报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告对晨光生物2025年前三季度经营情况进行介绍，指出公司营收微降但净利润大幅增长，各主要业务发展态势良好，且在天然色素替代合成色素、大健康产业布局等方面有积极进展，未来净利率有较大改善空间 [22][24][29] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为晨光生物，所属行业是农牧饲渔，接待时间为2025年10月27日，上市公司接待人员有董事会秘书周静和董办主任门宁 [16] 详细调研机构 - 参与调研的证券公司有国泰海通、天风证券、浙商证券、中金、开源证券等；基金管理公司有海富通基金、惠升基金、国寿安保基金等；还有外银行资瑞银 [17][18] 主要内容资料 2025年前三季度经营情况介绍 - **经营业绩**：2025年前三季度，公司实现营业收入50.47亿元，同比微降3.41%；归属于上市公司股东净利润3.04亿元，同比增长385.30%。其中植物提取类业务收入24.99亿元，同比增长7.35%，毛利率20.86%，同比提高4.91%；棉籽类业务收入23.53亿元，同比下降10.54%，毛利率7.20%，同比提高8.05%。第三季度公司实现营业收入13.90亿元，同比下降19.88%；归属于上市公司股东净利润8885.77万，同比增长338.68%。棉籽类业务因销售节奏及控制贸易业务占比，三季度收入下降是公司收入下降主因 [22] - **主要业务经营情况**：辣椒红色素应用型产品占比提升，销量同比增长约36%；辣椒精销量同比增长约87%；叶黄素毛利率呈改善趋势，食品级叶黄素销量同比增长22%；香辛料提取物优势扩大，花椒提取物销量同比增长超29%；甜菊糖前三季度收入约2.18亿元；营养药用类提取物快速增长，番茄红素收入超4000万元，水飞蓟素收入7475万元；保健食品业务收入1.09亿元，植物基胶囊产品推广顺利；中药业务收入超1300万元，同比增长近1倍，医药板块资产结构优化 [23][24] 投资者提问与回答 - **天然色素替代合成色素工作**：公司以辣椒红色素切入植物提取行业，通过持续研发投入，在解决天然色素稳定性和溶解性方面有技术储备和经验，推出多款制剂型产品，积极对接客户，还与高校、科研院所合作研发 [24] - **主要产品价格趋势判断**：2025年新疆色素辣椒、云南高辣度辣椒、万寿菊花种植面积下降，原料供应过剩缓解。公司辣椒红色素和辣椒精采购以稳价为主，售价短期变化不大；叶黄素销售价格三季度以来上调 [25] - **棉籽业务收入下降原因**：一是二季度出货快，三季度可售产品减少；二是主动控制棉籽贸易业务规模，三季度贸易业务收入大幅下降 [25] - **大健康产业布局**：一是保健食品，已具备一定规模；二是中药，确立单方大单品及中药配方颗粒发展方向，收入快速增长；三是食品安全领域，推动天然色素替代合成色素；四是原料药方向有布局，已转让部分资产优化结构 [25][26] - **辣椒精未来增速**：目前辣椒精在辣味领域渗透率低，行业能自然增长，但随着公司市占率提升，未来销量增速可能略快于行业需求增速，难保持近两年增速 [27] - **部分产品表现差异原因**：公司为实现目标培育较多第二梯队产品，采用“五步走”模式控制风险，未进入规模化生产阶段的产品销量、收入波动正常 [27][28] - **未来利润率水平**：今年前三季度净利率低于2023年，主要因叶黄素毛利率低、辣椒精定价策略、棉籽类业务盈利未恢复。短期行业盈利在恢复，中长期公司核心产品发展重心转变，未来净利率有较大改善空间 [28][29]

