业务结构与发展规划 - 公司目前收入结构以C端业务为主，为长期发展提供稳定现金流 [2] - 未来将坚定推进C/B端协同发展，通过产品迭代和场景拓展巩固C端优势 [2] - 将加大B端市场开拓力度，依托技术积累与供应链能力提升B端业务收入占比，实现双轮驱动 [2] 核心技术优势 - 户外帐篷采用密封充气气柱作为唯一支撑结构，气柱外壁使用自主研发的多层复合材料 [2] - 依托真空技术长期积累实现优异密闭性，确保气柱长期有效支撑且无需频繁补气 [3] - 纳米流体材料在安全防护领域具备核心优势，防刺等级符合GA 68-2022标准最高级，耐切割性能突破EN 388 5级阈值 [3] - 材料在耐磨性、柔韧性与表面适应性三大维度形成显著优势 [3] B端市场拓展 - 安全防护领域将最先突破，SOMOR防刺割复材已与部分城市公安机关达成合作，产品将陆续供应 [3] - 除成品销售外，公司正积极拓展材料销售业务以进一步打开市场空间 [3] 利润率提升策略 - 通过产品、运营与市场协同发力提升利润率 [3] - 聚焦产品创新与差异化竞争，加大研发投入打造高溢价核心单品并优化成本结构 [3] - 深耕C端精细化运营，管控获客与供应链成本，提升用户复购率 [3] - 重点拓展高毛利B端市场，通过规模效应与回款效率优化增厚盈利 [3]

公司产品与运营 - 公司户外装备类产品如户外帐篷的销售旺季在春秋季节 [1] - 公司依托几大材料平台构建了丰富的产品线 [1] - 从整体运营看 公司各季度业绩表现保持平稳 未呈现明显的季节性波动 [1] 业绩稳定性因素 - 公司不同品类产品在需求周期上具有互补性 有效对冲了单一产品的季节性影响 [1] - 产品线的互补性保障了公司经营的稳定性 [1] - 公司第三和第四季度的具体业绩情况需关注后续披露的公告 [1]

提升Wish店铺排名的方法 - 精准设置店铺关键词，通过平台数据工具和Google Trends挖掘与产品相关且搜索量可观、竞争度适中的关键词，并合理分布在店铺名称、简介及商品标题中，例如使用“2024秋季新款时尚连衣裙”等精准关键词 [1] - 完善店铺简介，通过清晰、全面且富有吸引力的简介说明经营理念、产品风格和品牌故事，例如环保家居用品店铺强调对环保材料的筛选，以增强用户信任感和认同感 [3] - 精选热门且优质商品，持续关注市场动态和Wish平台热销品类，利用Product Boost数据及Jungle Scout等选品工具挑选潜力商品，如3C配件中的快充充电器，并严格把控商品质量以减少退货和差评 [4] - 优化商品详情页，撰写采用“核心关键词+属性词+场景词”结构的吸睛标题，例如“Wireless Bluetooth Earphones - 40H Playtime, Noise Canceling for Sports and Travel”，并展示高质量图片、视频及详细产品描述以提升点击率和用户停留时长 [4][5] - 提高店铺服务质量，确保在24小时内及时回复客户咨询，并制定完善的退换货政策，积极配合处理退换货请求以减少客户投诉，提高好评率和复购率 [6] - 积极参与平台促销活动如Wish Express和Flash Deals，并利用Product Boost等广告工具设置精准定向条件，以较低CPC出价测试广告效果，逐步优化投放策略提升商品曝光量 [7] - 关注店铺关键数据指标如曝光量、点击率和转化率，通过数据分析找出问题并优化运营策略，例如针对点击率低的商品优化标题或主图，针对退款率高的产品排查质量或描述问题 [8] 海外仓代发服务的优势 - 显著缩短物流时效，商品从当地海外仓发货可将物流时间从传统模式的15-20天缩短至3-5天，满足平台“5天内妥投”的要求，并减少用户取消订单和差评情况 [9] - 通过批量运输至海外仓降低单件商品运输成本，例如大家电产品成本可降低30%-50%，并与当地物流商合作获得优惠配送价格，同时减少退换货成本，直接在当地处理无需退回国内 [10] - 提供一站式服务简化运营流程，由海外仓团队处理仓储、打包和发货等环节，卖家可节省数万元的人力和仓储成本，专注于选品和推广等核心业务 [11] - 采用小批量备货和按需补货的灵活库存管理模式，通过实时库存监控系统调整库存数量，降低资金占用风险，提高资金使用效率应对市场变化 [12][13]

