参展规模与采购商情况 - 第138届广交会参展企业超3.2万家，创历史新高 [1][4] - 前两期展览吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，较上届同期增长6.8% [2] - 拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家，创历史新高 [1][6] 采购商来源与市场拓展 - 欧盟、中东、美国、南美等地区的采购商数量增长明显 [2] - 境外采购商视广交会为了解中国制造发展动态的重要窗口，通过交流发现协作新契机 [2] - 马来西亚采购商以股东身份与中国伙伴联合设厂，将中国生产技术、标准与本地资源衔接，共同深耕东南亚市场 [2] 企业创新与产品展示 - 广交会成为外贸企业展示研发能力、推介行业新品的重要平台，展出智能类产品35万多件，新产品超100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [6] - 绿色低碳产品展出108.3万件，例如广东凌度智能科技的高空幕墙清洁机器人，其用水量仅为常规清洗的1/20，产品在中东市场畅销 [6] - 广东拓臣科技从五金代工转向自创品牌，推出微智能衣帽间岛台等创新产品，以技术、品质与创新解决方案争取更高附加值 [4] 内外贸一体化发展 - 广交会创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场，助力内外贸一体化 [4] - 上海丰临进出口等公司听取国内采购商对香味调配、包装设计的建议，优化内销产品，尝试开发符合国内市场流行趋势的新品 [4] - 外贸企业拥抱变化积极拓内销，被视为提升与国内流通企业协同发展水平、增强抗风险能力的升级发展之路 [5] 行业趋势与宏观意义 - 中国制造企业有能力及时响应全球市场新需求变化，中国外贸活力不减，是全球经济发展的重要引擎 [3] - 外贸企业展现出向新、向智、向绿的发展态势，契合技术进步潮流，体现对市场变化的敏锐洞察 [7] - 随着新技术、新元素持续引入，"中国制造"正在向"中国智造"系统性跃升 [7]

第138届广交会关键指标 - 参展企业超3.2万家创历史新高 [1][5] - 拥有高新技术等称号的优质企业首次突破1万家 [1][8] - 前两期吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会 [2] 境外采购商参与情况 - 境外采购商数量比上届同期增长6.8% [2] - 欧盟、中东、美国、南美采购商数量增长明显 [2] - 预计本届广交会到会专业采购商和头部采购企业均超过上届 [4] 参展企业创新与转型 - 展出智能类产品35万多件 [11] - 展示新产品超100万件及拥有自主知识产权产品近110万件 [11] - 展出绿色低碳产品108.3万件 [11] 企业业务模式升级 - 企业从代工转向自创品牌以争取更高附加值 [7] - 外贸企业通过广交会平台积极开拓内销市场 [7] - 创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区 [7] 具体产品与订单表现 - 广东凌度智能科技发展有限公司在广交会第一期累计收获订单超1200万元 [11] - 凌度智能的清洁机器人用水量仅为常规清洗的1/20在中东市场畅销 [11] - 广东拓臣科技发展有限公司展出的微智能衣帽间岛台吸引商家预约实地考察 [6]

展会规模与采购商情况 - 第138届广交会展位总数7.46万个，参展企业超3万家，优质企业突破1万家，均创新高 [1] - 前两期展览累计吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，采购商数量增长6.8% [2] - 欧盟、中东、美国、南美等地区采购商数量增长明显 [2] 采购商合作模式与市场拓展 - 采购商通过广交会平台与中国供应商开启定制化合作，后续订单大增 [3] - 部分采购商以股东身份与中国合作伙伴在海外联合设厂，将中国生产技术、质控标准与本地市场资源衔接，共同深耕区域市场如东南亚 [3] - 广交会搭建的供需连接平台证明中国制造企业有能力及时响应全球市场的新需求变化 [3] 企业转型升级与品牌战略 - 参展企业从简单代工转向自创品牌，以技术、品质与创新解决方案争取更高附加值和更大主动权 [4] - 广交会创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，引导外贸企业开拓国内市场，助力内外贸一体化 [4] - 外贸企业通过听取国内采购商建议优化内销产品，如香味调配、包装设计等 [5] 产品创新与智能化、绿色化趋势 - 本届广交会拥有高新技术、专精特新等称号的优质企业首次突破1万家 [6] - 展出绿色低碳产品108.3万件，智能产品35万多件，新产品超100万件，拥有自主知识产权产品近110万件 [6] - 企业通过技术创新推出高能效产品，如变频层流推进装置使泳池能耗降低40% [6] 智能产品市场反馈与订单情况 - 中国服务机器人技术成熟且性价比具有竞争优势，获得国际采购商如德国酒店业的采购计划 [6] - 广东凌度智能科技在广交会第一期累计收获订单超1200万元，其清洁机器人因节水环保（用水量为常规清洗的1/20）在中东市场尤为畅销 [6]

