投资评级 - 维持“买入”评级 [3][5] 核心观点 - 报告认为若羽臣作为代运营龙头，持续验证其多品牌孵化能力，自有品牌业务已进入收获期，看好未来多品牌矩阵持续贡献增长 [3] - 报告看好公司持续拓品类带来的增量，近期公司保健品自有品牌已上新包括AKK、S-雌马酚等在内的多个原材料 [3] 财务业绩与预测 - **2025年业绩高增**：2025年公司实现营业收入34.32亿元，同比增长94.35%；实现归母净利润1.94亿元，同比增长84.03%；扣非归母净利润1.89亿元，同比增长78.43% [1] - **2025年第四季度增长提速**：2025Q4单季度实现营业收入12.93亿元，同比增长111.42%；归母净利润0.90亿元，同比增长86.99%；扣非归母净利润0.88亿元，同比增长77.77% [1] - **未来三年业绩预测**：预计公司2026-2028年实现营收60/78/94亿元，同比增长73.8%/30.0%/21.5%；归母净利润3.81/5.24/7.49亿元，同比增长96.1%/37.4%/43.0% [3] - **盈利预测对应估值**：对应当前股价（2026年03月31日收盘价30.85元）PE分别为25.2X/18.3X/12.8X [3][4] - **盈利能力提升**：2025年毛利率为59.8%，同比提升15.2个百分点；预计2026-2028年毛利率将维持在62%左右 [9] - **净资产收益率显著改善**：2025年净资产收益率（ROE）为27.0%，同比大幅提升17.4个百分点；预计2026-2028年ROE将进一步提升至49.9%/60.8%/75.0% [4][9] 业务结构分析 - **自有品牌成为核心增长引擎**：2025年自有品牌收入18.13亿元，同比增长261.94%，占总营收比重达52.83% [1] - **品牌管理业务快速增长**：2025年品牌管理收入8.95亿元，同比增长78.63%，占总营收26.08% [1] - **代运营业务收入略有下滑**：2025年代运营收入7.23亿元，同比下降5.27%，占总营收21.08% [1] 自有品牌发展详情 - **三大主要孵化品牌**：公司已成功孵化LYCOCELLE绽家、FineNutri斐萃和NuiBay纽益倍三个主要品牌 [1] - **绽家品牌表现**：2025年收入10.69亿元，同比增长120.80% [1] - **斐萃品牌表现**：2025年收入6.96亿元，同比大幅增长5645.39% [1] - **其他品牌表现**：2025年收入0.48亿元，同比增长928.66% [1] - **绽家发展策略**：渠道方面实现线上线下全渠道布局，线下深化与山姆的战略合作，进入永辉Bravo、KKV等渠道，并试点美团买菜等新兴渠道；产品方面扩展品类，迭代环境清洁产品，布局空间香氛，2025年上线液态马赛皂洗洁精、无火香氛及“香水油香氛洗衣凝珠”等新品 [2] - **斐萃发展策略**：在抖音端构建直播间矩阵，在天猫端提升运营效能；产品方面2025年上新舒压修颜瓶、美白光子瓶等多款产品，截至2025年末在售SKU达11款 [2] 费用情况 - **销售费用率上升**：因自有品牌增加及推广，2025年销售费用率为48.01%，同比上升18.23个百分点 [2] - **管理费用率下降**：2025年管理费用率为3.36%，同比下降2.20个百分点 [2] - **研发费用率下降**：2025年研发费用率为0.95%，同比下降0.51个百分点 [2] 公司基本信息 - **所属行业**：互联网电商 [5] - **股票代码**：003010.SZ [1] - **总市值**：截至2026年03月31日，总市值为95.96亿元 [5] - **总股本**：3.11亿股 [5]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[3][5] 报告核心观点 - 公司业绩实现高速增长，2025年第四季度增长进一步提速，自有品牌业务已成为核心增长引擎，持续验证其多品牌孵化能力，业务进入收获期[1] - 公司作为代运营龙头，未来多品牌矩阵有望持续贡献增长，同时看好其持续拓品类带来的增量[3] - 基于自有品牌的快速增长，报告预测公司未来三年营收与净利润将保持高速增长，对应估值具有吸引力[3][4] 2025年业绩表现 - 2025年全年实现营业收入34.32亿元，同比增长94.35%；实现归母净利润1.94亿元，同比增长84.03%；扣非归母净利润1.89亿元，同比增长78.43%[1] - 2025年第四季度单季度实现营业收入12.93亿元，同比增长111.42%；归母净利润0.90亿元，同比增长86.99%；扣非归母净利润0.88亿元，同比增长77.77%[1] 