新股上市情况 - 6月23日-6月29日期间，上交所和深交所均无公司上市 [2][3] - 港交所有8家公司上市，包括佰泽医疗、药捷安康、三花智控、曹操出行、香江电器、颖通控股、圣贝拉、周六福 [92][93] 上市申请情况 - 上交所主板有5家公司、科创板有7家公司递交上市申请 [4] - 深交所主板有6家公司、创业板有12家公司递交上市申请 [4] - 港交所有1家公司递交GEM上市申请、30家公司递交主板上市申请，其中8家拟冲击A+H [105] 上交所主板申请公司 - 安徽林平循环发展：包装用瓦楞纸、箱板纸产品研发生产，拟募资12亿元 [5][8] - 浙江振石新材料：清洁能源领域纤维增强材料研发生产，拟募资39.81亿元 [10][11] - 宁波丰沃增压科技：涡轮增压器制造商，拟募资6.56亿元 [13][14] - 江西红板科技：高密度印制电路板供应商，拟募资20.57亿元 [16][17] 上交所科创板申请公司 - 视涯科技：OLEDoS显示生产商，全球硅基OLED市占率35.2%，拟募资20.15亿元 [19][20] - 重庆臻宝科技：泛半导体设备核心零部件供应商，拟募资13.98亿元 [22][23] - 厦门优迅芯片：光通信前端收发电芯片研发设计，拟募资8.89亿元 [24][25] - 山东东岳未来氢能材料：全氟质子交换膜生产商，拟募资24.46亿元 [26][27] 深交所主板申请公司 - 杭州福恩股份：生态环保面料供应商，拟募资12.5亿元 [49][50] - 江苏康瑞新材料：不锈钢丝、线、杆生产商，拟募资11.05亿元 [52][53] - 天海汽车电子：汽车线束及连接器供应商，拟募资24.6亿元 [55][56] - 北京植物医生：化妆品企业，2024年全渠道零售额排名单品牌第一，拟募资9.98亿元 [57][58] 深交所创业板申请公司 - 杭州高特电子：储能电池管理系统供应商，拟募资8.5亿元 [60][61] - 浙江欣兴工具：孔加工刀具制造商，拟募资5.6亿元 [62][63] - 南通联亚药业：复杂药物制剂研发生产，拟募资9.5亿元 [65][66] - 麦田能源：新能源电力设备研发生产，拟募资16.61亿元 [69][70] 港交所新股招股 - 拨康视云：临床阶段眼科生物科技公司，招股价10.1港元 [95] - 安井食品：中国速冻食品行业龙头，招股价66港元 [96] - 富卫集团：泛亚洲人寿保险公司，招股价38港元 [97] - 蓝思科技：智能终端精密制造解决方案提供商，招股价18.18港元 [101] 港交所通过聆讯公司 - 维立志博：肿瘤药物领域生物科技公司 [104] - 大众口腔：民营口腔医疗服务提供商 [104] 港交所上市申请公司 - 承泰科技：中国最大车载前向毫米波雷达供应商 [107][138] - 镁伽科技：智慧实验室自主智能体提供商，2024年收入行业第一 [108][139] - 酷赛智能：全球第二大本土智能手机端到端解决方案提供商 [109] - 蓝色光标：中国最大营销公司 [112] 财务数据亮点 - 林平发展2024年营收24.85亿元，净利润1.53亿元 [9] - 振石股份2024年营收44.39亿元，净利润6.08亿元 [12] - 丰沃股份2024年营收20.67亿元，净利润2.04亿元 [15] - 视涯科技2024年营收2.8亿元，净亏损2.47亿元 [20] - 镁伽科技2024年营收9.3亿元，净亏损7.8亿元 [140]

全球化战略的核心观点 - 全球化必须被视为「不做就会死」的战略而非第二曲线尝试 [2][4] - 「全球化」与「出海」存在本质差异 后者因缺乏明确目标市场导致资源分散 [6][8] - 美国市场具有高天花板和强辐射效应 优先突破可带动其他地区 [12][14] - 日本市场业务可预测性强但增长缓慢 需适应本地化节奏 [15][17] 全球化执行的关键错误 - 初期采用「出海部门」架构导致资源分散 应聚焦单一市场突破 [8] - 选择东南亚和日本作为首站市场 后发现无法辐射高价值美国客户 [10][11] - 以「出差心态」开展业务 缺乏长期驻守导致客户信任度不足 [19] - 团队组建未因地制宜 本地关键岗位需雇佣当地人 [20][21] 