行业规模与市场接受度 - 美国替代医学产业年消费额达340亿美元[1] - 2010年一项针对6000家医院的调查显示，42%的医院提供某种形式的替代疗法，主要原因为患者需求[1] - 银杏是最常用的十大天然产品之一，每年为制造商带来数亿美元的净利润[7] - 紫锥菊被用于治疗感冒，每年的销售额高达1.3亿美元[12] 监管环境与政策框架 - 根据《膳食补充剂和健康教育法案》，美国食品药品监督管理局无法对植物、草药和膳食补充剂进行销售前监管[3] - 国家补充和替代医学中心可能在产品上市后才对其进行检测，但研究发现无效后，产品并不召回，标签也不更改[3] - 自1999年成立以来，NCCAM工作人员已耗费约16亿美元对替代疗法进行研究[4] 主要产品临床研究结果 - 国家补充和替代医学中心花费37.4万美元发现吸入柠檬和薰衣草香味不能促进伤口愈合，花费39万美元发现古印度疗法不能控制2型糖尿病，花费44.6万美元发现磁床垫不能治疗关节炎，花费28.3万美元发现磁铁不能治疗偏头痛，花费40.6万美元发现咖啡灌肠不能治疗胰腺癌，花费180万美元发现祈祷不能治愈艾滋病或脑肿瘤[4] - 2000年至2008年间一项针对3000多名老年人的研究发现，服用银杏或安慰剂的两组受试者在记忆力下降和痴呆症发病率上相同[7] - 1998年11月至2000年1月期间的研究发现，圣约翰草与安慰剂在治疗抑郁症的任何考量指标上都没有差异[8] - 2007年斯坦福大学的研究结论显示，生蒜、蒜粉或陈年大蒜提取物对中度高胆固醇成人的低密度脂蛋白胆固醇没有显著影响[9] - 2006年及后续研究发现，服用锯棕榈的男性在尿流速度、前列腺大小或生活质量方面与安慰剂组没有差异，即使加大剂量也完全无效[10][11] - 2011年研究发现，水飞蓟对慢性丙型肝炎患者的肝损伤程度及病毒载量与安慰剂组没有差异[11] - 2006年一项超过1500人的研究显示，硫酸软骨素和氨基葡萄糖对关节疼痛无效，只有获得FDA许可的抗炎药物塞来昔布有效[12] - 2003年一项对400多名儿童的研究发现，紫锥菊治疗感冒的唯一区别是服用者更容易出现皮疹[12] 被证实有效的补充剂 - 在55600种补充剂中，有四种对健康人群有益：omega-3脂肪酸可预防心脏病，钙和维生素D可预防绝经后妇女的骨质疏松症，叶酸可预防出生缺陷[12] - 美国心脏协会建议人们每周至少吃两次富含脂肪的鱼类以获取足够的omega-3脂肪酸，大多数美国人每天摄入约1.6克，远超维持心脏健康所需量[13] - 为降低骨质疏松风险，建议绝经后女性饮食富含钙元素，但补充钙未被证明能减少健康妇女的骨折[14] - 维生素D帮助身体吸收钙，多数人能从食物或阳光中摄取足够，维生素D补充剂未显示出能降低健康绝经后妇女的骨折风险，但纯母乳喂养的婴儿每天应补充400国际单位[15] - 为预防出生缺陷，建议所有育龄妇女每天摄入400微克叶酸，美国FDA已要求生产商在多种食品中添加叶酸[16]

营销活动概览 - 公司作为《花儿与少年·同心季》独家冠名合作伙伴，推出专属IP活动，上京东搜索“花少好营养”即可参与 [1][3] - 活动提供“每满300减30”的跨店优惠，部分健康好礼低至1元抢购，部分爆款商品优惠不止5折 [1][5] - 活动融合中秋礼赠场景与节目IP，旨在为传统中秋馈赠提供新选择 [3][7] 产品与周边策略 - 公司精选节目中出现的同款营养补给品，如维生素、西洋参、阿胶等 [3] - 推出多款《花少7》限定周边礼品，包括明星签名照、“星星人”系列玩偶盲盒等，市场热度极高 [3][5] - 周边产品紧密贴合旅行场景，如旅行路书、护照盖章本等，兼具实用性、收藏性及拍摄地文化元素 [3] 消费趋势与场景化指引 - 健康消费趋势转变，消费者倾向购买“实用型健康礼盒”而非传统糕点礼盒 [5] - 针对中秋礼品选购，平台提供场景化指引：家庭关怀推荐灵芝孢子粉、钙片；职场人群推荐即食燕窝、蛋白粉 [5] - 活动覆盖水飞蓟、维生素软糖等便携营养食品，满足旅途储备营养能量的需求 [5][7]