公司战略与市场布局 - 公司明确提出以“全屋收纳+旧改焕新”为核心发展战略，旨在打造全新战略增长引擎 [3] - 公司在全国范围内加速铺设全屋收纳旧改门店，并强化全国经销商服务模式，推进渠道下沉以织密终端布局 [3] - 深圳全屋收纳旧改店是公司深耕华南家居旧改市场的重要布局，以大湾区核心城市深圳为立足点，延伸区域终端服务半径 [5] 产品与解决方案 - 公司借助深耕家居五金行业二十一年的专业力量，提供一站式全屋家居五金解决方案与领先的收纳五金产品 [3] - 通过融合总部研发、产品优势与本地化需求洞察，为家庭带来从功能到体验的全面提升 [3] - 以专业收纳焕新解决方案精准回应千万深圳家庭对品质栖居的期待 [1] 渠道建设与合作伙伴 - 公司加速推进全屋收纳旧改店的网络建设，持续扩大品牌在深圳的影响力与覆盖面 [3] - 经销商表示将继续携手本地优秀合作伙伴，紧密抓住旧房改造的市场机遇 [3] - 公司将持续深化终端运营模式升级，助推区域合作伙伴精准切入地方旧改市场 [5] 行业背景与机遇 - 深圳拥有千万级人口规模与强劲消费活力，以及庞大的存量房市场，在家居旧改领域蕴藏持续旺盛的消费需求 [1] - 存量房改造是城市更新进程中的必答题，更是家居五金行业实现转型升级的关键路径 [3]

公司战略布局 - 炬森阜阳旗舰店于10月10日开业，标志着公司全国化战略进入“以区域带全国”的纵深阶段[1] - 阜阳地处华东与华中交汇腹地，是安徽重要枢纽，公司基于其区位优势与市场潜力在此落子[1] - 旗舰店面积达500平方米，集展示、体验、交流、订货于一体，是品牌战略版图中承东启西的重要桥头堡[3] 市场定位与机遇 - 阜阳是皖北经济带重要增长极，连接长三角与中部经济圈，家居建材装饰市场近年快速增长，对高品质家居五金需求持续攀升[3] - 公司以阜阳旗舰店为依托，构建辐射中部的品牌服务网络，形成从展示、体验、培训到售后的全链路布局[3] - 旗舰店将助力公司在中部市场实现从“点状突破”到“区域共振”的跃迁[3] 品牌体验升级 - 阜阳旗舰店内部布局合理动线流畅，融合展示体验、互动沟通与沉浸感受三大功能模块[5] - 公司通过空间形象全面升级，将用户体验从单一产品感知提升为多维品牌体验，进入“体验驱动+服务延伸”新阶段[5] - 旗舰店以更具体验感的空间设计、更系统产品展示、更贴心客户服务，打造阜阳地区高端家居五金新地标[5] 产品创新实力 - 公司新品阵容包括银河Mini拉篮、月影拉篮、星移4.0智能收纳舱，展现其在功能五金领域的全面创新实力[13] - 银河Mini拉篮以分层分区设计实现极致空间利用，月影拉篮融合玻璃与太空铝材，星移4.0智能收纳舱融合电动升降、感应照明与智能分区[13] - 全线新品让消费者直观感受公司“更耐用、更省心”的核心价值理念[13] 渠道合作与赋能 - 公司通过系统化营销赋能、数字化销售工具与体验式互动方案，优化经销商支持体系，实现产品、服务与品牌价值深度融合[11] - 公司采用创新驱动与渠道协同的“双轮模式”，让品牌触角深入更广市场层级，帮助合作伙伴在确定性体系中实现稳健增长[11] - 公司视合作伙伴为品牌成长核心力量，通过真诚合作机制、灵活政策扶持与系统化赋能平台为经销商注入增长动力[15] 行业影响与标杆作用 - 阜阳旗舰店为区域家居产业注入新活力，为本地五金行业树立高质量发展样板[7] - 公司正引领行业从“产品竞争”走向“价值共创”，成为推动阜阳家居产业高端化、品牌化的重要力量[7] - 公司不断完善“产品标准化、服务场景化、运营数字化”的体系建设，构筑品牌长期增长稳固底座，是中国高端家居五金行业品牌化升级的生动缩影[19]

