展会概况 - 第四届RCEP区域(山东)进口商品博览会于6月27日-29日在临沂举办，吸引了来自66个国家和地区的348家企业参展 [1] - 驻中仁川经济贸易代表处组织6家仁川企业参展，涵盖化妆品、厨房用品、健康功能性食品等品类 [1] - 仁川馆人气高涨，参观者络绎不绝，咨询和体验产品者众多 [1] 企业反馈 - 柯柯宾尼经理刘冬表示产品获得临沂观众认可，感受到中国市场对韩国进口商品的喜爱，并与国际贸易商深入交流生产技术及市场需求 [1] - 威海智慧谷跨境体验中心总经理刘静指出临沂市场购买热情高，发现山东内陆市场潜力，并与物流公司、贸易公司达成新合作意向 [1] 展会成果与展望 - 仁川馆借助展会平台深化了仁川与山东地区的经贸合作，为中韩经贸交流谱写新篇章 [1] - 仁川方面表示未来将继续通过展会平台加强与中国市场对接，推动更多优质产品和项目落地，实现互利共赢 [1]

上市概况 - 公司于6月26日在港交所主板上市 发行价为每股6 58港元 开盘价8 45港元 收盘价8 80港元 总市值达53 66亿港元 [1] - 全球发售净筹约6 3亿港元 发售股份数目1 097亿股 国际配售获15倍超额认购 香港公开发售认购倍数达193倍 [3] 股东结构与品牌发展 - IPO前获腾讯(持股11 6%) 高榕创投(持股8 3%) 新鸿基 国寿投资 太古地产等机构投资 [3] - 旗下拥有三大高端月子中心品牌(圣贝拉 小贝拉 艾屿) 截至2025年6月10日共运营96家中心(62家自营 34家管理) [3] 财务表现与业务构成 - 2021-2024年营收分别为2 59亿元 4 72亿元 5 60亿元 7 99亿元 月子中心业务收入占比超80%(2024年达6 78亿元) [3] - 家庭护理服务2024年收入6907万元(同比+52 4%) 女性健康食品业务收入5125万元(毛利率61 5%) [4] 产品定位与价格策略 - 月子中心套餐定价：圣贝拉13 88万元起(超高端) 艾屿8 88万元起(侧重心理健康) 小贝拉6 88万元起(高端) [4] - 家庭护理服务通过"予家"品牌提供定制化解决方案 食品业务通过收购"广禾堂"品牌拓展 [4] 未来扩张计划 - 2025-2029年计划新增55家月子中心 包括4-5家海外中心 通过有机扩张 整合对手及收购管理中心实现 [4] - 探索产后女性及婴儿护理新产品 拟2026年起孵化新零售品牌 扩展广禾堂产品SKU [5]

公司上市及IPO表现 - 公司于2025年6月26日在港交所主板上市，股票代码"2508"，成为"全球家庭品质护理第一股" [2] - IPO总计发行109,733,000股，香港公开发售获193倍认购，国际发售获15.59倍认购 [2] - 引入7名基石投资者累计认购4150万美元（约3.23亿港元），包括58同城、华夏基金等 [2] - 发行价6.58港元，募资总额7.22亿港元，首日股价上涨45.44%至9.57港元，市值56.94亿港元 [2] 业务规模及市场地位 - 公司是中国乃至亚洲最大的产后护理集团，业务覆盖全球30个城市 [4] - 截至2025年6月拥有96家高端月子中心（62家自营+34家管理），2022-2024年新增52家 [4][5] - 2024年在中国月子中心市场占有率约1.2%，在杭州、上海等城市拥有领先市场份额 [6] - 中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商 [5] 业务模式及协同效应 - 形成月子中心、家庭护理服务、女性健康功能性食品三大业务板块 [5] - 2024年产后护理客户中84%曾购买其他服务或产品，家庭护理客户多数为产后护理老客户 [6] - 2024年售出的4,439个产后护理套餐中38%来自现有客户推荐或自有线上渠道 [6] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元和7.99亿元 [7] - 2023年实现扭亏为盈，经调整净利润2077万元，2024年增至4225万元 [7] 投资者及发展历程 - 获得腾讯、高榕创投、新鸿基等知名机构投资，高榕创投IPO前持股8.3% [9][10] - 高榕创投2018年参与首轮融资，看好公司商业模式和创始人能力 [12] - 创始人向华2017年创立公司，8年内发展成为亚洲最大产后护理集团 [4] 行业前景及竞争优势 - 母婴护理行业契合民生需求，消费代际更替催生新供给 [12] - 公司优势体现在业务拓展速度与服务流程打磨的平衡 [12] - 中国高品质母婴护理服务渗透率仍有较大增长空间 [13]

