政策定调与制度基础 - 2025年3月，“好房子”概念首次被写入《政府工作报告》，提出建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，为全年市场发展指明方向 [3] - 2025年5月1日起，国家标准《住宅项目规范》实施，新规范以提高住宅品质为目标，明确多项新标准，例如新建住宅层高不低于3米、4层及以上设置电梯、分户楼板撞击声压级限值调整为不大于65分贝 [3] - 2025年2月，北京市规划和自然资源委员会印发技术要点，通过放宽阳台、共享空间等面积计算规则，从设计源头鼓励品质提升 [3] - 2025年5月，北京市住建委在年度计划中明确提出，以建设具有首都特色的“好房子”为基础，推动“四好”建设 [4] 产品设计与建造标准迭代 - 产品设计鼓励创新，如鼓励住宅首层设置架空层、小区内设置风雨连廊、多层住宅设置开敞阳台 [5] - 层高标准显著提升，2025年新入市中高端项目普遍将层高提升至3.0米—3.15米，而以往普通住宅标准层高多为2.8米—2.9米 [5] - 户型设计趋向“大面宽、短进深”，南向三面宽、四面宽成为主流，并多采用“LDKB一体化”设计以扩大视觉空间和增强家庭互动性 [5] - 阳台功能性与生态价值并重，双阳台甚至三阳台设计成为趋势，阳台功能从晾晒储物扩展到小型绿植种植 [6] - 交付标准升级，“实景示范区+工法展示”的透明化营销模式成为趋势，许多项目在销售阶段即开放实体样板间和施工工艺展示区 [6] 社区配套与居住服务升级 - 高品质社区公共空间成为改善项目标配，包括游泳池、健身房、书吧、儿童游乐区等，配套设施更注重实用性和社区黏性 [5] - 绿色与智能技术深度融合，智能家居系统从“可选配置”变为“基础配置”，智能安防、环境监测、能源管理等系统成为标配 [6] - 开发理念从“卖房子”向“提供美好生活”跨越，很多项目为业主提供高品质的物业服务、社群运营及生活资源整合 [6] 企业实践与标杆项目 - 龙湖·观萃作为龙湖高端产品线观萃系的首个作品，是全国首座住建部认证的“好房子”试点项目，其特色包括创新性的阳台赠送和“空中浮岛”阳台设计，以及贯穿中央的风雨连廊 [7] - 中海丽金府是中海地产在北京首批落地的“好房子”项目，基于数万份居民数据调研提供集成性方案，应用了智慧四关系统、智能追人避人的空调出风口、空气质量自动调节及烟机灶具厨房空调联动等技术 [8] - 金隅集团依托绿色建材全产业链实现品质闭环，以北京隅·东序为例，大量应用内部研发的高标准建材，标准层高提升至3米及以上；在北京隅·西颂等项目中，系统性集成四玻两腔夹胶外窗、浮筑楼板等综合静音技术 [9] - 越秀地产于2025年发布“4×4好产品理念”，系统化构建产品体系，提炼出“品质、温度、智慧、成长”4大关键词和16个产品主张，在北京已布局十个项目 [9] 行业发展趋势与影响 - 2025年，房地产市场经历深度调整后转向高质量发展，呈现出供需结构优化、产品品质提升、区域分化明显的新特征 [1] - “好房子”概念从政策倡导逐步转化为市场实践，成为引领行业转型升级的核心驱动力 [1] - 在政策引导与市场需求双重驱动下，房企将“好房子”理念转化为实体项目，进行系统性创新，共同塑造了市场新范式 [7] - “好房子”的建设已超越单一的产品竞赛，成为房企综合能力的比拼 [9] - “好房子”成为贯穿土地供应、规划设计、开发建设、社区服务全过程的实践标准，推动行业向更健康、更可持续的方向发展 [10]

