东方雨虹电话会议纪要关键要点 一、 涉及的公司与行业 * 公司为**东方雨虹**，主营业务为防水材料及建筑建材 [1] * 行业为**防水材料行业**，并延伸至建筑涂料、砂浆粉料等泛消费建材领域 [2][5][19] 二、 行业核心观点与论据 * **政策与周期拐点**：国家政策支持力度加大（如2026年1月1日《求是》杂志发文），旨在缩短行业调整期，被视为行业拐点信号 [3] * **行业加速出清**：需求下滑与政策加严共同推动行业出清 * 需求端：新开工面积大幅下滑，2021年至2024年防水材料总产量累计下滑近**40%** [5] * 政策端：2023年4月起实施的新防水规定对产品耐久性、厚度及设计年限提出更严格要求，加速低质落后产能出清 [5] * **竞争格局优化，集中度提升**：行业集中度提升趋势明确，CR5（前五大企业市场份额）明显提高 [5] * 东方雨虹市占率从**2019年**的**16%** 提升至**2024年**的**22%** [2][3] * 在工程端，CR3（前三大企业市场份额）接近**50%-60%** [5] * 2025年观察到多家防水企业退出市场或转型，防水板块是**最先出清的领域之一** [3] 三、 公司核心业务与战略 1. 国内业务转型与结构优化 * **模式转型**：从依赖工程端转向“工程+零售”模式，降低对地产业务的依赖 [2][15] * **收入结构改善**： * 零售收入占比达**37%**，接近**40%** [2][3][15] * 渠道收入占比达**84%** [15]（注：摘要部分提及渠道收入占比为**8%** [2]，以Q&A部分数据为准） * **零售端扩张策略**： * **品类扩张**：在防水涂料基础上，扩展砂浆粉料、美缝剂等品类以提升零售业务占比 [15][19] * **渠道下沉**：深入乡镇、县级市场 [15] * **服务增强**：推出C端服务平台“宇虹到家”以增加客户黏性 [15] 2. 砂浆粉料业务快速增长 * **产能与收入占比大幅提升**： * 产能从**180万吨**增加至**1,200万吨** [16] * 占总收入比例从**不到5%** 提升至**15%** [16] * **产业链与成本优势**：通过购买矿山、设立各地生产基地形成产业链闭环，提升交付效率和成本壁垒 [16][17] * **盈利能力强**：毛利率自2023年以来超过公司综合毛利率 [17] * **未来增长点**：重点发展附加值更高的**特种砂浆**，其增速预计将超过传统砂浆粉料 [18] 3. 海外市场扩张战略 * **战略明确，执行谨慎**：通过贸易、投资和并购三种方式拓展，未出现重大风险 [2][6][7] * **具体扩张路径**： * **贸易（出口）**：产品已出口至**150多个国家**，为后续战略打下基础 [8] * **投资（设厂）**：针对运输半径受限的品类（如沙粉、部分防水卷材） [8] * 美国休斯顿生产基地于**2024年8月**奠基 [9] * 马来西亚基地于**2025年1月**投产 [9] * 加拿大基地计划于**2025年3月**开工 [9] * **并购（渠道）**：为快速进入文化差异大的市场，并购当地渠道资源丰富的企业，如2025年全资收购智利头部建材超市Constorama [11] * **区域布局**： * **拉美**：搭建生产基地并并购零售公司（如智利第三大建材超市），计划利用供应链优势将其净利润率从**2%** 提升至**7%-8%** [12] * **北美**：建设研发物流基地（美国）和胎基布生产基地（加拿大），以优化供应链，预计**2026年底**投产 [12] * **东南亚**：早期布局，打造一体化服务能力 [12] * **中东**：依靠合伙人拓展项目并投资建厂 [13] * **财务表现与展望**： * 海外收入从**2020年至2024年**的复合增长率达**37%**，收入占比从**1.1%** 提升至**3.1%** [14] * 预计未来每年增速约**50%** [14] * 目前境外毛利率低于国内，因处于前期投资阶段，利润预计一两年后逐步释放，中长期有望成为新增长点 [14] 4. 