行业背景 - 县域市场成为中国消费增长的新蓝海，具有熟人经济、线下交易主导等特征 [1] - 2024年85%的新生儿出生于低线市场，带动婴童产品、营养补充剂需求 [1] - 2024年低线市场家庭护理及营养产品规模达1.9万亿元，占整体市场73.5% [19] - 行业预计2024-2029年复合增长率8%，2029年低线市场占比将达75.8% [19] 公司概况 - 海拍客专注于家庭护理及营养产品，超7成收入来自婴幼儿配方奶粉 [1] - 总部位于杭州，杭州共有232家A股和61家港股上市公司 [3] - 公司成立于2015年，2016年平台交易额达10亿元 [3] - 获得高瓴资本、顺为资本等投资，但2020-2025年多次遭股东撤资 [3] - 创始人赵晨持股42.62%，为单一最大股东 [6] - 核心团队多为阿里巴巴前员工，包括创始人赵晨、吴涛和COO徐虹 [7] 商业模式 - 采用轻资产平台模式连接制造商、经销商与零售商 [12] - 收入来源包括数字平台佣金(占比从39.5%降至22.2%)和自营业务(占比从60.4%升至77.7%) [13] - 解决传统多层经销模式导致的高采购成本、信息不对称等问题 [10][12] - 2024年在低线市场交易平台中市场份额10.1%，排名第一 [18] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为8.95亿、10.67亿、10.32亿元 [16] - 毛利率从43.9%降至32.5%，净利润从盈利101.2万转为亏损7882.5万 [16] - 经调整利润净额分别为-1.31亿、1930.1万、2576.9万元 [16] - 净流动负债从18.03亿增至21.32亿元，主要因可转换优先股归类为流动负债 [16] 运营数据 - 平台交易额从149.35亿元降至109.66亿元 [14][23] - 注册卖家从2450家增至4241家，注册买家从24.98万增至28.95万 [22][24] - 覆盖全国31个省级区域，超过3000个县域及村庄 [22] - 婴幼儿配方奶粉收入占比从77.4%微升至78% [14] 竞争环境 - 面临天猫、京东、拼多多等综合电商平台竞争 [17] - 竞争对手包括抖音、快手等内容电商和宝宝树、孩子王等垂直平台 [18] - 2024年行业整体规模2.6万亿元，2019-2024年复合增长率4.9% [19] 发展战略 - 从规模导向转向盈利聚焦模式 [13] - 计划通过IPO募集资金用于生态合作、科技能力建设、战略收购等 [26] - 推出自有品牌喵小侠，拓展自营业务 [3]

公司概况 - 海拍客成立于2015年，专注于下沉市场的家庭护理及营养产品交易及服务平台，已向港交所递交上市申请[1] - 公司采用轻资产模式，连接4200家供应商与覆盖全国31个省市的29万家注册买家[3] - 2024年交易额达86亿元人民币，市场份额10.1%，位居行业第一[1][2] - 业务分为数字平台业务(2024年营收占比22.2%)和自营业务(77.7%)[3][4] 业务模式 - 数字平台业务通过收取佣金盈利，2022-2024年平均佣金率分别为2.5%、2.5%和2.3%[4][5] - 自营业务分为基础自营(2024年收入5.8亿元)和自有品牌(2.22亿元)[4][8] - 自有品牌业务毛利率达36.5%，已开发92个自有品牌，与153家制造商合作[13] - 2024年拥有9.3万名核心买家(年均下单24次)，平均每月下单11次[5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为8.95亿元、10.67亿元和10.32亿元，增长遇阻[6][7] - 2022年盈利101.2万元，2023年亏损5654万元，2024年亏损扩大至7882.5万元[7][8] - 毛利率持续下滑，从2022年43.9%降至2024年32.5%[8][9] - 自营业务毛利率较低(2024年15.5%)，基础自营业务毛利率仅7.4%[8][9] 资产负债 - 存货从2022年5947万元增至2024年7474万元，2025年4月达1.5亿元[9][10] - 