摩洛哥于2024年9月启动国家数字战略，旨在破解区域发展不平衡、人才培养与市场需求不匹配、中小 微企业数字化水平不足以及高质量就业岗位增长缓慢等结构性问题，将摩洛哥打造成为非洲最具活力的 数字枢纽之一。到2030年，该战略将创造24万个直接就业岗位，并为国内生产总值额外贡献100亿美 元。目前数字经济仅占摩GDP的4.5%，远未释放其全部潜力。 据摩洛哥HESPRESS网站11月27日报道，世界银行将提供2.5亿美元贷款，支持摩洛哥实施"2030数字战 略"。该笔资金主要投向两大领域，一是推进电子政务服务现代化，提升系统互联互通能力，全面普 及"云优先"理念，并扩大欠发达地区的宽带网络覆盖；二是增强数字产业竞争力，推动人工智能技术与 初创企业深度融合，扶持离岸外包企业和中小企业发展，促进数字工具应用，并通过专业资质认证培养 数字化人才，助力摩洛哥更好地融入全球价值链。 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度净收入为2820万美元，同比下降528,000美元或1.8%，去年同期为2870万美元 [2] - 2025年第三季度电台运营费用为2470万美元，同比增加200万美元 [2] - 2025年第三季度运营亏损为626,000美元，若不计音乐版权和解费用，运营收入应为150万美元，去年同期为160万美元 [3] - 2025年第三季度电台运营收入（非GAAP指标）为350万美元，若不计和解费用，应为560万美元，去年同期为600万美元 [4] - 2025年前九个月净收入为8060万美元，同比下降310万美元或3.7%，去年同期为8370万美元 [5] - 2025年前九个月，若不计音乐版权和解费用，电台运营费用应下降170万美元，而非报告的增加390,000美元；运营收入应为574,000美元，而非运营亏损150万美元；电台运营收入（非GAAP）应为1380万美元，而非1170万美元 [5] - 公司季度股息为每股0.25美元，于2025年9月19日支付，总额约160万美元；自2012年以来累计支付股息超过1.4亿美元，并回购超过5800万美元股票 [8] - 截至2025年9月30日，公司现金及短期投资为2630万美元；截至2025年11月3日，增至3420万美元 [10] - 2025年资本支出预计在325万至375万美元之间；电台运营费用预计与2024年持平；若不计音乐版权和解费用，预计电台运营费用将下降2%-3% [10] - 2025年公司一般及行政费用预计约为1200万美元，2024年为1240万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第三季度广播总收入（包括非传统收入，主要为活动收入）下降180万美元或6.8%；互动总收入增长110万美元或32.6% [4] - 2025年第三季度政治收入为73,000美元，去年同期为677,000美元 [4] - 调整政治收入后，第三季度互动收入的增长几乎完全抵消了广播收入的下降 [4][5] - 2025年前九个月互动总收入增长17.1%，季度和九个月的利润率均为54%（不含销售佣金） [7] - 未采用混合数字产品的本地直客广告商，其现有广播业务流失29%；采用混合产品的本地直客广告商，其广播支出增长9%，广播与混合总支出增长27% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施混合数字战略，目标是在18-24个月内实现总收入翻倍，其中大部分来自数字业务，旨在获取27个市场内5%的可用搜索和展示广告份额 [12] - 公司出售了22个地点的电信塔及相关资产，总现金购买价格约为1070万美元；净收益约870万美元已支付，另有180万美元（涉及4个站点）存入托管账户 [8][9] - 出售塔楼所得部分将用于股票回购，包括公开市场购买、大宗交易等形式 [9] - 公司持续进行战略费用削减，以投资于数字化转型，并选择性利用人工智能提高效率、削减成本、增加利润率 [14] - 公司将更多数字交付内容内部化，以提高效率、可扩展性和利润率，并计划招聘人员以实现这一目标 [15] - 公司专注于中小型市场，27个市场中有21个规模小于市场100；收购策略聚焦于有州首府、州立大学、不可关闭的军事基地、强大农业业务、高净值退休社区的市场 [16] - 公司认为本地广告市场已成熟到需要颠覆，因为企业每年增加数字广告预算，但存在太多数字提供商和冲突解决方案，导致广告商不知信任谁；公司强调信任、简洁、清晰，关注消费者旅程而非产品销售 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度目前面临挑战，因去年同期录得200万美元政治收入；目前总收入节奏（含政治）同比下降约11%，不含政治下降4.7%；互动收入节奏强劲，目前增长32% [7] - 