特种砂浆有砌筑、抹灰、地坪、黏贴等十余个类别，每个类别又包含多个品种，总的品种类别多达50多种，其中主流类别为粘结砂浆（典型的如瓷砖胶）、 防水砂浆和抹灰砂浆等。特种砂浆种类多，相较普通干混砂浆功能性和附加值高，占到商品砂浆需求量的25%。 | | 特种砂浆行业分类 | | | --- | --- | --- | | 类别 | 原料 | 特点 | | 保温隔热砂 | 水泥、膨胀珍珠 | 强度高、产品不燃,导热系数极低,和易 | | 奖 | 若、出纤维素等 | 保温隔热性能好、成本低、加水拌和后粘 | | | | 好,易施工等,是新一代绿色环保的保温 | | | | 防水砂浆的粘结力比普通砂浆高,抗磨扰 | | | 多种聚合物、添 | 比普通砂浆好,同时具备抗裂抗渗能力。 | | 防水砂浆 | 加剂、乳液等 | 于迎水面、背水面、坡面,墙地面等区域 | | | | 水防潮施工,能有效避免基层产生空鼓、 | | | 起泡的现象。 | | | | 水泥,沙子纤维 | 成本低、良好的保水性、不易产生空鼓、 | | 瓷砖胶 | | 强度高、不脱落。适用于大面积大块的地 | | | 素、甲酸钙等 瓷砖铺设。 | | | ...

纪要涉及的公司与行业 * 公司：东方雨虹 [1] * 行业：防水材料行业、消费建材行业 [2][3] 核心观点与论据 行业格局与供给出清 * 防水行业供给端出清剧烈，程度远超石膏板、涂料和管材等其他建材细分领域 [2][3] * 行业出清主因包括：2022年10月推出、2023年4月1日实施的防水新规导致企业对需求误判和盲目投入 [4]；地产泡沫化期间的集采模式在地产信用危机时反噬企业，导致企业过度投资，资产负债表和现金流承压 [2][4] * 行业已形成寡头竞争格局，东方雨虹、北新建材、科顺股份三家企业占据40%的市场份额 [2][5] * 未来行业将呈现强者恒强的寡头格局，中小企业难以弯道超车 [7] 公司经营与财务表现 * 东方雨虹当前投资逻辑为"困境反转"，正经历利润修复过程 [3] * 公司通过提升市占率应对行业困境，2024年市占率已达22% [2][5][8] * 公司推动价格调整，2025年初率先涨价，并在7月份反内卷政策出台后获得其他龙头企业跟随 [6] * 2025年第三季度以来，价格竞争缓和，涨价得以落实，预计公司盈利将提升 [9] * 公司预计2025年经营性利润在20亿以上，2026年有望达到25亿至30亿之间 [13] 增长策略与未来展望 * 公司进行渠道转型，零售渠道占比显著提升，2025年上半年达到36% [10] * 公司通过多品类布局实现增长，特种砂浆业务已成为第二增长曲线，占总收入15%以上 [10][12] * 未来发展策略包括：提升工程和零售渠道（合计占比70%-80%）、拓展基辅材业务、开拓存量市场修缮业务、以及通过收购（如智利Consumate超市）扩展海外市场 [11][12] * 行业已见底企稳，毛利率变化趋势与海螺水泥相似，预计2025年成为行业拐点 [9] 其他重要内容 * 东方雨虹的核心竞争力体现在体制机制和执行力上 [10] * 随着新开工面积降幅收窄，其对龙头企业的影响将变得有限 [7] * 若公司渠道结构调整、现金流改善等措施顺利，其估值水平可能达到15-20倍，对应市值目标约为600亿 [13]

