天猫618策略变革 - 今年天猫618取消复杂满减玩法，改为官方立减15%起，最高立减50%，可与多种优惠叠加，实现比凑满减更实惠的价格[2] - 5月16日开售1小时，43个品牌成交破亿，同比去年增长超50%，1.3万个品牌成交翻倍增长[3][7] - 消费者投票显示超7000人支持简单直降，新用户占比超6亿的淘宝首次大规模体验直降便利[6][7] 价格力与用户体验提升 - 立减机制缩短决策路径，美妆、3C数码、服饰等核心品类价格低于往年，88VIP大额券人均补贴820元，行业券总价值达13000元[4][7] - 5月13日国补现货开售首4小时，领券次数同比去年双11增长3倍，日均超1.5亿人次逛国补[7] - 直降策略在4-5月百亿超级加补周等活动中已验证效果，但618规模显著更大[7] 平台长期价值战略 - 淘天集团收入连续两季度超预期，3月季度收入同比增9%，客户管理收入增12%，CEO强调选择"长期和全局价值"[3] - 策略转向"扶优"，支持原创品牌，4100个年成交过亿品牌去年保持20%增速[12][13] - 2月起美妆、服饰等品类试点返佣激励，90%品牌达成双位数增长，美妆个护新品数激增10倍[14] 新品与品牌生态建设 - 618前近4万品牌首发109万款新品，预售首日成交增158%，Switch2、Miu Miu秀场包等200款超级新品全网首发[16] - 天猫降低新品扶持门槛，搜索推荐场域打通，扶持周期从30天延长至90天，4500款超级新品累计成交1000亿[14][16] - 头部品牌50%生意由会员贡献，但118亿用户关系未转化会员，55亿会员关系未产生购买，新版会员体系强化流量入口曝光[17] 场域拓展与行业合作 - 即时零售频道"淘宝闪购"日订单6天破1000万单，618每日补贴100万杯奶茶，联合饿了么提供30分钟达运力[22] - 与小红书战略合作打通种草链路，种草笔记点击率提升20%，互动率增109%，已与微信、微博等超200家平台建立合作[22][23] - 行业从促销机制依赖转向品质商品竞争，重构"好产品自己会说话"的消费决策链路[24][25]

电商经销商乱价问题现状 - 淘宝经销商存在定价混乱、随意调价、串货销售等现象，导致品牌诚信度与顾客满意度下滑[1] - 品牌方已采取措施但收效甚微，亟需有效管控手段[1] 知识产权投诉策略 - 通过阿里巴巴知识产权保护平台提交侵权投诉，审核周期3-7个工作日，成功后违规链接下架并处罚店铺[2] - 适用于有明显侵权行为的店铺，需投入人力筛查侵权链接，对无侵权证据的纯低价店铺无效[2] - 侵权类型包括商标侵权、版权侵权、专利侵权，需提供相应证据如商标注册证书、原图、专利证书等[2] 律师函威慑策略 - 律师函可明确告知经销商违规事实及法律后果，施压其主动改价，并作为诉讼前置程序[3] - 需精准定位责任主体，函件内容需专业化，明确侵权行为、法律依据及整改要求[3] - 单次律师函费用约2000-5000元，对小商家效果有限，适用于重点违规店铺[3] 第三方控价机构解决方案 - 第三方机构日均处理50-200条链接，通过数据监测覆盖淘宝95%以上经销商店铺[4] - 分层处理包括柔性沟通、侵权投诉、行政举报，平均3-5天完成下架[4] - 基础服务月均费用5000-20000元，定制服务如白名单管理、窜货溯源需单独评估[4] 源头管控措施 - 签订《独家经销协议》明确价格区间（建议零售价±10%浮动）及窜货处罚标准[5] - 建立经销商信用档案，将控价表现与返利、促销资源挂钩[5] - 通过防伪码、物流码实现一件一码管理，精准追踪商品流向[5] 控价策略组合拳 - 短期治标：以第三方控价机构为主力快速下架违规链接[7] - 中期治本：通过法律手段与渠道制度规范经销商行为[7] - 长期筑防：依托技术溯源与品牌建设提升经销商对价格体系的认同感[7]

