10月26日，宗馥莉回归娃哈哈后的第一个周末，其叔叔宗泽后旗下宗盛系品牌"娃小智"启动全国招商。在这场"娃哈哈"商标风波 下，"娃小宗"暂缓推出，"娃小智"激进招商，叔侄的较量愈演愈烈。保证金回款、联销体协议签订、新客户签约……宏胜系下达销售 任务的通知也印证着，拿回"娃哈哈"授权的宗馥莉，尽管宏胜系有多年积累的家底，但面临多线作战，在年终业绩冲刺的压力下也稍 显疲态。手握"真金白银"的经销商表示，正在"娃小智"和"娃哈哈"间犹豫。更何况，农夫山泉、怡宝等竞争对手已经虎视眈眈。2024 年娃哈哈有过高光时刻，今年能否达到500亿元营收，需要打个问号。 各退一步：宏胜系"娃小宗"暂缓推出 在被宣布启用仅41天后，新品牌"娃小宗"就被叫停。 近日，多家媒体从娃哈哈不同区域经销商处证实，宗馥莉所控股的宏胜系要求经销商打款缴纳保证金的同时，还明确明年继续销售"娃 哈哈"品牌产品。 宗馥莉已经辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等职务，仍继承父亲宗庆后留下的29.4%股份，为公司第二大股东，在娃哈哈 集团内部有相当的话语权，现在是以宏胜饮料集团总裁的身份行事。 种种迹象表明，宗馥莉的请辞，或因商标使用"不合规"，因此 ...

对于区域如何划分，该负责人表示，要根据当地人口密度决定，究竟是按照区还是市。据招商人员透露，产品"配方和娃哈哈一模一样，但价格比娃哈哈 低"。 对于目前市面上对娃小智品牌的一些看法，譬如"娃小智模仿娃哈哈""娃小智是山寨货"，该负责人表示："你就当娃小智是一个普通牌子，就像杭州龙井 茶，也分许多不同的品牌。" 在宗馥莉辞职引发娃哈哈体系震荡的微妙时刻，一场围绕"娃哈哈"品牌影响力的市场争夺战悄然打响。 宗泽后打造的"娃小智"高调启动全国招商，其产品包装与娃哈哈经典款高度相似却称"不攀附"，而此前引发猜测的"娃小宗"品牌已被证实暂未启用，宏胜 系经销商接获通知将继续经营"娃哈哈"产品。 三大品牌在行业变革期的不同动向，正重塑着饮料市场的竞争格局。 "娃小智"撇清与"娃哈哈"关系 宗馥莉叔叔宗泽后的品牌"娃小智"全国订货会即将举行。 10月24日，第一财经记者以报名经销商的名义致电娃小智招商负责人，对方表示："半年内购买娃小智产品10万元以上，就可以获得该区域独家经销商资 格。" 据娃小智官方微信公众号中的一篇文章，目前品牌已签约超150家客户，"在国资背景的支撑下，娃小智得以快速整合行业资源，与众多深耕市场多年 ...

2025.10. 24 本文字数：1765，阅读时长大约3分钟 作者 | 第一财经 揭书宜 在宗馥莉辞职引发娃哈哈体系震荡的微妙时刻，一场围绕"娃哈哈"品牌影响力的市场争夺战悄然打响。 宗泽后打造的"娃小智"高调启动全国招商，其产品包装与娃哈哈经典款高度相似却称"不攀附"，而此前 引发猜测的"娃小宗"品牌已被证实暂未启用，宏胜系经销商接获通知将继续经营"娃哈哈"产品。 三大品牌在行业变革期的不同动向，正重塑着饮料市场的竞争格局。 "娃小智"撇清与"娃哈哈"关系 宗馥莉叔叔宗泽后的品牌"娃小智"全国订货会即将举行。 10月24日，第一财经记者以报名经销商的名义致电娃小智招商负责人，对方表示："半年内购买娃小智 产品10万元以上，就可以获得该区域独家经销商资格。" 对于区域如何划分，该负责人表示，要根据当地人口密度决定，究竟是按照区还是市。据招商人员透 露，产品"配方和娃哈哈一模一样，但价格比娃哈哈低"。 对于目前市面上对娃小智品牌的一些看法，譬如"娃小智模仿娃哈哈""娃小智是山寨货"，该负责人表 示："你就当娃小智是一个普通牌子，就像杭州龙井茶，也分许多不同的品牌。" 对于娃小智产品的面世时间，负责人透露，大约 ...