多品类扩展计划 * **扩展逻辑**：基于现有品牌效应和客户群体，在产业链上横向和纵向布局新产品，以提供增量空间 [19] * **当前状态**：多品类阵营基本完成，但各小品类市场渗透率仍较低（约在**10%** 以下），对比防水涂料**30-40%** 的市占率有巨大提升空间 [19] 四、 公司财务与运营状况 1. 财务指标改善 * **现金流历史性转正**：2025年前三季度经营现金流实现转正，以往同期通常为负 [3][20] * **负债率保持低位**：截至2025年前三季度，负债率约为**50%**，虽同比略有上升，但相对同行仍处较低水平 [3][21] * **应收账款大幅下降**：截至2025年前三季度，应收账款余额大幅下降**20%**，其他应收款、合同资产也显著下降 [3][21] * **费用管控改善**：2025年前三季度期间费用率同比下降近**2个百分点**，主要因销售费用降低 [23] 2. 收入与利润表现 * **收入筑底改善**：2025年第三季度单季营业收入同比增长**8.5%**，为连续**7个季度**下滑后的首次转正 [3][24] * **利润仍承压但降幅收窄**： * 因整体提价不理想及新品类毛利率较低，2025年整体利润继续下滑 [24] * 但利润降幅从第一至第三季度逐季收窄，呈现筑底改善信号 [3][24] * 利润端风险已充分反映在股价中 [4] 3. 资产与减值情况 * **出售资产原因**：出售不动产或股票资产是为清理房地产遗留的历史包袱（如工抵房），长期有利于稳定资产负债表并为核心业务扩张提供现金流 [22] * **减值风险降低**： * 2023年起进入减值高峰期，预计**2025年**减值约**10亿元** [23] * 预计**2026年**减值有望进一步降至**6-8亿元**左右，主要因地产直销占比减少，应收款项压降 [23] 五、 公司治理与风险 * **实控人治理风险相对可控**： * 实控人李卫国及其一致行动人的质押比例从**24年底**接近**80%** 降至**25年底**的**40%** 左右 [25] * 一年内到期质押融资余额从最高**30亿元**降至不到**10亿元** [25] * 风险已度过最困难阶段 [25] 六、 投资观点与估值 * **投资逻辑**： * **短期**：受益于行业反内卷促进提价、房地产新开工企稳预期带来的估值重塑，以及报表质量改善 [26] * **中长期**：受益于各小品类市场渗透率提升及出海战略加速打开需求天花板 [26] * **估值**：给予公司**2026年30倍PE**估值，若加回每年约**10亿元**减值损失，对应PE为**19-20倍**，认为与可比公司相比合理，维持买入评级 [26]

产业转型与结构升级 - 产业动能从“老工业基地”向“新智造高地”转换 聚焦构建“新能源装备、高端数控机床与机器人、先进材料”三大主导产业及“集成电路、新型建材”两大特色产业的“3+2”现代化产业体系 [4][5] - 山东德晟机器人股份有限公司拥有173项自主知识产权 其数字化解决方案帮助合作伙伴实现生产效率提升200%、人工成本降低70% [4][5] - 山东建邦胶体材料建成国内首条特有工艺银粉生产线 近3年产值年均增速达201.08% 成为长江以北最大银粉生产基地 [5] - 卓高集团投资建设山东卓高新材料产业项目总部基地 目标是打造北方最大的产业集成配套中心 [5] - 2025年济南新材料产业园区规上工业产值占全区比重高达87.2% 成为产业主阵地 [6] - 计划加速形成新型功能材料、智能制造装备两个具有竞争力的百亿级产业集群 [6] - 规模以上工业企业数量从2020年的84家增至2025年的121家 高新技术产业产值占规上工业总产值比重从64.4%跃升至81.6% 国家级专精特新“小巨人”企业实现从零到七的突破 [6] 城市更新与空间重塑 - 将城市更新作为推动老城区高质量发展的关键路径 2023年以来推进77个城市更新项目 [7][8] - 丁太鲁新徐片区绿带公园占地约11万平方米 从开工到一期交付仅用时3个月 将打造“大教育 大生态 大商业 大健康 大文旅 大服务”为一体的产业新城 [7] - 北湖片区全面“清零” 近万户居民即将搬迁 王炉北辛 桑梓店等三大片区改造签约率高达98% 全区在建安置房超1万套 [8] - 推动工业遗存“微更新” 