核心观点 - 企业必须通过逻辑模型变革和维度创新来定义独特价值并实现长期增长 而非依赖短期红利或行业经验 [2][3][4] - 跨行业交流能够为企业提供新维度 打破行业固有思维模式 推动价值创造的根本性变革 [4] - 价值升维和破界创新是企业摆脱低层次竞争、穿越周期的核心方法 需在旧价值基础上加入新维度重构业务基因 [4][8] 二维建模与价值定义 - 企业需明确其创造的独一无二价值 这是长期运营的根本基础 无法定义独特价值的企业即使短期盈利也难以持续 [2] - 思维层次需从经验层提升至逻辑层 看见维度而非仅关注要素 维度决定要素的呈现方式 [2][3] - 业务独特基因的提炼依赖于对价值创造本质的洞察 这是定义业务差异化的起点 [8] 逻辑模型变革与创新 - 人类进步依赖于逻辑模型的层层打破 认知深化会导致模型出现漏洞 需通过破界实现创新而非管理优化 [3] - 科学革命通过范式打破而非继承实现 只有打破旧范式才能看见新世界 这适用于企业创新逻辑 [3] - 认知革命唯一途径是逻辑模型变革 而逻辑模型变革依赖于逻辑奇点的下移 这是根本性创新的机制 [3] 价值升维与维度突破 - 价值升维是在前人价值基础上加入新维度 实现旧价值新组合 从而改变企业基因和增长空间 [4] - 企业需从解决具体问题转向构建新维度模型 使原有问题变得无关紧要 这是两种不同的境界层次 [3] - 通过增加新维度让业务从一维内卷走向二维破局 不断进入更大市场空间实现降维打击 [8] 跨行业交流与破界创新 - 跨行业交流重要性在于打破行业视野局限 其他行业的平常实践可能为本行业带来非比寻常的新维度 [4] - 破界创新需要打破困住企业价值成长的隐性天花板 在困局中找到增长和创新新可能 [8] - 跳出行业与业务惯性有助于聚焦难而正确的战略选择 避免被短期利益和风口带偏方向 [8]

为什么跨行业交流非常重要？ 为什么很多企业只能吃一波红利？ 企业如何摆脱低层次的卷？ 3. 你必须找到事情背后的维度，找不到这个维度，你就活在别人为你建的维度里。 4. 乔布斯以前认为科技才能改变世界，后来发现不对，故事才能改变世界。单单只有科技是不能改变世界的， 所以他提出了一个口号，叫"科技和人文的十字路口"。 5. 人类的进步是逻辑模型被一层一层地打破而来的。随着你的认知越深，这个模型就会出现bug。然后打破这 个模型，继续找另外一个更自洽的模型出来。整个人类的进步的基调是破而不是立，整个人类文明进步的基调 是创新而不是管理。 6. 经验信息的增加是微创新，逻辑模型的变革是大创新。 什么样的企业才能穿越周期？ 本周六上午9点，善友教授带来新课《为价值建模：重塑业务基因，进入增长蓝海》，为你呈现一种升维思考 企业价值创造的模型，带你解锁跳出行业经验与战略惯性的方法，帮助你找到自己企业长期且正确的价值。 以下是课程主任从本周课程里挑选的12个精彩观点，作为剧透： 1. 我们创造的独一无二的那个价值是什么？解决了这个难题之后，你的企业就值得去长期运营。如果这个问题 你回答不出来，就算短期赚太多的钱，也像昙花一 ...