财务业绩概览 - 2025年前三季度营业收入50.47亿元，同比下降3.41% [2] - 2025年前三季度归母净利润3.04亿元，同比增长385.30% [2] - 第三季度营业收入13.90亿元，同比下降19.88% [2] - 第三季度归母净利润8885.77万元，同比增长338.68% [2] - 植物提取类业务前三季度收入24.99亿元，同比增长7.35%，毛利率20.86%，同比提升4.91个百分点 [2] - 棉籽类业务前三季度收入23.53亿元，同比下降10.54%，毛利率7.20%，同比提升8.05个百分点 [2] 主要产品表现 - 辣椒红色素销量同比增长约36%，应用型产品占比持续提升 [3] - 辣椒精销量同比增长约87%，市场份额持续扩大 [3] - 叶黄素食品级销量同比增长22%，行业价格竞争缓和，毛利率改善 [3] - 香辛料提取物中花椒提取物销量同比增长超29% [3] - 甜菊糖前三季度收入约2.18亿元，创同期新高 [3] - 营养药用类提取物中番茄红素收入超4000万元，水飞蓟素收入7475万元 [3] - 保健食品业务收入1.09亿元，植物基胶囊开始市场推广 [3] - 中药业务收入超1300万元，同比增长近1倍 [3] 业务战略与市场布局 - 推动天然色素（辣椒红、叶黄素、番茄红素）替代合成色素（日落黄、柠檬黄、诱惑红） [3] - 大健康产业布局重点：保健食品、中药、食品安全领域天然色素替代、原料药 [4] - 产品开发采用"五步走"模式，控制新品开发风险 [5] - 辣椒精未来销量增速预计略快于行业需求增速，但较近两年放缓 [4] - 公司发展重心从提升市占率向提升定制化、制剂型产品占比转变 [5] 价格趋势与成本控制 - 辣椒红色素、辣椒精售价短期预计稳定，叶黄素销售价格三季度有所上调 [3] - 辣椒精使用云南高辣度辣椒替代印度原料，成本优势提升国际竞争力 [4] - 叶黄素发展印度、赞比亚、缅甸原材料种植基地，提升原材料优势 [3] 棉籽业务调整 - 棉籽类业务三季度收入下降34.59%，主要因销售节奏前移和主动控制贸易业务规模 [2][4] 利润率展望 - 当前净利率低于2023年高点，主因叶黄素毛利率低、辣椒精让利占市、棉籽业务盈利未完全恢复 [5] - 短期利润率改善动力来自叶黄素、花椒提取物等产品价格和毛利率回升 [5]

核心财务表现 - 2025年前三季度营业总收入50.47亿元，同比下降3.4%，归母净利润3.04亿元，同比大幅增长385.3%，扣非归母净利润2.56亿元，同比激增1659.0% [1] - 2025年第三季度单季营业总收入13.90亿元，同比下降19.9%，归母净利润0.89亿元，同比增长338.7%，扣非归母净利润0.72亿元，同比增长209.2% [1] - 公司25Q3实现归母净利润率6.4%，同比提升8.54个百分点，实现扭亏为盈 [3] 植提业务分析 - 植提业务前三季度收入24.99亿元，同比增长7.4%，25Q3单季收入7.66亿元，同比增长2.8% [1] - 辣椒红销量同比增长约36%，辣椒精销量同比增长约87%，食品级叶黄素销量同比增长约22% [2] - 梯队产品中，花椒提取物销量保持29%高增长，甜菊糖实现收入约2.18亿元，番茄红素实现收入超4000万元，水飞蓟素实现收入7475万元 [2] - 前三季度植提业务毛利率为20.86%，同比提升4.91个百分点 [3] 棉籽业务分析 - 棉籽业务前三季度收入23.53亿元，同比下降10.54%，25Q3单季收入5.88亿元，同比下降34.6% [1][2] - 前三季度棉籽类业务毛利率为7.20%，同比大幅提升8.05个百分点 [3] - 尽管本季棉籽价格中枢下移导致收入端预计小幅下降，但在成本加成加充分对锁的经营模式下，利润端修复具有确定性 [1][3] 其他业务板块 - 保健品业务前三季度实现收入1.09亿元 [2] - 中药业务前三季度实现收入超1300万元，同比接近翻倍 [2] 费用与研发投入 - 前三季度销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为0.9%、2.7%、3.2%，分别同比提升0.27、0.53、1.77个百分点 [3] - 25Q3单季销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为1.3%、3.4%、3.4%，分别同比提升0.91、1.47、1.98个百分点 [3] - 研发投入显著提升旨在把握天然色素替代合成色素的市场机遇 [3] 行业前景与公司战略 - 美国FDA计划至2026年底逐步淘汰合成食用色素，天然色素需求与行业景气度有望持续攀升 [4] - 公司作为植物提取物龙头，技术行业领先，多个品类产销量已位列世界第一或前列 [4] - 公司推行“三步走”战略，短期依托低成本工业化生产能力复制多品种发展模式，中长期目标做大做强保健品、中药提取等大健康产业 [4] - 预计公司25-27年可实现归母净利润3.76亿元、5.01亿元、6.12亿元，同比增长299%、33%、22% [4]