分业务收入结构 - 2025年自有品牌/品牌管理/代运营业务收入分别为18.13亿元/8.95亿元/7.23亿元，占总营收比例分别为52.83%/26.08%/21.08%[1] - 各业务收入同比变化：自有品牌增长261.94%，品牌管理增长78.63%，代运营下降5.27%[1] 自有品牌发展详情 - 公司已成功孵化三个主要品牌：LYCOCELLE绽家、FineNutri斐萃和NuiBay纽益倍[1] - 2025年，绽家/斐萃/其他品牌收入分别为10.69亿元/6.96亿元/0.48亿元，同比增长分别为120.80%/5645.39%/928.66%[1] - 自有品牌高增长驱动力：1）绽家通过线上线下全渠道布局及产品品类扩展实现增长[2]；2）斐萃通过构建抖音直播间矩阵、提升天猫运营效能及持续产品创新实现增长，截至2025年末在售SKU达11款[2] 费用率变化 - 2025年销售费用率为48.01%，同比上升18.23个百分点，主要因自有品牌增加及推广所致[2] - 2025年管理费用率为3.36%，同比下降2.20个百分点[2] - 2025年研发费用率为0.95%，同比下降0.51个百分点[2] 财务预测 - 预计公司2026-2028年营业收入分别为59.66亿元、77.53亿元、94.19亿元，同比增长率分别为73.8%、30.0%、21.5%[3][4] - 预计公司2026-2028年归母净利润分别为3.81亿元、5.24亿元、7.49亿元，同比增长率分别为96.1%、37.4%、43.0%[3][4] - 预计公司2026-2028年每股收益（EPS）分别为1.23元、1.68元、2.41元[4] - 预计公司2026-2028年净资产收益率（ROE）分别为49.9%、60.8%、75.0%[4] 估值水平 - 基于2026年3月31日收盘价30.85元，对应2026-2028年预测市盈率（P/E）分别为25.2倍、18.3倍、12.8倍[3][4] - 基于2026年3月31日收盘价，对应2026-2028年预测市净率（P/B）分别为12.6倍、11.1倍、9.6倍[4] 公司基本信息 - 股票代码：003010.SZ[1] - 所属行业：互联网电商[5] - 截至2026年3月31日，收盘价30.85元，总市值95.96亿元，总股本3.11亿股[5]

公司荣誉与行业地位 - 若羽臣在2025思维财经投资者年会上荣获“金桥奖·杰出品牌影响力企业”称号，从上百家上市公司中脱颖而出 [1] - 该奖项标志着公司自有品牌影响力已跻身行业第一梯队，是对其过往发展成就的高度认可 [1][3] - 公司被定位为消费品行业高质量发展浪潮中的标杆企业 [1] 公司战略与品牌布局 - 公司是一家科技驱动、以消费者为中心的新消费品牌公司 [3] - 致力于通过高品质、差异化产品满足消费者在情绪价值、功能价值、场景体验与自我表达等方面的未被满足需求 [3] - 自2020年起，公司先后推出多个自有品牌，包括高端香氛家清品牌LYCOCELLE绽家、科学抗衰品牌FineNutri斐萃以及NuiBay纽益倍 [3] 自有品牌“绽家”的发展与成就 - 绽家品牌精准洞察消费升级背景下高端家清市场的空白，凭借天然植萃配方与极致产品体验快速切入市场 [3] - 品牌引领家清香氛化的发展趋势 [3] - 已构建涵盖内衣洗衣液、香氛洗衣液、洗衣凝珠、地板水、香氛护衣喷雾等的明星产品矩阵 [3] - 多款产品长期霸榜各平台家清细分品类榜单TOP3 [3] - 在产品层面，创造性推出香水油洗衣凝珠，首创30%高浓香水油配方，以传统脂吸法萃取天然植物香氛 [4] - 在品牌叙事层面，携手奥黛丽·赫本、Hello Kitty等IP进行香氛共创，深化品牌香氛叙事 [6] 自有品牌“斐萃”的发展与成就 - 斐萃是公司于2024年推出的科学抗衰膳食补充剂品牌，是拓展大健康赛道的重要布局 [8] - 品牌聚焦衰老的不同成因，针对不同年龄段、不同生理阶段的用户需求构建细分化产品矩阵 [8] - 凭借精准市场定位与创新产品配方，上市12个月零售额突破5亿元，刷新口服抗衰品牌的增速记录 [9] - 旗下抗衰小紫瓶、美白光子瓶、红宝石油等产品长期霸榜细分类目榜单头部位置 [9] 公司业务模式与未来展望 - 公司发展历程与行业发展同频共振，不仅为超百个国内外知名品牌提供数字化服务，更通过自有品牌的深耕细作为消费者带来高品质产品体验 [11] - 未来将以此次获奖为契机，继续深化自有品牌的品质打造，不断提升产品研发与品牌运营能力 [11]