如在成丰面粉厂旧址建设1922电竞新媒体产业园 国棉四厂 元首针织厂等遗存获得新生 [8] 商贸业态升级与消费创新 - 推动传统商贸市场向体验式 智慧化消费中心转型 如重装开业后的金牛建材市场客流量和销售额明显提升 [9][10] - 泺口服装城引入设计师品牌 区域首店 通过“产业+文旅+消费”融合模式打造复合型消费体验 并举办2025济南时装周 [10] - 积极引进区域首店 品牌旗舰店以营造多元消费场景 同时加快发展电子商务 直播电商等新零售 [10] 营商环境与创新生态 - 坚持“项目为王 服务至上” 建立健全由区委书记 区长双挂帅的项目建设联席会议制度 14名区级领导包挂14个街道 61个重点项目 84家重点企业 [11] - 深化“放管服”改革 创新“大导服 小综窗 云服务”模式 强化政银企对接 2025年以来已为重点项目提供授信超230亿元 累计放款74.45亿元 [11] - 构建“政产学研金服用”融合创新生态 推动高校与企业开展“科技副总”聘任等合作 济大科技园等平台孵化培育科技企业超百家 [12] - 布局建设市级以上科技创新平台69家 包括省级重点实验室6家 省级技术创新中心2家 成立国内首家电磁功能结构领域国家级创新平台 [12] - 科技型中小企业从2020年的156家增长至543家 高新技术企业从2020年的180家发展到428家 年均增长率超过18% [12]

资产出售与债务重组 - 公司近期多次出售房产资产，11月12日公告拟出售位于北京和杭州的7宗房产，交易价格1849.04万元，资产处置损失2580.85万元，出售价格相当于资产账面净值4429.89万元的4折 [1] - 近半个月内公司连续出售资产，包括10月28日以2313.08万元出售北京昌平区2套不动产，形成资产处置损失2345.61万元，同日出售所持金科服务股票2840.51万股，成交金额1.89亿港元 [3] - 公司通过以房抵债方式获得大量房产资产，2024年上半年因此使投资性房地产规模增至16.22亿元，2024年全年及2025年上半年通过此方式获得抵债资产对应的债权账面价值分别为18.13亿元和8.39亿元 [3][4] 财务状况与减值影响 - 公司货币资金与短期债务存在较大缺口，截至2025年9月30日，货币资金37.64亿元，短期借款61.54亿元，一年内到期的非流动负债15.19亿元 [2] - 因应收款项规模巨大，公司连续大额计提资产减值准备，2023年、2024年及2025年前三季度计提总额分别为10.39亿元、10.67亿元和6.88亿元，相应减少同等规模的利润 [5] - 大额减值计提严重影响净利润，2024年公司净利润为1.08亿元，同比大幅下降95.24% [5] 业务转型与战略调整 - 公司正积极进行业务模式转型，大幅降低对房地产直销业务的依赖，直销业务营收占比从2023年的31.59%降至2024年的15.24%，2025年上半年进一步降至15% [6] - 公司拓展非防水材料领域，如投资10亿元建设新材料产业园，并加大砂粉业务投入，获得采矿权，2025年前三季度砂粉销量超800万吨，保持较快增长 [7] - 公司将海外业务作为重点战略，于今年10月完成收购智利头部建材超市Construmart S.A. 100%股权，旨在进入智利及拉美市场 [8] 经营业绩与毛利率 - 公司2025年第三季度营收出现好转，实现营收70.32亿元，同比增长8.51%，主要产品销量同比实现增长 [8] - 但公司毛利率持续承压，整体毛利率从2021年的30.53%降至2024年的25.80%，2025年前三季度进一步降至25.19%，第三季度单季毛利率为24.80% [8][9] - 尽管公司在2025年7月发布了产品涨价公告，但第三季度整体产品价格仍低于去年同期，且零售渠道中低毛利率的新品类收入增长较快，拉低了综合毛利率水平 [9]

