行业趋势与市场前景 - 情绪经济正成为新的经济增长点，“悦己”是重要消费动力 [1] - 2025年中国情绪消费市场预计规模达两万亿元 [1] 公司核心战略与能力 - 公司专注于优质内容创作，通过IP构建品牌共识，实现与用户的情绪链接 [1] - 爆款剧集与综艺被视为承载情绪价值的最佳载体，因其安全可控、具备计划性且拥有共识性 [1] - 公司致力于打通整个营销链路，通过“线上互动、线下体验”的开环模式进行运作 [4] IP营销策略与方法论 - IP营销核心策略分为“共识、共情、共振”三个层面 [1] - 共识构建采用“选中大IP”与“追黑马IP”两种策略，并结合AI技术实现规模化情绪连接 [1] - 共情层面通过粉丝经济、创意中插、明星直播等方式，将IP热度转化为品牌销量 [1] - 共振层面依托数据与AI技术，实现跨平台用户行为追踪与精准触达 [1] 技术应用与效率提升 - 在早期剧本选择阶段，通过AI技术批量筛选符合客户需求的作品，效率显著提升 [3] - 在剧集播出阶段，借助AI进行场景打点，可规模化定位如江河湖海、吃饭等特定情境，以实现创意中插等广告形式的植入 [3] - 在二轮剧播出时，结合AI与video in技术，对特定场景进行规模化打点与后期植入，实现后植式的精准投放 [3] 内容储备与未来规划 - 公司储备有《大生意人》《八千里路云和月》等重磅剧集即将上线 [2] - 热门综N代《种地吧》《喜剧之王单口季》等也将在2026年持续推出 [2]

IP本地化战略与线上运营成效 - 吉伊卡哇持续推进中国本地化战略，于2024年9月入驻天猫开设中国首家线上官方旗舰店，店铺粉丝规模已突破70万 [5] - 该IP深度参与天猫核心电商节点，在2024年天猫双11潮流玩具销售榜中位列第14名，2025年天猫618潮玩品类全周期成交榜中跻身第6名 [5] - 根据TMIC数据，近半年吉伊卡哇已累积过亿的IP周边商品点击和百万级的消费者搜索 [5] 线上线下整合营销活动 - 为庆祝天猫入驻一周年，举办“吉伊卡哇天猫一周年派对”，活动由天猫多一种生活提案、阿里鱼、东方明珠、吉伊卡哇四方协同呈现 [3] - 活动核心为线上线下消费场景融合，打造“线下体验种草-线上购买”的闭环链路 [3] - 线上主题会场汇集超过80款新品，包括官方旗舰店上新的“工作人员系列毛绒挂件”等多款商品 [5] 品牌联动与新品矩阵 - 天猫多一种生活提案和阿里鱼联合优酸乳、维达、Pink Bear、CASETiFY等品牌推出周年庆活动矩阵与货品组合 [3][5] - 优酸乳推出4个系列共计12款联动包装及定制赠品，维达推出亲肤洗脸巾、手帕纸等授权新品 [7] - Pink Bear推出还原主角形象的唇蜜和讨伐棒形状口红，CASETiFY打造具有艺术美感的手机壳、手机挂链等数码配件 [7] 线下地标场景创新体验 - 线下活动于10月20日至10月26日在上海东方明珠举行，覆盖东方明珠塔、城市广场及“上海之星”游船三大核心区域 [10] - 东方明珠城市广场布局多组打卡装置与品牌展区，259米高空玻璃栈道首次开放IP联动合作 [12][18] - “上海之星”游船实现全域主题焕新，外立面覆盖活动主题画面，内部呈现IP欢庆场景，登船游客可获得定制主题纪念船票 [20] 营销资源整合与价值创造 - 天猫多一种生活提案联动天猫小黑盒、天猫U先、TMIC等营销IP资源加速授权商家新品全链路打爆 [9] - 通过“主题场景陈列+互动体验”，构建“线下体验种草-线上会场承接-会员社群复购”的链路，帮助新品成长 [26] - 此次活动以“水陆空三维覆盖”的创新形式，为IP拓展价值边界，实现从“流量热度”到“生活印记”的质变 [22][24]

