**XORTX Therapeutics 公司更新与业务简报 关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为XORTX Therapeutics Inc 纳斯达克代码XRTX 专注于开发治疗痛风和高尿酸血症以及常染色体显性多囊肾病ADPKD的疗法[9] * 行业为生物制药行业 特别是肾病学和痛风治疗领域[9][12] **核心业务与研发管线** * 主要焦点是痛风治疗项目 开发药物为XORLO™ 即奥昔嘌呤醇oxypurinol的新型制剂 用于对别嘌呤醇allopurinol不耐受的患者[9][11] * 次要项目是ADPKD治疗 使用相同活性成分但针对不同适应症[9][12] * 公司计划在未来一个季度提交研究性新药IND申请[10] * 计划在未来12-14个月内提交新药申请NDA[12][26] * 为支持NDA 需要完成一项药代动力学PK研究 并生产具备18个月稳定性的商业供应片剂[11][21][26] **市场机会与财务预测** * 痛风适应症的保守估计市场机会为7亿美元年峰值净销售额[11][15] * 预计药物定价为每位患者每年6000至8000美元[15] * ADPKD适应症的估计市场机会为10亿至15亿美元年峰值净销售额[12] * 目前获批药物托伐普坦tolvaptan年治疗费用为156万美元 仅治疗5%患者即带来近10亿美元年收入[23] **竞争格局与产品定位** * 别嘌呤醇是痛风一线治疗药物 但3%至5%患者无法耐受[14][15] * 非布司他febuxostat曾用于该人群 但因黑框警告导致其峰值净销售额从18亿美元下降至2500-3000万美元[16][18] * 奥昔嘌呤醇在临床研究中显示对约70%的别嘌呤醇不耐受患者有效[17] * 公司认为目标患者人群在28万至30万之间 远高于非布司他曾覆盖的7万患者[18] **专利与知识产权** * 拥有覆盖黄嘌呤氧化酶抑制剂改良制剂的基础专利 有效期至2034年[34] * 新获得的专利层覆盖痛风进行性肾病的具体用途 有效期至2041和2043年[35] * 近期获得欧洲专利授权 覆盖英国 西班牙 德国 法国 意大利等主要市场[34] **团队与公司治理** * 拥有经验丰富的药物开发团队 成员具有大小型制药公司背景[27] * 董事会成员包括曾以841亿美元成功退出的经验人士[28] * 公司股权结构紧凑 完全稀释后约960万股 其中普通股510万股 流通认股权证430万股[28] **公司估值与展望** * 公司当前市值估计为400万至500万美元[38] * 公司认为未来12-24个月的计划活动风险较低 并且能够创造价值[38] * 预计在提交NDA和获得批准的过程中 价值创造将接近峰值净销售额预测的2至3倍[39] **其他重要信息** * 高尿酸血症患病率预计在未来20年内翻倍[13] * ADPKD患者通常在55岁左右有半数会丧失肾脏功能[23] * 高尿酸血症与心血管疾病风险增加有关[13][24] * 公司对ADPKD项目的策略是待痛风项目产生收入后重启[37] * 公司寻求合作伙伴以在全球范围内推进项目[27]

公司概况 * 公司为Fortive Corporation (NYSE: FTV) 是一家专注于使世界更安全和更高效的产品与软件公司 其业务组合包含10个市场领导品牌[6] * 公司正处于作为"New Fortive"的第一个季度 执行其名为"Fortive Axle Research Strategy"的战略 旨在加速盈利增长和股东价值创造[2] 核心战略与执行 * 公司增长战略基于三大支柱：创新加速、商业加速和创造循环客户价值 并且在这些方面取得了强劲进展[2] * 公司对其中期财务展望充满信心 即2026-2027财年的财务框架 目标为3%至4%的核心增长 50至100个基数的调整后EBITDA利润率扩张 以及高个位数以上的每股收益(EPS)增长[45] * 公司相信其业务组合有能力超越2026-2027年的财务框架目标 因为在2025年之前的五年里 这些业务的有机增长率达到约4% 表现优于既定框架[17][46] 财务表现与指引 * 公司下半年的业绩表现与第二季度财报电话会议中提供的指引完全一致 进展符合预期[3][23] * 公司改变了提供指引的方式 仅提供全年调整后EPS指引 并辅以建模帮助 此举旨在与公司多年价值创造的故事保持一致 而非聚焦于季度表现[21] * 2025年的增长受到抑制 部分原因是宏观环境 但这为2026-2027年提供了良好的比较基准(comp)[3][46] 资本配置 * 公司采取平衡的资本配置策略 重点是通过股票回购实现股东回报最大化 同时维持常规股息[4][5] * 公司每年产生约10亿美元(about $1 billion)的自由现金流[7] * 公司对并购(M&A)持高度选择性态度 只关注符合极高战略和财务标准的小型补强型(bolt-on)交易 目前完全没有进行大型转型交易的压力或计划[4][5][9][13] 各业务部门表现与展望 * **设施资产生命周期(Facility Asset Lifecycle)**: 包含三个运营品牌(ServiceChannel, Gordian, Accruent) 该平台65%是软件业务(SaaS许可) 约25%是循环收入(基于客户项目支出的分成) 其余是专业服务[35] ServiceChannel拥有最深的双边网络(10万承包商和大型机构客户)和专有数据[32] Gordian业务在过去几年曾增长20%以上[33] * **Fluke**: 第二季度的营收与订单脱节被描述为仅是几笔大订单推迟几周的季度性波动 并非根本性脱节[23][37] 该业务15%是循环模式(软件、AI用例、服务计划) 并以每年两位数速度增长 其产品多样性(从100美元到10万美元)和品牌实力使其更具持久性[37][38] * **医疗保健(AHS segment)**: 第二季度有机增长下降约2%-3% 预计下半年情况相似[39] 这主要受医疗报销政策变化导致医院推迟资本设备采购(如灭菌器)的影响 但交易漏斗依然完整 只是时间问题[24][41] 2024年该部门增长了6.1% 因此2025年也面临较高的比较基准[41][42] 市场动态与竞争对手 * 公司指出了第二季度面临的三个不利因素：1) 关税不确定性导致短期周期业务订单模式异常(已开始正常化) 2) 医疗报销政策变化 3) 州和地方机构在财年末(6月)支出减少[23][24][25] * 关于竞争对手Asterix的强劲表现与公司自身医疗业务(AHS)面临压力的脱节 公司认为这是由于业务组合不同、比较基准不同以及期初积压订单情况不同造成的[43][44] 人工智能(AI)与创新 * 公司将AI视为一个令人兴奋的机遇 其25%的业务是拥有深度专有数据的垂直软件 并已嵌入客户工作流程中[15] * 公司近七年前就建立了AI卓越中心 在生成式AI流行之前就已领先 目前正大规模地将AI用例嵌入其解决方案中 以帮助客户释放商业价值[16] * 公司还将AI注入其运营模式(Fortive Business System) 并融入更多增长工具[10] 运营指标与监控建议 * 对于工业业务部分 采购经理人指数(PMI)是一个良好的参考指标 但需进行调整 因为公司长期表现优于PMI[29] * 对于医疗保健业务 医院手术量(hospital procedure volumes)和医院资本支出(hospital CAPEX)是相关指标[30] * 其他可参考的指标包括州和地方政府的建筑指数(construction index)[30]

公司概况 * 公司为Donaldson Company 一家拥有110年历史的过滤公司 总部位于明尼苏达州 产品 应用和终端市场多元化且全球化[3] * 公司拥有强大的研发功能 每年发布数百项专利 致力于掌握材料科学及其转化为终端产品的技术[3] * 公司刚刚公布了创纪录的营收和利润业绩 并对2026财年给出了创纪录的指引[3] * 公司在过去10年中有9年实现了增长 并且利润增长通常快于营收增长 历史增量非常良好和可靠[4] 业务板块表现与战略 **移动解决方案 (Mobile Solutions)** * 售后市场业务是核心差异化因素 其增长得益于知识产权（提供市场替代品很少的过滤产品）和通过NAPA等大交易及全球众多小交易获得份额增长[7] * 份额增长得益于强大的OEM设备端地位 为其渠道带来技术以获取更多份额 以及独立渠道的产品可用性 广泛的产品覆盖和全球库存布局[9] * 公司投资了需求规划 将整个公司置于Oracle系统上以整合网络和信息管理 并利用强劲的资产负债表投资库存 在供应链挑战中照顾客户 可靠性促进了份额增长[10] * 整个移动解决方案业务算法：设备端类似GDP 售后市场端为GDP加几个点（含定价） 再叠加1-2个点的市场份额增益[12] * 设备技术升级带来对更先进过滤的新需求 随着时间推移 一些低技术 小型区域玩家被整合 为公司带来新的市场和增长[13] * 在公路和非公路市场 公司预计2026财年将出现反弹（公路高个位数增长 非公路中个位数增长） 其依据是车辆车龄 渠道库存 农民收入和大宗商品价格等因素 但该部分业务占比较小 公司有其他抵消因素来确保达成指引[15][16] * 随着设备需求上升 观察到OEM为预期的良好替换件周期提前补充库存至较高水平 这与过去不同 疫情后人们因供应链挑战更倾向于保护库存 这通常会导致替换件需求随利用率提高而有所增加[17][18] * 单车价值量因终端技术而异 燃料电池应用价值量高于柴油发动机 