行业竞争与技术迭代 - 全球制冷市场竞争加剧，消费者对功能、能效、保鲜要求提升 [1] - 技术迭代与需求升级并行，行业痛点被针对性突破 [1] 公司市场表现 - 海尔冷柜连续14年全球品牌零售量第一，酒柜15年蝉联全球第一，市场份额24.1% [1] - 新兴市场表现突出：泰国份额30%，马来西亚34.7%，巴基斯坦62%，尼日利亚35%，刚果布30% [1] - 发达市场表现：Haier、AQUA双品牌冷柜日本份额41%，酒柜欧洲高端市场意大利、法国TOP1 [1] 技术优势 - 海尔冷柜迭代-60℃深冷速冻技术，解决大块食材冻透难题，高温环境稳定运行 [1] - 酒柜精准控温、智能保湿技术实现行业最小温差，湿度稳定50%-70%最佳区间 [1] 本土化布局与创新 - 东南亚、南亚、非洲布局制造中心，全球10+N创新体系构建需求洞察-技术转化-产品落地闭环 [2] - 马来西亚推出榴莲专属冷冻方案，尼日利亚研发150小时不化冻冷柜 [2] 场景化营销 - 巴基斯坦宰牲节线上线下联动传播带动销量增长30% [2] - 马来西亚榴莲季线上互动推动冷柜在SEN HENG渠道份额突破64% [2] 行业前景 - 2025上半年冷柜出口1370万台，同比增长5.8%，全球市场潜力持续释放 [2] - 海尔冷柜与酒柜全球化协同能力与本地化响应速度成为应对市场变化关键支撑 [2]

行业背景 - 日本家电产业曾领跑全球，但近年来受国内人口持续减少以及市场饱和等结构性因素影响，行业增长趋于平缓，C端市场天花板显现 [1] - 越来越多的家电品牌转向B2B市场拓展增量空间，B2B模式对家电品牌的产品适配能力、提供系统性场景解决方案的能力要求极高 [1] 公司市场地位 - 海尔智家（600690）深耕日本多年，凭借本土化布局和技术创新，已构建起领先地位 [1] - 海尔、AQUA双品牌冰冷合计销量份额引领，高端滚筒增速行业领先 [1] - 在B2B领域，海尔智家加速布局，深度洞察不同商业场景的差异化需求，创新场景解决方案，抢占新市场领域，巩固市场引领地位 [1] B2B合作案例 - 海尔智家旗下AQUA与新型共享企业宿舍"TRIAL HOUSE 'TAMESU'"达成深度B2B合作，为其量身打造全场景解决方案 [2] - 四门冰箱以大容量冷冻室和简约设计适配家庭场景 [2] - 90L单门冰箱通过紧凑设计与静音功能适配小户型 [2] - 屋顶种植区引入双门冰箱，51L大容量抽屉式冷冻室搭配可放置烤箱的耐热托盘，匹配蔬果储存与料理需求 [2] - 用餐区配备无绳充电吸尘器，简化公共空间清洁流程 [2] - AQUA家用冰箱Delie系列与滚筒洗干产品已成功入驻东京白马滑雪胜地的高端酒店 [2] - 海尔冷柜突破高端餐饮市场，与头部餐饮店达成长期合作 [2] - AQUA于今年启动对住宅设施行业的推广工作，持续拓宽B端业务边界 [2] 战略意义 - 海尔智家在B端领域的战略布局为用户创造了场景化价值，也为自身打开了新的增长空间 [3] - 为家电行业在存量时代的突破路径提供了范本——通过以场景需求为核心的技术创新与解决方案迭代，实现从"产品供应商"到"场景服务商"的跨越 [3]

