公司成立信息 - 杭州灵宠家管理咨询有限责任公司于近日成立 法定代表人为乔高 [1] - 公司注册资本为1亿元人民币 [1] - 经营范围涵盖企业管理咨询 企业形象策划 社会经济咨询服务 会议及展览服务等业务领域 [1] 股权结构 - 公司由大千生态（603955）全资子公司江苏千宠家科技有限公司与江苏悦宠投资合伙企业(有限合伙)共同持股 [1] - 通过企查查股权穿透显示为合资公司结构 [1]

文章核心观点 - 国内乳业龙头企业A公司以年增50亿的速度高速扩张，面临千亿目标下供应链体系的核心挑战 [1] - 公司认识到未来竞争是供应链的竞争，将供应链重塑视为支撑市场扩张和客户体验的战略引擎 [1] - 百思特咨询为公司量身定制分阶段、体系化的供应链能力跃升解决方案，并取得显著转型成果 [4][13] 高速扩张下的供应链痛点 - 管理基础薄弱：标准化管理体系未健全，信息化支撑不足，难以实现高效协同与精准决策 [2] - 核心能力滞后：计划、采购等核心业务能力未同步升级，无法满足精准、快速、价值创造的要求 [2] - 端到端体验待优化：客户需求多元化趋势下，订单管理与交付服务的敏捷性、透明度有待提升 [2] - 人才与机制待升级：组织架构、流程、绩效及人才梯队建设未系统化，难以支撑千亿规模目标 [3] - 数字化基础待筑牢：当前标准化程度不足，制约了流程IT化与数据治理的推进 [3] 百思特咨询的供应链解决方案 - 构建“1+6+3”战略框架：明确以一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素为核心的供应链体系发展目标 [4] - 打造“三位一体”管控模式：通过组织优化、流程重塑和绩效牵引，确保流程标准化并为信息化奠定基础 [5][6] - 重点突破供应链核心业务能力：建立S&OP运作机制实现供需精准平衡，升级采购职能定位并优化品类管理与供应商管理 [7][8][9][10][11] - 强化人才与数字化基础：建立供应链计划岗位任职资格标准，并通过业务流程深度标准化夯实数字化转型根基 [12] 项目成效与成果 - 奠定核心能力基石：成功优化供应链计划、采购与整体业务运作体系，为千亿战略目标打下基础 [13] - 显著提升运营效能：S&OP机制提升资源协同性，采购战略转型支撑降本与资源保障，通过供需平衡优化降低运作成本 [14][15][16] - 客户体验与服务升级：端到端订单管理优化提升客户满意度，计划准确性提高和敏捷响应增强显著提升交付服务水平 [17][18] - 组织与人才活力激发：清晰的任职资格标准和职业通道牵引人才自我提升，为持续优化储备关键人才 [19][20] - 数字化转型加速器：业务流程全面标准化为流程IT化及数据质量化夯实基础，使数字化转型步伐更加稳健有力 [20] - 公司凭借在智能供应链领域的卓越表现，成功斩获ROI-EFESO工业4.0中国奖，获得国际认可 [21] 百思特咨询公司背景 - 作为中国本土颇具影响力的综合型管理咨询机构，于2000年在深圳创立，分支机构遍布全国 [21] - 公司秉持“以变革・谋未来”理念，构建从战略规划到业务落地的闭环服务体系 [21] - 在2023-2024年度“中国管理咨询机构50大”榜单中，跻身中国管理咨询机构前十强，在综合业务咨询板块排名第一 [21] - 凭借卓越服务品质赢得众多企业高度认可，每年收到大量感谢信与锦旗，并获得老客户自发推荐 [22]

