政策驱动与消费倾向转变双重推动 产业创新在多个维度展现出强劲活力。企业通过技术、业态、营销等多维创新，在存量竞争中开拓增量空间。从国货在高端市场的突破到供给侧创新能力的 整体提升，体现了中国消费产业升级的具体成果。竞争环境日益激烈，竞争维度持续升级，过去外资品牌主导市场的格局正在发生改变。 政策层面的支持为新消费发展奠定了坚实基础。《提振消费专项行动方案》《服务消费提质惠民行动2025年工作方案》等一系列政策文件相继出台，为服务 消费复苏提供了有力保障。消费品以旧换新政策效果显著，截至5月31日，五大品类合计带动销售额达1.1万亿元，发放直达消费者补贴约1.75亿份。这些政 策措施通过新供给创造新需求，形成了循环驱动的良性机制。 消费者行为模式的转变构成了新消费兴起的内在动力。"95后""00后"等年轻群体逐渐获得经济话语权，他们的消费倾向与价值观念发生了显著变化。情绪价 值需求快速提升，理性化消费趋势日益明显。黄金珠宝市场从外资高奢品牌的高溢价模式转向更具保值属性的金镶钻等工艺创新产品，体现了高端消费理性 化的发展方向。国货彩妆的崛起则反映了民族自信心提升下消费倾向的深刻变化。 供给侧创新与产业升级协同发力 ...

公司扩张与布局 - 公司将于6月28日在上海国金中心商场开设第三家门店，年内还计划在上海新天地、上海恒隆广场等高端商圈继续扩张 [1] - 上海国金中心商场是国际一线品牌必争之地，公司选址于此延续了其高端商业渠道的定位 [1] - 截至今年4月，公司已完成国内全部头部商业中心的签约 [1] - 公司海外首店于6月21日在新加坡滨海湾金沙购物中心开业，客流量强劲，90%客户为首次到店 [1] 品牌定位与市场表现 - 公司是中国古法黄金第一品牌，首创"足金镶钻"和"足金珐琅"技艺，并将非遗技艺融入当代设计 [2] - 2023-2025年连续三年上榜《胡润至尚优品－中国高净值人群品牌倾向报告》 [2] - 2024年销售业绩同比增长超160%，在中国内地单个商场收入、坪效跃居第一，超越国际一线奢侈品牌 [2] 行业影响与竞争力 - 公司打破了国际品牌对中国高端消费市场的垄断，颠覆了欧洲奢侈品牌不受中国本土竞争者威胁的认知 [2] - 凭借东方美学和古法黄金工艺，公司在奢侈品行业整体承压的情况下逆势突围 [2] - 摩根大通报告指出公司海外首店表现超出预期，显示其强大的国际竞争力 [1]

纪要涉及的公司 莱绅通灵 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务转型与增长** - 2023 年 8 月进入黄金业务领域，2024 年黄金业务销售收入显著提升，初期以克重金为主，2024 年二季度起推出黄金镶嵌类产品，2025 年一季度该类产品占比提升，带动店效和利润增长[3] - 2025 年一季度线上增速快，因新的黄金镶嵌产品受市场认可，新客占比达 40%，但线上毛利较低，今年对线上增长要求不高，未来希望调整产品结构提升利润贡献[15][16] - 加盟收入增速快，因 2023 年开始做黄金且新老加盟商基数低，老加盟商建立品牌认知，新加盟商约三个月进入盈利模式，库存压力不大，预计二季度及下半年维持一季度增速[30] 2. **产品结构与毛利率** - 业务分黄金类和非黄金类，线下业务占销售比重 90%，线下业务中黄金销售占 70%，非黄金占 30%，黄金销售中一口价镶嵌类黄金占 80%，剩余为克重金[4] - 克重金毛利率约十几个百分点，一口价镶嵌类黄金约四十几个百分点，K 金镶钻石约五十几个百分点，翡翠毛利率更高但销售占比低[5] 3. **产品系列与设计理念** - 2025 年转运珠宝系列表现良好，王室马车系列和鸢尾系列占总销售额 15%以上，转运珠宝系列占比 10%左右，下半年计划在重要节点推新系列，会员月推定制款[2][5] - 产品秉持欧洲美学文化，如王室马车系列、鸢尾系列源自比利时王室图腾画元素，转运星轮系列基于梵高《星月夜》，未来继续遵循此逻辑设计[7] 4. **消费群体画像** - 主要消费群体为 35 - 55 岁女性，倾向悦己型消费，客单价约 