使用低碳燃料的燃烧发动机价值量大致相同 电池动力车辆价值量较低[20][21] * 尽管技术变革时间推迟 但客户仍在将其作为长期技术发展的战略部分进行投资 无人退缩 可能看到更多合作伙伴关系以对冲成本 同时 柴油排放法规的推进（如EPA 27）通常对公司有利 意味着需要更高级别的过滤技术[22][23] * 历史上每一次排放法规变化都使公司扩大了市场份额 提升了所售产品组合的过滤要求 曾借助法规变化将工业业务的技术快速移植到移动端 在一个报价周期内建立了近1亿美元的业务[24][25] **工业解决方案 (Industrial Solutions)** * 数据中心是电网电力的另一种用途 推动了天然气发电需求的上行周期 有利于公司的业务 所有客户都在试图确保未来几年的产能 工厂预订非常饱满 利用率可能处于长期高位[26] * 该市场竞争动态稳定 产品是按订单设计的定制产品 需要深厚的应用知识和技术基础 新进入者门槛高 甚至在不同技术（如脉冲与非脉冲）间切换也不容易 若周期持续 最大的问题将是人们会增加多少产能 目前多数似乎保持现状[28] * 工业领域的互联部件战略：目标是增长30%的互联部件数量 通过连接设备 预测维护问题 为客户提供粘性 这有助于赢得新订单并提高替换件留存率 目前互联基数占比为低个位数百分比 每年增加数千台 新收集器在技术允许时均以连接状态出厂 占比很高 同时也尝试改造现场设备 并增加服务元素（如发送技术人员 提供维护合同）以创造更好的客户粘性和更紧密的关系[30][31] **生命科学 (Life Sciences)** * 生命科学业务是不同报告单元的集合 拥有共同的基础聚合物过滤技术 包括Distributive（分销） Food and Beverage（食品和饮料） 医疗应用膜 以及Bioprocessing（生物加工） 这些业务处于不同的成熟度阶段[35] * Distributive业务非常成熟 预计持续低至中个位数增长 Food and Beverage是增长更快的业务 增长高个位数 Bioprocessing则处于非常早期的阶段[35][40] * Distributive业务在疫情后经历两年压缩后 近两年强劲回升 现已回到稳态 正常化表现水平 预期低至中个位数增长 市场存在一些产能限制[39][40] * Bioprocessing市场出现了一些需求推迟 疫情后环境对流程改进持开放态度 现已回归正常 遵循法规和药物开发过程 公司看好该市场 它重视技术且发展迅速 符合公司核心优势 但所收购公司处于早期阶段 针对的早期疗法科学仍在发展 因此是比最初预期更长期的投入 公司会持续跟进 根据市场反应调整投资[41][42][43] * 非生物加工部分业务增长率和利润率高于公司平均水平（增长率高个位数 营业利润率20%以上） 生物加工部分关键在于推进产品 今年将发布两个延迟的产品 并有更成熟的产品线有几个客户处于临床试验阶段 需要等待这些临床试验完成并药物上市[44][46][47] 资本配置与并购策略 * 资本配置优先顺序为：内部投资是最大机会 其次是有并购胃口 公司是纪律性买家 关注生命科学和工业领域 以及增长服务业务 若能在工业领域扩展产品或地域也欢迎 在生物领域更关注有营收生成或商业应用的公司 而非预营收公司[49] * 公司有长期股息政策 过去30年连续增加年度股息 是标普高收益股息贵族指数成员 此外也通过股票回购回报股东 总体保持保守资产负债表 旨在为并购和有机增长投资机会做好准备 股票回购作为调节杠杆 上一财年加速回购 本财年（2026财年）回归更正常水平[50] * 考虑到资金成本上升 维持约1倍杠杆率是合理的 公司目前低于此水平 希望为可能出现的多个并购机会时刻做好准备 不错失良机[52] * 当前并购管道比期望的慢 但似乎开始升温 公司对已下注的生命科学领域感到满意 若在该领域寻求其他交易 会寻找更多盈利公司 除非是非常独特且显然有巨大市场潜力的技术[54][56] * 市场上变革性交易不多 行业已一定程度整合 未来可能会有 但目前更多的是能补全产品线（例如公司有4/6产品 通过并购获得另外两种）的小型至中型交易 这比有机发展（可能需5年）更快[57] 市场地位与增长前景 * 公司在所处市场通常是领导者或领导者之一 大多数市场有自然增长顺风 通过技术上的战略运营举措 能够持续超越市场增长 幅度可能不大（例如食品和饮料业务连续几年增速几乎是市场的两倍）但公式有效[62] * 约90%-95%的营收所在业务市场份额为中个位数至中 teens（15%左右）且仍在缓慢扩大 市场空间很大 认为移动市场等领域将出现重大整合（4家公司占一半市场 另一半非常分散） 公司希望成为该领域的整合者 通过工业领域的连接和服务提升技术游戏 使专注于硬件产品的小型玩家难以跟上 从而将市场分为高低两端 对公司继续创造纪录充满信心[63][64] * 公司能够应对不同地区（中国 美国 欧洲）在清洁能源和交通领域转型轨迹差异带来的挑战 其全球布局和生产资产的通用性（例如公路和非公路滤清器生产切换灵活）使其能够灵活调整 未造成效率低下[66][67]

公司概况与行业背景 * 公司为Monro Inc 一家全国性汽车后市场服务企业 在32个州拥有1,115个门店 业务包括轮胎销售以及换油、刹车、底盘控制系统和其他预防性维护服务[3] * 行业为汽车后市场 特别是轮胎零售和服务业 行业面临客流量下降、产能过剩以及关税等挑战[4][31][32] 核心观点与战略举措 * 公司确定了四个关键改进领域：关闭表现不佳的门店、通过更优营销解决客流量问题、提升门店网络的均衡表现、改进商品销售[6] * 公司在4-5月进行诊断后决定关闭145家门店 所有门店在5月底关闭 6月底完成退出 库存被转移或退回给供应商 房地产正在变现 该举措预计将产生正向现金流[8] * 公司聘请了拥有零售和轮胎行业经验的Katie Chang领导商品销售团队 旨在更好地应对关税导致的成本上升 并获得供应商更多的营销资金支持[9][10] * 营销策略转向高度聚焦的数字营销 包括付费搜索（Google）和社交媒体（YouTube） 以吸引需要轮胎和汽车维修服务的客户 同时加强了直邮和广播广告[11] * 公司正在将其余350家门店纳入两年前设立的呼叫中心 数据表明纳入呼叫中心可带来更多流量和销售额[13] * 公司利用其Confi Drive检测工具为顾客提供免费车辆检查 此举在第一季度推动了增量收入和利润 其中底盘控制系统收入增长26% 刹车和电池业务也有所增长[15] * 公司致力于简化轮胎产品层级（ tier one to tier four） 使产品供应更清晰 这将提高库存效率并改善客户体验[25][26][30] * 公司拥有充足的流动性 无借款问题 可支持其进行所需投资[3][4] 财务表现与指标 * 公司实现了连续两个季度的同店销售额正增长 第一季度增长5.7% 第四季度增长2.8%[20] * 第一季度调整后每股收益为0.22美元 与去年同期持平[20] * 资产负债表上 库存减少了约1000万美元 季度末净银行债务仅为6400万美元 杠杆率约为0.5倍远期EBITDA[20][34] * 2026财年资本分配优先级包括：2500万至3500万美元的资本支出 约4000万美元的融资租赁 scheduled payments 以及3500万美元的股息[34] 行业动态与风险 * 轮胎行业面临产能过剩问题 美国有2.8亿辆上路车辆 但产能仍然超过需求[31] * 关税是一个需要关注的风险 可能影响客户决策和轮胎定价 公司从亚洲和北美制造商采购轮胎[32] * 行业品牌通过最低广告价格（MAP）为客户设定价格 风险在于客户可能因价格而选择不同类型的轮胎[32] * 公司服务业务的利润率显著高于轮胎销售[33] 未来展望与关键绩效指标（KPIs） * 公司预计今年剩余时间的营业利润将远强于目前水平[35] * 公司相信全年将保持同店销售额正增长[35] * 每股收益（EPS）是衡量进展的一个指标[35] * 长期增长依赖于单位增长（开设新店） 公司正在考虑进军西南部市场等扩张计划[36][37] * 未来的扩张建立在现有平台强劲表现的基础上 关闭表现不佳的门店和提升现有平台标准化流程至关重要[38]

公司概况与合并影响 * 公司为Alkane Resources 已完成与Mandalay Resources的合并[1] * 合并后公司进入ASX 300指数 日交易流动性显著提升至800万至1000万澳元[1] * 若去年已完成合并 公司黄金当量产量可达161,000盎司 本财年（2025年）指导产量为160,000至175,000盎司[1] * 公司拥有150万盎司的矿产储量[2] 运营资产与生产指导 * **Tomingley金矿（新南威尔士州）**：本财年指导产量75,000至80,000盎司 为地下矿 自2014年开始生产 矿山寿命至少至2032年[4][5] * **Costerfield矿（维多利亚州）**：本财年指导产量45,000至51,000盎司当量 包含800至900吨锑产量 是西方最大的锑生产商[2][10] * **Björkdal金矿（瑞典）**：本财年指导产量40,000至44,000盎司 目前为纯地下开采 年处理矿石100万吨 选厂产能140万吨[3][11] 财务状况与成本 * 合并后业务每月可产生约2,500万澳元现金流[3] * 本季度末预计现金余额为1.3亿至1.4亿澳元（约合1亿美元） 并已偿还Macquarie的债务[17] * Björkdal矿的全部维持成本（AISC）为每盎司4,050至4,450澳元（或2,600美元）[3] * 锑价高企贡献了约6%的营收 但公司认为该价格不可持续[10] 增长项目与资本支出 * **Tomingley金矿**：投资约5,000万澳元用于迁移高速公路 以释放两个露天矿（含25万盎司资源） 预计2027年投产[4][16] * **Costerfield矿**：投资约2,500万澳元（1,700万美元）用于资源扩展 重点开发True Blue新发现（已有11万盎司推断资源） 目标将年产量提升至稳定超过5万盎司[6][9][16] * **Björkdal金矿**：投入5,000万澳元（约3,800万美元）的维持性资本支出 用于增加采场开发、更换设备及提升产能 目标在2027财年降低AISC并将年产量提升至5万盎司以上[3][12][13] * 本财年勘探预算近4,000万澳元 用于三个运营矿区的钻探[15] 开发项目与远期展望 * **Boda Kaiser项目**：位于澳大利亚 拥有近1,000万盎司当量的指示资源 是最大的未开发黄金项目之一 品位约0.6克/吨黄金当量 潜在年产量可达25万盎司当量 持续20年 目前正进行环境评估以获取许可[13][14] * 公司目标在2027财年将总产量提升至18万至20万盎司区间 并预计届时每年可再增加至少1亿澳元现金流[13][17] * 公司无债务（除设备租赁外） 且拥有锑的供应敞口[18]

