企业服务策略 - 胶粘剂行业头部企业金利宝通过贴近头部客户做服务，针对客户需求研发特定产品，增强客户黏性并降低采购成本 [2] - ToC企业澳梓美通过线上线下结合模式实现经营稳定，线上优惠券引流带动线下消费，牺牲单品利润提升整体销量 [4] - 美妆品牌荟宝专注芦荟护肤产品研发，结合线上线下服务提升用户体验和品牌专业形象 [5][7] 美容行业趋势 - 美容行业未来将向高端化、专业化发展，电子技术推动家用美容仪接近医美级效果 [13] - 电子技术与美容需求深度融合，如射频、微电流等技术应用于家用美容设备，提升护理效果 [11] - 美容仪使用场景从家庭扩展到健身房、酒店等多元场景，提高用户粘性 [14] 电子技术赋能 - 广东电子产业利用射频、微电流等技术开发家用美容仪，功效接近传统医美项目 [13] - 电子企业跨界美容行业，开发如声波促渗仪等创新产品，提升精华吸收率8倍 [13] - 无人机光学技术应用于美容仪，开发可探测皮下1.2mm的成像探头 [13] AI技术应用 - AI研发智能体帮助美容企业分析产品设计、成本优化和市场策略，提升跨行业认知 [16][17] - AI通过数据驱动和智能决策优化连锁店运营，替代30%-50%人工重复性工作 [19] - 日本电子美容企业结合AI分析皮肤数据，定制专属护肤方案，增强数字化营销效果 [20] 消费市场升级 - 广东人均GDP达2万美元后，消费升级将推动高科技产品需求增长 [18] - 本土美妆品牌通过挖掘中国传统美容元素，形成具有文化特色的技术产品 [5] - 芦荟护肤品牌荟宝抓住外国品牌与中国品牌市场窗口期，专注细分品类发展 [6]

胶粘剂行业与金利宝公司 - 金利宝是国内胶粘剂行业头部企业，拥有最长从业历史、最完整数据库和最齐全配方 [2] - 公司面临产品被模仿导致的价格竞争压力，2024年策略为重新梳理客户并贴近头部客户服务 [2] - 客户涵盖世界知名手机、电脑等头部企业，为其提供高端电子产品电子标签 [2] - 通过特定产品研发和适配特殊需求的技术优势增强客户黏性，同时优化供应链降低成本 [2] 澳梓美公司经营策略 - 公司拥有100万直接用户，采用线上线下结合模式应对网络低价冲击 [3][4] - 从5000多家线下店缩减至2000多家后，通过直播带货和优惠券引流实现经营稳定 [4] - 线上以10元出售50元优惠券带动线下消费，牺牲单品利润换取整体销售提升 [4] - 品牌荟宝拥有100多万活跃会员，累计服务会员达上千万 [4] 美容化妆品行业趋势 - 本土品牌通过挖掘中国历史美容元素形成文化技术特色，逐步具备竞争力 [4] - 荟宝专注芦荟护肤产品研发，利用中国传统芦荟品类抓住市场窗口期 [5] - 现代研究证实芦荟成分具有保湿、抗氧化、抗炎等多重护肤功效 [5] - 美妆品牌形成依赖线下深度体验，线上线下结合增强用户粘性和专业形象 [5] 电子技术赋能美容业 - 日本企业将射频、微电流等技术应用于家用美容设备，实现院线级效果 [8] - 射频技术刺激胶原蛋白分泌，低能量多次治疗成为家用美容仪科学依据 [8] - 疫情后68%日本女性倾向居家美容，加速美容仪市场增长 [8] - 电子技术推动美容行业数字化转型，构建线上线下融合体验生态 [8] 美容仪技术发展趋势 - 高端化与专业化推动美容仪向医美级发展，技术融合与场景扩展成为重要方向 [9] - 广东电子产业体系完整，可开发功效接近传统医美的家用美容仪 [9] - 技术创新包括无人机光学技术探测皮下1.2mm，声波促渗仪提升精华吸收率8倍 [9] - 使用场景从家庭扩展到健身房、酒店等，开发"筋膜放松+微电流提拉"课程 [10] AI在美容业的应用 - AI研发智能体可拆分产品BOM表构成，进行跨业对标与竞品分析 [11] - 智能体具备全数据与推理能力，帮助企业建立跨行业认知 [12] - AI可替代30%-50%人工重复性工作，优化业务流程和战略决策 [14] - 日本企业通过AI分析皮肤数据推荐产品，增强数字化营销效果 [14]