品牌建设的核心策略 - 面对价格战和流量争夺的挑战，企业需在短期业绩与长期品牌建设间找到平衡，通过创新和精准定位实现长期增长[1] - 价格竞争无出路，企业应通过价值升维提升竞争力，包括品质服务升维、服务价值提升和痛点升维[2][4][5] - 品牌建设的核心是成为消费者心中的首选，需开创新品类或特性并通过中心化媒体饱和攻击形成条件反射[6][7] 价值升维的具体方法 - 品质服务升维：白象方便面通过提升质价比（5元售价+老母鸡高汤）实现市场规模从几亿增长至几十亿[2] - 服务价值提升：天猫VIP88用户年均消费5.7万元，2024年用户数从几百万增至4300万，贡献头部品牌50%销量[4] - 痛点升维：泰兰尼斯童鞋（598-1598元）解决学步痛点，名创优品通过IP价值提升均价[4] 品牌护城河的构建 - 品牌需经历规模跃迁、心智固化和资本固化三次跃迁，如喜之郎果冻通过品牌认知建立护城河[7] - 耐克案例显示过度依赖效果广告导致品牌认知淡化，长期增长未达预期[7] - 中国市场面临人口红利消失、线下流量减半等挑战，品牌需赢得消费者心智而非依赖被动推送[8][10] 营销的挑战与破局 - 三大挑战：流量满但品牌弱、内容碎片化、触点过多但关注不足[12][13][14] - 破局三要素：要流量更要留心（品牌自带流量）、要种草更要种树（核心价值深入人心）、要触达更要触动（情感联结）[15] - 长期成功的品牌70%销售来自消费者主动指名购买，仅20%-30%来自短期流量转化[17] 行业标杆案例 - 波司登通过品牌重塑实现营收从六七十亿增至232亿（2024年），净利润30亿[11] - 雪花啤酒高端化战略推动利润从2018年7.99亿增至去年53亿[11] - 格力空调通过"好空调，格力造"的核心技术形象实现渠道变革中的品牌一致性[19] 未来营销建议 - 价值升维：敢于向上突围避免低端竞争[19] - 品牌一致性：渠道变化中保持核心形象如一（如格力案例）[19] - 传播策略：碎片化时代仍需中心化媒体建立社会共识（0-1阶段后）[19]

消费升级趋势 - 消费升级是不可逆转的长期趋势，穿透经济周期波动[3][4] - 60、70后消费以实用主义为主，80、90后开始注重品牌文化内涵和个性表达，Z世代更关注社交属性、可持续性和情绪价值[5] - 消费升级以马斯洛金字塔形式演进，从温饱需求逐步向安全、社交、自我实现需求升级[6] - 智能手机从通讯工具发展为衍生出移动支付、在线教育等万亿级市场的平台[7] 消费价值认知升级 - 从"拥有"到"体验"跃迁，年轻世代更愿为无形体验付费[8] - 从"功能"到"情感"深化，设计美学、品牌故事和情绪慰藉成为重要溢价来源[8] - 从"悦己"到"利他"升华，Z世代关注消费行为的社会影响[8] - 从"大众"到"圈层"精准，互联网催生基于兴趣的圈层消费[8] 日本威士忌转型经验 - 消费场景重构：从宴席应酬转向生活仪式，如三得利推出"角瓶Highball"融入日常餐饮场景[13][14] - 产品价值升维：从酒精饮料升华为承载日式美学的"液体艺术品"，如山崎12年雪莉桶[15] - 文化叙事赋能：构建独特品牌叙事体系，强调日本风土和匠人精神，获得国际奖项认可[16] - 转型本质是把握消费主权向精神维度迁移的脉搏，实现从"物"到"心"的价值升维[17] 中国白酒行业启示 - 人口结构变化导致核心消费群体塌陷：少子高龄化、年轻人逃离酒杯、劳动力人口萎缩[20][21][22] - 消费习惯迁移：多元化个性化需求增长、居家消费和"一人饮"兴起、健康意识觉醒[23][24][25] - 传统消费场景萎缩，商务宴请等场景减少[26] - 中国拥有超大规模市场和多元区域文化，为创新提供广阔空间[27][28] - 白酒行业需从"面子消费"转向"滋养心灵"，借鉴日本威士忌转型经验[29][30][31] 行业转型方向 - 需突破产品功能化框架，融合地域文化基因和现代审美[17] - 深耕品质、拥抱独特文化价值、重塑消费体验的企业最可能成功转型[32] - 日本威士忌转型路线为中国白酒提供观察窗口，两者面临相似的社会代际发展和经济结构调整[31]