15,000 元，定位中高端到高端市场[2][8] - 线上消费者主要 20 - 25 岁，客单价约 2,000 元，公司培养其消费习惯以实现线上线下协同发展[28] 5. **发展策略与目标** - 未来继续推进细量化发展，推新品时考虑消费者喜好并赋予品牌文化逻辑，推广品牌文化[6] - 打造千万级门店，从现有 300 多家门店筛选，给予支持，目前十几家直营和 10 家左右加盟门店年化销售额可达千万级别，同步提升其他门店效益[9] - 2025 年重点提升 200 多家直营门店效益，拓展加盟业务，计划新增 30 - 40 家加盟商，与省代合作拓展省外区域[12][13] 6. **门店管理与激励** - 通过教练部门和零售管理部门关注门店销售，优化铺货陈列和供货周转，对 IP 产品进行系统化培训提升销售能力[3][11] - 门店考核含固定工资和基础工资，完成销售额目标获基础工资，高毛利产品有额外提成，员工分解销售任务，店长承担总体责任[10] 7. **市场与价格应对** - 金价波动对公司有一定影响，但直营门店终端销售收入仍增长，通过现金购买和黄金租赁应对风险，享受低价采购红利，一口价产品在金价趋稳时调价，幅度略小于金价上涨比例[3][23] - 目前约 10%黄金存货用于黄金租赁，未来根据金价实时变动决定是否调整比例，不进行套期保值[24][25] 8. **盈利展望** - 一季度净利润率 7.9%，扣非净利率 9.7%，有信心维持 7%以上净利润率，优先确保现有水平，全国推广品牌后考虑进一步提升[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **销售数据** - 5 月直营店电销销售额 50 - 60 万，加盟店约 40 多万，数据含增值税和消费税[17] - 4 - 6 月中旬环比一季度销售增长，678 月是珠宝零售淡季，预计线下直营店毛利率影响不大，线上渠道可能略有下降[18] - 去年二季度线上收入约 2 亿多元，今年二季度预计维持去年水平但可能略降[19] - 二季度整体线上渠道毛利率低，618 期间仅几个百分点[20] 2. **加盟商政策** - 加盟商拿货政策统一，IP 产品从公司直接采购，克重黄金从指定供应商采购，要求加盟商至少 60%销售额来自公司 IP 产品[31] - 黄金镶嵌、钻石和翡翠等产品给加盟商大概四几折，一口价黄金给加盟商出货时公司毛利率约 20%，克重黄金 100%毛利率，不收取贴牌费[32][33] 3. **区域发展** - 千万级直营和加盟门店主要集中在江苏省，无锡、扬州、南京德基广场等地表现突出[34] - 扩张至省外，看好辽宁、北京、天津、山东及山西地区，南方市场如广东暂时靠后考虑[35] - 未来两年新增加盟店重点考虑北方城市，也关注西南地区如成都、重庆，希望拓展至西安、武汉及湖北其他地区[36]

行业整体表现 - 黄金珠宝行业2024年营收1719.1亿元同比下降4.73% 归母净利润49.07亿元同比下降17.75% [5] - 2025年一季度行业营收608.8亿元同比下降25.22% 归母净利润19.68亿元同比增长3.46% [5] - 2024年全国黄金消费量985.31吨同比下降9.58% 其中黄金首饰532.02吨同比下降24.69% [6] - 上海黄金交易所Au9999黄金2024年底收盘价614.80元/克较年初上涨27.87% [6] 周大福2025财年业绩 - 营业额896.56亿港元同比下降17.5% 归母净利润59.16亿港元同比下降8.98% [1] - 扣除黄金借贷影响后经营利润147.46亿港元同比增长9.8% [1] - 定价黄金首饰收入127.82亿港元同比增长105.5% 占比提升至14.6% [2] - 克重黄金首饰收入579.55亿港元同比下降29.4% 钻石镶嵌品类下降13.8% [2] - 毛利率29.5%同比上升5.5个百分点 存货周转天数320天同比增加34天 [4] - 净关店905家至6644家 单店月销提升至1000万港元 [4] 企业战略转型 - 周大福推出传福系列和故宫系列产品 