行业与市场格局 - 铝包木窗行业集中度 CR5 不足 2%，公司市占率仅 0.3%，呈现“大行业、小公司”格局 [2] - 2024 年我国房地产市场深度调整，窗产业经历“从增量到存量”阵痛期，中高端门窗零售消费疲弱，竞争激烈 [13] 公司竞争力与产品优势 - 公司在核心技术、生产工艺、营销网络等方面具竞争力，在行业内领先，专注节能铝包木窗设计研发，有成熟经验和良好口碑，形成全国性销售服务网络，研发和生产管理团队经验丰富，建立质量管理体系，能满足大规模定制化需求 [2] - 节能窗产品终端零售指导价格略高，因整体性能优越，且有品牌溢价 [3] - 自 2012 年研发国内第一款经德国 PHI 认证的被动式铝包木窗 P120 以来，形成被动式产品家族，近 20 款产品通过德国 PHI 认证 [3] 业务经营情况 营收与利润 - 2024 年营业收入同比下滑 39.71%至 5.67 亿元，归母净利润由盈转亏至 -4219.08 万元 [13] - 2024 年节能铝包木窗营收同比锐减 51.53%至 3.83 亿元，毛利率下降 14.32 个百分点 [4] - 2024 年大宗业务模式收入 2.77 亿元，同比下降 47.08%，毛利率同比下降 14.95%；经销商业务模式收入 2.75 亿元，同比下降 31.45%，毛利率同比下降 15.09% [14] - 2025 年一季度营收同比降幅收窄至 27.96%，经营活动现金流转正至 1036.51 万元 [8] 订单与市场需求 - 2024 年节能铝包木窗订单下滑主要受房地产市场影响，产品定价调整非主要因素 [4][5] - 建筑节能政策推动下，被动式建筑窗市场需求增长，公司 P120 系列 2019 年曾因政策红利销量跃升 [3] 业务占比与结构调整 - 2024 年收缩传统大宗业务规模，该业务占比从 60%降至 50%，公共建筑项目和国有性质客户占比提升，前五大客户占比为 55.84% [10] - 若未来几年房地产市场复苏不及预期，拟将大宗业务占比进一步调整至 30%-35%左右 [10] 海外业务 - 已完成美国分支机构设立和组织机构搭建，美式节能窗产品研发设计和渠道开发有序推进 [7] - 未来三年计划逐步提升海外市场收入占比，力争 2028 年将海外市场收入占比提升至 20%-25% [7] 产品研发与技术创新 产品线研发 - 围绕被动式建筑发展，陆续研发推出多款被动式建筑配套窗产品 [3] - 2024 年新塑窗研发涉及纯塑窗、铝包塑窗等三个系列，锚定存量改造市场 [9] 技术应用与成本控制 - 木型材自动化数字加工技术使木型材利用率从 85%-88%提高至 98%左右，降低原材料成本 [5] - 2023 年以来开展深度数字化升级，引进实施 MES 系统，与 KLAES 无纸化互补应用，完成产成品完工、入库自动化 [5] - 与第三方共同开发共享数据平台，实现玻璃供应链采购到质检全过程透明化 [5] 渠道与经销商管理 - 2025 年以“加密”和“下沉”策略加快终端门店布局，适度放宽经销商招募标准 [10] - 经销商根据终端客户需求下单，无需备货 [10] - 通过社区团购、大宗项目回访等方式形成大宗业务渠道和经销商渠道协同 [12] 人才与激励机制 - 2024 年员工总数中研发人员占比提升至 8.05%，建立系统约束激励机制，薪酬体系与多项指标关联 [11][12] - 目前核心技术人员无重大变动 [12] 应收账款与风控 - 2024 年应收账款余额达 2.91 亿元，占总资产 13.18% [14] - 采取多项风控措施控制应收账款风险，暂无坏账准备计提政策变更计划 [14] 股东回报 - 未来三年股东回报规划明确现金分红不低于可分配利润 30%，2024 年亏损不满足现金分红条件 [15] - 审慎评估再投资项目，力争扭转经营局面，2025 年利润分配方案关注后续公告 [15][16]

