文章核心观点 Aurora Mobile将Alibaba的Qwen3模型家族集成到其企业级AI平台GPTBots.ai，提升平台性能，为企业提供先进AI解决方案，推动企业运营效率提升和数字化转型 [1] 公司合作进展 - 公司宣布将Alibaba的Qwen3模型家族集成到GPTBots.ai平台，提升平台性能和地位 [1] 集成带来的能力提升 增强多语言和混合推理能力 - Qwen3的混合推理功能使GPTBots.ai能精准高效处理多种任务，“思考”模式解决复杂问题，“非思考”模式快速响应常规查询 [2] - Qwen3支持119种语言和方言，增强GPTBots.ai服务全球企业的能力，实现无缝沟通和本地化 [2] 与企业系统无缝集成 - GPTBots.ai借助Qwen3能力与ERP、CRM、CMS等企业系统集成，打破数据孤岛，优化工作流程，实时洞察客户、市场和运营情况 [3] 对企业运营的优化 自动化标准操作流程 - GPTBots.ai的AI代理实现SOP驱动任务24/7自动化，支持90+语言，处理高频查询自动化准确率超90%，降低客户服务成本70% [4] - 与ERP和CRM系统实时集成，自动化多维报告，减少错误，让员工专注战略和创意任务 [4] 提供全球全天候服务 - GPTBots.ai凭借多语言能力，在119种语言和方言中提供“母语级”服务体验，适应不同文化，提高客户满意度和复购率 [5] 实现数据驱动决策 - GPTBots.ai利用Qwen3推理能力分析运营数据，提供实时可操作洞察，识别畅销品、发现客户痛点、监测市场趋势 [7] - 与ERP、CRM和BI系统集成，确保实时数据更新，提高决策效率50% [7] 旗舰模型优势 - GPTBots.ai集成Qwen 3.0矩阵，由Qwen - 3 - 235B和Qwen - 3 - 30B驱动，在代码生成、数学推理和指令执行方面表现出色 [6] - Qwen - 3 - 235B计算能力强，适用于企业级数据分析和战略决策等重型任务 [6] - Qwen - 3 - 30B为私有部署优化，适用于金融、政府和制造等行业，确保数据主权和合规，支持参数微调 [6] 公司相关人员观点 - GPTBots.ai创始人Chris Lo表示，集成Qwen3是技术能力的重大升级，旨在解决标准化流程中的运营痛点，为客户提供降本增效方案，未来将继续集成前沿技术 [8] 公司平台介绍 - GPTBots.ai是具有私有数据输入和持续微调功能的通用LLM AI机器人，可替代“基于规则”的聊天机器人，提升用户体验并降低成本 [9] - 该平台旨在提供端到端业务平台，通过插件将机器人集成到现有应用和工作流程中，让用户更好利用AIGC提高企业生产力和输出质量 [9] 公司背景介绍 - Aurora Mobile成立于2011年，是中国领先的客户参与和营销技术服务提供商，凭借先发优势成为领先的移动消息服务提供商 [11] - 公司开发了云消息、云营销等前瞻性解决方案，以及人工智能和大数据驱动的营销技术解决方案，助力企业数字化转型 [11]

核心观点 - Aurora Mobile Limited 宣布将阿里巴巴的 Qwen3 模型家族集成到其企业级 AI 平台 GPTBots.ai 中，显著提升了平台的多语言能力和混合推理功能 [1] - 此次集成旨在为企业提供先进的 AI 解决方案，优化运营效率并降低成本 [4][8] - GPTBots.ai 通过 Qwen3 的旗舰模型 Qwen-3-235B 和轻量级 Qwen-3-30B，在代码生成、数学推理和指令执行方面达到行业领先水平 [6] 技术能力提升 - **混合推理功能**：Qwen3 的“思考”模式解决复杂问题，“非思考”模式快速响应常规查询，兼顾速度与准确性 [2] - **多语言支持**：支持 119 种语言和方言，助力全球企业实现跨文化沟通与本地化服务 [2][5] - **企业系统集成**：与 ERP、CRM、CMS 等系统无缝对接，打破数据孤岛并实现实时洞察 [3][7] 企业效率优化 - **自动化 SOP**：AI 代理可 24/7 处理客户支持、数据录入等任务，自动化准确率超 90%，降低客服成本 70% [4] - **实时决策支持**：通过分析运营数据提供实时洞察，决策效率提升 50% [7] - **全球服务能力**：覆盖 119 种语言的“母语级”服务，提升客户满意度和复购率 [5] 旗舰模型特性 - **Qwen-3-235B**：擅长复杂逻辑推理和多模态内容生成，适用于企业级数据分析和战略决策 [6] - **Qwen-3-30B**：轻量级模型支持私有化部署，适配金融、政府等行业的数据主权与合规需求 [6] 公司背景 - **Aurora Mobile**：成立于 2011 年，是中国领先的客户互动与营销技术服务商，专注于消息推送和营销解决方案 [11] - **GPTBots.ai**：作为通用 LLM AI 平台，支持私有数据输入和持续微调，旨在提升企业生产力和输出质量 [9]