项目投资概况 - 公司拟投资6亿元人民币在广西南宁市上林县建设新材料产业链项目 [1] - 项目内容包括矿山开采、矿石初级及深加工、饰面大理石板材和特种砂浆等产品的研发与生产 [1] - 项目采用整体规划、统一租地、分期实施方式建设 各期在土地具备条件后3个月内开工 开工后18个月内实现产品投产 [1] 分期建设规划 - 一期规划用地50亩 选址塘红乡石蓬村 主要生产高端造纸用石灰石系列产品及饰面用灰岩高端板材 [1] - 二期规划用地50亩 建设特种砂浆（含白色装饰砂浆）和腻子粉等产品生产线 [1] - 后续可能依托白色矿石资源投资下游管业、涂料等相关产业 [1] 项目实施主体与资金安排 - 由控股子公司南宁东方雨虹新材料有限公司作为项目实施主体 [2] - 项目总投资不超过6亿元人民币（含采矿权）资金来源于自筹 [2] - 公司以2.67亿元成功竞拍上林县塘红乡石蓬村弄来庄敢内山饰面用灰岩矿采矿权 [2] 经济效益预期 - 项目达产后预计年均产值约8亿元人民币 [3] - 预计年纳税额达0.4亿元人民币 [3] 市场反应 - 公告当日公司股价报收12.39元/股 单日涨幅1.56% [4]

项目投资协议 - 公司与广西南宁市上林县人民政府于2025年9月24日签订项目投资协议书 [1] - 协议约定公司拟投资6亿元在上林县建设新材料产业链项目 [1] - 建设内容包括矿山开采、矿石初级及深加工、饰面大理石板材特种砂浆等产品研发和生产 [1] 项目实施安排 - 项目按照整体规划、统一租地、分期实施方式建设 [1] - 各期计划在获取土地后3个月内开工建设 [1] - 开工后18个月内有产品投产 [1] 投资主体与资金安排 - 控股子公司南宁东方雨虹新材料有限公司作为项目实施主体 [1] - 项目以自筹资金投资不超过6亿元（含采矿权） [1] 采矿权竞拍结果 - 南宁东方雨虹于2025年9月24日参与上林县塘红乡石蓬村弄来庄敢内山饰面用灰岩矿采矿权竞拍 [1] - 以人民币2.67亿元竞拍成功 [1]

投资协议 - 公司与广西壮族自治区南宁市上林县人民政府于2025年9月24日签订《项目投资协议书》[1] - 公司拟投资6亿元在上林县投资建设东方雨虹上林县新材料产业链项目[1] - 建设内容推进包括矿山开采、矿石初级、深加工、饰面大理石板材特种砂浆等的产品研发、生产项目[1] 项目建设规划 - 项目按照"整体规划、统一租地、分期实施"的方式建设[1] - 各期计划在获取土地后，土地具备开工条件之日起3个月内开工建设[1] - 开工之日起18个月内有产品投产[1]

投资协议与项目概况 - 公司与广西南宁市上林县人民政府于2025年9月24日签订《项目投资协议书》[1] - 协议约定公司拟投资6亿元人民币在上林县建设新材料产业链项目[1] - 项目建设内容涵盖矿山开采、矿石初级及深加工、饰面大理石板材特种砂浆等产品研发与生产[1] 项目实施方式与主体 - 项目按照"整体规划、统一租地、分期实施"方式建设[1] - 各期计划在获取土地后3个月内开工建设，开工后18个月内实现产品投产[1] - 公司控股子公司南宁东方雨虹新材料有限公司作为项目实施主体[1] 资金安排与采矿权获取 - 项目总投资不超过6亿元人民币（含采矿权），资金来源于自筹[1] - 南宁东方雨虹于2025年9月24日以2.67亿元人民币成功竞拍上林县塘红乡石蓬村弄来庄敢内山饰面用灰岩矿采矿权[1]

项目投资 - 公司与广西壮族自治区南宁市上林县政府签订项目投资协议书 拟投资6亿元建设新材料产业链项目 建设内容包括矿山开采 矿石初级和深加工 饰面大理石板材特种砂浆等产品研发和生产 [1] - 项目按照整体规划 统一租地 分期实施的方式建设 [1] - 公司控股子公司南宁东方雨虹作为项目实施主体 以2.67亿元拍得上林县塘红乡石蓬村弄来庄敢内山饰面用灰岩矿采矿权 [1]

