核心观点 - 河南等花生主产区天气晴好，麦茬花生和玉米收获进度加快，上市量持续增加，导致通货花生米价格下滑 [1] - 受生长后期及收获期阴雨天气影响，今年花生米品质下降较为严重，出现霉变、发芽现象，春花生和麦茬花生品质明显分化 [2][5] - 多数河南农户计划随行就市及时出售已收获的花生，而东北地区农户较为惜售 [3] - 花生米市场供求关系转向宽松，油厂和食品厂积极收购以补足原料库存，部分小型油厂为规避价格下跌风险暂停采购 [4][7] - 花生米市场价格重心不断下移，油料花生米市场供应量增多，部分油厂产生观望心理，预计价格仍有下行空间 [8][9] 农户销售行为 - 河南开封市农民李新旺家10多亩麦茬花生已全部收获完毕，计划晒干后直接拉到剥壳厂，不准备像往年那样存放家中数月 [2] - 河南多数农户计划随行就市及时出售已收获的花生和玉米，主要原因是花生果表面颜色多为灰褐色，不适宜用作炒货原料，长时间存放经济价值不大 [2][3] - 东北等花生重要产区的多数农户较为惜售 [3] - 广大农村青壮年劳动力较为缺乏，很多农户图省事不愿意存放花生，放大了现货市场的供应压力 [7] 贸易商与加工企业动态 - 河南一家大型油厂门前有100多辆运送花生米的大货车排队待检，景象壮观 [4] - 多数花生剥壳厂、筛选厂、贸易商和油厂积极收购农户送来的花生，努力扩展销售渠道 [4] - 开封安忠花生米筛选厂以质论价，尽量收购，水分含量较高的花生果堆满企业院子，企业边收边运走，发现品质较好的通货花生米会囤积一些 [5][6] - 部分油厂安排工作人员一天24小时轮班扦样，油料花生米的销售预计不会出现问题 [6] - 部分小型油厂为规避价格下跌风险，暂停了油料花生米的采购 [7] 市场价格与供需 - 10月21日以来，河南多地天气晴好，通货花生米价格有所下滑 [1] - 河南南阳市和驻马店市白沙通货花生米小商贩收购价已降至4元/斤左右，部分地区的芽米收购价已接近3元/斤 [7] - 河南品质较好的麦茬花生米收购价下降速度较为缓慢，部分地区发芽米和发霉米的收购价已经跌破3元/斤 [8] - 河南油厂油料花生米合同报价在7800元/吨左右，实际成交价在7000元/吨左右；通货花生米合同报价为8150元/吨左右，实际成交价为7800~8000元/吨 [8] - 山东莒南玉皇油厂日到货量在100吨左右，通货花生米收购价在8300元/吨左右 [8] - 花生米市场价格重心正处于不断下移的过程中，需求低迷的状况尚未改善 [9] 产量与品质 - 预计今年河南春花生和麦茬花生种植总面积增长较为明显，增幅在10%左右 [5] - 虽然河南花生生长期遭受干旱与雨涝，但总产量下降幅度并不明显，然而花生米品质下降较为严重 [5] - 今年在麦茬花生生长后期及收获期，河南、山东、河北等主产区出现连阴雨天气，给收获带来困难，导致部分花生果出现霉变，花生秧子发黑不能用作草料 [2][5] - 花生米在花生壳里存在发芽、发霉的现象 [5] 下游需求与利用 - 对油厂和食品企业而言，在油料花生米和中档食品米供应充足、价格优势明显之际，趁机补足原料库存是较好选择，被认为是多年不遇的囤油待涨机会 [4] - 目前花生米用于生产脱皮花生休闲食品、花生碎、磨酱等优势较为明显，因其品质符合原料标准、数量庞大便于就地采购、价格较为低廉 [6] - 国内餐饮业、食品业表现一般，花生下游需求低迷状况尚未出现改善迹象 [9]

投资评级 - 报告对洽洽食品的投资评级为“增持”，且为维持该评级 [1] 核心观点 - 报告核心观点为“盈利能力承压，关注后续成本走势”，指出公司当前盈利受原料成本拖累，但已呈现环比改善趋势，后续成本下降有望带动盈利能力回升 [2][6] 财务表现总结 - 2025年前三季度公司实现营收45.01亿元，同比下降5.38%；归母净利润1.68亿元，同比下降73.17% [4] - 2025年第三季度公司实现营收17.49亿元，同比下降5.91%；归母净利润0.79亿元，同比下降72.58% [4] - 2025年第三季度毛利率为24.52%，同比下降8.59个百分点；归母净利率为4.5%，同比下降11.03个百分点，但环比上升3.6个百分点 [6] - 