活动概况 - 2025年“桂品入湾”百香百色农产品产销对接活动于11月16日在深圳市罗湖区东门老街广场举行 [2][3] - 活动由粤桂协作工作队百色工作组、百色市农业农村局主办，涵盖农产品产销对接、品牌推介、文旅宣传、展销市集、互动快闪等多个环节 [7][8] - 田阳区携区域公共品牌“壮山农鲜”系列优质农产品走进深圳，为粤港澳大湾区献上来自壮乡的甜蜜问候 [3][4] 品牌与产品展示 - 田阳“壮山农鲜”在现场设置特色展区，通过美陈打卡、产品品鉴等方式与深圳市民零距离互动，传递“农产万千，壮山领鲜”的品牌理念 [9][10] - 田阳作为“中国首个芒果之乡”，依托优越自然条件和西南最大农副产品批发市场的流通优势，构建贯通南北、连接内外的农产品网络 [11][12] - 展示产品包括香甜滑嫩的芒果、产量领先的番茄、钦蜜9号黄金百香果、菇娘果、慕菲勒红薯、壮香香米等优质农产品 [13][14][15] - 除鲜果外，还带来芒果干、百香果干、圣女果干等果脯深加工产品，让湾区消费者在非产季也能品尝到田阳优质农品 [18][19][20][21] 市场拓展与合作 - 在粤桂协作推动下，“壮山农鲜”今年不断拓展湾区市场，先后登陆广州、深圳、珠海等城市核心商圈大屏，亮相多个国家级展会，发布AI数字人形象 [22][23][24] - 品牌与多家湾区采购商达成合作，推动田阳农产品从“产地”直达“销区”，从“田间”走向“餐桌” [24][25] - 活动当天上午，田阳区“壮山农鲜”参展企业走访了深圳海吉星农批市场，与市场方及核心商户进行深入现场对接与交流，为后续精准供货、稳定合作打下基础 [40][41][42][43][44][45][46][47] 品牌效应与企业参与 - 品牌影响力提升带动更多田阳优质企业走向湾区，例如百色市阳雀湖农业科技有限公司首次到湾区展销，其辣椒炒肉专用椒、毛白菜等生态绿色产品很受湾区市民欢迎 [30][31][32][33][34][35][36][37] - 越来越多田阳当地企业借助“壮山农鲜”公共品牌平台，快速打开销售渠道，收获品牌溢出效应 [37][38] - 田阳区官员表示，“壮山农鲜”产品持续走入湾区城市，深度融入湾区市场，对提升区域公共品牌知名度和美誉度起到非常重要的推动作用 [27][28][29]

粤桂协作招商引资总体成果 - 深圳市光明区与百色市田阳区在2021-2025年间采用“大湾区研发+百色制造，大湾区总部+百色基地”的产业协作模式 [3][4] - 成功推动21家优质企业落地、15个重点产业项目顺利投产 [5][6] - 实际到位投资额达12.32亿元，其中亿元以上项目8个 [15][16] 精准招商策略与机制 - 创新构建“领导干部带头招商+专业小分队驻点招商”双轮驱动机制，组建5支招商专班 [12][13] - 先后12次赴长三角、珠三角等产业密集区开展精准对接，累计走访考察企业60余家 [13][14] - 依托粤桂协作平台优势，联合8家商协会搭建“政府+协会+企业”招商桥梁 [26][27] 重点产业项目引进与建设 - 引进果天下食品科技有限公司，投资7.2亿元建成全国最大芒果加工区，年加工芒果10.17万吨，产值达8.35亿元 [20][21][43][44] - 促成总投资5亿元的百色创维光伏大基地项目落地，获4GW新能源指标，实现产值超3亿元、税收1500万元 [21][22] - 建成百色市首个光储超充一体化场站和林业产业园屋顶光伏项目，年供电量可达240万千瓦时 [19][20] 特色产业转型升级成效 - 木材产业从“原木外销”转向“精深加工”，引进企业建成年产20万立方米胶合板、10万套实木家具生产线，带动全县2024年林木总产值达到60亿元 [33][34][35] - 生态铝业从“初级冶炼”转向“高附加值”，4家东部企业入驻深百智能制造产业园，截至2025年9月累计完成投资1.9亿元，实现工业产值8.33亿元，纳税788万元 [36][37][38] - 农产品加工通过引进5家芒果精深加工企业，建成12条深加工生产线，研发10余种高附加值产品，带动芒果产品附加值提升3-5倍 [41][42][43][44] 就业拉动与民生改善 - 招商引资项目累计提供就业岗位超1000个，深百智能制造产业园区带动110余人稳定就业，人均月工资4500-6000元，五年累计为当地群众增加工资收入约700万元 [50][51] - 百色现代林业田阳区产业园带动200余人就业，2024年给115个村集体分红208万元 [52] - 构建“三位一体”就业服务体系，五年累计举办线上线下“粤桂协作专场招聘会”152场，提供就业岗位超10万个 [60][61]