行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [1] 核心观点 - 政策驱动下产业升级聚焦技术智能化与环保可持续协同发展，构建"技术+环保"双轮驱动的产业升级框架 [3] - 市场扩容推动多场景应用拓展与消费结构升级双轨并行，预计2030年超4亿露营人口将催生轻量化、模块化、定制化的消费革命 [3] - 中国帐篷产业通过技术创新和环保理念融合实现全面升级，生产效率提升30%以上，产品碳足迹降低40% [16] - 未来发展趋势呈现多维突破，市场细分与全球化布局并行，智能帐篷预计2025年市场渗透率达35% [17] 政策环境 - 国家发改委、工信部提出新增1,000个户外休闲营地目标，明确组合式帐篷作为主要住宿设施 [2] - 文旅部等14部门规范露营地建设标准，鼓励"营地+景区"模式，推动帐篷等装备制造升级 [2] - 国家市场监管总局规定帐篷材料、结构强度等指标，2023年产品合格率提升至85% [2] - 商务部取消部分进口关税，2023年出口额达15亿美元 [2] - 生态环境部要求帐篷采用可降解材料，2024年可回收帐篷试点项目启动 [2] 市场竞争格局 - 牧高笛市场份额15%-20%，产品线丰富，覆盖大众和专业户外需求 [7] - 骆驼市场份额10%-15%，品牌知名度高，供应链稳定 [7] - 迪卡侬市场份额10%，产品性价比高，门店网络广泛 [7] - 北面和凯乐石市场份额均为5%-8%，专注于高端和专业户外领域 [7] - 挪客市场份额5%-9%，主打年轻消费群体和线上渠道 [7] 消费需求分析 - 21-35岁年轻群体占比51%，追求个性化、时尚化和智能化产品 [10][13] - 36-50岁家庭群体占比40%，注重产品品质、实用性和安全性 [10][13] - 自用帐篷市场份额达70.1%，商用帐篷占比29.9%但增速显著 [22][23] 技术创新方向 - 材料科学：采用Gore-Tex、eVent等防水透气面料，轻量化材料如碳纤维复合材料 [16][18] - 智能制造：自动化流水线系统提升生产效率30%以上 [16] - 智能功能：集成太阳能供电系统、温湿度传感器及APP远程控制模块 [16] - 环保技术：生物基材料应用使产品碳足迹降低40%，水性聚氨酯涂层减少VOCs排放80%以上 [16] 低线城市发展策略 - 推出价格适中、功能实用的帐篷产品，满足家庭露营需求 [24][25] - 加强与当地旅游机构、户外俱乐部合作，提高品牌曝光度 [25] - 设计易于搭建和收纳的帐篷产品，提供详细使用说明和售后服务 [25] 全球化布局 - 本土品牌通过国际认证体系构建，产品出口60余国 [17] - 引进国际品牌技术，推动行业标准与国际接轨 [17] - 柔性太阳能薄膜与储能电池集成实现离网供电 [12]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 时间为2025年7月23日 - 2025年7月25日 [2][4] - 地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括国投证券轻工、华夏基金、申万宏源证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理石正兵，财务总监王竑等 [2] 公司业务模式与能力 - 核心是通过洞察用户需求开发应用场景，以材料创新实现并解决用户痛点，形成双向驱动 [2] - 深植工程师文化，研发团队主导全流程，多部门紧密协同，形成“研发牵引、多部门联动”机制 [2][3] 人员结构规划 - 未来2 - 3年重点加大研发人员与B端市场开拓服务团队投入 [3] 未来发展方向 - 未来3 - 5年在真空封装、柔性连接等五大领域拓展应用场景，加大研发投入 [3] 转型突破原因 - 从创立之初重视创新，深耕优势领域，重视人才梯队建设与组织能力打磨 [3] 成本优势来源 - 经多年实验测试，在多领域持续投入，形成“研发 - 生产 - 管理”闭环协同的高效管理机制 [3] 产品季节性情况 - 部分产品有季节性特征，但整体业绩各季度平稳，不同品类产品需求周期互补 [3] 市场战略布局 - 采取“双轨并行”策略，持续深耕C端市场，大力开拓B端市场，核心定位是打造纳米材料技术平台 [3][4] 信息披露说明 - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息 [4]

展馆内交易情况 - 第137届广交会第一、二期广州参展企业累计意向成交额突破20亿美元 [1] - 广州珺凯公司收到俄罗斯、西班牙、智利等国大批意向订单，其中俄罗斯进口商SAMSON预计达成50万美元订单 [2] - 广州普格斯公司通过"老带新"策略拓展欧美、东南亚、中东新客户，核心产品如儿童安全门和户外帐篷因创新迭代受青睐 [2] - 贝乐智能公司收获超20个柜订单，成为第十五届全国运动会体育健康产品城市合伙人，计划将赛事流量转化为产业增量 [2] 参展企业与产品 - 广交会一期组织366家广州企业参展，二期组织302家，覆盖智能家电、服务机器人、建材家具、家居用品等品类 [2] - "品质家居"主题下广州企业通过产品线延伸和品质升级获得订单，如珺凯公司的家居产品和普格斯公司的儿童用品 [2] - 新品研发成为吸引采购商的关键策略，普格斯公司通过连续推出新品深化老客户关系并拓展新市场 [2] 展馆外商圈消费 - 广交会休展期广州商圈境外客商消费热情高涨，离境退税日均开单量同比增长1.68倍，创历史新高 [3] - 天河路商圈试点"即买即退"政策后，外国旅客购买文创、潮玩盲盒、数码相机等商品可5分钟内完成退税，客流量显著上升 [3] - 广州友谊正佳商店外国友人消费人数增长20%-30%，采购商偏好购买茶叶、行李箱、鞋子及手信产品 [3] - 离境退税新政简化流程，扫码操作使退税确认时间缩短至10-15分钟，提升会展与消费融合效率 [3]

文章核心观点 第137届广交会广州参展企业累计意向成交额突破20亿美元，广交会助力企业内外贸发展，广州加大对外贸企业开拓内销市场支持力度 [1][2] 广交会情况 - 第137届广交会4月15日至5月5日在广州分三期举办，广州一期组织923家企业参展，二期组织302家企业参展 [1] 企业表现 - 广州珺凯公司在第二期“品质家居”主题展收到大批意向订单 [1] - 广州普格斯公司邀请老客户“老带新”触达潜在采购商，核心产品创新迭代升级，拓展新客户 [1] - 贝乐智能公司在广交会收获超20个柜订单 [1] 内销支持 - 广州在广交会期间联动举办系列活动，支持外贸企业开拓内销市场，让更多外贸优品走进千家万户 [2]