控股股东减持 - 控股股东李卫国完成减持4632.87万股，占公司总股本1.9395%，套现约5.44亿元，减持后其与一致行动人持股比例从22.68%降至20.74% [2] - 此次减持为一年内第二次大规模减持，相比2024年减持4053万股套现约6.52亿元，本次多减持近580万股但套现金额少超1亿元 [2] - 减持资金主要用于偿还债务，以降低质押率和经营风险 [2] 财务业绩恶化 - 公司营收持续下滑，2024年营收280.6亿元同比下降14.5%，2025年上半年营收135.7亿元同比下降10.8% [3] - 归母净利润从2023年的22.7亿元暴跌至2024年的1.08亿元，降幅95.24%，2025年上半年再降40.16%至5.47亿元 [3] - 工程施工收入在2024年骤降32.34%，直销业务在2025年上半年下滑28%至20.4亿元 [3] 应收账款与现金流压力 - 截至2025年上半年应收账款达94.09亿元，占营收69.34%，因房企资金链断裂2024年计提坏账准备近28亿元，相当于当年净利润26倍 [3] - 现金流持续紧张，2025年上半年货币资金56亿元，短期债务达71亿元，存在流动性缺口 [3] 异常分红与资金占用 - 在业绩不振情况下坚持大额分红，2024年盈利1.08亿元却计划分红58.81亿元，后调整至22亿元，2025年中期再补充分红22.1亿元，两次合计44.2亿元 [3] - 北京证监局查实公司在2023至2024年期间向李卫国输送6950万元资金，构成关联方资金占用且未披露 [4] 股东质押风险 - 李卫国及其一致行动人截至2024年底累计质押4.22亿股，占所持股份77.98%，未来一年内到期质押3.21亿股，对应融资余额15.83亿元 [4] - 截至2025年10月质押股份降至2.12亿股，质押率降至42.86%，但与近一年到期质押数量相比仍有超1亿股差额，临期债务压力未完全解除 [4] 业务转型举措 - 公司建立房企征信预审机制，对账期超3个月订单不再接受，提高新签项目预付款比例，并将优质应收账款质押融资以增加现金流 [4] - 积极开拓非房业务，2025年上半年非房业务收入占比提升至41%，在零售端推出家庭防水品牌并于三四线城市建立社区服务站，覆盖7万户家庭 [4] 海外扩张战略 - 2025年3月以合计4.3亿元收购香港两家公司，但标的净资产公允价值仅0.87亿元，溢价率高达394% [5] - 2025年10月以1.23亿美元（约8.8亿元人民币）收购智利零售商Construmart，标的净资产5.2亿元，收购溢价率69% [5] - 同步推进在马来西亚、加拿大等地制造基地建设，2025年上半年海外业务收入占比提升至4.42%，目标3年内海外收入占比突破15% [5] 行业价格调整 - 公司于2025年7月带头上调产品价格，防水涂料涨幅3%至13%，美缝剂上调4%至9%，瓷砖胶上涨1%至5%，同行随后跟进 [5] 行业根本困境 - 防水行业龙头企业困境根源在于房地产市场调整，公司因高度依赖地产工程项目自2021年起遭遇订单量断崖式下跌 [2]

投资评级 - 报告对北新建材的投资评级为“增持”，并予以维持 [1] 核心观点 - 公司子公司泰山石膏发布提价函，对全国范围内的泰山石膏提价0.3元/平方米，非泰山石膏系列提价0.2元/平方米，装饰石膏板提价0.2元/平方米，自10月20日开始执行 [6] - 本次提价是下半年以来第二轮提价，此前8月9日至19日已对多地产品进行提价，石膏板行业激烈的价格战或已基本结束 [6] - 公司石膏板市占率超过60%，作为绝对头部企业具备价格话语权，提价有望逐步落地 [6] - 防水板块亦于7月连续提价，民建防水涂料上调3-12%，民用卷材上调1-3%，工建沥青卷材类上调3-10%等，预计Q3或能看到利润率环比改善 [6] - 公司“一体两翼，全球布局”战略稳步推进，国内外多个生产基地项目取得进展，并于8月29日公告意向收购境外一家建筑材料公司100%股权 [6] - 公司2024年限制性股票激励计划首次授予登记已完成，设定了2025-2027年扣非归母净利润复合增长率及ROE等解禁条件 [6] - 公司近期对防水、石膏板陆续提价，体现出较强的盈利改善诉求，利润率或环比改善 [6] 财务数据与预测 - 公司2024年营业总收入为25,821百万元，同比增长15.1%；归母净利润为3,647百万元，同比增长3.5% [5] - 2025年上半年营业总收入为13,558百万元，同比微降0.3%；归母净利润为1,930百万元，同比下降12.9% [5] - 预测2025年营业总收入为26,605百万元，同比增长3.0%；归母净利润为4,018百万元，同比增长10.2% [5] - 