平台战略升级 - 淘天集团旗下自营电商平台喵住在广州发布六大产业集群，包括定制家居、绿色建材、智能家居、智能家电、银发经济、运动户外，标志着全国首个以泛生活消费品为核心的数字经济生态圈落地广州 [1] - 喵住正从"卖材料"向"造生活"转型，将整合设计、生产、销售、服务全链路资源，打造线上线下融合的产业生态圈 [3] - 平台开创"平台+产业集群"融合发展新模式，围绕消费者生活方式构建泛生活产业集群 [3] 产业集群价值 - 产业集群将实现三大核心价值：为消费者提供一站式理想生活解决方案，提升购物体验；为商家构建数字化基础设施，降低运营成本；为产业推动资源高效配置，促进产业链协同创新 [3] - 结合广州产业实际情况设立六大产业集群，凭借天猫数字生态赋能，推动传统制造向设计、生产、服务一体化升级 [3] 市场表现 - 广州市家装家电的国补天猫销售额半年多时间已超过百亿，广州成为全国首个实现家装家电全品类补贴的城市 [3] - 广州家装家电行业销售额保持两位数以上增长 [3]

"上合示范区为上合组织国家企业搭建了很好的交流平台，方便企业开展贸易合作，并在税收、物流等 方面帮助企业降低成本。"玛格丽特·斯特洛克说。 "从'可选项'转变为'必修项'，跨境电商已经成为海外品牌布局中国市场的关键方式。"刘英祺表示，希 望通过此次活动让更多国家的品牌了解中国的跨境电商渠道，走进中国市场。 近年来，山东电子商务蓬勃发展，累计培育了12家国家电子商务示范基地，以上合示范区为开放平台， 不断深化与上合组织国家间地方经贸合作。2024年，山东省与上合组织国家进出口额超5300亿元。 山东省商务厅党组成员、副厅长张庆伟表示，将持续助推上合示范区扩能提质，加强产业对接，提升双 向贸易规模，推动优质项目落地，提升与上合组织国家在电子商务领域的互利合作水平。 作为中国唯一面向上合组织国家开展地方经贸合作的国家级平台，上合示范区推出全国首个"丝路电 商"综合服务基地，推动破解跨境结算效率低、贸易清关流程长、税汇合规成本高等跨境电商合作堵点 难点问题。 中新网青岛5月15日电(胡耀杰王禹)"目前我们在中国电商平台运营了11个店铺，销售各类白俄罗斯产 品，通过此次对接会，可以与电商平台沟通未来合作方向。"中白工业 ...

笔者将以"跟价机制"为切入点，讨论如何平衡平台自治与法治原则。 某平台"邀请"入驻品牌方参加其**节比价活动，承诺全网最低价。如其他竞争平台旗舰店的同款产品价 格更低，该系统会自动调价至与更低价一致，差价由品牌方补贴。但列入比价的旗舰店可能并不是品牌 方开设的，品牌方根本无法控制其售价。通常平台只给参加或不参加两个选项；看似参加活动可获流量 支持，实则不参加活动流量严重削减；甚至存在过"618"或"双11"大促期间商家无法关闭跟价功能的条 款1，一时间在社会上引起热议。 早期的平台仅提供交易撮合服务，但伴随规模扩张，平台通过用户协议、算法规则和流量分配机制，间 接掌控了定价权，甚至成为交易市场的管理者与规则制定者。平台自治权的迅速扩张与具有滞后性的法 律规制产生冲突，一方面，平台通过格式条款（如"强制跟价协议"）要求商家同步调整价格，借此赢得 竞争优势。另一方面，此类规则常以牺牲商家自主定价权为代价，涉嫌不正当竞争，甚至对某些头部平 台来说，亦涉嫌滥用市场支配地位，对商户经营带来了新的挑战，甚至困境。平台规则对消费者是普惠 政策，还是使商户与消费者都落入权益受损的困境？笔者将以"跟价机制"为切入点，讨论如何平 ...

阿里巴巴美股盘前跳水6.3%，此前阿里发布财报公司第四财季营收略低于市场预期。 ...

