产后护理及修复行业概述 - 产后护理及修复指女性生产后身体恢复与保养，涵盖身体状况恢复及心理调节 [1][2] - 2024年中国市场规模达675亿元（同比+13.6%），其中产后修复227亿元（+18.8%），产后护理448亿元（+11.2%） [1][8] - 服务类型分为月子中心（专业化/标准化服务）和月嫂（居家灵活服务），两者价格与服务模式差异显著 [10][12] 行业发展驱动因素 - 生育女性群体规模仍较大：2024年出生人口954万人（同比+52万人），为2017年以来首次回升 [4] - 消费能力提升：2024年居民人均医疗保健支出2547元（2015年为1165元），2025Q1医疗保健消费占比达8.4% [6] - 健康观念升级：现代女性对产后身材恢复/心理健康/科学护理的投入意愿增强 [1][6] 细分市场现状 月子中心 - 市场规模从2020年113亿元增至2024年296亿元（CAGR 27.2%），渗透率持续提升 [1][12] - 价格分层明显：6万元以下大众型占比54%（主导），6-10万元中端占比23% [14] - 服务优势：配备专业团队/营养餐定制/产后形体修复/婴儿看护等 [12] 月嫂市场 - 2024年市场规模151亿元（同比+4.1%），受消费观念转变及工资上涨推动 [1][16] - 特点：依赖个人经验，价格低于月子中心但缺乏系统化培训 [10][12] 行业竞争格局 - 市场高度分散：2024年6300家月子中心，前五企业份额仅3.7% [18] - 头部品牌包括圣贝拉(02508)、爱帝宫(00286)、喜之家等 [18] 未来趋势 - 规模扩容：2030年行业规模预计超2000亿元，下沉市场潜力显著 [20] - 规范化发展：监管政策与标准将细化，推动供给侧高质量发展 [21] - 服务升级：专业化培训/医疗设备完善，增值服务成为差异化竞争关键 [23] - 数字化转型：通过互联网平台/智能管理系统提升服务效率与精准度 [24]

IPO基本信息 - 公司计划于2025年6月26日在港交所主板挂牌上市，股票代码为"2508"[2] - 本次IPO发行95,420,000股股份，其中香港公开发售9,542,000股，国际发售85,878,000股[3] - 以每股6.58港元的发行价计算，公司至多募集6.27亿港元，IPO估值为39.18亿港元[4] 基石投资者与历史投资者 - 共引入7名基石投资者，累计认购4150万美元（约3.23亿港元），包括58同城、华夏基金、金开康贝、吴启楠等[4] - IPO前已获得腾讯、高榕创投、新鸿基、国寿投资等知名机构及大型企业的投资[5] 业务规模与市场地位 - 截至2025年6月10日，公司拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心[5] - 2022年至2024年分别新增11、7家和34家自有或管理中心[5] - 2024年拥有中国最大的高端月子中心网络，在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额[5] - 中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商，已在香港、新加坡和美国设立中心[5] - 中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商[6] 业务协同与客户粘性 - 2024年产后护理服务客户中约84%曾为公司其他服务或产品付费[6] - 家庭护理服务的大多数客户是其产后护理服务的老客户[6] - 2024年售出的4,439个产后护理服务套餐中，约38%销售额由现有客户推荐或通过自有线上渠道获取[6] 财务表现 - 2022年至2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元和7.99亿元[7] - 2022年至2024年所有业务线的合约价值总额分别为5.89亿元、7.76亿元和9.76亿元[8] - 自营月子中心业务2022年至2024年合约价值分别为5.00亿元、6.40亿元和7.60亿元[8] - 2023年实现扭亏为盈，经调整净利润为2077万元，2024年增至4225万元[9] 资金用途 - 募集资金将主要用于扩展产后护理网络、开设新月子中心及整合竞争对手[9] - 计划开发养老护理业务、零售业务和产后修复服务[9] - 将用于招聘及培训专业家庭护理专家、开发IT平台以及营运资金[9] 行业地位 - 以2024年月子中心收入计算，公司是中国乃至亚洲最大的产后护理及修复集团[6] - 以2022年至2024年收入增长率计算，公司为中国增长最快的规模化产后护理及修复集团[6] - 2024年来自中国月子中心的收入市场占有率约1.2%[6]

