公司架构调整 - 高鑫零售将大润发五大营运区变更为四大营运区 原华中区门店分别划入华东区、华南区和华北区 [1] - 公司强调东北大区不存在撤掉计划 调整目的是组织整合提效 [2][10] - 截至2025年3月31日 公司拥有465家大卖场 33家中型超市和7家M会员店 [8] 财务表现 - 2025财年实现营收715.52亿元 同比下降1.4% 净利润3.86亿元 同比扭亏为盈 [3][4] - 销售及营销开支减少16.2%至152.32亿元 主要因优化门店员工结构节省9.81亿元人事开支 [10] - 净现金减少24.1%至125.29亿元 总资产和总负债分别下降7.8%和8.7% [4] 战略方向 - 德弘资本取代阿里巴巴成为控股股东 持股78.7% 交易金额131.38亿港元 [5][6] - 坚持"低价"战略 通过市调机制强化价格竞争力 计划打造"天天低价+社区生活中心"模式 [7][8] - 会员业务收入同比增长125%至0.36亿元 M会员店仍处发展初期 [9] 行业竞争 - 永辉超市2024年关闭232家门店 同时学习胖东来模式改造31家门店 [13] - 山姆会员商店加速下沉市场布局 2025年新增武汉和合肥门店 [15] - 专家建议通过生鲜加工和自有品牌建立差异化优势 [13] 门店布局 - 关闭8家大卖场和1家中型超市 其中3家位于华中区 占关闭门店总数的37.5% [10] - 门店分布以三线城市为主 占比48.9% 一线城市仅占6.4% [14] - 华东和华南区域被视为核心优势市场 未来将重点巩固 [12]

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 蔡宇丹 618已经不是一场电商平台没完没了大打价格战的乏味连续剧，作为线上零售重新搭建围绕3C和日百防御阵地的重要战场，今年618的看 点精彩了许多。零售业的"城墙"与"护城河"在哪里？这个问题的答案越发清晰。 京东试水餐饮实体店的同时，京东外卖也装配上百亿补贴的"火药库"。上述负责人透露，4月11日，京东外卖百亿补贴上线，这意味着 未来一年京东将在外卖业务上投入百亿。618期间，京东外卖百亿补贴加强"火力"，消费者下单最高立减61.8元；京东外卖正式推出"京 东超级外卖日"活动，每月18日开启专属狂欢，咖啡、奶茶1.68元一杯；京东外卖官方储值账户"京东饭卡"带来福利，消费者充值500元 最高可得618元。 2.京东自营大店线下扩张提速 在一线城市和新一线城市密集布局自营大店，跨界进军餐饮实体店，组建行动力更强的"家电以旧换新服务大军"…… 5月15日，在京东618惊喜开放日上，京东外卖、京喜自营、京东mall等几大业务板块负责人公布了618玩法，透露了上述信息。京东618 的排兵布阵显示，京东通过618强化"火力"，围绕核心品类、核心场景投入大量兵力和资源鏖战，解决当下两个关键问题 ...

做了 20 年电商的京东，用京喜又找到 5000 万新用户。 2023 年 10 月，一队京东高管参访了一家开了 20 年的浙江袜子工厂。年过半百的工厂老板一时紧张，会 前私下问："这是要干嘛，要收购我们吗？" 京东高管们在工厂转了一圈，给每一道生产环节都拍了视频。一位高管给老厂长提出了两条改进建议：在 袜子生产出来装袋的环节，将两层包装袋合并成一层，同时单量到 2 万单的时候，每天使用自动装袋机， 以提高效率；在不影响阅读的前提下，快递面单上打的字缩小点，可以省掉 1-2 分钱的墨水费用。老厂长 在旁边拿着计算器一顿算，算出来一份袜子至少可以省一毛钱，当即就开始调整生产环节。 3 个月后，也就是 2024 年春节期间，京喜自营与这家工厂合作的一款袜子，售价 5.98 元 8 双，成为了京 喜自营官方店铺的第一个大爆品。 这也是很多工厂当下的转型困境，接不住直播电商不稳定的流量，也缺乏货架电商的运营经验。一次偶然 的机会，他了解到了京喜自营，最开始的模式简单：不用开店，平台给工厂发订单，工厂一件代发。 单量逐渐做大后，王辉看到了这一模式的问题：工厂自发货，物流成本占比大。以 500 克的小件货为例， 物流占到 ...

电商平台低价大战格局 - 2024年电商行业首次将"低价"作为核心竞争目标 阿里 京东 拼多多 抖音四大平台市场份额和包裹量趋于接近[3] - 拼多多2024年GMV增长目标为30% 达到5.5万亿元 但一季度增速未达预期[3] - 高盛数据显示2024年618期间各平台GMV增速：阿里10-15% 京东个位数 拼多多15-20% 抖音超20% 市场份额分别为42% 22% 18% 15%[10][11] 平台战略调整 - 阿里推出"回归用户"战略 通过低价 红包 百亿补贴提升消费者感知[3] - 京东将战略定位从"又好又便宜"改为"又便宜又好" 重点扶持采销团队直播和产业带工厂[14] - 抖音将"价格力"列为2024年最高优先级战略 但对标拼多多仍有10%-20%价差[6][14] 拼多多的竞争策略 - 百亿补贴频道年度预算增至百亿元以上 占GMV超20% 2022-2023年投入分别为90亿和70亿元[6] - 推出"自动跟价"系统工具 允许平台根据全网价格自动调整商家售价[7] - 平台货币化率持续提升 商家需支付销售额10%-20%的推广费用[8] 商家经营现状 - 白牌商家毛利率降至20%-30% 较其他平台低10-15个百分点[9] - 行业退货退款率普遍上升 GMV统计包含未付款和已退款订单[13] - 抖音电商增速从2023年月均50%+降至2024年5月的不足30%[14]

价格力成为第一优先级。 文丨 高洪浩 孙海宁 编辑丨宋玮 经过多年超高速扩张后，抖音电商也归于平稳增长。 据了解，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过了 7000 亿元，同比增长超 50%。其中，一、二月 累计同比增速超 60%（考虑到有春节假期，一般合并统计），三月同比增速则下滑到 40% 以下。 三月增速下降主要原因是消费大环境，以及今年开春时间比较晚，许多主播还在放假未开播。延续 到四月，同比增速与三月区别不大。2023 年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在 50%-70% 之 间。 抖音电商还在今年调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完 美订单率用于衡量用户体验；而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售 额则排在末位。 理论上，低价策略能带来更多订单，以价换量，但如果价格先压下去，而消费者还没被吸引来，那么 一段时间内平台销售额增速将受到影响。 抖音电商销售额已达 2.6 万亿元，维持上述增速已经不易。去年刚突破万亿关口的快手电商，2024 年 一季度的销售额增速为 28%。据我们了解，淘宝在今年一季的交易总额增长率在 10% 左右。拼多多的 ...