文章核心观点 - 文章通过创始人王宁的自述，回顾了泡泡玛特从创业初期到成为潮流玩具行业领导者的历程，阐述了公司的创业哲学、关键转型节点、IP打造逻辑以及核心经营理念，强调公司是一家以设计为核心、注重克制与长期主义的“围棋生意” [2][45][46] 一、创业历程与早期挑战 - 创始人王宁在大学期间便开始创业开店，积累了零售经验，但早期缺乏系统化管理知识，曾渴望进入屈臣氏学习其标准作业程序但未能成功 [4][47] - 受迈克尔·杰克逊演唱会海报启发，注册了“This is it”商标并成功举办纪念活动，此次经历坚定了其在北京创业的想法，并于2010年创立了第一家泡泡玛特 [7][50] - 创业初期面临严峻的人力挑战，曾因店员集体辞职而在春节期间不得不由创始团队亲自顶替岗位，凸显了早期创业的艰辛 [8][51] - 创始团队以“十年后一起上电视讲述成功故事”的愿景激励早期伙伴，创业动机源于丰富人生经历与帮助全球艺术家实现商业价值的使命感 [10][12][53][55] 二、关键转型与战略选择 - 2014年是公司的关键转折点，当时代理的日本潮玩品牌Sonny Angle占公司销售额的**30%**，但在上海首家店铺即将开业时被取消代理权，导致该店面临亏损 [14][57] - 公司被迫进行战略调整，主动将Sonny Angle的销售占比从**30%** 逐步降至**0%**，此举倒逼公司转向签约自有艺术家，从而诞生了核心IP Molly [17][60] - 在失去代理业务后，公司进行了品类收缩，将店铺面积从**500平米** 缩减至**50平米**，结果发现**50平米** 的店铺运营效率反而更高 [17][60] - 创始人将生意模式分为“象棋生意”（如互联网，需要巨大投入和残酷竞争）和“围棋生意”（如线下零售，允许不同规模玩家长期共存），公司选择了更适合早期创业者的“围棋生意”模式，专注于线下体验 [19][20][62][63] 三、IP打造逻辑与行业洞察 - 当前爆火的Labubu（拉布布）IP并非一夜成名，其形象诞生已近十年，并已发展成一个精灵家族，其成功是长期培育的结果 [21][64] - 公司旗下不同IP承载不同情绪价值：早期Molly设计为无过多表情，旨在让消费者投射自身情感；而Labubu则以古灵精怪、开心的形象获得喜爱，迎合了市场对强烈情感和陪伴感的需求 [21][22][64][65] - 公司致力于打破“成人不应玩玩具”的无形社会壁垒，瞄准“成人儿童化”趋势，守护消费者的童心与好奇心 [24][67] - 潮流玩具行业为艺术家提供了纯粹艺术表达的新途径，使艺术创作无需依附于其他功能性产品，进入了一个“平权化的时代” [26][69] 四、公司本质与经营理念 - 创始人将泡泡玛特定义为一家“设计公司”，强调产品背后的内容与设计表达，而不仅仅是商品 [27][70] - 创始人深度参与运营细节，从战略方向到门店灯光颜色等小事均严格把控，注重为产品营造包含仪式感在内的综合体验场域 [27][29][70][72] - 盲盒商业模式模拟了“恰好想要又意外获得”的送礼惊喜感，以此创造情绪价值 [31][74] - 公司的核心经营哲学是“克制”，表现为频繁地“Say No”，例如对盲目扩张门店、乐园及合作机会保持谨慎，以确保每个项目都是“作品”而非“作业” [32][34][75][77] - 公司管理团队稳定，上市后核心人员留存率高，其文化强调汇聚“平凡的人”共同完成不平凡的事，并倡导谦虚谨慎、反对傲慢 [36][37][38][79][80][81] - 创始人个人成长经历，如自幼在父母经营的情绪价值产品（卡带、渔具）店铺中帮忙，对其商业嗅觉和顾客理解产生了深远影响 [40][41][83][84]