数字化转型虽处于早期阶段且艰难，但已显现可衡量的回报，混合战略势头增强；第三季度互动收入增长几乎完全抵消了调整政治后的广播收入下降，被视为积极迹象 [21][22] - 关于美联储降息，管理层认为降息对主街有延迟反应，降息影响住房开工和汽车购买两大经济指标；点播广播的下滑更多是行业宏观下滑所致，而非利率变动 [25] 其他重要信息 - 音乐版权和解涉及ASCAP和BMI， retroactively applied from January 1, 2022, to September 30, 2025, and forward through December 31, 2029; 公司于2025年9月预订170万美元（2022年1月1日至2024年12月31日期间）和407,000美元（截至2025年9月30日的九个月期间）；第四季度影响约为135,000美元 [3] - 公司前九个月公司费用增加74,000美元，其中包含226,000美元与潜在代理权争议相关 [6] - 公司出售了非生产性AM电台及转换器、佛罗里达州的WNDN FM，并关闭了华盛顿州贝灵厄姆的非生产性AM电台；其他收入减少 due to a one-time gain in 2024 from the sale of Saga's equity investment in BMI [6] - 公司计划支付定期季度现金股息，并继续资本分配计划 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 市场基调、第四季度收入节奏（本地点播、数字、全国广告），以及全国广告类别未来表现 [23] - 全国广告在第四季度疲软，且有越来越晚到来的趋势，影响前瞻节奏；公司对此垂直领域控制力有限 [24] - 总体收入节奏（不含政治）下降4.7%；本地节奏在整个季度保持一致；数字节奏增长32% [24] 问题: 历史上广告商对美联储降息反应积极，但为何对广播点播广告无影响，广播点播广告仍疲软 [25] - 管理层不认为这是异常现象；降息对主街有延迟反应；降息影响住房开工和汽车购买；点播广播的下滑更多是行业宏观下滑所致，而非利率变动 [25] 问题: 塔楼出售完成后，为何没有具体的股票回购计划（包括时间和金额） [26] - 塔楼出售存在复杂性，包括具体的最终条款、条件以及房地产转让问题（四个站点仍在托管中）；直到关闭前几天才确定最终销售收益和关闭时间；董事会需要这些信息来最终确定回购计划；回购仍是部分收益的优先事项，未来将有更清晰的计划 [27][28][29]

公司动态 - 谷歌云推出免费数据迁移服务Data Transfer Essentials 支持欧盟及英国用户跨多云平台迁移数据且无需支付出站费用 [1] - 该服务目前向所有客户免费提供 尽管法规允许云服务提供商将成本转嫁给客户 [1] - 服务调整源于《欧盟数据法案》将于2025年9月12日正式生效 [1] 行业监管 - 《欧盟数据法案》旨在提升数据在欧盟地区的可访问性、公平性与可迁移性 是欧盟数字战略组成部分 [1] - 法案核心目标是打造更公平的数字经济环境 [1] - 监管机构对市场竞争的推动已开始重塑云服务市场格局 [2] 竞争态势 - 科技巨头包括亚马逊AWS、微软和谷歌已陆续调整运营策略以符合法案要求 [1] - 微软上月已在欧盟推出按成本计价的数据传输服务 [1] - AWS允许客户在特定场景申请费率优惠 [1] - 英国竞争与市场管理局曾指出微软的软件授权模式构成阻碍公平竞争的壁垒 [2]

商业银行数字化转型投入与智能风控渗透率 - 2023年中国银行业数字化转型投入规模突破3500亿元 [1] - 国有大型银行和股份制商业银行智能风控渗透率超过90% [1] - 区域性银行人工智能工具应用率约40%至50% [1] 数字战略驱动因素 - 个人手机银行用户渗透率达88% 企业手机银行开通率75.9% [3] - 区块链跨境支付试点交易流程缩短至10秒以内 端到端成本降低50% [3] - 传统SWIFT跨境汇款平均耗时3-5个工作日 成本占汇款金额5%-7% [3] 内部效率提升案例 - 微众银行信贷系统2024年上半年拦截38.7万笔高风险交易 涉及金额12.6亿元 [4] - 微众银行账户安全服务满意度达98.2% 挽回用户损失9.8亿元 [4] - 数据中台建设通过跨部门整合提升客户画像完整度 [4] 传统风险治理缺陷 - 传统模式数据更新周期长达30天以上 [5] - 某股份制银行因未能及时识别房企现金流恶化导致30多亿元不良贷款 [5] - 某区域性银行中小微企业贷款不良率高出行业均值2.3个百分点 [5] 风险协同机制问题 - 55%的调研银行存在严重"数据孤岛"问题 [6] - 59%的调研银行数据价值挖掘能力欠缺 [6] - 某国有银行因系统割裂导致跨境欺诈交易损失超亿元 [6] 智能风控技术应用 - 