**行业与公司概述** - 公司为**东方雨虹**，主营防水材料、涂料、沙粉等建材产品，覆盖国内及海外市场 - 行业背景：地产链需求承压，但公司通过产品创新、渠道下沉、海外扩张实现逆势增长[1][2] --- **核心财务数据** 1. **收入与利润** - 上半年收入135亿元，净利润5.64亿元（扣非5亿元），同比下行但降幅收窄[2] - Q2收入76亿元（同比降幅缩窄至个位数，Q1降16-17%）[2] - 海外收入5.76亿元（同比+40%），其中海外站集团收入翻倍至3亿+[6] 2. **毛利率与费用** - Q2毛利率26.7%（同比降2pct，但环比Q1改善）[7] - 费用管控严格：管理费用降10-20%[9] - 毛利率改善驱动： - 工建集团价盘稳中有升（环比Q1提价1pct）[14] - 高毛利民建收入占比提升（民建毛利率30%+）[8] 3. **现金流** - 经营现金流同比增长70%，覆盖净利润规模[10] - 应付账款绝对值下降，经营质量持续优化[11] --- **业务分项表现** 1. **民建集团（零售渠道）** - Q2收入27亿元（同比+双位数，Q1降10%+）[3] - 增长驱动： - **下沉市场渗透**：县镇村渠道布局加速[3] - **新品类放量**：卷材维修（+27%）、墙面辅材（+40%）、特种砂浆等非防水涂料占比提升[4] 2. **工建集团（工程渠道）** - Q2降幅缩窄至12%（Q1降10%+），价盘企稳[5][14] - 业务转型：减少地产依赖，聚焦市政、能源、工业项目[53] 3. **海外业务** - 战略：本土化渠道+供应链输出，并购整合加速（如巴西、沙特工厂）[21][51] - 目标：2024年海外收入15亿元，2025年翻倍至30亿元[20][49] 4. **沙粉业务** - 上半年销量557万吨（同比+80%），全年目标1200万吨[28] - 收入增速滞后因：低单价普通砂浆占比提升，会计准则调整（净额法影响1.6-1.7亿元）[34][35] --- **战略与未来展望** 1. **价格策略** - 反内卷趋势：部分区域试点提价（3-10%），C端对价格敏感度降低[15][17] - 工建价盘稳中有升，毛利率有望持续修复[14][16] 2. **增长曲线** - **零售端**：民建+海外C端扩张 - **新品类**：卷材维修、砂浆、胶黏剂等（上半年其他主营收入+40%）[42] - **出海**：本土化产能+并购（如建材超市渠道赋能）[21][25] 3. **2024-2025年预期** - 2024年目标：收入止跌，工建降幅进一步缩窄[44][48] - 2025年展望：工建止跌回升，海外翻倍，新品类放量[47][49] --- **风险与挑战** - 地产需求疲软：防水涂料C端容量降至约70亿元/年[38] - 沙粉业务量价不匹配：低单价产品占比提升影响收入增速[32] - 海外资本开支：需平衡投入与回报（如租厂优先）[51][57] --- **其他关键信息** - **现金流与分红**：高经营现金流支撑分红能力，负债率40%+可控[55][60] - **直销占比**：国内直销占比已极低（剔除海外后），85%收入来自渠道[12][52] - **行业格局**：竞争趋缓，头部企业价格战意愿减弱[17][61] --- **注**：数据与观点均基于电话会议原文[序号]标注部分。

