12月10日，在2024-2025年度营响大会暨（第二十三届）杰出品牌营销年会上，哈尔斯（002615）总裁 吴子富发表主题演讲，分享了这家拥有40年历史的杯壶领军企业在新消费时代的品牌进化之路。 吴子富介绍，哈尔斯已连续三年实现全球杯壶销售额第一，从传统商超货架上的礼品选项，成长为覆盖 多元生活场景的时尚健康品牌。如今，哈尔斯的产品不仅在抖音直播间吸引近百万人次观望，更通过小 红书、微博等平台成为年轻人的潮流穿搭标签，还亮相巴黎奥运会舞台，推出哈尔滨联名等文化载体类 产品，实现了从工具到情感、从产品到生态的跨越。 借助第三方品牌服务商锦坤的需求洞察和品牌研究，哈尔斯提出了一个生动的品牌目标：让每个哈尔斯 用户拥有九只保温杯。这个数字并非随意设定，而是对应着九种不同的生活场景——办公室的泡茶杯、 健身房的运动杯、通勤时的手环杯、户外探险的专业杯、养生时的钛杯、日常搭配的马克杯，以及体现 环保理念的材质创新杯。在吴子富的构想中，保温杯正在从单一的饮水工具，进化为生活方式的载体。 在流量与品牌的平衡上，吴子富强调，流量可以买来一次性关注，却买不来持久信任，品牌才是穿越周 期的核心竞争力。哈尔斯的品牌基石是40年积 ...

作者：赵中平、张杨桓 摘要 ■ 投资观点 公司是中国杯壶制造与品牌运营商龙头品牌，引领行业创新与高质量发展。ODM/OEM业务，公司绑定Yeti、Stanley、Owala等核心大客户，通过持续的 研发投入，与海外产能阶段性稀缺，筑牢合作壁垒。公司泰国基地一期于2023年全面投产，二期25H1建成达产，产能快速爬坡。自主品牌业务，公司大 力投入渠道开拓、产品创新、IP联名。资本运作层面，公司通过员工持股、股份回购、大股东增持等多重举措稳固治理、强化激励，彰显长期发展信心。 25年9月公司获得定增批文，公司拟发行不超过1.40万股，募集资金不超过7.55亿元，并使用前次超募资金，合计8.62亿元用于哈尔斯未来智创一期建设项 目。 投资逻辑 高效研发&海外产能，持续巩固海外客户粘性：1）Yeti全球化进程稳中有进，传统业务存量粘性稳定，关注新品高毛利率订单。2）Stanley正在从短期爆 发向长期稳健增长的过渡阶段，公司与Stanley的合作呈现出阶段性深化态势，有望凭借海外产能抬升供应链地位。3）Owala以功能创新与年轻化设计驱 动高增长，公司凭借成熟工艺稳产其复杂结构爆品，有望成为强力增长引擎。4）公司积极 ...

公司近期动态与投资者交流 - 公司于2025年11月26日举行路演，菱信基金、华泰柏瑞、长信基金、国金证券、交银施罗德、嘉实基金、华泰资产、农银汇理、富国基金、平安养老、兴全基金、中欧基金等机构参与 [1] 品牌与营销战略 - 公司与腾讯广告达成合作，聚焦内容共创、会员服务升级和生意增长三大方向 [2] - 合作将利用腾讯全域数字化资源，打通微信生态、小程序、社交广告，构建多触点品牌曝光体系，精准触达Z世代消费者 [2] - 公司将依托腾讯丰富的游戏、动漫、影视等IP资源，推动从流量合作到价值共创，打造兼具文化魅力与情感共鸣的产品 [2] 国内市场观点 - 公司坚定看好国内杯壶赛道，认为国内市场品牌集中度较低，当前杯壶行业CR4不足20%，远低于家电、美妆等成熟品类，为头部品牌提供足够的份额提升空间 [3] - 需求升级正打开行业天花板，杯壶从耐用品进化为情绪载体，颜值、IP、智能、健康、社交属性叠加，不仅拉升单品溢价，更将购买频次提升一个量级 [3] - 公司持续深耕国内市场，运营能力持续提升，今年双十一整体表现优秀 [3] 海外产能与成本 - 泰国基地目前处于产能爬坡与供应链建设初期，短期对成本端有一定影响，但未来降本趋势积极向好 [4] - 核心配套供应商已在公司1小时交通圈内完成布局，本地化供应链体系正快速成型，物流与采购成本将持续优化 [4] - 泰国基地自动化程度高，随着产能利用率提升，规模效应将显著摊薄固定成本，预计成本压力将逐季改善 [4] OEM业务发展 - OEM业务整体向好，头部客户份额持续扩大，腰部客户快速放量 [5] - 公司加速拓展新区域，积极配合客户开发北美其他地区、欧洲、日本等非美业务，并在中东、东南亚等差异化市场开发新业务 [5] - 公司正加速打造海外本土化供应链，与客户形成深度绑定、长期共赢的战略合作关系，伴随海外产能稳定性与交付弹性的持续验证，订单资源有望向头部集中 [5] 海外市场展望 - 公司持续看好保温杯行业海外后续增速，户外运动、短视频社交裂变带动饮用场景多元化，消费频次与复购率持续提升 [6] - 行业正处于“传统品牌稳增+新锐品牌爆发”的结构性增长期，加拿大、澳大利亚、欧洲等市场已快速起量，并正向亚洲及其他新兴市场延伸 [6] - 海外爆品迭代节奏加快，新品推出已成常态，为供应链敏捷、设计快速响应的企业带来持续红利 [6] 资本运作与公司治理 - 公司已于近期获得中国证监会关于2023年度向特定对象发行A股股票的批复，将在批文有效期内择机推进发行工作 [7] - 公司已建立权责清晰、运作规范的现代企业治理体系，董事会与高管团队各司其职，核心管理团队成员稳定 [8] - 公司将根据市场情况及经营安排在回购期限内实施回购计划 [9] 近期财务表现 - 2025年前三季度公司主营收入24.37亿元，同比上升2.94%；归母净利润1.0亿元，同比下降55.49% [10] - 2025年第三季度，公司单季度主营收入8.66亿元，同比下降11.19%；单季度归母净利润877.19万元，同比下降90.89% [10] - 2025年前三季度毛利率为26.9%，负债率为55.3% [10] 机构研究与预测 - 该股最近90天内共有4家机构给出买入评级，过去90天内机构目标均价为9.36元 [10] - 多家机构对公司未来净利润做出预测，例如国信证券预测2025年净利润为1.41亿元，2026年为2.73亿元，2027年为3.65亿元 [10]