"娃小智"撇清与"娃哈哈"关系 宗馥莉叔叔宗泽后的品牌"娃小智"全国订货会即将举行。 在宗馥莉辞职引发娃哈哈体系震荡的微妙时刻，一场围绕"娃哈哈"品牌影响力的市场争夺战悄然打响。 宗泽后打造的"娃小智"高调启动全国招商，其产品包装与娃哈哈经典款高度相似却称"不攀附"，而此前 引发猜测的"娃小宗"品牌已被证实暂未启用，宏胜系经销商接获通知将继续经营"娃哈哈"产品。 三大品牌在行业变革期的不同动向，正重塑着饮料市场的竞争格局。 对于娃小智产品的面世时间，负责人透露，大约在月底或者下月初。 当记者问及娃小智与娃哈哈是什么关系时，娃小智招商负责人称："没有什么关系，我们不攀这种牌 子。" 记者注意到，娃小智的官方招商宣传海报上的多款产品包装都与娃哈哈极为相似，包括AD钙奶、八宝 粥等。对此，该负责人表示："其实我在朋友圈看到好多省市做AD钙奶的品牌，包装都是比较类似的， 这不稀奇。" 而当记者问及娃小智的供应链和工厂分布情况时，对方表示："你目前不需要关心，等你协议签掉我会 带你去看的。" 10月24日，第一财经记者以报名经销商的名义致电娃小智招商负责人，对方表示："半年内购买娃小智 产品10万元以上，就可以获得该区 ...

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道 事情的发展总是充满变数，2024年8月29日，宗馥莉正式成为杭州娃哈哈集团有限公司（下称"娃哈哈集 团"）负责人、董事长、总经理等，如今却选择离职娃哈哈集团。10月10日，市场传出，宗馥莉已于9月 12日向娃哈哈集团辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程 序，当天就此消息，娃哈哈相关工作人员回复《华夏时报》记者表示"属实"。 2024年2月，娃哈哈集团创始人宗庆后离世，之后宗馥莉便不断接手其父亲手里的公司，但中间也是波 折不断，同年7月中旬，宗馥莉选择辞去娃哈哈集团总经理等职务，以一招"以退为进"最终于2024年8月 29日正式成为娃哈哈集团"掌门人"。但与上次不同的是，此次宗馥莉辞职已经通过娃哈哈集团股东会和 董事会的相关程序。在当前饮料市场竞争堪称残酷的情况下，娃哈哈集团"掌门人"更迭又起波澜，也使 其前路愈发显得扑朔迷离。 宗馥莉另起炉灶？ 娃哈哈集团再起波澜。10月10日，词条"宗馥莉已经辞职"迅速引爆网络，登上微博热搜第一。宗馥莉离 职之后将走向何方，也是市场关注的重点。有媒体报道称，一名消息人士表示 ...

品牌变更决策 - 公司计划从2026销售年度起将产品品牌从"娃哈哈"更换为"娃小宗" [5] - 该决策基于维护品牌使用合规性考虑 但公司对文件真实性未予置评 [5][9] - 新品牌"娃小宗"商标由宏胜饮料集团有限公司注册 多个类目于2024年2月19日申请注册 [22][23] 股权结构与控制权 - 娃哈哈集团股权结构显示：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6% [12] - 商标所有权仍归属娃哈哈集团 此前尝试将商标转让至宗馥莉控股的杭州娃哈哈食品有限公司但被暂停 [11][14] - 品牌价值达911.87亿元 使用需获得全体股东一致同意 [15][16] 经销商反应与市场影响 - 99%的经销商反对品牌变更 明确表示不会签订"娃小宗"经销合同 [5][28][29] - 经销商面临销售任务过高、市场价格混乱问题 部分区域三分之一经销商处于崩溃边缘 [41][42] - 典型经销商毛利润约10% 净利润仅2%-3% 部分因亏损或考核不达标被取消资格 [42][44] 新品牌运营挑战 - 宗馥莉2016年创立的KellyOne品牌存在严重滞销问题 官方旗舰店已无在售产品 [31][33] - 娃哈哈老产品如AD钙奶保持畅销 但新产品包括新包装冰红茶出现库存积压 [36] - 区域经销商年销售额从300万元跃升至600万元后 任务量再增15%导致完成压力巨大 [44][46] 战略转型背景 - 品牌变更是宗馥莉接班后资产转移至宏胜集团的延续举措 [10] - 公司曾公开表示已为推出全新自有品牌做好准备工作 [28] - 核心问题在于如何稳定经销商群体并重建信心 [48]

品牌战略调整 - 娃哈哈计划从2026销售年度起将产品品牌更换为"娃小宗" 以规避法律风险并提升经营合规性 [5][9] - "娃小宗"商标由宏胜饮料集团有限公司注册 涉及方便食品和啤酒饮料类目 目前处于初审公告阶段 [12] - 公司曾尝试将"娃哈哈"商标转让至杭州娃哈哈食品有限公司（宗馥莉持股超51%）但因媒体曝光暂停 [9] 股权结构与控制权 - 娃哈哈集团股权由三方持有：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6% [9] - "娃哈哈"商标使用需获得集团全体股东一致同意 否则任何一方无权使用 [10] - 品牌价值达911.87亿元（2024中国最具价值品牌500强） 若被雪藏将造成重大损失 [10] 经销商反应与市场挑战 - 99%的经销商反对品牌更换 担心新品牌产品滞销且拒绝签订经销合同 [5][14] - 现有经销商毛利润约10% 净利润仅2%-3% 部分区域三分之一经销商处于崩溃边缘 [17][19] - 内蒙古区域案例显示 年销售额从300万元跃升至600万元（受舆论热度影响）但新销售任务再增15%导致经销商被迫关户 [19] 历史品牌运营表现 - 宗馥莉2016年创立的KellyOne品牌存在严重滞销问题 产品常作为员工福利发放或由经销商赠予客户 [14] - 淘宝平台显示KellyOne产品处于清货状态 多数茶饮料已于2024年6月过期 [15] - 娃哈哈老产品（如AD钙奶）持续畅销 但新产品（如新包装冰红茶）普遍存在库存积压问题 [15] 经营策略与执行力 - 公司被指责过度关注销售额指标 忽视区域实际市场容量和经销商库存压力 [19] - 部分区域因找不到新经销商导致市场空白期达三个月 [19] - 品牌成功核心取决于长期经营规划而非单纯品牌名称变更 [20]

