公司战略与业务布局 - 公司将继续深化全场景布局，构建产品与技术护城河 [1] - 公司战略分为巩固家储优势、发力工商业储能、拓展轻型动力三大方向 [1] 家用储能业务 - 公司计划持续优化家储产品性能与成本结构 [1] - 公司将依托在欧洲市场积累的品牌口碑，进一步提升在全球家储市场的份额 [1] 工商业储能业务 - 公司聚焦国内“独立储能”市场化机遇与海外市场多元化需求升级机遇 [1] - 公司将深度挖掘可再生能源配储、峰谷电价套利、电网需求响应、极端气候能源安全保障四大核心场景价值 [1] - 公司将推出适配不同场景的标准化与定制化解决方案，以快速扩大市场覆盖 [1] 轻型动力业务 - 公司将深耕两三轮车换电生态 [1] - 公司将拓展ToB端企业客户，打造新的业务增长极 [1]

核心观点 - 中车电动在2025年新能源客车市场表现强劲，销量实现显著增长并斩获多个破亿元大单，其市场竞争力源于前瞻性的全场景产品布局、领先的数智化与自动驾驶技术以及完善的全生命周期服务体系 [1][3][13] 市场表现与销售数据 - 2025年11月，公司销售新能源客车1142辆，环比增长23.86%，同比增长66.47% [1] - 2025年1-11月，公司累计销售新能源客车3747辆，较去年同期增长1.57个百分点 [1] - 2025年，公司斩获多个破亿元大单，并在辽宁、内蒙古、山东、浙江、湖南、广东、甘肃等多省实现批量交车 [1] 全场景产品布局 - 公司打造了覆盖5米至18米的新能源客车产品矩阵，全面布局城市公交、城乡客运、客货邮、微循环等多种场景 [3] - 针对城市快速公交场景，推出18米公交车，已在广州公交运营多年 [4] - 针对干线运营场景，推出10-12米城市公交车，具备一级踏步、低地板等优势 [4] - 针对支线运营及“大转小”趋势，推出8米、8.5米和9米常规及零后悬公交车 [4] - 针对微循环、城乡公交等场景，推出5-6米级小巧灵活车型 [4] - 针对机场摆渡场景，推出首款新能源机场摆渡车，比肩进口品牌 [4] 数智化与自动驾驶技术 - 公司依托中国中车在轨道交通的技术底蕴，形成了从驱动系统、制动系统到整车的新能源汽车全产业链和生态链布局 [6] - 围绕“车、路、云、场、站、桩”打造智慧公交平台和一体化智能公交系统，在微循环及BRT等场景实现运营车辆无人驾驶 [8] - 实现车身域、底盘域、智驾域、座舱域数据的互联互通，电子电气架构向高算力中央计算平台及AI大模型方向发展 [8] - 产品具备车道级路线规划、绿波车速引导、拥堵提醒等功能，智驾系统配备激光雷达与视觉融合传感矩阵及国产车规级高算力域控大脑 [8] - 已实现国内首条L3级车路云一体化协同开放道路自动驾驶公交示范线落地运营，获得17个自动驾驶牌照，自动驾驶安全运行里程超20万公里 [10] 全生命周期服务体系 - 公司打造“绿洲”服务品牌，坚持“心系客户，星级服务”理念，提供专业高效的服务团队、高性价比正品配件及个性化服务定制 [10] - 利用“云智通”与“智慧售后”双平台构建全生命周期维保服务体系 [12] - “云智通”平台集车辆管理、数据分析、大数据服务于一体，具备数据驾驶舱、车辆监控、驾驶行为分析、电池安全预警、OTA等多项功能 [12] - “智慧售后”平台提供电池状态感知与“线上+线下”一体化维修维保方案，可提前识别风险车辆，并提供技术支持、运营支持、故障预测、部件延保、电池换电与回收等服务 [12] - 服务网络覆盖35家现场服务网点，实现100%地区覆盖率，并提供365天400电话在线及24小时工程师值班服务 [12]

公司业务与战略定位 - 公司是行业领先的储能系统提供商，专注于磷酸铁锂电芯、模组、电池管理系统及储能系统集成的研发、生产和销售 [1] - 公司海外业务已从欧洲家用储能单一市场，升级为全球多区域、工商业储能与家用储能并行的战略布局 [1] - 公司未来发展战略将围绕“全场景布局”与“技术护城河”双轮驱动 [2] 全球化与产能布局 - 公司海外业务主要分布于欧洲、拉美、南非等核心市场，呈现逐步拓展的全球化布局态势 [1] - 2025年3月，公司位于意大利的首座海外工厂正式投入运营，旨在提高公司在欧洲及全球的综合竞争力 [1] 研发投入与技术创新 - 截至2025年三季度末，公司研发投入为2.50亿元，占营业收入比例为12.43% [1] - 公司高度重视新技术、新产品的研发投入，并探索推动钠电池在储能与轻型动力场景的规模化应用 [1][2] 市场拓展与业务多元化 - 公司积极拓展国内业务与轻型动力等新方向，旨在降低对海外单一市场的依赖，构建更具韧性的业务结构 [1] - 在工商业储能领域，公司将紧抓国内独立储能市场化机遇，聚焦可再生能源配储、峰谷电价套利等场景 [2] - 在轻型动力板块，公司深耕两轮、三轮车换电生态，拓展B端客户以培育新增长极 [2] - 在国内市场，公司还将探索与光伏、电网及整车企业合作 [2]

