文章核心观点 - 中国消费市场并未萎缩，而是发生了结构性转变，正从满足物质需求转向承载情感表达和身份认同的复杂社会行为[5][9] - 消费市场呈现出“消费分级”的鲜明特征，理性消费与情绪消费两大看似相悖的趋势共同驱动市场发展[13][22] - 随着95后、00后成为消费主力，中国正进入消费取向个性化、多样化的“第三消费社会”，新消费赛道海纳百川且瞬息万变[12] - 未来的投资逻辑需要超越简单的“成长”与“价值”框架，对商业模式进行更复杂的思考，以适应理性主义与情感至上交织的消费生态系统[22] 宏观消费数据与情绪转变 - **消费对经济增长贡献提升**：2025年前三季度，最终消费支出对经济增长的贡献率达到53.5%，相比2024年全年提升9个百分点[6] - **社零总额增长趋稳**：2025年前11个月，社会消费品零售总额同比增长4.0%，超过2024年全年3.5%的水平[6] - **消费意愿预期企稳**：麦肯锡调查显示，2025年国内消费占可支配收入比重预期为+0.0%，而2024年调查预期为-0.5%，表明消费者停止缩减消费[9] - **政策刺激效果显著**：2025年前11个月，消费品以旧换新带动相关商品销售额超2.5万亿元，其中汽车以旧换新超1120万辆，家电以旧换新超12844万台[9] 新消费趋势：情绪消费崛起 - **定义转变**：消费不再仅是满足物质需求，而是承载情感表达、追求身份认同的复杂社会行为，“悦己”成为核心[9] - **年轻消费者主导**：《2025 Z世代情绪消费报告》显示，选择“快乐消费，为情绪价值/兴趣花钱”人群占比高达56.3%，较2024年增长16.2个百分点[10] - **情绪压力驱动消费**：近九成年轻人存在情绪压力，其中63%选择通过消费缓解焦虑[12] - **市场代表与规模**：泡泡玛特、老铺黄金被视为情绪消费代表[13]；2024年中国情绪经济市场规模达2.3万亿元，预计2029年将突破4.5万亿元[15] - **服务消费潜力巨大**：中国消费支出中服务业占比仅为46.1%，较美日等国有较大提升空间[20] 新消费趋势：理性消费深化 - **追求优质低价**：理性消费代表包括蜜雪冰城和万辰集团[13] - **消费分配更精细**：尼尔森IQ报告显示，47%的受访者表示只购买实用品以避免浪费，但同时68%的受访者愿意为有助于放松或缓解压力的商品和服务花费更多[13] - **看重产品真实价值**：理性消费并非追求绝对低价，消费者不愿为低价牺牲商品价值，越来越愿意为高效、高质、高科技产品买单[13] - **二手经济受益**：闲鱼平台用户日均发布闲置物品达700万件，交易量同比增长30%[14] - **特定品类受益**：包括能提升生活品质的消费电子（如智能家居）、智能家电、可穿戴设备、大健康产业以及功效型化妆品[14] 未来消费发展方向与投资机会 - **大健康产业**：伴随消费支出转向自身投资，保健品、健身器材等领域将受益[20] - **宠物经济**：在人际关系疏离、社会压力倍增的背景下，“它经济”产业链条长、附加值高[20] - **新型消费电子**：Switch 2发售四天内销量突破350万，显露出新型消费电子的消费潜力[20] - **AI情感科技与虚拟消费**：基于AI情感交互技术的产品（如AI情感陪伴师、虚拟偶像、数字宠物）有望颠覆现有模式，满足个性化、定制化需求[21]

