报告行业投资评级 - 看好丨维持 [9] 报告的核心观点 - 以兰蔻为例探寻高端美妆品牌护肤条线布局策略，为毛戈平成长提供路径参考，认为高端美妆品牌护肤品类增长需平衡扩大客群覆盖和维系高端调性，持续看好毛戈平护肤条线发展空间 [2][4][7][59] 根据相关目录分别进行总结 兰蔻中国：精细化产品组合，年轻化成就高端第一 - 发展历程：1993 年进入中国，1997 年、2015 年、2022 年分别进驻百货、天猫、抖音渠道，2024 年护肤、彩妆、香水品类销售额分别为 165 亿、29 亿、1.4 亿元，占比 84%、15%、1%，五年复合增速 11.3%、0.2%、10.6% [5][14] - 产品组合：构建功效、价格及品类全面的产品组合，涵盖六大护肤系列，单品价格 300 - 4500 元，实现更广客群覆盖；打造小黑瓶肌底液等多款明星单品，通过多维组合提升产品连带率 [5][22] - 客群年轻化：产品端通过套系间及套系内价格梯度构建，以低单价品线和品类提升年轻客群占比；渠道及营销端积极探索新兴渠道，邀请本土明星代言，抖音年轻客群占比位于同业较好水平 [5][40] - 价格管控：严控分销渠道，直销比例高，价盘控制良好，小黑瓶 C 店折扣达 32%，位于行业良好水平 [5][45] 毛戈平：梯队有序构建，价盘控制良好 - 产品布局：护肤条线产品功能、价格带及品类覆盖齐全，完成套系间价格梯度构建，经典单品价格位于中游；加速各系列成分及功效升级，契合“科技护肤”趋势 [6][47] - 年轻化程度：彩妆条线抖音年轻客群占比较高，护肤条线因核心单品单价高，年轻化占比偏低，后续有望提升 [52] - 价盘管控：直销比例较高，线上淘系经销占比低，鱼子面膜 C 店折扣仅 58%；线下以直营店为主，无免税渠道影响，价盘稳定性强 [54][57] 投资建议：持续看好毛戈平护肤条线发展空间 - 毛戈平价格梯度构建完备，产品组合功能及品类覆盖齐全，功效有突破，直销比例高、价盘控制好，在高端品牌心智逐步夯实基础上，护肤线有延拓成长空间 [7][59]

纪要涉及的公司 毛戈平公司[1][2][3] 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：毛戈平公司线上线下渠道均增长态势良好，各品类产品表现亮眼，目前股价处于性价比区间，维持明确推荐评级[2][6] - **论据** - **渠道表现**：线上渠道 GMV 增长接近 50%，其中抖音渠道同比增长超 40%，618 期间接近 50%，月 GMV 达亿元以上；京东渠道环比增长高；天猫单月销售额达数千万元级别。线下同店销售额同比增长接近双位数，店铺数量积极拓展，上半年完成预期接近 10%的店铺数量增长，且保持 20 家以上的运营态势[2][3] - **产品表现**：彩妆方面，鱼子酱气垫保持翻倍增长，小金扇粉饼线上渠道增长 89%，光感清透无痕粉霜增长超 55%，位列线上前三；护肤品方面，鱼子面膜和黑霜是核心产品，凝脂柔肌妆前乳增速迅猛，同比增长九倍，占比提到 3%左右；腮红新品及空气舱唇釉在线下动销良好；香水方面，东方香水系列线下大量 SKU 断货，上新一周即需补货[2][5] - **投资价值**：目前股价跌破 100 港币，处于性价比区间；618 期间化妆品品牌普遍前高后低，毛戈平半年报甚至年报维度保持积极信心，抗周期性强；公司分红积极，增厚股东 EPS，对未来几年 EPS 成长有催化作用；持续深耕彩妆新品，开拓香水品类，未来可能在护肤维度进行年轻化和更高端产品线深耕挖掘，有潜在更强势产品出现[2][6] 其他重要但是可能被忽略的内容 2025 年 618 期间化妆品品牌普遍呈现前高后低态势[2][6]