IPO及募资情况 - 公司于6月18日启动全球招股，股票代码2508，计划6月26日在港交所主板上市[1] - 全球发售9542万股，其中香港公开发售954.2万股，国际发售8587.8万股，发行价每股6.58港元[1] - 预计募集资金6.28亿港元，发行后估值达39.18亿港元[1] - 国际配售已获多倍超额覆盖，吸引长线基金、医疗基金、中资公募基金等机构参与[1] 基石投资者 - 引入7名基石投资者，累计认购4150万美元（约3.253亿港元）[3] - 基石投资者包括金开康贝（认购1308万美元）、GIMM（认购637万美元）、华夏基金（香港）（认购400万美元）等[3] - 杭州萧山国资通过金开康贝参与投资，持股比例99.9%[3] - 个人投资者吴启楠（新风天域集团联合创始人兼CEO）认购100万美元[3] 股东结构 - IPO前获腾讯、高榕创投、唐竹资本等知名机构投资[4] - 腾讯持股11.6%，高榕资本持股约8.26%[4] 业务规模 - 公司是亚洲及中国最大的产后护理及修复集团（按2024年月子中心收入计算）[6] - 截至2025年6月10日，拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心[6] - 月子中心品牌包括圣贝拉、Bella Isla及小贝拉[6] - 2022-2024年新增月子中心数量分别为11家、7家和34家[6] - 已拓展至香港、新加坡和美国大洛杉矶地区，成为中国内地首家海外扩张的月子中心运营商[6] 业务构成 - 主营业务包括月子中心、家庭护理服务及女性健康功能性食品[6] - 2022-2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元和7.99亿元，复合增长率30.1%[8] - 月子中心业务占比最高，2024年达85.0%（6.78亿元）[9] - 家庭护理服务占比8.6%（6906.5万元），食品业务占比6.4%（5124.6万元）[9] 客户情况 - 2024年84%的产后护理服务客户曾购买其他服务或产品[8] - 家庭护理服务客户多数为产后护理服务的老客户[8] - 2024年38%的产后护理套餐销售额来自现有客户推荐或自有线上渠道[8] 发展战略 - 计划2025-2029年新增55家月子中心，包括4-5家海外中心[11] - 重点通过收购方式扩张，瞄准新兴大都市高端市场[11] - 将投入29%募资用于扩展产后护理网络，37%用于推出新服务及产品[10][11] - 计划引入AIoT设备和大语言模型技术，构建智能健康护理服务平台[12] - 探索新产品SKU，计划自2026年起推出新零售品牌[12]

IPO基本信息 - 公司计划于2025年6月26日在港交所主板挂牌上市，股票代码为"2508"[2] - 本次IPO发行95,420,000股股份，其中香港公开发售9,542,000股，国际发售85,878,000股[3] - 以每股6.58港元的发行价计算，公司至多募集6.27亿港元，IPO估值为39.18亿港元[4] 基石投资者与历史投资者 - 共引入7名基石投资者，累计认购4150万美元（约3.23亿港元），包括58同城、华夏基金、金开康贝、吴启楠等[4] - IPO前已获得腾讯、高榕创投、新鸿基、国寿投资等知名机构及大型企业的投资[5] 业务规模与市场地位 - 截至2025年6月10日，公司拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心[5] - 2022年至2024年分别新增11、7家和34家自有或管理中心[5] - 2024年拥有中国最大的高端月子中心网络，在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额[5] - 中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商，已在香港、新加坡和美国设立中心[5] - 中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商[6] 业务协同与客户粘性 - 2024年产后护理服务客户中约84%曾为公司其他服务或产品付费[6] - 家庭护理服务的大多数客户是其产后护理服务的老客户[6] - 2024年售出的4,439个产后护理服务套餐中，约38%销售额由现有客户推荐或通过自有线上渠道获取[6] 财务表现 - 2022年至2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元和7.99亿元[7] - 2022年至2024年所有业务线的合约价值总额分别为5.89亿元、7.76亿元和9.76亿元[8] - 自营月子中心业务2022年至2024年合约价值分别为5.00亿元、6.40亿元和7.60亿元[8] - 2023年实现扭亏为盈，经调整净利润为2077万元，2024年增至4225万元[9] 资金用途 - 募集资金将主要用于扩展产后护理网络、开设新月子中心及整合竞争对手[9] - 计划开发养老护理业务、零售业务和产后修复服务[9] - 将用于招聘及培训专业家庭护理专家、开发IT平台以及营运资金[9] 行业地位 - 以2024年月子中心收入计算，公司是中国乃至亚洲最大的产后护理及修复集团[6] - 以2022年至2024年收入增长率计算，公司为中国增长最快的规模化产后护理及修复集团[6] - 2024年来自中国月子中心的收入市场占有率约1.2%[6]

