公司成立与基本信息 - 合肥缘聚珠宝有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为张志敏 [1] - 公司注册资本为10万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司核心业务为珠宝首饰批发与零售 [1] - 公司业务多元化，涵盖服装服饰、文具、电子产品、母婴用品、塑料制品、卫生洁具、化妆品、箱包、日用百货、鞋帽、厨具卫具及茶具的批发与零售 [1] - 公司涉及互联网销售业务 [1] - 公司提供网络技术服务、网络与信息安全软件开发、市场营销策划、企业管理咨询、信息咨询服务、软件开发及计算机软硬件零售等技术支持与咨询服务 [1]

公司基本信息 - 景德镇市昌江区苏格陶瓷工作室于近日成立 为个体工商户 [1] - 公司法定代表人为江国珍 [1] - 公司注册资本为5万元人民币 [1] 公司经营范围 - 公司核心经营项目为日用陶瓷制品销售和茶具销售 [1] - 公司业务包含工艺美术品及收藏品批发与销售 但明确排除象牙及其制品 [1] - 公司涉及线上销售渠道 包括互联网销售和食品互联网销售 后者仅限预包装食品 [1] - 公司提供个人互联网直播服务 [1] - 公司业务延伸至组织文化艺术交流活动 市场营销策划 咨询策划服务及企业形象策划 [1] - 公司经营范围广泛 还包括日用百货 家用电器零配件 家具 灯具 五金产品 劳动保护用品及皮革的销售 [1]

公司成立与基本信息 - 成都时代红鹰电器有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为魏兴茂 [1] - 公司注册资本为2万人民币 [1] 公司经营范围 - 主营业务包括家用电器销售、家用电器零配件销售、风机及风扇销售 [1] - 业务范围延伸至办公用品、电器辅件、厨具卫具及日用杂品批发 [1] - 同时涵盖五金产品零售与批发、建筑材料销售 [1] - 提供信息技术咨询服务、市场营销策划、平面设计、咨询策划服务及信息咨询服务 [1] - 提供企业会员积分管理服务 [1]

公司概况与业务结构 - 公司为MediaOn Group Inc，是一家于2024年3月20日注册成立的开曼群岛豁免有限责任公司，总部位于中国香港，主要通过其香港子公司运营[3] - 公司成立于2011年，管理一个数字媒体网络，在雅虎、谷歌、Facebook、YouTube、Instagram、LinkedIn和小红书等主要搜索引擎及社交媒体平台创建和分发内容[3] - 业务包括为从非政府组织到中小企业的客户组织线上到线下营销活动，并提供基于人工智能的互动和多媒体制作服务[3] - 公司计划提供定制化媒体解决方案，包括数字户外广告和营销服务[3] 财务表现 - 2023财年（截至9月30日）总收入为396.6万美元，2024财年总收入下降至280.4万美元[8] - 2023财年净利润为106万美元，2024财年转为净亏损16.5万美元[8] - 根据详细利润表，2024财年营业收入为2,777,281美元，关联方收入为2,012美元，总收入为2,804,375美元[8] - 2024财年营业利润为108,223美元，但受其他净支出220,945美元（主要为197,353美元利息支出）影响，税前利润为亏损114,722美元[8] - 2024财年归属于MediaOn Group Inc的净亏损为165,165美元，A类和B类普通股每股净亏损均为0.01美元[8]

事件背景与核心争议 - 华与华创始人华杉于11月25日发文，将西贝称为"中国餐饮业天花板"，并称其"被诱入网络罗刹国遭算计"而陷入舆论风暴 [4] - 该言论引发罗永浩强烈不满，于11月26日凌晨转发华杉微博并提出三连质问："谁诱的 谁算计了 你想干什么"，并威胁若华杉说不清楚将公布录音 [8] - 罗永浩要求华杉在26日下午6点前公开道歉，否则将影响华与华在市场公关行业的声誉，并称已购买华与华全集，计划为"赚钱很不容易"的"中国土老板们"上"营销防诈课" [8] 事件最新进展 - 截至11月27日上午11时，罗永浩暂未公布录音，华杉也未对事件进行回应 [8] - 11月27日上午，罗永浩更新微博，表示没有接受华杉的私下道歉，也没有被威胁，之后还会公布录音 [1] - 华杉的个人账号已开启一键防护模式，用户无法关注、评论和转发 [4]

公司基本信息 - 上海柿蒂花珠宝有限公司于近日成立 [1] - 法定代表人为顾全 [1] - 注册资本为10万人民币 [1] 公司主营业务 - 公司核心业务为珠宝首饰零售、批发及回收修理服务 [1] - 业务范围涵盖工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外） [1] 公司增值与技术服务 - 公司提供信息技术咨询、技术开发、技术转让等多项技术服务 [1] - 业务包括软件开发、信息咨询服务及市场营销策划 [1] 公司设计与品牌服务 - 公司提供专业设计服务，包括平面设计、工业设计和图文设计制作 [1] - 业务涵盖品牌管理、企业形象策划和组织文化艺术交流活动 [1] 公司商业与进出口服务 - 公司提供企业管理咨询、知识产权服务和项目策划服务 [1] - 业务包括货物进出口和技术进出口 [1]

