行业背景与挑战 - 全球经济环境复杂多变，产业链供应链重构加速，企业采购面临挑战与机遇 [1] - 行业普遍存在供应链多层交错、信息透明度低、渠道资源有限、回款周期压力大、市场触达效率不足等问题 [1] - 数字化正推动企业采购从传统粗放式向全程在线化、智能协同化转型 [1] 公司战略与定位 - 公司致力于成为一站式政企采购供应链平台，打造“一企一链”数字化采购管理解决方案 [1] - 公司将供应商合作视为发展基石，强调建立长期稳定、互信共赢的合作关系 [1] - 公司已与120余家优质供应商建立长期稳定合作关系 [1] 运营业绩与合作伙伴 - 2025年截至目前，公司成功中标超过100个采购项目，服务覆盖近百家企事业单位 [2] - 公司累计完成订单交付80万+次，交付满意率持续保持在行业前列 [2] - 公司特别认可众城云链(北京)供应链管理有限公司、山东天之锦生态科技股份有限公司、上海涵象实业有限公司等合作伙伴在产品创新、履约效率与服务响应方面的支持 [2] 未来发展规划 - 公司未来将重点围绕SaaS服务、行业定制化解决方案、全流程采购协同、供应商赋能体系建设等多个维度深化布局 [2] - 公司计划依托SaaS服务平台、“一企一链”精细化运营模式及高效采购协同机制，与供应商共同降低渠道对接与运营成本，提升供需协同与匹配效率 [2] - 公司目标是优化从采购到交付的全链路绩效，共建高效、透明且具有韧性的供应链新生态 [2]

财务业绩 - 2025年上半年营业收入152.3亿元 同比增长7.59% [1] - 归属于上市公司股东的净利润39.1亿元 同比增长13.35% [1] - 为公司在港交所上市后首份业绩报告 [1] 市场地位 - 按2024年销量计连续28年蝉联中国最大调味品企业 [7] - 酱油和蚝油销量多年居中国市场第一 且销售额双双位列全球首位 [7] - 调味酱、醋、料酒位居中国市场前列 [7] - 消费者触及数达7.54亿 较上年增长2160万 [7] - 连续11年荣登中国消费者十大首选品牌榜单 [7] - 酱油、蚝油、酱连续多年位列C-BPI行业榜首 食醋连续2年登顶细分市场第一 [7] 研发投入 - 2024年研发投入超8亿元创历史新高 [8] - 10年来累计研发投入59亿元 [8] - 累计获授专利超1000项 [8] - 持续突破发酵核心技术、关键装备及配方优化等关键技术 [8] 供应链管理 - 凭借规模优势强化供应链管理 围绕质量、效率及成本打造体系 [8] - 通过数字化手段推动供应链数字化转型 优化资源配置 [8] - 2025年1月高明工厂入选世界经济论坛灯塔工厂名单 [8] - 严控原材料品质 提升柔性生产能力 [8] 可持续发展 - 作为链主企业发起行业首个全产业链减碳联盟碳路者绿链联盟 [12] - 推动构建绿色供应链体系 引领行业低碳转型 [12] - 推出小粉盖公益行动 定制研发铁强化酱油、无麸质酱油、0蔗糖酱油等特调系列产品 [12] - 配套开展营养健康科普活动 传递品牌温度与社会责任感 [12] 品牌建设 - 拥有400年历史 坚守传统酿造工艺 [12] - 通过创新营销策略实现从传统品牌向现代品牌转型升级 [12] - 以创新表达方式持续提升品牌活力 [12] 行业趋势 - 调味品行业面临需求增长放缓、竞争加剧的挑战 [12] - 头部企业通过技术投入、供应链优化和品牌升级维持市场份额 [12] - 公司需积极创新模式 提升服务全球用户能力 开拓新发展空间 [12]

