核心观点 - 2025年轻工板块整体表现分化，包装印刷受益于提价落地和跨界转型表现较好，涨幅达35.4%，而造纸板块受供需压力和竞争加剧影响，涨幅仅为9.2% [4][12] - 2026年投资策略聚焦四条主线：一是低估顺周期资产（如造纸）的估值修复；二是需求韧性强、制造能力突出的出口标的；三是国货个护优质品牌的成长逻辑；四是AI眼镜、新型烟草等新消费赛道 [4] - 推荐标的包括太阳纸业、博汇纸业、稳健医疗、百亚股份、诺邦股份、依依股份、梦百合、顾家家居 [4] 2025年板块复盘 - 截至2025年底，SW轻工制造板块整体涨幅为+20.1%，跑赢上证指数1.7个百分点 [12] - 子板块表现差异显著：包装印刷板块涨幅最高，达35.4%；家居用品、文娱用品、造纸板块涨幅分别为17.3%、13.9%、9.2% [12] - 2025年第三季度，申万轻工板块实现收入1614.1亿元，同比微增0.7%，但净利润为68.3亿元，同比下降18.1% [18] - 分子板块看，25Q3造纸板块净利润大幅下滑274.7%，包装板块净利润增长7.7%，家居板块净利润增长5.9% [18][21] 个护行业分析 - 口腔护理市场稳健增长，预计2025年中国市场规模为505.1亿元，同比增长1.9%，到2029年将达551.6亿元 [35] - 牙膏和牙刷是主导品类，2024年市场份额分别为62.4%和32.6% [35][40] - 线上渠道增长迅速，2023/2024年牙膏/牙粉品类线上零售额增速分别为11%和13.5%，抖音渠道增速最快，2024年零售额同比增长37.9% [44] - 女性卫生用品市场持续扩容，预计2025年零售市场规模达1079.6亿元，同比增长2.8% [50] - 市场竞争格局分散，2024年CR5为28.2%，外资品牌仍占主导，新国标实施将加速行业出清，利好头部国货品牌 [50] - 婴童护理市场逆势增长，预计2025年市场规模为322.4亿元，同比增长2.6%，2025-2029年CAGR为3.1% [59] - 婴童防晒品类增速最快，2020-2024年CAGR高达33.9% [59][64] - 无纺布行业触底回暖，2025年1-9月规模以上企业营业收入和利润总额分别同比增长2.9%和7.4% [74] - 2024年中国无纺布产量达856.1万吨，同比增长5.1%，为2020年以来最大增幅 [74] 出海与出口分析 - 美国对华关税政策在2025年多次反复，11月起从高位降至20%，订单节奏逐步恢复 [77] - 部分出口品类展现高景气度，如宠物食品及用品、无纺布、电子烟、弹簧床垫等 [88] - 投资逻辑从“成本驱动”转向“供应链安全+品牌溢价+细分景气”的复合驱动 [91] - 具备成熟海外产能、产品力与议价能力的龙头公司（如匠心家居、源飞宠物）持续兑现超额收益 [91] - 海外产能布局是关键，例如越南已占美国家具及床上用品进口额的23% [92][93] - 品牌出海企业通过更高加价倍率对冲成本压力，例如致欧科技、乐歌股份等 [97][99] - 高景气赛道包括户外用品、宠物经济等，全球户外装备市场收入持续增长 [100][101] - 美国房地产周期磨底，2025年美联储三次降息，有望带动家居需求回暖 [105] - 美国家居零售商库销比处于低位（2025年9月为1.59），降息后有望进入补库周期 [108] 造纸与包装行业分析 - 2025年纸浆价格整体偏弱，针叶浆价格从约6500元/吨回落至5500元/吨附近，阔叶浆价格先跌后稳 [115] - 2024-2025年国内阔叶浆和化机浆投产超630万吨，未来仍有712.8万吨产能待投产 [115][116] - 文化纸价格受需求疲软走弱，白卡纸价格在龙头多次提价下触底反弹，2025年进行了6-7轮提价，每轮100-200元/吨 [118] - 2024年国内白卡纸市场规模约650亿元，同比增长7%，预计2025年底突破700亿元 [125] - 白卡纸出口保持高景气，2024年出口量134万吨，同比大增39.5%；2025年前十月出口量130.9万吨，同比增长18.1% [126] - 行业供给由头部企业主导，APP（中国）、玖龙纸业、博汇纸业、联盛浆纸、太阳纸业五家产能合计占比超过67% [133] - 2024年白卡纸产能利用率约为64.6%，2025年因供需失衡，开工率维持在60%-65%左右，12月回升至65%以上 [129][131]