柬埔寨芒果产业与进博会效应 - 柬埔寨芒果干是进博会柬埔寨国家馆的明星产品，自首届进博会起连续参展 [1] - 2021年第四届进博会上，柬埔寨“高乐蜜”鲜芒果首次亮相便收获大批采购订单 [1] - 进博会平台推动柬埔寨展品变商品、合作商变投资商 [1] “高乐蜜”芒果的市场拓展 - “高乐蜜”是柬埔寨特色芒果品种，一年收获两季，是制作高品质芒果干的理想原材料 [2] - 进博会将柬埔寨芒果送上通往中国市场的快车道，尤其是获准输华后订单逐年增多 [2] - 中国市场对柬埔寨芒果需求增长，吸引中国企业赴柬投资设厂 [2] 产业链发展与经济效益 - 中国企业投资建设的芒果干加工厂通过集中采购帮助果农和企业实现共赢 [3] - 进博会强大的展示推广效应使中国市场对柬埔寨芒果干需求持续升温，增强果农扩种和企业增产信心 [3] - 中国企业通过稳定鲜果收购价、引入先进技术和管理经验，为周边上千个家庭带来收入双重保障 [4] 中柬贸易与电商渠道 - 2022年中柬自贸协定生效后，代理商开通线上柬埔寨国家馆，集中销售芒果干等农产品，销量不断提升 [5] - 代理商将线上销售服务延伸至进博会柬埔寨国家馆，参观者可扫描二维码直接进入京东、淘宝、抖音等平台下单 [5] - 为提升产品吸引力，公司聘请设计团队推出新包装，融合柬埔寨文化元素和中国消费者审美 [6] 出口数据与贸易协定推动 - 2025年上半年，柬埔寨芒果干出口量同比增长19.3% [6] - 2025年1月至7月，柬埔寨主要农产品出口额超过24亿美元，同比增长7.5%，中国是最重要出口市场之一 [6] - 随着中柬自贸协定等实施，中柬通关便利化水平提升，农产品贸易规模不断扩大 [6] 产品多元化与未来前景 - 进博会柬埔寨展品清单扩展，包括紫衣腰果、贡布胡椒、磅士卑棕榈糖、蒙多基里野蜂蜜等优质农产品 [6] - 2025年8月，首批柬埔寨新鲜榴莲空运至中国，成为第五种获得对华直供资格的柬埔寨鲜果 [7] - 中国—东盟自贸区3.0版升级议定书签署，预计将拉近柬埔寨农产品与中国消费者的距离 [7]

产品价格调整 - 公司自11月1日起对旗下35款产品进行涨价，涉及坚果、巴旦木、瓜子、开心果及芒果干等品类 [1] - 产品涨价幅度在0.2元至10元之间，最高涨幅约23.40%，例如50克/袋开心果涨价1.1元至5.8元，坚果礼盒每盒涨价10元至140元 [1] - 此次涨价主要原因为全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [1] 财务表现分析 - 公司前三季度营收同比增长8.22%至77.59亿元，但净利润同比下跌52.91%至1.61亿元，呈现增收不增利态势 [4] - 上半年公司整体毛利率同比下降2.97%至25.08%，但第三季度毛利率同比改善，上涨4.14%至25.69，前三季度整体毛利率同比微降0.70%至25.27% [3] - 上半年净利润下降52.22%部分归因于国际形势导致的坚果原料成本上涨 [4] 成本与费用结构 - 营业成本上涨速度小幅高于收入涨幅，同时销售费用较高影响了利润率 [4] - 前三季度销售费用为16.05亿元，同比增长24.06%，占收入比例为20.69% [4] - 分产品看，上半年坚果毛利率下跌2.64%至23.91%，而综合产品毛利率同比增长1.53%至32.01%，烘焙产品毛利率同比增长1.09%至22.71% [3] 业务模式与渠道 - 公司主打零食品类包括坚果、烘焙、综合产品等，近年来实现核心坚果及零食品类自主生产 [6] - 公司自我定位为“全品类+全渠道”的休闲零食企业，持续布局线下渠道，但线上收入仍是主要来源，上半年占比约78.42% [6] - 公司曾于今年4月向港交所递交招股书，但目前招股书已失效 [6]

