报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年2季度西南地区运动品牌线下零售表现承压，消费疲软致各大品牌销售额负增长，户外品牌受需求带动表现较好，夏季户外和时尚鞋品类成消费新趋势 [2][6] - 6月客流量稳定但客单价及成交率下滑，618消费结果低于预期，品牌库存略有积压，折扣力度加大 [3] - 各品牌表现分化，NIKE侧重运动鞋销售在服装品类竞争落后，ADIDAS侧重服装销售销售额增速较好，李宁成中国奥委会合作伙伴，安踏布局户外骑行领域，FILA调整策略消费表现提升，凯乐石发力线下门店，伯希和线下门店处于导入期 [4] 根据相关目录分别进行总结 事件 - 2025年7月3日海通国际举办消费引力专场活动，邀请西南地区运动经销商专家分享行业看法与趋势 [1][5] 2Q25西南地区运动品牌线下零售情况 - 线下零售数据较1Q25走弱，各大品牌销售额负增长，NIKE销售额同比下滑幅度加大，ADIDAS销售额增速略好于NIKE，FILA、李宁和安踏销售额同比均下滑，FILA下滑幅度收窄，李宁同比下滑高个位数，安踏增长较李宁略差 [2][6] - 店铺客流量稳定，但成交率和客单价同比下滑，主因消费疲软，消费者购买意愿和非刚性服装购买频率走弱 [2][6] - 户外品牌虽承压，但哥伦比亚、伯希和等表现较好，受户外、露营、旅游等需求旺盛带动 [2][6] - 夏季传统运动、跑步、休闲类运动鞋消费不景气，洞洞鞋、塑料拖鞋、溯溪鞋等户外和时尚鞋品类是消费新趋势 [2][6] 6月西南地区运动品牌线下零售情况 - 五一假期结束后运动品牌销售额下滑幅度高于去年同期，6月客流量稳定，节假日和周末客流量高于往年同期，工作日客流量略低于往年同期 [3] - 客单价同比下滑，成交率略低于往年同期，618活动期间线下消费表现较差，消费结果低于预期 [3] - 6月是运动鞋服消费低谷时期，静待7 - 8月消费表现 [3] 库存及折扣情况 - 品牌库存结构整体承压，库销比略差，折扣力度加大 [3] - 运动品牌折扣力度：李宁的折扣力度 = 安踏 > NIKE > ADIDAS > FILA；户外品牌折扣力度：伯希和的折扣力度 > The North Face > 凯乐石 [3] - 运动品牌库销比：NIKE的库销比 > 李宁 > ADIDAS [3] 各品牌情况 - **NIKE**：侧重于运动鞋销售，服装业务份额收窄，在服装品类竞争中落后，运动鞋产品创新和迭代节奏缓慢，库存产品出清有难度，折扣力度高于往年同期 [4] - **ADIDAS**：折扣力度较往年同期维持平稳，侧重服装品类销售，服装销售额占比最高，是销售额增速好于NIKE的原因之一 [4] - **李宁**：春季商品库存压力较高，但库龄较低货品较新，4月与南京体育大学及北京体育大学等在专业体育领域深度合作，5月成为2025 - 2028年中国奥委会体育服装合作伙伴 [4] - **安踏**：运动鞋和服装价格区间比李宁略低，在低线城市竞争力强劲，7月2日入局华兴洲际队，成为中国安踏mentech洲际自行车队主冠名赞助商，标志着在户外骑行领域布局开启 [4] - **FILA**：折扣力度较前2年同期增加，调整品牌策略从运动休闲向专业运动拓展，聚焦高尔夫、网球和户外等场景，增加品牌专业化属性，线下门店促销力度加大，消费表现提升 [4] - **凯乐石**：近两年发力线下门店，店铺选址主要为购物中心，零售终端服务和培训水平较高，店效处于增长状态但幅度放缓 [4] - **伯希和**：线下门店处于导入期，店效增长缓慢，上半年平均店效约为30 - 40万元，客单价低于The North Face和凯乐石，户外品牌下半年表现预计更亮眼 [4]