行业趋势 - 替代合成色素趋势为天然色素行业带来良好发展机遇 [1] 公司产品优势 - 辣椒红、番茄红素、叶黄素等天然色素产品规模大且品种多 [1] - 在原料及提取技术端具备优势 [1] - 在制剂化方面已解决稳定性和溶解性等关键技术问题 [1] 市场前景 - 技术突破为开拓更广阔市场奠定基础 [1]

事件背景 - 美国HHS和FDA宣布计划在2026年底前消除所有石油基合成食用色素 具体措施包括建立国家标准和时间表 鼓励行业自愿过渡到天然色素 撤销对两种合成色素的授权 以"自愿"形式消除六种主要合成色素的使用 加速审查天然色素 与NIH合作开展食品添加剂对儿童健康影响的研究 [1] 替代趋势 - 天然色素将对合成色素进行全面替代 参考欧洲先例 2008年欧盟要求披露六种合成色素使用信息后 几乎消除这些色素在食品饮料中的使用 [2] - 美国食品零售网络跨州分布 单个州的合成色素禁令将促使企业在全国范围内快速切换至天然色素 [2] - 超过一半的美国州已针对食品中合成色素开展立法活动 众多领先品牌食品公司计划在2027年底前完成向天然色素的转型 [2] 市场空间 - 天然色素在欧洲渗透率超过80% 日本占据主流 美国接近1/3（约33%） 拉丁美洲约25-30% 中国接近或低于美国水平 中美两国及拉丁美洲替代空间广阔 [2] - 天然色素用量相较合成色素提升4-12倍 因色彩浓度不及合成色素 实现相同色调需更多用量 [3] - 以日落黄为例 2025年美国需求约2500吨 天然色素替代至少新增1万吨需求 [3] - 全球黄色色素需求占比34%（包括日落黄与柠檬黄） 占比超过56%的诱惑红色素替代市场更为广阔 [3] 产品机会 - 合成色素替代品种包括甜菜红 胭脂虫红 辣椒红 番茄红素 叶黄素等产品 [3] - 国内天然色素企业晨光生物(300138.SZ)正积极推动辣椒红 番茄红素 叶黄素等产品在天然色素领域的市场应用 [1]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入36.58亿元，同比增长4.77%，归母净利润2.15亿元，同比增长115.33% [1] - 第二季度营业总收入19.41亿元，同比增长10.38%，归母净利润1.05亿元，同比增长72.25% [1] - 毛利率同比增幅67.4%至13.86%，净利率同比增幅125.15%至6.05% [1] - 每股收益0.44元，同比增长131.58%，每股经营性现金流3.79元，同比增长95.33% [1] 盈利能力指标 - 扣非净利润1.84亿元，同比增长130.48% [1] - 三费占营收比4.28%，同比下降0.44% [1] - 历史ROIC中位数为6.83%，2024年ROIC为1.91% [1] 资产负债结构 - 货币资金36.2亿元，同比增长39.65%，应收账款4.72亿元，同比增长8.37% [1] - 有息负债53.34亿元，同比增长16.09%，有息资产负债率达56.97% [1][4] - 每股净资产6.75元，同比增长12.06% [1] 现金流与偿债能力 - 货币资金/流动负债比例为65.24%，近3年经营性现金流均值/流动负债为-0.46% [4] - 近3年经营活动产生的现金流净额均值为负 [4] - 现金资产状况被评价为非常健康 [2] 机构持仓与市场预期 - 万家内需增长一年持有混合基金持有163.41万股，为最大持仓基金，该基金近一年上涨36.72% [6] - 证券研究员普遍预期2025年业绩为3.52亿元，每股收益均值0.73元 [5] - 10只基金新进十大持仓，包括工银农业产业股票（136万股）、中欧价值精选混合（58.13万股）等 [6] 业务发展机会 - 天然色素替代合成色素趋势带来市场机会，公司在原料提取技术端和色素制剂化方面有优势 [7] - 番茄红素、辣椒红、叶黄素等品种可替代合成色素，拓展更广阔市场空间 [7] - 公司业绩主要依靠研发驱动 [3] 运营效率指标 - 应收账款/利润比例达501.65% [4] - 近3年经营性现金流均值为负值 [4] - 历史财报表现被评价为相对一般 [1]