盈利预测：预计2025-2027年营业收入分别为68.50亿元、73.43亿元、77.75亿元，同比增长-4%、7%、6%；归母净利润分别为3.20亿元、6.98亿元、8.17亿元，同比增长-62%、118%、17% [6][8] 盈利能力分析 - 2025年第三季度销售费用率为10.2%，同比提升2.3个百分点，主要系公司加大新品投入所致；管理费用率为4.5%，同比提升0.6个百分点 [6] - 盈利能力承压主要系葵花籽、坚果等原材料价格仍处于高位 [6] - 当前葵花籽原料采购价格较上一采购季有所下降，有望带动未来盈利能力回升 [6] 渠道与产品表现 - 第三季度营收同比下滑预计系公司主动控制销售节奏，考虑原料品质不佳及高成本 [6] - 量贩和会员店等新渠道表现亮眼，零食量贩渠道9月份销售额突破9000万元；山姆上架新品琥珀核桃仁，与盒马进行产品定制化，第三季度动销表现较好 [6] - 公司新品全坚果、花生果表现较好，并持续推进鲜切薯条、魔芋、冰淇淋等产品铺市，以减轻单一产品收入波动影响 [6] 公司前景与估值 - 公司是休闲零食领军企业，在瓜子行业市占率高，坚果作为第二增长曲线具有成长性，并积极拓展其他品类 [6] - 基于盈利预测，2025-2027年每股收益（EPS）预计分别为0.63元、1.38元、1.61元，对应市盈率（P/E）分别为35倍、16倍、14倍 [6][8]

投资评级 - 报告未明确给出洽洽食品的投资评级 [1] 核心观点 - 洽洽食品3Q25毛利率环比改善，新财年规划收入双位数增长 [1] - 公司面临短期业绩压力，但成本端出现积极信号，且新财年增长目标和渠道转型策略清晰 [2][3][4][5] 财务业绩表现 - 前九个月总营业收入为45.0亿元，同比下降5.4%；归母净利润为1.7亿元，同比下降73.2% [2] - 3Q25单季营收为17.5亿元，同比下降5.9%；归母净利润为7936万元，同比下降72.6% [2] - 前九个月毛利率为21.9%，同比收缩8.3个百分点；3Q25单季毛利率为24.5%，同比收缩8.6个百分点，但环比出现改善 [2] - 前九个月销售费用率和管理费用率分别为11.3%和5.3%，同比分别增加1.3和0.5个百分点 [2] - 前九个月经营活动现金流量净额为5.8亿元，去年同期为12.4亿元 [2] 业务分部和盈利能力 - 3Q25品类表现分化：葵花籽业务收入因主动控制旧原料产品销量而下滑；坚果业务表现强劲，实现约10%-20%增长 [3] - 3Q25整体毛利率环比改善，葵花籽毛利率回升至25%-26%区间，坚果毛利率回升至18%-20%区间 [3] - 前三季度坚果毛利率同比下降超10个百分点，约一半跌幅由巴旦木、腰果等核心原料价格上涨导致，另一半受产品结构影响 [3] 成本与供应链 - 10月新产季葵花籽采购价格已较2024年同期下降，成本红利预计在4Q25及2026财年毛利率中逐步体现 [4] - 坚果主要原料价格在3Q25仍处于高位，预计4Q25及2026年上半年维持强势，使坚果毛利率持续承压 [4] - 公司通过在上游扩大订单种植以增强对核心原料的长期掌控力 [4] 新财年规划与增长目标 - 2025年7月-2026年6月财年，公司规划销售收入同比增长10%-15% [4] - 葵花籽目标增长8%-10%，重点推广"打手"系列和高端系列"葵珍" [4] - 坚果目标增长15%-20%，核心放在"全坚果"产品上，目标规模从2025年约1亿元/季度提升至2026财年2-3亿元 [4] - 新品中魔芋是重中之重，目标规模5000万至1亿元；鲜切薯条、花生果、冰淇淋等为重点培育对象 [4] 渠道演变与战略 - 渠道结构剧烈演变：传统KA渠道销售额占比由过去40%下降到目前35% [5] - 零食量贩渠道高速放量，9月单月销售额突破9000万元，其中葵花籽占比约50% [5] - 会员店渠道表现突出：与山姆合作规模在2024财年超2亿元，2026财年目标为3亿元；在盒马渠道3Q25实现翻倍增长，销售额达4000多万，全年目标2-3亿 [5] - 应对自有品牌竞争策略清晰：以洽洽主品牌主打风味化、差异化产品，同时为渠道提供定制化大路货产品 [5]