行业政策背景 - 2025年是中国房地产行业深化转型、构建发展新模式的关键之年，政策核心聚焦“需求提振、供给优化、金融协同” [1] - 具体举措包括因城施策调减限制性措施、推广“好房子”建设、加力城中村改造、收购存量商品房等，以推动行业向民生导向的高质量发展转型 [1] - 贵阳市出台“止跌回稳若干措施”，包括统一首套房首付比例至15%、发放契税补贴、推行“以旧换新”并给予50%契税消费券补贴、提高公积金贷款额度等 [9] - 贵阳市支持收购存量商品房去库存，并明确原则上2026年底前不再新建保障房，通过收购方式高效筹集房源 [7] - 贵州省出台高品质住宅设计导则，为“好房子”项目开发建设提供政策指引 [5] 公司市场表现 - 截至2025年12月31日，龙湖集团贵阳公司以约21.1亿元的网签销售金额，稳居贵阳市商品房销售额首位 [3] - 公司入黔八载，累计交付超1.3万户家庭，其中2025年实现全年交付2000余户 [3] - 公司旗下别墅产品线已连续五年斩获贵阳市销售套数、销售金额双料冠军 [3] - 全国第九座龙湖·舜山府项目，斩获2025年1-11月贵阳别墅销售金额、面积、销量“三冠王” [5] - 公司产品实现成交均价高于市场平均水平的“高质量增长” [9] 公司项目与产品力 - 公司在贵阳打造了龙湖景粼天著、湖山原著、龙湖天曜、舜山府等标杆项目 [3] - 观山湖区金融极核地标奢宅龙湖·领峯，全年170㎡以上大平层销量登顶区域榜首，单周成交均价约12800元/㎡ [5] - 云岩区高端改善标杆龙湖·观萃，携亿元级高定会所惊艳首开，荣登区域月度成交榜首 [5] - 依阿哈湖绿核而建的龙湖·湖山原著，问鼎经开区别墅销冠 [7] - 公司通过“龙民节”、“晒被节”、“小龙人计划”等品牌活动营造社区文化，延伸服务价值 [5] 公司战略与运营 - 公司秉持“空间即服务”战略，与“控增量、盘存量”的政策方向高度契合，通过项目开发参与城市关键板块的更新与价值重塑 [7] - 公司凭借穿越周期的战略定力、卓越的产品营造能力与稳健的长周期运营模式发展 [3] - 公司凭借稳健的财务底盘和强大的运营能力，确保所有项目健康运营、完美交付，响应“保交房”要求 [7] - 展望2026年，公司将继续严守财务纪律，强化多航道协同生态优势，发挥在高品质住宅开发、存量资产运营、稳健交付等方面的标杆作用 [11]

2025年度中国房企产品测评活动概览 - 2025年度中国房企产品测评进入角逐阶段 大众网络票选环节于12月19日至25日中午12点开启[3] - 活动旨在评选“好房子”典范 涵盖高端、轻奢、品质住宅产品类别[4] - 测评工作由产品力100工作组连续第八年开展 最终结果将于2026年1月初发布《全国十大高端/轻奢/品质作品》及《中国好房子综合奖/单项奖》[11] 评选规则与流程 - 评选流程包括专家评审、大众票选及测评模型 专家评审已于12月18-19日举行[3][11] - 大众票选使用同一通道 同一微信ID仅限投票一次 每人每个类别最多可选十个项目[12] - 入围项目将通过线上集中展示 以便公众了解项目详情[9] 入围项目展示（部分） - **南宁邦泰·揽境**：约3000亩城市更新项目 产品类型为高层住宅 建筑风格现代[13][15] - **上海海上原墅**：容积率1.2 产品类型包括联排、叠墅、洋房 建筑风格为现代东方[17] - **珠海华发天玺**：华发新一代好房子 产品类型为高层住宅 建筑风格现代[21] - **济南望雲**：产品类型为洋房、平墅 建筑风格现代[23] - **天津金地喜悦里**：产品类型为高层住宅、洋房 