"产品+服务"体系的升级也是平安人寿2025经营的亮点。依托于平安集团的医疗养老生态圈，平安人寿 年内推出多项"保险+服务"产品，为客户提供服务价值和情绪价值。2025年前三季度，平安人寿的健康 管理服务已有超1600万客户，居家养老服务已覆盖全国85个城市，累计近24万名客户获得居家养老服务 资格。此外，平安人寿旗下高端养老社区截至目前已布局5个城市。同年，平安人寿推出"享平安"客户 权益体系，打造体育、教育、文娱、健康管理四大场景，以近百项权益为客户提供情绪价值。截至目 前，四大场景已服务超过200万客户。 投资实力支撑，分红险产品引领行业 改革成效显著，高质量发展成绩斐然 平安人寿以高质量发展为价值引领，持续深化转型。2025年，多渠道改革稳步推进，"保险+服务"布局 持续深化。2025年前三季度，寿险及健康险业务新业务价值达357.24亿元，同比大增46.2%，发展动能 强劲。 过去几年，平安人寿打造多渠道专业化销售能力，成效凸显。代理人渠道方面，公司2025年推动"做 优、增优、育优"平台建设，促使代理人渠道结构不断优化、规模趋于稳定，前三季度代理人渠道新业 务价值同比增长23.3%，人均新业务价值 ...

文章核心观点 - 保险行业产品结构正重点向分红险转型，以应对利率下行环境并降低利差损风险 [1][2][3] - 分红险采用“保证收益+浮动分红”设计，其预定利率降幅小于普通型产品，具备相对收益优势 [1][2][3] - 分红险的浮动收益部分高度依赖保险公司的投资能力和综合经营能力，对险企构成考验 [5][6][7] 保险产品预定利率动态 - 保险预定利率已连续三年下调，当前水平为近20年最低，普通型产品从3.5%降至2%，分红型产品从3.0%降至1.75% [2][3] - 预定利率于今年正式启动动态调整机制，研究值将结合LPR、定期存款利率及国债收益率每季度发布一次 [2][3] - 分红型产品预定利率降幅（25bp）较普通型产品（50bp）更小，显示出相对优势 [2][3] 分红险产品特点与设计 - 分红险产品设计为“保证收益+浮动分红”，分红主要来源于保险公司的实际经营盈余 [1][6] - 浮动分红部分每年可能波动，主要来源于利差、死差和费差，其中利差是分红盈余的主要来源 [6] - 具体产品案例如平安人寿的“御享分红终身寿”和“御享金越年金”，分红利益最早在第5年超过所交保费 [3] - 友邦人寿的“盈如意”产品通过分红再投保实现保障杠杆提升，其分红险产品占比已达80% [4] 行业转型驱动因素 - 利率下行是推动产品结构转向分红险等利率敏感型产品的主要因素，海外市场（如美国、日本、英国）已有类似经验 [2][5] - 分红险有助于保险公司实现更好的资产负债匹配，分散负债压力，降低长期利差损风险 [4][6] - 市场对分红险产品已形成较为清晰的认知，促使多数保险公司将其作为业务发展重点 [4] 对保险公司能力的要求 - 保险公司的投资能力和经营能力受到考验，因为利差是分红盈余的主要来源 [5][6] - 投保人选择分红险需综合考虑公司经营情况、投资实力、历史分红表现及风控能力等，而非仅看演示分红率 [6] - 监管要求保险公司公布分红实现率，且每年可分配盈余中至少70%必须分配给客户 [7] - 保险公司需具备产品设计开发、分红政策制定、风险管理及资产负债联动等综合能力 [7][8] 保险公司应对策略 - 面对优质资产荒等投资挑战，险企如平安加仓高股息、稳定现金流的红利资产，并建立组合管理框架以兼顾不同期限的投资目标 [7] - 平安人寿成立了资产负债联动项目组，从组织架构、指标体系等方面提升资产负债管理能力，建立健全风险评估和预警机制 [8]