2022-2024年负资产分别为17.33亿、19.17亿和20.01亿元[10] - 经营活动现金流净额2022-2024年分别为-1.33亿、-601.3万和-1.12亿元[11][12] 行业前景 - 中国低线市场家庭护理及营养产品行业规模从2019年673亿增至2024年857亿，CAGR4.9%[14] - 预计2029年市场规模将达1258亿，2024-2029年CAGR8%[14] - 行业正从供给驱动转向需求主导，消费者需求日益精细化多样化[14] - 品牌与平台合作深化，构建高复购率的闭环销售模式[14] 发展战略 - 优化产品组合，聚焦高回购率高利润率产品[13] - 自有品牌收入2025年前四月同比增长85%[13] - 计划将上市募集资金用于自有品牌研发与推广[13] - 寻求从交易平台向生态服务商转型[17]

上市计划与背景 - 晶泰控股、黑芝麻智能、越疆已通过港股第18C章上市，海拍客计划通过同一章节登陆港股主板，中信证券为独家保荐人[2] - 海拍客成立于2015年，前身为杭州洋驼网络，同年4月转让给现董事会主席赵晨[3] - 核心团队来自阿里巴巴，创始人赵晨曾担任天猫国际高级业务拓展专家[4] 业务模式与市场地位 - 公司是中国低线市场家庭护理及营养产品领域最大的交易及服务平台，2024年平台总交易额达110亿元[7] - 业务模式包括数字平台业务和自营业务，平台连接4200家注册卖家和29万家注册买家，覆盖全国31个省市自治区及3000个村县[7] - 截至2024年末已孵化92个自有品牌，与153家制造商合作，提供超1000个SKU，服务3.8万名付费买家[7] 财务表现 - 2022-2024年交易额持续下滑，分别为149.355亿元、120.276亿元、109.659亿元[8] - 同期收入分别为8.95亿元、10.67亿元、10.32亿元，增长乏力[8] - 数字平台业务收入占比从39.5%降至22.2%，自营业务占比从60.4%升至77.7%[9][10] - 毛利率逐年下降，从43.9%降至32.5%，经调整利润2023-2024年分别为1930.1万元、2576.9万元[10] 运营数据 - 2024年平台拥有9.3万名核心买家（年下单超24次），平均每月下单11次[7] - 2022-2024年经营活动现金流出净额分别为1.33亿元、600万元、1.12亿元[11] - 截至2025年4月现金及等价物仅剩3.54亿元，较2024年底减少[11] 融资与资金用途 - 获得顺为资本、高瓴、复星国际等知名机构投资[4] - 拟将IPO募集资金用于加强生态系统合作、提升科技能力、寻求战略投资机会[12]

港股市场动态 - 上周（6月30日至7月6日）共有11家公司向港交所递表，7家公司招股，5只新股上市 [1] - 2025年上半年港股IPO募资额超1070亿港元，同比增长22%，暂列全球第一 [24] - 截至6月30日，约200宗IPO申请正在处理中，较年初倍增，包括中东和东南亚企业 [24] - 医药行业IPO活跃，上半年10家生物医药企业上市，39家医疗健康企业排队等待上市 [25][26] 递表公司概况 普祥健康 - 华北地区领先的医养结合服务提供商，2024年收入5.0亿元，净利润4440.1万元 [2] - 2022-2024年收入复合增速40%，老年患者比例在华北前五大服务商中排名第一 [2] 镁信健康 - 中国最大创新药械解决方案提供商，2024年GPV市场份额第一，累计服务保单3.93亿份 [3] - 2024年营收20.35亿元，净亏损收窄至7576.4万元 [3] 海拍客 - 中国低线市场家庭护理及营养产品最大交易平台，2024年市场份额10.1% [4] - 覆盖290000家注册买家，2024年营收10.32亿元，净亏损7840.3万元 [4] 紫金黄金 - 全球第九大黄金储量企业，2024年产量全球第十一，2022-2024年净利润复合增速61.9% [6] - 2024年收入29.90亿美元，净利润6.21亿美元 [6] 亿纬锂能 - 全球锂电池平台企业，消费类小圆柱电池出货量全球第四，储能电芯出货量全球第二 [7] - 2024年营收486.15亿元，净利润42.21亿元 [7] 芯迈半导体 - 