电影行业 - 国产动画电影《哪吒之魔童闹海》以154.46亿元的票房成绩，位居中国影史票房第一、世界动画影史票房第一，并成为全球影史票房前30名中唯一一部非好莱坞影片 [6] - 该片共打破国内影史114项纪录，其成功为行业树立了“内容为王、技术为翼”的发展标杆，并证明国产动画有能力打造具有全球影响力的超级IP [6] - 电影爆火带动了餐饮联名套餐热卖及手办盲盒等文创产品脱销，展现了强大的IP衍生和商业变现能力 [6] 体育与文旅融合产业 - 2025年贵州榕江“村超”参赛球队由62支增加至108支，并融合了侗族萨玛节、苗族牯藏节等多项非遗项目，形成独特的文化吸引力 [6] - 江苏省城市足球联赛（“苏超”）成为现象级文化事件，其主场城市比赛日接待外地游客达1075.66万人次，赛事累计拉动江苏全省消费超139亿元 [6] - “城超”“村超”模式在山东、湖南、四川、江西等多个省份被复制，形成了“体育赛事引流、文旅消费变现”的融合新范式 [6] 文化遗产保护与申遗 - “西夏陵”成功列入《世界遗产名录》，使中国世界遗产总数增至60项，为中华文明多元一体格局提供了重要见证 [7][8] - “赫哲族伊玛堪”从急需保护的非遗名录成功转入人类非物质文化遗产代表作名录，其保护计划同时入选优秀保护实践名册 [7][8] - 至此，中国列入联合国教科文组织非遗名录、名册项目增加至45项，总数位居世界第一 [8] 公共文化服务与设施 - 以城市书房、文化驿站为代表的“小而美”新型公共文化空间大量涌现，截至2025年底总量超4万个 [9] - “村晚”、“村歌”、群星奖展演、全国广场舞展演等群众文化活动遍地开花，推动优质文化资源直达基层 [9] 文化消费与潮流 - 文博热、非遗热持续升温，首个“非遗版”春节期间全国举办相关活动4.3万余场，线下参与群众达4亿多人次 [10] - 国潮服饰如马面裙、文博文创如国博凤冠冰箱贴受到热捧，古韵国风成为年轻人的“顶流审美” [10] - 国内潮玩企业打造的玩偶Labubu在世界各地引发抢购狂潮，成为中国文创“出海”的代表，折射出青年文化消费转向情绪价值与“社交货币”属性的新趋势 [13] 大众文艺创作生态 - 外卖员、农民、素人选手等不同背景的人群以前所未有的规模参与文艺创造，推动了新大众文艺的蓬勃发展 [11] - 这种人人皆可成为创作者的态势，标志着大众参与、共创、传播、热爱的全新文化生态逐渐形成 [11] 学术与媒体事件 - 青海尕日塘发现的秦代刻石（尕日塘秦刻石）引发了一场持续百日的学术争鸣，光明日报先后刊发22期57篇争鸣文章 [12] - 该事件被称为影响当代文化史、学术史、新闻史的“现象级文化事件” [12] 文艺评论与奖项 - 第十八届文华奖首次增设文华评论奖，但该奖项在评选中出现空缺 [14][15] - 奖项空缺折射出当下文艺评论生态中，真正具有锐度、温度、力度的扛鼎之作依然难觅踪影 [15]

核心观点 - 速卖通筹备最高规格品牌出海项目 预计双11前启动 已有世界500强及头部品牌收到邀约 被业内解读为跨境电商转向品牌化竞争的信号 [1] 品牌出海项目规划 - 项目名称为"超级品牌计划" 小米 泡泡玛特 联想等品牌或已入围 被标注为头部商家和深度合作 [1] - 速卖通2024年推出品牌出海计划 截至2025年3月 95%加入品牌达成百万美元年销售额 [2] - 2025年推出新品牌出海计划 目标扶持1000个新品牌实现年销售额突破百万美元 通过百亿补贴加码中国品牌全球化 [2] - 后续项目核心可能放在与大牌合作上 试图提升平台品牌调性 [2] - 除小米 泡泡玛特 联想外 添可 徕芬 毛戈平等新消费品牌及AR眼镜品牌Rokid也在沟通名单中 [3] 品牌合作成效 - 泡泡玛特2019年入驻速卖通 Labubu成为全球现象级IP 曾飙升至平台第一热搜词 [3] - 2024年上半年Labubu带动潮玩类目成交总额同比激增300% [3] - 速卖通曾尝试邀请海外网红进行反向直播带货 专场主题为售卖泡泡玛特盲盒 [3] 平台业务拓展 - 2024年7月在英国推出"小时达"即时零售服务 覆盖大伦敦地区 配送零食 饮料 日用品等商品 [4] - 截至2024年8月底 海外托管模式已在美国 英国 西班牙 德国 波兰 墨西哥等市场上线 [4] - 小时达服务旨在满足即时性购物需求 通过优化供应链与物流抢占生鲜和快消品类市场份额 [4] - 海外托管模式强化了速卖通在跨境电商供应链管理的介入程度 [4] 财务表现 - 2026财年第一季度AIDC总收入同比增长19%至347.41亿元（约48.50亿美元） [5] - 国际零售商业收入增长20%（速卖通、Trendyol为核心驱动力） 国际批发商业收入增长13% [5] - AIDC本季度减亏接近盈亏平衡 后续将优化资源配置 加大对即时零售和AI技术的投入 [6] 行业竞争格局 - 2024年跨境电商行业近半数卖家利润下滑（相比2023年） 13%卖家利润下滑幅度超过50% [2] - 亚马逊持续加码全球开店品牌扶持计划 Shein通过私域运营提升品牌黏性 Temu凭借低价策略快速抢占市场份额 [6] - 智能硬件商家认为中国品牌供应链成本低 产品具有竞争力 将改变跨境竞争格局 [4]