华为港澳合作伙伴大会 - 华为2025年港澳合作伙伴大会在深圳举办，聚焦加速行业数智化、伙伴政策优化及行业解决方案成功实践等议题 [1] - 华为正式宣布港澳伙伴IDA数智联盟成立，致远互联作为深度合作伙伴成为首批成员 [1] IDA数智联盟 - IDA数智联盟旨在联合生态伙伴构建开放平台，推动AI技术与行业场景深度融合，为港澳地区数字化转型注入动力 [3] - 致远互联作为首批重要成员参与成立仪式，标志着与华为合作进入更高层次生态共创阶段 [3] 致远互联业务布局 - 致远互联积极践行出海战略，深度布局港澳、东南亚、中东市场，并拓展非洲、拉美等新兴区域 [3] - 公司服务了中建中东项目、中建阿尔及利亚公司、中国港湾、中国交建项目等众多海外客户 [3] 华为与致远互联合作 - 双方合作始于2019年，2023年重点聚焦AI解决方案，依托华为云昇腾算力底座和大模型技术 [4] - 采用"昇腾云+DeepSeek模型+行业能力"三重赋能模式，推动技术、市场、产品与服务全方位合作升级 [4] - 已在海外市场取得显著成果，包括科特迪瓦内政部项目和伊拉克国家数据中心协同系统项目 [4] 未来发展 - 致远互联将借助IDA数智联盟开放生态，联合华为等合作伙伴加速推动港澳地区数智化转型 [4] - 助力港澳地区在数字经济时代实现高质量发展，为区域数字化建设与经济繁荣贡献力量 [4]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [5] 报告的核心观点 - 2025年一季度公司营业总收入16.09亿元，同比增长1.83%；归母净利润2.21亿元，同比扭亏 [3] - 公司龙头地位稳固，核心竞争力持续强化，在智慧交通和智慧物联下游需求端面临压力下收入仍正增长，体现业务韧性 [4] - 公司积极进行战略调整，多项业务取得重要成果，放弃低质量集成项目，加强管理，推进产品方向，加大出海力度，探索新领域和运营模式 [5] - 看好公司在智慧交通、智慧物联等领域发展潜力，预计2025 - 2027年归母净利润分别为3.11/4.88/6.72亿元，对应PE分别为45X、29X、21X [5] 根据相关目录分别进行总结 公司核心竞争力 - 品牌优势和行业影响力：是国内领先的行业数字化产品和解决方案提供商，子公司宇视科技在全球AIoT领域排名靠前 [4] - 前瞻性的研发体系：基于集成产品开发模式（IPD）形成领先闭环，在多领域引领行业发展，承担多项重大专项，获众多科技奖项 [4] - 全国性营销网络及全球渠道覆盖：在全国各区域设分支机构，与重点地区企业成立合资公司，国内市场布局完善，国际覆盖约200多个国家和地区 [4] - 完备的供应链支撑和先进的柔性制造体系：打造全球智能制造基地，实现自动化、智能化生产，具备敏捷柔性化生产能力 [4] 战略调整与业务成果 - 战略调整：放弃低质量集成项目，加强应收账款和现金流管理，向产品方向推进，加大出海力度，探索高速路网干线物流领域 [5] - 业务成果：2024年8月与中国雄安集团数字城市科技有限公司成立雄安千方数城智联科技有限公司；智能网联业务中标道路交通信号灯专用设备采购项目；构建“源网荷储”一体化创新融合应用体系，中标多个交通项目，推动重卡换电站落地运营；推出“空地云网”低空服务保障体系并多地落地 [5] 盈利预测与财务指标 |项目/年度|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|7,249|8,036|8,862|9,772| |增长率（%）|-7.0|10.9|10.3|10.3| |归属母公司股东净利润（百万元）|-1,193|311|488|672| |增长率（%）|-319.9|126.0|57.1|37.8| |每股收益（元）|-0.75|0.20|0.31|0.43| |PE|/|45|29|21| |PB|1.3|1.2|1.2|1.1|[7] 公司财务报表数据预测汇总 