产品策略转变 - 2026年“开门红”产品全面转向分红型保险，成为市场绝对主力[1][2] - 主要险企纷纷推出分红险产品，例如新华保险的盛世荣耀庆典版终身寿险、平安人寿的御享金越系列、中国人寿的鑫鸿福养老年金险以及泰康人寿的鑫享世家2026[1][2] - 产品设计呈现差异化特征，整合养老、健康、护理等服务，实现“产品+服务”深度融合[2] 产品创新与特点 - 中国人寿鑫鸿福养老年金险打破传统投保年龄限制，男性最高可投年龄延至70岁，女性达75岁，并整合全国1600多家三甲医院绿通服务[2] - 新华保险产品升级为“大产品体系”，提供减保与保单贷款功能，兼顾资金灵活性与保单稳定性[2] - 平安人寿产品支持双被保人实现两代人共享，年金保险可灵活定制开始领取年龄、期间和方式[2] - 泰康人寿产品创新交清增额红利领取模式，将红利转化为新增保额以增强保障能力[2] 转向分红险的原因 - 市场利率持续下行，为缓解行业利差损压力，监管部门引导开发“低保底+高浮动”的分红险产品[3] - 固定收益型寿险产品吸引力因预定利率下调而降低，浮动收益型产品吸引力上升[3] - 寿险资金期限长，适合长期投资，新政策鼓励购买高股息、低波动资产，通过“以股息换利息”覆盖保底收益[3] 渠道格局变化 - 个险渠道面临挑战，五家上市险企个人代理人规模合计133.02万人，较2024年末减少5.5万人，降幅达3.97%[4] - 银保渠道表现强势，平安人寿前三季度银保渠道新业务价值同比大增170.9%，占总NBV比例达35.1%[4] - 太保寿险银保新单保费同比增长52.4%，而代理人渠道略降1.9%；新华保险银保新单保费同比增长66.7%，高于个险渠道的48.5%[5] 银保渠道优势与发展建议 - 银行客户对稳健型财富管理产品需求旺盛，分红险特性与此高度契合[6] - “报行合一”政策深化使银保渠道费用率透明化，头部险企通过精细化管理降低费用成本，提升NBV价值率[6] - 行业建议包括平衡业务规模与价值、加强销售人员培训、深化银保合作、优化产品设计与信息披露[6] 行业竞争趋势 - 现代寿险竞争转向“产品+服务+生态场景+科技”深度融合的综合实力比拼[7] - “产品+服务”融合成为头部险企提升产品竞争力的核心策略，通过嵌入客户具体生活场景来体现保单长期价值[7]

行业核心趋势 - 多家大型保险公司产品结构重点转向分红险 以应对低利率环境 [1][2][3] - 分红险采用"保证收益+浮动分红"设计 考验险企投资及经营能力 [1][4] - 参考海外寿险市场经验 利率下行期通过扩大浮动收益产品占比来降低利率风险 [1][4] 产品预定利率变化 - 保险产品预定利率连续三年下调 当前为近20年最低水平 [1][2] - 普通型产品预定利率从3.5%降至2.0% 分红型产品从3.0%降至1.75% [1][2] - 分红型产品预定利率降幅比普通型产品小25个基点 具备相对收益优势 [1][3] - 预定利率于今年正式启动动态调整机制 结合LPR、定存利率及国债收益率每季度发布 [2] 代表性产品策略 - 平安人寿推出御享分红终身寿及御享金越年金 含分红利益最早在第5年超过所交保费 [2] - 友邦人寿推出盈如意及传世颐年等产品 采用分红再投保或"终身寿险+浮动分红"结构 [2][3] - 友邦人寿分红型产品占比已达80% 显示其在此领域的较早尝试和重点布局 [3] 分红险特点与挑战 - 分红险包含保证收益和非保证红利 能分散险企负债压力并降低长期利差损风险 [4] - 非保证红利主要来源于利差、死差和费差 其中利差是分红盈余的主要来源 [4] - 保险资金运用面临量、价、期、险四重挑战 包括优质资产荒及收益率下行等矛盾 [5] 险企能力要求与监管 - 保险公司需具备投资能力、产品设计、分红政策制定及资产负债联动等综合能力 [4][5] - 监管要求保险公司每年可分配盈余中至少70%必须分配给客户 [5] - 监管已取消分红演示最高档 并要求公布分红实现率以提升透明度 大型险企已率先披露 [5]

