鼎捷数智 2025 年电话会议纪要关键要点 一、 公司及行业概况 * 涉及的行业为工业软件、企业级 AI 应用及 AIoT 行业 * 涉及的公司为鼎捷数智（原名鼎捷软件），一家专注于制造业及流通业的数字化、智能化解决方案提供商 二、 2025 年整体财务与运营表现 * 公司实现营业收入 24.33 亿元，同比增长 4.39%；归母净利润 1.63 亿元，同比增长 5.04%[3] * 经营性现金流净额 3.32 亿元，较 2024 年（剔除一次性税收因素后约 1 亿元）增加超过 2 亿元[2][3] * 销售商品、提供劳务收到的现金为 25.58 亿元，收现比达 109%，较去年同期增长约 10 个百分点[3] * 员工总数 4,861 人，其中研发人员 1,546 人，与上年基本持平[3] * 现金流改善措施包括：对未结案项目进行穿透式盘点和攻坚；将回款指标与签约、出货等激励深度挂钩；利用 AI 工具提升信用管理精细度[15] 三、 区域市场表现 * 大陆地区营收 11.48 亿元，同比微降 2.42%，但公司通过聚焦高质量订单、抓住 AI 算力及汽车零部件等高景气行业机遇，并在工业机器人、半导体设备等领域渗透实现卡位[4][5] * 非大陆地区整体营收 12.85 亿元，同比增长 11.35%[5] * 台湾地区维持稳定增长，通过紧抓 AI、关税、信息安全等趋势，利用 AI 数字分身提升解决方案竞争力[5] * 东南亚市场营收同比高增 61.86%[2]，受益于中资企业出海及当地制造升级双增长动能[2][5] * 在越南、马来西亚等成熟区域，经销商已具备独立销售和批量出货能力[2][5]；已开始布局印尼、菲律宾等新兴市场，并签约标杆案例[2][5] * 东南亚数字化基础较国内落后约 5 至 10 年，数字化渗透率约 20%，市场空间巨大[13] 四、 产品线业务进展 * **研发设计类业务**：营收约 1.6 亿元，业内首款融合 AI 的 PLM 产品已获百余家客户签约[2][6] * **数字化管理类业务**：营收约 12.2 亿元，通过推动 AI 技术与企业管理软件融合，业务恢复增长趋势[6] * **生产控制类业务**：营收约 3.96 亿元，同比增长 18.4%，主要得益于紧抓半导体、电子等 AI 产业链高景气赛道机遇[2][6] * **AIoT 类业务**：营收 6.48 亿元，同比增长 2.78%[6]，公司策略性聚焦高附加值方案，并开放生态，与数十家伙伴达成深度合作[6] * **AI 相关业务**：2025 年签约金额约 2 亿元，已在汽配、装备、电子、家电等行业沉淀可复制标杆案例[2][7] 五、 AI 战略、产品与商业模式 * **战略定位转变**：从工具供应商转变为生产力操作系统提供商，提出“智能协作生产力操作系统”新范式[2][8] * **产业分层新模型**：AI 时代软件产业将分为算力层、模型层、数据层、智能协作层和智能体层[8] * **核心平台与架构**：以“雅典娜”平台为基础，构建包含数据层、协作层（数字运行空间）、智能体层（智能体市集）的三层生态架构[2][11] * **AI 产品演进**：2022 年发布雅典娜平台；2023 年接入 GPT 并发布 Cheetah 系列 AI 产品；2024 年更名并推出 InDepth AI 1.0；2025 年发布多智能体协作协议 MACP 及“一二三模型”[9][10] * **AI 商业模式**：采取基于业务价值的“点数计费”，涵盖但不仅限于 token 成本[2][15] * **客户接受度**：部分大客户存在续购点数情况，但未出现大规模超额加购现象[2][16] 六、 对 AI 重构软件产业的判断与公司机遇 * **产业重构趋势**：价值核心从应用层转向模型层；生产方式从软件工程变为软件生成；商业模式从“卖软件”转变为“卖生产力”；软件公司与企业关系从供应商转变为嵌入运营的合作伙伴[7] * **公司看到的机遇**：在算力层和模型层之上，必然催生“智能协作层”，市场空间巨大[8] * **公司优势**：深刻理解企业运行逻辑（人员、智能装备、流程、组织的协同），基于四十余年行业沉淀构建懂业务场景、数据治理等核心能力[11][12] * **未来格局展望**：智能体层类似应用商店（Agent