**行业与公司** * 公司为Weave Communications (NYSE: WEAV) 专注于为中小型医疗保健企业(SMB healthcare)提供通信互动软件 服务对象包括牙科 验光 兽医及专科医疗诊所[4] * 行业涉及医疗保健SaaS领域 特别是牙科 验光 兽医及专科医疗等细分垂直市场[4][10] **核心观点与论据** * AI战略聚焦三大客户需求：增长诊所业务 提升收款效率 提高盈利能力[4] * 通过收购TrueLark实现AI自动化预约调度 将未接来电转化为预约 单诊所附加收入达$200-$300[5][12] * 美国市场AI调度功能带来$3 billion TAM扩张机会[12] * 支付解决方案数字化收款流程(如短信支付) 支付业务占收入不足10%但增长快且利润率高[5][21] * 垂直行业集成优势：避免AI幻觉导致预约错误(经济影响从$20到$1,200不等) 且横向AI玩家缺乏医疗系统集成能力[7][8] **市场渗透与增长驱动** * 成熟垂直市场(牙科/验光)渗透率仅10%-15% 仍有巨大空间[14] * 专科医疗市场渗透率不足1% 规模超过现有核心垂直市场总和[20] * 中端市场(DSO多诊所集团)推出专属产品 销售效率高于传统单点销售[14][20] * 通过Patterson等实践管理软件伙伴拓展分销渠道[21] * 现有35,000个诊所位置均为AI解决方案潜在客户[21] **财务与资本配置** * 当前ARR为$224 million 目标达到$500 million+[18] * 长期运营利润率目标15%-20%[18] * 持有现金及短期投资超$75 million 自由现金流为正[16] * 资本配置优先考虑协同收购(如TrueLark) 加速路线图且客户重叠度高[16][17] **内部AI应用与未来趋势** * 客户支持端AI应用初显成效(如知识库自助服务)[25] * 未来趋势聚焦全渠道AI代理(语音/聊天无缝切换)而非纯文本方案[28] * 开发统一收件箱(unified inbox)整合所有患者互动 前台可无缝接管AI对话[28][29] **差异化与风险防御** * AI替代前台常规任务 释放人力进行增值服务(如提升客单价)[5] * 医疗垂直工作流复杂性构成壁垒 横向玩家难以理解行业深度[8] * 不同垂直市场AI采用率差异：牙科由DSO主导前沿测试 医疗侧更关注临床AI而非患者互动[9][10]

**公司 First Watch Restaurant Group (FWRG) 财报电话会议纪要分析** **公司概况与业绩表现** * 公司为美国增长最快的全方位服务餐厅公司 专注于早餐 早午餐和午餐时段[序号]34 * 第二季度业绩表现强劲 所有业务方面均实现连续改善 6月是季度最佳月份 7月开局良好[序号]3[序号]4 * 餐厅数量超过600家 年新开餐厅55至65家[序号]10 * 新餐厅表现优异 超越承保标准且领先于传统门店 第三年目标平均单位销售额AUV为270万美元 目标餐厅级营业利润率为18%至20% 现金回报率约35% 内部收益率IRR约18%至20%[序号]21[序号]23 **业务驱动因素与战略举措** * 通过重新审视与第三方配送提供商的关系 解决了2024年第三方配送渠道的阻力[序号]4 * 佛罗里达市场已从COVID受益中正常化并趋于稳定[序号]4 * 采取保守的菜单定价策略 增加份量 在餐厅增添待客服务 以在当前环境中脱颖而出[序号]5 * 正在采用更复杂的品牌营销方法 测试并部署能带来所需投资回报率ROI的策略和渠道[序号]7[序号]8 * 品牌知名度提升与门店增长直接相关 但品牌知名度与客流量之间的直接关联仍在量化中[序号]10 * 通过联网电视和数字渠道等进行更有针对性的营销 而非全国性广告 以实现更高效的影响[序号]12[序号]13 **菜单创新与饮料平台** * 咖啡是菜单上最畅销的商品[序号]14 * 饮料创新是重点 包括引入鲜榨果汁计划 酒精饮料(约一年半前)和含咖啡因的冷饮[序号]14 * 果汁计划是仅次于咖啡的第二大销售平台 果汁销量超过软饮料[序号]17 * 酒精饮料的引入旨在应对消费者的否决票 其销售发生率保持相对平稳 公司对此感到满意[序号]15[序号]17 * 公司定位为以食品为主而非酒精为主 这使其在“清醒好奇”趋势中处于有利地位[序号]17[序号]18 **数字化与客户体验** * 最近重新启动了应用程序 在不到60天内获得超过2000条评论和4.9星评级[序号]19 * 新应用功能包括简化候补名单登记 基于地理围栏的自动签到(具有运营效益) 以及详细的营养信息和个性化点餐功能[序号]19[序号]20 * 目标是消除客户体验中的摩擦[序号]19 **开发与房地产策略** * 开发团队非常灵活 能够适应不同类型和规模的场地[序号]21[序号]29 * 大约10年前 选址策略发生转变 从C级站点转向A级站点 虽然成本更高但起始销售额更高且回报标准得以维持[序号]26 * 近年来 二手物业机会显著增加 从几年前屈指可数到现在每年开设超过多家[序号]28[序号]30 * 二手物业机会增加的原因包括某些老品牌对房地产吸引力下降 需要缩减规模 以及利率环境导致新开发放缓[序号]31 * 二手物业的目标单位经济学不变[序号]32 **竞争格局与市场定位** * 公司持续抢占市场份额 其增长和渗透使其他品牌难以进入市场[序号]34 * 一些竞争对手激进的增长计划正在被缩减 而公司仍在全力增长[序号]34 * 公司在规模 运营能力和采购杠杆方面拥有巨大领先优势 重点是超越自我[序号]34 **消费者 demographics 与品牌演变** * 客户 demographics 已从10年前更偏向婴儿潮一代 转向现在更偏向Z世代和千禧一代[序号]36 * 通过原型设计 菜单 品牌声音和呈现方式的演变来主动吸引年轻 demographic[序号]36[序号]37 * 无深油炸锅 加热灯或微波炉 果汁计划 奎奴亚藜碗和鳄梨吐司等产品吸引年轻消费者[序号]37 * 成功以渐进方式演变 在吸引新客户的同时保留了现有客户基础[序号]37 **行业动态与消费者行为** * 早餐被视为更具可自由支配性的消费场合 在2024年消费者被折扣轰炸时曾受影响[序号]40 * 公司坚持提供日常价值 并认为待客服务目前更受青睐 这可能是某些快餐店和QSR面临压力的原因[序号]40[序号]41 * 通过增加份量和在排队时提供免费咖啡等待客服务投入 获得消费者回报[序号]41 **运营与人员管理** * 新推出的认证总经理计划旨在增加内部晋升 以满足每年新开约60家餐厅(每家需3名经理)对大量经理的需求[序号]44 * 该计划降低了运营经理级别的流失率并增加了内部晋升[序号]44

公司及行业 * 公司为苹果企业管理和安全解决方案提供商Jamf (NasdaqGS:JAMF) [1] * 行业涉及企业设备管理(MDM)、移动安全、教育科技及医疗保健IT [14][21][36] 核心观点与论据 **财务表现与运营亮点** * 第二季度业绩良好 是Identity Automation收购后的第一个完整季度 [14] * EBITDA增长约50% 杠杆自由现金流增长40-50% [15] * 过去三年利润率改善约1600个基点 并提高了本年度指引 [15] * 新客户增长表现非常好 较去年有所改变 [15] * 国际业务是亮点 包括教育和商业领域 [14] **产品与市场战略** * 平台解决方案获得良好进展 包括4月发布的企业级移动解决方案Jamf for Mobile和3月发布的K-12解决方案 [14] * 捆绑销售方案（管理+安全）的客户流失率更低 交易期限更长 能部署更多产品 [14] * 通过捆绑交易和从竞争对手处夺取份额来赢得新客户 [16] * 在Mac和移动设备管理(MDM)市场均取得竞争性胜利 [17] * 安卓设备管理于7月1日发布 已促成数笔交易 包括一些大额交易 满足了客户统一管理工具的需求 [45][46] * 安全产品的价值主张是为苹果设备提供苹果专属解决方案 将管理与安全结合 提供最佳遥测和用户体验 并乐于与客户的PC安全方案协同工作 [49][50] **收购与整合** * 于4月1日完成对Identity