公司设立与出资 - 万达商业管理集团与京东关联公司等共同出资设立北京泓睿潘达管理咨询合伙企业 出资额80.53亿元人民币 [1] - 合伙企业成立于2025年8月21日 企业类型为有限合伙企业 经营状态为在业 [2] - 股权结构中大连万达企业管理有限公司持股54.966996% 北京唐达企业管理有限公司持股28.99499% 日本公司的部分都有限公司持股15.9141% 原市高达酒石周山管理有限公司持股0.1242% [2] 经营范围与定位 - 合伙企业主营业务涵盖企业管理咨询 信息技术咨询服务 信息咨询服务等领域 [1] - 经营范围明确排除国家禁止和限制类项目 聚焦商业管理咨询及配套服务 [2] - 注册地址位于北京市北京经济技术开发区科创十一街18号院 所属行业为社会经济咨询 [2] 战略合作背景 - 股权结构显示万达系公司与京东关联公司共同参与 体现战略合作意图 [1] - 企业英文名称为Beijing Hongrul Panda Management Consulting Partnership 体现国际化定位 [2] - 出资方包括万达商业管理集团旗下公司及京东关联实体 形成资源协同效应 [1][2]

合资企业设立 - 万达与京东旗下公司共同出资约80.53亿元成立北京泓睿潘达管理咨询合伙企业 [1] - 大连万达商管间接持股比例约54.9669% 京东间接持股约45% [1] 经营范围 - 企业业务范围涵盖企业管理咨询及信息技术咨询等相关服务 [1]

公司基本信息 - 北京泓睿潘达管理咨询合伙企业（有限合伙）于近期成立 出资额80.53亿元人民币[1][2] - 企业类型为有限合伙企业 登记状态为存续（在营、开业）[2] - 注册地位于北京市北京经济技术开发区科创十一街18号院1号楼A座16层1605[2] - 经营范围涵盖企业管理咨询 信息技术咨询服务 信息咨询服务等一般项目[1][2] 股权结构 - 大连万珩企业管理有限公司持股54.9669% 认缴出资额44.27亿元人民币[3] - 北京市潘达商业管理有限公司持股28.9949% 认缴出资额23.35亿元人民币[3] - 宿迁涵邦投资管理有限公司持股15.9141% 认缴出资额12.82亿元人民币[3] - 北京市潘达磐石商业管理有限公司持股0.1242% 认缴出资额1000万元人民币[3] 股东背景 - 大连万珩企业管理有限公司由大连万达商业管理集团股份有限公司全资控股[1][3] - 宿迁涵邦投资管理有限公司为京东关联公司[1] - 上海晟达元信息技术有限公司由JINGDONG E-COMMERCE (TRADE) HONG KONG CORPORATION LIMITED全资控股 认缴出资额22万美元[3]

公司招聘计划 - 科尔尼大中国区2026校园招聘已正式启动 面向国内外院校2026年毕业的应届本科生 研究生和博士生[2] - 线上宣讲会时间为2025年9月6日21:00北京时间 报名截止时间为2025年9月4日9:00北京时间[2] - 工作地点为上海或北京 招聘职位为商业分析师(Business Analyst)[4] 公司背景与优势 - 科尔尼是全球领先的管理咨询公司 提供完善的人才培养机制和量身定制的培训课程[2] - 公司提供多样并富有挑战的项目任务 涉及众多行业 项目方案兼具前瞻性和实操性[2] - 公司拥有优秀的同事和多元包容的工作氛围 注重团队合作与未来探索[2] 职位要求 - 申请者需为国内外一流高校2026届本/硕/博毕业生 专业不限但需具备出色的学业成绩及课外领导力经验[6][7] - 要求出色的中英文书面及沟通能力 优秀的批判性思维及分析解决问题能力[7] - 需要具备前瞻性思维 团队合作精神 优秀的自我驱动力及快速学习能力[7] 申请流程 - 需通过指定网址或扫描二维码申请 官方申请链接为https://kearney.taleo.net/careersection/01c/jobdetail.ftl?job=00624[4][5] - 公司未授权任何第三方机构进行内推 所有招聘流程由科尔尼团队统一展开[11] - 如有问题需通过官方邮箱gc-recruiting@kearney.com联系[4][11]