报告行业投资评级 - 报告未明确给出统一的行业投资评级，但针对不同细分领域和公司给出了具体的投资建议和关注方向 [1][3] 报告核心观点 - 报告核心观点是围绕轻工制造行业（包括包装、家居、造纸、出口、宠物、轻工消费、两轮车等细分领域）挖掘具备高股息安全边际、受益于成本与汇率变化、具备出海与品牌升级潜力、以及存在外延扩张机会的投资标的 [1][3] 分目录总结 1. 本周观点总结 - **高股息安全边际资产**：短期关注格局稳定的包装头部公司（永新股份、裕同科技、华旺科技、美盈森）和家居头部企业（顾家家居、慕思股份、欧派家居、索菲亚等），这些公司资本开支放缓，分红率提升 [1][3][4][5][6][7][8] - **造纸板块**：受益人民币升值降低采购成本，木浆提价与旺季支撑纸价，中长期关注反内卷政策，关注太阳纸业、玖龙纸业、博汇纸业等 [1][3][10][11] - **出口链**：短期受人民币升值影响，中长期关注供应链与品牌出海布局，推荐匠心家居、永艺股份、嘉益股份、众鑫股份等 [1][3][12][13][14][15] - **宠物板块**：出口业务稳健，外延并购协同发展，关注依依股份、源飞宠物 [1][3][16][17] - **企业外延变化**：关注安孚科技、建霖家居、松霖科技等公司的业务转型与扩张 [1][3][17][18][19] 2. 分行业观点总结 家居行业 - **行业展望**：地产政策改善预期带动估值修复，以旧换新政策效果显著，2025年1-11月家具社零额1895亿元，同比增长16.9%，长期存量房翻新支撑需求 [8][9][21] - **定制家居**：看好零售能力改善的索菲亚、志邦家居，以及商业模式持续升级的欧派家居 [21][22] - **欧派家居**：推进大家居战略转型，组织架构调整为以城市为中心的经营模式，控股股东一致行动人计划增持5000万至10000万元 [23][24] - **索菲亚**：多品牌运营，2024年整装渠道收入22.16亿元，同比增长16.2%，盈峰集团入股体现产业资本认可 [25][26] - **志邦家居**：品类矩阵完善，冲击百亿收入目标，聚焦零售与海外市场，分红比例提升 [27][28] - **成品家居**：软体家居集中度更易提升，看好顾家家居、慕思股份、敏华控股、喜临门 [21][22] - **顾家家居**：全品类布局，多品牌拓展价格带，全球化产能布局（越南、墨西哥），总裁增持并推出员工持股计划，定增盈峰集团 [29][30] - **敏华控股**：内销聚焦功能沙发，外销收购美国品牌Gainline以深化全球供应链 [31][32] - **慕思股份**：中高端品牌优势突出，合作华为鸿蒙智选，2023/2024年股利支付率分别为50%/90% [33] - **喜临门**：聚焦床垫赛道，线下渠道强化零售转型，2025年与强脑科技合作推动AI睡眠产品 [34][35][36] - **其他家居公司**：天安新材持续推进泛家居业务与装配式整装产业链，并拓展机器人电子皮肤业务 [37][38][39] 轻工消费行业 - **行业特征**：长期护城河优势仍在，产品升级与渠道优化提供新增长曲线 [40] - **重点公司**： - **百亚股份**：产品结构升级，核心五省优势稳固，全国化扩张推进 [40][41] - **登康口腔**：冷酸灵品牌积淀深厚，电商快速发力 [42] - **公牛集团**：电连接产品升级，智能电工照明推进旗舰店，新能源渠道扩张，国际化成为战略重点 [43] - **晨光股份**：零售大店业务与潮玩子公司协同，传统核心业务加速出海，科力普业务净利率向上 [44][45][46] - **倍加洁**：口腔护理代工主业稳固，拓展自主品牌，收购益生菌公司善恩康52%股权 [47][48] - **潮宏基**：2025年9月底门店总数达1599家，产品结构优化带动25Q3净利润同比增长86.8%，进军东南亚市场 [49][50][51][52] - **思摩尔国际**：作为英美烟草HNB新系列独供，有望受益全球HNB市场扩容，国内获生产牌照，市占率有望提升 [53][54] 两轮车、摩托车及自行车行业 - **电动两轮车**：新国标过渡期延长及以旧换新带动行业销量，雅迪控股通过一体化降本和产品微创新获得超额利润率，2025年业绩弹性明显 [56][57] - **九号公司**：电动两轮车内销高增，全地形车与割草机器人新品类放量 [58] - **摩托车**：钱江摩托作为国产大排量领军者开启品牌出海，2025年外销主力市场切换至欧洲和南美，排量结构升级 [59] - **自行车**：久祺股份受益全球电助力自行车渗透率提升（欧洲渗透率不到20%），拓展高端产品线，自主品牌占比提升优化利润率 [60][61] 出口链个股深度 - **匠心家居**：国际化管理团队，研发人员占比54%，越南基地一体化生产，2023年创新影音沙发成功推动新增客户数从2021年的13家增长至2024年的96家，通过“店中店”模式布局自有品牌 [12][62][63] - **嘉益股份**：受益于保温杯潮流化消费，越南一期、二期产能已投产，2026年有望覆盖对美订单 [14][64][65] - **永艺股份**：布局越南、罗马尼亚产能，外销业务有望迈入新阶段，内销人体工学椅品牌乘悦己消费趋势崛起 [13][65]