Automation（动态身份管理）的收购 主要聚焦于教育领域 也涉及部分医疗保健业务 [36] * 该产品与学校管理系统集成 管理用户身份 且与设备（Mac/Windows/Chromebook）无关 [36] * 拥有向全球40000个教育客户销售该产品的机会 Identity Automation原有约500名客户 其中约250名与Jamf重叠 [37] * 正将产品推向国际团队 并培训亚太团队 [37] **终端市场动态** * 苹果设备和Jamf提供的工作流程正被用于组织中更关键的任务 [21] * 员工选择计划（选择PC或Mac）近期有所放缓 但上季度有多个此类计划启动 [30] * 有研究显示 考虑到整个租赁期的总持有成本(TCO) Mac设备低于PC设备 [31][32] * 教育市场增长较低 但存在大量机会 包括身份产品的转售和国际市场的大型交易 [42] * 国际上有全国性的“一生一设备”项目正在推出 例如日本的GIGA Two项目 第二季度已开始产生收入 [42] **战略调整与增长计划** * 7月宣布了一项再投资计划 将原分配给中小型企业(SMB)销售团队的资源重新分配到企业客户和渠道投资 并利用自动化和AI辅助SMB端 [52] * 发现中小企业端的客户生命周期价值与获客成本比率(LTV to CAC)远低于平均水平 而企业和教育领域则拥有良好的LTV to CAC指标 [52] * 退出部分中小型企业端的配额代表和支持人员 增加企业端的销售团队配额容量 并投资渠道 [52] * 对中层管理层进行了精简 以压缩业务结构 降低成本 [53] * 所有举措旨在重新加速增长 优先考虑增长而非单纯削减成本 [57][58] * 认为通过国际增长、移动业务（现支持安卓）、平台交易和企业端扩张等多种方式可以实现增长加速 [59][60] 其他重要内容 **对人工智能(AI)的看法** * 内部已部署AI 但尚未看到显著的成本节约 认为目前还为时过早 [63] * 在开发团队中使用AI（如Claude Code）显著加快了项目速度（从预估3个月缩短至3周）[64][65] * 尚未有客户因AI而要求在续约时减少席位数量 [63] * 将AI视为既是风险也是机遇 但目前对席位的实际影响尚未显现 [65] **投资者沟通要点** * 认为投资者低估了其利润率扩张和现金流增长（EBITDA倍数仅为8-9倍 但上季度EBITDA增长50%）[66] * 与苹果公司的关系非常牢固 是重要的合作伙伴 苹果在市场推广中也提供帮助 [66] * 需要展示重新加速增长的能力 因为增长优于一切 并能带来更高的估值倍数 [58][66]

**Flywire公司电话会议纪要关键要点** **涉及的行业和公司** * 公司为Flywire 一家专注于垂直领域支付的金融科技公司 其业务核心是软件驱动支付价值[4] * 行业涉及教育支付（尤其是跨境教育支付）、旅游支付、B2B支付和医疗保健支付[4][53][63][65] **核心观点和论据** **业务战略与公司定位** * 公司的核心战略是软件驱动支付价值 此理念在垂直特定业务中比以往任何时候都更加重要[4] * 公司通过人工智能和数据能力来加速业务发展[4] * 团队具有惊人的韧性 是公司持续交付业绩并在市场中赢得份额的关键[7] * 正在进行全面的运营评估 旨在优化投资领域（地域和产品）并提升效率 为业务规模倍增做准备 重点包括增长投资和规模投资[71][73] **教育业务地理市场表现** * 英国市场现已超过美国成为公司更大的市场 业务多元化程度提高[11] * 美国市场表现符合或略好于预期 观察到支付金额更大 表明本科学位项目表现良好 同时客户留存率提升[11][12] * 英国市场表现符合或略好于预期 预计英国未来增长将高于公司平均水平[12][13][28] * 加拿大市场继续面临压力 需求仍受压制 但上半年的大幅逆风预计在年底会有所减弱[15][19][48] * 澳大利亚市场表现优于最初预期 政府略微提高了明年的招生上限[15][17][48] * 非四大市场（欧洲的德国、法国、西班牙 亚太及拉美的墨西哥、日本、新加坡）收入占比达百分之十几（low to mid-teens） 且增长更快 是公司的投资领域[33][34][36] **教育业务产品与增长驱动** * 学生金融服务平台（SFS/国内支付能力）是重要增长杠杆 在美国已签约9所学校 管道健康[39][40] * 从跨境账户扩展到国内账户 收入能带来3至5倍的乘数效应[40] * 在英国通过新的财务系统集成（“一扇门”方法）可加速开拓约四分之一到三分之一的市场[24][25][27] * 增长算法未变 包括新增客户（每年约200个）、新产品和交叉销售[44] * 宏观环境（签证政策等）对公司今年增长造成中高个位数百分比（mid to high single-digit）的压力[44][45] **旅游业务** * 旅游业务在2024年增长超过50% 目前增长依然健康 增速远高于公司平均水平[52][55] * 客户包括目的地管理公司、旅游运营商和海洋体验等子垂直领域[55] * 收购Sertifi后 旅游业务规模将接近总业务的四分之一[55] * Sertifi整合顺利 其自身增长强劲（披露的前两个季度增长超35%） 主要协同效应包括： monetize约30亿美元（$3 billion）的支付量、帮助Sertifi国际化（约1亿美元/$100 million机会）以及双方交叉销售（约5000万美元/$50 million机会）[58][59][62] **B2B业务** * B2B业务是公司的创新实验室 用于测试新产品和服务[63] * 收购Invoiced极大地增强了该业务 其遵循收购软件并货币化支付的并购策略[63][64] * B2B业务增长倍数高于公司整体水平 预计未来将继续快速增长[64] **医疗保健业务** * 医疗保健业务经过调整后表现回升 团队对新的重大胜利感到兴奋[66][67] * 今年指导增长为高个位数（high single digits） 这仅假设部分新业务上线[66] * 一大新客户和与Endeavor的增售（均与Epic系统集成）是重要的增长驱动因素 预计主要影响在明年[66] **支付与资本管理** * 正在探索稳定币等新兴支付机会 尤其是在存在监管、高通胀或本地货币不稳定问题的市场 视其为增量机会[68][69] * 公司支付通道本身已高效 稳定币在成本上优势不明显 公司的核心差异化优势在于软件、对账、系统记录集成及合规能力[69][70] * 资本配置保持纪律性 优先考虑投资回报率与资本成本的比较[77] * 并购方面 过去12个月完成两起收购 目前重点在整合 但会持续关注环境[77] * 股票回购方面 已从1.5亿美元授权额度中回购约1亿美元（$100 million out of the $150 million） 认为股价仍被低估 将继续考虑回购[77] **其他重要内容** **潜在风险与不确定性** * 美国签证政策仍是最大的关注点和不确定性的主要来源[20][49] * 加拿大市场需求破坏的程度尚存疑问[48] * 澳大利亚的政策效果仍需观察 实际市场表现可能存在滞后[48][49] * 英国政府发布的白皮书提案需要密切关注[22] **竞争优势** * 在英国市场 公司提供的实时学生账单和系统对账集成能力是差异化的因素[27] * 在美国市场 云原生、移动原生的学生金融服务体验具有竞争力[39] * 拥有“Pay Any”产品 几乎可以在任何市场接受支付[36] * 在全球科技竞争中 促进跨境流动和国际智力资本移动的价值至关重要[5]

[角色] 你是一名拥有10年投资银行从业经验的资深研究分析师，专门负责上市公司、行业研究。你擅长解读公司财报、行业动态、宏观市场，发现潜在的投资机会和风险。 [任务] 你需要仔细研读一份上市公司或者行业研究的电话会议记录，请阅读全文，一步一步思考，总结全文列出关键要点，不要错过任何信息，包括： * 纪要涉及的行业或者公司 * 纪要提到的核心观点和论据 * 其他重要但是可能被忽略的内容 如果没有相关内容，请跳过这一部分，进行其他的部分。 总结时要全面、详细、尽可能覆盖全部的内容、不遗漏重点,并根据上述方面对内容进行分组。 要引用原文数字数据和百分比变化,注意单位换算(billion=十亿,million=百万,thousand=千)。 [注意事项] 1) 使用中文,不要出现句号 2) 采用markdown格式 3) 不使用第一人称,以"公司"、"行业"代替 4) 只输出关于公司和行业的内容 5) 在每一个关键点后用[序号]形式引用原文档id 6) 一个[序号]只应该包含一个数字，不能包含多个，如果多个就用[序号][序号]分开写，不要写成 [序号-序号] 7) 每个关键要点后边的 [序号] 不要超过 3 个 Content: --------- <doc id='1'>Biostem (OTCPK:BSEM) FY Conference September 10, 2025 03:20 PM ET Speaker1 Let's kick off. I'm Dennis Keller, Vice President with Morgan Stanley. Happy to be hosting BioStem Technologies with us today. Jason Matuszewski, CEO. Before we dive in, I just want to note for important disclosures, please see the Morgan Stanley Research Disclosure website, MorganStanley.com, Research Disclosures. If you have any questions, please reach out to your Morgan Stanley sales rep. With that, let's get started. Thanks for being here, Jason. With some investors maybe not up to speed on the company, can you spend the first minute or two just giving us a quick overview of the company and your core technology?