文章核心观点 - 文章通过金沙江创投主管合伙人朱啸虎的访谈，回顾了中国风险投资行业的发展历程，特别是美元基金在中国创投市场启蒙、成长及当前面临的困惑阶段所扮演的角色 [4][5][36] - 朱啸虎分享了其个人从业经历、投资哲学与教训，强调了投资时机、财务回报核心以及当前市场环境下避开过热共识、寻找差异化机会的策略 [7][17][29][59] 美元基金与中国创投史 - 美元基金是中国风险投资的起点与教材，风险投资本身是美元经济体系的产物，中国第一批市场化风险投资机构几乎都来自美元基金 [4][35] - 美元基金帮助中国创投圈完成了启蒙与成长，例如高瓴资本张磊接触风投的重要契机是翻译大卫·史文森的著作 [4][35] - 当前美元基金面临困惑，在半导体、具身智能、商业航天等新投资主题上缺乏成功经验，其组织治理与人才培养方法似乎也不再适用 [4][36] 朱啸虎的职业经历与投资理念 - 朱啸虎因互联网泡沫于2000年从麦肯锡辞职创业，其创业公司为进入中国的外资保险公司提供IT系统，历时八年但上市前景不佳 [7][8][37][38] - 2007年因想回归互联网赛道而加入金沙江创投，当时金沙江第二支基金规模约2亿多美元，与Mayfield合作，内部分为硬件（半导体、新能源等）和软件/互联网两个投资组 [9][10][12][41] - 其投资风格内核务实保守，源于早期创业教训：曾砸200万车身广告仅获得2-3万元佣金收入，从而形成强烈的风险意识 [18][48] - 强调投资人品牌的核心是过往投资案例及积累的人脉，观点清晰比品牌更重要，能高效匹配创业者 [15][16][44][46] - 认为经历了多个周期后，最终需回归财务数据，核心是项目能否带来收入与利润 [17][47] 经典投资案例与教训 - **饿了么**：早期投资逻辑是获客成本极低，在上海交大校区获取一个用户成本仅一分钱，用户留存率达50% [19][49] - 首笔投资25万美元，后续加注70万美元，总计100万美元助其站稳京沪高校市场，初始并不烧钱 [19][49] - 初始持股超30%，但因后续巨头补贴战，退出时股份被稀释至不足5% [20][50] - **滴滴出行**：早期投资时每日约2000单，预计2万单即可盈利，投资100万美元过桥资金 [20][50] - 投资后逢北京冬雪，每下一场雪用户量翻几倍 [20][50] - 初始持股20%，后因补贴战被稀释至不足2% [20][50] - **拉手网**：重要教训是冲上市过早，为合规放弃部分业务让出市场，且因态度强硬错失阿里投资，后者转投美团 [21][52] - **硬科技投资教训**：硬件组投资半导体、新能源等赛道入场早至少5年，因技术不成熟、市场未准备好而艰难 [23][53] - **宁德时代**：早期看过三次未投，因当时追求技术更先进的波士顿电池与A123 [23][53] - **波士顿电池**：投资超7000万美元，最终一分钱未收回；A123也破产 [23][53] - **薄膜太阳能项目**：因中国建厂后受雾霾影响良率，问题排查耗时一年，资金烧尽后出售给SolarCity [25][55] - 投资业绩差异导致金沙江“一拆三”：硬件组投资严重亏损（如波士顿电池亏超7000万美元），而软件互联网组凭饿了么100万美元投资赚回整个基金，LP因回报差距要求分拆 [25][55] 当前市场策略与观点 - **培养成本**：培养一个真正的风险投资合伙人需要投出约1亿美元才能验证，行业难做大因学费昂贵 [5][21][36][52] - **受托责任**：使用LP资金必须优先考虑财务回报，尊重其赚钱诉求，这是受托责任（fiduciary duty）的核心 [27][57] - **价值观过滤**：拒绝投资违背个人价值观的项目，如电子烟、校园贷，标准是不希望自己的孩子使用该产品或服务 [28][58] - **投资策略——“偏离共识15°”**：在共识高度集中、估值过高、联合投资导致占股比例过低（常为个位数百分比）的市场环境下，主张不与共识完全一致，而是错开15度寻找性价比更高的机会 [29][59][60] - 举例：水下洗船机器人、AI玩具、按摩机器人等项目，在投资时共识度低，商业化表现好 [16][30][46][60] - 偏离幅度不敢太大，需有财务数据支撑，项目本身质量必须过硬 [30][60] - **对热门趋势的看法**：认为“AI+Web3+RWA”商业模式基本不成立，Web3依赖叙事，已基本不看；但指出稳定币跨境支付因能绕过SWIFT且成本低而增长快 [30][60] - **投后管理**：实施差异化赋能，对头部表现好的公司投入更多时间和资源，对表现一般的公司保持朋友关系 [31][62] - **百倍回报机会**：认为寻找百倍标的核心在于厘清客户是谁、客户愿意支付多少以及为何购买，无论是高科技还是低科技领域，并无高深之处 [32][62]