公司基本信息 - 公司名称为揭阳市鑫万佳线缆有限公司，于近日成立 [1] - 法定代表人为杨耿鑫 [1] - 注册资本为100万人民币 [1] 公司经营范围 - 核心业务包括电线、电缆、光缆的销售 [1] - 业务延伸至建筑材料、建筑装饰材料及金属制品销售 [1] - 涵盖电子产品销售及互联网销售（除需要许可的商品） [1] - 提供计算机系统服务、技术服务、技术开发、技术咨询等技术支持 [1] - 涉及信息系统集成、咨询策划、信息技术及企业管理咨询等服务 [1] - 业务范围还包括金属丝绳及其制品、配电开关控制设备、光通信设备销售 [1] - 涵盖电子元器件、灯具、照明器具、家用电器及其零配件销售 [1] - 包括家居用品、电力电子元器件销售以及五金产品研发与批发 [1]

公司基本信息 - 公司名称为湖南湘江新区捌个字工艺品经营部，为个体工商户 [1] - 法定代表人为颜学康 [1] - 注册资本为1万人民币 [1] 公司经营范围 - 经营范围涵盖日用百货销售、工艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外）、工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外） [1] - 业务包括专业设计服务、平面设计、图文设计制作、摄影扩印服务、广告设计与代理 [1] - 涉及市场营销策划、项目策划与公关服务、数字技术服务 [1] - 包括互联网销售（除销售需要许可的商品）、信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务） [1] - 涵盖鞋帽零售、箱包销售、服装服饰零售、服装辅料销售 [1] - 包括照相机及器材销售、电子产品销售、软件销售 [1]

反向定位的核心概念 - 反向定位关注企业及竞争对手的细分市场、目标市场选择和定位在客户心中产生的最终效果，旨在理解客户对供应商的认知和印象 [2] - 该方法要求企业站在客户角度，回溯信息接收与解读的全过程，以理解客户当前对自身和竞争对手的认知 [2] - 反向定位的意义在于帮助B2B企业理解客户如何看待自己，是制定市场策略的关键一步，有助于明确竞争地位并制定有力的差异化策略 [1] 反向定位的价值与益处 - 帮助企业更加以客户为中心，为制定针对具体客户的销售策略提供机制，并推动企业梳理长期增长路径与战略定位 [2] - 通过理解客户的真实认知，可以避免错失深入理解自身竞争态势、提升企业在客户心中形象的宝贵机会 [1] - 能够使沟通更直接有效，例如案例中塑料包装制造商通过说服客户，最终获得整个项目，而非仅被邀请竞标一个组件 [1] 客户认知的潜在差距与风险 - 客户对企业的认知可能与企业自身的认知不符，这种差距可能源于企业的历史形象或个人经历，例如某位同事的负面表现可能给客户留下不良印象 [4] - 存在隐性风险，即企业可能不知道竞争对手是如何影响客户的，竞争对手可能在不知情的情况下更有效地说服客户，悄然动摇企业的市场位置 [4] - 客户的认知可能导致企业被贴上不准确的标签，例如案例中客户认为制造商会太贵，从而影响合作机会 [1] 客户对供应商的角色划分 - 客户通常会为供应商分配特定角色，常见角色包括关键技术/信息提供者（解决复杂问题）、产能提供者（承担大批量订单）和关系型供应商（长期合作建立信任） [4] - 当多个供应商扮演相似角色时，客户会进行内部排序，设定主要供应商并配备一个或多个备选供应商，关键竞争对手是那些处于相同角色的企业 [5] - 客户会为每个供应商设定钱包份额，形成理想的总体预算分配方式，采购决策会使客户离其理想预算分配更近或更远 [8] 实施反向定位的步骤 - 第一步是绘制供应商角色与层级矩阵，明确客户为不同供应商分配的角色与层级，并估算各供应商在客户整体预算中的占比 [6] - 第二步是分析客户现状，预测支出分配趋势，理解竞争环境变化和客户采购策略将如何影响其未来支出 [8] - 第三步是根据分析制定对策，通常有三类通用策略：继续深耕当前角色以争取预算自然增长、提升供应商等级以成为主要供应商、或进行供应商角色转型以实现长期战略定位 [9] 成功实施反向定位的关键要素 - 需要培养学习型心态，销售过程是获取信息的宝贵窗口，需要比竞争对手学得更快，并确保客户在学习过程中看到正面内容 [11] - 需要建立理解型思维方式，反向定位本质上是组织文化问题，企业需要自上而下形成习惯，真正去理解客户 [11] - 需要整合跨部门内部信息资源，将碎片化的客户反馈整合成完整视角，市场、IT、物流、质量等部门都可在模拟客户视角中发挥作用 [11]

公司基本信息 - 公司名称为徐州经济技术开发区众人帮劳务服务店，属于个体工商户 [1] - 法定代表人为王涛 [1] - 注册资本为5万人民币 [1] - 经营范围为一般项目，依法自主开展经营活动 [1] 公司业务范围 - 业务涵盖液力动力机械及元件制造、铸造机械制造、液压动力机械及元件制造 [1] - 业务包括金属切削机床制造、非金属矿物材料成型机械制造、矿山机械制造 [1] - 业务涉及通用设备制造（不含特种设备制造）、金属切割及焊接设备制造 [1] - 业务包含农林牧副渔业专业机械的制造、畜牧机械制造、农林牧渔机械配件制造、农业机械制造 [1] - 业务延伸至建筑物清洁服务、日用电器修理、市场营销策划、社会经济咨询服务 [1] - 业务还包括信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）、洗涤机械制造、劳务服务（不含劳务派遣） [1]