公司“转分红”战略核心与进展 - 公司明确将财富养老类产品全面转向分红型，保障类产品也将逐步增加分红型供给，上半年分红险在个险新单中占比已提升至四成左右 [1] - 公司通过丰富分红型终身寿险和年金产品、增加双被保险人等特色责任设计，并采用“资负联动”模式来提升分红产品竞争力 [1][2] - 公司已全面加强分红账户管理，依托集团投资实力，致力于快速建立新分红账户的经营优势 [1][2] 分红险业务的具体实施框架 - 公司长期聚焦分红险业务，短期围绕“好产品、好账户、好服务”三大方向构建独特竞争优势 [2] - 产品方面，推出御享分红终身寿和御享金越年金等新产品，持续丰富产品体系 [2] - 服务方面，在集团医疗养老生态圈赋能下，打造从康养社区到居家养老、家医等综合解决方案，升级客户服务 [2] 资产负债联动与投资管理 - 为应对低利率环境，公司通过长期利率沙盘推演、建立资负经营管理指标体系、推进负债端产品转型等多维度措施进行资负两端统筹联动 [3] - 公司投资体系强调“好团队、好策略、好项目、好业绩、好分红”，截至三季度末，保险资金投资组合规模超6.41万亿元，近十年平均净投资收益率5.0%，平均综合投资收益率5.1% [4][5] - 投资策略采用“战术仓、情景仓、战略仓”组合管理框架，分别匹配短期机会、市场周期和长期负债，资金投向科技、清洁能源等新质生产力领域 [5] 分红险产品特性与监管新规影响 - 分红险盈余分配前提是实际经营优于定价假设，利源主要来自“利差”、“死差”和“费差”，其中“利差”是核心，监管规定分配给保单持有人的红利比例不低于可分配盈余的70% [6] - 分红险通过“平滑机制”运作，利用“分红保险特别储备”这一“蓄水池”以丰补歉，保障红利长期稳健性 [6][7] - 2025年6月分红险新规落地，要求分红水平不得偏离实际投资收益，推动市场生态结构性重塑，利好经营稳健、投资能力强的公司 [9][10] 行业新动向：分红型重疾险的探索 - 监管支持评级良好的公司开展分红型长期健康保险业务，公司已启动分红重疾产品相关研究，后续将推进产品研发与推出 [1][10] - 分红重疾险的回归是健康险供给侧改革的深化，可在定价利率下调背景下通过浮动收益补充提升产品保障水平，并满足客户对长期保障和收益稳定性的双重需求 [10][11]

行业转型趋势 - 在低利率环境下，分红险凭借“保障+保证利益+浮动红利收益”的三重优势正快速重回市场主流 [1] - 多数保险公司已将分红型产品作为业务发展重点并加大推广力度，行业在2026年或将全面转向分红险 [1] - 分红险的走红是低利率时代下客户与保险公司的共同选择，其预定利率降幅较普通型产品更小，相对收益优势扩大 [4] 历史背景与驱动因素 - 本世纪初，在预定利率降至2.5%的背景下，分红险曾统治保险市场长达十余年，直至2013年 [3] - 对于客户，分红险能提供长期保证收益且收益具备成长空间；对于公司，其设计能有效分散负债压力，降低长期利差损风险 [4] - 参考海外经验，美国、日本、英国等市场在利率下行期均加强了利率敏感型产品推动，以降低利率风险 [4] 主要公司动态 - 中国太保代理人渠道新保期缴中分红险占比达58.6%，较年中的51%提升了7.6个百分点 [4] - 中国平安上半年分红险保费收入同比增长40.9%，并持续丰富分红产品体系 [5] - 新华保险上半年分红险保费收入同比增长24.9%，其中新单规模同比飙涨231250% [5] - 中国太平分红险在长险首年期缴保费中占比87.1%，新业务价值61.81亿元，同比增长22.8%，分红险总保费收入同比增长116.0% [5] - 中国人寿分红险占个险渠道首年期交保费比重超50%，成为新单保费的重要支撑 [5] 投资能力核心作用 - 分红险收益包含保证回报和超额回报两部分，超额回报取决于保险公司的盈利表现，特别是超额投资收益 [6] - 根据规定，保险公司分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的70% [7] - 