榜单概述 - 《财富》中文版公布"中国40岁以下最具潜力的商界精英榜"，麦肯锡中国区全球董事合伙人方寅亮入选 [2] - 榜单分为两部分：40位最具影响力的年轻领导者和40位最具潜力的创新者，聚焦人工智能、大健康、绿色科技、新消费等新兴行业 [2] 行业趋势与公司战略 - 新能源与智能化正在快速推动中国及全球汽车与高端制造行业的创新与变革，未来10年行业格局将显著演进 [3] - 麦肯锡即将迎来百年纪念，AI与创新正在重塑管理咨询为企业创造价值的方式 [3] 方寅亮的行业贡献 - 作为麦肯锡中国区汽车与装配行业及亚洲区商用车/零部件业务领导人，推动中国汽车行业向新能源化、智能化和全球化转型 [3] - 聚焦智能座舱、电驱动、智慧物流等前沿领域，成功推动近10项中外及本土企业在智能电动化领域的战略合作 [3] - 助力领先中国车企制定并落地全球化战略，构建"新质生产力"和创新体系，为行业带来显著经济效益 [3] - 搭建并领导商用车业务中心、零部件业务中心，实现汽车细分市场全面覆盖，推动构建供应链韧性与效率转型中心 [4] - 在行业整体承压背景下，赋能20余家中国及全球顶尖汽车企业，达成年均5%-10%的收入增长与成本节降 [4] 跨界影响与人才培养 - 作为上海知名智库核心成员，为中国制造业创新、国际贸易、金融投资等关键战略领域提供智力支持 [6] - 担任同济大学、中欧国际工商学院、复旦大学客座讲师与社会导师，培育新一代领军人才 [6]

本文来自微信公众号：张琨随笔，作者：张琨，原文标题：《麦肯锡，厌蠢病》，题图来自：AI生成 我自己从咨询业转向产业，再转回咨询的过程，愈发体会到这种文化冲击。在产业一线，大家的表达方 式和信息组织极为多样，面对"非金字塔表达"的沟通时，内心的抗拒和不耐确实真实存在。 如何放下ego，与真实世界融合？我给同事们"三心"修炼法： • 平常心。要相信，非专业化表达其实才是社会的主流常态。不能要求所有人都用高效结构化表达，社 会不可能为了少数精英群体做改变。顾问们尤其对亲人、朋友，更不能用"业务规范"去要求。人活一辈 子，除了"争分夺秒、建功立业"，还要享受生命中的点滴幸福和乐趣。 • 耐心。明白了社会多数表达其实是情感表达、关系维系，就需要我们慢下来，认真倾听，理解背后的 情绪和诉求，而不是一味结构化概括、帮助总结。真诚的共情和实质性的支持，远比精妙的"总结陈 词"来得重要。 • 进取心。最后，我还建议大家不要丢掉金字塔思维的基本功。无论走到哪，结构化、逻辑化的思考和 表达，都是面对复杂决策、推动商业进步的强大武器。区别只是，需要我们学会选择场合"收放自如"地 调用，既能表达观点，又能耐心聆听，才能在真实社会如鱼得 ...