Store），协作层（数字运行空间）类似操作系统，蕴含巨大市场空间，可提供数字分身智能体、指挥官智能体等增值服务[11] 七、 AIoT 业务定位与规划 * **战略角色**：在公司 AI 发展框架中扮演“智能装备”核心载体角色[14] * **三层架构**： * 底层感知：通过自研“天枢控制器”对传统设备进行低成本数字化升级，使其成为数字运行空间中可感知的数字对象[14] * 中层联动：聚焦车间、仓储等领域，推动 IT 与 OT 融合，实现生产模式柔性化调配[14] * 顶层决策与反控：通过“AIoT 指挥中心”（数字大脑）接收专家智能体决策指令，并经由天枢控制器实现对物理装备的实时反向控制[14] 八、 AI 在 B 端落地的挑战与公司应对 * **主要障碍**：客户数据基础缺失、形成“数据烟囱”；AI 应用多为点状，未能形成系统性使用，ROI 不明确；既懂场景又懂技术的专家顾问稀缺；企业级 AI 系统级应用科学仍在发展中[12] * **公司应对与新产品效应**：发布“数字运行空间”，旨在帮助客户从单点 AI 应用迈向全场景 AI 原生协同，实现企业级的协作调度，将单点工具转化为多智能体与人、装备高效互动的协作平台，加速多智能体部署[12][13] 九、 其他重要信息 * **费用情况**：销售费用率小幅增加 0.18 个百分点；管理费用率剔除一次性费用后实际下降 0.23%；研发投入 3.44 亿元，同比增长 3.58%[3] * **出海企业服务**：为出海中资企业提供一站式服务，应对全球化合规管控及当地运营挑战[13] * **东南亚拓展策略**：通过与当地政府、工协会合作组织经验交流，并利用经销商渠道实现稳定出货[13][14]

行业趋势与政策驱动 - 人工智能技术正与产业应用协同创新，加速转化为现实生产力[1] - 到2027年，新一代智能终端、智能体等应用普及率目标将超过70%[1] - 到2026年底，预计将有七成（70%）企业部署具备独立行动能力的AI智能体[1] - 截至2024年底，中国企业AI应用渗透率已达42.3%，制造业、金融等领域落地案例同比增长超60%[3] - 政策从国家“人工智能+”行动顶层设计到地方具体措施（如河南省对通过备案大模型给予百万资金支持）强力驱动AI与实体经济融合[3] 传统企业AI开发面临的挑战 - 传统开发模式面临三大核心痛点：开发周期漫长（从需求到上线平均耗时6-12个月）、技术门槛高企（依赖稀缺昂贵的专业算法工程师）、后期成本控制难（系统适配与维护复杂）[3] - 为适配现有ERP系统，开发团队曾耗时3个月反复修改5版[1] - 尽管热情高涨，但根据客观指标衡量，2025年仅有约40%的AI智能体项目取得了成功[3] - AI绝大部分的市场机会在传统垂直行业，而非科技圈[3] 新兴平台化开发范式与效率提升 - 行业共识转向平台化、低代码、模块化的新范式，摒弃“作坊式”定制开发[3] - 以“元智启”为代表的平台通过低代码架构，将常用算法模型封装为可视化模块[3] - 企业开发者可通过“拖拽与配置”方式快速组合构建AI应用，被比喻为“像搭积木一样简单”[4] - 相关技术可将传统AI推理应用开发周期从“平均100人一周”缩短至“1人一周”[4] - 开发周期正从过去的数月被缩短至以周甚至天为单位[1] 行业应用案例与价值体现 - 在智能制造领域，一家机械加工企业通过设备故障预测应用将停机维修时间缩短30%，年节约成本超200万元[5] - 在汽车零部件行业，某企业借助AI平台将产品试样次数从8次降至3次，研发成本降低62%，需求解析周期从天级压缩至小时级[5] - 在智慧办公领域，联想超级智能体“乐享”能理解自然语言指令，自动完成会议室调度、设备检查到会议纪要和任务分配的全流程，大幅降低行政协调成本[5] - 在法律服务领域，AI通过分析专有案件数据预测胜诉率，帮助律所筛选高价值案件，直接驱动营收增长[6] 未来演进方向与生态构建 - 未来趋势是“模型关键能力持续进化，自主智能体成落地核心”，智能体将成为能自主理解、规划并执行复杂任务的业务伙伴[5] - “Agent-native”（智能体原生）的基础设施将成为必需品，核心瓶颈将从算力与存储转向更复杂的多智能体协调能力[6] - AI核心价值正从“成本降低”向“收入增长”拓展[6] - 生态化协同成为竞争焦点，79%的高管认为生态合作伙伴能加速技术落地[6] - 武汉已发布全国首个国产原创企业级智能体开发平台，河南设立总规模30亿元的人工智能产业基金并发放算力券培育生态[8] - 联想超级智能体“乐享”日均处理超百万次交互，63%的员工表示愿意与AI智能体合作共事[8]