文章核心观点 - 中国消费市场结构正在发生深刻变化 传统消费遇冷而新消费崛起 消费对经济增长的贡献率提升至53.5% [4] 社会消费品零售总额同比增长4.0% [5] - 消费市场呈现“消费分级”的二元共生趋势 即追求情感满足的“情绪消费”与追求优质低价的“理性消费”并行发展 共同驱动市场 [10][27] - 消费者行为发生根本转变 消费从满足物质需求转向承载情感表达和身份认同 年轻消费者成为主力 56.3%的Z世代愿意为情绪价值花钱 [8] - 未来的投资逻辑需要适应这种复杂变化 关注“新消费”赛道中涌现的多元化机会 包括大健康、宠物经济、二手经济、智能消费电子及AI情感科技等 [9][22][24][26] 消费宏观数据与趋势 - **消费对经济贡献增强**：2025年前三季度最终消费支出对经济增长的贡献率达53.5% 较2024年全年提升9个百分点 [4] - **消费增长趋稳**：2025年前11个月社会消费品零售总额同比增长4.0% 超过2024年全年3.5%的增速 [5] - **消费意愿企稳**：2025年国内消费占可支配收入比重预期为+0.0% 较2024年预期的-0.5%有所改善 尽管消费者对收入增长预期降低了1.1-1.4个百分点 [7] - **政策提振效果显著**：前11个月消费品以旧换新带动销售额超2.5万亿元 其中汽车以旧换新超1120万辆 家电以旧换新超12844万台 [8] 消费行为结构性转变 - **情绪消费崛起**：消费成为情感表达和身份认同的社会行为 “悦己”型消费显著增长 [8] 56.3%的Z世代选择为情绪价值/兴趣花钱 该比例较2024年增长16.2个百分点 [8] 近九成年轻人有情绪压力 其中63%选择通过消费缓解焦虑 [9] - **理性消费盛行**：消费者在基础生活上追求极致性价比 同时愿意为确认的情感与体验价值付费 [11] 理性消费并非追求绝对低价 而是看重产品本身的价值 愿意为高效、高质、高科技产品买单 [11] - **消费主力年轻化**：95后及00后逐渐成为消费主力 推动中国进入个性化、多样化的“第三消费社会” [10] 新消费赛道与投资机会 - **情绪消费相关赛道**： - **情绪经济市场广阔**：2024年中国情绪经济市场规模达2.3万亿元 预计2029年将突破4.5万亿元 [16] - **服务消费占比提升空间大**：中国消费支出中服务业占比仅为46.1% 参照美日历史 医疗保健、娱乐等服务消费占比有较大提升潜力 [21][18] - **具体方向**：包括大健康产业（保健品、健身器材）[22][23]、宠物经济（覆盖食品、医疗、美容等长产业链）[24]、新型消费电子（如Switch 2发售四天销量破350万台）[26] 以及未来的AI情感科技和虚拟消费（如AI陪伴、虚拟偶像）[26] - **理性消费相关赛道**： - **二手经济**：闲鱼平台用户日均发布闲置物品达700万件 交易量同比增长30% [12] - **提升生活品质的产品**：智能家居等消费电子被列为万亿级消费领域 智能家电、可穿戴设备受益 [13] - **投资自身的品类**：包括大健康产业和成分有效的功效型护肤品 [14] 资本市场映射与代表公司 - **情绪消费代表**：泡泡玛特、老铺黄金被市场视为港股情绪消费龙头 [8][10] - **理性消费代表**：蜜雪冰城、万辰集团被市场视为港股理性消费龙头 [10] - **赛道难以概括**：投资者将泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城这三个不同行业龙头并称为“港股三姐妹” 表明新消费赛道包罗万象、难以简单定义 [9]

文章核心观点 - 经济下行背景下，部分行业呈现逆势增长，主要机会集中于帮助消费者省钱、缓解焦虑及满足刚性需求的领域 [1][5][13] 二手经济 - 光瓶酒年销售额高达1500亿元 [1] - 旧家具经翻新后可实现130%的转售溢价 [1] - 专业消毒清洁后的母婴和数码产品溢价可达80% [1] 廉价娱乐 - 2025年春节档电影票房预计达70亿元 [3] - 游戏《黑神话：悟空》三个月销量450万份，销售额突破15亿元 [3] - 游戏代练服务需求旺盛，例如《王者荣耀》巅峰赛代打一单日收入可达300元 [3] 平价消费 - 榨菜、方便面等平价食品销量显著上升，榨菜价格涨幅达40% [5] - 社区团购日订单量突破3000万单 [5] - 零食折扣店与临期食品店品牌营收连年增长200% [5] 技能交换与职业教育 - 