营销活动概览 - 公司作为《花儿与少年·同心季》独家冠名合作伙伴，推出专属IP活动，上京东搜索“花少好营养”即可参与 [1][3] - 活动提供“每满300减30”的跨店优惠，部分健康好礼低至1元抢购，部分爆款商品优惠不止5折 [1][5] - 活动融合中秋礼赠场景与节目IP，旨在为传统中秋馈赠提供新选择 [3][7] 产品与周边策略 - 公司精选节目中出现的同款营养补给品，如维生素、西洋参、阿胶等 [3] - 推出多款《花少7》限定周边礼品，包括明星签名照、“星星人”系列玩偶盲盒等，市场热度极高 [3][5] - 周边产品紧密贴合旅行场景，如旅行路书、护照盖章本等，兼具实用性、收藏性及拍摄地文化元素 [3] 消费趋势与场景化指引 - 健康消费趋势转变，消费者倾向购买“实用型健康礼盒”而非传统糕点礼盒 [5] - 针对中秋礼品选购，平台提供场景化指引：家庭关怀推荐灵芝孢子粉、钙片；职场人群推荐即食燕窝、蛋白粉 [5] - 活动覆盖水飞蓟、维生素软糖等便携营养食品，满足旅途储备营养能量的需求 [5][7]

电影票房表现 - 国产动画电影《浪浪山小妖怪》上映十天取得5.74亿人民币票房成绩 [1] IP商业化运营 - 同步推出超过400款联名商品实现全品类覆盖 [1] - 合作品牌包括瑞幸咖啡杯套与阿维塔汽车等跨行业头部企业 [1] - 影片角色小猪妖成为品牌联名领域新晋顶级IP [1]

合作活动概述 - 运动科技品牌Keep与全球顶流IP《哈利·波特》合作推出"魔法石"主题奖牌线上跑及系列挑战赛活动，为全球哈迷打造兼具仪式感与收藏价值的运动体验 [1] - 活动包括以奖牌为主的《哈利·波特与魔法石|哈利·波特主题线上跑》和以徽章为主的《梦回霍格沃茨|哈利·波特主题限时挑战赛》 [2] - 自7月4日开始活动订阅人数超过3万，7月11日11点活动正式上线后报名人数迅速激增 [2] 产品设计亮点 - 推出两款"魔法"奖牌：'趣玩款'正面为可旋转的魔镜机关重现经典场景，背面暗藏对角巷和哈利魔杖；'经典款'复刻哈利·波特收到霍格沃茨入学通知经典时刻，猫头鹰可滑动并与背面的特快列车形成"联动" [4] - 跑步里程设定为1.991公里，致敬哈利·波特踏入霍格沃茨的第一学年 [4] - 参照霍格沃茨学校校徽和四大学院院徽设计5款磁吸徽章，用户完成50千卡运动任务即可解锁 [4] 用户参与机制 - 用户可报名《哈利·波特系列Keep魔法挑战赛》活动，选择心仪的学院阵营，与小伙伴一起完成运动挑战 [4] - 参与抽奖集卡兑换纪念币等福利活动 [4] 品牌战略与市场表现 - Keep奖牌通过联名热门IP如"大耳狗"、"柯南"、"崩铁"等持续破圈，重新定义运动美学，将运动付出转化为物理实体 [5] - 2024年Keep共举办807场线上体育赛事和3场线下奖牌展会，吸引超过686万人次参与 [5] - 联名活动将多元文化与运动结合，激发不同群体通过运动获得喜爱的奖牌并表达文化热爱 [5] 行业影响与价值 - Keep奖牌从功能性的完赛证明升级为承载情怀的情感载体，融合机械美学成为收藏品 [7] - 在算法主导的数字化时代，真实的汗水与情感被赋予实际的奖励和表彰，体现运动科技的独特价值 [7]