纪要涉及的公司 晨光生物 纪要提到的核心观点和论据 各品类表现与潜力 - **2025年上半年表现**：整体略好于年初预期，辣椒红一季度增长超30%，二季度增速加快；辣椒精全年预计达3000吨，上半年已售约1400吨；维生素C销量因新产线投产快速增长，但售价因成本下降受限；花椒提取物淡季销量快速增长，毛利率逐步恢复；甜菊糖一季度销售额8000多万，全年有望达3亿收入[2][3] - **未来3 - 5年潜力品类**：甜菊糖市场空间大、工艺优势明显，副产品获批用于饲料添加剂巩固成本优势，有望成为重要品种；花椒提取物和水飞蓟素已接近或领先，将巩固优势拓展市场；番茄红素应用领域有突破，与下游合作开发产品，美国政策创造有利条件；保健品业务快速发展，产能逐渐达30亿粒，2025年新产线下半年投产后有望实现2亿元收入[3][4] 辣椒红和辣椒精 - **需求核心增长点**：2025年保持与原有客户合作，开拓新客户，天然色素替代合成色素是适宜机会，成熟产品方案在推广[4] - **供给端及价格趋势**：2024年原材料丰收供给充足价格低，2025年种植面积下降供应可能收缩，下一业务年度价格可能恢复，取决于采购计划；辣椒精因云南魔鬼椒去年种植增加今年售价低，激发下游需求，行业销售量快速增长[4][5] - **印度产品竞争力及国内成本影响**：国内原材料成本大幅下降，印度产品竞争力降低，国内产品海外市场份额迅速增长，2024年辣椒精销量增长超50%，2025年增速预计更快，2026年价格可能回升，但库存充足保证销量增长[6] - **价格趋势及影响因素**：处于价格周期底部区间，大概率会恢复上涨，采用成本加成定价，目前具备涨价条件但希望维持低价，正常规律下下一年价格应比今年高[7] 叶黄素 - **今年表现及未来展望**：今年因库存过多供大于求维持低价，预计趋势延续至明年底或后年；优化策略优先销售食品级产品，饲料级进行价格竞争倒逼产能优化；在海外开拓种植基地扩大成本优势，进行品种选育；短期内难盈利，未来一两年有较大概率出现供需变化[10][11] 棉籽业务 - **现状与展望**：2025年从低迷状态恢复，未来稳健经营，严格风控，以销定产，确保加工利润，追求稳定状态，避免大幅波动[3][13] 保健品业务 - **发展情况与展望**：近年来快速发展，总产能逐渐达30亿粒，2025年新产线下半年投产后有望实现2亿元收入，2026年满产预计达2.5亿元左右；继续扩大OEM代工业务规模至10亿以上收入体量，探索自有品牌发展模式[16][17][18] - **利润贡献预期**：代工业务收入增长，利润贡献预计逐渐增加，找到自有品牌发展路径且时机成熟时，将在自有品牌产品发力[20] 市场竞争与客户 - **市场竞争状况**：产品价格下降因原料供需变化，非行业竞争加剧；疫情后供应链恢复、种植面积增加使原材料成本下降，辣椒红售价低但毛利率恢复，印度同行份额下降，国内整体份额增长[8] - **下游客户构成**：分为食品、饲料添加剂、保健食品企业，香精香料等应用企业，经销商（占比约二三十，其余为终端客户），食品领域消费占比约一半[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **季节性销售特点**：下半年通常是淡季，三季度设备检修、调研和制定采购计划，可销售产品少；四季度根据情况确定供货结构，优先给有价格折扣的经销商或应用方案企业供货，利润略低[14] - **产品利润定位**：不刻意划分产品贡献收入或利润，追求适合晨光发展的利润体量，单品利润接近一个亿认为值得做，如棉籽业务盈利正常为大几千万[15]

