文/赵筱妤 5月30日，天猫618公布了"中场"数据：截至30日晚9点，217个品牌成交破亿，家电、3C数码等 国补品类成交同比增长283%。 这是第一个尝试"全场立减"的6 1 8，交出的阶段性答卷。 由于优惠规则逐渐变得复杂，电商大促饱受"做数学题"的吐槽。近几年以来，电商平台一直 在试图简化大促，但从平台更习惯的满减，到消费者更呼唤的直接打折，其中的藩篱一直没 有被打破。 直到今年6 1 8，天猫率先进行了"全场立减叠加大额优惠券"的尝试，不但让经典的"满3 0 0减 5 0 "变成了"立减8 5折起"，通过优惠券进行的凑单也被简化了。 5月2 8日，天猫6 1 8第二波现货开卖。每位8 8VIP用户可在天猫6 1 8官方立减8 5折的基础上， 通过总价值1 0 5 0元的" 9折券"再享9折，不再需要凑优惠额度，叠加后可直享7 . 6 5折优惠。此 外可再叠加行业品类券、国补等优惠。 在这种转变背后，消费者对"简单有质量的低价"诉求越来越清晰，平台必须随之进行价值取 舍。 值得一提的是，就在6 1 8前，北京大学国家发展研究院等权威机构联合发布"中国线上消费品 牌 指 数 " （ CBI ） 和 " ...

行业趋势与消费者行为 - 年轻消费者成为市场核心驱动力，露营、垂钓、骑行等户外活动及潮玩、二次元等小众爱好快速破圈，形成"为快乐买单"的消费潮流[1] - 43.6%的年轻群体将户外运动视为社交货币，户外运动爱好者年均消费达2000-5000元/项目[24] - 15-18岁消费者占比超70%，特征为爱分享、善用社交媒体、重视商品社交属性与情感价值[24][25] 平台战略与酷动城升级 - 淘宝"酷动城"IP完成升级，从运动户外扩展至潮玩、潮服、二次元等高增长新趋品类[1][3] - 平台提供流量倾斜（搜索流量增长13-14%）、身份标签、激励返佣（千万级预算）、资源对接等全方位扶持[6][9][11] - 升级后酷动城标签更醒目，新增专属落地页和商家资源位，转化率提升20-25%（音速猫）和1%（GRC）[9] 商家案例与增长表现 - 音速猫：开通酷动城首周生意环比增长30%，月访客同比增150%，月销达300-400万元，计划5城开店[7][14][16] - GRC：开通5天成交额增长50%（65万→100万），客单价提升10-20元，新客占比增加[7][20] - 两家企业均看重酷动城的行业背书、潮流调性及线下资源对接能力[16][20][21] 品类拓展与生态构建 - 酷动城新增潮玩、潮服、二次元等品类，形成线上潮流生态圈聚集效应[27][28] - 音速猫计划上线更具个性的新品，GRC将推出面向年轻人群的涂鸦款产品[27] - 平台通过新品尖货导入吸引新用户，强化专业潮流心智，打开商家增长空间[22][27][28] 618大促布局 - 酷动城升级被视为淘天618前扶持优质供给的重要抓手，推出成交返现政策（史无前例的现金形式返佣）[11] - 平台启动商家专属打榜赛，头部商家达成目标可获得佣金返还，积蓄大促爆发势能[11][28]

今年的天猫TopTalk，味道不同往年。 用作主会场的北外滩世界会客厅星空厅，常规容量是460个座席，TopTalk当天临时添加到1000多个。华熙生 物董事长赵燕现场听完天猫2025年的扶优策略后，连说了好几次"充满信心"。 天猫的策略表述，与往年也有明显区别。 施策对象不再雨露均沾，而是明确"扶优"、"支持有原创性有创造 力的优质品牌"。 具体策略集中在新品、品牌会员、现金返佣、全域获客等几个焦点上。 TopTalk发布的策略不是陡然推出，而是在快消、服饰、运动户外三个行业试点了几个月，现场让品牌方看 到数据结果，再向所有行业推行。 品牌今年态度为何变化？天猫为什么要点明扶优和原创? 这些都指向了当前品牌生态的现状： 劣币驱逐良币、抄袭驱逐创新、算法指挥棒下普遍的无力感。 到了要变的时候了。 宽门的甜蜜诱惑 一组数据，折射出当今消费品牌的创新倒退。 2024年注册备案的化妆品新品数量，较2023年减少了3%。尤其是成熟品牌，去年1—10月，国际化妆品十巨 头在中国注册备案的新品数量，同比下跌了14.6%。有头部品牌的新品数甚至下跌超过40%。 消费品行业，新品是品牌的生命线。一个品牌如果不持续推新，一味吃 ...