新消费行业趋势 - 新消费是消费升级趋势的深化演进和大消费行业经营理念升级 体现为技术驱动效率革命和体验重构 保留消费者对品质的追求和情感链接 [2] - 政策支持新消费发展 2024年中央经济工作会议提出发展首发经济、冰雪经济、银发经济 2025年《提振消费专项行动方案》支持开发原创IP品牌和国货潮品 [1] 新消费特征表现 - 新消费体现在品类新、场景新、稀缺性和热门性四个方面 [2] - 新媒体矩阵重构消费认知 短视频和直播通过场景化种草加即时互动模式降低认知门槛和新品科普成本 [2] - 消费者愈发看重消费体验 线下商圈通过翻新改造和高势能品牌组合升级 2024年Top50商场销售额占比达58% 较2023年提升6个百分点 [3] 消费需求变化 - 消费者需求从物质需求转向情感需求 注重情绪价值满足 如国货文化认同、宠物陪伴和IP潮玩社交体验 [4] - 小红书调查显示功能需要是排名第一购物理由 犒劳自己或愉悦心情占比逐年上升至第二位 [4] - 消费者不接受无理由溢价和无品质低价 强调使用价值 同时关注健康养生属性和科技创新型消费品 [4] 国货消费崛起 - 经济发展推动本土文化觉醒和国民自信强化 国货消费崛起 Z世代拥有更强文化认同感和民族自信心 [5] - 国货消费预计逐步成为中国消费市场主要潮流之一 [5] 消费群体分化 - Z世代和Alpha世代人口规模分别约2.6亿和2.2亿 合计占2024年总人口35% 消费意识从向外看转变至向内求 更容易接受个性化消费体验 [6] - 65岁及以上人口达2.2亿 占比约15.6% 银发群体衍生多元需求 如智能家居和宠物经济 年轻老人催生老年旅游新场景 [6] - 城市中青年消费决策呈现消费分级趋势 在必需消费上更谨慎寻找质价比产品 在解压性精神和体验类消费上有更多需求 [7] - 18~49岁中青年更多前往折扣店购物 85后和90后消费升级品类占比低于95后和00后 2024年新中产消费升级占比最高品类是旅游出行38.6%和兴趣培训37.1% [7] 企业竞争策略 - 消费公司需从需求端出发 迎合实用价值和情绪价值需要 实用价值是基础 情绪价值是加分项 [5] - 新消费品类面临迭代焕新挑战 需重视流量与品牌动态平衡 以长周期品牌策略加深用户认知和品牌沉淀 [5] - 精准把握各年龄段消费心理 深耕细分市场 创新产品与服务 以清晰定位满足不同群体需求 [7]

泡泡玛特全球热潮 - 泡泡玛特旗下Labubu系列潮流玩具在全球多个城市引发抢购热潮，门店出现排队数小时现象[1] - 公司市值突破3000亿港元，创始人王宁成为河南首富[1] - 摩根大通将Labubu与Hello Kitty相提并论，认为其具备成为全球超级IP的潜力[1] 文化出海新模式 - Labubu通过本土化设计打破文化壁垒，推出新加坡鱼尾狮款、泰国金丝服饰款等地区限定产品[2] - 产品被泰国官方授予"神奇泰国体验官"称号，成为跨文化共鸣载体[2] - 区别于传统中国文化输出方式，Labubu通过情感共鸣而非符号堆砌实现全球化传播[2] 中国创造能力突破 - Labubu标志中国从玩具代工转向原创设计，在超级IP赛道占据重要位置[3] - 潮玩产品溢价能力显著提升，创新成为引领全球玩具市场的核心驱动力[3] - 中国IP在多领域取得突破：《哪吒2》全球票房前五、DeepSeek改写AI规则、《恋与深空》手游国际畅销[3] IP产业生态发展 - 商务部推动IP创意设计平台建设，打造消费地标和沉浸式体验空间[3] - Labubu成功模式显示中国制造与创造能力结合可精准捕捉全球情感需求[4] - 中国IP产业向全球文化高地攀登，东方版"迪士尼神话"成为可能[4]