</doc> <doc id='2'>Speaker0 Sure. First and foremost, thank you, Dennis, for having us here. I really appreciate the first opportunity to speak at the Morgan Stanley Global Healthcare Conference. Great opportunity. BioStem Technologies, we are a profitable medtech company focused in advanced wound care. Our core technology is BioREtain®. It's a proprietary technology that we process placental-based tissue allografts for the advanced wound care space, specifically looking at treating diabetic foot ulcers, pressure ulcers, and venous leg ulcers. This patient population is roughly about 7 million Medicare beneficiaries and a total market of about $11.3 billion in the advanced wound care space.</doc> <doc id='3'>Speaker1 Great. What is the BioREtain® process exactly, and how would you compare it to alternatives in the market? Speaker0 Yeah, I think, you know, it's definitely differentiated. We've published some real-world data so far on the BioREtain® process. We actually retain a large portion of the natural elements of the tissue, including the extracellular matrix, some of the growth factors and cytokines that are naturally found in placental-based tissue. As I mentioned earlier, our real-world data demonstrated that we, with the BioREtain® process, these allografts have supported a less number of applications to close a wound as well as less time to close a wound.</doc> <doc id='4'>Speaker1 Can you help us understand how you think about the addressable market today with the existing portfolio, and how that could expand over time as products get developed? Speaker0 Yeah, I think, you know, right now it's, call it the wound biologics TAM is roughly about $11.3 billion in the advanced wound care space. I think when we look at other areas of focus for BioStem, we're looking at areas like the hospital outpatient, surgical, OR suites, and things of that area where we could actually focus on leveraging our core technology of BioREtain® to those areas, as well as looking at synergistic M&A opportunities to target those areas as well.</doc> <doc id='5'>Speaker1 Help us understand the clinical data portfolio of the company, kind of key highlights from the clinical trial data set at this point.</doc> <doc id='6'>Speaker0 Yeah. Right now we're actively running three RCTs. We just finished enrollment in our first diabetic foot ulcer study, with roughly 72 patients enrolled across 10 sites. We're looking to report out data on that diabetic foot ulcer study later this year. We're also enrolling patients in two additional studies, one in the venous leg ulcer space, same number of sites, roughly about 10, and similar patient population size, about 60 patients. A secondary diabetic foot ulcer study on our AmnioWrap2â"¢, our BRAM trial, is just solely focusing on the amnion layer of the placenta. Similar size trial, roughly 60 patients across 10 sites. The last two trials we're aiming to get readouts kind of the mid to beginning of mid to next year on those two trials.</doc> <doc id='7'>Speaker1 Great. I guess pivoting to the partnership with Venture Medical, it's been a key driver for the business. Can you help us understand kind of just at a high level what the partnership brings and how we should think about the partnership on a go-forward basis? Speaker0 Yeah, I think the partnership has been instrumental in our growth. Definitely a story from, you know, 2022 to 2024. 2023 was roughly about $16.9 million top line revenue, 2024 over $300 million. We entered into that partnership with Venture Medical in late 2023. The partnership really represented both their recognition of our BioREtain® process and the product portfolio, and they really realized that this is a differentiated product line for the advanced wound care market.