市场表现 - 9月22日A股市场共计73只个股涨停 [1][1] - 光通信概念股杭电股份实现5连板 [1][1] - 存储芯片概念股德明利实现2连板 [1][1] 连板个股数据 - *ST正平以7连板位列连板天数首位 所属路桥工程行业 [1] - 云南旅游实现4连板 属人形机器人概念 [1] - 红豆股份实现3连板 属新零售概念 [1] - *ST亚振实现3连板 属小家电概念 [1] - 福龙马实现3连板 属机器人概念 [1] - 悍高集团实现2连板 属家居五金行业 [1] - 华软科技实现2连板 属精细化工行业 [1] - 凯美特气实现2连板 属电子特气概念 [1] - 贵广网络实现2连板 属东数西算概念 [1] - *ST花王实现2连板 属汽车零部件行业 [1] - 鼎信通讯实现2连板 属智能电网概念 [1]

公司业务概况 - 家居五金业务主要产品包含滑轨、铰链 同时配套厨卫功能五金及收纳类五金产品 应用领域覆盖定制家居、家具、家用电器等多个行业[2] - 销售模式采用直销与代理商销售结合 在主要城市设有代理商及形象店 以快速响应客户需求[2] - 客户群体以工业类客户为主 直销占比较多 近年来大力拓展代理商渠道 形成直销与代销相结合体系 已在核心城市建立160多家代理商渠道[2] 核心竞争力分析 - 研发与技术创新能力体现在推出智能五金等创新产品[2] - 精益制造与成本控制能力通过自动化生产实现最优成本[2] - 渠道网络与客户服务能力包括B端与头部客户合作及C端品牌分销体系[2] - 品牌与服务溢价通过提供全链条服务增强客户黏性[2] 行业竞争格局 - 国内家居五金品牌在产品与技术上性价比高 产品迭代快 基础功能五金质量接近海外品牌[2] - 国内品牌销售渠道从一线城市到乡镇全面覆盖 电商渠道运营灵活 头部企业在专业领域知名度高[2] - 国外品牌多绑定高端橱柜等品牌 工程渠道稳固 但渠道下沉难度大[2] 业务运营数据 - 2025年上半年五金业务国内外销售占比各约50%[2] - 渠道销售占比约30%[2] - 销售渠道分两层 已在核心城市建立160多家代理商渠道[2] 行业发展驱动因素 - 存量房二次装修与局部改造需求将成为未来3-5年市场主要驱动力[2] - 消费升级带来的功能化、智能化需求推动行业发展[2] - 全屋定制与整家定制的深化趋势促进市场增长[2] - 制造升级与供应链整合使头部企业凭借规模效应提升市场份额[2]

公司业务与产品 - 家居五金主要产品包括滑轨、铰链，并配套厨卫功能五金及收纳类五金 [2] - 产品应用领域涵盖定制家居、家具、家用电器、工具柜、卫浴、汽车等行业 [2] - 销售采用直销与代理商相结合的复合型渠道模式 [2][6] 销售渠道与市场分布 - 直销占比较多，客户主要为工具柜、家具厂、定制家居等工业类客户 [6] - 已建立160多家代理商渠道，销售网络分为一级代理商和二级分销商两层 [6] - 2025年上半年五金业务国内外销售占比各为50%左右 [6] - 渠道销售占比约为30% [6] 行业核心竞争力 - 研发与技术创新能力体现在电动、智能感应及创新产品开发上 [4] - 精益制造与成本控制能力通过自动化、信息化、规模化生产实现 [4] - 渠道网络与客户服务能力体现在B端深度绑定和C端分销体系建设 [4] - 品牌与服务溢价支撑产品溢价并增强客户黏性 [4] 国内外品牌差异化优势 - 国内品牌具有极高性价比和快速市场响应速度，基础五金质量接近海外品牌 [5] - 国内销售渠道覆盖从一线城市到乡镇门店，电商运营灵活 [5] - 国外品牌深度绑定高端橱柜品牌，工程渠道稳固但渠道下沉难度大 [5] - 国内企业擅长数字化营销和流量运营，国外品牌具有更高品牌溢价 [5][6] 未来市场驱动力 - 存量房二次装修与局部改造需求成为核心增长驱动力 [7] - 消费升级推动功能化、智能化高端五金渗透率提升 [7] - 全屋定制深化推动与头部定制企业的深度绑定与合作开发 [7] - 制造升级与供应链整合使头部企业通过规模效应提升市场份额 [7]