科研突破 - 温州大学本科生团队研发出具有完全自主知识产权的高性能导电油墨 [1] - 导电率提升6倍 成本降低35% [1] - 采用镓掺杂配方 最小线宽达50μm 显著提高电子标签响应速度 [3] 研发过程 - 团队进行137次配方调整 上百次工艺优化 [3] - 查阅200多篇专业论文 构建完整知识产权体系 [3] - 在国际期刊发表6篇SCI论文 申请8项专利 [3] 产业影响 - 助力印刷电子标签摆脱对高价进口材料的依赖 [3] - 预计6月完成50-100公斤级中试阶段 [3] - 已与星谷光电 浙江玛尚等企业达成合作意向 [3] - 量产后可使电子标签生产成本降低约40% [3] 社会价值 - 展现新时代青年科技报国志向 为国产电子材料产业发展贡献智慧 [5] - 为青年投身科技创新树立榜样 [5]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年5月21日，地点通过全景网“投资者关系互动平台”网络举行 [3] - 参会人员为参加2024年年度报告业绩说明会的投资者，上市公司接待人员包括董事长庄严、董事兼董秘席洋、财务负责人姚素琴、保荐代表人李志文 [3] 资金理财 - 为提高闲置资金利用率和收益，公司拟用部分闲置自有资金（含子公司）投资安全性高、流动性好的理财产品，如结构性存款等，期限不超12个月，严格按规定决策和管理以保障资金安全 [5] 分红情况 - 2024年度权益分派预案以总股本81,518,000股扣除回购专户851,753股后的80,666,247股为基数，每10股派现金红利1.1元（含税），预计派发现金红利887.33万元，需2024年年度股东会审议 [6] 经营业绩 - 2024年营业收入1.98亿元，毛利率44.59%，同比增900万元，增长4.77%；境外销售1.47亿元，占比74.40%；境内销售5,058.55万元，占比25.60% [8] - 2024年物联网网关营收1,605.47万元，毛利率57.45%，同比增长54.25%，原因是加大研发及营销投入，产品结构丰富 [13] - 2024年电子标签营收1,847.56万元，较2023年增加893万元，同比增长93.54%，原因是推进国内外市场、调整产品定价和客户需求释放 [14] 行业趋势与公司计划 - 据ABI研究预测，蓝牙电子货架标签设备到2028年将达1亿台，公司将加强研发投入、拓宽业务范围、开拓国内外市场 [9] 研发情况 - 2022 - 2024年研发费用分别为1,751.52万元、2,213.48万元、2,870.84万元，占营收比例分别为11.25%、11.74%、14.53%，上市后研发投入占比逐年递增 [10] - 截至2024年12月31日，研发人员140人，占员工总数30.30%，较2023年增长28.44%；拥有专利180件（发明专利23件），较2023年增长17.65% [10] 股份回购 - 2024年8月第二次竞价回购，原定回购价上限14元/股符合规定，因股价超上限，2025年4月28日调至25元/股 [11] - 截至2025年4月30日，已回购176,500股，占总股本0.2165%，占拟回购资金总额上限的12.3757% [11] 行业特性 - 行业受益于政策支持和技术创新升级，处于发展阶段，周期性不明显，因物联网应用场景多样，季节性特征也不明显 [12] 拳头产品与业绩改善措施 - 主要产品有蓝牙传感器、物联网模组、物联网网关等智能硬件及搭载云平台系统的电子标签产品 [15] - 拟采取专注业务、强化研发、开拓市场等措施改善2025年业绩 [15]

