公司基本情况 - 山东山大电力技术股份有限公司计划首次公开发行人民币普通股并在创业板上市，由上海市通力律师事务所出具法律意见书 [1] - 公司成立于2017年7月4日，由山东山大电力技术有限公司整体变更设立，注册资本5,280万元 [14] - 截至法律意见书出具日，公司总股本12,216万元，计划发行不超过4,072万股，占发行后总股本比例不低于25% [10][20] 股权结构与控制关系 - 公司控股股东为山大资本，持股40.148%，实际控制人为山东大学 [27] - 公司现有股东21名，穿透计算后股东人数为81名，未超过200人 [28] - 2023年新增股东齐曙光、王剑、杜涛等，新增股份自取得之日起36个月内不得转让 [28] 业务与技术 - 公司主营业务为电网智能监测和新能源相关产品的研发、制造、销售和服务 [18][32] - 拥有67项境内专利、80项计算机软件著作权、6项注册商标等知识产权 [38] - 与第三方共有22项专利和4项软件著作权，但未实际应用于核心产品 [39] 财务与业绩 - 2020-2022年扣非净利润分别为7,308.94万元、7,552.69万元和7,716.97万元 [15][55] - 2023年上半年扣非净利润3,615.48万元，保持持续盈利能力 [55] - 报告期内存在未为部分员工缴纳社保和住房公积金的情况，但金额占比较低 [47] 募投项目 - 计划募集资金50,000万元，用于电网故障分析设备、新能源汽车充电桩、分布式发电源网荷储系统等4个项目 [47] - 募投项目已取得山东省建设项目备案证明和环保部门确认 [48][49] - 项目用地为公司自有土地，已取得不动产权证书 [48] 公司治理 - 建立了股东大会、董事会、监事会及专门委员会等完整治理结构 [43] - 高级管理人员中4人保留山东大学事业编制，但专职在公司工作 [22] - 实际控制人山东大学出具承诺避免同业竞争和规范关联交易 [36][37] 法律合规 - 公司及控股股东、实控人最近三年无重大违法违规行为 [47] - 报告期内无重大诉讼、仲裁或行政处罚案件 [51] - 历史沿革中曾存在股权代持情形，但已全部解除且无纠纷 [32]

B2B行业整体特征 - 数字化浪潮推动下B2B平台成为企业间交易重要纽带 中国B2B行业采购需求主要集中在东部沿海经济发达地区及传统产业集聚区 广东 山东 江苏 河北 河南等省份流量领先 [1] - 采购时间呈现明显季节性 每年3-5月 9-11月因企业财务周期 展会及生产备货需求成为流量高峰期 [1][20] - 采购决策理性化 专业化 产品匹配度和企业可靠性是核心因素 采购者关注技术细节 品牌授权及定制方案 其次考虑性价比和服务保障 [23][24] - 采购者倾向先线上咨询后电话跟进 在线咨询因即时高效成首选 智能客服成提升竞争力关键 咨询量集中在工作日 [27][28] 机械设备行业 - 流量高峰期为3-4月 7-9月 与工程机械开工及销售旺季吻合 政策支持和基建资金到位是主因 [2][32][33] - 采购人群集中在东部沿海及中西部工业大省 广东 山东 江苏流量前三 环保 物流及工业配套设备需求旺盛 [2][36][37] - 农业机械 矿山机械 食品加工机械为机会品类 [2][43] 建材家装行业 - 春秋季因装修施工适宜成为流量旺季 流量集中在经济活跃和人口密集区 广东 山东 江苏领先 中西部河南 四川也突出 [3][44][47][49] - 产品需求兼具"工业实用+高端装饰" 照明灯具 顶篷材料 商业办公家具是机会品类 [3][55] 化工能源行业 - 受能源需求和价格周期影响 3-4月 7-9月流量高峰 东部沿海和中西部人口大省是流量来源 [4][56][57][59] - 需求集中在电子 医药 涂料等高端制造领域 化工试剂 有机化学品等为机会品类 [4] 五金机电行业 - 建筑和基建项目高峰期带动流量 春秋季需求大 沿海制造业强省是主要需求地 [5] - 五金配件 电动工具 手动工具为机会品类 [5] 冶金钢材行业 - 3-4月 7-9月流量高峰 受工程开工 设备更新及出口备料影响 东部引领 中西部跟进 [6] - 废金属 矿产 优特钢为机会品类 [6] 仪器仪表行业 - 暑假期间因设备更新升级成为流量高峰期 沿海引领 多点支撑 [7] - 行业专用仪器 环境检测和生命科学仪器为机会品类 [7] 电子元器件行业 - 受消费电子周期和工厂改造需求影响 3-4月 7-9月需求高峰 广东为主要需求地 [8] - 工业自动化核心部件和新能源相关需求突出 搜索热门品类多为机会品类 [8] 电工电气行业 - 受电力投资基建周期影响 3-4月 7-9月流量高峰 东部引领 中西部协同 [8] - 中低压电气 电池 工控系统为机会品类 [8]