微众银行使用NLP技术自动化解析合同条款降低审批失误率 [8] - 工商银行基于多维动态信息构建风险画像提升反欺诈准确率 [8] - 兴业银行供应链平台将风险识别时间从数天压缩至数小时 [8] 风险评估技术创新 - 建设银行区块链贸易金融平台实现信用证全流程数字化 [9] - 平安银行通过物联网设备实时评估抵押资产价值波动 [9] - 网商银行利用卫星遥感技术将农业风险预警提前至播种决策期 [10] 风险处置效率提升 - 中国银行智能清收系统将不良贷款处置周期从6个月压缩至2个月 [10] - 智能合约自动化执行使现金回收率大幅提升 [10] - 网商银行通过遥感监测实现风险防控从"治已病"到"治未病"转型 [11] 组织架构变革 - 工商银行数据中台整合20多个系统 反欺诈模型开发周期缩短65% [12] - 中国银行三级智能风控体系将基层执行偏差率压降至0.5%以下 [12] - 星展银行通过1300个API接口嵌入生态场景提升欺诈识别率 [12] 数据安全与合规风险 - 金融业数据泄露成本平均达608万美元 位居全行业第二 [1] - 欧盟GDPR实施后金融机构累计罚款3亿欧元 [16] - 意大利邮政银行因数据泄露被罚1150万欧元 [16] 技术依赖风险案例 - 汇丰银行核心系统瘫痪导致全球支付中断超12小时 [15] - 澳大利亚国民银行数据中心故障引发全国支付系统停摆10小时 [15] - 某城商行因云服务商宕机导致业务停摆8小时 恢复成本超1亿元 [17] 监管科技发展 - 欧盟《人工智能法案》要求高风险AI系统提供可解释性文档 [19] - 上海累计批准32个金融科技沙盒项目涵盖隐私计算等高敏感技术 [20] - 数字人民币试点累计交易金额达6.6万亿元 覆盖17个省(市) [20] 跨境支付与标准制定 - 人民币跨境支付系统业务覆盖182个国家和地区 [20] - 建设银行"建行e链"平台服务超9000家核心企业和37万链条企业 [22] - 工商银行量子通信网络覆盖京津冀、长三角 抗量子攻击能力提升千倍 [22]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度全球净收入7900万美元，较2023年第四季度增长30%；全年全球净收入2.663亿美元，较2023年增长32%，处于26000 - 26600万美元指导范围上限 [31] - 2024年第四季度报告毛利率为66.7%，调整后毛利率为67.5%，与2023年第四季度持平；全年报告毛利率为68.5%，调整后毛利率为69.6%，符合68% - 71%的指导范围 [32] - 2024年第四季度GAAP运营费用为5490万美元，低于第三季度的5760万美元；非GAAP运营费用为4660万美元，低于第三季度的4960万美元；全年GAAP运营费用总计2.167亿美元，2023年为1.868亿美元；非GAAP运营费用为1.85亿美元，处于1.85 - 1.9亿美元预期费用指导范围低端 [33] - 2024年第四季度非GAAP运营收入为670万美元，2023年第四季度非GAAP运营亏损370万美元，2024年第二季度非GAAP运营收入为110万美元；2024年实现全年盈利，比预期提前一年 [36] - 2024年第四季度末现金为8700万美元，高于第三季度末的8500万美元 [37] - 2025年总净收入预计在3.45 - 3.55亿美元之间，较2024年增长30% - 33%；非GAAP运营费用预计在2.3 - 2.4亿美元之间；预计全年实现盈利和正的非GAAP运营收入，非GAAP运营收入将集中在2025年第四季度 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年美国产品收入约占总销售额的95%，客户再订购率约为70%；国际收入贡献预计将继续增加 [31] - 2024年新增超2900个新账户，使采购账户总数超15000个，占毒素市场的一半；Evolys Rewards用户超110万，较上一年增长40% [10] - 预计Evolys可注射透明质酸凝胶在2025年将占总收入的8% - 10% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年底美国市场份额接近14%，收入高于原指导上限 [8] - 英国团队进入市场两年，市场份额与在美国第二年的水平相当；在澳大利亚和西班牙扩大了直接业务，两个市场需求强劲；公司已在所有关键市场布局，目标是到2028年实现国际收入达1亿美元 [11] - 目前总潜在市场约为62亿美元，预计到2028年将增长到约100亿美元 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先推出Evolys，加强了该领域专业知识，进行了关键战略招聘，并与意见领袖和客户进行了多次咨询会议；计划在第二季度初商业化Evolys，预计第二季度收入较少，大部分收入在下半年实现 [13][16] - 采用现金支付模式，将Evolys无缝集成到现有福利组合中，包括联合品牌媒体和消费者奖励；研究显示99%的现有Jeuveau客户对试用Evolys感兴趣，一半未与公司合作过的账户也感兴趣 [17][19] - 长期增长前景乐观，有信心到2028年实现至少7亿美元的收入，非GAAP运营利润率至少达到20%，增长将由神经毒素业务和可注射透明质酸凝胶业务推动 [20][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境具有挑战性，但毒素市场连续多年保持高个位数增长，消费者对进入该市场和使用毒素产品兴趣浓厚；填充剂市场在新冠疫情后有过大增长，目前每疗程注射器数量开始正常化，预计未来将实现中高个位数增长 [47][50] - 公司处于转型增长的转折点，2025年及以后将更加强大；Evolys产品的FDA批准是真皮填充剂领域十年来最重要的进展，扩展产品组合将使收入来源多样化，巩固公司在美学行业的地位 [122][123] 其他重要信息 - Evolys凝胶采用专有的Coldex技术，利用接近冰点的温度，与使用热的其他凝胶不同；Evolys Smooth是柔软、低炎症的凝胶，适用于浅表应用；Evolys Form是最通用的HA注射剂，两者均获批用于矫正中度至重度动态面部皱纹和褶皱，标签中提及体重减轻是面部皱纹的原因，为行业首创 [22][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待美国面部注射剂市场环境，是否注意到因GLP - 1导致患者除皱行为的变化 - 公司未在毒素市场数据中看到市场环境的挑战，毒素市场连续多年保持高个位数增长，消费者兴趣浓厚，Jeuveau业务在年轻一代中表现出色；填充剂市场在新冠疫情后有过大增长，目前每疗程注射器数量开始正常化，预计未来将实现中高个位数增长 [47][50] 问题2: Club Evolys订阅计划的表现及是否有早期指标可分享 - 该计划于去年下半年向有限客户推出，已扩展到约100个美国客户，效果良好；目前已更广泛开放，客户兴趣高；公司希望在一年周期结束后分享早期绩效指标，该计划与忠诚度计划不同，是全新平台，诊所需要学习适应 [55][58] 问题3: 2025年美国毒素市场增长预期，以及Evolys凝胶与Restylane体外数据在体内的机械性能差异 - 历史上填充剂和毒素市场整体以约13%的低两位数增长，毒素市场在过去两年为高个位数增长，预计长期为高个位数到低两位数增长；2025年填充剂市场预计相对平稳，若有利因素出现将带来上行空间 [67][69] - Evolys凝胶的冷冻交联技术能更好地保留HA的自然结构，在抗压和抗剪切力方面优于竞争对手；临床研究中，Evolys凝胶在相同用量下有更多矫正效果，Form在所有时间点均有统计学差异，Smooth在6 - 9个月有统计学意义 [71][76] 问题4: 如何在患者标签中添加体重减轻相关声明，第四季度市场份额变化，是否受益于AbbVie重新设计忠诚度计划 - 患者标签中添加体重减轻相关声明归功于研发团队；公司市场份额持续增长，2024年获得两个百分点的增长，全年市场份额接近14%，高于2028年的指导份额；公司销售和营销团队出色，现金支付模式和价值主张得到诊所认可，Evolys的推出将带来与诊所更深入合作的机会 [79][84] 问题5: 2025年服务收入预期，2024年第四季度服务收入为负的原因，以及2025年收入增长情况 - 服务收入通常相对稳定，主要来自加拿大的一个账户和一份合同，预计不会有重大变化；国际市场Nextiva业务预计将显著超过美国市场增长，目前国际收入占比约5%，该比例将继续增加 [91][93] 问题6: Evolys Smooth和Form的账户使用流程，以及添加Evolys填充剂后是否会改变客户忠诚度计划 - 公司将在3月底的全国销售会议上披露Evolys的详细推出计划；公司拥有强大的培训能力，2025年可培训超12000 - 13000个账户，能够快速广泛地覆盖客户 [100][102] - Evolys Rewards联合品牌媒体福利将在第二季度开始，账户购买产品即可获得；公司计划随后推出消费者奖励，消费者使用Jeuveau可在Evolys上节省费用，还可能考虑提供同时购买两种产品的福利 [103] 问题7: 2025年新账户数量预期，以及Evolys的培训和注射程序是否有不同 - 历史上每季度预计增加约500个新账户，2025年将优先对现有顶级账户进行Evolys产品的教育和培训，新账户数量将减少；2026年将重新评估 [112][113] - Evolys凝胶训练的关键在于矫正到最佳效果，无需考虑凝胶流失或肿胀；凝胶具有低炎症特征，可进行更浅表注射；凝胶使用效率高，用量少即可达到最佳矫正效果 [117][119]