</doc> <doc id='8'>What we saw in Venture Medical is they've developed a software platform called OneView, and we felt that that was a really amazing platform to support providers not only from a compliance perspective, but also from a cash flow management perspective on managing where claims are and how to appropriately process those claims and really help and support those providers, especially when we're talking about their core focus in the mobile wound care segment as well as physician office segment. Those are areas where they're smaller groups, right? They're not institutionalized hospitals, large organizations where they have the infrastructure to support that cash flow management side of the business as well as the compliance side. I think it was a really good synergistic opportunity between both groups. We kicked off with over 100 FTEs into the field on day one.</doc> <doc id='9'>The opportunity to really scale very quickly with the commercial team on day one was a great opportunity. They came over from an existing product line as well, a placental-based tissue product line. It was a quick study for their reps and their team to get out and go to work, and that's kind of what's led to the success of late 2023 and into 2024 and what it is today.</doc> <doc id='10'>Speaker1 Excellent. As you think about your commercial strategy on a go-forward basis, what are the puts and takes relative to going direct versus your distribution channel? Speaker0 Yeah, I mean, I think, you know, obviously, which we haven't really got to yet is some of the headwinds around reimbursement and some of those struggles, or opportunities, I should say, coming forward. I think when we look at the model with Venture Medical and the opportunity that we've had in an exclusive partnership to really capitalize on the mobile wound care segment, physician office segment, you know, as we go into 2026, I think some things may change in regards to how we look at commercializing the product. You know, we are looking to internalize some of the commercial team on the core focus in hospital, OR, and into the federal space, so VADOD. I think the hybrid model where Venture has really demonstrated their knowledge and success in the mobile wound care segment will continue to leverage that partnership and continue to hopefully flourish.</doc> <doc id='11'>Speaker1 Now, a good segue to reimbursement. You've got proposed changes to CMS or PPS fee schedule, which were published in mid-July for skin substitutes. Some uncertainty around the final pricing for the products. What will the competitive landscape kind of look like moving forward? Can you share your perspectives on what these changes mean for you short term and maybe medium term from a market opportunity perspective? Speaker0 Yeah, sadly, we only have 27 minutes left. It's a long topic for sure. It's somewhat contested. There's a lot of changes potentially coming up. I think ultimately, I think these are good changes, right? I think this administration, along with leadership at CMS and HHS and even, frankly, even in the medical community, KOLs in the space like Dr. Bill Pettibuck and others have really kind of called out and said, "Look, there needs to be reform here." I think we have a runaway spend specifically utilizing the ASP plus six methodology that products are being priced at in the physician office and mobile wound care space, which aren't really tied to the</doc> <doc id='12'>payment structure that we find in HOPD and ASC, where it's a bucketed rate, right? This new OPPS and PFS, physician fee schedule, and outpatient physician fee schedule, are trying to align those things.