文章核心观点 - 文章通过资深投资人朱啸虎的视角，回顾了中国风险投资行业的发展历程，特别是美元基金在其中扮演的启蒙和塑造角色，并探讨了在当前市场环境下，行业在投资主题、人才培养和投资策略等方面面临的挑战与转变 [3][4] 美元基金的历史角色与当前困境 - 美元基金是中国风险投资行业的起点和教材，其模式深刻影响了中国创投圈的启蒙与成长 [3] - 当前，美元基金在半导体、具身智能、商业航天等新投资主题上缺乏成功经验，其传统的人才培养与组织治理方法也面临挑战 [3][4] - 培养一名真正的风险投资合伙人成本极高，估计需要投出1亿美元才能验证其能力，但在“后美元时代”的市场环境下，行业难以再承担如此高昂的培养成本 [4][22] 朱啸虎的个人经历与投资哲学 - 朱啸虎的职业生涯始于麦肯锡，后于互联网泡沫时期创业，在软件行业经历八年艰辛后，于2007年因渴望回归互联网赛道而加入金沙江创投 [6][7][8][9] - 其投资哲学强调务实和风险意识，核心是回归财务数据，关注项目能否产生收入和利润，这一观念源于其早期创业时互联网泡沫破裂的教训 [17][18][19] - 外界对其“激进”的印象源于滴滴、饿了么等知名案例，但其投资逻辑实则保守，早期投资这些项目时均基于极低的获客成本和清晰的盈利模型，而非烧钱 [20] 经典投资案例的经验与教训 - **成功案例**：投资饿了么的起点是其在上海交大校园极低的获客成本（一分钱/用户）和高用户留存率，初期仅用100万美金就帮助其站稳京沪高校市场，并未烧钱 [20] - **成功案例**：投资滴滴后，其业务在特定天气条件（下雪）下实现自然增长，用户数成倍翻升，早期并未预料到后来巨头入场引发的补贴大战 [20] - **教训案例**：拉手网是重要教训，因过早冲击上市以及在与阿里谈判时态度强硬，导致错失关键融资并最终让出市场 [23] - **教训案例**：在硬件科技投资上入场过早是深刻教训，曾三次看过但错过宁德时代，而投资了技术更超前的波士顿电池（损失超7000万美金）和A123（最终破产），原因是过于追求技术先进性而忽视了供应链效率和量产能力 [25][27] 机构发展与赛道选择的反思 - 金沙江创投早期内部分为互联网/软件组和硬件/科技组，后者投资的半导体、新能源等赛道方向正确但入场早了至少5年，承受了技术不成熟、市场未准备好的痛苦 [25] - 由于两个投资组的业绩回报差距巨大（如硬件组亏损数千万美金，而互联网组仅凭饿了么100万美金投资就赚回整支基金），最终导致基金在LP要求下“一拆三” [25][28] - 投资机构对LP负有受托责任，使用LP资金时必须优先考虑财务回报，尊重其赚钱的诉求，这是投资行为的根本 [30][31] - 在投资价值观上，机构有其底线，例如坚决不投资电子烟、校园贷等其不希望自己下一代接触的产品或服务 [31][32] 当前市场环境下的投资策略 - 当前市场共识高度集中，导致热门赛道估值昂贵，投资份额被过度稀释（甚至低至个位数百分比），使得基金难以通过项目成功获得可观回报 [34] - 因此，投资策略主张与市场共识“错开15度”，不追逐高度集中的赛道，转而寻找性价比更高的边缘机会，例如水下洗船机器人、AI玩具、按摩机器人等商业化良好的项目 [34] - 对于Web3等叙事驱动的领域，认为其商业模式基本不成立，目前基本不再关注；而主流数字货币的估值已回归传统商业逻辑（如15-20倍PE） [35] - 在投后管理上，采取分级策略，对头部表现优异的公司投入更多时间和资源进行赋能 [36] - 判断任何赛道（无论是高科技还是低科技）的投资机会，核心在于厘清客户是谁、客户愿意支付的价格以及购买理由这几个基本商业问题 [36]