报告行业投资评级 - 看好 [1] 报告的核心观点 - 短期关注具备高股息安全边际的资产，包括包装和家居行业的头部公司 [2][4] - 造纸板块受益于人民币升值带来的采购成本下降预期，木浆提价和传统旺季有望支撑纸价，中长期关注反内卷政策 [2][4] - 出口链短期受人民币升值影响，中长期应关注企业的供应链和品牌出海布局 [2][4] - 宠物板块出口业务稳健，关注外延并购协同发展 [2][4] - 关注轻工企业的外延业务变化 [2][4] 根据相关目录分别进行总结 1. 本周观点 - **高股息安全边际资产**：包装行业格局稳定，头部企业资本开支回落，海外布局和客户资源优势显现，推荐永新股份、裕同科技、华旺科技、美盈森 [2][5][6][7][8] - 永新股份：2020-2024年分红率分别为84%、81%、68%、83%、81% [5] - 裕同科技：在全球10个国家布局供应链，建设超40个生产基地，2025年分红率提升至70% [6] - 华旺科技：2024年分红率86%，装饰原纸行业基本面见底 [7] - 美盈森：产业外迁催化新兴市场约百亿瓦楞包装需求，海外工厂净利率远超国内 [7][8] - **家居行业**：行业资本开支放缓，分红率大幅提升，高股息提供估值支撑，稳地产政策持续出台，二手房边际改善，长期存量翻新支撑扩容，推荐顾家家居、索菲亚、欧派家居、慕思股份、志邦家居、喜临门 [2][9][10] - 2025年1-11月家具社零额1895亿元，同比增长16.9% [10] - **造纸行业**：海外浆厂控产意愿强烈，浆价企稳反弹，对纸价形成支撑，白卡纸、文化纸均发布提价函，Q4纸价逐渐企稳回升，关注太阳纸业、玖龙纸业、博汇纸业、华旺科技 [2][11][13] - 智利Arauco宣布12月针叶浆银星涨20美金至700美金/吨，阔叶浆明星涨20美金至570美金/吨 [11] - **出口链**：短期受人民币升值影响，中长期关注供应链和品牌出海，美国降息有望拉动家具消费，推荐匠心家居、永艺股份、嘉益股份、众鑫股份 [2][14][15][16][17] - 匠心家居：2021年新增客户13家，2023、2024、25Q1-3分别达到34、96、67家 [14] - 众鑫股份：2022年全球纸浆模塑包装市场规模51.11亿美元，同比增长6.5%，渗透率仅3.5% [16] - **宠物板块**：出口业务稳健，外延并购协同发展，推荐依依股份、源飞宠物 [2][18] - 依依股份：拟收购高爷家，其2024年收入4.6亿元，2025年双十一线上销售额破2亿元，同比增长超120% [18] - **轻工企业外延变化**：关注安孚科技、建霖家居、松霖科技的业务拓展 [2][19][20][21] - 安孚科技：2025年实现对南孚电池新一轮重组，已参股硅光芯片初创企业苏州易缆微、国产GPU企业象帝先 [19] - 建霖家居：子公司阿匹斯转型智能机器人 [19] - 松霖科技：已与福建省伍心养老签订机器人采购合同，发布后勤物流服务、客服作业、健康医疗保健机器人 [21] 2. 分行业观点 - **家居行业**：政策推动下地产预期有望改善，带动行业估值从底部修复，存量需求占比提升，以旧换新政策激发需求，智能家居赛道渗透率提升逻辑强 [23] - **定制家居**：看好零售能力改善的索菲亚、志邦家居，商业模式持续升级的欧派家居，零售修复、电商高增的好太太 [24] - 索菲亚：2024年整装收入22.16亿元，同比增长16.2% [28] - 欧派家居：控股股东一致行动人计划增持金额不低于5000万元，不超过10000万元 [27] - **成品家居**：看好顾家家居、慕思股份、敏华控股、喜临门，软体家居集中度更易提升 [24] - 顾家家居：2024年仓配服体系覆盖率突破50% [33] - 慕思股份：2023/2024年股利支付率分别为50%/90%，2023年回购2.4亿元 [38] - **轻工消费**：长期护城河优势仍在，产品结构升级和渠道优化提供新增长曲线 [47] - **百亚股份**：产品结构升级推动毛利率提升，核心五省优势稳固，全国化扩张快速推进 [47][48] - **公牛集团**：电连接业务产品结构升级，智能电工照明品类排他改革对冲行业压力，新能源业务渠道扩张、产品扩充 [51] - **晨光股份**：零售大店业务增强与潮玩子公司联合营销，传统核心业务持续提升产品力并加速出海，科力普业务延伸新赛道 [52][53][54] - 2024年全球文具市场规模1960亿美元 [53] - **潮宏基**：截至2025年9月底门店总数达1599家，较年初净增144家，25Q1-3珠宝业务收入同比增长30.7%，净利润同比增长56.1% [59][60] - **两轮车、摩托车、自行车**：电动两轮车为内需补贴链确定性较高品种，摩托车出口市场容量超5倍，自行车库存迎拐点 [66] - **雅迪控股**：新国标过渡期延长，以旧换新力度提升带动行业销量提速 [66] - **九号公司**：电动两轮车渠道扩张，全地形车和割草机器人新品类放量超预期 [69] - **钱江摩托**：国产大排量摩托车领军者，开启品牌出海新征程，2025年外销主力市场切换至欧洲和南美 [70] - **出口链（个股深度）**：自下而上关注个股Alpha，优选成长性好、贸易风险低、多元化产能布局的企业 [74] - **匠心家居**：供应链一体化优势，越南基地布局领先，客户数快速增加 [74][75] - **嘉益股份**：越南基地快速扩产爬坡，2026年有望实现对美订单覆盖 [76][77] - 2024年中国出口美国保温杯4.1亿只，2015-2024年出口金额CAGR为21.2% [76] - **永艺股份**：布局越南、罗马尼亚海外产能，外销业务有望迈入新阶段 [77]