业务发展 - 棉籽业务去年亏损主要受行情波动及操作问题影响，但已采取对锁策略锁定加工环节利润，本生产季度棉籽采购已实现正常生产交货，未来将通过提升蛋白含量比例、优化生产管理提升加工环节毛利 [3] - 叶黄素业务当前价格处于相对低位但未来有望上涨，公司通过自建种植基地、提升育种技术扩大市场份额，尽管原料收购价格下降影响农户种植积极性，但长期基地建设将提升市场占有率 [3] - 辣椒红色素作为食品添加剂用户对其价格不敏感，价格变动主要受原材料成本影响，公司凭借加工得率高具有显著成本优势，国内辣椒精原料优势使辣素业务市占率提升 [4] 市场战略 - 天然色素替代合成色素的趋势是行业重大机遇，公司将持续关注市场变化积极把握机会 [3] - 在产品应用方面不仅专注大单品发展，还探索甜菊糖产品产业链延伸和装备技术改造、水飞蓟产品规模化生产、保健食品领域植物胶应用等新利润增长点 [3] - 缅甸万寿菊种植基地气候适宜土地资源丰富，推进该基地将增强原料供应能力 [4] 未来规划 - 曾计划棉籽板块在北交所上市但因行情变化撤回申请，未来如有合适契机将继续推进该业务发展 [3] - 注重与同行及竞争对手合作，通过把他们变成经销商或合作伙伴构建良好行业生态 [4] - 继续聚焦核心业务，通过技术创新、市场拓展和产业链整合提升核心竞争力，密切关注市场动态和政策变化灵活调整战略方向 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与投资者 28 名，来自国泰海通、华夏基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2025 年 05 月 16 日，地点在河北省邯郸市曲周县城晨光路 1 号会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事长卢庆国、董事会秘书周静 [2] 业务情况与战略调整 棉籽业务 - 去年棉籽业务亏损受行情和操作影响，后续坚持对锁锁定加工利润，今年情况改善，未来扩大 60%含量蛋白比例，提升加工毛利和生产得率 [2] - 曾计划棉籽板块在北交所上市，后撤回申请材料，未来有合适契机将继续推进业务发展，目前产能规模处于行业前列，暂无增加产能计划 [4] 叶黄素业务 - 叶黄素价格目前处于相对低位，未来可能上涨，原料收购价下降影响农户种植积极性，公司通过自己育种、发展种植基地扩大市场份额，提升竞争优势，市占率提升是渐进过程 [2][3] - 目前育种在研究阶段，将持续推进 [6] - 目前产量过剩，竞争激烈，种植成本上升，价格下降使种植面积下降 [4] 辣素与辣椒红业务 - 过去辣椒精产品受益于印度原料，现中国原料有优势，竞争对手变为国内同行，辣素业务市占率提升，国内营销渠道完善，国外可争取印度同行客户 [3] - 辣椒红色素添加量在 1‰级别，用户对价格不敏感，价格受供应商竞争和原材料成本影响，公司加工得率高有竞争优势，销量增长受市场需求和市场份额扩大影响 [3] 其他业务 - 甜菊糖产品通过产业链延伸和装备技术改造提升竞争力；水飞蓟产品从实验室小试到放大规模生产，新建生产线效率高、成本低、收益高；保健食品领域探索植物胶应用发展 [3] - 中药提取物业务是公司“三步走”战略目标的“第三步”，用传统工艺提取中药，综合利用药渣有效成分应用于动保、保健食品等领域 [5] 行业趋势与产品策略 - 天然色素替代合成色素对行业是机遇，公司持续跟进市场变化 [3] - 选择新产品考虑市场规模和工艺难度，公司潜力品种水飞蓟素、甜菊糖苷已形成一定规模，姜黄素等产品正在培育 [3][4][5] - 大单品战略更有利于提升核心竞争优势，公司做辣椒红形成规模化后再拓展其他品种 [6] 种植基地与成本相关 - 公司在缅甸的万寿菊种植基地正在推进，当地人口集中、土地宽裕、气候适合种植 [4] - 酶转化法提取甜菊糖苷可改善口感，公司正在尝试，是未来发展方向 [4] - 目前万寿菊叶黄素含量远高于其他植物，不易被替代 [6] 财务与市场相关 - 植提类业务毛利率约 20%，棉籽类业务毛利率约 5%，不同年份有变化，细分产品市场规模和竞争格局影响总体毛利率，植提类产品营收占比约 50% [5] - 下游需求是刚需市场，天然提取物市场不断增加，餐饮端需求逐步恢复 [5] 公司计划相关 - 目前暂无回购股票和再融资计划，如有将及时履行相关程序 [5][6] - 不同产品原料规律不同，辣椒从市场采购，叶黄素原料万寿菊鲜花有特殊特性，公司通过调整收购量和价格保证农户收益 [5]