行业趋势：中医药与科技融合 - 在第八届海南国际健康产业博览会上，多款医疗“黑科技”亮相，吸引观众驻足体验，显示行业正积极将科技智慧融入传统中医诊疗 [2] - 展出的智能设备包括智能艾灸、智能熏脚、可视采耳及面诊仪等，这些设备旨在提供更高质量、更精准的中医药服务 [2][3] 产品与应用 - 三亚国际友好中医疗养院喜松堂展出的疗浴药包搭配熏脚设备，能有效改善关节疼痛、风湿等症状 [2] - 专业推拿技师会根据顾客久坐等习惯，提供针对性调理 [2] - 可视采耳设备能精准解决耳道清洁问题，对中耳炎等疾病也有改善作用 [2] - 河南经方云科技有限公司展示了“数智岐黄·经方云”中医AI大模型、中医大健康管理一体机、智能脉象采集仪、智能舌象仪等智能设备 [3] - 这些智能设备应用于中医辅助诊疗、健康教育、人才培养及精准大健康管理等多个领域 [3] 市场反响与公司动态 - 海南健博会开展以来，三亚国际友好中医疗养院喜松堂展区每天超过100人前来体验艾灸、推拿、熏脚等服务 [2] - 河南经方云科技有限公司参加展会旨在了解更多健康行业资讯，并希望借助展会平台推介其产品 [3]

公司专利技术进展 - 浙江强脑科技有限公司近日申请公布了一项名为“按摩机器人及其控制方法、控制装置和存储介质”的专利 [1] - 该专利的控制方法通过获取用户的多模态信号（包括脑电信号、皮肤电信号、皮肤温度、身体阻抗信号和压力阵列信号）来工作 [1] - 方法融合多模态信号以获得用户的疲劳度指数、舒适度指数和风险度指数，并据此确定按摩路径、目标部位和按摩参数 [1] - 最终生成指令控制机械臂移动执行端至目标部位并按参数执行按摩操作，旨在显著提升按摩机器人的舒适性、精确性与安全性 [1] 相关ETF市场数据 - **食品饮料ETF (515170)**: 跟踪中证细分食品饮料产业主题指数，近五日上涨1.64%，市盈率20.23倍，最新份额110.8亿份，较前增加2550.0万份，净申购1417.5万元，估值分位19.01% [3] - **游戏ETF (159869)**: 跟踪中证动漫游戏指数，近五日下跌0.91%，市盈率36.49倍，最新份额79.5亿份，较前减少1.4亿份，净赎回2.0亿元，估值分位54.08% [3] - **科创50ETF (588000)**: 跟踪上证科创板50成份指数，近五日下跌1.14%，市盈率154.86倍，最新份额536.6亿份，较前减少4.9亿份，净赎回6.8亿元，估值分位95.73% [3] - **云计算50ETF (516630)**: 跟踪中证云计算与大数据主题指数，近五日下跌1.19%，市盈率94.10倍，最新份额2.6亿份，份额无变化，净申赎为0元，估值分位80.41% [3][4]

公司技术研发动态 - 浙江强脑科技有限公司于近日申请并公布了一项名为“按摩机器人及其控制方法、控制装置和存储介质”的专利 [1] - 根据专利摘要，该技术方案旨在显著提升按摩机器人的舒适性、精确性与安全性 [1] 行业技术发展趋势 - 公司的新专利涉及按摩机器人领域，表明该行业正持续向智能化、高精度和提升用户体验的方向发展 [1]

文章核心观点 - 新闻标题提及“按摩机器人”产品，并使用了“巴适得很”这一口语化表达，暗示该产品可能提供了良好的用户体验或舒适度 [2] 产品与市场 - 新闻标题直接指向“按摩机器人”这一具体产品类别 [2] - “巴适得很”这一评价可能来源于用户体验，暗示产品在满足按摩舒适度需求方面表现良好 [2]

文章核心观点 - 通过外国博主杰米的体验，展示中国智能机器人技术的创新成果和应用场景，体现中国在协作机器人等领域的科技实力和市场领先地位 [9][10][16] 机器人技术应用 - 咖啡机器人配备双机械臂可同时完成接咖啡与制作奶泡拉花，制作一杯馥芮白咖啡仅需1分多钟 [12][13] - 冰淇淋机器人可售卖蜜桃乌龙等口味，与咖啡机器人共同在零售场景提供服务 [13] - 按摩机器人通过机械臂上的双按摩头，利用声波能量放松深层肌肉筋膜，比传统人工按摩更高效，一次理疗约30分钟 [14][15] - 串番茄采摘机器人应用于现代农业大棚，可识别番茄大小、位置、成熟度并自动完成采摘，节约人力资源 [15] - AI绘画机器人结合自研算法规划机械臂运动路径，夹持毛笔绘制人像并可模拟手绘图画质感 [15] 行业与公司发展 - 国产机械臂技术持续提升，变得更加智能化、轻量化，应用类别细分增加，奶茶机器人、调酒机器人等“饮品师”机器人已在商场、地铁站、写字楼投入商用 [13] - 遨博智能协作机器人产品的核心部件已全部实现国产化，其协作机器人产品市场占有率为全国第一、全球第二 [16]