全球消费电子PMIC市场第11位，OLED显示PMIC市场第2位，2024年收入15.74亿元 [9] - 2022-2024年净亏损从1.72亿元扩大至6.97亿元 [9] 同仁堂医养 - 中国最大非公立中医院集团，2023年市场份额1.8%，2024年净利润4619.7万元 [11] - 2024年营收11.75亿元，同比增长1.9% [11] 玲珑轮胎 - 全球第三大OE轮胎制造商，连续五年全球最大新能源汽车OE轮胎制造商 [12] - 2024年营收220.58亿元，净利润17.52亿元，同比增长26% [12] 招股公司动态 - 安井食品香港公开发售认购额44.2倍，国际发售5.85倍，基石投资者认购9000万美元 [14] - 富卫集团引入Mubadala Capital等基石投资者，合计认购2.50亿美元 [15] - 蓝思科技引入10名基石投资者，合计认购1.91亿美元，包括小米旗下Green Better [16] - 首钢朗泽因诉讼延迟后重新招股，无基石投资者 [17] 新股上市表现 - 云知声首日收盘价296.4港元，涨幅44.59% [20] - IFBH首日收盘价39.50港元，涨幅42.09% [21] - 拨康视云-B首日收盘价6.20港元，跌幅38.61% [22] - 安井食品首日收盘价57.00港元，跌幅5.00% [23] 医药行业IPO趋势 - 上半年医药生物行业IPO募资156亿港元，恒瑞医药占比63% [26] - 6月单月15家医疗健康企业递表，40余家企业排队等待上市 [25][27]

云知声 - 公司于2025年6月30日在港交所主板挂牌上市，股票代码"9678"，成为"港股AGI第一股"[2] - 作为中国AGI技术先行者，拥有自研大语言模型山海大模型（600亿参数），在MedBench评测中综合得分82.2位列第一，SuperCLUE报告总分72位居全球第一梯队[3] - 2022-2024年营收分别为6.01亿元、7.27亿元和9.39亿元，复合年增长率25.0%，毛利率维持在38.8%-40.5%区间[4] - 智算集群计算能力达184 PFLOPS，存储容量超10PB，技术商业化进程领先，2024年成为中国第四大AI解决方案提供商[3][4] 拨康视云 - 公司于2025年7月3日在港交所主板上市，股票代码"2592"，专注眼科创新疗法[6] - 核心产品CBT-001有望成为翼状胬肉全球首创药物，已在中美启动III期临床试验，并与参天制药达成授权协议[6] - 另一核心产品CBT-009针对青少年近视，已完成I/II期临床试验，2024年7月向FDA提交IND申请[7] 摩尔线程 - 公司于2025年6月30日递交科创板招股书，计划募资80亿元用于GPU芯片研发[8][12] - 自主研发四代GPU架构，MTT S80显卡性能接近英伟达RTX 3060，千卡集群效率超国外同代产品[10] - 2022-2024年营收从0.46亿元增至4.38亿元，复合年增长率超200%，累计研发投入38亿元[11] 镁信健康 - 公司向港交所递交招股书，为中国最大医药多元支付平台，2024年营收20.35亿元[14][16] - 截至2024年底累计为患者节省67亿元，服务160万患者，覆盖40%中国已上市1类新药[14] - 2024年毛利率35.8%，经调整净亏损率从2022年41.8%收窄至3.9%[16][17] 翼菲科技 - 公司递交港交所18C上市申请，2024年中国轻工行业工业机器人供应商排名第五[20] - 全球客户覆盖28个国内省份及20多个海外国家，2024年海外收入2550万元占比9.5%[21] - 截至2025年6月在手订单超4亿元[22] 镁佳 - 公司递交港交所招股书，专注汽车域控解决方案，2024年每十辆智能座舱新车中有一辆使用其技术[25] - 2024年交付63.43万件产品，累计交付量最快达百万，毛利率从2023年12.1%回升至21.8%[25][28] 海拍客 - 公司递交港交所招股书，专注低线市场家庭护理及营养产品，2024年平台交易额110亿元[30] - 中国低线市场最大服务平台，市场份额10.1%，连接4200家卖家和29万家买家[30] - 2024年自有品牌业务拥有3.8万付费买家，销售SKU超1000个[32] 