财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为80亿美元，调整后EBITDA为13亿美元，调整后EBITDA利润率为16.3% [4][14] - 第三季度运营现金流为11亿美元，调整后自由现金流为5.79亿美元 [7][14] - 公司略微调整全年EBITDA指引至49亿至51亿美元范围，主要因第四季度计划增加经济性停机时间 [21][22] - 2026年资本支出目标预计在24亿至25亿美元之间，与本年水平大致相当 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务净销售额47亿美元，调整后EBITDA 8.1亿美元，利润率17.2%，反映出商业和运营方面的持续改善 [4][14] - 北美瓦楞纸箱销量同比下降7.5%（按实际天数计算下降8.7%），其中约三分之二的销量下降归因于公司主动执行的"价值优于销量"策略 [15] - 北美第三方纸张销售下降1%，消费包装出货量下降5.8% [15] - EMEA和APAC业务净销售额28亿美元，调整后EBITDA 4.19亿美元，利润率14.8% [6][16] - 拉丁美洲业务净销售额5亿美元，调整后EBITDA 1.16亿美元，利润率超过21% [6][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场7月份面临挑战，欧洲市场8月份表现疲软，但公司整体仍达成预期业绩 [4] - 欧洲市场纸业产能过剩，但公司整合模式展现出韧性，纸板厂运营率保持在90%以上 [6][16] - 拉丁美洲市场表现强劲，哥伦比亚业务量增长8%，智利和秘鲁业务量分别增长15%和25% [11] - 德国市场持续落后，而英国、比荷卢经济联盟地区基本持平，东欧和伊比利亚半岛增长强劲 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行"价值优于销量"战略，主动淘汰不经济业务量并优化客户组合 [5][15] - 积极推进资产优化，包括关闭加利福尼亚瓦楞纸厂以及此前宣布的八家工厂，并在纸业领域宣布约50万吨产能关闭 [5][8] - 推广所有者-经营者模式，赋予本地管理层更多责任，已使亏损瓦楞纸业务单位减少近50%，目前超过70%的瓦楞纸业务实现稳固盈利 [9][24] - 协同计划进展顺利，预计今年年底可实现4亿美元的全年运行率节约 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济前景较为平淡，但公司采取的措施、投资以及与股东的一致性将使公司在经济改善时变得更加强大 [25] - 欧洲市场面临严峻挑战，一些公开公司的纸板业务EBITDA利润率为负，但公司认为情况越差，未来反弹会越强劲 [30][31] - 10月份需求并未出现预期中的回升，但公司对新业务渠道充满信心，预计明年第三季度业务量将出现积极转变 [36][121] - 出口市场价格过低，客户库存水平较高，需要时间消化库存才能看到价格积极变化 [123][124] 其他重要信息 - 公司已完成超过4500人的裁员，并持续关注协同计划和产能合理化 [24] - 在消费包装业务中，公司积极将客户从CRB转移到SBS和CUK等级，已转换约1亿美元业务 [9][34] - 公司于9月在弗吉尼亚举办了首届全球创新峰会，并在北美地区推广体验中心 [9] - 公司计划于2026年2月公布长期目标，这些目标将采用自下而上的方法制定 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 欧洲市场成本削减措施 - 欧洲业务系统已经过15年优化，基本处于低成本生产商地位，运营系统基本满负荷运行，仅8月和12月会有一些停机时间 [30] - 成本削减计划是持续性的，公司将继续关闭一些小规模设施，并积极实施成本削减计划以抵消工资通胀 [31][32] 问题: 北美和欧洲需求趋势及消费业务转移 - 10月份需求未达预期回升，部分原因是公司淘汰了去年承接的不经济业务 [36] - 将CRB业务转移到SBS和CUK主要基于SBS价格下降使其具有竞争力，且SBS在亮度、运输成本和印刷机运行性方面具有优势 [34] - 已转换约1亿美元业务，预计还会有更多转移 [34][35] 问题: 经济性停机影响及库存状况 - 第四季度经济性停机主要影响北美地区，对EBITDA的增量影响约为6000万至7000万美元 [42][43] - 库存状况正在改善，但北美供应链较长，库存优化需要时间，集团营运资本占销售额比例约为16%，高于理想水平 [45][46] 问题: SBS业务战略和资本支出重点 - 关于SBS业务的资本分配策略细节将在2026年2月公布 [49] - 资本支出框架保持灵活敏捷，投资组合目标内部收益率约为20%，推动资本回报率提升 [96][97] 问题: 欧洲市场表现和定价前景 - 欧洲第三季度价格仍上涨0.5%，未来价格走势取决于需求情况 [65] - 当前纸价对至少75%的生产商来说不经济，公司凭借高度整合模式保持良好运营 [66] 问题: 北美业务盈利能力和基板选择 - 70%的瓦楞纸业务实现盈利主要得益于所有者-经营者模式，赋予本地管理层盈利责任 [77][78] - SBS相比CRB在亮度、定量和印刷适性方面具有优势，且当前价格具有竞争力 [74][75] 问题: 财务指引范围和拉丁美洲运营问题 - 全年EBITDA指引范围调整主要取决于12月份的需求表现 [92] - 哥伦比亚业务因蒸煮器问题影响约1000万美元EBITDA，但问题已解决 [92] 问题: 成本通胀和能源项目 - 纤维成本带来1.3亿至1.4亿美元的有利影响，能源和劳动力成本分别带来约1.8亿美元的不利影响，停机成本升至1.8亿至2亿美元 [105] - 公司正在推进能源项目，如Covington工厂从煤炭转向天然气的项目，内部收益率至少20% [113][115] 问题: 定价表现和能源项目机会 - 全年定价影响预计在8.3亿至8.4亿美元之间，略低于年中预期 [110] - 能源项目不仅带来EBITDA效益，还有助于减少碳排放，满足客户范围3排放需求 [115] 问题: 北美业务量拐点和外部销售策略 - 预计明年第三季度业务量将出现积极转变，目前有大量新业务渠道 [121] - 出口市场疲软，价格过低，客户库存高企，但公司维持与长期外部客户的业务关系 [123][125] - SBS和CRB等级之间的转换相对容易，客户反馈SBS运行性能更好 [126]

股权激励计划 - 公司采用限制性股票作为激励工具 标的股票来源为二级市场回购的A股普通股 [1] - 激励对象总人数为85人 拟授予限制性股票数量177.31万股 占公司总股本1.95亿股的0.91% [1] - 限制性股票授予价格为7.9元/股 有效期自首次授予日起最长不超过48个月 [1] 业务构成 - 2024年1至12月营业收入全部来源于纸制品包装业务 占比达100.0% [1] 市值情况 - 公司当前市值为25亿元 [1]

恩捷股份股价表现 - 公司连续4个交易日下跌，区间累计跌幅达-2.83% [1] - 股票于2016年9月在A股上市，代码002812，涵盖新能源和包装两大业务体系 [1] - 业务包括膜类产品、包装印刷产品、纸制品包装三大板块，客户覆盖锂电池、卷烟、食品饮料等行业 [1] 泉果基金持仓情况 - 泉果旭源三年持有期混合A为恩捷股份前十大股东，今年一季度进行增持 [1] - 该基金今年以来收益率2.25%，同类排名3560（总4561） [1] - 基金经理赵诣累计任职时间7年又273天，现任基金资产总规模135.02亿元 [3] 基金经理背景 - 赵诣为工学硕士，曾任申银万国证券研究所研究员、农银汇理基金投资部总经理等职 [2] - 目前担任泉果基金公募投资部基金经理 [2] - 管理过的农银汇理海堂三年定开混合在2020-2022年任职期间获得142.81%回报 [3] 基金公司信息 - 泉果基金成立于2022年2月，董事长任莉，总经理王国斌 [3] - 公司共有8名股东，王国斌和任莉各持股35% [3] - 其他股东包括姜荷泽（7.04%）及多个有限合伙企业（各4.99%）[3]