公司上市计划 - 公司通过港交所聆讯，计划发行不超过191,666,667股境外上市普通股，拟成为"全球家庭品质护理第一股" [1] - 赴港上市是公司下一发展阶段的开端，有望为长期高质量发展注入强劲动力 [1][8] 财务表现 - 2022年至2024年收入从4.72亿元增长至7.99亿元，年复合增长率达30.15% [2] - 2024年实现经调整利润4226万元，同比大涨103.43% [2] - 2024年经调整EBITDA达到7247万元，实现三年持续增长 [2] - 非月子服务业务收入占比近30%，产后修复、到家服务、女性营养健康产品的增长速度和毛利水平均高于主营业务 [2] 市场地位 - 按2024年月子中心收入计，公司是中国市占率第一的产后护理及修复集团 [4] - 同时是亚洲最大的产后护理及修复集团 [4] 业务布局 - 以产后护理切入大健康消费赛道，构建"全周期覆盖"的家庭护理生态，业务涵盖母婴护理、家庭育儿、女性健康食品零售、康养服务等多个领域 [5] - 旗下品牌包括高端母婴护理中心"圣贝拉"、年轻家庭月子品牌"baby bella小贝拉"、女性全周期护理品牌"Bella ISLA艾屿"以及定制化家庭护理品牌"予家" [7] - 2021年收购女性保健食品企业广禾堂，将其销售重心由线下转为线上并扩大产品组合 [7] - 未来计划将产后服务经验延伸至养老业务，开拓新的利润增长点 [7] 发展前景 - 在消费升级背景下，家庭护理服务是长坡厚雪的赛道 [8] - 公司凭借专业服务和创新商业模式已赢得高净值家庭认可，未来有望进一步打开市场空间 [8] - 通过数字化和生态化巩固竞争优势，有望迎来更广阔发展空间 [8]

公司概况 - 公司是中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商，旗下拥有圣贝拉、Bella Isla及小贝拉品牌 [2] - 截至2025年6月3日，公司拥有96家高端月子中心，包括62家自营中心和34家管理中心 [2] - 2022年至2024年，公司分别新增11家、7家和34家自有或管理中心 [2] 市场地位 - 2024年公司拥有中国最大的高端月子中心网络，在杭州和上海等多个城市占据领先市场份额 [3] - 公司已拓展至香港、新加坡和美国大洛杉矶地区，成为中国内地首家海外扩张的月子中心运营商 [3] - 以2024年收入计算，公司是中国乃至亚洲最大的产后护理及修复集团，市场份额约1.2% [4] - 2022-2024年公司是中国增长最快的规模化产后护理及修复集团 [4] 业务布局 - 除月子中心外，公司还提供家庭护理服务（予家品牌）和女性健康功能性食品（广禾堂品牌） [4] - 公司是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商 [4] - 2024年84%的产后护理服务客户曾购买公司其他服务或产品 [4] - 2024年38%的产后护理服务套餐销售额来自现有客户推荐或自有线上渠道 [4] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为4.72亿元、5.60亿元和7.99亿元 [5] - 同期所有业务线合约价值总额分别为5.89亿元、7.76亿元和9.76亿元 [5] - 自营月子中心业务2022-2024年合约价值分别为5.00亿元、6.40亿元和7.60亿元 [5] - 2023年经调整净利润2077万元，2024年增至4225万元 [6] 股东结构与发展规划 - IPO前腾讯和高榕创投分别持股11.6%和8.3% [8] - 公司获得腾讯、高榕创投、新鸿基等多家知名机构投资 [7] - IPO募集资金将用于扩展产后护理网络、开设新中心、开发养老护理业务等 [8]

港股IPO进展 - 公司获中国证监会批准在香港联合交易所发行不超过1 92亿股普通股 正式启动港股IPO进程 目标成为"港股家庭品质护理第一股" [1] 财务表现 - 2023年实现经调整净利润2077万元 2024年上半年经调整净利润1715万元 同比增长122 4% [1] - 2021-2023年营收分别为2 59亿元 4 72亿元和5 60亿元 年复合增长率达47 1% [1] - 2024年上半年营收3 58亿元 较2023年同期2 71亿元增长32 0% [1] 市场地位 - 以2023年超高端月子中心收入为指标 公司是中国最大产后护理集团 [2] - 以2021-2023年收入增长率为指标 公司是中国增长最快的规模化产后护理集团 [2] - 2024年上半年产后护理收入已超越2023年排名第一的竞争者 [2] 业务布局 - 早期以"圣贝拉母婴护理中心"服务高净值家庭 后推出"baby bella小贝拉"和"Bella ISLA艾屿"覆盖不同客群 [4] - 2018年推出「予家」品牌提供定制化家庭护理服务 [5] - 2021年收购广禾堂 转型线上渠道 线上订单从2355单增至74837单 订单均价从621元增至860元 毛利率从13 7%提升至63 3% [5] 发展战略 - 构建"全周期覆盖的家庭护理生态" 业务覆盖母婴护理 家庭育儿 女性健康食品零售等领域 [5] - 形成覆盖孕期 月子期 产后 0-3岁婴幼儿养育乃至养老的全链条家庭健康服务闭环 [5] - 通过多品牌协同发展战略 打造数字化和生态化护城河 [5]