与此同时，防晒衣成为人手必备的"防晒神器"。高倍防晒指数、透气速干的面料颇受欢迎，"山系风"的 款式尤其热销。近一个月来，京东防晒衣成交额同比实现双位数增长。浪莎冰丝款超薄户外皮肤衣舒爽 不粘汗，伯希和山系防晒衣超轻透气又百搭，迪卡侬男士防晒衣采用高弹力面料不易变形，这些都是夏 日清爽出行的"好搭子"。 从河滨湖畔到海边山野，运动爱好者"跋山涉水"式玩法呼吁一双"水陆双栖"的鞋子，满足这一需求的溯 溪鞋成为了当之无愧的人气单品。京东数据显示，近一个月来，溯溪鞋成交额同比实现双位数增长。 HOKA ONE ONE男款夏季霍帕拉户外溯溪鞋穿脱便捷、吸湿排汗，迪卡侬户外溯溪鞋防滑抓地、轻便 舒适，迈乐毒液洞洞鞋防滑耐磨、贴肤护脚，满足户外探险安全防护和舒适好穿的需求。 进入暑假，人们参与亲水运动的热情逐渐高涨，桨板、冲浪板及潜水装备等成为今夏运动消费市场的主 角。京东数据显示，入夏以来三亚等地冲浪板成交额同比增长翻倍；浙江、重庆等地的潜水装备热销， 迎来环比超2倍增长。户外"涉水"必备的防晒衣、溯溪鞋也成为消费热门，同比实现双位数增长。正值 京东清凉季，大家可以打开京东APP，搜索"时尚一夏"进入会场，桨板、冲浪板 ...

京东618促销活动 - 京东618进入"最后28小时"促销阶段 推出终极大放价活动 [1] - 活动覆盖男装 女装 美妆 运动鞋服 内衣 鞋靴 童装童鞋 黄金珠宝 奢侈品 钟表眼镜 箱包配饰 户外装备 体育健身等全品类 [1] - 推出官方立减15% 美妆领券立减1880元 大牌箱包配饰低至三折 运动户外爆款低至五折 镶嵌黄金限时92折等优惠 [1] - 特别推出包含"每人每天超6180元补贴"在内的十二大补贴 [11] 服饰品类促销 - 男士拇指小白T纯棉短袖T恤通过百亿补贴后价格优惠 [3] - 女士美洋轻奢缎面醋酸吊带裙85折后到手价299元 [3] - 蕉下薄款长袖防晒衣UPF100+原纱防晒 到手价159元 [3] - 京东服饰携手中联品检集团发布包括T恤 休闲裤 防晒衣 牛仔裤 内裤 休闲鞋等品类的安心品质标准 [3] - 卡骆驰摇滚玫瑰小鲸鱼洞洞鞋主打夏季透气防水 [8] - ubras无尺码小奶皮轻褶内衣强调无束缚穿着体验 [8] - 巴拉巴拉宽松打底衫采用100%棉材质 适合儿童穿着 [8] 美妆护肤促销 - 娇韵诗黄金双萃精华1270元买75ml到手105ml 并赠送明星产品弹簧霜 [5] - 兰蔻菁纯面霜至高到手120ml 赠送精纯3件礼 [5] - 科颜氏白泥清洁面膜买正装送正装 到手价336.86元 [5] - 纪梵希粉丝绒口红买正送正 339.61元带走两支 [5] 运动户外品类 - 伯希和RT-1户外溯溪鞋采用全新升级防滑科技大底 限时到手价438.12元 [6] - 麦瑞克幻影跑步机适合马拉松爱好者 国补叠加PLUS券后到手价2449元 [6] - 迪卡侬RC100公路车铝质车架适合骑行入门 PLUS到手价1289.9元 [6] 珠宝奢侈品促销 - 周生生爆款黄金低至7折 玫瑰花黄金吊坠兼具时尚与保值功能 [10] - 蔻驰迷你波士顿单肩斜挎包复古风十足 预估到手价1688元 [10] - 天梭小美人系列女表享白条12期免息 下单赠智能颈椎按摩仪 [10] - 新秀丽20英寸UF7行李箱立省1100元 [10]

即时零售市场表现 - 端午假期即时零售成为消费新亮点 多家平台加码补贴推动多场景渗透 带动多品类订单高峰 [1] - 顺丰同城端午期间餐饮和非餐全场景单量同步高增 饮品 快餐 商超百货 母婴 医药等品类同比增长显著 独享专送服务单量同比增长数倍 蛋糕 鲜花品类增长显著 [1] - 美团闪购"618"大促期间帐篷 钓具 烧烤用品等出游类商品及跑鞋 溯溪鞋等运动商品成交额同比翻倍 迪卡侬成交额翻倍增长 粽子礼盒搜索量同比增长超5倍 艾草花束搜索量同比增长超4倍 [1] - 美团闪购"六一"期间学生平板成交额同比增长7倍 积木拼插玩具增长近5倍 早教益智玩具增长超3倍 小天才品牌增长近16倍 乐高品牌翻倍增长 [1] 平台运营数据 - 京东七鲜端午期间满足短途旅行"减负出行"需求 日用清洁 个护美妆等品类销量增速明显 [2] - 淘宝闪购端午节叠加高考季 粽子销量相比上周增长220% 定胜糕增长40% 向日葵销量增长78% [2] - 顺丰同城作为霸王茶姬 蜜雪冰城 瑞幸咖啡等品牌的即配服务商 端午假期饮品单量同比高增 通过弹性运力模式保障高峰订单履约 [3] 行业发展趋势 - 招商证券预计即时零售规模2030年将超1.7万亿元 未来五年CAGR约20% 平台模式预计2030年超万亿规模 [2] - 民生证券认为即时专送作为重要细分领域发展态势蓬勃 京东2025年入局外卖行业与美团 饿了么形成"三国杀" 或为中游即配市场创造机遇 [3] - 艾媒咨询指出外卖平台竞争已扩展至即时零售市场全面争夺 "线上下单 小时级甚至分钟级送达"模式正成为零售行业新增长点 [3] 平台竞争态势 - 淘宝 京东 美团等平台通过补贴和红包不断加码即时零售竞争 [2] - 新茶饮 咖啡品类成为平台外卖补贴重点 假期新品集中上市带动头部饮品品牌门店单量显著攀升 [3]