预测2026年营业总收入为28,848百万元，同比增长8.4%；归母净利润为4,761百万元，同比增长18.5% [5] - 预测2027年营业总收入为31,373百万元，同比增长8.8%；归母净利润为5,518百万元，同比增长15.9% [5] - 预测2025-2027年每股收益分别为2.36元、2.80元、3.25元，对应市盈率分别为10倍、9倍、7倍 [5] - 公司毛利率保持稳定，预测2025-2027年分别为29.8%、30.3%、30.8% [5] - 公司ROE呈上升趋势，预测2025-2027年分别为14.3%、15.2%、15.8% [5] 市场表现与估值 - 截至2025年10月17日，公司收盘价为23.99元，一年内最高价为33.65元，最低价为23.38元 [1] - 公司市净率为1.6倍，股息率为3.61% [1] - 公司流通A股市值为39,223百万元 [1]

核心观点 - 资金呈现"高低切换"趋势，叠加消费建材细分行业竞争格局优化，消费建材板块值得关注，行业处于"政策底+盈利底+估值底"三重共振阶段，建议优先配置龙头及高景气赛道 [4] - 水泥板块旺季提价存在阻力，需静待供给侧改善，后续第四季度基建实物工作量存在博弈空间，或为价格触底回暖提供基础 [4] 消费建材板块分析 - 资金端因中美关税摩擦等因素，市场资金向与国内经济周期深度绑定的内需型板块转移，以内需为主导的建材板块成为资金避险选择方向之一 [4] - 消费建材细分行业竞争格局正在改善，龙头企业集中度有望提升，价格端出现企稳迹象 [4] - 涂料龙头企业发布提价公告，价格企稳逐步体现在报表中，例如三棵树2025年1-9月家装漆平均单价同比-1.18%，工程漆平均单价同比-6.41%，但工程漆第三季度价格环比+0.9% [4] - 防水材料价格战趋缓，自2025年6月以来，东方雨虹、科顺股份、北新建材陆续对部分产品价格进行上调，对行业价格体系企稳起到示范作用，是竞争趋缓、格局优化的前瞻信号 [4] - 需求骤降导致许多中小企业因资金链断裂退出市场，其回归可能性较小，因渠道被龙头企业抢占且客户愈发重视供应商的可持续经营能力和品牌效应，龙头企业的马太效应将更加显著 [4] - 重点推荐公司包括三棵树、东方雨虹、兔宝宝、科顺股份 [4] 水泥板块分析 - 工信部等六部门于9月发布《建材行业稳增长工作方案（2025-2026年）》，明确2026年绿色营收突破3000亿元目标，严禁新增水泥、玻璃产能，并要求2025年底前完成超备案产能置换，供需结构有望逐步改善 [4] - 发改委及市场监督管理总局于10月9日联合发布公告，要求治理价格无序竞争，规范价格行为，但政策落实需要各企业共同执行 [4] - 在当前需求下行背景下，业内企业在市场份额、停窑时间等问题上存在分歧，导致提价延缓，十一假期后首周水泥价格环比下降1.02% [4] - 重点推荐华新水泥，建议关注上峰水泥、塔牌集团 [4]

纪要涉及的公司与行业 * 公司：东方雨虹 [1] * 行业：防水材料行业、消费建材行业 [2][3] 核心观点与论据 行业格局与供给出清 * 防水行业供给端出清剧烈，程度远超石膏板、涂料和管材等其他建材细分领域 [2][3] * 行业出清主因包括：2022年10月推出、2023年4月1日实施的防水新规导致企业对需求误判和盲目投入 [4]；地产泡沫化期间的集采模式在地产信用危机时反噬企业，导致企业过度投资，资产负债表和现金流承压 [2][4] * 行业已形成寡头竞争格局，东方雨虹、北新建材、科顺股份三家企业占据40%的市场份额 [2][5] * 未来行业将呈现强者恒强的寡头格局，中小企业难以弯道超车 [7] 公司经营与财务表现 * 东方雨虹当前投资逻辑为"困境反转"，正经历利润修复过程 [3] * 公司通过提升市占率应对行业困境，2024年市占率已达22% [2][5][8] * 公司推动价格调整，2025年初率先涨价，并在7月份反内卷政策出台后获得其他龙头企业跟随 [6] * 2025年第三季度以来，价格竞争缓和，涨价得以落实，预计公司盈利将提升 [9] * 公司预计2025年经营性利润在20亿以上，2026年有望达到25亿至30亿之间 [13] 增长策略与未来展望 * 公司进行渠道转型，零售渠道占比显著提升，2025年上半年达到36% [10] * 