投资评级 - 投资评级为买入，并维持该评级 [7] 核心观点 - 公司2025年前三季度营收同比增长2.63%至16.14亿元，归母净利润同比增长2.40%至0.51亿元，单季度增长有所放缓 [2][4] - 增长放缓主要受大陆经济景气压力传导及公司主动收缩低毛利业务战略影响，但传统优势区域仍保持良好增长势头，AI业务进展顺利 [2] - 预计公司2025至2027年归母净利润分别为1.70亿元、2.04亿元、2.37亿元，同比增速分别为9%、20%、16% [2][11] 财务表现分析 - 2025年第三季度单季营收为5.69亿元，同比微增0.06%，归母净利润为0.06亿元，同比下滑18.61% [4] - 第三季度毛利率为55.39%，同比及环比分别下降0.82和2.01个百分点，反映市场竞争加剧 [11] - 第三季度销售、管理、研发费用同比分别变化+8.72%、+2.84%、-10.08%，销售费用增加主要系AI业务推广所致 [11] 业务分区域与分产品表现 - 分区域看，第三季度大陆地区营收2.6亿元，同比下滑7.9%，非大陆地区营收3.1亿元，同比增长7.7% [11] - 非大陆地区增长主要得益于东南亚市场拓展顺利及中国台湾区AI新应用深化 [11] - 分产品看，第三季度研发设计、数字化管理、生产控制、AIoT业务营收分别为0.34亿、3.06亿、1.08亿、1.15亿元，同比分别变化+1.7%、+0.3%、+21.8%、-16.9% [11] - 生产控制业务显著提速受中国台湾半导体产业高景气影响，AIoT收入下滑系公司主动优化业务结构，聚焦高毛利产品 [11] AI业务进展与展望 - 公司ALL IN AI战略稳步推进，已在ERP、PLM、BI等系统中加入AI应用场景，并完成数家AI智能套件的Beta版本验证与落地部署 [11] - 在中国台湾地区，AI新应用与AI+工软融合方案稳步推广，全年AI业务高增长可期 [11] - 展望未来，公司将继续加强AI与产品矩阵融合，推进雅典娜底座迭代及AI应用场景延伸，SAAS模式下AI应用远期渗透空间广阔 [11]

公司和行业概述 - 鼎捷数智深耕制造业数字化转型，从ERP起家，逐步扩展到PLM、MES、AIoT等全链路智能制造产业群，并通过雅典娜平台向综合解决方案服务商转型[2] - 中国工业软件市场规模2023年达2,824亿元，同比增长17%，预计2024年达3,200亿元，同比增长13%，渗透率仍较低，国产替代需求迫切[2][14] - 工业软件分为经营管理、生产制造、设计研发三大部分，核心增长驱动力分别为企业规模体量、订单饱和程度及人工成本高低、国产替代政策及产品性价比[13] 公司财务和业务表现 - 2024年前三季度营收约15.7亿元，其中数字化管理（ERP）占比54%，AIoT业务占比26%，生产控制类业务占比14%，研发设计类业务占比5%[2][7] - 2024年上半年研发投入占营收比重约18%，拥有1,846名研发人员，占总员工36%[10] - 中企出海业务营收增速显著，2024年前三季度同比增长58%[5][18] 核心产品和平台 - 雅典娜平台是新一代数字原生底座，构建五大中台，推动公司从单一ERP供应商向综合解决方案服务商转型，并助力AI产品孵化[2][9] - 通用型AI应用包括Chatfire（企业级知识机器人）和高管AI数据管理，垂直场景AI应用包括装备制造云、零部件云等20多款产品[23][24] - 数据原生平台核心理念为数据驱动和知识封装，改变传统业务流模式，实现智能决策[22] 市场策略和区域表现 - 聚焦现有客户，深耕装备制造、汽车零部件、半导体电子等优势行业，并拓展大东南亚市场[5][15] - 台湾市场覆盖率超80%，贡献近半营收和主要利润；大陆地区调整策略为深耕老客、强化大客；东南亚区占比约2%，成长空间较大[17] - 