公司上市计划 - 公司拟全球发售9542万股股份 其中中国香港发售9542万股 国际发售85878万股 [1] - 发售价定为每股658港元 每手买卖单位500股 [1] - 招股时间为2025年6月18日至6月23日 预计6月26日在联交所开始交易 [1] - 瑞银集团和中信证券担任联席保荐人 [1] 公司业务概况 - 公司是中国领先的产后护理和修复集团 还提供家庭护理服务和女性食品 [1] - 目标是成为亚洲领先的综合性家庭护理品牌集团 计划拓展养老护理服务等新业务板块 [1] - 根据弗若斯特沙利文报告 公司是亚洲及中国最大的产后护理及修复集团(以2024年月子中心收入计算) [1] - 2024年公司在中国月子中心市场份额约为12% [1] 基石投资者情况 - 基石投资者已同意认购不超过4150万美元(约3253亿港元)的股份 [2] - 按每股658港元计算 基石投资者将认购49443万股 [2] - 基石投资者包括GIMM Holding Limited 华夏基金(香港)有限公司 JKKB Limited等 [2] 募集资金用途 - 全球发售所得款项净额预计约5405亿港元(假设未行使超额配股权) [3] - 29%资金用于扩展产后护理网络 包括开设新月子中心和收购竞争对手 [3] - 37%资金用于推出新服务及产品 满足客户生命周期需求 [3] - 6%资金用于培训专业家庭护理专家 18%用于研发活动 9%用作营运资金 [3]

招股信息 - 公司于2025年6月18日至6月23日招股 拟发售9542万股 其中香港发售占10% 国际发售占90% [1] - 每股发售价6 58港元 每手500股 预期股份将于2025年6月26日开始在联交所买卖 [1] 公司业务定位 - 公司是中国领先的产后护理和修复集团 还提供家庭护理服务和满足女性需求的食品 [1] - 目标是成为亚洲领先的综合性家庭护理品牌集团 通过加强现有业务部门和运营市场影响力 开拓养老护理服务等新业务板块 [1] - 服务网络已覆盖中国内地 香港 新加坡和美国 并计划扩展至其他有前景的市场 [1] 行业地位 - 根据弗若斯特沙利文报告 公司为亚洲及中国最大的产后护理及修复集团(以2024年月子中心的收入计算) [1] - 中国增长最快的规模化产后护理及修复集团(以2022年至2024年收入增长率计算) [1] - 中国内地首家拓展至中国内地以外地区的月子中心运营商 [1] - 2024年以来自中国月子中心的收入计算 公司市场份额约1 2% [1] 基石投资者与募资用途 - 基石投资者同意认购不超过4150万美元的发售股份(不包括相关费用) [2] - 按发售价每股6 58港元计算 全球发售所得款项净额约5 41亿港元(假设发售量调整权及超额配股权未获行使) [2] - 募资用途分配: 29%用于扩展产后护理网络 37%用于推出新服务及产品 6%用于培训专业家庭护理专家 18%用于研发活动 9%用作营运资金及其他一般企业用途 [2]

公司概况 - 圣贝拉是亚洲及中国最大的产后护理及修复集团，2024年产后护理中心收入市场份额约1.2% [1][2] - 公司由中国内地拓展至海外，成为首家实现全球化布局的产后护理中心运营商 [3] - 瑞银集团与中信证券联合保荐，冲刺"全球家庭品质护理第一股" [1] 业务模式 - 采用"三阶跃升"商业逻辑：专业护理、家庭场景延伸、健康消费生态 [3] - 产后护理服务以外的业务（产后修复、到家护理、女性营养健康产品）2024年占总收入近30% [7] - 新兴业务增速显著高于传统业务：产后修复服务（37.93%）、到家护理服务（42.94%）、女性营养健康产品（57.06%）对比传统产后护理业务（15.20%） [7] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元、7.99亿元，年复合增长率30.15% [7] - 2022-2024年毛利分别为1.41亿元、2.05亿元、2.70亿元，年复合增长率38.42% [8] - 2024年家庭护理服务毛利率34.0%，女性营养健康产品毛利率61.5%，高于传统产后护理业务（31.8%） [8] - 经调整净利润2022-2024年分别为-4462.8万元、2077.2万元、4225.6万元，2024年同比增速103.43% [8] 行业地位与竞争优势 - 连续三年（2022-2024）保持中国增长最快的规模化产后护理及修复集团 [2] - 差异化模式吸引高榕资本、腾讯、新鸿基、国寿、太古地产等机构投资 [1] - 构建"专业护理+家庭场景+健康消费"生态闭环，重塑行业价值创造逻辑 [9] 发展前景 - 全球化布局加速，有望成为全球家庭护理赛道的"中国名片" [4][12] - 业务结构优化驱动未来增长，高毛利新兴业务占比持续提升 [8] - 全周期服务覆盖人群广，商业模式已跑通并形成第二增长曲线 [12]