瑞为技术 - 公司递交港交所18C上市申请，中国民航视觉智能产品市场排名第一，份额8.9%[38] - 2022-2024年营收复合增长率124.6%，2024年实现净利润828万元[39][40] 德适生物 - 公司递交港交所招股书，拥有全球首个商业化跨模态医学影像基座模型iMedImageTM[42] - 中国染色体核型分析领域市场份额30.6%，2024年营收7035万元，毛利率65.5%[47][48] 百力司康 - 公司递交港交所招股书，专注ADC药物开发，核心产品BB-1701针对HER2阳性乳腺癌[51] - 管线包含4个临床阶段ADC候选药物，BB-1701为全球临床阶段最靠前的HER2 ADC之一[52] 普祥健康 - 公司递交港交所招股书，华北地区医养结合服务商排名第二，2024年营收5亿元[55][57] - 2022-2024年经调整净利润从0.39亿元增至0.59亿元，老年患者比例在同行中最高[56][57]

公司概况 - 海拍客是一家专注于家庭护理及营养产品领域的交易和服务平台，成立于2015年，通过整合供应链优化消费者体验并推动低线市场消费升级 [2] - 2024年公司总交易额达110亿元，其中低线市场家庭护理及营养产品交易额86亿元，市场份额10.1%，是该领域最大服务平台 [2] - 截至2024年底平台连接4,200家注册卖家，覆盖全国31个省级区域及3,000个村县的290,000家注册买家 [3] 业务模式 - 平台业务拥有93,000名核心买家（年下单超24次），平均每月每核心买家下单11次 [3] - 2019年启动基础自营业务，2024年付费买家超100,000名，SKU超1,000个 [3] - 2021年拓展自有品牌业务，覆盖儿童零食、膳食补充剂等品类，截至2024年底已孵化92个自有品牌，合作153家制造商 [4] - 自有品牌业务2024年付费买家38,000名，SKU超1,000个 [4] 增长亮点 - 膳食补充剂产品线2025年前四个月收入同比增长85% [4] - Doctor Jepson品牌新品双莓双蛋白营养剂上市15天销量超20,000个，销售额突破340万元 [4] 市场环境 - 中国低线市场2024年新生儿占比达85% [5] - 2019-2024年低线市场人均消费支出复合年增长率5.5%，增速超一二线市场 [5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为8.95亿元、10.67亿元和10.32亿元 [5] - 同期毛利率分别为43.9%、37.6%和32.5% [5] - 2023年实现扭亏为盈，2023-2024年经调整净利润率分别为1.8%和2.5% [6] 资本运作 - 获顺为资本、高瓴等知名机构投资 [6] - IPO募资将用于生态合作、科技能力建设、战略并购及营运资金 [6]

上市申请与市场地位 - Yangtuo Technology Inc 向港交所主板递交上市申请 中信证券为独家保荐人 [1] - 按2024年交易额计 公司成为中国低线市场家庭护理及营养产品行业最大的交易及服务平台 市场份额达10 1% [1] - 2024年公司在中国低线市场的家庭护理及营养产品交易额达人民币86亿元 [4] 业务模式与平台数据 - 公司专注于家庭护理及营养产品领域 通过整合供应链为企业客户提供优质产品组合 推动低线市场消费升级 [4] - 海拍客平台采用轻资产模式 连接家庭护理及营养产品卖家与买家 构建可持续生态系统 [4] - 截至2024年底 平台已连接约4 200家注册卖家 覆盖全国31个省市区及超3 000个村县的29万家注册买家 [4] 财务表现 - 收入从2022年的人民币8 953亿元增长19 2%至2023年的10 668亿元 主要因自营业务收入增加 [5] - 2023年与2024年收入保持稳定 分别为10 668亿元和10 324亿元 [5] - 毛利从2022年的3 928亿元降至2024年的3 353亿元 同期销售成本从5 024亿元增至6 971亿元 [7] - 年内亏损从2022年的1 012万元扩大至2024年的7 882万元 母公司拥有人应占亏损从5 213万元增至7 840万元 [7]