建筑风格现代[24][26] - **北京璟悦长安**：产品类型为高层住宅、洋房 建筑风格现代[28] - **上海林屿湖畔**：位于远香湖CAZ 产品类型为叠墅、高层、小高层住宅 建筑风格为游艇度假风[32] - **长沙龙湖·观萃**：产品类型为高层住宅 建筑风格现代[34] - **万宁绿城∙海语春风**：位于北纬18°万宁市政府旁[36] - **上海保利都汇和煦**：产品类型为高层住宅、洋房 建筑风格为新海派[41] - **广州星河·东悦府**：产品类型为高层住宅 建筑风格现代[45] - **北京越秀国誉星城**：产品类型为洋房、小高 建筑风格现代[49] - **深圳越秀星科源启**：产品类型为高层住宅、超高层住宅 建筑风格现代[51] - **三亚招商林屿间**：以“林屿”为核心 打造酒店化奢适体验[56]

行业促销策略 - 年末是房企冲刺全年业绩的核心窗口期，为应对市场存量竞争加剧和资金回笼需求，密集推出优惠促销已成为行业共识性选择 [1] - 房企促销手段多样，包括一口价特惠房源、车房同购专属补贴、品牌家电礼包等实打实的让利举措 [1][3] - 促销策略的核心逻辑与以往不同，需结合项目自身区位、竞争环境、价格走势及所处营销阶段（如开盘初期、顺销或尾盘清货）来制定针对性政策 [5] 公司具体举措：龙湖集团 - 龙湖·观萃项目在12月推出“双12购房节”，针对105平方米三居、116平方米四居等收官户型推出清盘特惠，提供多套一口价房源，并对105平方米户型设置专属9.8折优惠 [3] - 龙湖·观萃项目推出车房同购活动，可享房价额外9.9折及车位8.5折优惠，针对特定户型的折扣力度较往年明显加码 [3] - 龙湖·宸翰举办“龙湖帮你清空购物车”活动，针对118—138平方米户型推出一口价特惠房源；龙湖·恩祥凌雲颂加推公园头排新品楼座，主打112平方米四房户型 [3] - 为冲刺业绩，龙湖·观萃项目每日进行线上连续16小时不间断直播；龙湖·宸翰计划开启线上直播百场；龙湖·恩祥凌雲颂邀请本地达人做客直播间 [6] 公司具体举措：中建玖合 - 中建玖合多个项目推出年终优惠，优惠力度与客户付款比例挂钩，付款比例越高折扣越高，这是房企普遍采用的激励回款措施 [4] - 中建玖合旗下运河玖院项目计划在12月进行二批次加推，对一期售罄户型进行补货，一期在售户型均会加推 [4] - 对于具有购房资格的客户按现行首付和贷款比例执行；对少量置换客户可申请适当延长付款周期，但不鼓励不具备资格和资金的客户长期分期 [4] 公司具体举措：越秀地产 - 越秀地产各项目官方认证的抖音直播间，周一到周日至少播6天，每周安排四场直播，方便客户足不出户了解产品并与销售人员直接联系 [6] - 公司前11个月销售额主要依靠“爆款”项目拉动，和樾望雲、和樾玉鸣两项目分别实现91.6亿元、64.3亿元销售额，合计占公司总销售额的57.13% [8] 营销渠道创新 - 2025年末楼市营销更趋多元，不少开发商纷纷布局直播平台，通过线上沉浸式展示、实时互动答疑等形式，精准吸引购房者关注，拓宽获客路径 [1] - 线上直播旨在顺应客户信息获取习惯，突破地域与时间限制，提升项目曝光度与信息触达效率，弥补传统线下销售的局限 [6] - “线下让利+线上引流”的组合策略成为主流，源于市场竞争加剧、供大于求的现状，仅靠单一渠道已难有效触达客户，需线上线下联动以更精准匹配需求 [7] 市场表现与竞争格局 - 2025年前11个月，北京房地产企业销售额TOP20企业商品房销售金额合计达2806.2亿元，同比微增0.16%，整体市场增长平缓 [8] - 