公司概况 - 圣贝拉（SAINT BELLA Inc）是一家高端母婴护理品牌，主打月子中心业务，已正式启动港股IPO进程，拟发行不超过1.92亿股普通股 [4] - 公司成立于2017年，创始人为牛津大学生物工程系毕业的80后向华，其投行背景（瑞士银行香港分行）帮助公司通过投资收购扩展业务 [6][8][11] - 商业模式采用"月子中心+高档酒店"的轻资产模式，租赁高端酒店节省自建成本，目前已在全国20多个城市开设约70家月子中心，其中50多家为自营 [8][14] 业务与财务数据 - 主营业务为月子中心，收入占比超80%，旗下三大品牌：超高端圣贝拉（28天套餐13.88万元起）、心理健康导向的艾屿Bella Isla（8.88万元起）、轻奢小贝拉（6.88万元起） [14][15][16] - 2021-2023年营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元，年复合增长率达116%，2024上半年营收3.58亿元 [16] - 同期毛利分别为0.79亿元、1.41亿元、2.05亿元及1.22亿元，但亏损持续扩大，2021-2024上半年累计亏损达12.53亿元 [16][17] - 销售成本中租金占比近40%，年均租赁成本超1亿元，且逐年增长 [19] 资本运作与股东结构 - 成立以来完成7轮融资，累计融资金额超3亿元，投资方包括腾讯（持股11.6%）、高榕创投（持股8.3%）、中国人寿、C资本等 [11][12][20] - 通过并购扩展业务线：2021年收购月子餐品牌"广禾堂"，2022年收购功能性内衣品牌S-bra，2023年投资妇儿医院，2024年投资香港媒体公司Nexus Media [11][19] - IPO前创始人向华通过Primecare BVI及Xiang SPV合计持股42.4% [20] 行业分析 - 中国月子中心行业集中度低，前五大企业市占率仅约10%，头部企业爱帝宫市占率不足5% [23] - 行业渗透率从2018年1.0%提升至2023年5.5%，高端产后护理服务市场增速高于平均水平 [23] - 核心客群为90后/95后高净值女性，尽管新生儿数量从2018年1500万降至2023年900万，但高端服务需求仍在增长 [22][23] - 竞争格局：爱帝宫（借壳上市，高瓴持股7.99%）、JEAN锦恩健康（获数千万种子轮融资）、猿辅导母公司等均布局高端市场 [22]