单系列零售值达40亿港元 [11] - 与黑神话悟空、Chiikawa等IP合作扩大客群覆盖 [11] - 在香港等地开设新形象店提供沉浸式体验 [11] - 发行88亿港元可转换债券用于业务发展和店铺升级 [12] 行业分化与高端化趋势 - 老铺黄金2024年营收85.06亿元同比增长167.51% 净利润14.73亿元同比增长253.86% [6] - 莱百股份贵金属投资产品营收129亿元同比增长45.28% [7] - 潮宏基推出花丝系列和串珠系列吸引年轻客群 [7] - 传统企业如中国黄金、周大生等出现门店总数下降 [8] 产品结构变化 - 金镶钻产品营业额同比增长一倍多 [2] - 一口价产品相比克重产品性价比和吸引力提升 [7] - 设计属性强的产品通过差异化服务增强客户粘性 [7] 市场反应与展望 - 周大福4-5月零售值同比下降1.7% 降幅较1-3月收窄 [4] - 中国内地市场黄金首饰同店销售实现0.9%正增长 [4] - 管理层预计2026财年同店销售额将实现中个位数增长 [11]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][5][18] 报告的核心观点 - 随着黄金珠宝行业下半年步入相对低基数以及优质产品供给，预计短期增速确定性较高；中长期看，在消费者悦己加保值双重需求共振下，行业有望维持稳中有进趋势；公司作为行业龙头，产品端持续创新，强设计属性的定价产品具备较强竞争力，渠道端积极升级门店形象和区域优化以提升单店效益，并在竞争加剧的行业环境中保持较强的品牌影响力 [2][18] 根据相关目录分别进行总结 经营情况 - 2025财年实现营收895.56亿港元，同比-17.75%，归母净利润59.16亿港元，同比-8.98%，受制于高金价短期抑制终端需求影响收入，黄金借贷合约产生亏损影响利润；扣除黄金借贷公允价值变动等因素影响后，经营利润147.46亿港元，同比+9.8%；年度派息率87.8% [1][9] - 4 - 5月非经审核经营数据，零售值同比-1.7%，较1 - 3月11.6%的价降幅进一步收窄，中国（不含港澳台）市场黄金首饰及产品的同店销售实现0.9%的正增长 [1][9] 产品情况 - 2025财年定价黄金首饰产品收入同比增长105.5%至127.82亿港元，占零售额的比重提升8.8pct至14.6%；克重类黄金首饰产品受制于高金价而收入同比-29.4%至579.55亿港元；钻石镶嵌等品类下跌13.8%，但其中金镶钻产品营业额同比增长一倍多 [2][11] 门店情况 - 净关店905家至期末6644家，2025财年平均单店月销大于1000万港元，较上年的900万港元实现提升 [2][11] 财务情况 - 2025财年毛利率29.5%，同比+5.5pct，受益于高毛利定价产品占比提升及金价上涨；销售费用率9.7%，同比+0.95pct，系收入下滑及产品推广的营销支出增加影响；行政开支费用率同比+0.76pct至4.23%，受收入下滑影响；存货周转天数320天，同比增加34天，受克重黄金产品销售下降影响；实现经营性现金流净额102.55亿港元，同比-25.9% [2][15] 盈利预测调整 - 上调公司2026 - 2027财年归母净利润至70.62/81.04亿港元（前值分别为61.54/68.84亿港元），新增2028财年预测为90.49亿港元，对应PE分别为18.3/16/14.3倍 [3][18] 财务预测与估值 |指标|FY2024|FY2025|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入(百万港元)|108,713|89,656|94,232|103,143|110,979| |(+/-%)|14.82%|-17.53%|5.10%|9.46%|7.60%| |净利润(百万港元)|6,499|5,916|7,062|8,104|9,049| |(+/-%)|20.71%|-8.98%|19.37%|14.77%|11.66%| |每股收益（港元）|0.65|0.59|0.71|0.81|0.91| |EBIT