公司员工关怀举措 - 内蒙古空港贵宾服务公司工会通过“点单式”服务为员工定制并发放“四件套温暖礼包” 包含围巾、保温杯、饭盒套装、暖贴等实用物品 [1][2] - 工会通过线上问卷、线下座谈广泛征集员工意见 确定保暖性、实用性、便携性与安全性为员工最关注的要点 并据此确定最终方案 [2] - “员工点单、工会接单”的服务模式已连续应用三年 从标准配置升级为个性化定制 今年员工满意度高达99.4% [5] 产品细节与质量控制 - 礼包物品注重细节与品质 围巾为1.8米长加厚款 男女同款有三种颜色可选 [7] - 保温杯容量为500ml 采用316材质 能长时间保持水温 [7] - 饭盒采用密封耐高温材质 搭配316材质餐具 暖贴可持续发热12小时 包装袋大小适中且有防水效果 [7] - 选品过程对比同品类10余款产品 确保实用性与安全性 所有物品均有质量认证 部分供应商为长期合作单位 [7] 人文关怀体系化建设 - 公司的关怀举措是系统性升级 从建设员工健身活动室、持续改造工作休息环境 到升级母婴室、打造“能量补给站” [9] - 这些举措旨在覆盖员工工作、生活全场景 让关怀从“一时”延伸至“时时” 编织成一张全面的关怀网 [9] - 从“四件套礼包”的个性化定制到全场景关怀打造 公司将关怀转化为看得见的温暖和摸得着的幸福 [9]

报告行业投资评级 - 看好 [1] 报告的核心观点 - 短期关注具备高股息安全边际的资产，包括包装和家居行业的头部公司 [2][5] - 造纸板块受益于人民币升值带来的采购成本下降，木浆提价和传统旺季有望支撑纸价，中长期关注反内卷政策 [2][5] - 出口链短期受人民币升值影响，中长期应关注企业供应链和品牌出海布局 [2][5] - 宠物板块出口业务稳健，关注外延并购协同发展 [2][5] - 关注轻工企业的外延业务变化 [2][5] 根据相关目录分别进行总结 1. 本周观点 高股息安全边际资产 - **包装行业**：行业格局趋于稳定，头部企业资本开支回落，高分红提供安全垫 [2][6] - **永新股份**：彩印下游需求稳健，向上游薄膜业务拓展，2020-2024年分红率分别为84%、81%、68%、83%、81% [6] - **裕同科技**：全球化供应链布局领先，在10个国家设有生产基地，2025年分红率提升至70% [7] - **华旺科技**：装饰原纸行业基本面见底，2024年分红率达86%，账面现金充裕 [8] - **美盈森**：产业外迁催化新兴市场约百亿瓦楞包装需求，海外工厂净利率远超国内，分红率领先同业 [8][9] - **家居行业**：行业资本开支放缓，分红率大幅提升，高股息提供估值支撑 [2][10] - 稳地产政策持续出台，二手房边际改善，长期存量翻新支撑行业扩容 [10] - 2024年9月以来家居家装以旧换新政策效果显著，2024年带动销售相关产品近6000万件，销售额约1200亿元；2025年1-11月家装厨卫“焕新”超1.2亿件 [11] - 2025年1-11月家具社零额1895亿元，同比增长16.9% [11] - 关注**顾家家居**、**慕思股份**、**索菲亚**、**欧派家居**、**志邦家居**、**喜临门** [10][11] 造纸板块 - 海外浆厂控产意愿强烈，浆价企稳反弹，对纸价形成支撑 [2][12] - 智利Arauco宣布12月针叶浆银星涨20美金至700美金/吨，阔叶浆明星涨20美金至570美金/吨 [12] - 2025年下半年行业进入旺季，白卡纸、文化纸发布提价函，Q4纸价逐渐企稳回升 [2][14] - 行业磨底多年，中长期供需改善趋势确立，关注反内卷政策的潜在落地 [2][14] - 关注**太阳纸业**、**玖龙纸业**、**博汇纸业**、**华旺科技** [2][12] 出口链 - 短期受人民币升值预期影响，中长期美国降息有望拉动家具消费，中国企业进入海外运营比拼新阶段 [2][15] - **匠心家居**：产品力驱动增长，2023年创新影音沙发成功推出，客户数快速增加；2021年新增客户13家，2023、2024、2025年Q1-3分别达到34、96、67家 [15] - **永艺股份**：外销业务迈入新阶段，内销人体工学椅品牌乘悦己消费趋势崛起 [16] - **嘉益股份**：全球保温杯潮流化消费趋势延续，越南一期产能于2024年Q3投产，二期于2025年Q2投产 [17] - **众鑫股份**：纸浆模塑为成长性赛道，2022年全球市场规模为51.11亿美元，同比增长6.5%，测算渗透率仅3.5%；公司前瞻布局泰国基地，2025年投产 [17][18] 宠物板块 - **依依股份**：尿垫主业增长稳健，拟收购高爷家100%股权，2024年高爷家收入4.6亿元，2025年双十一线上销售额破2亿元，同比增长超120% [19] - **源飞宠物**：外贸延续高增长，自主品牌包括匹卡噗、哈乐威、传奇精灵快速发展，匹卡噗双十一全网销量同比增长500% [19] 轻工企业外延变化 - **安孚科技**：2025年实现对南孚电池新一轮重组提高持股比例，基于其稳定现金流加速第二主业扩张，已投资硅光芯片企业苏州易缆微、国产GPU企业象帝先 [20] - **建霖家居**：全资子公司厦门阿匹斯转型智能机器人，计划形成智能制造、智能物流、智能康养服务机器人产品矩阵 [20] - **松霖科技**：传统厨卫五金IDM出口业务稳健，延伸至美容仪器、大健康产品，并积极布局后勤物流、客服作业、健康医疗保健机器人 [21][22] 2. 