市场开拓 - 公司充分发挥新能源产业链优势，加大国内外市场布局，优化销售体系 [1] - 公司在美洲、欧洲、东南亚等地设立销售公司，聘用本地销售及服务人员，组建专业业务团队 [1] - 公司结合国内销售机构，搭建起全球营销网络，实现为全球客户提供本土化、定制化服务 [1] - 公司售后服务跟随布局，为全球客户提供优质产品和良好服务 [1]

全国主要外贸城市上半年进出口情况 - 上半年全国进出口规模前10城市依次为深圳、上海、北京、苏州、东莞、宁波、广州、金华、厦门、青岛，其中苏州、东莞、宁波、广州、金华5座城市进出口增速跑赢全国2.9%的增速 [1] - 深圳进出口总值达2.17万亿元，占全国进出口总值的9.9%，进出口、出口规模居内地城市首位，进口规模创历史同期新高 [2] - 广州货物贸易进出口总额6050.5亿元，历史同期首次突破6000亿元大关，同比增长15.5% [3] - 苏州货物贸易进出口总额1.3万亿元，同比增长5.7%，规模创历史同期新高 [3] - 宁波进出口总额7218亿元，同比增长6.1%，规模创历史同期新高 [3] - 东莞进出口货值7492.8亿元，创历史同期新高，同比增长16.5%，超越宁波重回"外贸第五城" [3] - 金华进出口总额5086.8亿元，同比增长20.1%，其中出口4533.7亿元，同比增长20.6%，进出口规模超越厦门、青岛位列全国第八 [5] 区域表现 - 珠三角区域：深圳稳坐"外贸首城"位置，东莞进出口增速16.5%，广州出口增速25.2% [1] - 长三角区域：金华进出口增速20.1%，上海、苏州进出口规模稳中有增 [1] - 东莞对新兴市场东盟、印度、中东、拉美、中亚五地进出口同比分别增长43.5%、21.5%、31.5%、13.1%、63.6% [10] - 苏州对共建"一带一路"国家进出口5732.2亿元，增长14.5%，其中对东盟进出口2841.2亿元，增长27.3% [11] - 宁波对共建"一带一路"国家进出口3645.7亿元，增长13.4%，其中对东盟进出口1042.8亿元，增长20.8% [11] - 厦门对共建"一带一路"国家出口增长17.6%，其中对东盟、沙特阿拉伯、阿联酋出口分别增长15%、27.3%、39.4% [11] 出口结构变化 - 广州机电产品出口占主导，自主品牌机电产品出口增长14%，集成制造技术出口增长51% [3] - 东莞"潮玩"和高技术产品出口增长显著，玩具出口99.7亿元增长6.3%，高技术产品出口增长23.4% [4] - 上海高技术产品出口占全市出口总值25.2%，液化天然气运输船出口占全国近四成，手术机器人出口增长3.9倍 [8] - 北京汽车出口126亿元增长48%，汽车零配件出口120.2亿元增长24.5%，平板显示模组出口59亿元增长35.1%，风力发电机组出口17.7亿元增长54% [8] - 苏州装备制造业出口占近八成，高端装备制造业出口增长16.6% [8] - 宁波机电产品出口增长12.6%，其中家用电器增长4.6%，电工器材增长9.4%，汽车零配件增长9.9%，汽车增长32.3% [8] - 厦门机电产品出口增长9.6%，其中船舶增长16%，平板显示模组增长23%，汽车增长90.8% [8] 进口情况 - 上海、宁波、青岛进口增速分别为-3.6%、-1.6%、-2.6% [7] - 宁波铜材进口增长13.3%，高新技术产品进口增长18.9%，但铁矿砂进口下降24.6%，煤及褐煤进口下降30.2% [7] 驱动因素 - 企业"抢出口"策略有效拉动出口增量，多元国际市场展现强劲韧性 [1] - 出口产品结构持续优化，高技术产品出口快速增长 [1] - 深圳产业链韧性与比较优势持续释放，成为稳住外贸基本盘的核心支撑 [2] - 外贸大市积极推进产业升级、开拓多元化市场，依托雄厚产业基础、开放制度环境与企业经营智慧 [7]

上市信息 - 公司股票于2025年7月23日在深交所创业板上市，证券简称为“山大电力”，代码为“301609”[3][28][30] - 发行后公司总股本为162,880,000股，本次公开发行股票数量为40720000股，占发行后股份总数的25.00%[30][69] - 发行价格为14.66元/股[10][70] - 发行市盈率分别为14.68倍、14.14倍、19.57倍、18.86倍，市净率为2.09倍[72][74] - 本次发行募集资金总额59695.52万元，净额为52844.99万元[78] 客户与业绩 - 公司客户主要集中于国家电网、南方电网等电网企业及其下属企业[20] - 2022 - 2024年国家电网收入金额分别为35077.61万元、38331.63万元、45808.53万元，收入占比分别为73.34%、69.81%、69.61%[21] - 2022 - 2024年公司综合毛利率分别为41.24%、43.62%、44.36%[23] - 2023年度和2024年度归属于母公司所有者的净利润分别为10050.85万元和12198.98万元[39] 股东结构 - 山大资本是公司控股股东，发行前持股4904.48万股，占比40.148%，发行后持股4904.48万股，占比30.111%[44][55] - 山东大学是公司实际控制人，通过山大资本间接持股[46] - 发行后、上市前公司股东户数为41038户，前十名股东合计持股10725.6480万股，占比65.8500%[57][58] 股份限售与承诺 - 本次发行最终战略配售数量为407.20万股，占本次发行股份数量的10.00%，限售期为12个月[30] - 网下发行部分10%的股份限售期为6个月，对应股份数量为1897756股[33] - 控股股东、实际控制人、董监高等作出减持、稳定股价、避免同业竞争等多项承诺[107][110][140] 发行情况 - 初始战略配售数量为610.80万股，占发行数量15.00%；最终战略配售数量为407.20万股，占发行数量10.00%[75] - 网上初始发行数量为1038.35万股，最终为1771.35万股；网下初始发行数量为2626.45万股，最终为1893.45万股[75][76] - 网上、网下投资者放弃认购股数全部由保荐人包销，包销股份数量为69535股，占总发行数量的比例为0.17%[34]