大客户经营战略重要性 - 80%的企业利润来自于20%的大客户群体 大客户经营是企业增长的核心引擎和战略级别的竞争焦点 [2] - 大客户开发具有决策链复杂 周期长 需求多元等特征 同时存在开发壁垒 导致许多企业在争夺战中受挫 [2] 大客户开发痛点与难点 - 决策链涉及6-8个关键角色 形成多部门交织的权力网络 例如某能源设备企业为省级电网项目进行了23轮沟通 决策周期长达14个月 [4] - 存在显性角色与隐性权力分离现象 某IT解决方案提供商因未能识别集团战略投资委员会的最终决策权 导致三个月前期投入几乎白费 [4] - 需求具有战略意图 标准化产品难以满足 定制化涉及供应链体系重构 例如汽车零部件企业通过VMI库存共享组件将周转率提升至15.3次/年 [5] - 半导体设备供应商为满足客户产能规划调整 将产品调试周期压缩40% [5] - 服务维度延展形成复合型解决方案 IBM为大型银行提供17项增值服务 数商云为家电企业实现全流程可视化追踪 [6] - 大客户开发是关系资产构建过程 SAP中国区Top 50大客户平均合作周期达7.3年 其中32家企业扩展采购品类 平均年复购增长率18% [8] - 高层互动成为关键纽带 华为通过CEO圆桌论坛将业务合作上升到战略协同层面 [8] - 67%的大客户将长期投资回报率列为首要评估指标 其次是风险控制能力（58%）和技术前瞻性（49%） [9] - 价值评估依据总拥有成本而非产品价格 某医疗器械公司凭借五年内综合使用成本降低32%的模型赢得订单 尽管报价高出竞争对手15% [9] - 施耐德电气通过专属价值计算器量化展示能源成本 维护费用等方面的具体收益 [9] - 大客户资源稀缺形成寡头竞争格局 国内年收入超百亿互联网企业的云服务供应商通常不超过3家 [10] - 转换壁垒包括技术迁移风险 人员培训投入等 某央企ERP系统招标中中标企业因母公司长期战略合作关系占据先机 [10] - 大客户在价格谈判中占据天然优势 某机械制造企业接受低于常规毛利15%的报价 却因定制化需求增加导致项目亏损 [11] - 价值感知存在不对等 某AI企业向零售客户推销智能推荐系统时强调算法先进性 但客户更关注实际转化率提升 [11] - 内部协同存在各自为战现象 某新疆企业审批流程需15个环节 僵化流程导致错失合作机会 [13] 大客户群体经营解决方案 - 大客户经营本质是价值共生关系构建 需从认知 组织 资源三个维度建立系统性能力 [14] - 应上升为客户资产经营战略高度 通过构建LTC流程和铁三角模式将单次交易转化为长期价值创造 [14] - 华为通过导入LTC流程和铁三角模式 全球项目平均交付周期缩短28% 合同变更率从32%降至9% 商机转化率提升31% 国际业务坏账率从1.8%降至0.4% [14] - LTC流程构建端到端业务闭环 铁三角模式建立高效协同组织 形成流程为骨 规则为魂 工具为器 组织为肉 数据为血的完整系统 [15] - LTC流程采用三阶九步操作框架 在每个阶段设置3个关键控制点 如商机阶段的价值主张验证节点 [15] - 铁三角模式由客户经理（AR） 解决方案经理（SR）和交付经理（FR）组成跨职能团队 [17] - 客户经理承担客户关系管理 商务谈判和总体协调职责 需深入理解客户业务战略和决策流程 [17] - 解决方案经理负责设计差异化解决方案 整合内外部资源 确保技术可行性和竞争力 [17] - 交付经理聚焦项目落地执行 制定交付计划 管控项目质量和进度 [18] - 三个角色通过共同KPI指标和资源池调配机制形成有机整体 华为铁三角团队共享项目目标和绩效指标 [18] - 在德国智慧城市项目中 铁三角团队通过开发进度实时追踪系统使客户决策周期缩短60% [18] - LTC流程与铁三角模式结合实现流程标准化与组织敏捷化的平衡 [18] - LTC流程构建客户需求洞察-商机挖掘-方案定制的闭环机制 结合铁三角团队前端渗透实现需求深度把握和快速响应 [19] - 铁三角模式使项目平均响应速度提升40%以上 减少客户对接复杂度 避免部门利益冲突 [20] - 上海发那科通过集成CRM ERP PLM系统 实现销售 生产 交付数据实时联动 订单交付效率提升30% [20] - LTC流程嵌入三级风险管控机制 在商机阶段识别合规风险 合同评审环节评估交付风险 回款阶段监控资金风险 [21] - 交付经理作为交付风险管控第一责任人 负责制定交付计划 建立质量控制体系 [21] - LTC系统通过实时采集项目数据 对交付进度 成本偏差等指标进行动态监控 [21] - LTC流程通过MCR体系与铁三角模式结合 将个人客户关系转化为组织客户关系 实现客户资产持续沉淀 [22] 南方略咨询服务内容 - 提供LTC流程规划设计 包括ML管理线索流程设计 客户痛苦链和决策链设计 线索记录评审机制设计等 [25] - 提供MO管理商机流程设计 包括商机立项子流程设计 标前引导子流程设计 制定并提交标书子流程设计等 [26] - 提供MCE管理合同执行流程规划设计 包括管理回款子流程设计 合同变更子流程设计 回款监控机制设计等 [26] - 专家团队绝大部分来自华为 具有丰富的管理咨询经验 帮助企业梳理并再造销售流程 嵌入销售方法和理念 [27] - 提供销售能力赋能培训及工具模板 实现销售体系升级 构建优秀的销售组织能力 [27] - 确保新员工经过培训可达到资深销售水平 减少人员流动对业绩的冲击 [27] - 公司成立于2001年4月 拥有24年营销管理咨询经验 专职顾问超过200名 60%来自华为几十年工作经验专家团队 [34] - 服务企业超1000家 IPO企业超过110家 [34] - 主要服务内容包括市场调研 企业内部诊断 DSTE战略规划 营销组合策略 产品线规划 LTC业务流程设计 铁三角业务模式规划等 [34]