包装行业产业链全景梳理 - 包装产业链上游主要包括纸、塑料、玻璃、铝材、钢铁等原材料以及成型机械、填充机械、封口机械和辅助机械等设备 [1] - 产业链中游按原材料分为纸制品包装、金属包装、塑料包装等 [1] - 产业链下游应用市场涵盖医药、食品饮料、日化、化工和家电等行业 [1] - 中国包装产业已涵盖设计、生产、印刷包装、原辅材料供应、包装机械及设备制造等多个领域 [3] - 上游原材料代表企业包括金发科技、玖龙纸业、山东药玻等 [3] - 中游包装行业代表企业包括上峰集团、中粮包装、奥瑞金科技等 [3] - 下游应用市场代表企业包括美的集团、格力电器、北大荒等 [3] 中国包装产业链区域分布 - 广东省包装企业数量分布最多，山东、江苏等省份企业数量也相对集中 [5] - 广东省代表性企业包括金发科技、通产丽星、南方包装等 [5] - 浙江省、江苏省和山东省也有较多包装行业代表性企业分布 [5] 代表性企业包装业务布局 - 山东药玻、双星新材、力合科创、永新股份等企业业务布局较广，覆盖北美、欧洲、日本、东南亚等地区 [8] - 山东药玻、正川股份为国内领先玻璃包装制造企业 [8] - 大胜达、万顺新材和森林包装主要布局纸包装领域 [8] - 嘉美包装、昇兴股份、英联股份主要布局金属包装 [8] - 华源控股和永新股份在塑料包装领域开展相关业务 [8] 代表性企业业务布局对比 - 紫江企业饮料包装业务占比43.81%，纸塑包装25.50%，与可乐、百事、东鹏特饮等战略客户深化合作 [9] - 双星新材薄膜制造业占比100%，主要产品包括聚酯功能薄膜、光学材料膜等 [9] - 力合科创新材料产业占比62.59%，提供包装设计、工艺开发等全流程服务 [9] - 宏裕包材彩印业务占比88.86%，注塑5.04%，拥有高精度凹版印刷等核心技术 [9] - 华源控股金属包装业占比74.75%，塑料包装业23.16%，产品满足润滑油、食品等行业需求 [9] - 永新股份彩印包装材料占比70.27%，塑料软包装薄膜20.54%，镀铝包装材料1.66% [9] - 嘉美包装金属包装占比78.25%，主要客户包括养元饮品、王老吉、银鹭集团等 [10] - 昇兴股份金属包装行业占比94.49%，集金属包装产品生产、饮料灌装等于一身 [10] - 宝钢包装金属饮料罐占比94.46%，包装彩印铁5.38%，是国内快速消费品高端金属包装领域的领导者 [10] - 奥瑞金金属包装产品及服务占比88.66%，在全国16个省/直辖市设有40多家制造基地 [10] - 英联股份金属制造业占比99.92%，覆盖食品、饮料、日化用品等多应用领域 [10] 代表性企业最新投资动向与业务规划 - 华源控股2025年5月成立国内高性能先进金属包装及材料产业领域首个知识产权与标准协同创新中心 [11] - 奥瑞金2025年4月完成对中粮包装的收购，合计金额约60.7亿港元 [11] - 昇兴股份2025年3月在越南设立全资子公司，投资建设两片罐制罐生产线项目，总投资约5538万美元 [11] - 宏裕包材2025年3月年产3万吨健康产品包装材料智能工厂二期项目已完成设备基础施工 [11] - 紫江企业2025年跟踪推进容器包装事业部中粮可乐托管项目、饮料OEM事业部西南生产基地项目等重点投资项目 [11] - 嘉美包装2024年11月与凯麒斯签订无菌灌装生产线整线工程 [11] - 山东药玻2024年6月年产5.6亿只预灌封注射器扩产改造项目新车间设备安装完成 [11]