分行业观点 家居行业 - 政策推动下地产预期有望改善，带动行业估值从底部修复；长期看，商品房销售趋稳叠加存量房翻新构筑稳定需求 [24] - **定制家居**：渠道结构快速更迭，积极布局整装、拎包等新渠道，看好**索菲亚**、**志邦家居**、**欧派家居**、**好太太** [25] - **欧派家居**：布局多元流量入口，组织架构调整为按区域划分，打破品类边界；控股股东一致行动人计划增持金额不低于5000万元，不超过10000万元 [26][28] - **索菲亚**：多品牌推行，2024年米兰纳品牌收入5.10亿元，同比增长8.1%；整装渠道收入22.16亿元，同比增长16.2%；盈峰集团入股体现产业资本认可 [29][30] - **志邦家居**：品类矩阵完善，冲击百亿收入目标；大宗业务收缩，聚焦内销零售与海外市场；分红比例大幅提升 [31][33] - **软体家居**：集中度更易提升，长期消费属性将逐步超越周期属性，看好**顾家家居**、**慕思股份**、**敏华控股**、**喜临门** [25] - **顾家家居**：定位全屋型企业，大家居全品类布局清晰；全球化产能布局（越南、墨西哥）；总裁增持及员工持股推出，盈峰集团定增认购 [34][35] - **敏华控股**：2025年12月公告收购美国本土品牌及制造商Gainline，标的拥有1000名零售商客户，在美国拥有8个基地 [37] - **慕思股份**：深耕中高端市场，2025年发力AI床垫并合作华为鸿蒙；2023/2024年股利支付率分别为50%/90%；2023年回购2.4亿元，2024年计划回购1.2-2.4亿元 [39] - **喜临门**：聚焦床垫赛道，强化零售考核与多渠道布局；2025年成立清华大学喜临门智慧睡眠技术联合研究中心，与强脑科技战略合作推动AI产品 [42][43] - **其他家居**：**天安新材**持续推进泛家居业务，收购佛山南方建筑设计院；汽车内饰业务2024年营收同比增长12%；积极拓展机器人电子皮肤业务 [44][47] 轻工消费 - **百亚股份**：产品结构升级，打造“益生菌”系列爆品；线下核心五省优势稳固，外围市场快速起量 [48][49] - **登康口腔**：冷酸灵品牌积淀深厚，成功打造高价爆品，积极发力电商渠道 [51] - **公牛集团**：电连接业务产品升级；智能电工照明业务推进集成店、旗舰店改革；新能源业务渠道扩张、产品扩充；将国际化提升至战略层面 [52] - **晨光股份**：零售大店业务与潮玩子公司奇只好玩联合营销；传统核心业务加速东南亚、非洲市场出海，2024年全球文具市场规模1960亿美元；科力普业务延伸新赛道 [53][54][55] - **倍加洁**：口腔护理代工主业绑定优质客户；自主品牌战略提升，收购薇美姿32%股权；收购益生菌公司善恩康52%股权，益生菌原料+应用市场规模千亿元级别 [56][57] - **潮宏基**：截至2025年9月底门店总数达1599家，较年初净增144家；25Q1-3珠宝业务收入同比增长30.7%，净利润同比增长56.1%；进军东南亚市场 [60][61][62] - **思摩尔国际**：英美烟草与菲莫国际HNB专利和解，市场有望快速扩容；公司作为英美烟草新系列Hilo基本独供；美国换弹式监管可能松动；国内业务获生产牌照，市占率有望提升 [63][65] 两轮车、摩托车、自行车 - **雅迪控股**：新国标过渡期延长及以旧换新政策带动行业销量；公司通过一体化降本和产品微创新获得超额利润率；2025年渠道库存水位低，管理和研发费用有节降空间 [67][69] - **九号公司**：电动两轮车行业β提速，公司渠道扩张；全地形车通过智能化切入市场；割草机器人技术领先，商业化降本能力强 [70] - **钱江摩托**：国产大排量摩托车领军者，开启品牌出海，市场容量有超5倍空间；2025年外销主力市场切换至欧洲和南美，排量结构升级带动ASP提升 [71] - **久祺股份**：全球电助力自行车β向上，欧洲渗透率不到20%；拓展高端产品线；南美去库进度快；中长期自主品牌占比和自产比例提升优化利润率 [72][74] 出口（个股Alpha） - **匠心家居**：国际化管理团队，研发人员占比高；供应链一体化，越南基地2019年投产；依托新品优势客户数快速增加 [75][76] - **嘉益股份**：Stanley营销推动保温杯时尚潮流化；2015-2024年中国出口美国保温杯金额CAGR为21.2%；越南基地快速扩产，2026年有望覆盖对美订单 [77]