市场呈现“强者恒强”格局，TOP20房企在土储、产品打造及品质兑现方面显著优于中小房企，能持续获得更高市场关注度和购房者信任 [9] - 部分房企销售业绩出现下滑，例如华润置地前11个月销售额为245.9亿元，同比减少1.5亿元；绿城中国销售额同比相差2000万元；中建壹品同比减少19.7亿元 [10] 业绩驱动因素 - 头部房企如中海地产凭借近10个在售项目的广泛布局，覆盖北京各区域，为购房者提供充足选择，从而拉动整体销售额提升 [8] - 房企年末促销虽会挤压利润空间，但当前阶段企业的销售安全、回款速度及现金流健康度的优先级已高于短期利润诉求 [5] - 刚需与改善类基础置业需求仍客观存在，其激活一方面依赖房企优质产品与高品质兑现力，另一方面有赖于监管部门出台针对性宽松政策以重建置业信心 [10]

核心观点 - 在优质房源供给加速与优惠政策叠加的背景下，房企正全力冲刺2025年底的收官业绩，通过加大折扣力度和布局线上直播等多元化营销手段，以应对市场竞争和资金回笼压力 [1][2] 房企促销策略与力度 - 年末是房企全年业绩收官的核心窗口期，密集推出优惠促销已成为行业共识，促销活动包括一口价特惠房源、车房同购专属补贴、品牌家电礼包等实打实的让利举措 [2] - 龙湖·观萃项目针对105平方米三居、116平方米四居等收官户型推出清盘特惠，提供多套一口价房源，并对105平方米户型购房客户设置专属9.8折优惠，车房同购可享房价额外9.9折及车位8.5折优惠 [3] - 中建玖合的年终优惠主要与客户付款比例挂钩，付款比例越高折扣越高，这是房企普遍采用的激励回款措施 [4] - 房企年末优惠的核心逻辑需结合项目自身核心诉求制定，根据项目区位、竞争环境、价格走势及营销阶段（如开盘初期、顺销或尾盘清货）来制定差异化促销策略 [5] 线上营销渠道拓展 - 房企营销更趋多元，不少开发商纷纷布局直播平台，通过线上沉浸式展示、实时互动答疑等形式精准吸引购房者，拓宽获客路径 [2] - 龙湖·观萃项目为冲刺年末业绩，每日进行线上连续16小时不间断直播，龙湖·宸翰计划开启线上直播百场，龙湖·恩祥凌雲颂则邀请本地达人做客直播间 [7] - 越秀地产各项目官方认证的抖音直播间，周一到周日至少播6天，每周安排四场直播，方便客户足不出户了解项目并与销售人员联系 [7] - “线下让利+线上引流”的组合营销模式源于市场竞争加剧、供大于求的现状，通过线上线下联动能更精准匹配客户需求，推动销售成交 [8] 市场销售表现与竞争格局 - 2025年1—11月，北京房地产企业销售额TOP20的商品房销售金额合计达2806.2亿元，同比仅微增0.16%，整体市场增长态势平缓 [9] - 不同房企销售表现呈现分化，中海地产、越秀地产、建发房产、中建智地等企业实现同比增长，其中越秀地产的和樾望雲、和樾玉鸣两项目1—11月分别实现91.6亿元、64.3亿元销售额，合计占公司总销售额的57.13% [9] - 北京TOP20房企销售额实现微量增长，呈现“强者恒强”的竞争格局，头部房企在土储、产品打造及品质兑现方面优于中小房企，更易赢得市场信任 [10] - 部分房企销售业绩下滑，2025年前11月，华润置地销售额为245.9亿元，较去年同期减少1.5亿元；绿城中国销售额较上年同期相差0.2亿元；中建壹品则同比减少19.7亿元 [10] 行业背景与驱动因素 - 房企年末密集加码优惠的背后，是对完成全年销售额目标的冲刺压力，2025年最后一个月成为关键窗口期 [10] - 在通过一口价、优惠等方式拉动成交的过程中，房企利润空间会受到挤压，但当前阶段企业的销售安全、回款速度及现金流健康度的优先级已高于短期利润诉求 [4] - 刚需与改善类基础置业需求仍客观存在，仅存在一定程度的市场观望情绪，需求的激活有赖于房企优质产品与高品质兑现力，以及监管部门出台针对性宽松调控政策助力购房者重建信心 [11][12] - 当前楼市销售平稳、保持增长的表现，为2026年市场过渡奠定了良好基础，有助于2026年楼市实现开局“开门红” [10]