产品核心价值 - 公司推出平安御享金越终身寿险（分红型）和平安御享金越年金保险（分红型）两款新产品，致力于满足客户在财富管理、保险保障及医疗养老等方面的多元需求[1] - 两款产品采用“保障+分红”设计，提供下有约定的现金价值增长（约1.75%至终身或至生存金领取前）和上有参与分配分红业务70%及以上可分配盈余的期待[2][9] - 产品可搭配万能保单账户“招财宝26”，使红利可转入账户进行持续增值[2][10] 投资能力支撑 - 公司为分红险设立专属优质账户“稳赢宝”，并采用独创的“三仓”配置策略，以长期战略仓、中期情境仓和短期战术仓相结合的方式管理投资[3] - 公司在南方周末2025年10月发布的“金标杆-寿险投资能力榜”终榜中位列万亿级保险公司之首，2025年三季度保险资金投资组合实现非年化综合投资收益率5.4%[3] 产品设计特点 - 御享金越终身寿险支持双被保人设定，可大幅延长财富积累期并提供终身身故保障[4][10] - 御享金越年金保险允许客户灵活定制开始领取年龄、领取期间和领取方式，并能根据人生规划变动进行变更，以匹配教育、创业、退休等不同需求[4][11] 服务价值拓展 - 公司通过“产品+服务”模式，将保险价值从保障和财富管理向医疗健康养老等服务跃迁，以应对产品同质化挑战[5] - 客户达到一定门槛可享受“添平安”服务方案，包括7x24小时家庭医生“平安添盈·臻享家医”和集医疗、护理、安全于一体的“平安添年·居家养老”解决方案[6][12] 客户权益与情绪价值 - 公司打造“享平安”客户权益体系，涵盖体育、教育、文娱、健康管理四大场景，提供近百项权益，截至10月底已服务超过201万客户[8][12] - 体育场景最受客户青睐，服务超143万客户，通过户外、智力、球类、滑雪四大运动俱乐部满足锻炼、休闲、社交等多维需求[8]

核心观点 - A股五大上市险企2025年前三季度业绩普遍超预期，归母净利润合计4260.39亿元，同比增长33.5%，已超去年全年总额[1] - 资本市场回暖及投资收益拉动是净利润增长的关键因素，沪深300指数前三季度累计上涨约18%[1] - 负债端人身险新业务价值高速增长，财产险综合成本率优化，承保利润改善[6][7] 整体业绩表现 - 2025年前三季度五大上市险企归母净利润合计4260.39亿元，同比增长33.5%，超过2024年全年3476亿元的净利润总额[1] - 第三季度单季增长更为显著，五家上市险企净利润合计2478.47亿元，同比增长达68.3%[3] - 各公司前三季度归母净利润及同比增幅：中国人寿1678.04亿元（+60.5%）、中国平安1328.56亿元（+11.5%）、中国人保468.22亿元（+28.9%）、中国太保457亿元（+19.3%）、新华保险328.57亿元（+58.9%）[1][2] 投资收益表现 - 资本市场回暖是推动净利润增长的关键，2025年4月以来A股走出“慢牛”行情，沪深300指数前三季度累计上涨约18%[1] - 截至2025年三季度末，五家上市险企投资资产合计超20万亿元，较年初稳步增长[1] - 中国人寿前三季度总投资收益3685.51亿元，同比增加1071.32亿元，增幅超40%，总投资收益率6.42%，同比提升104个基点[3] - 新华保险投资资产17701.85亿元，年化总投资收益率8.6%，年化综合投资收益率6.7%[3] - 中国人保总投资资产18256.47亿元，较年初增长11.2%，总投资收益862.50亿元，同比增长35.3%，总投资收益率5.4%，同比提升0.8个百分点[3] 资产配置策略 - 