第138届广交会关键指标 - 参展企业超3.2万家创历史新高 [1][5] - 拥有高新技术等称号的优质企业首次突破1万家 [1][8] - 前两期吸引来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会 [2] 境外采购商参与情况 - 境外采购商数量比上届同期增长6.8% [2] - 欧盟、中东、美国、南美采购商数量增长明显 [2] - 预计本届广交会到会专业采购商和头部采购企业均超过上届 [4] 参展企业创新与转型 - 展出智能类产品35万多件 [11] - 展示新产品超100万件及拥有自主知识产权产品近110万件 [11] - 展出绿色低碳产品108.3万件 [11] 企业业务模式升级 - 企业从代工转向自创品牌以争取更高附加值 [7] - 外贸企业通过广交会平台积极开拓内销市场 [7] - 创新设立约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区 [7] 具体产品与订单表现 - 广东凌度智能科技发展有限公司在广交会第一期累计收获订单超1200万元 [11] - 凌度智能的清洁机器人用水量仅为常规清洗的1/20在中东市场畅销 [11] - 广东拓臣科技发展有限公司展出的微智能衣帽间岛台吸引商家预约实地考察 [6]

展会规模与意义 - 第138届广交会展位总数达7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高 [1] - 展会向世界传递出中国外贸转型的信号，为全球贸易注入确定性 [1] 产品智能化与高端化转型 - 第一期以“先进制造”为主题，AI家电、具身机器人等硬科技产品密集亮相，成为订单引擎 [3] - 具体产品如海尔接入大模型的AI冰箱、越疆的按摩机器人等在现场收获高意向订单或直接成交 [3] - 企业正从代工出口向技术出海跨越，新质生产力成为撬动全球市场的战略支点 [3] 市场策略精准化与本地化 - 企业不再依赖低价竞争，转向通过深度市场洞察推动产品与服务的精准适配 [4] - 案例包括针对非洲气候定制大冷凝器冰箱、瞄准非洲基建需求推出燃油三轮车等 [4] - 通过本地化仓储、验厂邀约等方式构建以信任为核心的长期合作关系 [4] 市场格局多元化与协同发展 - 首次设立“外贸优品拓内销”对接专区，推动内外贸一体化进程 [5] - “一带一路”共建国家采购商数量持续增长，巴西、中东等新兴市场成为订单增长主力 [5] - 企业正在国内国际双循环中寻找平衡，实现从单点出海到全球织网的战略升级 [5] 行业竞争范式转变 - 中国外贸正转向以新质生产力为引擎、以信任与适配为纽带、以内外市场为双翼的体系化竞争 [9] - 中国制造在完成从价格取胜到价值共赢的历史转身 [9]

展会现场盛况 - 第138届广交会服务机器人专区吸引全球采购商密集关注 现场人流拥挤 部分展位需拉起隔离线维持秩序 [1][3] - 采购商现场下单踊跃 例如土耳其采购商计划下单三十多台咖啡机器人 巴西采购商持现金现场购买跳舞机器人 [3] - 企业收获显著 例如智绘科技扫地机器人首日即收获超7位数人民币意向订单 [3] 行业市场地位 - 中国厂商在全球商用服务机器人市场中占据主导地位 2024年出货量占比高达84.7% [3] 产品性能优势 - 中国服务机器人技术成熟 能解决现实痛点 例如外骨骼机器人可帮助减少30%体能消耗 [4] - 产品精准切入养老 医疗 清洁等刚性需求场景 展现出巨大的应用价值和市场潜力 [4] 产品价格竞争力 - 中国机器人产品具备高性价比 例如中国仿生机械手定价仅为欧美同类产品三分之一 且负载和耐用性更优 [4] - 模块化设计的清洁机器人能降低后期维护门槛 客户可在半年至一年内收回投资成本 [4] 产业生态与创新能力 - 中国已构建从上游核心零部件到中游制造与系统集成 再到下游应用的完整机器人产业生态 [6] - 超大规模市场提供丰富应用场景和快速反馈 推动创新技术持续迭代与商业模式加速验证 [6] - 广交会展示了46家领先企业的产品矩阵及能提供持续升级与全球适配解决方案的强大生态 [6]