</doc> <doc id='13'>We have a kind of continuous payment methodology for product across all sites of service. Looking at where we end up with specific placement reimbursement outside of product, it kind of gleans towards more of the traditional pass-through methodology that you've probably seen in the past. I think it's going to hopefully normalize this industry. I know wound care has been a struggle on ever-changing dynamics around reimbursement. I'm hopeful that ultimately we see a normalization past 2026. I am a little concerned about the low initial price that they propose, about $125. I think that ends up being a challenge for mobile wound care providers to service patients that have an underserved community or rural areas where they don't have access to get into a clinic and need that mobile wound care provider to get out to them and treat their wound.</doc> <doc id='14'>I'm hopeful that we see a price increase from that $125 number. We'll be actively commenting through the comment process. I think it ends on the 12th, so near term here. Hopeful to see what the outcome is in November as well on the final price for effective January 2026.</doc> <doc id='15'>Speaker1 As that process kind of moves forward, can you help us think through milestones such as clinical data and where you could have kind of more visibility for reimbursement that could come into effect at that time? Speaker0 Yeah, I mean, I think for us, we're in a new position, right? Because we do have clinical data coming out back half of this year. I think that will help substantiate our differentiation in the marketplace and say to folks, "Hey, we are a leader in this space, right? We're committed to this space. We're committed to investing in the clinical trial to demonstrate the purity of our product." I'm hopeful that driving that clinical data along with other initiatives creates more of a long-term initiative for our organization.</doc> <doc id='16'>Speaker1 Great. I guess pivoting to the business in the first half of 2025, you reported $121.8 million in revenue, which is up 5% year on year. Can you break down kind of the growth drivers in terms of expanding accounts, driving higher utilization with your existing users? Speaker0 Yeah, a combination of both. I think we saw some good utilization within the existing accounts. Frankly, looking to expand into areas geographically, you know, Venture Medical is kind of core to the West Coast, west of the Mississippi. We're looking to target some of the east marketplace for these products. Really trying to partner with more sophisticated long-term partnership as we bridge from this ASP plus six methodology into the new methodology and really looking for mobile wound care providers, specifically on the Venture side, as well as physician office folks that want to be here long term. It would be great partners that really value the technology and value how BioREtain® supports their patients in closing wounds. We're looking forward to seeing where that growth goes and continues to grow.</doc> <doc id='17'>I think there's other opportunities for us, specifically from a growth driver perspective, that come where maybe M&A opportunities come along or other areas to diversify into other segments, like I alluded to earlier in the hospital outpatient and the OR space.</doc> <doc id='18'>Speaker1 If you think about your current product suite and some of the selling points that are most attractive to the clinical community, could you walk through some of those? Speaker0 Sorry, can you ask? Speaker1</doc> <doc id='19'>Yeah, some of the selling points of the products that are most attractive to the clinical community.</doc> <doc id='20'>Speaker0 Yeah, I mean, obviously the BioREtain® process is definitely very attractive to them. I think what they've seen, at least initially on the real-world data, like I kind of alluded to earlier about less number of applications and quicker time to heal on very hard-to-heal wounds, that's very attractive to providers that really want to utilize a product that's going to get some of these hard-to-heal wounds. I think even frankly, you know, it's great to hear testimonials from providers that say, "Hey, I've been using a synthetic product or another competitor product. I've been trying to treat this patient. You know, we're going on 12 months, 18 months. We still have not gotten this wound closed. And we were able to use your product in three or four applications to get the wound closed, right?" It's extremely satisfying and gratifying in a way, right, to hear that.