多家上市险企根据市场环境优化资产配置，加大险资入市力度，重点关注低估值、高股息及成长性较好的投资标的[4] - 公司积极关注另类资产投资机会，如资产支持计划、公募REITs、私募REITs等，以拓展收益来源[4] - 新会计准则改变股票类资产的会计分类与收益确认机制，保险公司为降低利润波动性，更加青睐高股息股票投资[5] - 中国平安主动逢高配置利率债，维持成本收益与久期匹配，并加大权益配置以获取长期稳健收益[4] - 中国人寿把握市场机会坚决加大权益投资力度，前瞻布局新质生产力相关领域[4] 负债端业务表现 - 人身险新业务价值延续高速增长，同比增幅均超过三成：中国人寿（+41.8%）、平安寿险及健康险（+46.2%）、太保寿险（+31.2%）、新华保险（+50.8%）、人保寿险（+76.6%）[6] - 各公司大力发展浮动收益型业务，分红型产品占比提升，中国人寿浮动收益型业务在首年期交保费中占比较上年同期提升超45个百分点[6] - 新华保险个险渠道新单中分红险占比达到70%[6] - 财产险业务综合成本率优化，承保利润改善：人保财险承保利润148.65亿元（+130.7%），综合成本率96.1%（优化2.1个百分点）[7] - 平安产险综合成本率97%（优化0.8个百分点），太保产险承保综合成本率97.6%（优化1个百分点）[7]

公司“转分红”战略核心与进展 - 公司明确将财富养老类产品全面转向分红型，保障类产品也将逐步增加分红型供给，上半年分红险在个险新单中占比已提升至四成左右 [1] - 公司通过丰富分红型终身寿险和年金产品、增加双被保险人等特色责任设计，并采用“资负联动”模式来提升分红产品竞争力 [1][2] - 公司已全面加强分红账户管理，依托集团投资实力，致力于快速建立新分红账户的经营优势 [1][2] 分红险业务的具体实施框架 - 公司长期聚焦分红险业务，短期围绕“好产品、好账户、好服务”三大方向构建独特竞争优势 [2] - 产品方面，推出御享分红终身寿和御享金越年金等新产品，持续丰富产品体系 [2] - 服务方面，在集团医疗养老生态圈赋能下，打造从康养社区到居家养老、家医等综合解决方案，升级客户服务 [2] 资产负债联动与投资管理 - 为应对低利率环境，公司通过长期利率沙盘推演、建立资负经营管理指标体系、推进负债端产品转型等多维度措施进行资负两端统筹联动 [3] - 公司投资体系强调“好团队、好策略、好项目、好业绩、好分红”，截至三季度末，保险资金投资组合规模超6.41万亿元，近十年平均净投资收益率5.0%，平均综合投资收益率5.1% [4][5] - 投资策略采用“战术仓、情景仓、战略仓”组合管理框架，分别匹配短期机会、市场周期和长期负债，资金投向科技、清洁能源等新质生产力领域 [5] 分红险产品特性与监管新规影响 - 分红险盈余分配前提是实际经营优于定价假设，利源主要来自“利差”、“死差”和“费差”，其中“利差”是核心，监管规定分配给保单持有人的红利比例不低于可分配盈余的70% [6] - 分红险通过“平滑机制”运作，利用“分红保险特别储备”这一“蓄水池”以丰补歉，保障红利长期稳健性 [6][7] - 2025年6月分红险新规落地，要求分红水平不得偏离实际投资收益，推动市场生态结构性重塑，利好经营稳健、投资能力强的公司 [9][10] 行业新动向：分红型重疾险的探索 - 监管支持评级良好的公司开展分红型长期健康保险业务，公司已启动分红重疾产品相关研究，后续将推进产品研发与推出 [1][10] - 分红重疾险的回归是健康险供给侧改革的深化，可在定价利率下调背景下通过浮动收益补充提升产品保障水平，并满足客户对长期保障和收益稳定性的双重需求 [10][11]