品牌与市场战略 - 公司与腾讯广告签约，合作聚焦内容共创、会员服务升级和生意增长三大方向，旨在精准触达Z世代消费者并提升复购率 [2] - 国内杯壶行业品牌集中度低，CR4不足20%，存在格局红利，公司看好国内市场并持续提升运营能力 [3] - 杯壶产品正从耐用品进化为情绪载体，叠加颜值、IP、智能等属性，提升单品溢价和购买频次，扩大市场空间 [3] - 海外杯壶业务因户外运动、短视频社交等带动饮用场景多元化，消费频次与复购率持续提升，公司看好行业后续增速 [7] - 海外市场处于“传统品牌稳增+新锐品牌爆发”的结构性增长期，加拿大、澳大利亚、欧洲等市场快速起量，并向亚洲及其他新兴市场延伸 [7] 生产与供应链 - 泰国基地处于产能爬坡与供应链建设初期，短期对成本有影响，但核心供应商已在1小时交通圈内布局，本地化供应链体系快速成型，物流与采购成本将优化 [4] - 泰国基地自动化程度高，随着产能利用率提升，规模效应将显著摊薄固定成本，成本压力预计逐季改善 [4] - 公司加速打造海外本土化供应链，与客户形成深度绑定关系，海外产能稳定性与交付弹性持续验证，订单资源有望向头部集中 [6] OEM业务与客户拓展 - OEM业务整体向好，头部客户份额持续扩大，腰部客户快速放量 [5] - 公司加速拓展新区域，积极开发北美其他地区、欧洲、日本等非美业务，并在中东、东南亚等差异化市场开发新业务 [6] - 作为全球杯壶核心制造商，公司兼具规模、技术与认证壁垒，有望在份额再分配中获取更高比例 [6] - 海外爆品迭代节奏加快，新品推出成常态，为供应链敏捷、设计快速响应的企业带来红利 [7] 公司治理与资本规划 - 公司已获得2023年度向特定对象发行A股股票的证监会批复，将结合市场情况、资金需求及发展战略，在批文有效期内择机推进发行 [8][9] - 公司已建立权责清晰、运作规范的现代企业治理体系，董事会与高管团队各司其职，核心管理团队成员稳定 [9] - 股份回购将根据市场情况及经营安排在回购期限内实施，具体进展详见每月初公告 [9]