IBM咨询的中国核心策略 - 公司在中国市场采取两大核心策略：“从中国到世界”和“从世界到中国” [1] - 公司加速在粤港澳大湾区的布局，与传统咨询公司以北京、上海为中心的策略不同 [1] - 公司选择深圳前海作为大湾区核心据点的出发点是“距离带来可能性”，旨在拉近与客户的“亲近感” [1][3] 粤港澳大湾区战略定位 - 粤港澳大湾区是公司非常重要的战略布局之一，2024年团队年度战略会在广东召开 [4] - 大湾区业绩表现出色，2024年上半年表现弥补了其他区域面临的挑战 [2][5] - 公司在大湾区布局的目标不仅是节约成本或招揽人才，更是加深与客户的“亲近感” [3][5] 大湾区市场优势与业绩驱动 - 大湾区市场优势包括活跃的民营企业、众多外资企业总部以及与东南亚的天然纽带 [2][5] - 公司大湾区业绩出色主要源于三方面：民营企业活跃、外资企业总部聚集、服务香港客户成绩不错 [5] - 深圳前海同事能在45分钟内抵达香港客户办公室，这种近距离有助于增强合作深度与效率 [1][3] 本地化团队建设与执行重点 - 公司意识到必须真正依靠本地人才，希望在大湾区建立更多本土团队以服务本地和香港客户 [4][5] - 公司对组织架构进行优化，由香港同事管理内地服务香港客户的团队，以更好地理解客户需求 [3] - 当前战略重点是执行，先执行一年到一年半，不断调整验证，目标是打造值得客户信赖的阵地 [6] 对民营企业与出海企业的服务 - 民营企业是公司重点关注的领域之一，曾为一家大型民营企业优化仓储网络，真金白银节省成本 [7] - 为企业出海提供三方面服务：管理（搭建系统与数据管理）、建立共享中心、本土化（人才与文化） [8] - 公司认为本土化是跨国企业最难的挑战，涉及当地管理团队与总部文化的顺畅对接 [8] 东南亚与大湾区的联动机遇 - 东南亚国家与中国关系相对友善，文化亲缘接近，粤语或闽南话是常见纽带 [9] - 大湾区是东南亚企业家进入中国市场非常容易接受和愿意选择的落脚点 [9][10] - 公司建议东南亚企业在大湾区设点，通过这里资源辐射上海或其他地区业务 [10] 外企在中国市场的策略与AI服务 - 公司观察到大部分深耕中国的外企没有撤出打算，只是进行战略调整以优化结构和控制成本 [2][12] - 头部外企客户的中国业务量在全球占比很大，依然认为中国是非常重要的市场 [13] - 公司为外企提供较多AI和数据分析服务，帮助企业在成本压力下节约成本、提高效率 [12] 体育营销与品牌展示 - 公司与全球顶尖体育赛事（如温网、美网、F1法拉利车队）合作，因体育运动不分国界 [14] - 体育赛事是非常好的品牌展示机会，通过AI技术让观众直观感受技术魅力，提升AI价值认可度 [14] - 公司有意向与中国体育赛事合作，但目前合作主要集中在全球顶尖赛事 [15] 中国市场业绩与地位 - 2024年公司业绩非常令人骄傲，是整体表现不错的一年 [16][17] - 2024年上半年因关税问题导致企业决策谨慎，业务推进相比2023年有所放缓 [17] - 大中华区咨询业务是除日本外亚洲最大市场，加上科技事业部在亚太地区（除日本外）同样是最大市场 [18]