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|7,249|8,036|8,862|9,772| |管理费用|354|321|354|391| |投资收益|3|64|71|78| |净利润|-1,202|314|493|679| |其他流动资产|1,355|1,270|1,234|1,278| |非流动资产合计|7,005|7,321|7,278|7,317| |资产合计|18,512|18,376|19,350|20,599|[11] 利润表及主要财务指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|7,249|8,036|8,862|9,772| |营业成本|4,993|5,285|5,825|6,420| |营业税金及附加|44|80|89|98| |销售费用|1,113|1,125|1,152|1,173| |管理费用|354|321|354|391| |研发费用|1,066|1,085|1,108|1,173| |EBIT|-285|301|512|715| |财务费用|-89|-61|-50|-56| |资产减值损失|-848|-78|-86|-95| |投资收益|3|64|71|78| |营业利润|-1,148|348|547|754| |营业外收支|-8|1|1|1| |利润总额|-1,156|349|548|755| |所得税|47|35|55|75| |净利润|-1,202|314|493|679| |归属于母公司净利润|-1,193|311|488|672| |EBITDA|82|717|983|1,155| |主要财务指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |营业收入增长率|-6.99|10.85|10.28|10.27| |EBIT增长率|-226.12|205.62|70.16|39.54| |净利润增长率|-319.86|126.05|57.08|37.80| |毛利率|31.12|34.23|34.27|34.30| |净利润率|-16.45|3.87|5.51|6.88| |总资产收益率ROA|-6.44|1.69|2.52|3.26| |净资产收益率ROE|-10.65|2.70|4.08|5.35| |流动比率|1.75|1.83|1.84|1.86| |速动比率|1.31|1.36|1.37|1.39| |现金比率|0.57|0.53|0.54|0.56| |资产负债率（%）|36.77|34.50|35.49|36.46| |应收账款周转天数|188.92|180.00|180.00|180.00| |存货周转天数|180.48|180.00|180.00|180.00| |总资产周转率|0.38|0.44|0.47|0.49| |每股收益|-0.75|0.20|0.31|0.43| |每股净资产|7.08|7.29|7.57|7.95| |每股经营现金流|0.09|0.12|0.45|0.53| |每股股利|0.00|0.03|0.05|0.06| |PE|/|45|29|21| |PB|1.3|1.2|1.2|1.1| |EV/EBITDA|140.65|16.07|11.73|9.98| |股息收益率（%）|0.00|0.33|0.52|0.72|[12] 现金流量表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |净利润|-1,202|314|493|679| |折旧和摊销|367|416|470|440| |营运资金变动|-174|-720|-366|-403| |经营活动现金流|143|189|713|844| |资本开支|-134|-340|-345|-391| |投资|-234|0|0|0| |投资活动现金流|-316|-597|-198|-313| |股权募资|120|0|0|0| |债务募资|-256|-56|0|0| |筹资活动现金流|-442|-126|-139|-109| |现金净流量|-573|-534|376|423|[12]