中国企业的全球化竞争优势 - 技术实力突出 如DeepSeek案例体现工程能力 [25] - 供应链优势显著 尤其在硬件和消费品领域 [26] - 贴身服务响应快 美国客户因15分钟问题解决能力选择合作 [27] 产品与商业化策略 - 安全合规优先级高于性能 需提前1-1.5年准备SOC/HIPAA认证 [34][35] - 海内外产品本质不同 开源内核可作为最大公约数 [36] - 客户成功指标取代benchmark 成为核心关注点 [37] - UI/UE和Storytelling能力显著影响客户第一印象 [37][47] - 大客户标准为年贡献100w美金 LTV评估需乘以3-5倍系数 [41][45] 组织国际化里程碑 - 全英文办公成为高管会议标配 确保国际化团队协同 [49] - 采用真正国际化的协作工具 而非仅支持英文的国内产品 [49] - 销售背景负责人更易驱动结果 各地区一号位多来自销售体系 [30] 创始人的关键决策建议 - 预留300w美金预算 接受前三年零产出的投入周期 [30] - 创始人需亲自参与早期客户拜访 快速建立本地认知 [30] - 国内收入可能延缓全球化决心 需坚决投入 [50][51]

飞轮效应与企业数字化转型 - SAP提出通过企业应用、数据与AI深度融合打造持续释放价值的"飞轮效应"，支持中国企业提升敏捷性与核心竞争力[1] - 公司战略从"Software as a Service"升级为"Suite as a Service"，通过统一底层基座解决系统割裂问题，实现采购到人力资源等流程全面协同[3] - 商业AI基于"业务相关、结果可靠、标准负责"原则改变企业流程，生成式AI助手Joule可跨系统延伸实现工作流无缝衔接[3] SAP商业AI的战略价值 - 商业AI整合结构化与非结构化实时数据，帮助管理者缩短决策周期，快速响应政策调整与供应链波动[4] - AI数字底座支持客户持续生成新用例并优化运营，目标实现30%生产力跃升[5] - SAP凭借端到端业务流程覆盖积累高质量业务数据，推动从数据到行动的智能闭环[5] 中国市场的战略布局 - 中国是亚太区最具潜力的市场，SAP将帮助中国公司出海作为业务重点[6] - 以海亮集团为例，SAP数字化底座支撑其海外业务拓展与AI战略实施[6] - 与阿里巴巴达成战略合作，采用SAP ERP私有云版本构建企业基础架构，并开展联合市场拓展[7] 全球化与未来展望 - 中国企业加速融入全球价值链，2025年前5个月中国出口同比增长7.2%至10.67万亿元[7] - SAP计划通过"应用、数据、AI"三位一体飞轮效应，持续助力中国企业智能化升级与全球布局[8]

峰会概况 - 2025思爱普(SAP)中国峰会以"AI重构商业未来"为主题，6月5日在上海召开，汇聚超过千名客户、行业专家与合作伙伴 [1] - 峰会探讨SAP如何通过深度整合AI、云应用与运营数据，实现协同增效，助力企业简化业务流程 [1] SAP战略与成果 - SAP大中华地区总裁原欣强调公司将企业应用、数据与AI深度融合，帮助客户打造持续释放价值的"飞轮效应" [1] - SAP已在所有产品中推出超过230个AI用例，预计2025年底前提升至400个以上 [1] - 全球已有3.4万家客户每日使用SAP的AI解决方案革新工作模式与业务流程 [1] 客户案例 - 海亮集团通过SAP数字化底座支撑创新材料等高增长业务的海外拓展，并升级人才发展和管理体系 [1] - 信达生物制药集团利用SAP整合解决方案构建统一业务平台，提升精益管理、供应链韧性与合规运营能力 [1] 行业趋势 - 中国企业在全球市场不确定性下展现出强大韧性和创新力，正加快全球布局并积极拥抱AI技术变革 [1] - 企业通过数字化转型应对外部不确定性，实现多元化业务的统一管理与高效运营 [1]

