高考志愿填报市场现状 - 2025年全国高考报名人数1335万人，本科招生计划490万左右，高报市场付费规模预计达10.9亿元，超九成考生愿借助专业服务规划志愿[2] - 行业经历两次高峰：2016-2018年百年育才等公司新三板挂牌；2023年互联网大厂升级AI填报系统，张雪峰言论引发关注[5][6] - 新高考改革使志愿填报复杂度指数级增长，"院校专业组"模式出现，志愿选项动辄上百个[4] 行业竞争格局 - 互联网大厂纷纷入局：阿里系夸克、腾讯系AI高考通、字节系AI抖音等以"技术普惠"争夺流量入口[2][14][16] - 传统教育机构如高考纸鸢、优志愿等深耕多年，试图做到"人均张雪峰"[2] - 垂直领域专业选手如优志愿发布ChatU大模型，高考纸鸢融合MBTI测评和招聘信息[20] 商业模式与盈利 - 一对一咨询业务毛利率高达78.30%-89.34%，远超教培行业平均水平[6] - 大厂按公益打法操作，看重流量入口价值而非短期盈利[18] - 行业存在1300多家相关企业，但市场良莠不齐，部分机构存在虚假宣传等问题[6][7] 技术应用与挑战 - AI填报工具面临数据准确性、推荐趋同性等问题，可能导致志愿方案失去性价比[10][11] - 合格AI工具需具备明确数据来源、年份标识、政策变化区分等基本要素[10] - 大厂结合自身优势切入：夸克基于阿里通义千问，QQ浏览器依赖腾讯混元大模型，百度集成文心大模型[18] 行业发展趋势 - 数据公开透明成为必然趋势，竞争焦点转向专业算法[19][21] - 行业分化加剧：基础服务由AI免费提供，人类专家专注高阶需求[24] - 未来增长点在于一对一全链条生涯规划服务，从选科到高薪就业[25] 用户需求与决策 - 乡村地区存在巨大需求缺口，技术普惠解决信息不对称问题[1] - 家长年轻化导致对规划师要求提高，简单套路话术不再有效[24] - 真正需求是"AI帮你看清自己能接受什么"而非直接告诉报什么[25]

大厂AI布局高考志愿填报赛道 - 夸克推出高考志愿大模型，号称"能像志愿专家一样思考" [1] - QQ浏览器上线行业首个高考Agent"AI高考通"，可自动调用工具和数据 [1] - 百度上线"AI志愿助手"等系列产品，基于文心一言大模型打造 [5] - 字节跳动在豆包和AI抖音App上线"志愿预测助手"功能 [6] - 阿里主推夸克App的"夸克高考"服务，并邀请张雪峰等名师代言 [7] - 腾讯混元App推出"智选高考志愿"功能，但输出形式为纯文字表格 [9][10] AI志愿填报功能对比 - 百度"AI志愿助手"可按院校优先/专业优先分层推荐，提供高校综合实力评估 [6] - 夸克增加填写兴趣偏好选项，包括目标院校、地域偏好等，匹配更精准 [8] - 腾讯混元输出结果缺乏直观性，无院校具体介绍界面 [10] - 字节跳动使用第三方平台中教智网的技术，功能与百度类似 [6] 张雪峰团队业务现状 - 旗下"峰学未来"推出12999元"梦想卡"和18999元"圆梦卡"已售罄 [1] - 2025届高考填报咨询名额全部售罄，2026/2027届各省名额也已售罄 [12] - 在快手平台每天直播观看人数超10万，家长咨询需求旺盛 [12] - 相比2024届，2025届服务价格上涨1000元 [12] 市场反馈与用户选择 - 家长普遍倾向选择张雪峰团队而非AI，认为其提供人生规划而不仅是数据 [17] - 部分经济条件有限的考生选择免费AI工具进行初步筛选 [18] - 有考生采用"AI初步筛选+老师深度指导"的双轨模式 [18] - 张雪峰团队能提供基于经验的独特路径规划，预判专业冷热变化 [18]