公司上市计划 - 焦点国际向港交所递交招股说明书，计划登陆港交所主板 [2] - 港股近期有两家同类公司冲刺港交所，其中舒宝国际(02569HK)上市后股价累计涨超130%，乐舒适仍在等待聆讯 [2] - 在国内行业竞争加剧和出生率下滑背景下，这些企业均在海外市场有深度布局且表现显著 [2] 业务概况 - 公司成立于2014年，最初为国际品牌代加工商，后开发自有品牌 [3] - 产品分为婴儿护理、女性护理及成人失禁产品三类，同时涉足卫生产品材料业务 [3] - 2024年8月停止成人失禁产品线运营，以优化资源配置 [3] - 保留代加工业务，覆盖中国及国际市场，客户以东南亚(马来西亚、越南)为主 [4] - 自有品牌包括婴儿护理产品"全棉小时光"、"焦点宝贝"、"贝姆乐"，女性护理产品"薇月"、"蓝棉花" [5] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为181亿元、372亿元、447亿元 [5] - 同期毛利分别为35116万元、87593万元、122783万元 [5][6] - 净利润分别为12265万元、39467万元、65605万元 [6] - 毛利率呈上升趋势，分别为194%、235%、275% [6] - 财务增长驱动因素：中国品牌业务扩张、代加工业务持续增长、卫生产品材料业务规模效应 [7] 行业对比 - 2024年同行企业(恒安国际、豪悦护理、舒宝国际)毛利率均超过30%，高于焦点国际的275% [7] 公司治理 - 创始人周航现年35岁，2014年创办公司时24岁，现任执行董事、董事会主席及CEO [7] - 其配偶何姗姗(36岁)任执行董事，负责公司日常运营 [7] - 周航持股594%，何姗姗持股396%，两人合计持股99% [8] - 剩余1%股权由投资人洪波持有，洪波为世邦魏理仕前副董事，2024年9月投资191万元获得该股权 [10]

公司概况 - 焦点国际成立于2014年，最初是国际品牌吸收性卫生产品的代加工商，后逐步开拓中国自有品牌市场，目前主要从事制造及销售吸收性卫生产品以及销售卫生产品材料 [1] - 公司卫生产品分为婴儿护理、女性护理和成人失禁三大类，拥有多个自有品牌如"全棉小时光"、"焦点宝贝"、"薇月"等 [1] - 公司曾以"贴伴"品牌经营成人失禁产品线，2024年5月后停止该品牌运营但仍为第三方代工生产 [1] - 卫生产品材料业务方面，公司采购原材料并加工成SAP、热熔胶、无纺布等标准化材料，主要供应给其他海外制造商及材料转售商 [1] 财务表现 - 公司营收从2022年的1.81亿元增长至2023年的3.72亿元，2024年进一步增至4.47亿元 [1] - 年内利润从2022年的1226.5万元增至2023年的3946.7万元，2024年达到6560.5万元 [1] - 毛利率持续提升，从2022年的19.4%增至2023年的23.5%，2024年达到27.5% [1] - 2024年收入构成中，代加工业务占24.1%，品牌产品业务占35.8%，卫生产品材料业务占40.1% [4] - 品牌产品业务增长显著，收入占比从2022年的约7.4%提升至2024年的35.8% [4] - 卫生产品材料业务收入占比近3年持续下滑 [4] 股权结构 - 港股IPO前，周航、何姗姗夫妇为公司控股股东，周航持股59.4%，何姗姗持股39.6%，二人合计持股99% [4] - 洪波持股1% [4] 募资用途 - 募集资金将用于收购土地及兴建新生产设施 [6] - 用于购买新设备 [6] - 投资于推广活动包括传统广告、短视频及社交媒体平台 [6] - 建立及提升信息科技基础设施 [6] - 用于营运资金及其他一般公司用途 [6]

公司概况 - 焦点国际成立于2014年，主要从事制造及销售吸收性卫生产品及卫生产品材料，产品涵盖婴儿护理、女性护理及成人失禁三大类 [1] - 公司采用多品牌策略，婴儿护理品牌包括"全棉小时光"、"焦点宝贝"及"贝姆乐"，女性护理品牌包括"薇月"及"蓝棉花" [1] - 公司业务分为代加工、品牌业务及卫生产品材料三大板块，2024财年三大业务营收占比分别为24.1%、35.8%及40.1% [3] 财务表现 - 2022-2024财年总营收从1.81亿元增长至4.47亿元，三年复合增长率57.2%，同期净利润从1226.5万元增至6560.5万元 [2] - 毛利率持续提升，从2022财年19.4%增至2024财年27.5%，品牌业务毛利率超30% [2][12] - 品牌业务收入从2022财年1347.3万元激增至2024财年1.6亿元，三年增长1086%，2024年首次成为第一大收入来源 [3][4] 产能与运营 - 公司在福建泉州设8条生产线，婴儿拉拉裤和纸尿裤产能利用率达97.2%及90.1%，女性护理产品中一次性经期裤利用率94.7% [4][5] - 成人失禁产品产能利用率偏低，成人拉拉裤和纸尿裤分别为69%及15.8%，显示供应链响应滞后 [4][9] - 2024年生产线几乎满产，婴儿护理和女性护理产品销量旺盛，卫生巾产能利用率52.7% [4][5] 行业分析 - 中国一次性卫生用品市场规模从2020年1442亿元增至2024年1517亿元，CAGR 1.3%，预计2029年达2036亿元，CAGR 6.1% [7][8] - 女性护理市场从2020年613亿元增至2024年867亿元，CAGR 9.1%，预计2029年达1325亿元，CAGR 8.9% [6][8] - 婴儿护理市场从2020年714亿元萎缩至2024年513亿元，CAGR -7.9%，成人失禁市场从115亿元增至137亿元，CAGR 4.5% [6][8] 竞争格局 - 行业前五大厂商合计占32%市场份额，公司以0.1%份额处于长尾端 [9] - 女性护理赛道集中度较低，公司通过"薇月"高端产品线对标百亚股份自由点 [12] - 成人失禁市场渗透率不足5%，存在蓝海机会但需解决产能闲置问题 [13] 战略规划 - 产能重组：将闲置成人线转产高毛利女性经期裤，目标3年内将女性护理业务提升至5亿元 [12] - 渠道下沉：通过ODM代工切入县域母婴店，2024年代加工收入1.08亿元 [12] - 品牌升级：计划投入20%募资额开发"薇月"高端线，50%资金用于品牌建设，30%扩充产能 [12]