</doc> <doc id='21'>Yeah, it's kind of cool.</doc> <doc id='22'>Speaker1 Yeah, it seems like if you had those kind of referenceable proof points, you'd use those with the next center and kind of get the keeps giving.</doc> <doc id='23'>Speaker0 Yeah, and I think I hope, you know, going forward, at least, you know, with the readout of the RCT, that will also be more of a validating point, right? Some of these real-world data sets or real-world data patients aren't as compliant as when you're running a clinical trial, right? Getting a patient to be compliant is some of the biggest challenge in wound care, right? Getting a patient to come in, offload, do some of the things that are necessary for a proper blood flow and making sure that they're not continuing to propagate a wound. When you're in a more rigorous clinical trial, it's a lot easier to kind of hold some of those variables a little closer.</doc> <doc id='24'>Speaker1 even for the diabetic foot ulcer and the venous leg ulcers? Speaker0 Yeah, absolutely. Absolutely.</doc> <doc id='25'>Speaker1 Interesting. I guess stepping back, can you help us think through the growth trajectory over the next few years? Speaker0 Yeah.</doc> <doc id='26'>Speaker1 As a company? Speaker0 I think obviously going into 2026, we'll kind of have a reset based on the framework of reimbursement. I think that will also lend itself to really get some clarity around what does growth look like over the next four to six years. I think for us, we'll continue to kind of drive adoption of our existing BioREtain® platform in the mobile wound care space, hospital outpatient space, look to start getting involved onto GPO agreements, IDN agreements into the hospital setting, and look at other sites of service within, or frankly, call points within the hospital system, not so focused in chronic wound, but more gravitating to some of the acute wound space as well. I think there's a lot of M&A opportunities within this space as well.</doc> <doc id='27'>I think values are suppressed and some really nice targets that will kind of expand what I always say is the continuum of care, areas where we don't have a product that touches a patient across that value stream, and</doc> <doc id='28'>where we are currently kind of at the end of that continuum of care where all these other products didn't work on that patient and were a product of last resort. It'd be great to have an opportunity to expand our product portfolio and be able to service a patient on day one and hopefully on day wound closure.</doc> <doc id='29'>Speaker1 Really exciting. How would you evaluate where you are at from a market share perspective now, and then where you expect that to go over time? Speaker0 Yeah, no, it's a great question. I mean, as I kind of alluded to, it's $10.3 billion. It's a very large market. We delivered just over $300 million last year, so somewhat small and diminished, I guess, in the overall market opportunity. I think, like I said, we'll see how things suss out, you know, moving forward from 2026 and how that changes not only the TAM, but also, you know, who's left and who's interested in being a long-term player in this space. We'll continue to try to drive the BioREtain® message and, as I alluded to, getting into the hospital and things of that nature hopefully drives that as well.</doc> <doc id='30'>Speaker1 I guess if you look at it slightly differently, how many relevant accounts are out there, and how do you expect to kind of incrementally penetrate those accounts over time, recognizing the backdrop? Speaker0 I think ultimately, as I kind of alluded to, there's roughly about 7 million Medicare patients out there with a chronic wound. That number is growing exponentially as well. The problem isn't going away. I think when we look at how many patients we ultimately are not currently addressing right now just due to the market dynamics of high ASP products and other things, I think there's still a decent amount of market opportunity in the mobile wound care physician