公司通过多品类布局实现增长，特种砂浆业务已成为第二增长曲线，占总收入15%以上 [10][12] * 未来发展策略包括：提升工程和零售渠道（合计占比70%-80%）、拓展基辅材业务、开拓存量市场修缮业务、以及通过收购（如智利Consumate超市）扩展海外市场 [11][12] * 行业已见底企稳，毛利率变化趋势与海螺水泥相似，预计2025年成为行业拐点 [9] 其他重要内容 * 东方雨虹的核心竞争力体现在体制机制和执行力上 [10] * 随着新开工面积降幅收窄，其对龙头企业的影响将变得有限 [7] * 若公司渠道结构调整、现金流改善等措施顺利，其估值水平可能达到15-20倍，对应市值目标约为600亿 [13]

投资评级 - 投资评级为"买入丨维持" [6] 核心财务数据 - 2025年上半年收入136亿元，同比下降11%，归属净利润5.6亿元，同比下降40%，扣非净利润5.1亿元 [1][3] - 2季度收入76亿元，同比下降6%，归属净利润3.7亿元，同比下降38%，扣非净利润3.4亿元，同比下降36% [1][3] - 当前股价11.92元，总股本238,870万股，每股净资产9.54元 [6] 业务表现 - 分品类看，防水卷材、涂料、砂浆粉料收入分别同比下降9%、17%、6% [10] - 零售收入占比提升至37%，约51亿元，同比下降7%；工程收入约84亿元，同比下降12%（工程经销收入63.5亿元，同比下降5%；直销收入20.4亿元，同比下降28%） [10] - 零售渠道毛利率约32%，同比下降9个百分点；工程渠道毛利率约21%，同比下降3个百分点 [10] 盈利能力 - 上半年毛利率25.4%，同比下降3.8个百分点；2季度毛利率26.7%，环比提升，同比下降2.1个百分点 [10] - 期间费率17.1%，同比下降1.5个百分点，销售费率下降显著 [10] - 加回信用减值损失后，上半年归属净利润约3.2、5.9亿元，经营性净利率约7% [10] 战略举措 - 民建集团发布提价函，防水涂料上调3-13%、美缝剂上调4-9%、C0级瓷砖胶上调1-5%，2025年7月1日执行 [10] - 拟以1.23亿美元收购智利Construmart S.A.100%股权，该公司2024年收入20.93亿元，净利润0.35亿元 [10] - 2025年半年度利润分配预案：每10股派发现金红利9.25元，共计22.1亿元 [10] 行业与市场 - 防水零售市场CR5约80%，东方雨虹市占率约40% [10] - 预计2025-2026年归属净利润约18（不考虑减值）、20亿元，对应估值16、14倍 [10]

财务表现 - 2025年上半年公司营收135.69亿元（同比-10.84%），归母净利润5.64亿元（同比-40.16%），扣非归母净利润5.07亿元（同比-39.33%）[1] - 2025年第二季度营收76.14亿元（同比-5.64%），归母净利润3.72亿元（同比-37.52%），扣非归母净利润3.36亿元（同比-36.20%）[1] - 2025H1整体毛利率25.40%（同比-3.82pct），Q2毛利率26.71%（环比Q1+2.97pct，同比-2.11pct）[4] - 2025H1净利率4.03%（同比-2.08pct），经营性现金流净流出3.96亿元（同比少流出9.32亿元）[4] 渠道结构 - 2025H1零售/工渠/直销渠道营收分别为50.59/63.47/20.36亿元，增速分别为-6.98%/-5.26%/-28.01%，占比37.28%/46.78%/15.00%[2] - 零售+工渠营收占比达84%，零售渠道占比提升1.54pct，工渠占比提升2.76pct[2] - 零售/工渠/直销渠道毛利率分别为32.18%/20.71%/24.35%，同比-8.64pct/-2.60pct/+1.47pct[2] 产品表现 - 2025H1防水卷材/涂料/砂浆/工程施工营收55.13/39.46/19.96/8.49亿元，增速-8.84%/-17.11%/-6.24%/-32.34%，占比40.63%/29.08%/14.71%/6.26%[3] - 防水卷材/涂料/砂浆毛利率22.60%/36.54%/26.59%，同比-5.23pct/-1.04pct/-0.87pct[3] 