海底捞臻选店战略布局 - 公司推出全国首家高端"臻选店"，主打粤式火锅，核心食材包括澳洲和牛M9+、加拿大象拔蚌、阿拉斯加帝王蟹等顶级海鲜及肉类 [1] - 臻选店引入米其林、黑珍珠背景的侍茶师团队，由高端酒店餐饮经验的主厨、侍酒师领衔服务，打造极致仪式感用餐体验 [1][5] - 门店设置9个独立包间和茶室、调酒区，采用黑白色调商务风设计，满足白领和商务宴请客群需求 [3][5] 产品与服务创新 - 锅底以"鲜"为灵魂，包括金汤花胶鸡锅、波士顿龙虾汤锅等，由主厨慢熬而成，提供单人单锅、大锅多种形式 [5] - 设立海鲜养殖区域实现"海鲜现捞"，采购团队筛选澳洲和牛M9+、西班牙5J火腿等高品质食材 [5] - 服务团队经过专业礼仪培训，侍茶师来自米其林餐厅背景，主厨、侍酒师有高端酒店从业经历 [5] 市场反应与运营数据 - 试营业期间采用限量预订模式，晚市几乎满座，消费者对预约用餐咨询热情高涨 [7] - 2024年公司营业收入427.55亿元（同比+3.1%），净利润47亿元（同比+4.6%），核心经营利润62.3亿元（同比+18.7%） [11] - 全年接待顾客4.15亿人次，日均客流超110万（同比+4.5%），平均翻台率4.1次/天 [11] 多元化发展战略 - 实施"红石榴计划"孵化新品牌，已创立焰请烤肉铺子等11个餐饮品牌共74家门店，覆盖正餐、简餐等场景 [10] - 主品牌推出包间店、露营店、企业店等多样化门店类型，尝试午市自助餐、夜市摆摊等业务形式 [10] - 通过"毛细血管"式布局实现全场景、全品类、全消费人群覆盖 [1][10] 行业趋势与战略意义 - 精致餐饮需求从商务宴请向家庭聚会、纪念日等情感场景渗透，仪式感需求成为增长新引擎 [12][14] - 火锅行业价格呈两极化发展，中高价格带对品质追求者吸引力增强 [14] - 臻选店布局被视为抢占精致餐饮新蓝海的前瞻性举措，有望改写高端火锅赛道竞争格局 [1][14] 未来发展规划 - 计划在门店稳定后增加私厨上门业务，主要在一线或新一线城市有限扩张 [7] - 将持续收集消费者反馈优化产品结构和服务，深入挖掘细分场景需求 [14][15] - 需强化供应链管理、数字化运营能力和人才培训以支撑战略升级 [15]

会议概况 - 第十八届高工锂电产业峰会将于2025年6月25-26日在常州金坛万豪酒店举办，主题为"产业链格局重整 全场景应用共振" [1][5] - 2025高工新能源新材料产业大会将于7月8-9日在成都邛崃举行，聚焦"新材料·新动能·新生态" [1][2] - 亿纬锂能总裁刘建华将发表"全场景电动化产品研发与生态构建攻略"主题演讲 [2][8] 亿纬锂能财务与战略 - 2024年Q1营业收入达127.96亿元人民币，同比增长37.34%，扣非归母净利润8.18亿元，同比增长16.60% [2] - 拟发行H股赴港上市，募集资金用于海外工厂建设及全球化产能布局 [2] - 马来西亚工厂投产后全球圆柱电池总产能达70GWh，小型圆柱电池单月产销量突破1亿颗 [2] 动力电池业务进展 - 大圆柱电池国内保有量超6万台，零安全事故记录，生产良率稳定在97%以上 [3] - 285Wh/kg能量密度平台覆盖主流电动车市场，客户包括宝马、一汽奔腾、小鹏、理想等 [4] - 300Wh/kg高性能大圆柱产品年底量产，目标欧洲跑车市场 [4] - 商用车领域市占率超14%，"开源电池"品牌头部客户覆盖率超80% [6] 储能与前沿技术布局 - 2024年Q1储能电池出货量12.67GWh（同比+80.54%），动力电池出货10.17GWh（同比+57.58%） [6] - 实现628Ah大容量储能电芯量产 [6] - 开发320Wh/kg圆柱电池平台，覆盖无人机/AI机器人/eVTOL领域，已交付无人机电芯超120万颗 [6] - 锂金属电芯单体能量密度达450Wh/kg，系统层级352Wh/kg，成组效率超80% [6] 下一代电池技术路线 - 目标将电芯能量密度提升至600Wh/kg以上 [7] - 全固态电池规划：2026年推出350Wh/kg第一代产品，2028年推出1000Wh/L更高比能产品 [7]