竞争优势 - 产品端持续创新迭代 坚持原创设计和品质优先理念 打造高端性价比产品 [2] - 品牌积累近20年 采用线上线下双轨融合传播策略 [2] - 拥有多元协同渠道 持续提升市场份额 [2] - 智能制造生产基地群超60万平方米 具备行业领先全自动化基础五金生产线 [2][3] 发展目标 - 未来三年通过产品微升级和大升级实现迭代创新 [4] - 渠道下沉 通过品牌发布会和店铺升级实现赋能 [4] - 加强终端消费者领域多元化宣传 [4] - 海外市场深化布局 提升国际知名度和市场份额 [4] 渠道管理 - 制定《经销商管理制度》明确区域划分和产品定价 [4] - 年度考核包括销售额和防假货窜货行为 [4] - 对经销商进行营销活动策划指导 [4][5] 业务拓展与成本 - 设主动营销团队和激励考核机制 [5] - 通过技术创新、规模增长和自动化提升巩固成本优势 [5] - 保持良好毛利水平 [5] 产品战略 - 坚持多品类多渠道发展战略 [5] - 基础五金发展最快 铰链导轨市场空间大 将继续扩大产能 [5] - 收纳五金深耕发展 加大与家居企业合作 [5] - 卫浴品类作为新增长赛道 从高端浴室柜切入带动相关品类 [5][6] 消费者拓展 - 通过经销商批发至小B客户再销售至C端 [6] - 全域营销和品牌影响力提升将带动C端主动选择 [6] - 品牌LOGO露出和口碑传播助力C端品牌建设 [6] 海外业务 - 海外销售占比15%左右 [6] - 户外家具以出口为主 采用高端自主品牌策略 [6] - 未来3-5年通过发展海外代理和办事处进行主动营销 [6][7] 卫浴拓展 - 卫浴板块处于孵化阶段 [7] - 产品与厨卫五金具有协同性 [7] - 从高端切入 借助原创设计优势 [7] - 通过厨卫原创馆门店小步快跑尝试 [7]

行业合作与战略落地 - 轻喜到家与炬森联合举办首届厨房智慧收纳艺术节 标志着双方自8月签署战略协议后进入实质性合作阶段[3] - 数字化家政服务企业与家居五金创新领导者跨界融合 实现服务生态与硬件技术结合[3] - 活动通过社区门店枢纽整合家政服务、家居改造及健康管理等多元业态 构建一站式社区品质生活圈[9] 产品与解决方案 - 推出三大厨房收纳改造套餐：4999元焕新版、7999元豪华版、19999元AI收纳系统优化版 精准适配不同家庭需求[5] - 智能升降吊柜等创新产品获用户积极反馈 触碰控制解决高处取物痛点[3] - 活动首日5㎡厨房焕新套餐获十余订单 AI智慧收纳套餐吸引高端用户咨询[5] 市场推广与用户响应 - 双节期间(9月15日-10月7日)推出五重到店礼遇：19.9元享400元抵扣权益 叠加298元理疗服务及1980元阳光服务包[9][10] - 购买69.9元权益卡加赠价值109元太力太空收纳压缩袋8件套 消费金额可兑换300+精选礼品[10] - 部分产品享限时9折特惠 下单可获源头工厂直补15% 以旧换新享折上优惠[10] 企业战略与服务拓展 - 服务范畴从传统保洁延伸至家居空间优化 依托十年家政服务经验及对用户需求的深度洞察[7][9] - 在全国68个城市设立分公司 累计服务超1000万家庭 以直营制构建完整服务标准体系[7] - 通过实景展示区提供沉浸式体验 实现厨房翻新收纳整改一条龙服务[5][7]