价格调整概述 - 公司发布通知，对线下分销的35款产品进行价格上调，单品调价幅度从0.2元至10元不等，执行日期为11月1日 [1] - 此次为全国性提价，可能受原材料成本以及进口成本上涨所致 [5] 具体产品调价详情 - 60g*50袋规格的芒果干、70g*50袋规格的蓝莓味爆浆山楂每袋价格上调0.2元，为调价幅度最小的产品 [5] - 纯坚果款/璀璨款的坚果礼盒每盒价格上涨10元，为调价幅度最大的产品 [5] - 价格调整涉及开心果、巴旦木、芒果干、瓜子以及坚果礼盒等多款热门产品 [3][5] 调价原因与背景 - 调价原因为全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [5] - 公司旨在通过调价应对长期挑战，保障产品品质稳定与提升，并确保供应链的可持续与健康发展 [5] - 公司给予合作伙伴缓冲期，在10月25日至10月31日期间下单的订单仍按原价结算 [5] 市场反应与公司现状 - 零售终端称仍未接到调价通知，公司网上旗舰店客服也表示目前没有接到通知 [6] - 公司前三季度营收为77.59亿元，同比增长8.22%；但归母净利润为1.61亿元，同比下降52.91% [6] - 公司经营现金流为-5.06亿元，上年同期为3180.36万元；计入当期损益的政府补助达9881.77万元，占净利润比重超六成 [6] - 公司股价报收23.19元/股，跌0.56%，总市值为93亿元，股价年内跌幅超过36% [6]

价格调整策略 - 公司于11月1日起对线下分销的35款产品进行价格上调 [1] - 单品调价幅度从0.2元至10元不等 其中芒果干和蓝莓味爆浆山楂每袋上调0.2元为最小调价幅度 纯坚果款璀璨款礼盒每盒涨10元为最大调价幅度 [1][6] - 在10月25日至10月31日期间下单的订单仍按原价结算 为合作伙伴提供缓冲期 [6] 调价产品明细 - 调价涉及开心果、巴旦木、芒果干、瓜子以及坚果礼盒等多款热门产品 [6] - 具体产品包括终端专供开心果100g调价2元至11.5元/袋 终端专供手剥巴旦木70g调价0.5元至4.4元/袋 [5] - 坚果礼盒调价幅度在0.3元至10元之间 调价后价格范围从23.3元/盒至165元/盒不等 [5] 调价原因 - 本次全国性提价可能受原材料成本以及进口成本上涨所致 [5] - 全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [6] - 调价旨在应对长期挑战 保障产品品质稳定与提升 并确保供应链的可持续与健康发展 [6] 公司财务状况 - 前三季度公司营收为77.59亿元 同比增长8.22% 但归母净利润为1.61亿元 同比下降52.91% [6] - 经营现金流为-5.06亿元 上年同期为3180.36万元 [6] - 计入当期损益的政府补助达9881.77万元 占净利润比重超六成 [6] 市场表现 - 公司当前总市值为93亿元 股价报收23.19元/股 日内下跌0.56% [7] - 公司股价年内跌幅已超过36% [7]

价格调整概述 - 公司将于2025年11月1日起对线下分销的35款产品进行价格上调 [1] - 单品调价幅度从0.2元至10元不等 [1] - 此次为全国性提价，涉及开心果、巴旦木、芒果干、瓜子以及坚果礼盒等多款热门产品 [7] 价格调整具体安排 - 在10月25日至10月31日期间下达的订单将统一按原价结算，为合作伙伴提供缓冲期 [3][7] - 销售团队将与合作伙伴密切沟通，力求将此次调整转化为新的市场机会 [4] 价格调整原因 - 调价主要因全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [2][7] - 公司旨在通过调价应对长期挑战，保障产品品质稳定与提升，并确保供应链的可持续与健康发展 [2][7] - 内部人士表示，本次全国性提价可能受原材料成本以及进口成本上涨所致 [7] 部分产品调价明细 - 60g*50袋规格的芒果干每袋价格上调0.2元 [7] - 70g*50袋规格的蓝莓味爆浆山楂每袋价格上调0.2元 [7] - 纯坚果款/璀璨款的坚果礼盒每盒价格上涨10元，为本次调价幅度最大的单品 [7] - 终端专供开心果100g产品圆整后出厂价为11.5元 [5] - 坚果礼纯坚果款/臻萃款圆整后出厂价为165.0元 [5] 公司近期财务表现 - 2025年前三季度公司营收为77.59亿元，同比增长8.22% [8] - 2025年前三季度归母净利润为1.61亿元，同比下降52.91% [8] - 当期经营现金流为-5.06亿元，上年同期为3180.36万元 [8] - 计入当期损益的政府补助达9881.77万元，占净利润比重超六成 [8] 公司市场表现 - 截至新闻发布日收盘，公司股价报收23.19元/股，当日下跌0.56% [8] - 公司总市值为93亿元 [8] - 公司股价年内跌幅超过36% [8]