行业促销动态 - 年末是房企全年业绩收官的核心窗口期，密集推出优惠促销已成为行业共识性选择 [1] - 房企通过一口价特惠房源、车房同购专属补贴、品牌家电礼包等实打实的让利举措进行促销 [1] - 房企营销模式更趋多元，纷纷布局直播平台，通过线上沉浸式展示、实时互动答疑等形式拓宽获客路径 [1] - 当前“线下让利+线上引流”的组合营销模式，源于市场竞争加剧、供大于求的现状，旨在更精准匹配客户需求 [8] 公司具体举措 - **龙湖集团**：旗下多个项目推出年末优惠，龙湖·观萃针对105平方米户型设专属9.8折优惠，车房同购可享房价额外9.9折及车位8.5折优惠 [3] - **龙湖集团**：龙湖·宸翰针对118—138平方米户型推出一口价特惠房源，龙湖·恩祥凌雲颂加推112平方米四房新品楼座 [3] - **中建玖合**：年终优惠与客户付款比例挂钩，付款比例越高折扣越高，以此激励回款 [4] - **中建玖合**：运河玖院计划二批次加推，对一期售罄户型进行补货，对置换客户付款周期可申请适当延长 [4] - **越秀地产**：各项目官方认证的抖音直播间周播至少6天，每周安排四场直播，方便客户线上了解项目 [7] 线上营销创新 - 龙湖·观萃项目为冲刺年末业绩，每日进行线上连续16小时不间断直播 [7] - 龙湖·宸翰计划开启线上直播百场，以挖掘客户、展示项目核心价值 [7] - 龙湖·恩祥凌雲颂邀请昌平本地达人做客直播间，为本地客户提供购房资讯 [7] - 开通线上直播旨在顺应客户信息获取习惯，突破地域与时间限制，提升项目曝光度与信息触达效率 [7] 市场表现与竞争格局 - 2025年1—11月，北京房地产企业销售额TOP20企业商品房销售金额合计达2806.2亿元，同比仅微增0.16% [10] - 市场呈现“强者恒强”格局，头部房企在土储、产品打造及品质兑现方面优于中小房企，销量保持正增长 [11] - **中海地产**：凭借近10个在售项目的布局优势，覆盖北京各区域，拉动销售额同比增长 [10] - **越秀地产**：依靠和樾望雲、和樾玉鸣两个“爆款”项目发力，1—11月两项目分别实现91.6亿元、64.3亿元销售额，合计占公司总销售额的57.13% [10] - **部分房企销售承压**：2025年前11月，华润置地销售额为245.9亿元，较去年同期减少1.5亿元；绿城中国销售额较上年同期相差0.2亿元；中建壹品则同比减少19.7亿元 [11] 行业策略与展望 - 房企年末促销的核心逻辑需结合项目自身诉求制定，根据项目区位、竞争环境、价格走势及营销阶段采取差异化策略 [5] - 在当前阶段，企业的销售安全、回款速度及现金流健康度，其优先级已高于短期利润诉求 [5] - 刚需与改善类基础置业需求仍客观存在，需求的激活一方面依靠房企优质产品，另一方面有赖于监管部门出台针对性宽松政策 [12] - 当前楼市销售平稳、保持增长的态势，为2026年市场过渡奠定了良好基础，有助于实现开局“开门红” [11]