行业整体规模与潜力 - 2024年中国营养健康食品市场总规模达5223亿元 其中营养功能食品2891亿元 保健食品2331亿元 [1] - 2019-2024年营养功能食品 保健食品及整体市场复合年均增长率分别为6.6% 5.0% 5.7% 2024-2029年预计增速分别提升至8.5% 5.1% 6.6% [1] - 2024年中国大陆人均营养健康食品支出355元 与全球平均及美日英等发达国家相比差距明显 未来提升空间较大 [1][11] 消费者结构变化 - 年轻群体成为重要力量 25-35岁年龄段 以女性为主的消费者占比提升 [1] - 疫情后健康意识增强 将保健品视为日常饮食一部分 [1][10] - 社交媒体的种草和焦虑渲染推动科学服用保健品意识的提高 [1][10] 渠道分布特征 - 线上化趋势显著 2022-2023年中国保健品线上渠道销售额从1074亿元增至1421亿元 [2] - 线上监管相对宽松 成为新品和增量市场主要来源 [2][31] - 抖音表现突出 2024年保健品销售额同比增37% 2025年上半年同比增38% 超越天猫成为线上第一大平台 [2][32] 线上竞争格局 - 线上格局分散 全平台中Swisse 2025年上半年市场份额5.1%居首 [2] - 天猫 京东头部品牌为Swisse 汤臣倍健等 抖音则以诺特兰德 Wonderlab等新兴品牌为主 [2] - 抖音平台新兴品牌份额领先 诺特兰德 Wonderlab 五个女博士份额分别达14% 7% 6% [35] 跨境电商优势 - 跨境电商渠道因无需冗长注册备案流程 能提供更多样化产品 成为重要销售途径 [2][22] - 2025年相关政策进一步明确跨境电商零售进口食品的监管机制 [2][24] - 跨境电商渠道可降低准入门槛 产品功能更多样化 符合原产国标准 [22][23] 产品与细分赛道 - 行业产品迭代加快 生命周期缩短 对企业研发 运营等能力要求更高 [3][10] - 抗衰 运动健康 心脑血管保健 护肝 益生菌等细分赛道高景气 [3][7] - 抗衰赛道主打麦角硫因 PQQ NAD+等成分 运动健康聚焦氨糖 钙DK 蛋白粉等 [3][7] 产业链结构 - 上游为生物制药 化工合成等原料供应商 竞争焦点在成本与工艺 [3][37] - 中游以代工生产商为主 规模化生产能力和客户资源是关键 [3][37] - 下游是品牌商和渠道商 销售重营销 渠道利润分成高 终端品牌格局分散 [3][37] 监管体系差异 - 保健品介于功能性食品和特殊食品之间 与特殊医学食品 药品在概念 目标人群 用途等方面差异显著 [3][14] - 线下保健品需注册或备案 审批严格 标签说明书等有明确规定 [3][17] - 线上跨境电商渠道可降低准入门槛 产品创新空间大但安全程度相对较低 [3][23]