品牌更迭决策 - 公司计划自2026销售年度起将产品品牌从“娃哈哈”更换为“娃小宗”[5] - 更换品牌的原因是“娃哈哈”商标使用存在历史遗留问题，导致公司经营暴露在法律风险之下[5] - 对于品牌更换计划的真实性，公司方面以“无回应”作为回应[9] 公司股权与控制权 - “娃哈哈”商标目前归属于娃哈哈集团，该集团股权结构复杂，由三方共同持股[10] - 杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持股46%为第一大股东，宗馥莉持股29.4%，娃哈哈集团职工持股会持股24.6%[10] - 宗馥莉曾尝试将“娃哈哈”商标转让至其个人持股超51%的杭州娃哈哈食品有限公司，但该事项被媒体曝光后已暂停[10] 新品牌准备与挑战 - “娃小宗”商标注册在宏胜饮料集团有限公司旗下，多个类目商标已于2024年2月申请注册，部分处于初审公告中[13] - 公司曾公开表示不排除推出全新自有品牌，并为转型做好了准备工作[13] - 但打造新品牌面临挑战，经销商普遍持反对态度，99%的经销商表示不会经营“娃小宗”产品[13] - 公司此前推出的KellyOne品牌市场表现不佳，产品常因滞销而被当作员工福利或由经销商赠送[14] 经销商状况与信心 - 部分经销商对经营前景失去信心，有区域三分之一经销商处于崩溃边缘[16] - 经销商利润微薄，毛利润约10%，扣除成本后净利润仅2%至3%，经营艰难[16] - 公司对经销商销售额考核严格，有经销商因连续两个月考核不达标被取消资格[18] - 有经销商反映公司制定的销售任务过高，不考虑区域实际情况，导致压力巨大[18] 品牌价值与潜在影响 - 根据国际品牌价值评估机构GYBrand数据，“娃哈哈”品牌价值高达911.87亿元[11] - 品牌更换决策被视为宗馥莉与娃哈哈其他股东方的博弈，下一步“娃哈哈”商标可能被雪藏[11]

宗庆后的后发制人策略 - 娃哈哈创始人宗庆后以“后发制人”作为核心经营策略，即庆幸在别人后面，通过观察和优化实现市场反超 [1] - 该策略不执着于做行业先驱，而是让先行者承担试错成本，为行业扫清障碍，自身则专注于在确定性中寻找机会 [3][16] 娃哈哈的后发制人实践案例 - 在AD钙奶产品上，娃哈哈在1996年发现竞品在北方走红后，并未立即跟进，而是先蹲点记录消费者反馈并拆解竞品配方，随后推出钙含量更高、包装更精美、终端价更低的优化版产品，半年后反超竞品成为畅销二十多年的常青树产品 [5] - 在速食八宝粥产品上，娃哈哈观察到市场机遇后，发挥自身优势进行研发创新，通过持续优化产品，使娃哈哈八宝粥在市场上站稳脚跟并稳居行业前三 [6] - 公司的市场运营逻辑是：先研究竞争对手的新品，若失败则研究原因，若成功则找出对手弱点并优化自身产品，随后通过广告预热市场并召开经销商大会，一举打爆市场 [7] 其他行业的后发制人成功案例 - 小米汽车在2021年官宣造车时，新能源汽车行业生态已趋于成熟，供应链从分散走向集中，核心部件成本因规模化而下降，消费者接受度提升，小米无需从零攻克供应链难题和承担市场教育成本，其车型SU7、YU7上市后迅速获得市场认可 [11] - 大疆在消费级无人机领域，早期并未急于推出产品，而是默默投入研发以观察对手产品缺陷，当其他品牌面临续航短、稳定性差等问题时，大疆潜心优化飞控系统、提升电池续航并引入先进图像传输技术，于2013年推出Phantom系列无人机，以远超竞品的飞行稳定性、25分钟续航时长和易上手操控体验迅速抢占全球市场，份额稳居榜首 [14] 后发制人策略的成功关键 - 后发制人并非简单的产品升级迭代，成功的关键在于品牌拥有独特优势，如对渠道的极致掌控、深耕技术研发的硬实力、或对消费需求的精准洞察 [16] - 这种策略是更稳妥且成功率更高的经营策略，企业经营者可避免成为先驱牺牲者，并将试错成本留给先行者 [3][18]