公司基本情况 - 山东山大电力技术股份有限公司计划首次公开发行人民币普通股并在创业板上市，由上海市通力律师事务所出具法律意见书 [1] - 公司成立于2017年7月4日，由山东山大电力技术有限公司整体变更设立，注册资本5,280万元 [14] - 截至法律意见书出具日，公司总股本12,216万元，计划发行不超过4,072万股，占发行后总股本比例不低于25% [10][20] 股权结构与控制关系 - 公司控股股东为山大资本，持股40.148%，实际控制人为山东大学 [27] - 公司现有股东21名，穿透计算后股东人数为81名，未超过200人 [28] - 2023年新增股东齐曙光、王剑、杜涛等，新增股份自取得之日起36个月内不得转让 [28] 业务与技术 - 公司主营业务为电网智能监测和新能源相关产品的研发、制造、销售和服务 [18][32] - 拥有67项境内专利、80项计算机软件著作权、6项注册商标等知识产权 [38] - 与第三方共有22项专利和4项软件著作权，但未实际应用于核心产品 [39] 财务与业绩 - 2020-2022年扣非净利润分别为7,308.94万元、7,552.69万元和7,716.97万元 [15][55] - 2023年上半年扣非净利润3,615.48万元，保持持续盈利能力 [55] - 报告期内存在未为部分员工缴纳社保和住房公积金的情况，但金额占比较低 [47] 募投项目 - 计划募集资金50,000万元，用于电网故障分析设备、新能源汽车充电桩、分布式发电源网荷储系统等4个项目 [47] - 募投项目已取得山东省建设项目备案证明和环保部门确认 [48][49] - 项目用地为公司自有土地，已取得不动产权证书 [48] 公司治理 - 建立了股东大会、董事会、监事会及专门委员会等完整治理结构 [43] - 高级管理人员中4人保留山东大学事业编制，但专职在公司工作 [22] - 实际控制人山东大学出具承诺避免同业竞争和规范关联交易 [36][37] 法律合规 - 公司及控股股东、实控人最近三年无重大违法违规行为 [47] - 报告期内无重大诉讼、仲裁或行政处罚案件 [51] - 历史沿革中曾存在股权代持情形，但已全部解除且无纠纷 [32]

B2B行业整体特征 - 数字化浪潮推动下B2B平台成为企业间交易重要纽带 中国B2B行业采购需求主要集中在东部沿海经济发达地区及传统产业集聚区 广东 山东 江苏 河北 河南等省份流量领先 [1] - 采购时间呈现明显季节性 每年3-5月 9-11月因企业财务周期 展会及生产备货需求成为流量高峰期 [1][20] - 采购决策理性化 专业化 产品匹配度和企业可靠性是核心因素 采购者关注技术细节 品牌授权及定制方案 其次考虑性价比和服务保障 [23][24] - 采购者倾向先线上咨询后电话跟进 在线咨询因即时高效成首选 智能客服成提升竞争力关键 咨询量集中在工作日 [27][28] 机械设备行业 - 流量高峰期为3-4月 7-9月 与工程机械开工及销售旺季吻合 政策支持和基建资金到位是主因 [2][32][33] - 采购人群集中在东部沿海及中西部工业大省 广东 山东 江苏流量前三 环保 物流及工业配套设备需求旺盛 [2][36][37] - 农业机械 矿山机械 食品加工机械为机会品类 [2][43] 建材家装行业 - 春秋季因装修施工适宜成为流量旺季 流量集中在经济活跃和人口密集区 广东 山东 江苏领先 中西部河南 四川也突出 [3][44][47][49] - 产品需求兼具"工业实用+高端装饰" 照明灯具 顶篷材料 商业办公家具是机会品类 [3][55] 化工能源行业 - 受能源需求和价格周期影响 3-4月 7-9月流量高峰 东部沿海和中西部人口大省是流量来源 [4][56][57][59] - 需求集中在电子 医药 涂料等高端制造领域 化工试剂 有机化学品等为机会品类 [4] 五金机电行业 - 建筑和基建项目高峰期带动流量 春秋季需求大 沿海制造业强省是主要需求地 [5] - 五金配件 电动工具 手动工具为机会品类 [5] 冶金钢材行业 - 3-4月 7-9月流量高峰 受工程开工 设备更新及出口备料影响 东部引领 中西部跟进 [6] - 废金属 矿产 优特钢为机会品类 [6] 仪器仪表行业 - 暑假期间因设备更新升级成为流量高峰期 沿海引领 多点支撑 [7] - 行业专用仪器 环境检测和生命科学仪器为机会品类 [7] 电子元器件行业 - 受消费电子周期和工厂改造需求影响 3-4月 7-9月需求高峰 广东为主要需求地 [8] - 工业自动化核心部件和新能源相关需求突出 搜索热门品类多为机会品类 [8] 电工电气行业 - 受电力投资基建周期影响 3-4月 7-9月流量高峰 东部引领 中西部协同 [8] - 中低压电气 电池 工控系统为机会品类 [8]