核心观点 - Salesforce CEO马克·贝尼奥夫提出"服务即软件"（Service as Software）愿景，认为AI驱动的智能体将深度集成到业务流程中，与人类员工协同工作 [1][2] - 公司通过Agentforce和数据云两大战略支柱推进这一愿景，目标是成为首家"纯软件超大规模服务商" [2][19] - 该战略强调在现有软件架构上叠加AI能力而非取代，保持数据治理的同时提升生产力 [3][7] - 早期市场响应强劲，已有5000家机构部署Agentforce，其中3000家采用付费版本 [6] - 与微软的封闭垂直整合模式形成对比，Salesforce定位为跨云连接枢纽和中立编排层 [24][30] Agentforce平台 - 是Salesforce推出的AI驱动企业智能体平台，嵌入所有应用程序中，目标是与业务数据和工作流深度集成 [3] - 内部已有数万名员工使用，遵循与人类相同的访问控制和治理规则 [3] - 贝尼奥夫预计可提升跨部门生产力50%，较此前30%的目标显著提高 [4] - 迪士尼案例显示数千个AI Agent能实时同步客户偏好和游乐设施数据，实现"智能体流动性" [4][5] - 2024年中推出的首批AI Agent专注于自动化高频服务任务，数据云与AI产品组合年化收入接近10亿美元 [6] 数据云战略 - 是统一实时数据平台，聚合内外部数据形成"业务状态四维地图" [8][9] - 正重写核心应用程序（如销售云、服务云、Tableau）以深度集成数据云 [10] - 强调"数据流动性"概念，通过合作伙伴关系实现跨平台数据联邦化整合 [11] - 与Snowflake建立双向"零复制"数据共享，与Databricks合作纳入Lakehouse数据 [12] - 与AWS紧密合作，Hyperforce基础设施计划使软件能在AWS等公共云上全球运行 [12][13] 商业模式 - 通过纯软件和SaaS平台追求超大规模效应，避免传统云服务商的资本密集型模式 [19] - 本财年营收预计达500亿美元，远低于三大云服务商3000亿美元的资本支出总和 [20] - 通过长期批量协议管控云服务成本，保持轻资产运营优势 [20] - 新增约2000个销售和工程岗位加速AI和Agentforce进程 [21] - 目标是仅通过订阅软件和基于使用量的许可模式提供超大规模服务 [22] 行业竞争 - 微软是最大竞争对手，推行基于Azure和Office栈的封闭垂直整合模式 [23][24] - 行业格局高度碎片化，存在众多替代方案如Palantir、ServiceNow、Workday等 [28] - 数据基础设施领域面临Snowflake、Databricks、Google和AWS的竞争 [29] - Salesforce选择与这些平台集成而非正面竞争，成为现代数据架构中的一等参与者 [30] - 公司正在从根本上重构技术栈以实现原生AI驱动，这可能是差异化优势 [30] 发展前景 - 设定目标通过AI Agent推动整体生产力提升超过50% [35] - 计划将AI能力嵌入全部客户群，推动Data Cloud和AI相关收入达数十亿美元 [35] - 大型AI合同接连落地，客户开始获得实际投资回报 [36] - 未来12到24个月是关键验证期，有望重新定义"云时代领导者"形象 [35][36] - 挑战在于保持执行节奏，在激烈竞争中证明联邦式战略的优越性 [32][34]

文章核心观点 - 红杉基金目标是长期跑赢标普 500 指数，虽近年落后但对前景有信心，采用逐家公司方法管理基金，专注单个企业合理评估，寻找价格低于内在价值的优质企业投资机会 [2][5] 基金业绩表现 - 截至 2024 年 12 月 31 日，红杉基金第四季度回报率 -0.04%，1 年回报率 20.79%，3 年（年化）2.37%，5 年（年化）10.67%，10 年（年化）8.02%，自成立（年化）13.32%；同期标普 500 指数第四季度回报率 2.41%，1 年回报率 25.02%，3 年（年化）8.93%，5 年（年化）14.51%，10 年（年化）13.09%，自成立（年化）11.36% [1] - 自 2016 年 6 月投资委员会管理基金以来，红杉和标普 500 指数复合增长率分别为 12.33% 和 14.87%；2016 年 6 月到 2021 年底，二者复合增长率均为 18.2%，此后基金落后于标普 500 指数 [1][2] 市场分析 - 股市目前远非便宜，上涨速度长期不可持续且极其狭窄，仅七只股票占标普 500 指数 2023 年回报近三分之二、2024 年回报一半，“七大豪强”占指数超三分之一，市场高度集中 [2] - 标普 500 市值加权指数今年上涨 25.0%，去年上涨 26.3%，等权重指数同期上涨 13.0% 和 13.8%，两指数不同步变动但长期将趋同，目前市值加权指数累计表现优于过去 25 年 [3] - 从最长期看，市场复合年化率不会超 25%，也不会达 15%，其受企业利润增长和经济增长制约 [5] 投资案例 - 劳斯莱斯 2019 年底股价 234 便士（3.11 美元），疫情时跌至 39 便士（0.50 美元），现创 612 便士（7.56 美元）历史新高，较底部涨 17 倍，较 2019 年底涨超 2.5 倍，是基金最大单一持股 [4] 投资组合情况 - 截至年底，投资组合由 22 家公司组成，集中投资且涵盖各行业、业务模式和地区，基础业务优质且价格有吸引力，前十大持股占投资资本 63.3% [6] - 去年基金周转率约 7%，包括退出、削减、增加和新仓位 [7] 投资组合调整 退出投资 - 今年退出 CarMax 和 Lumine，Lumine 因估值扩大至预期收益 45 倍以上被出售，CarMax 因全渠道转型对盈利压力超预期、二手车市场疲软等因素被退出 [7][8] 减持股票 - 今年减持台积电、SAP、Jacobs Solutions、Capital One Financial 和劳斯莱斯，台积电因股价飙升 90% 在第四季度被减持，SAP 因股价以美元计算上涨近 60% 且升值速度快于基础业务增长而被出售部分股份 [8][9] 新增股票 - 今年新增环球音乐集团、Charter Communications/Liberty Broadband 和 Eurofins，环球音乐集团因付费流媒体收入增长低于预期股价下跌 23% 被增持，Charter Communications 因估值与实地调查结果不符且看好其业务而增加投资 [10][12] 新仓位 - 今年在 ICON plc 设立新职位，该公司是世界最大合同研究组织之一，因两大客户需求减弱、生物技术融资环境低迷和大型制药开发支出疲软致股价从高点下跌 47%，公司以有吸引力价格买入 [13][14] 团队变动 - 首席财务官帕特里克·丹尼斯年底当选合伙人，Chase Sheridan 因健康问题和陪伴家人需求辞去公司管理和投资委员会成员职务，仍担任分析师，投资委员会减至三名成员 [15][16]

公司概况 - Workday是一家美国企业SaaS公司，成立于2005年，2012年上市，专注于为财富500强企业提供人力资源和财务云软件 [2][3] - 主要客户包括沃尔玛、亚马逊、美国银行和埃森哲等大型企业 [3] - 自2016年以来持续产生正自由现金流（FCF），2023年首次实现GAAP盈利 [3][4] 财务表现 - 过去10年收入复合年增长率（CAGR）达31.5%，显著高于同行SAP（5.2%）、ORCL（3.3%）和ADP（6.3%）[3] - 自由现金流10年CAGR为42%，2024年FCF达21.39亿美元，较2015年的-200万美元大幅改善 [3][6] - 2025年Q4营收22.1亿美元，同比增长15.04%，连续多个季度营收增速保持在15%-20%区间 [6] - 长期债务32亿美元，现金余额70亿美元，资本结构稳健 [8] 增长战略 - 通过19笔收购实现业务协同，目标是通过少数大型客户推动收入增长而非行业整合 [3] - 资本支出（CAPEX）极低，2024年仅1000万美元，业务模式轻资产化 [3][4] - 股票薪酬（SBC）持续增长，2024年达14.16亿美元，反映人才激励投入 [3] 估值与市场地位 - 当前EV/Sales为7.8倍，高于ADP（6.8倍）和PAYC（6.3倍），但低于ORCL（9.8倍）[9] - 股价较2023年历史高点下跌12%，市盈率较高反映盈利增长是主要回报驱动 [8][10] - 企业SaaS服务粘性强，市场份额稳固，面临大公司多元化竞争但专注度优势明显 [7][8] 未来展望 - GAAP盈利标志转折点，营业利润率扩张将成为关键观察指标 [10] - 总可寻址市场（TAM）仍大，但收入增速逐年放缓，高增长阶段或已结束 [10] - 当前估值需依赖盈利增长兑现，倍数扩张空间有限 [11]