公司战略转型 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [2] - 自有品牌业务收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 成为核心增长引擎 [3] - 战略转型核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [3] 财务表现与业务数据 - 2025年上半年自有品牌实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% [3] - 绽家品牌2025年上半年营业收入达4.44亿元 同比增长157.11% [4] - 绽家品牌在2022至2024年间零售额复合增长率达72.6% 成为家清行业规模品牌中增速第一 [4] - 斐萃品牌在12个月内最快突破5亿元零售额 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 [4] 品牌发展成果 - 成功打造自有品牌LYCOCELLE绽家与FineNutri斐萃 印证"0-1-N"品牌孵化与规模化能力 [3][4] - 绽家聚焦高端香氛家清领域 以"专衣专护"和"香氛清洁"切入悦己清洁场景 [3] - 斐萃专注口服美容 围绕麦角硫因等科学抗衰成分 结合合成生物学技术创新 [3] 港股上市计划 - 公司向香港联交所递交H股上市申请 旨在提高资本实力和综合竞争力 [2][6] - 赴港上市有助于提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [2][6] - "A+H"股上市流程更加便捷通畅 港股流动性提升吸引消费品企业 [6] 未来战略规划 - 构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂等潜力品类 [6] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系 [6] - 持续探索新技术和新原料 构建可持续、可扩展的创新体系 [6] - 深化全球化战略 推进自有品牌出海及战略性并购 重点关注东南亚市场 [7] - 打造"全球品牌力+本土放大力"双轮驱动模式 寻求并购优质海外品牌 [7]

公司战略转型 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [1] - 战略跃迁核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [2] - 后续战略规划包括构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [12] 财务与资本运作 - 公司已于2025年9月19日向香港联交所递交H股上市申请 拟通过赴港上市提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [1][12] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [2] 自有品牌表现 - 自有品牌绽家聚焦高端香氛家清 斐萃专注口服美容 两大品牌印证公司"0-1-N"品牌孵化与规模化核心能力 [2][7] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家庭清洁护理行业中规模品牌增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [3] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 当月抖音平台膳食补充剂品类旗舰店零售额位列榜首 [3] 渠道运营策略 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略、内容设计与运营方式 [8] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群通过跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [11] - 绽家2024年在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [11] 内容与营销创新 - 发挥"内容杠杆"能力 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文与短视频内容 运营矩阵化直播间 [9] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户自发创作实现内容影响力倍增 例如绽家香氛洗衣液通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [9] 全球化发展计划 - 将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先聚焦东南亚地区 进行产品本地化调整与品牌差异化设计 [13] - 致力打造"全球品牌力+本土放大力"双轮驱动模式 并购具备差异化定位和长期成长潜力的优质海外品牌 [13]