公司治理与内部控制 - 公司治理结构完善，公司章程和各项规章制度齐全，三会文件保存完整[1] - 高级管理人员访谈确认公司规范运作，符合监管要求[1] - 内控制度完备合规，内部审计工作计划和报告执行良好[1][2] 信息披露与利益保护 - 信息披露管理制度执行严格，董事会秘书访谈确认合规性[1] - 关联交易制度健全，未发现控股股东资金占用情形[2] - 募集资金使用符合监管协议，无违规补充流动资金或风险投资行为[2] 财务与业绩表现 - 2024年营业收入同比下降39.71%，净利润亏损4219.08万元，由盈转亏[3] - 应收账款占比14.39%，主要客户为房地产商，存在减值风险[3] - 房地产行业下行压力直接影响公司业绩表现[3] 承诺履行与持续督导 - 公司及股东承诺履行情况通过文件查阅和访谈确认[2] - 保荐机构将持续督导公司改善经营成果并加强应收款回收[3]

财务表现 - 公司2024年营收30.01亿元，同比下降20%，归母净利润1.09亿元，同比下降72%，扣非净利润0.71亿元，同比下降79% [1] - 2024Q4营收7.43亿元，同比下降28%，归母净利润-0.55亿元，扣非净利润-0.63亿元 [1] - 2025Q1营收4.02亿元，同比下降36%，归母净利润0.03亿元，扣非净利润-0.23亿元 [1] 收入端分析 - 2024Q4大宗业务收入同比下降23%，经销业务同比下降36%，其中直营工程收入同比下降65%，代理工程收入同比增长44% [2] - 2025Q1大宗业务收入同比下降35%，经销业务同比下降46%，其中直营工程收入同比下降50%，代理工程收入同比下降36% [2] - 经销渠道表观收入下降，但"经销+AAM模式总出货额"口径表现较佳，2024年加盟服务渠道收入同比增长58% [2] 渠道与业务结构 - 公司经销商数量持续扩张，2024年净增25951家至62518家，2025Q1净增6303家至68821家 [2] - 非直营工程业务（代理工程与经销）占比提升，直营工程业务占比下降12pcts至24%，2025Q1进一步降至22% [3] - 公司积极拓展酒店、学校等非住宅类客户，降低对新增住宅需求的依赖度 [3] 盈利能力 - 2024Q4/2025Q1毛利率同比下降，主因收入规模下降摊薄效应及高毛利的直营工程占比下降 [3] - 2024Q4/2025Q1归母净利率分别同比下降16.9pcts/3.7pcts [3] - 2024Q4计提减值损失约1.06亿元，2023Q4为0.97亿元 [3] 零售与渠道策略 - 公司经销商门店快速拓展，2021-2023年平均每年净增约1万家 [4] - AAM和品牌合作模式丰富品类结构（木门、硬装建材、家电），授权抽佣收入计入非主营，净利率可观 [4] - 公司聚焦优质战略客户，推动营销变革，预计2025-2027年归母净利润1.5/2.2/2.9亿元，对应PE 17/11/9x [4]

纪要涉及的公司 江山欧派 纪要提到的核心观点和论据 - **财务表现**：2024 年公司整体收入约 30 亿元，利润约 1 亿元，含 1.4 亿元减值且恒大减值已提完；2025 年一季度收入约 4 亿元，处于微盈状态，未来注重应收账款质量和回款效率[2][3] - **核心产品**：核心产品模压门毛利率约 21%，高于同行业 18%；实木复合门受恒大业务影响，从 2023 年 3 亿多降至 2024 年 1.5 亿左右，毛利率下降[2][4] - **渠道发展**：代理商渠道 2024 年同比增长 14%；外贸出口渠道 2025 年一季度同比增长近一倍；加盟渠道 2024 年收入超 1 亿元，毛利率超 90%，2025 年继续开拓并与经销商渠道联动；经销商渠道表现不理想，重点发展现款现货业务；直营工程选择与头部优质客户合作[2][5][6] - **海外业务**：主要出口至沙特、罗马尼亚、东南亚、非洲和阿联酋等“一带一路”国家，在沙特成立属地服务公司，预计 2025 年海外业务优于去年，关税及海外市场变动影响较小[2][7][8] - **国内业务**：2025 年第二季度国内需求有所改善，国家补贴政策可能对某些建材品种有积极影响，但无法统计具体效果[9][10] - **成本影响**：原材料价格下降使成本浮动，但部分品类或渠道规模下降致固定成本分摊增加，对整体成本仍有影响[2][11] - **产能情况**：公司总产能约 100 亿元（两班倒），衢州江山总部产能利用率较高，河南和重庆基地较低，行业整体产能过剩[2][12] - **应收账款**：大部分应收账款已计提完毕，以房抵债资产已妥善处置，资产减值风险较低[2][15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在中东地区与当地政府加强合作推动基础设施建设[5] - 公司没有定量化生产目标，重点合作优质现款现货业务，发展代理渠道非住宅类项目[14]