闲鱼平台上Python编程、CAD制图等国产软件操作课程订单量增长230% [7] - 外卖路线优化课程定价298元，售出超5000份 [7] - AI提示词课程与跨境电商运营师培训市场需求旺盛 [7] 银发经济 - 中国60岁以上人口超3亿，市场潜力巨大 [7] - 新兴职业如助浴师单次服务收费400-800元，老年能力评估师单次收费200-500元 [7] - 适老化微改造客单价超5000元，毛利率达50% [7] 维修服务 - 经济下行期维修服务需求增长率达82% [8] - 高技术含量维修项目如手机曲面屏、汽车电路毛利率超60% [8] 国产替代 - 中芯国际晶圆厂产能持续提升 [10] - 北方华创刻蚀机市场占有率突破35% [10] - WPS用户数突破5亿，年增长率30%，正蚕食微软Office市场份额 [10] 绿色经济 - 碳排放管理师兼职咨询服务时薪高达500元 [13] - 旧衣物回收分拣后出口至非洲，利润空间达300% [13] - 新能源充电桩买家数同比增长2.5倍，交易额增长184% [13]

文章核心观点 - 社会进入低欲望周期，消费分级与需求迁移催生新的商业机遇，部分行业呈现反周期增长 [2][3][4] - 日本“失落30年”的经验显示，在特定八个行业中依然存在年赚百亿的公司 [2] - 低欲望时代最大的赢家是那些在反周期赛道中发现机遇并敢于下注的企业 [29] 二手经济 - 日本二手奢侈品市场收入暴涨，以大黑屋为代表 [5] - 中国二手奢侈品平台红布林、胖虎业务大幅增长 [6] - 消费者买不起爱马仕、LV等新品，但抢着购买二手奢侈品 [7] - 日常消费品领域，闲鱼日活跃用户突破1亿，转转GMV大幅飙升 [8] - 闲置物品被视为流动的黄金 [9] 宠物经济 - 年轻人生育意愿降低，但愿意为宠物购买高级罐头等产品 [10] - 日本公司Inaba凭借猫粮业务成功上市 [11] - 中国公司乖宝（中宠）股价表现强劲 [11] - 诚实一口、凯锐思、疯狂小狗、伯纳天纯、比瑞吉、网易严选、卫仕等宠物品牌销量持续攀升 [12] - 宠物医疗（如新瑞鹏）和宠物保健品（如泰淘气益生菌）需求大幅飙升 [12] - 宠物相关开支逆势增长，成为真正的刚性需求 [12] 成人护理 - 日本尤妮佳公司依靠成人纸尿裤业务实现业绩翻身 [13] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [14] - 中国市场以可靠为代表的成人护理产品具有巨大发展潜力 [15] - 老龄化社会催生万亿规模的夕阳红经济 [16] 健康食品饮料 - 人口结构变化和健康意识提升推动日本无糖茶（三得利）、无糖酸奶（明治）、功能饮料和奶酪需求崛起 [17] - 中国市场对应品类包括东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶、东鹏特饮、外星人电解质水、脉动等功能饮料，以及妙可蓝多奶酪 [17] - 这些品类在后疫情时代的崛起本身代表了消费趋势 [18] - 中国食品饮料行业存在“五加、五减、五没有、五追求”的结构性变化 [19] 颜值经济 - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量突破100亿 [20] - 锦波生物凭借8000元一支的薇旖美胶原蛋白产品，市值突破400亿 [29] - 即使不去医美机构，消费者也追求在家低成本变美 [29] 户外解压 - 日本露营装备公司Snow Peak依靠帐篷业务年赚50亿 [21] - 中国户外品牌凯乐石、骆驼、伯希和、探路者、三夫、诺诗兰销量高速攀升 [21] - 消费者即使买不起房，也不耽误追求诗与远方 [21] 情绪经济 - Labubu潮玩爆火，名创优品业绩飙升，二次元和谷子经济提供心灵抚慰 [22] - 以Rio为代表的低度酒开创了微醺的消费体验 [23] - 消费者在节省小额开支的同时，也愿意为能带来小确幸的产品支付高价 [24][25] 懒人经济 - 90后和00后群体烹饪时间减少 [25] - 速冻食品成为性价比首选，安井、三全、思念、湾仔码头、皇家小虎等品牌稳健增长 [26][27] - 懒人家电（如石头、科沃斯、追觅、云鲸的扫地机、洗地机、炒菜机、洗碗机）利用AI技术解决痛点，解放用户双手 [27] - 该趋势的核心命题是如何用技术兑换时间，在低欲望社会省时可能比省钱更具商业价值 [28] 行业活动信息 - 黑马消费崛起精选课于10月17日-19日举行，旨在拆解中日消费企业在存量时代的成功之道 [30] - 活动邀请嘉宾包括金沙江创投朱啸虎、创业黑马牛文文、前优衣库高管浅田拓郎、无印良品初创成员萩原富三郎、索尼前技术师前田悟等 [30]

文章核心观点 - 日本"失落30年"期间八个反周期行业实现逆势增长，中国存在类似结构性机会 [3][5][33] - 消费分级与需求迁移催生二手经济、宠物经济等新兴赛道，部分中国企业已显现强劲增长势头 [5][6][7][12] - 存量时代企业需通过产品创新占领细分市场，并通过品牌出海拓展第二增长曲线 [39][42][43] 行业趋势与市场表现 二手经济 - 日本二手奢侈品市场代表企业大黑屋收入暴涨 [6] - 中国二手平台闲鱼日活破亿，转转GMV大幅飙升 [9] - 红布林、胖虎等二手奢侈品交易平台业务大涨 [7] 宠物经济 - 日本宠物食品公司Inaba通过猫粮业务上市 [12] - 中国企业中宠股份（乖宝）股价表现强劲 [12] - 诚实一口、凯锐思等品牌销量持续攀升，新瑞鹏宠物医院及泰淘气保健品业务大幅增长 [13][14] 成人护理 - 日本尤妮佳凭借成人纸尿裤业务扭转局面 [16] - 日本成人纸尿裤市场规模突破100亿美元 [17] - 中国企业可靠等品牌在成人护理领域具发展潜力 [18] 健康食品饮料 - 日本三得利无糖茶、明治无糖酸奶及功能饮料崛起 [21] - 中国东方树叶无糖茶、简醇无糖酸奶、东鹏特饮等功能饮料品牌逆势增长 [21] - 妙可蓝多奶酪产品契合健康趋势 [21] 颜值经济 - 锦波生物因薇旖美胶原蛋白产品市值突破400亿元 [23] - Ulike脱毛仪和极萌美容仪年销量突破百亿元 [23] 户外经济 - 日本Snow Peak露营装备公司凭借帐篷业务年赚50亿元 [23] - 中国品牌凯乐石、骆驼、探路者等户外装备销量高速攀升 [23] 情绪经济 - 名创优品业绩飙升，Labubu等IP衍生品及Rio低度酒受市场追捧 [25][26] 懒人经济 - 安井、三全、思念等速冻食品企业稳健增长 [31] - 石头、科沃斯等智能家电品牌通过扫地机、洗碗机等产品解放用户双手 [31] 企业战略与案例研究 日本企业全球化路径 - 优衣库近5年股价实现10倍增长，从基本款转型为全球服饰帝国 [40] - 索尼80年代股价涨幅超600%，通过技术差异化与品牌溢价主导消费电子市场 [40] - 花王采用"本土化+全球化"双轨策略，业务覆盖全球100多个国家和地区 [40] 中国企业实践 - 锅圈、十月稻田通过反周期战略实现逆势上市 [45] - 天图投资通过定位理论助力周黑鸭、百果园等企业实现品类突围 [45] - 洛可可设计集团通过"三品合一"理论打造海底捞自热火锅等爆品 [47] 方法论与课程重点 产品创新与供应链 - 花王矩阵式研发提升SKU研发效率数倍 [41][50] - 优衣库数据驱动商品力体系支撑10倍增长 [41][51] - 日本消费电子企业通过高端零部件控制实现产业链优势 [49] 品牌出海策略 - 华为前北美公关负责人强调本地化叙事与信任建立 [48] - 中国品牌需摆脱低端代工模式，输出高附加值产品 [39][49] - 文化适配与解决本地需求是出海成功关键 [48] 细分市场定位 - 启承资本提出"国民品牌、万店连锁"投资主线 [45] - 存量时代需聚焦品质创新与高性价比需求 [42] - 通过品类创新突破同质化竞争 [46][47]