公司概况 - 公司是中国最大的高端月子中心网络运营商，旗下拥有圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三个品牌 [2] - 截至2024年12月21日，公司运营72家高端月子中心，包括58家自营中心和14家管理中心 [2] - 2021年至2024年上半年，公司分别新增10、11、7家和17家自有或管理中心 [2] - 公司是中国内地首家拓展海外市场的月子中心运营商，已在香港、新加坡和美国洛杉矶设立分支机构 [3] 市场地位 - 根据弗若斯特沙利文报告，2023年公司是中国最大的高端月子中心网络运营商，并在杭州、上海等城市占据领先市场份额 [3] - 以2023年超高端月子中心收入计算，公司是中国最大的产后护理及修复集团 [4] - 以2021-2023年收入增长率计算，公司是中国增长最快的规模化产后护理及修复集团 [4] - 2024年上半年公司来自月子中心的收入已超越2023年排名第一的竞争对手 [4] 业务布局 - 除月子中心外，公司还提供家庭护理服务（予家品牌）和女性健康功能性食品（广禾堂品牌） [3] - 公司是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商 [3] - 2023年公司产后护理服务客户中约87%曾为其他服务或产品付费 [3] - 2023年售出的3,560个产后护理服务套餐中，约36%来自现有客户推荐或自有线上渠道 [4] 财务表现 - 2021-2023年营收分别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元 [4] - 2024年上半年营收同比增长32.0%至3.58亿元 [4] - 2021-2023年合约价值总额分别为3.90亿元、5.89亿元和7.76亿元，2024年上半年为4.86亿元 [5] - 月子中心业务2021-2023年合约价值分别为3.55亿、5.10亿和6.40亿元，2024年上半年同比增长34.6%至4.01亿元 [5] - 2023年实现扭亏为盈，经调整净利润2077万元 [5] - 2024年上半年经调整净利润同比增长122.4%至1715万元 [5] 股东结构 - 腾讯和高榕创投分别持有11.6%和8.3%股份，为前两大机构投资方 [6] - 其他投资方包括新鸿基、国寿投资、Mirae Asset、太古地产等知名机构 [5] 发展战略 - IPO募集资金将主要用于扩展产后护理网络、开设新月子中心及整合竞争对手 [6] - 计划开发养老护理业务、零售业务和产后修复服务，满足客户终身需求 [6] - 将投资IT平台建设以优化运营和客户体验 [6]

公司概况 - 圣贝拉是中国最大的产后护理及修复集团，拥有中国最大的高端月子中心网络 [3][4] - 截至2024年12月21日，公司旗下拥有72家高端月子中心，包括58家自营中心和14家管理中心 [4] - 公司旗下品牌包括圣贝拉、Bella Isla及小贝拉 [4] - 2021年至2024年上半年，公司分别新增10、11、7家和17家自有或管理中心 [4] 业务布局 - 除月子中心外，公司还提供家庭护理服务和女性健康功能性食品两大业务 [4] - 家庭护理服务通过2018年推出的「予家」品牌提供 [4] - 女性健康功能性食品业务通过2021年10月收购「广禾堂」品牌开展 [5] - 公司是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商 [5] 市场地位 - 以2023年超高端月子中心收入计算，公司是中国最大的产后护理及修复集团 [5] - 以2021年至2023年的收入增长率计算，公司是中国增长最快的规模化产后护理及修复集团 [5] - 以2023年来自月子中心的收入计算，公司在所有产后护理及修复集团中排名第二 [5] - 2024年上半年，公司来自月子中心的收入已超越2023年排名第一的竞争对手 [5] 财务表现 - 2021年至2023年，公司营收分别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元 [5] - 2024年上半年，公司营收同比增长32.0%至3.58亿元 [5] - 2021年至2023年，公司所有业务线的合约价值总额分别为3.90亿元、5.89亿元和7.76亿元 [5] - 2024年上半年，公司合约价值总额为4.86亿元 [5] - 2023年公司实现扭亏为盈，经调整净利润为2077万元 [5] - 2024年上半年，公司经调整净利润同比增长122.4%至1715万元 [5] 客户情况 - 2023年，公司产后护理服务客户中约87%曾为其他服务或产品付费 [5] - 家庭护理服务的大多数客户是产后护理服务的老客户 [5] - 2023年售出的3560个产后护理服务套餐中，约36%由现有客户推荐或通过自有线上渠道获取 [5] 股东结构 - IPO前，腾讯和高榕创投分别持有公司11.6%和8.3%的股份 [5] - 其他投资方包括唐竹资本、新鸿基、国寿投资、Mirae Asset等 [5] 国际化拓展 - 2022年1月在香港增设第一家管理中心 [4] - 2023年10月在新加坡增设第一家自有海外中心 [4] - 2024年5月在美国大洛杉矶地区增设第一家管理海外中心 [4] - 公司成为中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商 [4] 募资用途 - 扩展产后护理网络，在现有和新城市开设新的月子中心 [5] - 整合竞争对手，包括开设新的月子中心并投资独栋别墅月子中心 [5] - 推出新服务和产品，扩展全面品类满足客户终身需求 [5] - 开发养老护理业务、零售业务和产后修复服务 [5] - 招聘及培训专业家庭护理专家 [5] - 开发IT平台以简化日常营运并改善客户体验 [5]