小米YU7市场表现 - 小米YU7售价25.35万元起步，3分钟内大定突破20万台，1小时大定达28.9万台[3] - 小米港股股价创历史新高，达61港元，市值飙升至1.54万亿港元[5] - 2025年5月小米汽车单月交付超2.8万台，稳居新能源赛道前列[5] 产品竞争力分析 - 小米YU7部分零件品质与奔驰同级，在价位段具备超强竞争力[5] - 产品力帮助小米穿越此前某事故带来的负面影响[5] - 新能源车制造难度因资金充足而降低，但规模化需依赖IP赋能[7] IP营销价值 - 雷军作为超级IP带动粉丝经济，推动小米车销售[7][18] - 蜜雪冰城通过"雪王"IP强化品牌，结合供应链优势实现低价策略[10] - 泡泡玛特凭借拉布布IP创造情绪价值，创始人王宁身家超千亿[13][18] - 胖东来创始人于东来以"好人好事"IP建立信任，年营收超100亿[16] 负面IP案例 - 马斯克政治立场导致特斯拉在欧洲销量同比下滑40%，中国出货量环比降25.8%[22][24] - 特斯拉北美4月注册量下跌16%，除Model 3外全系车型下滑[24] - 公司解雇欧美运营主管，试图扭转销量颓势[25] 行业趋势洞察 - 制造业过剩时代，消费者更倾向为信任和情绪价值买单[19][21] - 未来企业需兼具产品合格与IP打造能力，否则面临边缘化风险[18][19] - 董宇辉案例显示情绪价值可转化为实际消费行为[21]

LABUBU IP的市场热度 - LABUBU由中国香港设计师龙家升于2015年创作，2018年11月由泡泡玛特推出成为IP形象，2024年4月24日第三代产品"前方高能"系列发售引发全球抢购，泡泡玛特APP当日登顶美国APP STORE购物榜 [1] - 国内外顶流明星如刘亦菲、迪丽热巴、蕾哈娜、贝克汉姆等在社交平台晒出LABUBU形象照片，进一步推高其热度 [3] - LABUBU在公开市场一盒难求，黄牛活跃，部分线下门店出现消费者争抢商品现象 [3] 银行利用LABUBU进行揽储 - 平安银行某地支行推出新客存5万元可抽LABUBU3.0盲盒活动，引发社交平台传播 [1] - 中国银行、工商银行、招商银行、浦发银行等跟进类似揽储行为，部分银行员工自费购买LABUBU用于挽留大额存款客户 [5] - 浙江某城商行员工要求存40万元定期（3年或5年）可赠送LABUBU [6] - 长三角某地金融监管部门下发通知叫停通过赠送实物礼品吸收存款的行为，要求相关产品立即暂停并清理 [6] LABUBU对泡泡玛特业绩的推动 - 泡泡玛特2024年营收130.4亿元（同比增长106.9%），经调整净利润34.0亿元（同比增长185.9%），中国内地营收79.7亿元（同比增长52.3%） [7] - 摩根大通预测泡泡玛特海外销售额2025年同比增152%，2025-2027年CAGR为42%，2027年海外销售额占比达65% [7] - LABUBU被摩根大通评为泡泡玛特旗下崛起的"超级IP"，公司领导中国IP商品市场 [7] 其他行业对LABUBU的营销应用 - 饿了么在小红书通过抽送LABUBU3.0盲盒活动吸引用户关注 [6]

行业概况 - 卡牌行业凭借低成本纸片创造高溢价，单张稀有卡牌二手市场价格可达18.88万元/张 [2][8] - 卡游公司2023年营收达100.57亿元（人民币，下同），同比增长277.8%，经调整净利润44.66亿元，增速378.2%，超越泡泡玛特盈利能力 [2][3] - 行业核心驱动力为Z世代情感消费，卡牌成为社交货币和身份标签，重构消费市场规则 [17][18] 商业模式 IP运营 - IP矩阵覆盖70个头部IP，包括奥特曼、小马宝莉、哪吒、哈利波特等，通过现象级IP（如哪吒电影热映期）快速获取流量 [5][7] - IP商品溢价显著：名创优品联名案例显示，IP属性使盲盒/潮玩定价提升30%-100% [7] - 全球头部IP策略与名创优品相似，老IP（哈利波特）与新IP（Chiikawa）结合，Chiikawa联名快闪店单店10小时销售额超268万元 [7] 盲盒机制 - 低价策略降低门槛：热销产品价格带集中在2元、5元、10元，刺激复购 [8] - 稀缺度分级设计：SP+限定编号卡牌二手价达18.88万元/张，隐藏款概率0.69%（对比泡泡玛特），强化收藏与投资属性 [8][9] - 情绪价值设计：拆盒仪式感与未知感延长体验，复购动力强 [8] 社群营销 - 线上：直播拆卡形成新业态，APP社区（卡友圈）提供验卡、对战排名功能，激发社交裂变 [10][13][14] - 线下：卡牌店/快闪店成为社交场所，全国性赛事+竞技玩法提升粘性，单场集市吸引数百人参与 [16] - 社群运营对标lululemon：通过KOL/KOC（如健身教练）深化品牌链接，卡游利用门店活动强化用户归属感 [13][14] 财务表现 - 2023年收入100.57亿元（10,056.9百万元），销售成本32.92亿元（3,291.5百万元），毛利率达67.3% [3] - 2022至2023年收入增速277.8%，净利润增速378.2%，呈现爆发式增长 [2][3] 竞争策略 - 情感营销闭环：IP吸引→盲盒刺激→社群留存，精准切中年轻人情感需求 [4][17] - 轻量化陪伴模式：卡牌作为细分圈层载体，满足精准化社交需求 [17] - 跨界参考：名创优品IP联名、泡泡玛特隐藏款玩法、lululemon社群运营均被整合进业务模型 [7][8][13]