在装备制造市场占有率约7.9%，位居第一；在高科技电子、计算机通信及汽车零部件领域均处于前五名[16] AI技术和政策影响 - AI应用商业化效果显著，2025年Q2台湾市场用户付费意愿加速[3][19] - 工信部提出到2027年完成200万套工业软件和80万套工业操作系统的更新换代任务[5][14] - 政策推动行业景气回暖，到2027年要求规模以上企业数字化研发设计工具普及率达90%以上，关键工序数字化率达75%以上[14] 发展历程和未来展望 - 1982-2002年：台湾ERP市场领导者；2003-2014年：战略重心转向大陆；2015-2022年：扩展至全链路智能制造；2022年至今：发布雅典娜平台[4][8] - 工业软件赛道长期空间广阔，政策驱动下游景气回暖，行业具备较强盈利能力和长期投资价值[11][12] - 通过SaaS和MaaS层发展，构建新增长点，适应市场变化和客户需求[25]

公司动态 - 鼎捷数智在上海举办"2025鼎捷数智新书创想会"，主题为「星际航行」，代号「AI升维·掌舵数智未来」，聚焦AI行业前沿趋势与企业落地实践探索 [1] - 公司推出新书《数智生产力--从数字转型到数智重生》，汇集对数智化未来的深度思考与实践经验，邀请业界大咖、学者、企业代表进行理论、技术与商业实践的三重思维交锋 [1] - 鼎捷数智董事长兼总裁叶子祯表示AI的价值在于解放人力并创造全新生产力，目标是创建"AI+"时代而非"+AI"时代 [1] 数智生产力理念 - 公司提出"1-2-3"体系作为数智生产力的底层逻辑："一个模型"构建物理世界与数字世界的融合体系，"两种内核"驱动不同类型任务处理，"三类智能体"负责落地执行 [3] - "SUPA"模型创新性提出数据应用流程：感知→理解→解读→规划→执行 [3] - 叶子祯认为AI将突破思维限制创新于无解之题，提出"预测未来最好的方法就是把它创造出来"的理念 [3] 技术平台与产品 - 雅典娜平台作为理念实践载体，构建"企业数字运行空间"实现数据模拟运算并驱动物理世界执行，支撑"数实"融合 [4] - 公司发布智能数据套件与企业智能体生成套件等核心产品，其中雅典娜套件具备中心化自主决策+分布式协作执行能力 [5] - 工业AIoT融合AI、IT与OT技术重塑企业运营模式，助力科学决策 [5] 行业展望 - AI智能体具有自主决策、动态适应、持续学习、多模态协同能力，推动企业从"流程驱动"转向"数智驱动" [5] - 未来个人可拥有"可携式数字分身"，装载个人"知识壳"并结合企业数据提供贴身服务，成为不同场景的智慧延伸 [5]

事件概述 - 2024年公司营业总收入23.31亿元同比增长4.62%归母净利润1.56亿元同比增长3.59%扣非归母净利润1.38亿元同比增长13.18% [1] - 2025年Q1营收4.23亿元同比增长4.33%归母净利润-833.31万元同比增长14.04%扣非归母净利润-951.55万元同比增长31.92% [1] - 公司从"鼎捷软件"更名为"鼎捷数智"调整经营策略未来将运用数据和智能技术提供平台化服务 [1] 区域表现 - 2024年中国大陆地区营业收入11.77亿元非中国大陆地区营业收入11.54亿元同比增长7.53% [2] - 中国台湾地区业务覆盖77%公开上市企业中国大陆制造业ERP市场销售份额14.8%位居本土厂商首位 [2] - 装备制造行业PLM市场份额位居国产厂商第一MES产品在高科技电子、装备制造、锂电池等行业市场份额位居前三 [2] - 东南亚地区累计服务约800家企业客户 [2] 业务领域 - 公司全面覆盖工业软件四大类别包括研发设计类、数字化管理类、生产控制类及AIoT类 [3] - 研发设计业务2024年收入1.52亿元同比增长23.33%发布业内首款融入AI技术的PLM产品已完成数十家客户部署 [3] - AIoT业务2024年收入6.31亿元同比增长22.04%在车间物联网数智化升级等场景持续拓展市场 [3] 技术平台 - 鼎捷雅典娜数智原生底座融合人工智能、大数据及知识图谱等技术具备低代码、多端协同、云原生等技术优势 [4] - 2024年雅典娜平台与全球领先云服务商合作整合Azure