财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1280万美元 若排除2024年第三季度一次性确认的递延收入影响 则同比增长4% 即50万美元 [19] - 包括递延收入影响后 第三季度总收入从2024年同期的1350万美元下降至1280万美元 [19] - 前九个月总收入为3150万美元 较2024年同期的4570万美元下降 主要由于去年同期确认了一次性递延收入 [19] - 排除一次性递延收入影响后 前九个月总收入同比下降260万美元 降幅为8% [20] - 第三季度制造和供应收入从2024年同期的1070万美元增至1150万美元 主要得益于Sympazan和Suboxone收入的增长 [19] - 前九个月制造和供应收入从2024年同期的2930万美元降至2820万美元 主要由于Suboxone收入减少 部分被Ondy收入增长所抵消 [20] - 第三季度研发费用从2024年同期的530万美元降至450万美元 主要原因是Anafilm项目的临床试验成本降低 部分被股权激励增加所抵消 [20] - 前九个月研发费用从2024年同期的1540万美元降至1400万美元 主要由于Anafilm项目临床试验成本减少 部分被股权激励、产品研究费用和人员成本增加所抵消 [21] - 第三季度销售、一般和行政费用从2024年同期的1210万美元增至1530万美元 主要反映了约180万美元的预商业化支出增加、约100万美元的法律费用增加、约60万美元的Anafilm相关监管费用增加、约20万美元的人员成本增加以及约20万美元的股权激励费用增加 部分被约50万美元的监管和许可费用减少以及约20万美元的咨询费用减少所抵消 [22] - 前九个月销售、一般和行政费用从2024年同期的3420万美元增至4700万美元 主要反映了约600万美元的Anafilm预发布活动商业支出增加、约430万美元的Anafilm PDUFA费用相关监管费用增加、约110万美元的人员成本增加、约100万美元的Anafilm相关监管费用增加、约70万美元的股权激励费用增加、约60万美元的法律费用增加以及约60万美元的监管和许可费用增加 部分被约110万美元的遣散费减少和约60万美元的保险费用减少所抵消 [23] - 第三季度净亏损为1540万美元 基本和稀释后每股亏损均为014美元 而2024年同期净亏损为1150万美元 基本和稀释后每股亏损均为013美元 排除一次性递延收入影响后 2024年第三季度净亏损为1270万美元 [24] - 前九个月净亏损为5190万美元 基本和稀释后每股亏损均为051美元 而2024年同期净亏损为2710万美元 基本和稀释后每股亏损均为032美元 排除一次性递延收入影响后 2024年前九个月净亏损为3860万美元 [24] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损为860万美元 而2024年同期为660万美元 排除一次性递延收入影响后 2024年第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损为780万美元 [25] - 前九个月非GAAP调整后EBITDA亏损为3550万美元 而2024年同期为1190万美元 排除一次性递延收入影响后 2024年前九个月非GAAP调整后EBITDA亏损为2340万美元 [25] - 截至2025年9月30日 现金及现金等价物为1291亿美元 [25] - 2025年全年财务指引保持不变 预计总收入为4400万至5000万美元 非GAAP调整后EBITDA亏损为4700万至5100万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础制造业务保持稳定 主要许可产品Suboxone的收入逐渐下降 但被包括Ondy和Sympazan在内的较新合作项目的增长所抵消 [18] - Anafilm项目接近FDA审评完成 预发布活动加速进行 [8] - AQST-108开发项目用于治疗斑秃 已完成FDA的IND前会议流程 即将提交IND 预计2026年1月开始下一项安全性研究 [12] - 国际监管工作取得进展 与加拿大卫生部进行了积极互动 预计2026年上半年在加拿大提交申请 与欧洲药品管理局的互动也在继续 预计2026年第一季度初获得完整反馈 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 肾上腺素市场在第三季度增长了88% 年初至今增长了75% 增长主要来自自动注射器领域 [29][56] - 目前95%的处方是自动注射器 这是公司的主要目标市场 [41][56] - 南美合作伙伴关系 特别是巴西市场 出现显著增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司两大优先事项是成功推出Anafilm和开发利用Adrenoverse平台的科学 [10] - 为支持Anafilm发布 公司完成了两轮融资 一轮是8500万美元的股权融资 另一轮是与RTW Investments的7500万美元商业发布融资 该融资以FDA批准Anafilm为条件 [16][17] - 公司正在进行现有债务的再融资 并预计在年底前完成 [14][18] - 公司进行了领导层变动 包括任命Gary Slatko博士为临时首席医疗官 Peter Boyd为首席人事官 Matthew Davis博士为首席开发官 [11] - 公司计划在美国以外地区对Anafilm进行授权合作 但不打算建立国际业务 [35][36] - 公司认为其产品与现有医疗设备相比具有差异化优势 包括便携性、使用障碍低和快速吸收特性 [8][41] - 针对竞争对手提交的公民请愿书 公司认为其内容存在事实错误和误导 预计不会对FDA的审评产生影响 [30][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA确认目标是在预定时间内完成对Anafilm申请的审评 且不需要咨询委员会会议 [9][10] - 公司已准备好于2026年第一季度发布Anafilm 前提是获得FDA批准 营销材料已准备就绪 区域经理正在招聘中 市场准入团队正在与支付方互动 供应链已准备就绪 [8][9][14] - 公司财务状况良好 融资将支持其运营至2027年 [14][17] - 作为美国本土制造商 其供应链目前基本未受已实施和拟议关税的影响 [18] - 管理层对Anafilm的发布前景感到兴奋 并指出过敏领域医生对该项目的认知度很高 [6][7][28] 其他重要信息 - Anafilm的FDA预定审批日期为2026年1月31日 [7][16] - 公司最近获得了两项与Anafilm相关的新专利 涉及吸收能力和快速释放肾上腺素 这些被认为是可列入橙皮书的重大专利 [62] - 公司拥有强大的内部制造能力 今年将为所有合作伙伴生产15亿剂薄膜 远高于整个肾上腺素市场不足1000万剂的需求 [66] - 制造业务位于印第安纳州 供应链完全基于美国 [18][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于竞争对手的公民请愿书及其对FDA决策时间的影响 以及公司的回应 [27] - 公司认为竞争对手提交公民请愿书是因为他们担心Anafilm上市带来的影响 [30] - 公司审查了请愿书内容 认为其在多处存在事实错误和误导 这会损害其在FDA的可信度 [32] - 公司预计该请愿书对其审评没有影响 也不会影响审评时间 [32] 问题: 关于Anafilm的定价和市场准入策略 特别是相对于鼻喷雾剂和通用EpiPen [27] - 公司尚未公开披露其批发采购成本价格 但认为其创新具有显著价值 [33] - 公司计划以患者为先的方式进行负责任定价 并探索多种选项以确保广泛准入 包括现金支付、共付额储蓄计划以及与支付方合作 [33] - 市场准入和患者支持至关重要 公司已与支付方进行预批准信息交流 [34] 问题: 关于美国以外市场的潜在合作伙伴关系 以及当前合作对话的情况 [35] - 公司视Anafilm为全球产品 计划在美国以外的主要市场进行授权合作 关键市场包括欧洲、加拿大、英国和日本 [35] - 公司认为 越接近产品获批 合作的价值就越高 目前正在推进监管互动 并认为这是进行有意义的合作对话的良好契机 [36] 问题: 关于在ACAAI会议上从医疗事务展位获得的反馈 以及对新的无针肾上腺素选项的兴奋度 [37] - 会议的主要部分尚未开始 但初步反馈显示 医生对Anafilm的兴奋度很高 学习和了解更多信息的愿望真实存在 [38] 问题: 关于Anafilm上市后计划与投资界分享的参数 从Neffy商业引入中获得的启示 以及最惠国待遇定价对海外市场定价方法的影响 [39] - 公司计划在2026年第一季度发布Anafilm 前提是获得FDA批准 [40] - 公司正在密切关注最惠国待遇定价 但目前认为其对美国以外的潜在合作伙伴关系和美国市场定价没有影响 [40] - 产品定位将强调其与医疗设备的差异化 以及针对占处方95%的自动注射器市场 [41] 问题: 关于Adrenoverse平台 是否涉及将前药技术应用于肾上腺素以外的分子 [57] - 短期内 公司将专注于肾上腺素 但其开发团队也在探索是否有其他技术可以用于为患者带来更好的产品 [61] 问题: 关于债务再融资的优先事项 是最长期限还是最低票面利率 [45] - 除了寻求低利率和灵活性外 公司优先寻找一个能够伴随公司成长、可以共同合作的合作伙伴 [46] 问题: Neffy当前的发布动态如何影响公司的初步商业化策略 特别是创造认知度的工具 是否考虑直接面向消费者的广告 与FDA对话中关注的数据组成部分 以及每年每位患者的处方量预期 [48] - FDA的审评进展顺利 不同职能部门正在完成其检查清单并提出预期问题 [50] - 公司在2026年不会进行大型电视广告等直接面向消费者的活动 而是采取有纪律、分阶段的方法 首先专注于医疗保健提供者 然后逐步增加消费者认知度活动 [50][52][53] - 关于处方量 由于患者希望在不同地点存放产品 存在拥有多个处方的需求 但公司需要与支付方合作解决定价和准入问题 [54] 问题: 关于针对过敏科医生的针对性方法 过敏科医生的数量 层级划分 以及所需的销售代表数量 [54] - 过敏科医生是生产力最高的群体 平均每年开具200多张肾上腺素处方 公司计划 launch时配备50-60名销售代表和经理 覆盖约5000名处方医生 [55] 问题: 关于市场增长来源 是抢占市场份额还是整体市场扩张 [55] - 第三季度市场增长88% 主要来自自动注射器 公司认为这既是产品转换的结果 也是整体市场扩张的表现 [56] 问题: 在与医生进行市场研究时 除了给药途径和便利性 医生最关注的产品特性是什么 [57] - 医生最关心的是新产品的安全性和有效性是否与已上市45年的EpiPen相当 公司拥有令人信服的数据包 [58][59] - Anafilm在血药浓度上升速度、达峰时间以及持续效应方面具有潜在优势 其人体因素项目表明该产品可以在现场由患者成功给药 安全性与其他肾上腺素产品一致 [60] 问题: 关于Anafilm的两项新专利的重要性 供应链在获批后向渠道供货的速度 以及FDA人员变动是否影响审评 [62] - 两项新专利涉及肾上腺素的吸收和快速释放 被认为是可列入橙皮书的重要专利 对产品保护至关重要 [62] - 公司拥有内部制造能力 预计在获批后第一季度内即可向渠道供货 [63] - FDA的审评团队保持不变 公司被告知其申请未受影响 尽管CDER负责人离职 但公司认为这只是最终签字环节 不影响审评进程 [64] 问题: 关于获批时的制造产能 是否能满足整个市场需求 以及Anafilm的生产地点 [66] - 公司今年将生产15亿剂薄膜 而整个肾上腺素市场需求不足1000万剂 因此有充足的产能空间 [66] - 制造业务位于印第安纳州 组件供应商也均在美国 是完全的美国本土制造 [66] 问题: 关于医生对Anafilm的反馈中是否存在需要克服的疑虑 [66] - 与任何新产品一样 医生首先需要对其安全性和有效性感到放心 公司的医疗事务团队正致力于此 [67] 问题: 关于AQST-108的二期试验时间安排 规模和研究时长 [68] - 首先将进行一项小型安全性研究 涉及少数成年男性 随后将快速进入二期A研究 目前设计为为期24周的研究 规模大约在40-60人之间 将观察不同时间段内的毛发生长情况 [69]

财务数据和关键指标变化 - 公司完成10亿澳元的全球股权融资，现金余额约为12亿加元，资金将用于详细工程、施工前活动和一般公司用途 [15][16] - 公司已投入7.06亿加元用于Rook I项目的勘探、工程、开发和基础设施 [17] - 第三季度铀现货价格上涨16%至每磅83.25美元，长期合约价格升至每磅86美元，为2008年5月以来最高水平 [7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - Rook I项目盈亏平衡点为年产350万磅铀，设计年产能可达3000万磅，无需额外沉没资本支出即可提升产量 [27][35] - 勘探项目PCE的钻探结果验证了高品位子区域的连续性，系统在多个方向仍有扩展潜力，是2025年阿萨巴斯卡盆地最大的勘探项目 [19][57] - 公司在9月为20个职位收到超过1300份申请，显示出强大的团队吸引力 [19][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 世界核协会将未来15年全球核能增长情景全部上调，高情景下年铀需求将达5.3亿磅，基准情景为3.91亿磅，当前需求仅为1.8亿磅以下 [10] - 2024年初级铀供应估计为1.5亿磅，缺口通过持续消耗库存来弥补，加剧了初级供应增长的挑战 [10] - 北美、欧洲、中东和亚洲的公用事业公司活动显著加强，积极寻求从2030年及以后开始的长期供应 