股价表现与资金动向 - 公司股价从招股价0 51港元上涨至1 07港元 涨幅达110% 总市值达10 7亿港元 [2] - 第一阶段(3月27日-4月24日)18个交易日涨幅48 98% 换手率63 76% 日均成交量3542 2万股 [4][5][6] - 第二阶段(4月28日-5月15日)12个交易日涨幅25 71% 换手率降至13 58% 筹码获利比例达99 72% [7][8] - 第三阶段(5月16日-5月28日)股价涨跌幅为0 换手率8 51% 日均成交量不足1000万股 [9][10] - 第四阶段(5月29日-6月9日)8个交易日涨幅28 41% 换手率降至4 46% 日均成交量557 58万股 [11][12] 业务概况与市场地位 - 公司核心业务为一次性卫生用品 覆盖婴童护理 女性护理及成人失禁三大领域 [14] - 2023年婴童护理业务收入4 68亿元 其中超3亿元来自俄罗斯市场 占中国出口俄罗斯市场第二位 [14] - 女性护理自有品牌"五月私语"通过拼多多 抖音直播渗透下沉市场 抖音渠道复购率达37% [15] - 成人失禁业务推出"康舒宝"产品线 中国60岁以上失禁人群超4200万 市场渗透率不足5% [16] 财务表现与产能利用 - 2024年营业收入7 53亿元 同比增长15 01% 2021-2023年复合增长率达57 7% [14] - 婴童护理产品生产线利用率从2021年51%提升至2023年84 1% [15] - 女性护理产品生产线利用率从2021年1 5%大幅提升至2023年138 3% [15] 行业前景与战略布局 - 全球女性卫生用品市场规模预计2033年达892 9亿美元 2024-2033年复合增长率7 8% [15] - 公司生产基地位于福建晋江 拥有17条生产线 重点布局女性护理和成人失禁领域 [15][16] - 公司作为"出海+母婴"概念股 符合港股对高增长新兴消费股的偏好 [16]

报告公司投资评级 - 行业为美容护理/个护用品，6个月评级为买入（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 可靠股份自有品牌与ODM双轮驱动，持续向新市场、新产品、新领域拓展，基于2024年及一季度业绩表现调整盈利预测，维持“买入”评级 [1][2][4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2025Q1公司营收3亿同减1%，归母净利0.2亿同增1.4%，扣非后归母净利0.2亿同减3%；2024年营收11亿同减0.3%，归母净利0.3亿同增54%，扣非后归母净利0.24亿同增33% [1] - 2024年成人失禁产品收入5.6亿同减1%，毛利率19.4%同增3pct；婴儿产品4亿同增7%，毛利率21%同增2pct；宠物卫生产品0.7亿同减22%，毛利率22%同增2pct [1] - 2024年境内收入6.3亿同增3%，毛利率20%同增4pct；境外收入4.5亿同减4%，毛利率22%同增2pct [1] - 2024年自有品牌收入5亿同减0.3%，毛利率21%同增4pct；ODM收入6亿同增1%，毛利率19%同增2pct [1] - 预计公司2025 - 2027年收入11.4亿/12.2亿/13.5亿（2025 - 2026年前值为11.6亿/13亿），归母净利润为0.34/0.37/0.42亿（2025 - 2026年前值为0.39/0.46亿元），EPS分别为0.12/0.14/0.15元/股 [4] 业务拓展 - 以产品为本，升级吸水巾为医护级蔓越莓益生菌吸水巾，助力拓宽用户和市场范围；尝试开拓福祉用品，进行用户前置教育和拓展；延续2024年中重度成人失禁护理用品策略，做好产品分层和差异化 [2] 渠道与运营 - 加大用户触达路径，通过多种方式触达用户，提升品牌用户资产数量；建设产品 + 服务的用户运营体系，打造可靠养老生态雏形 [3]