翔宇医疗 - 深耕大康复全赛道二十多年 持续研发优化康复装备及全院临床康复一体化解决方案 [1] - 将在康复机器人、脑机接口、AI医疗、精神心理、心肺康复等领域推出新产品 [1] 华兰生物 - 国内三家企业开展重组人血白蛋白研发 均未取得药品注册证书 [2] - 正在对比评估酵母/植物细胞/细菌三种表达系统的重组人血白蛋白生产技术 [2] 三鑫医疗 - 东盟市场是全球血液透析最具增长潜力的市场之一 [3] - 产品已在东盟十国中多数国家实现销售 印尼/马来西亚/泰国/越南等重点市场增长良好 [3] 仁和药业 - 委外生产旨在丰富在销品种品类 主要选择互补品种或产能不足品种 [4] - 委外产品收入利润全部计入公司财报 [4] 锦波生物 - 已建立医疗器械品牌"薇旖美"和护肤品品牌"重源"/"ProtYouth" [5] - 原料产品与欧莱雅集团合作并取得收入 [5] - 优先开拓东南亚三类医疗器械市场 [5] 桂林三金 - 眩晕宁系列2021年销量突破1亿元 去年个位数增长 今年目标两位数增长 [6] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想 今年有望延续但未来增速将放缓 [6] - 拉莫三嗪片今年目标突破1亿元 [6] - 二/三线品种增长态势整体优于一线品种 [6]

集采情况 - 政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”，推动行业规范化、可持续发展 [2] - 集采范围自2019年部分省份开展到2024年基本实现全国覆盖 [2] - 公司集采范围内主要产品均中标，中选价格有优势，国产血液透析器竞争优势凸显，加快国产替代步伐 [2] - 集采倒逼企业优化供应链和产品线，头部企业通过“以价换量”增加市场份额 [2][3] 海外业务 - 2024年海外业务营收27,412.03万元，同比增长约40%，血液净化产品收入同比增长约67% [4] - 血液净化产品完成多国注册，推进部分市场认证进程，搭建全球自主持证体系 [4] - 未来扩大海外自主持证范围，开拓新兴市场 [4] 透析液（粉）市场 - 透析浓缩液（粉）市场份额位居行业前列 [5] - 在多地布局产能，江西基地将集中建设3000万人份血液透析浓缩液产线 [5] 血液透析设备 - 进口设备市场占有率高，国产替代空间大 [6] - 2024年公司透析设备销量同比增加超100%，市场份额提升 [6] 未来发展展望 - 产品围绕血液透析创新升级，完善产品群，布局多领域，推动新产品开发和现有产品迭代升级及商业化 [7][8] - 研究行业格局与集采政策，制定报价体系，增加集采中选量实现规模效益 [8]