公司动态与战略 - 富光品牌将连续第三年受邀出席2025企业家博鳌论坛，并以“2025企业家博鳌论坛钛杯合作品牌”身份亮相 [1] - 公司此次参会旨在展示其在纯钛杯壶领域的最新研发成果，并传递“严选材质 可靠安全”的品牌理念 [1][3] - 公司表示希望借助该国际化平台，与各界精英探讨消费新趋势与材料创新，分享行业技术进步实践，强化品牌专业、严谨、责任、科技的形象 [3] 产品与技术创新 - 富光将重点展示其精心打造的纯钛杯壶系列产品，该系列涵盖保温杯、咖啡杯、泡茶杯等多场景使用产品线 [3][4] - 纯钛材质被誉为“亲生物金属”，具有轻便、坚固、耐腐蚀、无重金属析出等卓越特性，是高端杯壶的首选材料 [3] - 公司凭借深厚技术积淀与制造工艺，成功将纯钛应用于日常饮具，产品在设计美学、材质安全、保温保冷性能及使用寿命方面树立新标杆 [4] 行业趋势与市场定位 - 杯壶市场正经历从“实用耐用”到“品质健康”的消费跃迁 [4] - 纯钛杯壶作为新兴的高潜力品类，市场前景广阔 [4] - 富光以博鳌论坛合作品牌身份亮相，是其抢占高端市场认知、引领品类风潮的关键举措 [4] 品牌与公司背景 - 富光已深耕杯壶领域41年，持续引领行业发展 [3] - 公司在消费升级浪潮中，主动拥抱新材料、新技术，推动产品向高端化、健康化、个性化迭代的前瞻性战略获得了关注和认可 [3]

合作核心与战略目标 - 公司与腾讯广告签署战略合作协议 旨在通过生意增长、会员服务、内容共创三大切口展开全链路深度合作 [2] - 合作是公司提出国内业务"破局"后的首个重大举措 目标是将产品从"功能领先"升级为"情感引领" [2] - 长期目标是助力公司突破制造业估值天花板 向"品牌+内容+数字化"的高附加值模式转型 [3] 具体合作领域与举措 - 公司将整合腾讯全域数字化资源 包括微信生态、小程序、社交广告 构建多触点品牌曝光体系以精准触达Z世代消费者 [2] - 公司将利用腾讯用户生命周期管理工具建立会员服务生态 提升用户黏性与复购率 推动用户关系向长期情感联结转型 [2] - 公司将依托微信生态搭建"内容种草—社交互动—即时转化"闭环体系 利用视频号、小程序及社交裂变效应打造品牌私域流量池 [3] - 公司将依托腾讯游戏、动漫、影视等IP资源开展深度联名合作 将IP形象与品牌内核融合打造兼具情感共鸣与文化魅力的产品 [3] 行业背景与市场洞察 - 杯壶产品已从实用工具转变为情感化社交载体 双方合作将探索社交生态下的情感消费新范式 [2] - 腾讯广告指出视频号、微信小店等生态的快速发展为行业带来新机遇 [2] - 未来的IP合作将超越流量获取的初级阶段 转向价值共创的深度模式 [3]

文章核心观点 - 京东与富光通过深度供应链合作，成功将钛金属水具从高端小众市场推向大众消费领域，创造了新的消费趋势和销售纪录 [3][6][16] - 双方合作的C2M反向定制模式，以数据洞察驱动产品研发与成本优化，实现了“高性价比的钛质产品”并引领行业升级 [9][11][15] - 此次合作体现了中国制造业从“代工制造”向“品牌智造”的转型，通过“数据+标准”提升竞争力 [15] 富光与京东的合作成果 - 富光内外纯钛2L保温壶在京东“双十一”首28小时销量突破1000只，刷新京东保温壶品类首发销量纪录 [1] - 双方合作已成功打造近20款京东专供产品，富光自2019年起登顶类目第一并蝉联至今 [6] - 合作推出的富光纯钛保温杯自2024年8月首发以来，单款销量累计突破3万只，总销售额超500万元 [7] - 富光TiYoung纯钛保温杯自2025年6月上市后稳居行业销量前三 [7] - 在2024年京东“11.11”期间，京东独家钛餐厨具增长超4倍 [16] 钛金属产品的市场突破 - 通过工艺迭代和成本优化，钛杯壶价格带从进口产品的1200-1600元拓宽至百元至千元层级，覆盖不同消费需求 [3] - 钛金属具有轻量化、抑菌耐腐蚀、0重金属析出等特性，比不锈钢轻约40% [6][7] - 合作精准定位25-40岁活跃于商务与户外场景的中产人群，推出差异化产品矩阵 [7] - 成功开发出市面上缺失的、集纯钛健康材质、2L大容量、闷茶功能于一体的保温壶，售价399元远低于同类产品 [8] C2M合作与供应链创新 - C2M反向定制模式以京东的海量数据洞察驱动产品共创，包括属性拆解、价格带分析和用户画像调研 [9][11] - 通过京东“大单采买模式”锁定巨额订单，使富光能规模化生产以摊薄成本 [9] - 富光工程师团队攻克钛材质一体焊接成型技术，实现内胆、茶隔、内盖的“纯钛三件套” [9] - 新品开发周期从行业普遍的半年缩短至约45天，显著提升供应链效率 [10] - 合作模式从传统采购爆品转变为从供应链顶端洞察需求、创造爆品和新赛道 [11] “双十一”策略与行业影响 - 2024年“双十一”策略转向推广高认知度的趋势类目和新品，通过补贴打造极致性价比，而非大规模降价内卷 [14][15] - 京东“11.11”开门红阶段（10月30日晚8点至10月31日19:59）下单用户数同比增长超117%，订单量同比增长超125% [16] - 超3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%，超百款重磅新品首发即成爆品 [16] - 合作实践推动杯壶行业从“成本+规模”向“数据+标准”转型，避免“低价低质”竞争，实现多方共赢 [15][16]