电商行业现状与挑战 - 电商行业面临经营成本攀升、流量竞争白热化、商家突围困难等痛点，行业期待更公平可持续的发展模式[1] - 流量红利趋稳，获客成本持续上涨，商家普遍感受到经营压力，平台纷纷推出扶持政策以构建健康生态[1] 巨量千川惠商政策核心内容 - 2025年初推出四大核心政策：降低经营成本、优化经营体验、提效资金周转、大力扶持新商[2] - 具体措施包括类目返佣（仅保留0.6%支付渠道费用）、退款退费补贴、货款&佣金转巨量千川、新商推广激励等[2][4] - 政策升级后类目返佣活动时间延长、覆盖商家范围扩大，第一季度累计为商家减免佣金及成本55亿元，类目返佣超6亿元[5] 头部品牌案例：迈巴勒 - 厨具头部品牌年GMV破10亿，但面临投放费用占比高、退货率提升等痛点[7] - 通过类目返佣和退款退费补贴获得数百万元成本节省，Q1返佣收益近百万，日退款补贴超千元[8] - 将节省资金投入产品优化、供应链升级和品牌建设，实现店铺GMV增长50%，单日最高GMV破千万[9][10] 成长型品牌案例：元气达人 - 居家日用品牌月订单量10万+，面临拉新成本高和规模突破瓶颈[12] - 将返佣金额循环投入高ROI广告投放，新品期抢占关键词排名，成熟期转向精准人群投放[13] - 政策助力下实现当月GMV逆势增长20%，三个月订单量增长20%，ROI提升15%，复购率超30%[14] 新锐品牌案例：EOVE - 内衣新锐品牌面临资金压力，退货率高影响经营节奏[16] - 利用提前收款充值功能在关键节点前回笼货款用于广告投放，半年内月销售额翻倍，明星单品订单量破百万[17] - 新客激励政策降低投广成本，帮助完成首单转化，品牌跻身细分类目TOP1[18] 政策价值与行业影响 - 政策将平台资源转化为商家可运用的"隐形资本"，形成"降本—增投—提效"良性循环[4] - 618大促前政策价值凸显，商家可将隐形资本转化为竞争优势抢占增量机会[5][20] - 平台持续延长返佣时间、扩大覆盖范围，推动构建健康可持续的电商生态[20]

活动概况 - 抖音电商联合字节跳动公益推出"国色菏泽 芍韵东方"活动，优选山东菏泽芍药鲜切花并提供价格优惠，同时联合顺丰打造"冷链物流解决方案"实现原产地直发 [1] - 活动期间"菏泽芍药"相关视频在抖音APP总投稿量超10000条，视频累计播放超2275万次，话题阅读超6638万次 [1] - 活动助力菏泽芍药销售，超4500名抖音电商创作者为菏泽芍药宣传 [4] 销售表现 - 4月1日至5月13日抖音电商菏泽芍药成交额同比增长54%，订单量同比增长40%，动销商家数和动销商品数均实现两位数增长 [4] - 菏泽年产芍药鲜切花超1.2亿枝，但4月中旬罕见大风和寒潮影响五万亩花田 [4] - 一批芍药店播商家抓住机遇实现生意爆发，包括@思芹花卉、@好红和花本家等五大店播商家 [6] 消费人群 - 白领、中产、宝妈和"95后"是芍药消费核心人群，新锐白领群体以29%成交额占比位列第一 [8] - "95后"年轻人下单量增长最快，增速高达365% [8] - 上海、北京、成都、杭州和深圳消费者最热衷购买芍药，其中上海以15.6万单领跑全国 [10] 产品偏好 - 蓝富士、蓝梦、凤羽落金池、芭茨拉、少女妆、夏威夷珊瑚是消费者最喜爱的六大芍药品种 [11] 行业影响 - 鲜花经济成为助力乡村振兴和推动地方经济发展的重要动力 [14] - 平台通过"山货上头条""金产地计划"等助农专项构建优质农产品销售渠道 [14] - 未来平台将继续发挥全域兴趣电商优势连接供需两端，助力菏泽芍药产业发展和农户增收 [14]