产品价格调整 - 公司自11月1日起对部分产品调整供货价格，覆盖坚果、炒货、果干等品类 [1] - 调价幅度在0.2元至10元不等，涉及35款产品 [1] - 具体产品调价示例包括：100克开心果每袋涨价2元，60克*50袋规格的芒果干每袋涨价0.2元，罐装坚果礼佳锦礼每盒涨价3元，坚果礼纯坚果款璀璨款每盒涨价10元 [1] 调价原因 - 涨价原因为全球坚果果干原料、包材及物流运输等综合成本持续攀升且波动显著 [1] - 调价旨在应对长期挑战，保障产品品质稳定和提升，并确保供应链的可持续与健康发展 [1] 公司近期财务表现 - 公司第三季度营收为22.81亿元，同比增长8.91% [1] - 第三季度归母净利润为2226.89万元，同比下降56.79% [1] - 第三季度扣非归母净利润为630.89万元，同比下降83.45% [1]

抽检总体情况 - 嘉兴市市场监督管理局近期组织抽检15大类食品共66批次样品 [4] - 抽样检验结果显示合格样品64批次，不合格样品2批次，整体合格率为97.0% [4] 不合格产品详情 - 嘉兴市经开城南宏琴生鲜经营部销售的油麦菜检测出阿维菌素含量为0.079mg/kg，超出食品安全国家标准规定的≤0.05mg/kg限量 [4] - 嘉兴市南湖区七星超程馒头店销售的玉米馒头同时检出糖精钠0.0349g/kg和甜蜜素0.228g/kg，根据标准二者均不得使用 [5] 监管措施 - 针对抽检中发现的不合格产品，嘉兴市市场监管局已责成相关县级市场监管部门依法查处 [5] - 要求南湖区、经开区市场监管部门督促食品经营环节单位立即采取下架等措施控制风险 [5] 合格产品概况 - 本次抽检合格产品覆盖饼干、糕点、肉制品、饮料等多种品类，共计64批次 [6][7] - 合格产品信息包括标称生产企业名称、被抽样单位名称、食品名称、规格型号及生产日期等详细信息 [6][7]

公司核心观点与现状 - 公司面临业绩下滑和战略调整，从高品质定位转向追求性价比 [21][27] - 公司大规模注销直营门店运营公司，并大举开放加盟以收缩战线和平衡资金 [24][25] - 公司创始人亲自下场抓电商业务，线上选品与线下门店货盘不同，以开辟新增长点 [27] 公司定价策略与消费者反应 - 公司产品定价高昂，坚果类动辄上百元一斤，网红产品普遍五六十元一斤 [8] - 消费者反映店员售卖技巧强，存在通过多装货品提升销售额的现象，部分品类有提成 [6][8] - 在高价策略下，消费者采取明确金额购买的方式应对，如指定“要20元这个、10元那个” [10] 公司融资与扩张历程 - 公司在2022年9月完成6亿元A轮融资，由启承资本和美团龙珠投资，为当时零食赛道最大融资之一 [16] - 融资后门店拓展未达预期，2022年底开至736家，2023年底达920家，2024年突破1000家 [19] - 2023年消费行业一级市场融资额仅300亿元，为2022年的一半，公司获取新融资困难 [19] 行业竞争格局与市场趋势 - 2024年中国零食行业市场规模接近1.4万亿元，同比增长5.3%，预计2030年突破1.8万亿元 [10] - 行业呈现“大行业，小企业”特征，市场门槛低、参与者众、细分品类多，单一企业难以全品类领先 [30] - 传统零食巨头通过布局量贩渠道获得增长，如某公司与头部量贩店合作，单月销售额达近5000万元 [33] 公司面临的挑战 - 公司网红产品如奶枣等被大量模仿，竞争对手以更低价格提供类似产品，削弱其差异化优势 [33] - 门店过度密集导致内部竞争，例如某区域2公里内有多家店铺，单店日均订单约50单，客单价约50元 [33] - 消费降级背景下，消费者理性回归，情感溢价消费萎缩，公司主要客群（30-40岁宝妈）的购买行为趋于谨慎 [34] 行业结构性变化 - 消费降级促使行业洗牌，渠道多元化变革加深，行业增长转为微增市场 [29] - 单纯依靠高价策略和概念营销的增长模式难以为继，性价比与质价比兼有成为发展方向 [29][36] - 现制炒货赛道存在规模化天花板，门店密度与品牌效应、盈利能力之间需寻找平衡 [39][41]