业绩表现 - 2024年度实现营业收入30.01亿元，归属于上市公司股东的净利润1.09亿元 [2] - 2025年一季度实现营业收入4.02亿元，归属于上市公司股东的净利润0.03亿元 [2] - 一季度利润下滑主要系直营工程欠款业务收入下滑，配套架构、人员、费用减少滞后 [3] 业务战略调整 - 从直营工程欠款业务转向以央企为主，代理商、经销商小B业务大幅提升 [2] - 长期战略方向为从TO大B（直营工程）转向TO小B（代理经销），最终发展为TO C（面向消费者）的D to C企业 [2][3] - 未来盈利增长点包括TO小B代理经销业务和加盟服务业务 [3] 渠道发展 - 2024年经销商渠道结合加盟服务渠道，整体业务量同比提升 [3] - 经销渠道压力逐步放大，但公司仍看好其后续发展和增长态势 [3] 行业前景 - 行业处于减量零和、长尾个性、指数马太效应的市场，未来市场份额将向头部企业集中 [3] - 公司2024年度业绩综合水平处于同行业中上水平 [3] 现金流与债务 - 投资活动现金流净额减少主要因购建长期资产支付的现金减少 [4] - 筹资活动现金流净额为负主要因偿还债务、分配股利、受让少数股东股权支付的现金增加 [4] - 公司发行的5.83亿元可转债不下修转股价，有充足资金到期还债 [4] 出口业务 - 出口业务占比3%，关税和贸易战对公司影响较小，进出口美国产品比重极小 [4]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益2025年一季报为-0 0871元 较2024年一季报-0 0186元下降368 28% 较2023年一季报-0 0591元进一步恶化 [1] - 每股净资产2025年一季报为17 39元 较2024年一季报18 94元下降8 18% 较2023年一季报18 8元略有下降 [1] - 每股公积金2025年一季报为10 66元 较2024年一季报10 67元微降0 09% 较2023年一季报10 58元有所上升 [1] - 每股未分配利润2025年一季报为6 22元 较2024年一季报7 24元下降14 09% 较2023年一季报6 66元有所下降 [1] - 营业收入2025年一季报为0 64亿元 较2024年一季报0 89亿元下降28 09% 较2023年一季报0 86亿元有所下降 [1] - 净利润2025年一季报为-0 08亿元 较2024年一季报-0 02亿元下降300% 较2023年一季报-0 06亿元进一步恶化 [1] - 净资产收益率2025年一季报为-0 48% 较2024年一季报-0 10%下降380% 较2023年一季报-0 31%进一步恶化 [1] 前10名无限售条件股东持股情况 - 前十大流通股东累计持有512 22万股 占流通股比例15 09% 较上期减少65 60万股 [2] - 梅州欧派投资实业有限公司为第一大股东 持有140 43万股 占总股本4 14% 持股数量未变 [3] - 孙春海和边可欣并列第二大股东 各持有58 00万股和57 95万股 占总股本1 71% 持股数量未变 [3] - 陈玉梅持股43 74万股 占总股本1 29% 较上期减少0 50万股 [3] - 李大飞为新进股东 持股38 68万股 占总股本1 14% [3] - BARCLAYS BANK PLC持股23 84万股 占总股本0 70% 较上期减少8 18万股 [3] - 中欧潜力价值灵活配置混合A 中欧成长优选混合A 赵兰仙 MORGAN STANLEY & CO INTERNATIONAL PLC 退出前十大股东 [3] 分红送配方案情况 - 本次公司不分配不转赠 [3]