行业投资评级 - 保健品行业评级为强于大市（首次评级）[1] 核心观点 - 保健品行业迎来发展拐点向上新周期，年轻消费者占比提升（以25-35岁年龄段为主，女性消费者为主），健康意识提升和抗衰老焦虑驱动需求 [5][9] - 线上渠道占比提升，抖音成为重要种草和转化平台，线上增速快，跨境电商渠道可绕过线下监管要求，满足新成分需求 [5][9][29] - 产品迭代速度加快，下游产品生命周期短，对品牌端研发、运营和营销能力要求高 [5][9] - 新兴细分赛道兴起（如抗衰、运动健康、心脑血管保健、护肝、益生菌），传统行业规模约3000多亿元，增速5%，但新赛道带来增长点 [9] - 监管态度线下从严、线上放松，跨境电商降低准入门槛，免去注册备案流程 [24][26] - 产业链下游重营销渠道，中游重规模与客户，上游重成本与工艺 [44] 行业规模与增长 - 中国营养健康食品市场2024年总规模5223亿元，其中营养功能食品2891亿元，保健食品2331亿元 [10] - 2019-2024年营养功能食品复合年均增长率6.6%，保健食品5.0%；2024-2029E营养功能食品预计增长8.5%，保健食品5.1% [11] - 2024年中国人均营养健康食品支出355元，较发达国家（如美国1888元、日本1513元）有提升空间，仅为全球平均水平的3.3倍 [11] - 保健品线上渠道销售额2022年1074亿元，2023年1421亿元，线上成为主要增量市场 [29] 渠道分析 - 抖音平台2024年保健品销售同比增速37%，2025H1增速38%，已成为线上第一大销售平台，超过天猫 [32] - 2025H1线上份额：Swisse全平台第一（5.1%），天猫Swisse份额10.1%，京东Swisse份额8.3%，抖音诺特兰德份额13.9% [35][36][38][40][42] - 线上格局分散，全平台CR5为14%，天猫CR5为17%，京东CR5为24%，抖音新兴品牌领先 [35] 细分赛道高景气度 - 抗衰赛道：主推麦角硫因、PQQ、NAD+产品，聚焦能量代谢、DNA修复和细胞衰老延缓 [5][49][52] - 运动健康：主推氨糖、钙DK、蛋白粉，关注关节和骨骼健康，增量市场升级成分如N-乙酰氨基葡萄糖、胶原蛋白UC-II [5][49][55] - 心脑血管保健：鱼油大类下细分深海鱼油、高纯鱼油、藻油、磷虾油等，中国心血管病现患人数3.3亿，潜在规模大 [5][49][58] - 护肝赛道：主推水飞蓟、谷胱甘肽、姜黄素等，需求来自高油高脂饮食、熬夜、压力等不健康生活方式 [5][49][61] - 益生菌赛道：以女性消费者为主，改善肠道菌群和整体健康，聚焦代谢功能调节明星菌株如嗜黏蛋白阿克曼菌 [5][49][66] 投资建议与相关企业 - 品牌端：优选布局高景气细分赛道、产品运营能力突出、品牌认知度高的公司，如若羽臣（斐萃麦角硫因产品放量）、H&H国际控股（Swisse线上龙头） [5][69][70][84] - 生产端：代工模式优选规模大、客户资源好的龙头，如仙乐健康（全球化布局、多剂型供应能力） [5][69][100] - 原料端：优选行业龙头，如金达威（辅酶Q10全球最大生产商，扩产至920吨/年） [5][69][116] - 部分公司2024年业绩：若羽臣营收17.66亿元（+29.26%），归母净利润1.06亿元（+94.58%）；H&H国际控股营收130.52亿元（-6.28%），成人营养品增长9%；仙乐健康营收42.11亿元（+17.56%），软糖营收增长34.54%；金达威营收32.4亿元（+4.43%），归母净利润3.42亿元（+23.59%） [76][90][104][122]