区域发展 - 2025H1境外营收5.76亿元（同比+42.16%），占比4.25%（同比+1.59pct）[3] - 休斯敦、沙特阿拉伯、加拿大、马来西亚等海外基地建设推进，拟收购智利建材超市企业Construmart S.A.100%股权[3] 费用管理 - 2025H1期间费用率17.06%（同比-1.54pct），销售/管理/财务/研发费用率分别同比-0.91pct/-0.37pct/-0.03pct/-0.23pct[4] - 信用减值4.30亿元（同比增加0.64亿元）[4] 行业动态 - 7月公司上调防水卷材、防水涂料部分产品价格3%-10%，此前已上调民用建材产品价格3%-13%[5] - 行业需求萎缩3年后出现一定出清，竞争格局优化，利润筑底，产品涨价有望助力H2盈利改善[5] 未来展望 - 预计2025-2027年营收254.36/265.54/278.33亿元，增速-9.34%/4.39%/4.82%[5] - 预计2025-2027年归母净利润12.27/14.39/16.96亿元，增速1033.91%/17.30%/17.88%[5]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：防水行业、建筑建材行业 - **公司**：伟星、日丰、德高、雨虹、三棵树、立邦、宇宏、北新、科顺、东方雨虹 纪要提到的核心观点和论据 1. **提价背景和情况** - 2024年房地产紧缩致装修量和需求下滑，行业进入价格竞争期，传统和跨界企业三轮降价15%-20%，未提升销量和份额，反而稀释利润，2025年6月中旬起东方雨虹为首提价，防水材料3%-8%，砂浆类5%-7%，美缝剂8%-10%，总体6%-7% [1][2] - 目前经销商端毛利率12%-15%，厂家端25%，低于2023年底历史水平，提价预计提升4-5个百分点，但需考虑厂家经营成本 [2][12] 2. **提价影响** - 2024年三轮降价主要影响民建领域，公建领域影响较小 [4] - 提价成功概率较大，各公司通过不同渠道和策略守份额，目标维持2025年预算和销售收入并保证利润平衡 [1][9] - 提价顺利公司层面利润预计增长4-5个百分点，部分公司裁员和缩减费用降成本，头部公司调整经销商合同目标助其维持利润空间 [1][10] 3. **市场情况** - 全国统一提价无区域差异，各企业全国通行定价，分子公司权限有限 [6] - 当前市场价格相对稳定，7月底8月初经销商拿货时价格有波动可能，是评估涨价效果关键期，若市场不接受可能回调，能维持则坚持 [1][8] 4. **西南区域情况** - 西南大区在全国建筑建材市场占比10%-22%，年收入差异大，主流公司总收入约30亿-35亿元 [13][14] - 2023 - 2025年需求端减少30%以上，新开工项目减少，主要依赖存量房、乡村建设和国企商品房项目，目前商品房内装占30%-40%，新开发土建项目20%-30%，农村自建房15%，商用装修接近20% [2][16][17] - 酒店和饭店装修需求提升因投资金额有限、从业者转向服务业及国家政策鼓励；农村自建房需求增加因乡土观念、政策优惠等，西南地区趋势预计至少持续到2026年底甚至2027年 [18][19][21] - 德高市占率不超过15%，雨虹约10%，立邦和三棵树3%-5%，管材类品牌1%-2%，主要品牌总市占率不超40% [22] - 德高表现优异，长期经营推广，最早退出价格战并收缩预算，市场定位和产品价格领先 [23][24] 5. **过往提价情况** - 2023年因原材料价格上涨提价，过程顺利，提升利润率，效果持续至今 [31][32] 6. **2025年情况** - 上半年进度不及预期因年初预算过高，一季度销售额同比下降约20%，全年费用下调约15%，半年市场费用基本耗尽，下半年需收缩 [34] - 下半年展望取决于考核方向是否调整，转变考核有机会完成目标，不调整则难达成 [35] 其他重要但可能被忽略的内容 - 经销商合同目标调整已大概率发生，公司开半年会讨论，如将1000万元合同降至700 - 800万元，完成则兑付返利 [11] - 新考核体系预计7月20日左右实行，可能提高利润上交比例至40% - 50%，降低销售额权重 [29][30]