新渠道拓展情况 - 零食量贩渠道和会员店等新渠道销售占比有较大提升 [1] - 零食量贩渠道9月份单月销售已突破9000万元且增长较快 [1] - 公司推出更多适合新渠道的新品 包括在山姆上架的琥珀核桃仁以及后续其他产品 [1] - 公司与盒马合作共创定制产品 包括核桃乳 联名产品和风味坚果等 第三季度销售增长较好 [1] 电商渠道与海外市场 - 公司电商前三季度毛利率有所提升但整体仍较低 受到原料价格影响 [2] - 电商渠道定位为品牌传播 重要销售渠道 新品孵化平台和全域营销窗口 [2] - 未来将通过优化产品结构 推出新品 增加抖音直播和内容营销提升销售额和经营质量 逐步提升毛利率 [2] - 海外市场前三季度有增长 主要销售葵花籽产品 后期将加大坚果 喀吱脆薯片 魔芋等推广 [2] - 在东南亚等成熟市场以扩品类为主 在中东等潜力市场与合作伙伴共同推进 [2] 产品表现与运营模式 - 三季度全坚果产品增长较好 花生果增长良好 香菜味瓜子仁有潜力 [2] - 鲜切薯条持续推进 魔芋加快拓展 冰淇淋产品储备新品并布局渠道 [2] - 对上述品类采用类合伙模式 通过向合伙人赋权让其独立经营决策 以更灵活参与市场竞争并扩大品类规模 [2]

公司业务战略与布局 - 聚焦瓜子和坚果业务发展，适度拓展其他休闲食品品类，不考虑打造综合零食平台战略 [2] - 加大坚果产品拓展，开发功能性食品和健康零食产品 [3] - 考虑非瓜子、坚果之外的品类孵化与开发，如鲜切薯条、魔芋制品等 [21] - 积极关注有协同作用的相关项目，将并购作为扩张的重要抓手 [20] 营收与业绩情况 - 2024 年营收 71.31 亿元，瓜子业务贡献 61.45%的营收，坚果业务占比 26.97% [2] - 2025 年 Q1 坚果销售额同比下滑 20.37%，一季度营收和利润均下滑，毛利率同比下滑 10.97 个百分点至 19.47% [2][4] - 2024 年零食量贩渠道销售额 4.5 亿元，仅占营收 6.3%；海外收入占比 7.98%（2024 年 5.69 亿元），主要依赖东南亚市场 [4] - 2024 年直营渠道收入占比提升至 20.51%，经销商数量减少 99 家 [5] 研发与创新 - 2024 年研发费用率仅 1%（7568 万元），低于竞品，将加大研发投入，包括原料品种、工艺改进、环保包材、新品开发等方面 [3][4] - 2024 年度在产品清洁标签改进方面取得进展，如 39 项葵花籽和南瓜子产品完成甜味剂改进替换，甜味剂的品种和使用量均减少 50%左右；开展新型抗氧化剂研究，完成花生果零抗氧化剂技术突破；完成有机核桃、100%全坚果礼盒等多款新品开发生产 [5] 原料采购与成本 - 葵花籽原料一般储存周期为一年左右，目前采购持续进行中 [3] - 2025 年一季度毛利率下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格上升导致，中美和谈后关税有所下降，公司会持续关注关税政策变化 [5][8] - 优化葵花籽原料采购模式，加大直采比例，提升原料品质 [14] 渠道与市场拓展 - 持续开发新品，加大零食量贩店、即时零售的渗透率 [4] - 深耕东南亚市场，拓展欧美市场，提升葵花子消费场景，拓展其他品类 [4] - 优化抖音渠道投入，加大与达人合作，优化产品结构，打造爆品 [7] - 渠道数字化平台服务终端网点数量超 49 万家，持续推行渠道精耕策略 [10] 产品与品牌管理 - 建立产品生命周期管理制度，定期梳理毛利较低、市场前景不大的产品 [3] - 持续加大品牌年轻化传播，增强 Z 世代粘性 [5] - 有年度上新计划，围绕健康、营养消费趋势开发产品，优化新品上市流程，上市前进行消费者调研和试销 [11] 财务与市值管理 - 可转债将于 2026 年 10 月份到期，公司有充足现金偿还债务 [4] - 暂无可转债转股价格下修计划 [16] - 截至 2025 年 4 月 30 日，通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份 944,592 股，成交总金额约为 2528 万元，回购计划正在实施中 [13][18][20][23] - 对市值管理比较重视，采取了高管增持、回购及稳定的分红等措施 [16] 行业发展前景 - 休闲食品行业有很好的发展前景，坚果行业整体稳步增长，中国坚果人均食用量相较成熟市场还有很大提升空间 [3][6]