情绪经济消费趋势 - 2024年情绪价值和兴趣消费成为年轻人首要理由 占比达40 1% [1] - 情绪经济打开新消费空间 呈现多元化需求特征 [1] 京东超市IP战略布局 - 公司定位IP为品牌增长密钥和消费升级桥梁 强调自营模式优势 [1] - 联合17个头部IP包括迪士尼 泡泡玛特 三丽鸥打造沉浸式游乐园 [1][3] - 首创规模化IP营销范式 推出1元抢联名好物 满199减100等促销活动 [1] 营销活动执行细节 - 在总部园区落地主题IP游乐园 涵盖迪士尼史迪奇 泰国黄油小熊等国际IP [3] - 设置11大主题打卡点如甜心告白 萌宠治愈 转化职场为潮流社交场景 [3] - 整合伊利 元气森林等百余家品牌资源 提供选品到落地全链路服务 [3] 平台核心竞争优势 - 依托自营模式高净值用户 强供应链及高效物流优势 [3] - 成为IP方与品牌方深度联动首选阵地 品牌方可零额外投入共享平台流量 [3] - 未来将通过IP+场景+服务三重升级 转化IP为情感载体 [3] 行业增长空间 - 开辟万亿级情绪消费新赛道 为快消行业创造新增量 [3] - IP产品从流量符号向情感载体演进 触达用户深层精神需求 [1][3]

票房与IP价值 - 《哪吒之魔童闹海》全球票房突破149亿人民币，成为动画电影票房冠军[1] - 《哪吒2》的成功不仅体现在票房，还引发了IP价值的"掘金热潮"[2] - 蒙牛通过与《哪吒2》的深度联名合作，带动产品成为爆款，例如哪吒定制纯牛奶6天售罄[2] IP营销模式转变 - 品牌IP营销从"蹭流量"转变为"价值为王"[2] - 流量思维是瞬间引爆但难以留下痕迹，价值思维注重长期沉淀和资产累积[3] - 蒙牛将"要强事事牛"打造成每年春节档的符号和资产，实现可复用的品牌符号[3] 创意营销策略 - 蒙牛与电影导演共创"番外级"广告，首创"电影贴片新模式"[5] - 广告内容与电影剧情深度融合，如哪吒喝奶粉"长肉"的剧情既搞笑又传递产品功能[5] - 营销3.0时代强调"共情+高频"，通过多种形式占领用户心智[6] 前瞻性洞察 - 蒙牛通过前瞻性洞察预判大赛道与大热点，提前锁定春节档营销计划[8] - 在《哪吒2》上映前就已开始IP营销动作，通过"四波战役"精准踩中消费者心智[8][9] - 品牌需要培养敏锐的洞察能力，抓取数据背后消费者的关注点[9] 营销效果 - 蒙牛联名视频覆盖人次达20.66亿，热搜上榜1400+次[2] - 充分利用春节"思乡+团圆+祈福"情绪，让品牌成为春节情绪容器[5] - IP营销最高境界是让用户忘记这是广告，只记得"这是我的故事"[6]