行业宏观趋势与结构性变化 - 全球经贸环境变化导致传统出海路径面临挑战 旧红利消失 卖家难以再仅凭信息差和成本优势轻松获利 [2] - 中国出口整体保持增长 2025年前11个月出口总额同比增长6.2% 显示全球对“中国制造”的需求依然存在但形式已变 [2] - 出口市场结构发生显著变化 对美欧出口增长放缓 而对东南亚、拉美、中东等新兴蓝海市场的出口增速亮眼 成为增长新引擎 [2] - 出海经营逻辑从“All in”单一市场转变为在多市场同时经营、分散作战 [2] 重点区域市场：东南亚 - 东南亚市场人口结构年轻 超过6.5亿人口中35岁以下年轻消费者占比超六成 消费意愿旺盛 [3] - 东南亚数字经济规模正以每年约15%的速度增长 远高于全球平均水平 预计2025年GMV突破3000亿美元 [3] - 市场格局尚未固化 渗透率快速提升 增长潜力巨大 [3] - 增长动力从用户规模扩张转向以“用户参与深度”为核心 对卖家的综合能力提出更高要求 [3] 核心竞争策略：深度本地化 - 本地化已成为行业核心共识 是涵盖履约、内容、运营与服务的系统化工程 [4] - 物流与履约本地化是迫切环节 能提前备货至海外仓、实现本地发货的卖家更具优势 [6] - 案例：婴童品牌“好孩子”通过“一店多运”将产品备货至马来西亚、菲律宾本地仓 实现月销量环比100%增长 [6] - 案例：保温杯品牌CIVAGO使用本地化履约服务后 入驻Shopee七个月对比次月GMV大涨近450% [7] - 内容与营销本地化是打通用户心智的关键 需学会用当地的方式卖货 [7] - 案例：美妆品牌FLORTTE花洛莉亚针对泰国和越南市场不同的审美偏好主推不同产品线 并与当地达人合作 11·11当日GMV达平日5.5倍 [7][8] 平台角色与赋能 - 主流出海平台的角色演进为围绕当地消费者体验 系统性地整合物流、支付、营销等能力 搭建本地化生态体系 [9] - 以Shopee为例 其提供“端到端”本地化解决方案 包括前端内容生态、中端交易支付体系、后端从跨境直邮到本地化履约的完整服务网络 [9] - 平台为不同阶段卖家提供差异化路径 如为成熟品牌提供深度运营支持 为中小企业提供“轻出海”项目降低试错门槛 [9] - 案例：休闲食品品牌黑桃科技通过“轻出海”项目 在几乎未增加运营团队的情况下 两三个月后店铺日均订单量达“小几万单” [10] - 平台协同优势在大促中显现 Shopee 12.12大促跨境直播时长超5000万小时 短视频观看量超1.4亿 官方仓整体销售额攀升6倍 [10] 未来展望与成功关键 - 市场与品类机会将更加精准 需深入洞察特定区域需求 如东南亚的母婴、美妆 拉美的消费电子 中东的高端个护等 [11] - “轻量化”启动仍是大多数卖家的理性选择 可利用平台解决方案以最小成本验证商业模式 [11] - 深度本地化是必须投身的方向 可能涉及产品重构、包装设计、寻找本土合作伙伴或组建本地团队等 [11] - 行业趋势指向跨境电商从流量生意转向长期品牌建设 进入需要深潜的“深水区” [12]

积分兑换的消费者行为与平台运营 - 消费者在年底对各类账户积分进行集中兑换以获取实物或现金抵扣福利 例如有消费者用300积分冲抵了60元现金 [1] - 消费者倾向于通过熟悉的平台集中消费以累积多重积分 例如通过在天猫品牌旗舰店购物并使用特定支付方式 可同时累积天猫 品牌店铺 支付平台及信用卡四重积分 [2] - 消费者协会提示经营者应秉持诚信原则 明确积分规则并通过短信 公告等方式提醒消费者及时兑换 [2] 主要平台的积分规则与有效期 - 天猫积分集中在12月31日到期 有效期从获得之日到次年年底 [2] - 银行信用卡积分规则各异 例如招商银行信用卡积分永久有效 而交通银行信用卡积分有效期固定为24个月 [2] - 通信运营商积分体系复杂 可能分为消费积分 网龄积分等 当月即将到期的积分通常会在App内提示 [2] - 除直接兑换商品外 部分积分可用于车辆加油 充话费等场景直接抵现 [2] 积分兑换相关的诈骗风险与官方建议 - 诈骗分子常利用“积分清零”短信附带钓鱼链接进行引流 短信内容可能存在错别字 语病或格式不规范等问题 [3] - 诈骗短信链接的域名往往可疑 可能为模仿官网的山寨网址或由乱码组成的短链接 [3] - 官方建议消费者通过官方客服热线 官方网站或App等正规渠道核实积分状态及活动详情 对可疑链接不予点击 [3]

文章核心观点 - 文章通过一位前千万富翁、现网约车司机“老徐”的个人经历，描绘了中国改革开放后一代民营企业家的兴衰史，并折射出网约车行业已成为部分前企业家、小老板在遭遇事业挫折后的重要过渡性就业选择 [5][6][8][9] 人物背景与时代机遇 - 主角老徐于90年代随父从浙江到上海，借助家庭启动资金和时代红利创业，通过五金厂拆迁获得600万元人民币的第一桶金，当时该笔资金可在上海静安购买约30套80平米的房产 [6][11][14] - 其弟利用在上海积累的政商人脉，转型果蔬供应链，业务覆盖浦东大部分学校食堂及两大机场配送，在自贸区成立后抓住新机遇 [12][13][15][20] - 老徐则于千禧年携600万资金返回浙江丽水老家，被乡邻视为“大老板”，并投资了服装厂和养鸭场 [16] 事业转折与债务危机 - 老徐的养鸭生意采用“绑着卖”模式，向散户提供免费鸭苗但强制其购买自家饲料，生意高峰期日纯利超过30万元人民币 [19][20] - 为扩大规模，其将厂房扩建至16000多平米并申请银行贷款，但2013年因禽流感被要求停业，2014年又因厂房被认定为“手续不全”的违建而遭拆除，导致生意中断 [20][21] - 厂房拆除使其债务累积至数千万元人民币，为偿还债务，其变卖了包括在嘉兴按层购买的房产在内的所有资产，家人亦受牵连 [22] 网约车行业就业现状 - 在债务还清后，老徐选择进入网约车行业，主要原因是该行业入职门槛低、不核查征信，为背负债务历史的人员提供了就业机会 [24] - 行业存在针对司机的“套路”合同，例如宣传“0押金”但要求司机完成8500元平台流水才发放4500元工资，变相构成每月约4000元的高额租金，而市场租车价约为3000元 [24][25] - 司机若想提前解约，合同规定需跑满当月近10000元流水，且退车时可能被收取每日150元的“车辆闲置费” [25][26] - 有经验的司机会同时使用多个接单平台以规避单一平台规则并最大化收入，例如老徐在车内放置四台手机，同时开启十多个平台接单 [29] - 司机对平台有选择权，会普遍拒接“花小猪”等被认为单价过低导致亏损的订单 [29] - 司机与平台存在“三个月蜜月期”，新司机在初期会获得更多优质订单，时薪可达40元人民币，但后期平台派单逻辑会变化 [28] - 司机通过精打细算可维持生计，例如老徐使用慢充桩使月电费仅200多元，通过每日跑约400元流水、每月工作27天，可实现每月9000至10000元人民币的净收入 [27][28] 行业竞争与司机策略 - 当前网约车平台数量多达数十家，行业竞争激烈，司机选择增多，对单一平台的依赖度和服务分重视度下降 [29] - 司机已深入研究各平台派单逻辑、免佣时段等政策，从“什么单都接”转变为有策略地“挑单”，以优化收入 [29] - 高德成为部分司机更偏好的平台，因其相较于滴滴等平台可能为司机提供更有利的条件 [29]

文章核心观点 公司是中国杯壶制造与品牌运营商龙头，通过“外销+自主品牌”双轮驱动实现增长 [1][4][5] 外销业务方面，公司凭借高效研发与海外稀缺产能，深度绑定Yeti、Stanley、Owala等核心大客户，巩固合作壁垒并提升供应链地位 [1][2][9] 自主品牌业务方面，公司通过渠道变革、IP联名、功能创新及科技合作（如华为鸿蒙）持续投入，品牌建设已初见成效，有望打开第二增长曲线 [1][2][10] 资本运作层面，公司通过员工持股、股份回购、大股东增持及定增募集资金等举措，彰显长期发展信心并支持产能扩张 [1][12] 行业概况与市场趋势 - **全球市场稳健增长**：2023年全球不锈钢保温杯市场规模为589亿元，2018-2023年复合增长率为4.0% [17] - **消费属性变革**：保温杯从功能耐用品升级为时尚消费品，驱动市场量价齐升，北美是潮流主战场 [18][19] - **中国出口地位稳固**：中国是全球主要生产国和出口国，2025年Q1/Q2/Q3保温杯出口金额分别达到111亿元、144亿元、121亿元，同比分别增长5.1%、19.1%、6.9% [24] - **内销市场潜力巨大**：中国内销市场格局分散，消费升级驱动中高端产品增长，功能创新与渠道变革是主要驱动力 [29][30] 外销业务：大客户合作与供应链优势 - **核心客户实力强劲**： - **Yeti**：25Q3营收4.9亿美元，同比增长2%，非美地区营收占比达21% [32]；公司自2015年起与其深度合作，持续承接高毛利率新品订单 [33] - **Stanley**：正在从短期爆发向长期稳健增长过渡，公司与Stanley合作呈深化态势 [2] - **Owala**：以功能创新与年轻化设计驱动高增长，25年Q1-Q3在亚马逊美国站销量同比增幅显著（Q1:+110%, Q2:+39%, Q3:+157%）[36]；公司凭借成熟工艺稳产其复杂结构爆品 [36] - **客户结构优化**：公司积极开拓Brumate、Takeya等高潜力新兴品牌，构建更完善的客户矩阵以平滑需求波动 [2][41] - **海外产能稀缺性构筑壁垒**： - 泰国基地一期于2023年全面投产，年产能约550万只；二期于2025年上半年建成达产，规划产能2450万只 [1][42] - 泰国产能具备先发优势和政策红利（如对美贸易政策较越南更稳定），有助于公司承接订单转移并抬升供应链地位 [43][45] - **智能化与研发优势**：国内工厂智能化改造使人均生产效率提升超20%，研发周期缩短约30% [46]；公司已主导或参与制修订各级标准累计40项，研发紧密锚定客户需求 [49] 自主品牌业务：建设与拓展 - **品牌矩阵**：自主品牌涵盖哈尔斯及全资收购的百年瑞士品牌SIGG [10] - **SIGG品牌表现**：2025年上半年及第三季度，SIGG在亚马逊欧美六站销售额分别为6179万元和4514万元，同比增长38%和33% [53] - **渠道变革**： - 线上渠道高速增长：2025年10月，哈尔斯品牌在天猫、抖音、京东三平台销量合计24万件，同比增长105%；销售额约1930万元，同比增长102% [55] - 线下渠道优化与拓展：汰换低效传统渠道，积极开拓即时零售（如小象超市）和会员商超（如山姆会员店）等新兴渠道 [55][57] - **产品创新驱动**： - **情绪价值**：通过IP矩阵式联名战略（如迪士尼、故宫文创、华为等）推动品牌年轻化与溢价提升 [59] - **功能价值**：构建多元材质矩阵（如钛金属、Tritan塑料、陶瓷等），满足健康与细分场景需求 [63][64] - **科技融合**：与华为鸿蒙合作推出智能水杯，进驻华为线下门店，成为鸿蒙智家全球首批合作伙伴 [66][67] 公司财务与治理 - **近期业绩**：2025年前三季度营业收入24.37亿元，同比增长2.94%；归母净利润1.00亿元，同比下降55.49%，主要受海外产能爬坡及国内品牌投入影响 [7] - **收入结构**： - 分品类：2025年上半年，真空器皿/铝瓶及其他/其他业务营收分别为13.76亿元/1.65亿元/0.30亿元，占比分别为87.54%/10.52%/1.94% [7] - 分区域：2025年上半年，境外/境内营业收入分别为13.66亿元/2.06亿元，占比分别为86.91%/13.09% [7] - **管理层与激励**： - 管理层行业经验丰富，董事长深耕五金产业40余年，总裁具备大型实体企业运作经验 [11] - 2024年推出员工持股计划，向36名员工授予1019.86万股，考核目标为以2023年营收为基数，2024-2026年触发值增长率不低于10%/20%/30%，目标值不低于15%/30%/45% [12][13] - 2025年完成股份回购940.72万股（占总股本2.02%）及大股东增持76.5万股（占总股本0.16%） [12] - **资本运作**：2025年9月获得定增批文，拟募集资金不超过7.55亿元，结合前次超募资金合计投入8.62亿元用于“哈尔斯未来智创”建设项目（一期） [1][12]

行业背景与核心观点 - 品牌营销行业正处在新交汇口，流量体系加速成熟但成本高企，品牌资产被重新唤醒，长期主义成为焦点，品牌经济与流量经济之间出现值得重新定义的张力[1] - 在媒体渠道多元、流量成本攀升的当下，依赖短期红利打造爆品的路径已失效，企业家深刻意识到品牌才是产品最核心的竞争力和穿越周期的长期资产[4] - 品牌是企业唯一不可复制的资产，其独特性与深厚积淀是核心竞争力，品牌承载情感与信任，是消费者与企业之间的深度连接，流量可带来短期关注，但缺乏文化积淀与情感联结的品牌难以长期立足[6] - 2025年的品牌竞争不再只是争夺注意力，而是争夺用户关系、文化连接和长期信任[40] 从流量到“留量”与真诚沟通 - 当流量见顶、信息密度提升，品牌正在回到更本质的沟通逻辑，重新争夺“人”与“关系”[7] - 互联网与人工智能颠覆了诸多领域，但从未改变品牌与用户“连接”的本质，仅重塑了连接的效率、载体、手段与方式，核心是让品牌与用户深度粘合、持续共振[13] - 播客作为“慢内容”在注意力疲劳时代重新获得价值，是全网深度优质内容的核心集散地，其对话中自然流淌的真情实感与共鸣力成为AI难以复刻的独特壁垒，同时满足独居青年群体对“轻量化陪伴”的刚需[9] AI技术下的品牌基建与竞争 - 在内容生产能力被AI全面重构的背景下，品牌的底层技术能力逐渐变成新的竞争起点[11] - AI时代需要全新的品牌基建，需将品牌深度植入AI内容语料体系，让AI真正理解品牌价值，使其在大模型训练阶段就成为搜索、引用中的可信赖来源[11] 多维共振与场景化增长 - 品牌竞争方式发生变化，单点突破越来越难，多触点协同、多场景共振成为推动增长的新引擎[15] - LILY商务时装以“法奢白金鹅绒服”战役为例，展示服饰行业如何同时利用功能价值、审美表达与情绪叙事构建新的品牌溢价体系，其增长关键在于明确商务时装女装的精准定位，并优化投流策略以优质内容撬动高ROI[17] - 体育作为2025年最具情绪共鸣的场景之一，吸引各类品牌进入，极兔速递借助全民赛事实现与消费者的自然接触，通过定制化服务、场景化互动打造沉浸式体验，并以“五行法则”实现品效协同[19] - 恒洁针对行业低频消费、低关注度的痛点，以“总有美好在此间”为核心主张，将品牌场景从卫浴居家延伸至旅途卫浴，通过联合中国国家地理打造全球移动式全卫体验车等项目实现跨界破局[27] 国货品牌进化与长期主义 - 国货品牌在新一轮消费浪潮中进化，哈尔斯深耕40年，连续三年登顶全球杯壶销售额榜首，坚持“品牌+智造”双轮驱动，不追逐流量而创造留量，以品牌价值驾驭流量，从功能性保温器皿升级为情感陪伴型品牌[21] - 安踏跑步的成长路径说明品牌不是一蹴而就的，坚持做对的事，流量和用户自然会跟随[29] 文化共生与责任品牌 - 当文化成为品牌理念与产品价值的一部分时，其生命力远超短期传播[23] - 自然堂借七夕契机联动非遗邦典，推出联名产品，鼓励消费者以礼物传递心意，实现从“品牌到用户”到“用户到用户”的情感延伸，品牌沟通在于为消费者创造值得分享的场景，让消费者成为故事主角[25] - 鲁南制药坚守“做好人才能做好药”的初心，怀揣对人民、行业、产品的三重敬畏，将核心价值观深度融入企业文化建设与产品传播全链路[29] - 华侨城深耕文商旅体融合领域，以打造场域品牌为目标，通过超级新年等IP活动、会员体系建设为商户赋能，链接商户与消费者[29] 品牌增长方法论总结 - 品牌营销的核心是“纵向锚定品牌资产，横向抓取流量来源”——纵向看品牌升级、产品换新等自身积淀，横向看基于时间、空间、事件、情感、效率的流量矩阵，二者结合实现长效增长[29] - 真正能够穿越周期的，是那些愿意搭建长期能力、与用户建立真实关系的品牌[40]