Margin|8.22%|15.52%|14.47%|14.53%|14.62%| |净资产收益率（ROE）|25.27%|22.39%|25.37%|27.51%|28.94%| |市盈率（PE）|19.89|21.85|18.30|15.95|14.28| |EV/EBITDA|17.31|11.19|12.81|11.96|11.19| |市净率（PB）|4.68|4.56|4.33|4.09|3.85|[4]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金珠宝行业 - 公司：周大福、潮宏基、老凤祥 核心观点和论据 经营表现 - 周大福 5 月同店增长 10%，整体增长 5.2%，6 月 1 - 10 日同店同比增长 8%，整体同比增长 4.2%；5 月环比改善，主要因区域不均衡，北方增长显著，华东跌幅超 30% [1][4][5] - 潮宏基 5 月整体增速 43%，优于 6 月（32%），产品聚焦 IP 和小克重产品，订单量下降明显 [1][4][9] - 老凤祥销量下滑，5 月同比下降 32%，6 月 1 - 10 日同比下降 28% [1][4] 需求回补 - 金价平稳后需求回补集中在年轻消费者和一口价摆件上，潮宏基计重类产品需求回补，周大福更多回补一口价摆件如大唐金碗 [1][10] 价格策略 - 周大福克减活动外部可见 50 - 80 折扣，官方 30，一口价产品常规 92 折，高意向 85 - 88 折，待售店七八折，价格管控力度放弱 [1][14] - 潮宏基价格管控较稳定，客户优惠 100 元后，公司审批特价可达 120 元，商场补贴能放到 180 元，计件类产品一般 82 折，公司接受八折以上优惠 [14] 毛利率情况 - 老凤祥毛利率约 30%，零售价 1100 元左右，进货价 850 - 920 元 [19] - 潮宏基整体毛利率在 30% - 35%之间，因自采货品和非黄占比较高 [19] - 周大福毛利率较低，全部由总部供货，批发价六五折，一口价产品打八五折毛利仅 20%，计重类产品克减 50 元每克利润七八十元 [19][20] 销量下滑原因 - 老凤祥销量下滑因产品研发不足、市场推广投入少、数字化体系落后、渠道老化严重，集中在华东乡镇受现代商业体冲击 [1][21] 一口价产品情况 - 周大福 1 - 5 月“一口价”产品占总销售额 15%，金镶钻类产品占“一口价”的 22%，镶嵌类产品表现良好由黄金镶钻带动 [1][26][27] - 潮宏基黄金镶钻品类占总销售额 12%，门店每月钻石产品销售额约 10 万元，串珠类销售额约占总销售额 20%，串珠加黄金镶嵌占整体 40% [2][28] 未来趋势 - 一口价黄金产品细分产品线将进一步优化，满足消费者个性化、高品质需求，在提高品牌竞争力方面继续发挥重要作用 [26] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司加盟周大福 49 家门店，今年整体体量预估 3.32 亿元，转过来 12 家门店平均月销售额约 80 万元；潮宏基门店多为半次新店，平均月销售额约 80 万元；老凤祥有 8 家街铺门店 [3] - 4 月金价最高 830 元/克，后回落至 730 元/克，导致华东消费者线上找低价，周大福加盟商抛售货品，5 月金价稳定生意恢复正常 [7][8] - 折扣主要由代理商、加盟商承担，周大福因品牌力商场会给予扶持，活动由代理商、加盟商及部分商场共同分担 [15][16] - 周大福未来折扣政策继续受控制，倾向通过商场补贴平衡和降低折扣，近期价格控制精力减少 [23] - 周大福同店销售转正有难度，面临库存管理问题，产品力吸引 70 后、80 后消费者市场被稀释 [24] - 2025 年上半年周大福开 1 家新店，计划关 20 多家门店；老凤祥收缩渠道；潮宏基新开十多家商场门店，将自营门转化为代理商轻资产管理模式 [25] - 周大福“一口价”产品偏重大摆件，潮宏基侧重于小型手串及小件饰品，满足不同市场需求 [29] - 2025 年周大福利润率增长，1 - 6 月黄金销量下跌 30%，客单价和件单价增长 14%；长荣基业接手门店后黄金克重微涨 2%，总体数字增长 30%以上 [30] - 2025 年 4 月底接手潮宏基十几家门店，四家原是代理商，每家店平均花费约 800 万元，黄金库存 8.2 公斤 [31] - 2025 年潮宏基门店客单价约 5700 元，单件商品价格约 3600 元，较去年增长 40%，单店月均销售额约 80 万元，同比增长 30%以上 [32] - 2024 年利润额增长超 30%，2025 年预计增长超 20%，今年华东地区折扣力度增加 [33]

"过去，铂金是一个很火的贵金属，价格比黄金还贵，但自从黄金饰品爆火后，铂金饰品的需求相对较少，加之消费者现在都追求保值和投资需求，铂金 就没那么火了。"水贝金展广场一家铂金饰品店的工作人员表示，"水贝商家的嗅觉很灵敏，就像之前金包银饰品店越开越多，最近铂金价格开始变动后有 一些店开始囤货，后续要看价格的变化。" 记者也对现场几位消费者进行了采访，对方表示铂金回收的折价确实比黄金更大一些，但自己喜欢铂金的色泽，所以自用的需求高于投资。 而在一些社交平台上，铂金的讨论度明显升温，甚至有从黄金"转战"铂金的说法，不少铂金饰品的直播销售也吸引了不少关注。记者梳理发现，多数消费 者认为铂金价格已经"躺"了很多年，加之金价处于历史高位，所以将目光转向铂金。 世界铂金投资协会的数据显示，今年第一季度全球铂金总供应量同比下降10%，为45.3吨；需求端同比增长10%，达70.7吨；今年或连续第三年出现铂金 短缺，缺口达30吨。而在需求方面，全球铂金首饰和投资需求显著增长，首饰需求同比增长9%，投资需求则增至14.3吨。 铂金市场仍是"线下冷线上热"。 近段时间以来，黄金价格开启高位震荡行情。6月2日，国际金价创近三周以来新高 ...

纪要涉及的公司 老铺黄金 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：老铺黄金在高端黄金市场通过产品创新实现差异化，正加速破圈，投资价值高但面临一定风险 [2][3] - **论据** - **市场与产品优势**：高端黄金市场规模约 1200 亿，黄金市场约 6000 亿；通过金镶钻、金胎烧蓝等创新使产品更时尚国际化 [2][4] - **销售增长情况**：2025 年 1 - 4 月 SKP 和万象系商圈销售额同比增 233%，4 月仍 100%以上增长；上海港汇恒隆开业首周销售额 7000 万元；北京 SKP 商圈 2025 年预计销售额 24 - 25 亿元，远超周大福；万象体系月销 2 亿元，高于新锐古法金企业；国际珠宝品牌下滑，老铺翻倍增长 [2][6][7] - **消费者群体**：包括消费降级人群、传统大克重黄金珠宝消费升级人群和收藏属性人群，与卡地亚、Tiffany 会员重叠度显著提升 [2][8] - **单店销售表现**：2024 年单店销售额 2.3 亿元，2025 年预计 4.5 - 5 亿元，远超国际四大珠宝品牌，未来有望达 10 亿以上 [2][9] - **投资逻辑与预期**：基于高端黄金市场扩展，中期利润预计达 150 亿元，目标市值 3000 亿元，较当前接近两倍上涨空间 [3] - **财务预期**：2025 年预计收入 230 亿，利润 42.5 亿，同比增长 170%和 189%；2026 年收入 315 亿，利润 63 亿，同比增长 48% [4][11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **消费大牛股条件**：足够大的市场、无竞争状态和优异的运营体系，老铺黄金符合这些条件 [4] - **门店开设计划**：计划在国内开设 50 家门店，新开门店面积逐步优化，促进单店销售增加 [4][9] - **风险因素**：2025 年原定 6 月解禁因配股推迟至 8 月底，可能造成资金面压力；金价下跌影响存货价值和产品性价比 [4][10]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：黄金珠宝行业 - **公司**：老铺黄金、长荣股份、老凤祥、曼卡龙、莱绅通灵、大业股份、菜百股份、潮宏基、周大福、迪阿股份、美凯龙、梦金园、长佳 纪要提到的核心观点和论据 黄金价格宏观背景及影响因素 - **全球产业链布局变化**：自2018年中美贸易关系紧张及国际关系不确定性增加，产业链布局不再仅考虑经济原则，国家间关系稳定性成重要考量，影响全球经济连接和货币体系，推动对黄金等避险资产需求[1][2] - **美国政策削弱美元信用**：美国冻结外储、贸易限制、关税政策等破坏全球贸易和货币体系，导致美债利率上升、美元贬值，各国增加对黄金依赖，利好黄金及其他国际货币[1][3][5] - **黄金定价框架改变**：不再紧盯美元基本面或实际利率，更多受货币体系变革影响，长期牛市格局难改，需中长期关注，且黄金流通盘低，买家涌入易炒高价格[1][11] - **短期因素不改变长期趋势**：中美贸易关系及俄乌冲突缓解短期影响市场情绪，但不改变黄金价格上涨的底层宏观逻辑[1][4] 黄金珠宝行业市场情况 - **新消费浪潮和国潮崛起推动增长**：中国年轻消费群体对民族文化认同感增强，具有民族文化属性的品牌如老铺黄金受益，其古法黄金工艺和设计定位明确[1][17] - **不同产品销售情况有别**：黄金价格短期调整对一口价黄金珠宝增速有一定影响，但整体仍维持较高水平；2024年5月起金价上涨，克重黄金销量明显下降；金价上涨时金条销售表现良好[14][15][16] 珠宝公司经营情况 - **产品设计和工艺创新**：各公司有不同创新，如潮宏基、周大福推出系列产品，老铺黄金开创古法金和金镶钻，传统工艺如烧蓝预计会持续扩散[19][20] - **门店数量和市场定位影响表现**：门店数量和高端城市门店占比反映不同市场定位，单店销售额也有差异，如老铺黄金门店少但单店销售额高[21] - **直营和加盟模式影响收入及利润率**：直营模式适合高端商品，能有效抓取客户反馈，加盟模式下将GMV等同于收入会损耗利润率[22] - **线上销售占比影响业绩增长**：线上销售是行业亮点，各公司占比差异大，对业绩增长有显著影响，如美凯龙线上销售占比接近55%推动高增长[23] - **毛利率和净利润率体现市场定位**：一口价黄金占比高的公司毛利率稳定，直营店比例高的公司净利润率理想，走量不走价、低线市场定位的公司利润率低[24] 其他重要但可能被忽略的内容 - **全球货币体系未来趋势**：从大一统时代进入分化时代，各国降低对美债依赖，增加对黄金及其他替代性资产配置比例，影响国际金融市场格局[12][13] - **投资建议**：新消费领域有潜力进行外延性投资的一口价黄金企业包括周大福、长荣钢等，以老铺黄金为首的新消费国潮崛起珠宝公司值得关注，老铺黄金估值性价比高[18][25]

过去十年，中国奢侈品市场的主角始终是软奢 —— 箱包、服饰、鞋履与美妆，它们在高速增长中定义了一个时代的消费图景。 然而，过去几年间，这张版图正悄然重绘：以珠宝和腕表为代表的硬奢品类，不仅成为新的增长极，也在充满不确定性的市场环境中孕育出 "结构性新机 遇"。 当下，全球硬奢市场正在经历一场前所未有的震荡周期：疫情冲击、地缘政治不确定性、消费者观念重塑以及数字生态深度洗牌。曾经依靠线下门店和精 品氛围驱动增长的珠宝与腕表行业，被迫重新审视与市场、消费者、社会思潮与文化之间的关系。 近日，VOGUE Business 联合天猫奢品重磅发布《2025 中国珠宝腕表趋势洞察》白皮书，全面剖析硬奢市场的结构变化、消费者画像与品牌策略。我们不 难发现一个清晰的结论：中国硬奢市场的未来发展路径，将围绕三大关键词展开 —— 韧性回归、结构分化、价值重塑。 行业洞悉： 珠宝与腕表的 "分化共生" 尽管珠宝和腕表这两个品类有很多共通之处，但两者近年来走出了截然不同的市场趋势。 珠宝品类在当下的经济周期性波动中展现出强劲的抗压性。一方面，许多头部品牌的经典款系列持续受到消费者青睐，形成品牌资产的稳定 "压舱石"； 另一方面，定制 ...