文章核心观点 - 国内乳业龙头企业A公司以年增50亿的速度高速扩张，面临千亿目标下供应链体系的核心挑战 [1] - 公司认识到未来竞争是供应链的竞争，将供应链重塑视为支撑市场扩张和客户体验的战略引擎 [1] - 百思特咨询为公司量身定制分阶段、体系化的供应链能力跃升解决方案，并取得显著转型成果 [4][13] 高速扩张下的供应链痛点 - 管理基础薄弱：标准化管理体系未健全，信息化支撑不足，难以实现高效协同与精准决策 [2] - 核心能力滞后：计划、采购等核心业务能力未同步升级，无法满足精准、快速、价值创造的要求 [2] - 端到端体验待优化：客户需求多元化趋势下，订单管理与交付服务的敏捷性、透明度有待提升 [2] - 人才与机制待升级：组织架构、流程、绩效及人才梯队建设未系统化，难以支撑千亿规模目标 [3] - 数字化基础待筑牢：当前标准化程度不足，制约了流程IT化与数据治理的推进 [3] 百思特咨询的供应链解决方案 - 构建“1+6+3”战略框架：明确以一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素为核心的供应链体系发展目标 [4] - 打造“三位一体”管控模式：通过组织优化、流程重塑和绩效牵引，确保流程标准化并为信息化奠定基础 [5][6] - 重点突破供应链核心业务能力：建立S&OP运作机制实现供需精准平衡，升级采购职能定位并优化品类管理与供应商管理 [7][8][9][10][11] - 强化人才与数字化基础：建立供应链计划岗位任职资格标准，并通过业务流程深度标准化夯实数字化转型根基 [12] 项目成效与成果 - 奠定核心能力基石：成功优化供应链计划、采购与整体业务运作体系，为千亿战略目标打下基础 [13] - 显著提升运营效能：S&OP机制提升资源协同性，采购战略转型支撑降本与资源保障，通过供需平衡优化降低运作成本 [14][15][16] - 客户体验与服务升级：端到端订单管理优化提升客户满意度，计划准确性提高和敏捷响应增强显著提升交付服务水平 [17][18] - 组织与人才活力激发：清晰的任职资格标准和职业通道牵引人才自我提升，为持续优化储备关键人才 [19][20] - 数字化转型加速器：业务流程全面标准化为流程IT化及数据质量化夯实基础，使数字化转型步伐更加稳健有力 [20] - 公司凭借在智能供应链领域的卓越表现，成功斩获ROI-EFESO工业4.0中国奖，获得国际认可 [21] 百思特咨询公司背景 - 作为中国本土颇具影响力的综合型管理咨询机构，于2000年在深圳创立，分支机构遍布全国 [21] - 公司秉持“以变革・谋未来”理念，构建从战略规划到业务落地的闭环服务体系 [21] - 在2023-2024年度“中国管理咨询机构50大”榜单中，跻身中国管理咨询机构前十强，在综合业务咨询板块排名第一 [21] - 凭借卓越服务品质赢得众多企业高度认可，每年收到大量感谢信与锦旗，并获得老客户自发推荐 [22]

战略合作背景 - 京东政企业务与中国联通深化战略合作，联合构建供应链生态商城"通通慧购企业商城"，整合京东全品类商品供应链和中国联通政企客户资源 [1] - 合作覆盖智能终端、工程耗材、行政办公等全场景一站式采购解决方案，凸显行业意义 [1] - 双方自2014年起共建联通内部采购电商平台，推动中国联通采购模式电子化、专业化，奠定合作基础 [1] 合作模式与优势 - 11年合作从单一供应链协作升级为"共研、共建、共营、共享"的成熟模式，形成"基因级"战略融合 [2] - 联合研发多款企业专属智能终端设备，打造"极速交付"、"账期灵活"等特色服务，获得内部高度认可 [1][2] - "通通慧购企业商城"将联通供应链能力从内部工具升级为外部开放平台，贯通资金流、物流、信息流高效协同 [2] 中小企业赋能 - 为中小企业提供商品、价格、营销、服务全方位支持，助力数字化转型 [2] - 商品端提供个性化解决方案，价格端通过企业新人价、专享价降低采购成本 [2] - 营销层面依托联通供应商网络精准触达客户，建立协同共振营销体系 [2] - 超过75%中小企业正寻求通过数字化手段优化采购流程、降低运营成本 [3] 行业影响与目标 - 合作破解中小企业"不愿改、不会改、不敢改"的数字化转型困境 [3] - 未来三年目标通过生态商城实现500亿元交易规模，中小企业轻量化采购解决方案为核心增长点 [3] - 双方以"技术赋能、生态共建"为目标，持续为通信行业供应链数字化转型注入动力 [3]