项目亮点与设计创新 - 全国首座住建部认证"好房子"项目龙湖·观萃开放超3万平方米实景示范区 实现从图纸到实景的跨越 [1][3] - 设计近千米风雨连廊连接主入口 景观区与三大架空层泛会所 形成全天候社区生活网络 [3] - 架空层设置约1000平方米泛会所空间 涵盖运动健身 邻里欢聚等六大功能板块满足全龄需求 [3] - 采用第四代住宅设计 配备挑高超6米 进深1.5米的奇偶阳台 塑造城市建筑天际线并保障视野私密性 [3] - 创新LDKBG一体化设计（客厅 餐厅 厨房 阳台 花园）通过落地窗实现室内外自然过渡 [4] - 首创"SPACE+"收纳体系 通过超20组隐藏柜体实现超20000升收纳容量 较常规住宅提升约30%收纳率 [5] 企业战略与业务协同 - 公司依托地产开发 商业投资 资产管理 物业管理 智慧营造五大航道协同发展 [6] - 智慧营造平台龙湖龙智造实现"三盘联动"：昌平龙湖恩祥·凌雲颂开放展厅 顺义龙湖·宸翰首日劲销8.6亿元 新签约顺义东风商场代建代销项目 [6] - 物业管理航道通过"善居计划"覆盖北京19个项目 提供社区焕新服务 并通过"龙民节"连接30余个社区营造节日氛围 [7] - 商业投资航道以"天街"为核心升级消费体验：长楹天街推进硬件改造 房山天街打造3000平方米天台向日葵花海场景 [7] - 资产管理航道通过冠寓业务盘活闲置资产 熙悦天街·熙悦荟项目获2024北京城市更新最佳实践奖 新开业长租公寓服务城市青年群体 [8] 行业趋势与城市发展 - "好房子"概念体现居住需求升级与城市发展方式转型 需融入城市发展新空间 [1] - 项目通过政策导向 客户需求与企业营造能力三者结合 推动北京人居品质升级 [5] - 企业以多航道协同生态将"好房子"延伸至"好生活"场景 通过商业 租赁住房 城市更新等业务赋能区域发展 形成从建房子到造生态的可持续发展路径 [8]

行业活动与交流 - 中国房地产业协会与湖南省房地产业协会于2025年8月19日至21日在长沙主办高品质住房建设与创新运维服务现场交流会 [1][3] - 活动主题为建造好房子和运维好服务 吸引上百位行业精英参与 包括龙湖 越秀 湖南建投 中铁城建等企业代表 [3] - 湖南省住建厅负责人及中国房地产业协会副会长现场发言 强调高品质住房建设是民生工程重要抓手 需全行业践行工匠精神 [3] 龙湖集团项目与行业认可 - 长沙龙湖·观萃和龙湖·云河颂项目获选为全行业实地观摩的好房子标杆样板 凭借先进规划 卓越产品和品质实景获得一致好评 [3][6] - 中国房地产业协会会长赞赏龙湖集团在地产开发领域30年坚持不懈 30年脚踏实地 30年品质上乘 30年信誉良好的行业坚守 [3] - 龙湖等标杆房企的好房子践行为行业提供学习进步范本 其在人居升级和服务创新方面的深耕获得高度肯定 [3] 龙湖项目产品特点 - 龙湖·观萃为全国第5座观萃系作品 首创漫步式天街POD生活场 融合天街商业 城市公园与精致生活 [6] - 龙湖·观萃建面约106-175平方米新规大平层 具备负公摊超高得房率 270度全景环幕及灵活可变空间设计 匹配城市改善家庭需求 [6] - 龙湖·云河颂为全国第7座云河颂系列产品 以玻璃幕墙加金属铝板打造美学立面 建面约143-193平方米大平层户型 南北通透且格局灵动 [9] 项目配套设施与设计 - 龙湖·云河颂配置约1000平方米云涧会所 恒温泳池 度假园林 架空层泛会所及星空地库 [9] - 龙湖·观萃将天街商业 城市公园与精致生活有机融合 体现创新规划设计理念 [6] 活动影响与行业意义 - 交流会成功举办彰显长沙在高品质住房领域的发展成果 [8] - 龙湖在长沙标杆项目的示范效应为湖湘住房品质提升提供好房子新标准 [8] - 实地考察环节引发业界广泛讨论 推动行业共建与经验分享 [3][6]