公司经营业绩 - 2025年第一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润1438.59万元，同比下降16.19%，扣除非经常性损益的净利润1104.15万元，同比下降19.67% [2] - 2024年度，公司实现营业收入115146.75万元，同比下降18.72%；归属于上市公司股东的净利润为6386.92万元，同比上升27.40% [2][5] - 2024年度经营活动现金流净额同比减少40.80%，主要系上年收回较多石油贸易业务的应收余额所致，资金链状况良好 [2] 公司业务情况 - 公司专注于快递电商包装印刷产品的研产销及服务，拓展至综合包装解决方案服务商，有电子标签、塑胶包装等系列产品，应用于快递物流、电子商务等行业 [3][4][5][13] - 公司合作客户有韵达货运、中国邮政、京东、希音、FedEx、UPS等 [5] 公司发展规划 - 围绕主业持续投入，扩大市场份额，加强经营管理，做好成本控制 [4] - 根据自身发展、条件及融资环境等因素谨慎选择融资和并购计划，如有计划将履行披露义务 [6][7] 公司绿色研发 - 坚持绿色包装研发理念，围绕“双碳”和“限塑令”要求投入研发，有可降解、“以纸替塑”等绿色产品 [4][6][7] - 2024年度研发费用投入达5195.27万元，成功申请14项实用新型专利，推进GRS类包装产品系列化 [6] 其他问题回复 - 柬埔寨合资公司进展将按规则披露 [1] - 股东人数已在定期报告披露，查询其他时间段需发相关资料至公司邮箱 [2] - 严格按规定做好信息披露，确保信息真实、准确、完整、及时、公平 [4] - 报告期内不存在资金被占用情形 [4] - 中美贸易战对公司整体影响有限且可控，会关注政策动态并采取应对措施，推进多元化市场布局 [6] - 目前业务暂未涉及金属包装领域，股本转增和套期保值业务将结合实际审慎决策并按要求披露 [7] - 2024年度政府补助金额为319.55万元，会持续做好主业 [7]

行业表现 - 物联网行业呈现良好增长态势 得益于政策支持和技术突破 如AI与IoT深度融合及无线物联网技术进步 [2] - 2025年中国物联网市场规模预计突破4.55万亿元 政策支持、技术升级和需求扩张是主要驱动因素 [7][8] - RFID技术在物流、零售、智能制造等领域应用需求增长 市场潜力巨大 [6] 公司财务表现 - 报告期内营业总收入54,568.05万元 同比下降9.25% 归母净利润2,784.78万元 同比下降0.95% [2] - 2024年扣非净利润暴跌96%至-36亿元 主因土地及房产减值计提 [8] - 2025年一季度主营收入9,138.69万元 同比下降16.24% 归母净利润-2,422.63万元 同比下降127.98% [11] 战略定位与业务布局 - 公司战略定位为世界一流RFID物联网解决方案供应商 聚焦铁路、智慧文化、服饰零售三大行业 [3] - 积极拓展电力、烟草及新兴行业RFID垂直应用 同时进军消费物联网市场 提供AI硬件及智能解决方案 [3][10] - 铁路业务计划集成AI与物联网技术 智慧文化业务推进高校及公共图书馆市场 服饰零售业务深化RFID+AI融合 [9][10] 核心竞争优势 - 拥有30年RFID技术积累 在芯片设计、标签制造、读写器开发等领域具备专利及专有技术 [4] - 产品链覆盖100多种自主研发的RFID芯片、标签及读写器 年产能达8亿片inlay、6亿只标签、15万台读写器 [5] - 建设远望谷云平台及信创图书馆平台 提供行业定制化解决方案 [5] 市场机遇与政策环境 - 各国政府出台政策支持RFID技术研发 推动标准制定 为企业创造良好发展环境 [6] - 中国发布《物联网标准体系建设指南(2024版)》等文件 为行业注入发展动能 [7] - 物联网技术在智能制造、智慧物流等场景深度应用 拓展公司市场空间 [8] 营收下降原因与应对措施 - 2024年营收46亿元同比下降25% 主因RFID项目验收周期延长及订单推迟 [10] - 通过聚焦三大主业、深化产业链合作、布局消费物联网市场等措施提升营收 [10]