公司概况 - 圣贝拉（SAINT BELLA Inc）是一家高端母婴护理品牌，主打月子中心业务，已正式启动港股IPO进程，拟发行不超过1.92亿股普通股 [4] - 公司成立于2017年，创始人为牛津大学生物工程系毕业的80后向华，其投行背景（瑞士银行香港分行）帮助公司通过投资收购扩展业务 [6][8][11] - 商业模式采用"月子中心+高档酒店"的轻资产模式，租赁高端酒店节省自建成本，目前已在全国20多个城市开设约70家月子中心，其中50多家为自营 [8][14] 业务与财务数据 - 主营业务为月子中心，收入占比超80%，旗下三大品牌：超高端圣贝拉（28天套餐13.88万元起）、心理健康导向的艾屿Bella Isla（8.88万元起）、轻奢小贝拉（6.88万元起） [14][15][16] - 2021-2023年营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元，年复合增长率达116%，2024上半年营收3.58亿元 [16] - 同期毛利分别为0.79亿元、1.41亿元、2.05亿元及1.22亿元，但亏损持续扩大，2021-2024上半年累计亏损达12.53亿元 [16][17] - 销售成本中租金占比近40%，年均租赁成本超1亿元，且逐年增长 [19] 资本运作与股东结构 - 成立以来完成7轮融资，累计融资金额超3亿元，投资方包括腾讯（持股11.6%）、高榕创投（持股8.3%）、中国人寿、C资本等 [11][12][20] - 通过并购扩展业务线：2021年收购月子餐品牌"广禾堂"，2022年收购功能性内衣品牌S-bra，2023年投资妇儿医院，2024年投资香港媒体公司Nexus Media [11][19] - IPO前创始人向华通过Primecare BVI及Xiang SPV合计持股42.4% [20] 行业分析 - 中国月子中心行业集中度低，前五大企业市占率仅约10%，头部企业爱帝宫市占率不足5% [23] - 行业渗透率从2018年1.0%提升至2023年5.5%，高端产后护理服务市场增速高于平均水平 [23] - 核心客群为90后/95后高净值女性，尽管新生儿数量从2018年1500万降至2023年900万，但高端服务需求仍在增长 [22][23] - 竞争格局：爱帝宫（借壳上市，高瓴持股7.99%）、JEAN锦恩健康（获数千万种子轮融资）、猿辅导母公司等均布局高端市场 [22]

公司概况 - 高端母婴护理品牌圣贝拉已正式获准启动港股IPO进程，拟发行不超过1.92亿股普通股 [2] - 公司定位为"月子界爱马仕"，28天月子套餐起步价13.8万元，最高达50多万元 [2] - 创始人向华为80后牛津大学生物工程系毕业生，曾任职瑞士银行香港分行副董事 [4] - 公司采用"月子中心+高档酒店"的轻资产模式，首家合作酒店为杭州柏悦酒店 [6] - 腾讯和高榕创投为公司主要投资方，IPO前分别持股11.6%和8.3% [18] 业务模式 - 公司业务涵盖三大板块：月子中心(收入占比超80%)、家庭护理服务、女性健康功能性食品 [12] - 月子中心旗下有三大品牌：旗舰品牌圣贝拉(13.88万元起)、艾屿Bella Island(8.88万元起)、小贝拉(6.88万元起) [13][14] - 采用轻资产扩张模式，已在20多个城市开设约70家高端月子中心，其中50多家为自营 [12] - 通过收购扩展业务线，包括月子餐品牌"广禾堂"、功能性内衣品牌S-bra等 [10] 财务表现 - 2021-2023年营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元，2024年上半年达3.58亿元 [14] - 同期毛利分别为0.79亿元、1.41亿元、2.05亿元，2024年上半年为1.22亿元 [14] - 2021-2023年亏损分别为1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元，2024年上半年亏损4.80亿元 [15] - 销售成本居高不下，2021-2023年分别为1.79亿、3.30亿、3.55亿，其中租金占比近40% [16][17] 行业分析 - 中国月子中心数量约6000家，前五大市占率仅10%左右 [20] - 家庭护理领域渗透率从2018年6.9%升至2023年16.2%，月子中心从1.0%升至5.5% [21] - 尽管新生儿数量下降，但高端月子服务需求仍在增加 [21] - 行业面临人工成本、租赁成本高企等挑战，规模化扩张难度较大 [21]