财务表现 - 截至三季度末公司总资产达37.92亿元，较上年度末增长12.31% [1] - 公司固定资产较年初增长41.31%，主要源于海外基地建设项目投产 [1] - 2025年前三季度公司实现营业收入24.37亿元，同比增长2.94% [4] - 2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润为1.00亿元 [4] 海外战略与供应链 - 公司是业内首家海外布局的企业，泰国基地投产后获得核心客户好评 [1] - 海外基地布局为公司提供了供应链安全保障，并加速海外本土化运营从落地到领跑 [1] - 公司深度融入当地政策与人文环境，致力于将泰国基地升级为全球杯壶智造旗舰中心 [1] - 公司将继续做好泰国基地产能提升工作，并打通海外供应链全链路 [1] 智能制造与运营优化 - 公司在制造端对标灯塔工厂，推进自动化与数字化升级 [1] - 公司构建了SRM供应链管理、MES制造执行和CRM客户管理系统 [1] - 智能制造的落地提高了交付效率和产品一致性，并为公司提升利润空间提供了支撑 [1] 研发与产品创新 - 公司高度重视自主研发与创新，以新品研发为核心，持续优化迭代研发路线图 [2] - 公司大幅度提高资源投入与专项开发力度，强化研发的直接价值创造 [2] - 公司围绕市场需求加快新材料、新技术、新工艺的开发与应用，并积极参与新供应商的开发和赋能 [2] - 公司打造品牌产品矩阵，推出多款兼具显温、饮水提醒等功能的智能保温杯 [2] - 产品采用更具时尚感的多巴胺配色，与年轻消费群体形成共鸣 [2] 品牌、营销与渠道建设 - 中国杯壶行业处于低集中度、高消费频次、强场景关联的窗口期，新国货浪潮兴起 [2] - 杯壶属性由耐用品演变为彰显个人品位与时尚态度的快消符号 [2] - 公司通过短视频平台、直播电商与新零售终端同步发力，实现品牌触达的精细化运营 [2] - 公司国内销售网络已覆盖全国主要城市，借助大区制管理模式强化区域经销商体系 [2] - 公司通过品牌挚友计划、主题快闪活动等方式拉近品牌与消费者的距离 [2] 未来战略方向 - 公司下一阶段将从杯壶制造商升级为生活方式品牌运营商 [3] - 公司将持续夯实品牌长期价值，推动企业在全球市场实现高质量发展 [3]

股份回购情况 - 公司累计回购股份约561万股，约占公司总股本的1.2% [1] - 股份回购成交最高价为8.41元/股，最低价为7.69元/股 [1] - 公司为本次股份回购支付的资金总额约为人民币4498万元 [1] 公司财务与业务构成 - 2025年1至6月份，公司营业收入中杯壶制品占比98.06%，其他业务占比1.94% [1] - 截至新闻发稿时，公司市值为37亿元 [1]

公司发展里程碑 - 公司于9月9日举行创立四十周年庆典活动 [1] - 公司是中国杯壶行业首家上市公司 [1] - 四十年间从乡镇小厂发展为全球化企业 [1] 战略合作与品牌建设 - 与新华出版社启动图书出版合作项目并获文创开发授权 [1][4][6] - 双方将打造"新华社×哈尔斯"联名系列杯壶产品 [4] - 通过国家级文化符号提升产品文化价值与品牌影响力 [4] 企业经营与成就 - 开创"好材质 好工艺 好品质 好颜值 好口碑"五好杯壶价值标准 [1] - 产品远销全球80多个国家和地区 [1] - 连续三年获得全球杯壶销售额冠军 [1] 未来发展规划 - 以"哈尔斯未来智创园"建设推进数字化智能制造 [1] - 以建设"灯塔工厂"为目标夯实新质生产力基础 [1] - 制定"百亿营收 百强企业 百年品牌"的三百目标 [1] 行业地位与影响 - 公司发展经验被视为民营经济可参考的发展范式 [2] - 出版项目将系统展现中国杯壶行业发展变迁 [2] - 助推中国制造向中国智造 中国品牌向世界品牌的战略转型 [2]