业绩表现 - 2025年上半年实现营业总收入894亿元，同比增长9.16%，归母净利润454.03亿元，同比增长8.89%，这是自2015年以来上半年营收增速首次跌破两位数 [2] - 二季度单季营收388亿元、净利润185亿元，分别仅增长7.3%和5.2%，创下近十年最低季度增速 [2] - 2024年全年营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%，归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%，日均盈利约3.28亿元，而2025年上半年日均盈利降至2.5亿元 [2] 行业背景 - 2017-2024年间茅台营收复合增长率达14.3%，净利润复合增长率高达15.8%，此次增速"破十"标志着行业上行周期的终结 [3] - 白酒行业正经历由政策、消费结构、竞争格局共同驱动的深刻变革 [2] 战略调整 - 公司上半年完成年初制定的9%增长目标，营收与净利润增速几乎精准达标，被业内解读为通过控制节奏来应对下行周期 [4] - 采取"控量保价"策略，将飞天茅台批发价稳定在2000元以上，避免了价格体系的崩塌 [7] 产品结构 - 茅台酒收入同比增长10.24%至755.9亿元，但酒类整体毛利率同比下降0.5个百分点至91.5% [4] - 非标产品如生肖茅台、精品茅台等出厂价下调幅度超过10%，直接拉低整体毛利率 [4] - 系列酒上半年实现收入137.63亿元，同比增长4.69%，但净利润同比下降15.31% [5] 渠道表现 - 直销渠道收入增长18.6%至400.1亿元，占比44.76% [4] - 直销渠道贡献82%的营收增量（63亿元中的51亿元），而传统渠道仅贡献14亿元增量 [6] - 合同负债同比下降42.59%至55.07亿元，创2016年以来新低，表明经销商打款意愿减弱 [6] 国际市场 - 上半年国际市场收入28.93亿元，同比增长31.26%，成为唯一亮点 [7] 未来挑战 - 若想实现全年9%的增长目标，茅台需在三季度完成营收416亿元、净利润211亿元，要求单季度增速回升至10%以上 [7] - 系列酒经销商数量净增加137家至2234家，但单店销售能力显著下滑 [5] - 中端白酒市场竞争加剧，系列酒面临五粮液、泸州老窖等品牌的价格挤压，销售费用率同比提升1.2个百分点至3.8% [6]

白酒行业现状 - 消费疲软和政策冲击导致白酒行业量价齐跌，茅台批发价跌破2000元/瓶大关，行业平均存货周转天数达900天，较上年同期增加10% [1][3] - 行业价格倒挂现象普遍，超过50%的经销商表示实际销售价格倒挂程度增加，40%面临现金流压力，38.7%回款减少 [3] - 上半年60%的白酒企业和经销商营业利润减少，部分名酒老牌经销商倒闭或陷入债务危机 [1] 渠道库存与价格倒挂 - 白酒行业存货量同比增加25%，经销商库存达历史高位 [3] - 贵州茅台非标产品价格普遍倒挂，珍品茅台、43度茅台、茅台15年倒挂幅度超20%，生肖茅台、精品茅台、100ml小茅台倒挂幅度在8.8%~18.2% [4] - 53度飞天茅台价格从2180元/瓶跌至1720元/瓶，目前仍低于1900元/瓶 [5] 酒企业绩分化 - 金种子酒、顺鑫农业等5家酒企发布业绩预告，2家由盈转亏，3家净利润同比下滑53%~94% [6] - 2024年规模以上酒企亏损面达34.9%，行业亏损面或进一步扩大 [6] - 头部酒企盈利，其他酒企同质化内卷严重，生存艰难 [6] 行业竞争与应对策略 - 中国酒业协会呼吁防止"内卷式"恶性竞争，拒绝价格战 [2][7] - 部分酒企选择降价促销，但价格战无法解决行业问题，反而可能导致低价微利 [7] - 龙头酒企如茅台、五粮液、郎酒明确表示不参与价格战 [7] 反内卷可行路径 - 减量增质：砍掉冗余SKU，集中资源到核心单品 [8] - 错位竞争：深耕区域、圈层、场景化需求，做细分市场"隐形冠军" [8] - 主动退出：地方小厂可出售资产给头部企业或跨界资本，减少低效供给 [8] 产能与需求矛盾 - 白酒行业近年大幅扩张产能，尤其是酱香型白酒热潮后业外资本涌入导致产能急剧增长 [7] - 需求疲软背景下，扩产后的产能消化问题突出 [7] - 反内卷需通过减少参与者和总供给缓解，而非依赖需求端回暖 [9]

股东大会概况 - 贵州茅台2024年度股东大会在茅台镇举行 参会规模达1400多人 保持在近年高位 [2][4] - 公司董事长张德芹 代总经理王莉等董监高集体出席 回应分红 调价 国际化 年轻化等热点话题 [2] 行业现状与茅台应对策略 - 张德芹提出"三个相信"：茅台的质量 文化 根基不会动摇 创新能力 自我调节能力不会倒退 服务意识 服务能力不会掉队 [4] - 公司强调中国白酒应回归初心 "以之成礼 以之养老 以之成欢" [4] - 公司回顾历史周期应对经验：1988年名酒价格管制放开 1998年亚洲金融危机组建销售团队 2008年金融危机注重品牌 2013年调整期改变营销渠道 [4] - 公司表示虽反应速度可能较慢 但能快速顺应市场改变 每次危机都推动品牌和营销实现质的飞跃 [5] 穿越周期战略 - 代总经理王莉提出穿越周期需保持信心和定力 并高效执行战略举措 [5][6] - 信心来源于三大支撑：中国经济向好发展 茅台强大品牌价值认同 茅台酒品质稀缺性独特性 [6] - 定力来源于70余年穿越周期的韧性 品质品牌坚持 30年深耕的渠道体系 [6] - 2024年公司推动客群 场景 服务"三个转型" 春节动销良好 一季度业绩已验证效果 [6] - 2025年将强化产品适配 渠道触达 服务升级 解决供需不适配痛点 建立"大道至简"营销评价模型指导产品投放 [6] 国际化战略 - 国际化采取"三步走"：产品出口→产品 服务 品牌 文化出海→成为国际化价值创造能力公司 [7] - 构建文化表达 产品 渠道 价格 合规 政策"六大体系" 细分国际市场精准施策 [7] - 2024年一季度国际市场表现突出 东南亚市场尤为亮眼 [7] 年轻化战略 - 年轻化聚焦活力 创新和包容 而非狭义年龄层 [7] - 强调不为年轻化而年轻化 避免唯年轻化 [7] 长期生态系统建设 - 长期目标是构建更有韧性生态系统 平衡各利益相关方诉求 [7] - 从要求相关方转向重视相关方感知 系统平衡各方要求 以"酿造高品质生活"使命凝聚共识 [7] 价格体系管理 - 茅台酒价格遵循市场规律 调整需考虑天时(市场环境) 地利(渠道掌控力) 人和(渠道生态系统诉求) [8] - 公司将通盘考虑价格体系 稳固金字塔产品结构：底座(500ml 1000ml 750ml 100ml及礼盒) 中部(文化产品) 顶部(精品 珍品 陈年酒) [9] - 股东大会期间股东可原价购买珍品 精品 陈年(15年) 1L飞天等产品 除生肖酒外均不限购 [9]