行业动态 - 2025第八届中国集采供应链企业高峰论坛在南京苏宁总部召开 主题为"加强国内大循环 建设高标准市场体系" 汇聚近百家央国企单位采购负责人和行业专家 [1] - 行业聚焦央国企采购与供应链管理实践中的新模式、新技术、新方法 探寻集中采购供应链管理与建设公共采购的协同发展新路径 [1] - 建筑、能源、电力等传统行业普遍面临物资品类繁杂量大、偏远地区供应链效率低下、传统采购模式成本高且透明度不足等痛点 [8] 公司业务发展 - 苏宁易采云构建"六位一体"数字化采购解决方案 涵盖大单集采定制、福利采购场景创新、采购流程智能化升级、集约化智慧交付、智能化与绿色化供应链供给 [8] - 苏宁易采云新签和续约国家电网、中海油等数百个电商化采购项目 覆盖办公、MRO工业品、职工福利等多个采购场景 [8] - 今年以来采购订单量同比增长超30% 累计服务大型集团客户超2200家 采购用户数量超180万 累计供应物资上千亿元 [8] 公司战略规划 - 苏宁易采云将持续强化供应链和服务能力建设 参与央国企供应链数字化转型和集采供应链促进建设 [6] - 未来将发力"平台技术服务、数智化供应链、场景化运营服务"三条业务主线 引领采购领域绿色供应链和数字化采购能力打造 [8] - 公司致力于为央国企用户提供更高效、更便捷、更完善的产品供给、服务履约和系统方案 [6] 行业认可 - 央国企及集采供应链企业考察团到访苏宁易购总部 调研其在公共采购领域的数字化实践与成果 [3] - 考察团认可苏宁易采云具备完整的数智化供应链、技术整合能力及资源协同等优势 认为其能为央国企采购数字化提速和绿色低碳转型提供支持 [3]

供应链数字化转型 - 稳健医疗推出"一物一码"溯源系统，消费者可扫码追溯产品全链路信息，包括生产、工厂、原材料和检测报告等，提升绿色供应链透明度 [2] - 麦当劳中国推进"一箱一码"项目，计划到2026年实现供应商、物流到餐厅的100%覆盖，实现食材全链路可追溯 [3] - 麦当劳成立供应商数字化委员会，评估供应商数字化成熟度，推动供应链合作伙伴进行数字化改革 [4] - 百胜中国在山东济南落地三合一产业园，整合短保食材生产和智能物流，实现"以需定产"的供应链模式 [6] 数字化供应链管理 - 麦当劳通过"一箱一码"记录货物生产、物流、用水用电等数据，实现全程数字化追踪，提高监管效率和供应链优化 [3] - 星巴克中国与远景科技集团合作，未来三年将基于"方舟碳管理系统"覆盖100%直采供应商，测算数千个品项的全链碳足迹 [5] - 星巴克全国7500家门店核心运营设施接入远景智能物联网操作系统，实现数据实时追踪和门店节能降碳 [5] 供应链效率提升 - 百胜中国三合一产业园将上游生产车间与智慧物流中心聚合，提高生产加工、冷链仓储、区域配送的运营效率 [6] - 济南区位优势使百胜中国产业园能覆盖胶东半岛和鲁中城市群，山东农业资源支持"从农田到餐桌"的短链模式 [6] - 稳健医疗加速黑灯工厂建设，通过数字化管理系统、人工智能模块化试点和智能制造持续提升效率 [6]

链博会概况 - 第三届中国国际供应链促进博览会在北京举行，成为推动产业链深度融合的重要平台[1] - 链博会重点关注六大供应链：先进制造、清洁能源、智能汽车、数字科技、健康生活和绿色农业[7] - 链博会发布"北京倡议"，呼吁维护产业链供应链安全稳定，支持多边贸易体制[7] 参展情况 - 2025年链博会有650多家中外企业和机构参展，境外参展商占比达35%[4] - 美国参展商数量比上届增长15%，数量位列境外参展商之首[4] - 230多家企业首次参展，世界500强及行业龙头企业占比超过65%[10] - 欧美企业占境外参展商总数的一半[10] 创新与技术 - 100多项新产品首展，运用AI促进上下游企业合作[4] - 主办方运用大数据和人工智能算法促进企业"云上"对接[4] - 鼓励在人工智能和量子信息等新兴技术方面进行合作，实现供应链数字化转型[7] - 英伟达首席执行官黄仁勋表示中国开源AI是全球进步的催化剂[13] 国际合作 - 链博会是中国高水平对外开放的新名片，捍卫全球自由贸易的重要平台[13] - 欧美企业对参与中国市场、融入中国供应链的兴趣有增无减[10] - 英伟达表示正尽最大努力服务中国半导体市场[13]