展会概况 - 2025年中国国际服务贸易交易会工程咨询与建筑服务专题将于9月10日—14日在北京举办 以科技赋能"好房子"为年度主题 [1] - 专题展集中展示"好房子"标准制定和规划设计 智能建造 适老化改造 智能家居集成 绿色节能建筑等领域的探索成果和典型案例 [1] 参展规模 - 专题展汇聚国际国内建筑行业龙头企业 涵盖设计 咨询 开发 建材企业及中介机构 科技服务 科研院所 商协会等单位 [3] - 线上参展商230家 线下参展商90家 其中世界500强及行业龙头企业67家占比74% 国际企业5家占比5.6% 京外企业28家占比31% [3] - 扎哈建筑事务所线下独立参展 北京市勘察设计协会组织5家国际设计企业线下组团参展 北新建材 中铁十五局 高力国际等十余家机构首次线下参展 [3] 展览内容 - 设置"好房子"样板间 包含可移动模块化旅居产品和新农宅样板间 提供零距离沉浸式未来居住空间体验 [4] - 聚焦四好建设目标 通过好标准 好设计 好材料 好建造 好服务全面展示行业创新成果与实践经验 [5] - 北京工程勘察设计协会组织行业联合展区 全面展示好设计赋能好房子的优秀成果 [5] 实践案例 - 龙湖·观萃作为首届全国"好房子"设计大赛落地实施项目 体现从单点试点到规模化落地的实践成果 [6] - 项目围绕安全 舒适 绿色 智慧特征打造八大设计亮点 包含架空层 风雨连廊 会所 开敞阳台等实景设计 [6] - 8月底9月初将开放全新实景示范区 包括运动主题架空层泛会所 四季花房景观区及117㎡实景样板间 [6]

政策调整核心内容 - 北京市住建委和公积金中心联合发布新政，取消五环外商品住房购买套数限制，并加大公积金贷款支持力度[1] - 新政明确自8月9日起，符合条件的京籍和非京籍家庭（社保/个税满2年）在五环外购房不限套数[4] - 公积金政策同步优化：缴存年限贷款系数从10万/年提升至15万/年，二套房最高贷款额度从60万提升至100万[8] 市场即时反应 - 新政首周末五环外项目迎客流高峰：龙湖·观萃日均看房量达110组（环比+35%），周末成交8套（环比+100%）[5] - 保利旗下颐璟和煦、朝观天珺等项目出现客户直接付首付签约现象，主要项目来访量增长20%-50%[5] - 新房网签数据暂未明显波动：新政首周末新建商品住宅日均成交87.5套，二手住宅日均成交147套[6] 企业策略与产品变化 - 开发商快速响应政策：龙湖·观萃推出楼王组团95折清栋折扣，加推117㎡改善型滨水楼王[5][9] - 项目结构向改善型倾斜：政策缓解资金压力后，客户更倾向选择核心区"一步到位"产品[9] - 五环外布局房企直接受益，中指研究院建议企业把握政策窗口期加强营销[2][5] 政策深层影响 - 五环外成市场主力：1-7月北京新建商品住宅成交80%位于五环外，二手房五环外占比超50%[11] - 置换链条有望激活：公积金新政使置换群体首套认定额度从60万升至120万，覆盖近30%交易者[9] - 购房成本测算显示：典型案例月供减少93元，总利息节省2.77万元[8] 政策调控逻辑 - 延续"五环分界"思路：继2024年"930政策"降低非京籍购房社保年限后，本次进一步放开套数限制[10][11] - 精准应对市场变化：7月北京二手房网签12784套（环比-15.56%），新房价格连续两月环比下跌0.3%-0.4%[13][14] - 职住平衡导向明确：支持人户分离家庭在五环外置业，匹配城市副中心发展需求[11][12]