文章核心观点 国家重视人工智能领域，赛意信息在相关政策背景下积极参与活动、发布产品、提供解决方案，其AI解决方案在央国企市场竞争力强，还与胜宏科技合作推动PCB行业智能化转型 [1][2][3] 政策背景 - 4月25日中共中央政治局围绕“加强人工智能发展和监管”开展集体学习，强化顶层设计与战略部署 [1] - 国务院国资委2024年启动央企“AI+”专项行动，地方国企加速跟进智能化转型部署 [2] 研讨会情况 - 广东省国资委近日在广东横琴举办第十一期“现代新国企”研讨会，400余位代表共探国产大模型赋能路径 [1] - 赛意信息是制造业专场唯一受邀发表演讲的民营AI产品企业，体现其在央国企市场的核心竞争力和独特地位 [1] - 赛意信息在研讨会上正式发布新一代全栈式企业级AI中台善谋GPT2025，提供AI集成与场景化应用解决方案 [1] 赛意信息企业级AI应用情况 - 赛意信息副总经理柳子恒阐述企业级AI应用落地底层逻辑等内容，给出解决方案层次指引 [2] - 赛意信息认为通过AI工具链平台拼积木化搭建AI应用智能体是企业AI应用落地解决之道 [2] - 赛意信息针对国企转型痛点构建全栈AI解决方案，2024年年报国央企市场订单同比增长超300% [2] PCB行业及合作情况 - 人工智能浪潮下，PCB行业智能化转型是必然趋势 [3] - 胜宏科技与赛意信息旗下易美科携手启动“AI工程与报价”项目，重构全流程，搭建智能化新型管理体系 [3] - 此次合作是赛意信息在PCB行业AI技术落地的首个标杆案例，为行业提供数智化转型模板，有望提升AI技术渗透率 [3]

行业动态 - 第四届创新数据基础设施论坛在德国慕尼黑成功举行 [1] - 华为发布AI数据湖解决方案 [1] 产品与技术 - AI数据湖解决方案集成数据存储、数据管理、资源管理和AI工具链 [1] - 该解决方案可提供高质量AI语料 [1] - 解决方案能加速模型训练与推理效率 [1]

文章核心观点 拓尔思2025年一季报显示数据资源入表金额大幅下降、经营状况波动且股价波动显著 ，公司在2025年初或面临较大经营压力 [1][3][4] 数据资源入表情况 - 2024年一季报至2025年一季报期间 ，公司数据资源入表金额经历增长后大幅回落 ，2024年一季报为809万元 ，中报和三季报分别增至1738万元和2685万元 ，年报进一步增至3910.16万元 ，较一季报增长383% ，2025年一季报急剧下降至932.10万元 ，较2024年报减少约2978万元 ，下降幅度超76% [1] - 公司无形资产在2024年一季报至2025年一季报期间始终维持较低水平 ，2024年一季报披露无形资产入表金额为181万元后 ，直到2025年一季报未再新增数据 [1] 经营状况 - 公司营业总收入和归母净利润波动较大 ，2024年一季报营业总收入为17824.44万元 ，归母净利润为2725.27万元 ，中报至三季报营业收入增至61913.66万元 ，归母净利润达4443.57万元 ，2024年年报营业收入持续增加但归母净利润大幅下滑至 - 9414.56万元 ，2025年一季报营业收入降至12496.73万元 ，归母净利润继续亏损达 - 2292.98万元 [3][4] - 分析称2024年净利润大幅下滑或与研发投入强度较高、市场竞争加剧、业务板块增长动力不足、商誉减值侵蚀利润等有关 [3] 股价表现 - 近一年多以来公司股价波动显著 ，2024年一季度触及低点9.53元 ，随后反弹攀升 ，9月呈强劲上行趋势 ，12月10日触及年内最高点23.97元 ，2025年一季度2月17日达到阶段性高点30.73元 ，截至4月29日收盘报17.18元/股 ，较前期高点接近腰斩 ，目前总市价150.09亿元 [4]

核心观点 - 公司2024年营业收入33.02亿元同比下降9.67%，归母净利润2.10亿元同比增长97.93%，扣非归母净利润2.25亿元同比增长44.01% [1] - 2025Q1营业收入7.59亿元同比下降9.62%，归母净利润0.55亿元同比下降36.47%，但环比2024Q4扭亏 [1] - 工业互联网业务海外服务增长超20%，泰国智慧制造基地试产成功，AI技术加持的机器人系统已落地 [3] - 移动互联网业务新游储备丰富，包括《代号M》《代号ZS》等日韩IP游戏，有望年内上线 [4] - 东吴证券下调2025-2027年盈利预测，预计EPS为0.73/0.93/1.12元，维持"买入"评级 [4] 财务表现 - 2024年销售/管理/研发费用率14.03%/9.16%/4.28%，同比下降5.28/0.40个百分点，上升0.51个百分点 [2] - 2024年归母/扣非归母净利率6.36%/6.80%，同比提升3.46/2.54个百分点 [2] - 2024Q4销售费用率环比提升7.86个百分点至18.83%，计提资产减值损失0.20亿元 [2] - 2024年拟每10股派发现金红利1元(含税) [1] 工业互联网业务 - 2024年营收18.66亿元同比下降8.10%，毛利率25.26%下降5.72个百分点 [3] - 智能输送数字化产品制造收入13.92亿元下降16.59%，智能输送系统产品服务收入4.73亿元增长31.15% [3] - 澳洲珀斯全球技术服务中心揭牌，泰国智慧制造基地试产成功第一条输送带 [3] - AI技术加持的清扫、巡检机器人系统已在复杂工业场景落地 [3] 移动互联网业务 - 2024年营收14.36亿元同比下降11.63%，毛利率54.60%上升4.86个百分点 [4] - 2024年11月上线新游《圣斗士星矢：重生2》 [2] - 存量游戏《马赛克英雄》2025Q1流水已环比趋稳 [4] - 储备新游包括《代号M》《代号ZS》《代号SS》《代号D8》等日韩IP游戏 [4] 机构预测 - 东吴证券预测2025-2027年EPS为0.73/0.93/1.12元 [4] - 华泰证券预测2025-2026年净利润3.91/4.56亿元，目标价15.01元 [7] - 中信证券预测2025年净利润4.57亿元，目标价23.00元 [7] - 该股最近90天内有1家机构给予买入评级 [7]

随着企业数字化转型进入深水区，传统管理工具的碎片化弊端日益凸显 ——B2B 订货低效、客户运营 粗放、外勤管理脱节、数据孤岛严重等问题，成为企业降本提效增收的绊脚石。快马数字以 "一体化解 决方案" 为核心，通过模块整合与技术创新，提供覆盖 "获客 - 交易 - 管理 - 决策" 全链路的数字化方 案，助力企业突破增长瓶颈。 一、B2B 交易数字化：构建智能订货生态 针对传统 B2B 交易中沟通成本高、下单流程繁琐、价格体系混乱的痛点，快马数字打造线上化 B2B 商 城，实现交易全流程提效。 1.多维度商品展示与智能推荐 商品信息展示效果部分截图 可视化商品库支持图文、视频、直播等多媒体展示，并集成在线查库存、查价、查活动功能，客户可通 过多终端快速了解商品。例如，服装经销商利用视频展示面料，建材企业演示安装流程，有效减少沟通 误差。同时，系统可基于客户类型、等级、标签等信息，实现 "千人千面"定制展示内容，精准推送商 品与活动。 2.灵活定价与全场景营销 快马营销工具效果部分截图 快马数字采用三层定价策略（通用价、等级价、客户指定价），适配不同客户需求。例如，核心经销商 可享阶梯折扣，新客户获首单特惠。系统 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收同比增长12.1%，达到1600万美元，2024年同期为1430万美元 [7][17] - 该季度净收入为230万美元，同比增长264%，2024年同期为60万美元 [7] - 调整后净收入增长33.3%，达到200万美元，2024年第一季度为150万美元 [8] - 毛利润增长11.4%，达到1250万美元，毛利率为77.9%，2024年同期毛利润为1120万美元，毛利率为78.3% [18] - 总运营费用增长2%，达到1260万美元，2024年同期为1240万美元 [19] - 销售和营销费用为740万加元，同比增长2.6%，2024年同期为720万加元 [19] - 研发费用为333.6万美元，同比增长17.5%，2024年同期为300万美元 [20] - 一般及行政费用下降21.6%，至170万美元，2024年同期为220万美元 [20] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物、六个月定期存款共计1.646亿美元，2024年12月31日为1.659亿美元 [22] - 2025年第一季度经营现金流为430万美元，2024年同期为350万美元 [8][22] 各条业务线数据和关键指标变化 移动应用业务 - 截至2025年第一季度末，活跃付费订阅用户数为97.3万，较2024年第一季度的90.2万增长7.9% [9] - 截至2025年第一季度末，UQ移动应用活跃用户数为97.3万，低于2024年底的100万 [22] B2B业务 - 企业客户数量较上季度末净增59个品牌客户，截至2025年3月31日，共有801个品牌客户，拥有超过89.1万个SKU [12][23] - 2025年第一季度，关键客户数量为148个，低于2024年12月的151个 [23] 其他业务 - AI和AR云解决方案及订阅收入增长13.3%，达到1410万美元，占该季度总营收的88%，2024年同期为1240万美元 [18] - 许可收入增长1.5%，达到160万美元，2024年同期为160万美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略聚焦拓展B2C业务收入，推出新的生成式AI功能，推动更高端的订阅计划，提高订阅价值；在企业业务方面，专注整合Walmart团队和产品，拓展在美容、护肤、鞋类、时尚市场的业务，探索交叉销售机会，多元化产品和服务，加强领导力，加速营收增长，实现股东价值最大化 [14] - 公司认为在核心业务领域，自身产品和服务更具优势，通过有机增长就能取得领先；对于新的垂直领域，收购有助于加速市场渗透，尤其是企业客户市场 [34] - 公司认为在包袋市场竞争对手较少，在鞋类市场虽有一些小规模竞争对手，但自身技术优势明显，能够进一步提升解决方案的竞争力 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济存在不确定性，但公司在2025年第一季度仍实现增长，得益于营收增加、运营效率提高和强劲的财务表现 [14] - 公司对B2C和B2B业务的未来机会感到兴奋，其产品能帮助客户提高客户参与度、增加购物篮规模并降低退货率 [25] - 2025年公司总营收同比增长预计在13% - 14.5%之间，该预测基于公司对市场和运营状况的当前评估，管理层将监控业务进展并向市场提供更新 [25] 其他重要信息 - 公司近期推出新移动应用UCAM AI chat，集成多种AI功能，满足用户对数字交互的需求，该应用已在支持相应语言的苹果App Store和谷歌Play商店全球发布 [10][28][29] - 公司收购Wana后，团队整合进展顺利，全球销售团队已开始与新客户和潜在客户接触，探索更多合同机会，尤其注重地理扩张和产品扩张，特别是在鞋类领域 [11] - 公司在第一季度与美国一家大型美容零售商合作推出AI皮肤分析解决方案，用户可通过智能手机扫描面部，获得个性化护肤方案和产品推荐 [13] - 公司Uchim在线编辑器SaaS API可实现将完美AI功能无缝集成到客户软件中，第一季度增加了AI发型和皮肤分析API，并对订阅计划和订阅信用模型进行了优化 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新AI聊天应用的发布情况及市场反馈 - 该应用于上月在苹果App Store和谷歌Play商店发布，集成了多种AI功能，支持相应语言的国家和地区用户均可下载 [28][29] 问题2: Wana收购后关键客户数量变化情况 - 收购后增加了十几个关键客户，但由于宏观经济环境下部分美国客户面临财务挑战，导致一些客户流失 [33] 问题3: 未来收购方向 - 公司优先通过团队投入加速核心业务的市场渗透，核心业务领域竞争对手的收购价值不大；对于新的垂直领域，收购有助于加速市场渗透，尤其是企业客户市场，如奢侈品零售领域 [34][36] 问题4: Wana收购对销售流程的影响 - 收购带来了积极反馈，客户能获得更完整的解决方案，节省了集成工作；公司的全球销售和客户服务团队能够跨地区支持客户；公司还能利用自身研发资源升级现有技术 [41][42][43] 问题5: B2C业务的货币化策略及消费者反馈 - 公司通过市场调研发现有优化价格点的空间，将原每年39美元的订阅计划升级为每年79美元的高级订阅计划，并增加了新的生成式AI功能，早期结果显示消费者愿意升级，推动了营收和平均售价的增长，公司将继续根据市场需求进行优化 [45][46] 问题6: Wana收购后鞋类和手袋市场的竞争格局 - 包袋市场竞争对手较少，鞋类市场公司处于领先地位，覆盖多个顶级鞋类品牌，虽有一些小规模竞争对手，但公司有信心凭借技术优势提升解决方案竞争力 [50][51] 问题7: B2B客户流失情况及与客户就宏观经济环境的沟通情况 - 流失的客户多为中等规模客户，主要是由于宏观经济环境下客户面临财务压力，需要削减成本，公司希望在情况好转后重新争取这些客户 [53][54] 问题8: 资本分配策略是否有变化及现金使用计划 - 当前环境下持有现金是合理的，公司的首要任务是支持业务的有机增长，特别是B2C业务；将资金用于研发和市场投入；并购仍在考虑范围内，但会更加谨慎 [55][56]