业绩表现 - 2024年度营收5.67亿元，同比下降39.71%，归母净利润亏损0.42亿元，同比下降128.90%，扣非净利润亏损0.57亿元，同比下降144.42% [4] - 公司近十年来首次亏损，且为上市以来首亏 [4] - 2023年度营收净利实现双增，2022年上市当年营收净利双降但仍有超1亿元利润 [3] 业绩变动原因 - 业绩下滑主要归因于房地产市场深度调整及零售消费疲弱，导致营收下降幅度较大，产能利用率不足，单位成本上升，售价调整，毛利率显著下降 [4] - 大宗业务客户（房地产商、装修装饰公司）收入确认节奏变慢，以前安装完一栋确认一栋收入，现在需安装完十栋或一个小区才确认收入 [2] - 2024年节能铝包木窗营收3.83亿元，同比下降51.53%，占整体营收比重从84.06%降至67.58%，毛利率同比减少14.32% [6] 业务结构变化 - 大宗业务占比从60%左右收缩至50%左右，主动收缩传统大宗业务销售规模 [6] - 金属门窗销售量、生产量及库存量同比分别增长44.09%、50.00%、340.70%，主要因铝合金窗开始同时在经销商渠道和大宗业务渠道销售 [8] 战略调整 - 加速渠道转型，整合优化经销渠道及终端门店，拓展全品类节能窗 [9] - 2025年计划提升大宗业务中公共建筑项目占比，侧重华东及华东以南地区增量大宗业务开发 [9] - 以"加密"和"下沉"为导向完善经销体系，加速全国终端门店布局，推进重点城市旗舰店运营 [9] - 在西南、西北、华南等区域增加新商数量，拓展华东、华中等传统优势区域下沉市场 [10] 海外布局 - 已注册完成美国孙公司，计划拓展北美、澳洲、欧洲、中东、日本及俄罗斯等海外市场 [11] - 产品曾直接销售至美国、新西兰等国家，但近年来未产生海外营收（2017-2018年海外收入仅1.62万元、6.38万元） [11]

文章核心观点 - 2024年公司营收和净利润大幅下降，虽在研发投入和市场拓展方面有所努力，但需应对市场竞争、原材料价格波动和应收账款等多重风险，未来需加快转型步伐，优化产品结构，加强成本控制和应收账款管理以提升盈利能力和抗风险能力 [18] 关键财务指标解读 - 2024年公司营业收入56,654.40万元，较上一年度下降39.71%，木门窗制造业务收入减少是营收下滑主因，金属门窗制造业务收入增长缓冲了整体营收下降趋势，房地产市场深度调整影响大宗业务开展，家装预算压缩使经销商业务面临困境 [2] - 归属于上市公司股东的净利润为 -4,219.08万元，同比下降128.90%，由盈转亏，扣除非经常性损益的净利润为 -5,674.10万元，较上年同期下降144.42%，毛利率下降是净利润亏损关键因素 [3] - 基本每股收益为 -0.46元/股，同比下降129.87%，扣非每股收益为负数，上年为1.35元/股，同比下降144.44%，反映公司盈利能力急剧恶化 [4] 费用分析 - 2024年销售费用为6,027.55万元，较上一年度增长13.80%，职工薪酬、广告宣传及咨询费、经销商支持费用等均增加，公司试图加大市场推广力度提升业绩 [5] - 管理费用为4,810.24万元，比上一年度增长4.24%，增长幅度小，各项管理成本保持相对稳定 [6] - 财务费用为 -1,172.91万元，同比变化53.08%，主要系银行利息收入减少所致，虽整体资金充裕，但利息收入减少影响公司收益 [7] - 研发费用为3,201.19万元，与上一年度相比略微下降0.85%，公司在营收和利润下滑情况下仍保持研发投入，多个研发项目取得进展 [8] 现金流分析 - 经营活动产生的现金流量净额为12,434.13万元，较上年同期下降16.32%，经营活动现金流入和流出小计均下降，表明销售回款受影响，公司也在控制经营支出 [9] - 投资活动产生的现金流量净额为 -10,933.93万元，同比增长20.13%，投资活动现金流入和流出小计均增加，显示公司积极进行投资布局 [10] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -3,982.55万元，同比增长35.37%，筹资活动现金流入和流出小计均增加，公司在资金募集和使用方面进行了调整 [11] 研发与人员情况 - 研发投入金额为3,201.19万元，占营业收入比例为5.65%，较上一年度有所提高，多个研发项目取得成果，有望开拓新市场空间 [12] - 研发人员数量为116人，较上一年度增长23.40%，占员工总数比例从5.66%提升至8.05%，年龄和学历结构不断优化，有助于提升研发能力 [13] 管理层报酬情况 - 董事长边书平报告期内从公司获得的税前报酬总额为6.91万元，总经理边可仁为43.67万元，财务总监刘楚洁为27.09万元，整体薪酬水平与公司经营业绩和行业情况相适应 [18]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益从2023年的1.54元大幅下降至2024年的-0.46元，同比降幅达129.87% [1] - 每股净资产从2023年的19.44元降至0元，同比下降100% [1] - 每股公积金小幅增长0.38%，从2023年的10.62元增至10.66元 [1] - 每股未分配利润同比下降13.22%，从2023年的7.26元降至6.30元 [1] - 营业收入从2023年的9.4亿元下降至5.67亿元，同比减少39.68% [1] - 净利润由2023年的1.46亿元转为亏损0.42亿元，同比下降128.77% [1] - 净资产收益率从2023年的8.08%降至-2.43%，降幅达130.07% [1] 前10名无限售条件股东持股情况 - 前十大流通股东累计持有577.82万股，占流通股比例17.02%，较上期减少167.69万股 [1] - 梅州欧派投资实业有限公司持有140.43万股，占比4.14%，持股数量未变 [2] - 中国工商银行股份有限公司-中欧潜力价值灵活配置混合型证券投资基金新进持有80.22万股，占比2.36% [2] - 孙春海减持1.5万股至58万股，占比1.71% [2] - 边可欣新进持有57.95万股，占比1.71% [2] - 刘远红增持3.5万股至53.66万股，占比1.58% [2] - 陈玉梅减持0.75万股至44.24万股，占比1.30% [2] - 中国建设银行股份有限公司-中欧成长优选回报灵活配置混合型发起式证券投资基金新进持有39.08万股，占比1.15% [2] - 赵兰仙新进持有37.23万股，占比1.10% [2] - 刘楚洁新进持有34.69万股，占比1.02% [2] - 戴敏毅新进持有32.32万股，占比0.95% [2] - 中欧成长优选混合A退出前十大股东，原持有190.07万股，占比5.40% [2] - 中欧潜力价值灵活配置混合A退出前十大股东，原持有100.22万股，占比2.85% [2] - 周勤退出前十大股东，原持有65万股，占比1.85% [2] - 上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)-勤辰森裕1号私募证券投资基金退出前十大股东，原持有33.75万股，占比0.96% [2] - 胡月退出前十大股东，原持有31.78万股，占比0.90% [3] - 邱东退出前十大股东，原持有29.61万股，占比0.84% [3] 分红送配方案情况 - 公司2024年不分配不转增 [4]

品类创新与市场空间 - 门窗正从"家居配件"转变为独立品类 类似10年前智能马桶盖从1%普及率起步的升级路径 [2] - 品类独立化的核心在于创造用户认知 当消费者意识到其价值时愿意支付溢价（马桶盖案例中单价达数千元） [2] 产品精细化策略 - 针对141个零件研发260多项专利技术 覆盖隔音（中空玻璃/夹胶中空玻璃等）、密封等关键性能 [5] - 建立15步标准化安装流程 通过理论+实践双重考核确保安装人员专业性 [5] - CNAS认证实验室实施极端测试：20万次铰链开合/12级台风抗压/-15℃~50℃温差/80dB噪音等极限场景验证 [6] 智能制造升级 - S500智能生产线实现自动上料/激光锯铣/智能分拣等全工艺集成 日处理订单能力达传统工厂2倍以上 [9] - 智能立体库使材料组合时间从2小时压缩至13秒 人工错误率显著降低 [10][11] - 2024年智能产线效率提升40% 订单达成率升至97% 定制化与非标产品实现半自动化生产 [11] 品牌建设路径 - 连续9年开展416品牌日噪音公益活动 签约亚运会/亚奥理事会等顶级体育IP提升认知 [14] - 通过明星合作+权威媒体传播强化"高端隔音门窗"定位 建立健康生活场景关联 [14] - 18年坚持"产品+品牌"双轮驱动 专利技术+消费者教育形成差异化壁垒 [14][15] 行业方法论 - 价格战环境中需聚焦高品质定制化或品牌溢价 从制造利润转向品牌利润 [13] - 长期主义是应对行业波动的核心 通过持续技术迭代和品牌投入构建护城河 [17][18] - 传统行业突围需坚持技术创新+品质提升+品牌力塑造的三重突破 [18]