GPT、豆包大模型及百度文心一言4.0等AI能力 [4] - 引入DeepSeekR1、Qwen2.5、YI 1.5等开源大模型结合行业数据进行本地化微调开发垂直类鼎捷大模型 [4] AI Agent发展 - Root analysis预计全球AI Agent市场规模将从2024年52.9亿美元增长到2035年2168亿美元2024-2035年复合年增长率40.15% [5] - 公司推出Agent开发及运行平台IndepthAI升级零代码自驱动等功能模块赋能企业构建AI Agent应用 [5] - 融合微软Azure GPT、通义千问等通用大模型能力发展AI Agent应用推出AI一体机满足多样化部署需求 [5] 财务预测 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为25.89亿元、29.03亿元、33.09亿元 [6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.01亿元、2.49亿元、2.94亿元 [6]

报告公司投资评级 - 维持买入 - A 投资评级，6 个月目标价 44.50 元 [5][9] 报告的核心观点 - 鼎捷数智是国内工业软件领域领先企业，在台湾地区积累了深厚经验，长期深耕制造业数智化转型和 AI 应用落地，预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 25.89/29.03/33.09 亿元，归母净利润分别为 2.01/2.49/2.94 亿元 [9] 根据相关目录分别进行总结 事件概述 - 鼎捷数智发布《2024 年年度报告》和《2025 年一季度报告》，2024 年营业总收入 23.31 亿元，同比增长 4.62%；归母净利润 1.56 亿元，同比增长 3.59%；扣非归母净利润 1.38 亿元，同比增长 13.18%；2025 年 Q1 营收 4.23 亿元，同比增长 4.33%，归母净利润 - 833.31 万元，同比增长 14.04%；扣非归母净利润 - 951.55 万元，同比增长 31.92% [1] 更名 + 调整经营策略背景下，实现业绩稳健增长 - 2024 年鼎捷完成品牌战略蝶变，从“鼎捷软件”更名“鼎捷数智”，调整经营策略，未来提供平台化服务，营业收入和归母净利润双增长 [2] - 2024 年中国大陆地区营业收入 11.77 亿元，非中国大陆地区营业收入 11.54 亿元，同比增长 7.53%；在中国台湾地区业务覆盖 77%的公开上市企业；在中国大陆制造业 ERP 市场销售份额 14.8% 位居本土厂商首位，装备制造行业 PLM 市场份额位居国产厂商第一，MES 产品在多行业市场份额位居前三；在东南亚累计服务约 800 家企业客户 [2] 分业务领域来看 - 公司全面覆盖工业软件四大类别，提供全方位服务；研发设计业务 2024 年收入 1.52 亿元，同比增长 23.33%，发布首款融入 AI 技术的 PLM 产品并完成数十家客户部署应用；AIoT 业务 2024 年收入 6.31 亿元，同比增长 22.04%，在多场景拓展市场 [3] 雅典娜平台和 AI Agent 产品打开公司成长空间 - 鼎捷雅典娜数智原生底座是 PaaS 平台，具备技术优势，解决企业数据治理等关键需求；2024 年采取开放协同策略，与云服务商合作，引入开源大模型开发垂直类鼎捷大模型 [4][8] - Root analysis 预计全球 AI Agent 市场规模从 2024 年的 52.9 亿美元增长到 2035 年的 2168 亿美元，2024 - 2035 年复合年增长率 40.15%；2024 年鼎捷推出 Agent 开发及运行平台，升级功能模块，融合通用大模型能力发展 AI Agent 应用，推出 AI 一体机 [8] 财务报表预测和估值数据汇总 - 给出 2023 - 2027 年主营收入、净利润、每股收益、市盈率、市净率、净利润率、净资产收益率等财务指标预测数据 [11] - 详细列出利润表、资产负债表、现金流量表等相关财务指标及预测数据，包括成长性、利润率、运营效率、偿债能力、分红指标、业绩和估值指标等 [12]