假设投资收益率5%、预定利率1.75%，客户可获得超过4%的总收益，其中超额收益的70%（即2.28%）分配给客户 [7] - 保险公司的权益投资能力是分红险市场竞争的胜负手，过去两年上市公司综合投资收益率达到6%以上高位 [8] 投资策略与风险管理 - 平安投资团队建立“战术仓、情景仓、战略仓”的组合管理框架，以兼顾短、中、长期投资目标 [8] - 公司持续深化搭建“好团队、好策略、好投资、好业绩、好分红”投资体系，将资金投向新质生产力等领域 [8] - 保险公司普遍使用“平滑机制”（分红保险特别储备）来确保客户在不同经济周期下获得相对平稳的红利 [9] 监管环境变化 - 监管要求分红水平不得偏离实际资产负债管理和投资收益情况，并列举六类需审定的情形 [9] - 新规落地后，分红险市场生态正经历结构性重塑，监管通过“扶优限劣”引导行业转向高质量、可持续发展 [9]

核心观点 - 香港保险公司在美元低利率环境下，通过多元化资产配置、强大资本缓冲和分红平滑机制三大支柱，应对利差损风险，以维持储蓄型或分红型人寿保单的高分红实现率 [1][3] 应对利差损风险的支柱与机制 - 问题的本质是利差损风险，即实际投资收益率低于承诺给客户的预定利率而产生的亏损风险，低利率环境压低了固定收益资产收益率，使此风险上升 [3] - 支柱一为多元化、全球化的资产配置策略，通过分散风险并追求更高回报来“开源” [3] - 支柱二为强大的偿付能力资本和资本缓冲，以自有资本作为缓冲垫应对市场波动和亏损，确保有能力支付客户红利 [11][12] - 核心机制是分红政策与平滑机制，将部分投资利润留存在分红储备金中，实现“以丰补歉”，使派发给客户的红利水平保持相对稳定 [13][15][16] 多元化资产配置策略 - 加大权益类资产配置，策略性增加对全球股市的投资，包括大型蓝筹股和成长股，旨在通过股息和资本增值提升整体投资组合回报 [3][5] - 利用另类投资和私募市场作为维持高收益的“秘密武器”，这类资产与传统股债相关性低且能提供溢价 [5] - 另类投资具体包括私募股权、私募债权、房地产/房地产信托以及基础设施等项目，以获取高额回报、更高利率贷款、稳定租金收益和长期稳定现金流 [5][6][7][8] - 采取灵活的债券策略，如在低利率周期初期拉长久期锁定较高长期利率，适度信用下沉投资高收益公司债，以及进行全球化配置捕捉不同市场机会 [9] - 通过“固收打底，权益和另类资产增厚收益”的组合拳，使投资组合长期平均收益率达到或超过产品演示中假设的4%-5%回报率 [9] 资本缓冲与利润平滑机制 - 香港保险业监管体系要求保险公司持有足够自有资本，以应对可能的市场波动和亏损 [11] - 许多大型保险公司拥有庞大的有效保单业务，其几十年前销售保单所投资的高收益遗留资产（收益率可能达6%-8%）形成超额利润的“利润水库” [13][14] - 在低利率时代，公司可从“利润水库”中调取超额利润（利差益），用来补贴新保单，平滑新旧保单客户的红利水平，维持整体分红实现率的稳定 [15] - 分红平滑机制将每年投资利润分为可分配利润和不可分配利润，后者存入分红储备金，在投资回报好的年份储存资金，在回报差的年份提取以补充分红不足 [15][16] - 该机制旨在给客户更稳定、可预测的红利体验，不完全反映投资组合每年的市场波动，是市场表现不好时分红实现率仍能接近100%的关键原因 [16] 行业运作特点与依赖 - 保险公司维持高分红实现率的系统有效性高度依赖于其投资能力、资本实力和管理智慧 [21] - 通过多元化投资（尤其是另类资产）提高收益、强大的资本金和遗留利润提供缓冲、以及分红平滑机制稳定输出，三者的结合是逆周期中维持较高分红实现率的根本逻辑 [21][22]