线上消费趋势 - 即时零售成为年轻人喜爱的购物方式 "95后""00后"成为假日线上消费主力军 [2] - 美团闪购帐篷 钓具 烧烤用品等出游类商品及运动商品成交额同比翻倍增长 迪卡侬成交额翻倍 [3] - 美团闪购粽子礼盒搜索量同比增长超5倍 艾草花束搜索量同比增长超4倍 [3] - 华为 小米 迪卡侬 小天才 乐高等超800个品牌商在美团闪购成交额同比翻倍 [3] - 学生平板成交额同比增7倍 积木拼插玩具增近5倍 早教益智玩具增超3倍 [3] - 小天才品牌成交额同比增近16倍 乐高品牌成交额同比翻倍 [3] 实体零售商表现 - 物美超市成交额同比增超3倍 天虹超市增超5倍 麦德龙增近2倍 [4] - 零食有鸣成交额同比增超4倍 丝芙兰成交额同比翻倍 [4] 线下出行热点 - 00后打车看龙舟赛需求同比上涨超100% 涨幅居各年龄段之首 [5] - 前往2025中华龙舟大赛(四川巴中恩阳站)打车需求同比上涨超10倍 [5] - 前往屈原祠打车需求同比上涨298% 祭祖需求同比上涨61% [6] - 主题乐园打车需求较节前上涨65% 济南方特 天津泰达航母等目的地需求涨超200% [6] - 常州中华恐龙园 上海海昌海洋公园打车需求均上涨超100% [6]

KEEN品牌在中国市场的表现 - KEEN在中国一线及新一线城市迅速走红 小红书相关词条浏览达2亿 热门笔记互动量过万 多位明星名人上脚 [3] - 品牌线上销售表现强劲 去年618溯溪鞋销售额达1700万元 约售出1.7万双 [3] - 热门款JASPER系列在天猫旗舰店已售约2万双 但落后于竞品HOKA的BONDI系列3万双销量 [29] - 品牌线下扩张迅速 一年半时间已开设14家独立门店 今年三四月份新增6家门店/快闪店 [29] 品牌定位与营销策略 - KEEN从传统户外品牌转型为"潮牌"路线 产品设计强调"丑萌"特色 如JASPER"法棍鞋"、Uneek"泡面鞋"等 [26][28] - 营销关键词包括快乐、有趣、生活、日常、自然等 强调生活方式属性 [28] - 联名策略积极 今年以来已进行8次联名 合作对象涵盖户外、奢侈品及艺术家品牌 [28] - 价格定位中高端 天猫旗舰店销量前十商品价格区间799-1199元 [28] 产品特点与消费者反馈 - JASPER徒步鞋因鲜明设计和丰富配色受追捧 小红书相关穿搭笔记获近2000互动 [8][12] - 配色选择多样 基础色系百搭 鲜艳配色常断货 得物平台粉色款溢价至1499元 [12][14] - 消费者反映存在品控问题 包括鞋舌不适、鞋底异响等 [36][37] - 尺码问题突出 瘦脚需买大一码 宽脚需买大两码 [42] - 功能性受质疑 有消费者反映鞋底不防滑 与宣传的"增强抓地牵引力"不符 [43] 市场竞争与价格策略 - 面临HOKA、亚瑟士等品牌竞争 HOKA溯溪鞋去年618期间售出1.5万双 销售额超1500万元 [45] - 亚瑟士等品牌在中端价格带竞争激烈 其GEL-SONOMA SE系列618到手价483元 已售2万双 [45] - 价格持续上涨 JASPER系列从2021年双11的600多元涨至目前的1000多元 [43][44] - 国内外价差明显 日本市场JASPER到手价约700元 得物平台价格700-800元 [43][44] 行业趋势与挑战 - 中国户外市场从"功能满足"转向"情感连接" 消费者期待超越产品本身的品牌体验 [45] - 品牌力、产品力、服务力三者并重 服务在潮流+户外赛道尤为重要 [45] - 负面反馈反映品牌运营团队不够成熟 对细节考虑不周全 [43] - 发货物流、运费险等服务细节与千元定价不匹配 影响消费者体验 [43]