公司“转分红”战略核心与进展 - 公司明确将财富养老类产品全面转向分红型，保障类产品亦逐步增加分红型供给，上半年分红险在个险新单中占比已提升至四成左右[2] - 公司围绕“好产品、好账户、好服务”三大方向构建分红产品独特竞争优势，短期聚焦于此，长期将持续聚焦分红险业务[3] - 公司已启动分红重疾产品相关研究，后续将尽快推进产品研发与推出，以拓宽分红型产品覆盖场景[2][11] 产品策略与设计 - 产品体系以客户需求为导向，推出御享分红终身寿和御享金越年金等新产品，持续丰富分红终寿、分红年金产品[4] - 产品设计增加双被保险人等特色责任，并采用“资负联动”模式以提升竞争力[2][4] 账户管理与投资体系 - 公司全面加强分红账户管理，打造全新分红账户，依托集团投资实力建立新账户经营优势[2][4] - 投资体系深化搭建“好团队、好策略、好项目、好业绩、好分红”，截至三季度末保险资金投资组合规模超6.41万亿元，近十年平均净投资收益率5.0%，平均综合投资收益率5.1%[5][6] - 独创“战术仓、情景仓、战略仓”组合管理框架，兼顾短、中、长期投资目标，资金投向科技、清洁能源等新质生产力领域[6] 资产负债管理与风险应对 - 针对低利率下资负匹配压力，公司通过资负两端统筹联动开展多维度应对，包括长期利率沙盘推演、建立资负经营管理指标体系、在负债端推进产品体系转型[4] - 在资金运用中需做好资产与负债、时间、周期变化、产品及监管要求五大匹配，保持长周期眼光与战略定力[5] 分红险市场生态与监管影响 - 2025年6月分红险新规落地，要求分红水平不得偏离实际投资收益，推动市场生态结构性重塑，利好经营稳健、投资能力强的公司[10] - 监管明确支持评级良好的公司开展分红型长期健康保险业务，为分红险品类拓展提供政策空间，引导行业从规模竞争转向高质量、可持续发展[10][11] - 分红重疾险的回归具备双重价值：在定价利率下调背景下通过浮动收益补充提升产品保障水平，同时契合消费者对长期保障和收益稳定性的需求[11] 分红险运作机制与客户选择建议 - 分红险盈余分配前提是实际经营优于定价假设，利源主要来自“利差”、“死差”和“费差”，其中“利差”是核心，监管规定分配给保单持有人的红利比例不低于可分配盈余的70%[7] - 通过“分红保险特别储备”的平滑机制实现“以丰补歉”，保障红利长期稳健性，公司已服务3800万分红险客户，近十年主力分红产品平均分红实现率整体符合预期[8][6] - 建议消费者从定需求、选产品、选公司三方面评估，需明确分红险保证收益写进合同但红利部分不确定，一般需10年以上长期持有，并避免被“高演示收益”误导[8][9]

整体业绩表现 - A股五大上市险企（中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险）2025年前三季度合计归母净利润达4260.39亿元，同比增长33.5%，创历史新高且已超去年全年总和 [2] - 五大险企寿险新业务价值（NBV）同比增幅均超30%，其中人保寿险和新华保险领跑，NBV分别大增76.6%和50.8% [2] 投资端表现 - 权益市场回暖驱动五大险企总投资收益同比增长超过35%，成为净利润高增的主因 [3] - 各公司净利润增幅呈现分化：中国人寿净利同比大增60.5%至1678.04亿元，新华保险净利同比增58.9%至328.57亿元，中国人保净利增28.9%，中国太保净利增19.3%，中国平安净利增11.5% [3] - 高利润增幅与高FVTPL（以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）配置比例相关，中国人寿和新华保险的FVTPL占比分别高达77%和81%，显著高于中国平安的35% [3] - 新华保险前三季度年化总投资收益率达8.6%，同比提高1.8个百分点，其他几家综合投资收益率均超过5% [4] 