行业发展情况 - 物联网行业呈良好增长态势，得益于政策支持和技术发展突破，如AI与IoT深度融合、无线物联网技术进步 [2] - 国家政策推动下，我国物联网产业发展机遇大，市场规模预计2025年突破4.55万亿元 [9] 公司财务表现 - 报告期内，公司营业总收入54,568.05万元，较上年同期下降9.25%；归属于母公司所有者的净利润2,784.78万元，较上年同期下降0.95% [3] - 2024年扣非净利润降至 -1.36亿元，同比暴跌1284.96%，主要因对持有的土地、房产计提资产减值准备 [10] 公司战略定位与业务布局 - 战略定位是成为世界一流的以RFID技术为核心的物联网行业解决方案供应商，坚持“内生加外延发展相结合”模式 [4] - 主营业务聚焦铁路、智慧文化、服饰零售三大行业RFID业务，拓展电力、烟草及其他新兴行业 [4] - 积极把握人工智能与物联网融合机遇，进军消费物联网市场，提供消费级端侧AI硬件和智能解决方案 [2][4] 公司盈利增长驱动因素 - 核心技术优势：创业团队在RFID行业有30多年技术积累，拥有大量专利和专有技术 [5] - RFID产业链优势：自主研发超100种产品，产品链完整，有每年8亿片inlay、6亿只电子标签、15万台读写器产能 [6] - 市场机遇与政策支持：各国政策推动RFID技术发展，市场需求增长，应用场景不断拓展 [7][8] 公司业务经营计划 铁路业务 - 技术创新：集成前沿技术构建铁路智能化产品矩阵 [11] - 产品升级：按小型化、智能化、信创化路径升级铁路车号产品 [11] - 安全效能：突破车列物理参数智能监测技术，构建防护体系 [11] - 市场拓展：发挥技术优势，实施精准突破战略，扩大市场份额 [11] 智慧文化业务 - 业务拓展：巩固高校市场，提升公共图书馆和信创领域份额，布局城市书房项目 [12] - 产品创新：融合AI打造智能检索、个性化推荐、自动化写作平台 [12] - 经营管理：实施全流程费效比管控，推动业务高质量增长 [12] 服饰零售业务 - 打造RFID + AI智能决策标杆案例，为鞋服品牌提供服务 [13] - 深化头部客户合作，打造全流程数字化标杆案例，带动市场渗透 [13]

跨境电商行业趋势 - 国际关税变化和通胀压力使跨境电商优势显现，美国加征关税和敦煌网爆火事件引发投资者关注 [3] - 国务院在海南全岛和15个城市设立跨境电子商务综合试验区，推动概念股活跃，部分成分股出现连板涨停 [3] - 跨境电商概念股在股价大幅上涨后普遍回调，投资机会需筛选 [4] 海外仓业务发展 - 海外仓成为机构关注焦点，通过本地仓储降低运输、清关风险，具备物流和税收优势 [5] - 乐歌股份2024年海外仓业务收入24.23亿元，占比达42.73%，逐步转型为以海外仓为特点的跨境电商 [5] - 中国外运在东南亚、中东、欧亚区域拥有40万平方米自有仓库，强化全球端到端物流服务 [5] 跨境电商品类与市场 - 家具家居、服装鞋类、美容日用品及科技消费品是全球B2C电商主要品类，家具家居增长最快 [6] - 中国卖家是全球家具家居产品最大出口群体，玩具、消费电子、按需定制等品类销量持续上升 [6] - 全球消费线上化和需求多元化推动跨境电商成为外贸生力军 [6] 成分股异动与业务表现 - 天元股份股价出现6连板涨停后3连板跌停，2024年外销收入1.99亿元，占比17.29% [7] - 浔兴股份子公司通过亚马逊、TEMU等平台实现B2C销售，2024年线上收入5.07亿元，同比增长60.19% [8] - 宁波联合股价大幅回调，2024年净利润同比减少23.56%，批发业务进出口额增长35% [8][9] 其他公司动态 - 东贝集团2024年海外收入18.15亿元，占比29.98%，压缩机外销增长300% [9] - 三木集团2024年营收同比下降24.66%，净利润亏损扩大至5.31亿元 [10] - 多家公司对跨境电商业务避谈，仅以公告为准或拒绝回应 [7][9][10]