农业技术创新 - 辽宁省农科院作物研究所选育出"辽春18号"小麦新品种，收获期比传统小麦品种提前10天，为第二茬作物播种赢得时间 [1] - "麦茬还田，免耕播种"种植新模式在原小麦垄沟上直接播种大豆，节省时间且提高土地肥力 [1] - "麦豆两茬"种植模式从2024年开始试验，2024年在彰武县推广种植1.1万亩 [1] 种植模式效益 - 铁岭县张庄农机专业合作社500亩小麦亩产达750斤，两茬作物一亩地收入1600多元 [2] - 调兵山市晓明镇前后屯村春小麦亩产800斤左右，比普通品种高50至100斤 [2] - 麦豆两茬轮作比单纯种植玉米亩均收益增加200元以上 [2] 区域推广情况 - 鞍山海城市南台镇种植大户采用水飞蓟+黄豆轮作模式，实现一年两次收获 [3] - 南台镇水飞蓟种植规模已达3.1万亩 [3] - "麦豆两茬"模式在辽宁示范作用强，更多"一年两熟"种植新模式正在多地推广 [2] 生态效益 - "麦豆两茬"种植模式实现四季留茬，有效减少风沙侵蚀，对科尔沁沙地周边耕地具有防风固沙作用 [1]

乡村振兴致富路径 - 辽宁省海城市南台镇种植大户闫大雷采用水飞蓟与黄豆轮作模式，提升土地利用率，合作社种植面积达2.2万亩，水飞蓟素年产量占全球90%以上[2] - 盘锦东北新发地农产品供应链中心二期项目总投资11亿元，规划建筑面积25万平方米，定位为现代化果品交易中心，配套精深加工和智慧管理设施[3] - 云南省晋宁区张良花卉专业合作社采用"合作社+农户"模式，玫瑰鲜切花种植面积超2000亩，2024年产销6000万枝，销售收入8000万元[4] - 宁夏泾源县肉牛养殖户达6800余户，占农村常住户30%，预计2025年肉牛饲养量12万头，全产业链产值超10亿元[5] - 河北邱县发展文冠果种植4600余亩，推出深加工产品如文冠果茶和文冠果油[7] 农业技术创新 - 闫大雷合作社实现水飞蓟与黄豆轮作，同一地块一年两收[2] - 张良花卉合作社推广无土栽培、水肥一体化技术，建设60亩高标准绿色基地，投资1800万元[4] 产业带动效应 - 盘锦市农业农村局搭建对接平台，促进企业与农户、批发商共同发展[3] - 张良合作社培养200多名技术能手，社员通过土地流转、务工和分红实现多渠道增收[4] - 邱县采用"公司+基地+种植大户+农户"模式发展文冠果产业[7]

业务发展 - 棉籽业务去年亏损主要受行情波动及操作问题影响，但已采取对锁策略锁定加工环节利润，本生产季度棉籽采购已实现正常生产交货，未来将通过提升蛋白含量比例、优化生产管理提升加工环节毛利 [3] - 叶黄素业务当前价格处于相对低位但未来有望上涨，公司通过自建种植基地、提升育种技术扩大市场份额，尽管原料收购价格下降影响农户种植积极性，但长期基地建设将提升市场占有率 [3] - 辣椒红色素作为食品添加剂用户对其价格不敏感，价格变动主要受原材料成本影响，公司凭借加工得率高具有显著成本优势，国内辣椒精原料优势使辣素业务市占率提升 [4] 市场战略 - 天然色素替代合成色素的趋势是行业重大机遇，公司将持续关注市场变化积极把握机会 [3] - 在产品应用方面不仅专注大单品发展，还探索甜菊糖产品产业链延伸和装备技术改造、水飞蓟产品规模化生产、保健食品领域植物胶应用等新利润增长点 [3] - 缅甸万寿菊种植基地气候适宜土地资源丰富，推进该基地将增强原料供应能力 [4] 未来规划 - 曾计划棉籽板块在北交所上市但因行情变化撤回申请，未来如有合适契机将继续推进该业务发展 [3] - 注重与同行及竞争对手合作，通过把他们变成经销商或合作伙伴构建良好行业生态 [4] - 继续聚焦核心业务，通过技术创新、市场拓展和产业链整合提升核心竞争力，密切关注市场动态和政策变化灵活调整战略方向 [4]