公司战略转型与业务表现 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [2] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [3] - 战略转型核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [3] 自有品牌发展成果 - 绽家品牌聚焦高端香氛家清 以专衣专护和香氛清洁切入悦己清洁场景 斐萃专注口服美容 围绕科学抗衰成分打造产品方案 [3] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家清行业规模品牌中增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [4] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 抖音平台膳食补充剂品类旗舰店位列榜首 [4] 全渠道运营能力 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略与运营方式 [9] - 自2020年起加速布局抖音 建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的运营体系 同时发挥天猫平台品牌建设与用户生命周期管理优势 [9] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [12] 内容驱动增长模式 - 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文短视频内容 运营矩阵化直播间实现高转化 [10] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户创作实现内容影响力倍增 例如绽家通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [10] - 斐萃"小紫瓶"凭借高识别度包装与成分诉求 在社交平台启发产品昵称及内容二次创作 迅速占领抗衰心智 [10] 港股上市战略意义 - 赴港上市有助于提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [2][13] - 港股流动性不断提升市场活跃度高 A+H股上市流程更加便捷通畅 符合消费品企业上市趋势 [13] - 公司将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先布局东南亚市场并进行产品本地化调整 [14] 未来发展规划 - 构建以品质、悦己、健康为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [13] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系 使品牌自然融入消费者日常生活 [13] - 持续探索新技术和新原料 构建可持续创新体系 提供更丰富多元的使用体验并巩固长期竞争力 [13]

财务表现 - 2025年上半年营业收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 归属于上市公司股东的净利润0.72亿元，同比增长85.60% [1] - 自有品牌业务收入6.03亿元，同比增长242.42%，占总营收45.75% [1] - 品牌管理业务收入3.35亿元，同比增长52.53%，占比25.42% [1] - 代运营业务收入3.80亿元，毛利率同比提升近10个百分点 [1][8] 自有品牌业务 - 绽家品牌收入4.44亿元，同比增长157.11% [1][2] - 斐萃品牌收入1.60亿元，超出公司预期 [1] - 绽家618全渠道GMV同比增长超160%，位列天猫家清行业新品牌TOP1 [4] - 斐萃618全渠道GMV较2024年双十一增长超2000%，登顶天猫膳食营养补充类目三榜TOP1 [5] - 绽家核心产品"四季繁花洗衣液"累计推出18款香型，销售占比超40% [3] - 斐萃在售SKU达8款，二季度环比一季度高速增长 [4] 产品创新与运营 - 绽家年货节新品首日销量同比增长超5倍，跻身天猫衣物清洁店铺榜TOP2 [3] - 绽家内衣洗衣液上线两周成为百万级爆款，柔顺剂位列天猫热销榜TOP5 [3] - 斐萃红宝石油上线一个月登顶天猫鱼油新品榜TOP1 [5] - 斐萃联合暨南大学共建抗衰老研究中心，整合上游原料创新优势 [4] - 通过DTC模式实时收集用户数据驱动产品迭代 [3] 渠道建设 - 绽家在天猫、抖音、小红书、京东等多平台实现翻倍增长 [4] - 线下入驻山姆、永辉Bravo等优质渠道 [4] - 斐萃上线十个月实现天猫、抖音平台销售爆发 [5] 品牌管理业务 - 拜耳康王618全渠道GMV同比增长165%，蝉联天猫白发脱发品类增速榜TOP1 [7] - 艾惟诺天猫渠道销售首日同比增长超38%，洗浴类目销售额增长近60% [7] - Herbs of Gold硒片登顶京东矿物质硒热卖榜TOP1 [7] - DHC短视频曝光超3000万，维生素B族产品登顶抖音爆款榜TOP1 [7] 技术赋能与人才战略 - 与奥飞数据合作完成大模型本地化集群落地，打通全域数据资产 [9] - 构建多模态AIGC中枢，在合同审查、内容生产等环节实现效率突破 [9] - 建立"AI工作案例库"白皮书，实现跨部门技术成果共享 [10] - 引进营养学专家及科学研究员，构建复合型人才梯队 [10] 发展战略 - 聚焦家清个护与大健康细分赛道，推进三驾马车业务协同发展 [10] - 通过全链路数字化能力强化增长韧性 [1] - 深化产学研一体化布局，形成科研与市场反馈的良性循环 [4]

公司战略与资本运作 - 公司正在筹划发行H股并申请在港交所主板挂牌上市 目前正与相关中介机构进行商讨 发行细节尚未确定 [1] - H股上市是公司全球化战略的关键落子 通过政策红利、国际资本整合、资本运作灵活性等多重优势叠加 可更好地拓宽国际视野和整合全球资源 [1] - 港股市场对A+H公司上市申请优先处理 提供更便捷上市途径 且市场流动性持续提升 AH股折价风险减弱 [1] 业务结构转型 - 公司以代运营业务发家 近年开启品牌管理业务和自有品牌业务 [5] - 2024年代运营业务营收7.64亿元 同比下降18.95% 营收占比从68.98%降至43.25% [5][6] - 品牌管理业务2024年营收5.01亿元 同比增长212.24% 营收占比从11.75%升至28.38% [5][6] - 自有品牌业务2024年营收5.01亿元 同比增长90.28% 营收占比从19.28%升至28.37% [5][6] 财务表现 - 2024年营业收入总额17.66亿元 同比增长29.26% [6] - 境内营收12.56亿元 同比增长48.19% 占比71.14% 境外营收5.10亿元 同比下降1.69% 占比28.86% [6][10] - 线上销售占比97.11% 线下销售同比增长295.34%但占比仅2.89% [6] - 预计2025年上半年净利润6300万元-7800万元 同比增幅61.81%-100.33% [6] 自有品牌发展 - 自有品牌LYCOCELLE绽家2024年营收4.84亿元 同比增长90.09% [6][9] - 绽家全渠道销售额同比翻倍增长 天猫、抖音、小红书等渠道GMV同比增长均超100% 小红书销售同比增长109% [9] - 2025年一季度绽家全渠道销售额同比增长超150% [9] - 自有保健品牌FineNutri斐萃2024年9月上线 当年营收1212万元 2025年一季度天猫店铺访客流量稳居行业第一梯队 [9] 品牌管理业务 - 与宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名品牌深度合作 覆盖大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等领域 [7] - 以拜耳康王为例 2024年全网销售同比增长283% 天猫GMV同比增长184% 抖音自营GMV同比增长706% 自播GMV同比增长738% 小红书店铺GMV同比增长365% [7] 全球化布局 - 计划以自有品牌绽家为主进军东南亚市场 [2][10] - 东南亚清洁用品复合年增长率不低于5% 2024年洗衣用品市场规模100亿美元（占52%） 家庭清洁市场规模40亿美元（占20%） [2][10] - 东南亚市场对香氛需求更高 目前主要以传统产品为主 为绽家提供发展潜力 [2][10] 运营优势 - 通过代运营200多个品牌积累的成交数据 形成国内不同城市对品类商品的价格敏感度模型 [8] - 经济下行周期下 通过限定款、渠道专供等策略帮助品牌维持正价 同时在抖音、小红书等平台打造自有品牌 [8]