市场背景 - 马来西亚作为东盟经济圈核心 拥有3300万人口规模 GDP年均增速超4% 家电市场潜力可观[1] - 市场竞争长期激烈 自20世纪70年代起日韩品牌占据主导地位 形成稳固市场格局[1] - 中国—东盟经贸合作深化 关税减免与产业链协同红利持续释放 降低中国家电品牌进入门槛[1] 市场变化 - 传统市场格局出现结构性松动 热带湿热气候导致空调使用易滋生霉菌 存在特定市场痛点[1] - 海尔智家通过定制差异化产品回应需求 2025年第一季度冷柜在主流渠道市场份额超40%位列第一[1] - 空调份额同比提升至16.7% 位居市场第一[1] 竞争策略 - 针对马来西亚华人社区 马来家庭及小商户等细分群体 布局超1400个销售网点与55家旗舰店[2] - UV智能空调解决当地湿热气候霉菌滋生问题 冷柜搭载冷藏冷冻转换与智慧控温功能[2] - 产品凭借稳定制冷与低能耗特性 被商超 酒店等商业客户较多选用[2] 行业意义 - 中国家电品牌通过技术创新与深度本土化运营 成功突破传统日韩主导的市场格局[2] - 为中国家电品牌参与全球高端市场竞争提供有力参考案例[2]

市场背景与机遇 - 马来西亚作为东盟经济核心拥有3300万人口且GDP年均增速超4% 家电市场潜力可观[1] - 中国—东盟经贸合作深化带来关税减免和产业链协同红利 降低中国家电品牌进入门槛[1] - 热带湿热气候导致空调使用易滋生霉菌 形成特定市场痛点[1] 竞争格局演变 - 日韩品牌自20世纪70年代起占据主导地位 形成稳固市场格局[1] - 市场格局正经历结构性松动 为中国品牌创造突破条件[1] 公司市场表现 - 海尔智家2025年第一季度冷柜在主流渠道市场份额超40% 位列第一[1] - 空调份额同比提升至16.7% 位居市场第一[1] 本土化战略实施 - 针对华人社区、马来家庭及小商户布局超1400个销售网点与55家旗舰店[2] - UV智能空调解决当地霉菌滋生问题 冷柜具备冷藏冷冻转换和智慧控温功能[2] - 产品以稳定制冷和低能耗特性被商超、酒店等商用客户选用[2] 行业意义 - 案例展示中国品牌通过技术创新与深度本土化运营突破传统市场格局的能力[2] - 为中国家电品牌参与全球高端市场竞争提供实践参考[2]

马来西亚空调行业一季度表现 - 一季度空调行业消费景气度明显走弱 销量较去年同期明显减少 [1] - 销量下滑的四大原因：1) 温度低于去年同期 2) 消费市场紧缩 3) 电费上涨抑制需求 4) 经销商去库存压力影响新品策略 [1] 海尔空调逆势增长 - 海尔空调市场份额从2024年同期的15.1%上升至16.7% 是行业少数保持增长的品牌 [3] - 高端变频产品线成为增长主力 产品结构调整成功 推出变频节能、空气净化、智能调温等创新产品 [4] - UV Color系列空调强化抗菌、除湿、节能功能 贴合热带国家需求 [4] 海尔冰箱业务表现 - 一季度冰箱销售收入同比增长46% 多门和TM700型号分别增长43%和198% [3] - 持续创新 以中高端品类撬动市场 [3] 海尔冷柜市场优势 - 一季度冷柜市场份额超过40% 稳居行业首位 [5] - 渠道下沉策略 针对华人社区、马来家庭及小商户开展精准分销 [7] - 产品迭代推出冷藏冷冻可转换、风冷无霜、智慧控温等中高端机型 [7] - 疫情后冷柜刚性需求被唤醒 公司抓住窗口期 [8] 用户体验与品牌建设 - 以产品力、服务力和全渠道生态链赢得市场信任 [10] - 快速响应需求 设立服务中心和仓储体系 缩短售后服务时间 [10] - 通过社交媒体与用户深度交互 根据建议改良产品和服务 [10] - 摒弃价格驱动模式 转向价值创造取胜 [10]