辽宁消费品工业发展现状 - 辽阳市小北河镇将城市地理、历史文化与民俗符号转化为可穿戴的文创产品，火爆出圈 [1] - 小北河镇作为全国第二大棉袜生产基地，在多个国际展会成功签单并推广产品 [1] - 兴城泳衣、佟二堡皮草产业集群获评全国首批区域品牌 [1] - 大连海参制品上榜国家传统优势食品产区和地方特色食品产业重点培育名单 [1] - 辽宁三沟、大连晓芹上榜中国消费名品成长企业名单 [1] - 2024年辽宁消费品制造业增加值增速5.4%，高于全国0.9个百分点 [1] 辽宁消费品工业基础优势 - 兴城泳装、西柳棉服、小北河袜业、佟二堡皮装等特色产业发展壮大 [2] - 沈阳经济技术开发区、本溪高新技术产业开发区等重点园区成为生物医药、食品工业集聚区 [2] - 沈阳市沈北新区、大连市等获评消费品工业"三品"战略示范城市 [2] - 辽宁柞蚕茧年产量占全国七成、全球六成 [2] - 全球每4件泳装中就有一件来自辽宁 [2] - 辽宁省羊绒大衣占全国市场份额的一半 [2] - 装饰流苏产品占国内市场50%的份额，占国际市场的35% [2] - 禾丰食品单体白羽肉鸡年屠宰量达9亿羽居全国第一 [2] - 十月稻田是辽宁省首个独角兽企业 [2] - 大连辉瑞、东北制药、沈阳三生入围中国医药工业百强 [2] - 全省累计培育消费品创新型中小企业154户、国家级专精特新"小巨人"企业12户 [2] 辽宁消费品工业发展规划 - 将加快推进消费品工业高端化、智能化、绿色化、融合化发展 [3] - 巩固粮油、畜禽、纺织、服装等传统产业优势 [3] - 推动一批高端化、精深化、智能化消费品工业项目 [3] - 推动产业结构向高端升级，提高附加值 [3] - 促进资源型产业链向后延伸，发展化学原料药、化纤、医疗装备等领域 [3] - 差异化布局健康食品、老年用品、柞蚕丝绢、生物药品等新赛道 [3] - 强化创意设计、技术研发、新营销赋能，培育新经济增长点 [3] - 打造一批具有国际国内知名度、体现辽宁元素的"潮品"品牌 [3]

发行价格与市盈率 - 发行价格为17.55元/股，对应2022年扣非归母净利润摊薄后市盈率为49.96倍，高于行业平均市盈率142.17%，高于同行业可比公司平均扣非后市盈率11.72%[1][17][19] 发行规模与募集资金 - 本次公开发行新股4878.00万股，占发行后公司股份总数的25.00%，发行后总股本为19509.7928万股[27][31][44][47] - 预计募集资金总额为85608.90万元，扣除预计发行费用约8228.07万元后，预计募集资金净额约为77380.83万元[25][27][49] 发行安排 - 2023年5月31日（T日）进行网上和网下申购，申购时无需缴付申购资金[6][32] - 网下投资者于2023年6月2日（T + 2日）16:00前按最终确定的发行价格与获配数量足额缴纳新股认购资金[9][37] - 网上投资者申购新股中签后，确保资金账户在2023年6月2日（T + 2日）日终有足额新股认购资金，不足部分视为放弃认购[10][39] 配售情况 - 剔除拟申购价格高于20.43元/股和拟申购数量小于800万股的配售对象，共剔除11家网下投资者管理的89个配售对象，对应剔除拟申购总量104450万股，占初步询价剔除无效报价后拟申购总量的1.0069%[5][60][61] - 本次网下发行提交有效报价的投资者数量为226家，管理的配售对象个数为5763个，有效拟申购数量总和为7994790万股，有效申购倍数约为战略配售回拨后、网上网下回拨机制启动前网下初始发行规模的2292.22倍[24][25][66][67] 公司情况 - 公司拥有生产主要设备300多台，检验和试验设备近100台（套）[19] - 公司主要客户包括肯德基、麦当劳、星巴克等知名品牌，荣获多家客户颁发的奖项[20] - 公司建立产品质量追溯系统，2小时内可完成产品追溯[22]