寿险业务与新业务价值（NBV） - 新业务价值强劲增长得益于新单保费显著提升和产品结构优化，除中国平安外，其余上市险企新单保费均实现两位数增长，新华保险增速最快达55% [5] - 银行保险渠道是NBV增长的主要动力：中国平安寿险银保渠道NBV同比大增170.9%，占总NBV比重达35.1%；中国太保寿险银保新单保费同比增长52.4%；新华保险银保新单保费同比增长66.7% [5] - 第三季度NBV增速出现分化，中国人寿、人保寿险和平安寿险的新单保费同比分别大增52%、46%、21%，主要受益于人身险产品预定利率下调前的需求集中释放 [6] - 新华保险和太保寿险因分红险切换节奏影响，三季度新单增长略显乏力，但前三季度NBV仍全面报喜 [6] - 行业落实"报行合一"及发展分红险等举措提升了新业务价值率，为NBV增长贡献动力 [6] 财产险业务 - 财产险行业呈现赔付率、费用率"双降"，承保利润大幅改善 [8] - 人保财险原保费收入2562.47亿元，同比增长7.1%，承保利润同比大增130.7%至148.65亿元，综合成本率优化2.1个百分点至96.1% [8] - 平安产险保费收入2562.47亿元，同比增长7.1%，综合成本率同比下降0.8个百分点至97.0% [8] - 太保产险保费收入1602.06亿元，同比微增0.1%，综合成本率同比下降1个百分点至97.6% [8] 行业监管与展望 - 非车险"报行合一"政策于2025年11月1日起实施，旨在加强费率管理、优化考核机制，引导行业从粗放式竞争转向追求效益的高质量发展 [9][10] - 监管政策预计将使非车险行业竞争逐步转向风险定价、成本控制与服务等核心能力，优质财险公司有望凭借经营优势实现份额和盈利同步改善 [10]

险资举牌总体情况 - 2025年以来险资举牌达31次，突破2020年阶段性高点，创2015年有记录以来新高 [2] - 举牌次数同比增长超过50% [2] - 共有13家保险公司实施举牌，其中平安人寿举牌12次位列第一，长城人寿举牌4次，中邮人寿举牌3次 [2] 主要保险公司举牌动态 - 中国平安举牌标的全部为金融股，包括邮储银行H股、招商银行H股、农业银行H股、中国太保H股和中国人寿H股 [4] - 平安资产近期买入327.8万股招商银行H股，持股比例升至18.04% [2] - 长城人寿举牌标的包括中国水务、大唐新能源、秦港股份和新天绿能，涉及公用事业、交通运输等行业 [1][4] - 中邮人寿于10月14日举牌中国通号H股，持股比例达约5.17% [2] - 阳光人寿于10月10日买入港股中国儒意1966万股，持股比例升至9.08% [3] 举牌标的特征与投资风格 - 今年险资共举牌24只股票，个股所在领域主要为金融业和公用事业，另涉及电气设备、信息技术、医疗保健等 [3] - 低估值、高股息是险资投资的重要原因，例如农业银行H股股息率年初达5.95% [3] - 中国平安为"扫货式"投资风格，选定股票后持续买入重仓持有 [4] - 险资投资以中长期视角为主，重仓买入后鲜有短期卖出，但也会适时调仓，例如瑞众人寿买卖中信银行H股 [4] - 除红利股外，成长性个股如兆新股份、海康威视等科技股前十大股东中也出现险资身影 [5] 行业趋势与投资策略演变 - 2025年上半年险资加速配置红利股，上市公司增配红利股近3200亿元，超去年全年增配规模 [6] - 险资红利策略可能已进入精挑细选的2.0阶段，集中加仓机会减少 [6] - 保险公司需关注基本面有长期支撑、股息有增长潜力的优质公司作为FVOCI组合核心持仓 [7] - 行业加速产品转型，加大浮动收益型产品尤其是分红险占比，有利于提升险企对权益类资产的配置需求 [7]