行业转型背景 - 在市场利率下行阶段 保险公司为压降负债成本和防范利差损风险 加速向分红险等浮动收益产品转型 [1][3] - 低利率环境和资产荒压力推动行业结构性转型 10年期及30年期国债收益率均处于历史低位 [3] - 保险行业新"国十条"政策明确支持浮动收益型保险发展 分红型产品成为最主要形态 [4] 产品结构变化 - 2024年分红寿险原保险保费收入达7658.74亿元 同比增长4.12% 增速由负转正 [1][3] - 普通寿险原保险保费收入24070.23亿元 同比增长8.16% 占比60.24% 仍是行业第一增长动力 [3] - 多家头部险企设定明确目标 新华保险规划2025年分红险占比不低于30% 中国平安预计该类产品占比将超50% [6] 分红险产品特性 - 分红险将实际经营成果产生的盈余按不低于70%的比例分配给保单持有人 包含保证收益和浮动收益两部分 [3] - 相比传统险 分红险保底利率较低 资产配置策略更灵活 可配置更高比例权益资产 负债久期较短 缓解资产负债久期匹配压力 [4] - 分红险采用平滑机制和特别储备 行情好时留存盈余至储备池 行情差时用于弥补分红 保持分红水平相对稳定 [9][10] 市场接受度挑战 - 消费者接受度仍较低 因确定的收益较少 不确定收益存在疑虑 且历史结息水平常低于演示水平 [1][2] - 2023年全行业投资收益低迷 叠加监管部门"限高"政策 导致多数产品分红实现率低于50% 部分甚至仅6% [2][7][8] - 2024年新推出产品将投资收益率假设调低至3.5% 演示水平随之降低 部分新产品分红实现率可达或超100% [7] 公司经营影响 - 发展分红险有助于降低刚性负债成本 提升长期经营业绩稳健性 减少利率下行对利润和偿付能力指标的冲击 [3][4][5] - 传统险在利率下行过程中需增提大量准备金 大幅减少报表利润 而分红险受短期利率下行影响较小 财务指标更稳定 [4][5] - 分红险转型要求代理人销售技能升级 银代渠道推进较快主销中短期产品 个险渠道因培训环节更多推进较慢 [6] 行业未来展望 - 若政策放松叠加投资回暖 保险公司可能提高结息水平 将特别储备中的盈余补发给客户 [2][10] - 分红实现率的可持续性依赖于公司长期稳定的投资能力 行业需提升管理分红险账户的能力 包括平滑机制和分红政策制定 [10] - 分红险转型成为系统性重塑 考验保险公司投资实力 稳健经营能力 代理人销售能力和消费者教育水平 [11]

全球资本市场动态与资产配置逻辑转变 - 全球资本市场因关税问题剧烈震荡，4月2日特朗普挑起关税战导致欧美股市暴跌，40天后中美暂停加征部分关税并降低税率，全球股市持续反弹 [1] - 资产配置逻辑发生重大改变，低风险、防御型投资品种越来越受青睐，被视为穿越周期的重要手段 [1] 保险在资产配置中的地位 - 香港作为国际金融中心，凭借高度国际化、多元化的金融产品及与内地市场的紧密联系，在全球资产配置中扮演独特角色 [2] - 香港分红险因多币种配置优势（港币、美元、人民币等），被选作风险保障和对抗汇率波动的稳健型投资产品 [2] - 保险是理财金字塔的底层，是家庭财富的防火墙，核心应看重保障属性，需配置人身寿险或医疗险等保障型产品 [2] - 分红险虽有投资价值，但本质是保险，兼具人寿或医疗等基础保障功能，核心是增强抗风险能力 [2] 分红险的独特优势 - 分红险是长期产品，可产生复利效应，得益于香港的全球资产配置能力（美股、欧债、黄金等），最大限度分散风险 [4] - 通过"平滑机制"削峰填谷，主动平抑收益波动，实现分红长期稳定，投资者应侧重长期表现而非短期收益 [4] - 分红险可用于长期规划，如应对养老问题、子女教育基金，还可通过设置保单受益人为财产传承设立"防火墙" [4] 分红险适合谁 - 分红险更适合长期主义者和耐心资本，建议持有15年以上，短期变现可能产生巨额亏损 [5] - 普通家庭应在不影响流动性和正常生活的情况下配置分红险 [5] - 从退休养老规划角度，越早开始越好，香港人平均37岁开始规划退休，但建议从20多岁工作后就开始 [5] 如何选择分红险 - 选择专业机构和专业人士，避免听信自媒体营销号夸大短期收益或错位对比产品的误导 [6] - 不同保险公司分红险的计息方式、估值方式（账面价值或市场价值）差异会影响短期分红率，但长期收益差异不大 [6] - 选择历史悠久的保险公司（如保诚）更可靠，因其经历多次经济周期考验 [7]