机械工业数字化与绿色化融合 - 数字化绿色化深度融合将重塑机械工业价值链和创新链，催生智能制造新模式和绿色服务新业态 [1][2] - 数字化与绿色化转型需协同推进，要求在顶层设计、标准制定、技术攻关等方面统筹规划，形成"1+1>2"效应 [2] - 全球正经历以数字化与绿色化为核心的深刻变革，需技术创新突破和产业生态协同 [2] 机械工业发展趋势与挑战 - 中国制造业崛起不仅是规模扩张，更是持续科技创新和产业升级，机械工业是发展新质生产力的主战场 [3] - 制造业数字化智能化转型由概念普及向规模化推广演进，但企业仍面临转型需求不明确、路径不清晰等"不会转"问题 [3] - 供应链数字化转型是提升产业链韧性与安全水平的关键路径，需强化数字基础设施建设和技术创新体系 [4] 智能制造与机器人发展 - 机器人作为人工智能重要分支，市场规模巨大，应用于工业制造、医疗健康等领域，需加强基础建设并与AI技术结合 [4] - 我国智能制造呈现应用领先、供给先进、支撑有力的特征，梯度培育智能工厂是主要"抓手" [4] - 中小企业数字化转型形成国家、省、市、园区"一盘棋"格局，从试点示范走向规模化推广 [6] 制造业供应链与AI应用 - 制造供应链发展趋势是精益制造、数字制造、智能制造，需促进物流业与制造业协同联动 [6] - 在AI时代，企业需借助人工智能提质增效，提升智慧供应链整体竞争力 [6] - 企业案例显示数字化转型及AI赋能生产制造是机械制造企业的重要发展方向 [6] 行业活动与成果 - 论坛同期举办中国机械工业年鉴工作研讨会，记录机械工业高质量发展 [7] - 表彰99名优秀作者及特约编辑和86家优秀企业，展示行业创新发展成果 [7]

数字化赋能计划 - 玉湖冷链成都园区举办首场"数字赋能计划"活动，为200余家商户提供新媒体运营培训，提升数字化经营能力[1] - 培训聚焦直播运营思路，帮助商户打通从内容策划到履约交付的关键环节，构建完整运营逻辑[1] - 活动依托公司线上运营体系，助力商户快速融入多元线上交易模式[1] 直播电商战略 - 直播是公司拓展数字化交易场景的核心方式，已在广州园区累计开展数十场配套直播[3] - 公司向商户全面开放直播技术与数字化运营方法，通过案例拆解实现零门槛入局[3] - 数智化园区提供专业直播空间，降低商户在人力、设备和技术调试方面的前期成本[3] 线上线下协同效应 - OMO模式突破地域限制，使川渝农产品和进口海鲜实现全国乃至海外买家对接[4] - 商户尝试自行开播后当天即收获超预期订单，验证一体化平台商业价值[4] - 电商孵化基地将供应链优势转化为高传播效率内容，增强商户新媒体竞争力[4][5] 商户转型实践 - 培训解决传统冻品商户"有产品无流量"、"运营经验不足"等痛点问题[4] - 提出"账号基建+运营升维+生态协同"立体方案，推动商户转向数字工具驱动的复合模式[4] - 商户已制定可落地计划，包括搭建抖音账号、推出48小时送达服务等具体措施[5] 行业趋势响应 - 课程融入"供应链数字化转型"理念，引导商户从碎片化内容转向系统化表达[5] - 未来将持续推出针对性培训，助力商户抢占市场先机并灵活应对变化[5] - 通过全链服务模式确保冷链食材更高效安全抵达消费者终端[5]