东方雨虹 2025年8月电话会议纪要分析 公司概况 - 公司名称：东方雨虹（宇宏公司）[1] - 会议时间：2025年8月2日[1] 财务表现 2025年上半年整体表现 - 收入同比下降10%，但二季度降幅收窄至约5%（一季度降幅16-17%）[3] - 直销收入20亿元（含海外收入5.76亿元）[10] - 经营现金流量净额同比增长70%[14] - 应收账款从120多亿降至94亿[10][14] 季度表现 - 二季度收入76亿元（去年同期80亿元）[3] - 二季度民建集团收入27亿元（去年同期24亿元），实现双位数增长[4] - 公建集团上半年收入3亿元（2021年140多亿）[16] 毛利率变化 - 弓箭集团二季度毛利率环比提升3个百分点至26.7%[11] - 民建领域毛利率下降（2024年下半年降价影响）[32] 业务板块分析 民用建材集团（民建） - 二季度实现双位数增长（一季度为双位数下降）[2] - 增长动力：下沉市场策略+新品类拓展[6] - 新品类表现： - 卷材维修增长27%[5] - 特种砂浆和墙面辅材增长超过40%[5][6] - 7月实施民建产品涨价函[23] 公建集团 - 转型阵痛期，二季度收入降幅收窄[5] - 防水卷材实现正向增长[5] - 市场份额提升缓解价格压力[7] - 小B端业务表现良好（上半年90%收入来自小B端）[15] - 预计2026年企稳回升[16] 弓箭集团 - 二季度价格止跌回升[9] - 海外市场表现亮眼： - 上半年收入5.76亿元（+40%）[9] - 海外战略集团贡献3亿多元[9] - 无纺布天顶峰出口外销增长19.9%[9] 战略转型 商业模式调整 - 减少施工业务，转向合伙人模式[15] - 从大B直销转向零售和小B渠道（85%收入来自C端和小B端）[15] - 专注于建材销售和服务[4] 海外扩张 - 近期收购智利公司和香港公司[18] - 海外布局： - 美国德州、沙特、马来西亚、越南和巴西生产基地[36] - 美国德州一期投产量1500万平米TPO[36] - 2025年海外业务预计15亿，2026年目标30亿[35] - 智利并购预计2026年贡献20多亿收入[28] 行业动态 市场竞争格局 - 头部企业马太效应凸显[7] - 三家公司主导价格协商[25] - 反内卷趋势显现（企业自发行为）[17][24] 价格战情况 - 2024年下半年被迫参与价格战[20] - 2025年4月起控制价格盘[17] - 7月各企业发布涨价函，价格战趋缓[24] 未来展望 业绩预期 - 2026年预计大幅增长[37] - 公建集团预计2026年企稳回升[16] - 海外业务将成为重要增长点[35][36] 产品策略 - 发展新品类（管业、防腐、沙粉等）[16] - 其他主营业务收入达11亿（净增量4亿）[29] 财务策略 - 高额分红成为常态（中期分红20多亿）[42] - 资本开支可控（国内停止新增投资，海外租赁为主）[45] - 负债率保持在40%左右[47] 风险因素 - 零售端毛利率下滑[30] - 民建领域毛利率受品类结构影响[32] - 减值损失增加[33] 其他重要信息 - 7月防水卷材销量同比增长15%（达6700万平米）[26] - 一线城市与下沉市场盈利对比：下沉市场可能带来更好毛利[31] - 财务费用较高原因：利息收入减少[38]

公司战略布局 - 东方雨虹全资子公司华砂矿业正式取得江西省永丰县大船岭矿区饰面用大理岩矿采矿许可证，标志着其去年竞得的探矿权全面转入开采阶段 [1] - 此次获批的采矿权有效期限长达20年，年生产规模达100万立方米，为投资10亿元的吉安新材料产业园奠定资源基础 [1] - 2023年11月公司宣布投资10亿元建设吉安新材料产业园，涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建筑涂料等多元产品线 [1] 资源整合与产业链延伸 - 矿区的大理石资源将成为东方雨虹砂粉业务的核心原材料，同时为其进军大理石板材、碳酸钙超细粉体等工业领域提供资源支撑 [1] - 华砂矿业以1.005亿元竞得该矿探矿权，采矿权的落地使产业链上游资源得到实质性锁定 [1] - 公司已形成特种砂浆、钙基粉体、普通砂浆、砂石骨料的全品类矩阵，通过"民建+工建"双渠道覆盖工程与零售市场 [3] 竞争优势与成本优化 - 获得自有矿山将强化公司"全产业链"竞争力，摆脱对外购砂源的依赖，抵御原材料价格波动 [3] - 从矿源端把控产品品质，支撑高端砂浆研发 [3] - 公司有意通过此次布局向大理石板材、工业级碳酸钙粉体等高附加值领域渗透 [3] 未来发展规划 - 工业板块将成为"新的增长点"，目标改善现金流结构并提升盈利质量 [3] - 吉安产业园的建设进度将成为观察重点，大理石板材、碳酸钙粉体等产线有望在2026年前后投产 [3] - 若工业级产品顺利放量，砂粉业务营收占比或突破20%，推动公司从建筑建材供应商向新材料科技企业蜕变 [3]