报告行业投资评级 未提及 报告核心观点 4月美亚保持强劲增长，夏天来临使用户对户外与出行需求旺盛，园艺、汽车配件等品类增长快速；亚马逊德国站整体规模同比快速增长，主要因春夏来临，园艺、汽车配件等品类增长快速；3月低基数推高Shopee印尼站4月整体规模环比增速，电脑及配件、游戏及电玩与男士鞋包品类快速增长；4月Shopee新加坡站规模整体回升，音响设备、书籍和相机、摩托车配件等品类畅销 [10][23][36][41] 各部分内容总结 行业快讯速递 - 电商&品牌行业：YouTube Shopping登陆菲律宾，TikTok Shop巴西站将于5月8日正式运营，美国海关发布新版T86清关模式测试版，eBay在美国推出eBay大使计划，Temu和SHEIN从4月25日起调整价格 [2] - 数字营销行业：ChatGPT搜索宣布将正式引入购物功能 [4] - 社交媒体行业：Meta发布Q1财报，营收增长16%，广告价格与展示量均上涨，Pinterest优化视觉搜索体验，引入更多AI功能 [6] 出海投融资 - 4月多家中国企业获投融资，包括蝴蝶效应（7500万美元）、微至航空（近亿元）、原子重塑（数千万元）等 [9] 出海综合品类榜&高潜品类榜 美国市场（亚马逊） - 4月部分品类评论数同比增长率和预估销售额占比：汽车配件17.83%（2%）、大家电13.17%（1%）等 [10] - 汽车配件榜潜力子品类：动力转向液（评论数同比增长率135%）、制动液（92%）等 [12] - 大家电榜潜力子品类：组合洗衣机和烘干机（169%）、便携式烘干机（116%）等 [14] - 手工艺制品榜潜力子品类：纱丝（51%）、针织和钩编用品（48%）等 [18] - 园艺榜潜力子品类：户外储藏（50%）、户外电源和草坪设备（22%）等 [19] 德国市场（亚马逊） - 4月部分品类评论数同比增长率和预估销售额占比：园艺28.57%（3%）、汽车配件9.79%（3%）等 [23] - 园艺榜潜力子品类：花园家具及配件（44%）、花园棚和储藏室（37%）等 [26] - 汽车配件榜潜力子品类：防獾保护用品（54%）、户外护理产品（36%）等 [27] - 大家电榜潜力子品类：台式洗碗机（103%）、抽油烟机（86%）等 [31] - 工具和家居装修榜潜力子品类：梯子（70%）、储物柜（51%）等 [33] 印尼市场（Shopee） - 4月部分品类销售额环比增长率和预估销售额占比：电脑&配件33.09%（3%）、游戏&电玩32.41%（1%）等 [36] - 电脑&配件榜潜力子品类：笔记本电脑（销量环比增长率64%）、办公设备（62%）等 [37] - 游戏&电玩榜潜力子品类：电玩主机（36%）、电动游戏（22%）等 [38] 新加坡市场（Shopee） - 4月部分品类销售额环比增长率和预估销售额占比：音响设备34.85%（3%）、书籍30.05%（1%）等 [41] - 音响设备榜潜力子品类：媒体播放机（销量环比增长率36%）、其他音响设备及配件（36%）等 [45] - 书籍榜潜力子品类：杂志&报纸（86%）、书籍（23%）等 [48] 相关公司介绍 - BeyondClick飞书点跃：飞书深诺旗下专注出海电商品牌全域营销服务子品牌，已服务3000+家品牌出海企业 [54] - Meet Intelligence团队：能提供海外行业洞察等定制化咨询策略服务，覆盖10余行业 [55]

中美关税进展与亚马逊股价表现 - 中美经贸高层会谈取得实质性进展，双方同意缓解对彼此商品加征的关税，亚马逊成为最大赢家之一 [1] - 5月12日亚马逊股价飙升8.07%，盘中最高价创2025年3月以来新高 [1] - 亚马逊此前因依赖中国电子产品/消费品（税率高达145%）与白宫爆发冲突，计划标注"关税成本"功能引发特朗普斥责 [1] 亚马逊平台的中国供应链地位 - 亚马逊平台上60%-70%产品产自中国，2024年中国商家占比超50%（含中资背景美国注册公司） [2] - 公司长期倾向扶持品牌卖家，但通胀促使美国消费者转向低价商品，Temu/Shein 2024年下载量达7.8亿次（亚马逊的3倍） [2] - Temu 2024年GMV突破520亿美元，18-24岁用户占比最高 [2] 亚马逊应对低价竞争的策略 - 2023年将Temu移出比价系统，避免大量商家因价格差异关店 [3] - 2024年11月上线低价专区Amazon Haul，专注20美元以下白牌商品，履约中心设于东莞，配送周期1-2周 [4] - "黑五"期间Haul板块涌现2000+畅销品并出现断货 [4] 关税对成本与定价的影响 - 4月亚马逊卖家近千种商品平均涨价30%，高盛预估关税或使美国商品成本增15%-20%，全球成本增9%-12% [5] - Haul板块主要用户为中低收入群体（特朗普支持者），2024年其家庭可支配收入降12%，超60% Temu用户年收入低于5万美元 [6] 财务表现与战略方向 - 2025年Q1净销售额1556.67亿美元（同比+9%），净利润171.27亿美元（同比+64%），在线商店销售额574.07亿美元（同比+5%） [6] - 2024年资本支出预计千亿美元，重点投入AI项目（开发1000+生成式AI应用），AI业务年增长率超100%，年化收入达数十亿美元 [9] - AWS年营收超1170亿美元，全球85% IT支出仍在本地，云迁移被视为未来十年企业竞争刚需 [10] 管理层观点与行业竞争 - CEO贾西强调规模优势（200万卖家），部分卖家或承担关税成本以抢占市场，高盛预测未转嫁成本或导致年利润损失100亿美元 [8] - 公司推动商品产地多元化，降低对中国依赖，华尔街认为关税缓解将提升零售利润率 [9] - 贾西以AWS发展类比AI布局，称短期高投入将换取长期价值 [9]