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是与前瞻性的公用事业公司合作，通过承购协议、预付款或项目权益等多种方式为其生产提供资金 [12][32] - 公司定位为全球技术上最先进、高品位、可立即建设的铀项目，为世界提供新的安全供应 [11][22] - 公司的差异化在于满足未来50年的全球供需缺口，而不仅仅是未来五年，通过开发Rook I和并行勘探PCE来实现 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 核能行业环境正在迅速变化，政策、资本和地缘政治优先事项空前一致地支持核能 [3][23] - 人工智能驱动的电力需求与核能作为清洁基荷电力的关键作用之间的联系日益紧密，微软正式加入世界核协会即是例证 [11] - 预计铀价在季节性强劲的合约期内将持续走强，公司处于有利地位 [11] 其他重要信息 - Rook I项目的第一次联邦审批委员会听证会定于11月19日举行，第二次听证会定于2026年2月9日至13日之间举行 [13] - 项目获得当地四个原住民民族的法律支持和公开倡导，萨斯喀彻温省也继续将其作为优先项目予以支持 [14] - 公司有资格达到ASX 200指数的市值和流动性门槛，这是澳大利亚市场的主要股票指数 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于与公用事业公司建立交付信心的经验 - 公司正与北美、欧洲、亚洲和中东的多个公用事业公司进行谈判，关键点在于多元化的初级矿山供应，公司被视为满足其多元化供应链需求的重要供应方 [26] - 公司已签署四份合同，另有约600项谈判在进行中，定价条款高于市场报道水平，前五年平均价格为每磅200万美元，而Arrow项目的盈亏平衡点为每磅350万美元 [26][27] - 公司利用项目来应对不断变化的环境，以满足利益相关者的利益，同时解决公用事业公司的技术和主权风险 [27] 问题: 关于技术劳动力和施工管理人员的招聘情况 - 公司每个运营关键环节都有专人负责，目前正在扩展现有团队，招聘需求旺盛，9月为20个职位收到超过1300份申请 [29] - 公司项目本身和企业文化吸引了合适的人才，在劳动力规划方面处于领先地位，未遇到行业内其他公司所面临的劳动力挑战 [30] - 项目简单且地理位置优越，吸引人们参与这一代际项目，公司在风险登记册上对当前和未来状况非常满意 [30] 问题: 关于公用事业公司为生产提供融资的具体含义和合约条款变化 - 融资谈判包括所有选项，如预付款和项目权益，这反映了市场对供应缺口日益增长的认识 [32] - 所有合约谈判都基于2030年及以后的市场前景，而非当前价格，定价和其他条款反映了未来的世界，获得了全球交易对手的积极响应 [33] - 公司没有固定的承购覆盖比例目标，现有合同已接近盈亏平衡，另有2650万英镑完全暴露于未来铀价，合约策略反映了矿山的技术和经济状况 [34][35] 问题: 关于Rook I项目时间线对公用事业公司签约行为的影响 - 项目审批时间对当前谈判影响不大，因为所有合约都基于商业生产开始时间，并理解新矿山的开发时间 [37] - 随着许可进程进入后期阶段，生产时间的不确定性日益减少，公用事业公司理解并希望从新矿山获得铀供应 [37] - 项目时间可能促使一些尚未谈判的公用事业公司增加兴趣，但这并非已签署或正在谈判合约的决定性因素 [38] 问题: 关于PCE勘探结果出色但股价未充分反映时是否会考虑分拆 - 如果PCE的价值未得到公平体现，公司会考虑分拆，但这取决于后续钻探结果和对矿床性质的进一步了解 [38] - 任何公司结构都不会妨碍通过NexGen拟建的生产竖井优化开采该矿床，前提是获得额外批准 [39] 问题: 关于C-5法案对公司的潜在益处以及与联邦政府的讨论 - C-5法案反映了加拿大政府对核能和加快关键项目的承诺，虽然对已进入后期审批的Rook I项目本身影响有限，但对国内其他先进开发铀矿公司是巨大鼓舞 [40] - 法案对加拿大整个核能价值链（包括铀矿和小型模块化反应堆）是积极信号，公司是其中的一部分 [41] - 公司赞扬联邦政府认识到问题并立即采取行动，尽管新总理五月才就职 [41] 问题: 关于长周期关键路径物项采购的进展 - 公司已根据最终联邦批准下达长周期设备订单，如用于前100米临时竖井掘进的冷冻厂已备好在仓库，获批后即可运往现场 [42] - 公司对施工期每日工作有详细计划，并经过多次审视，漫长的审批过程为充分规划、修订和准备提供了时间 [43] - 公司资金充足，目前采购进度超前 [44] 问题: 关于项目详细工程设计进度和最终投资决策 - 项目前18个月施工项目的详细工程设计已完成，后续将转向更多地面基础设施和选矿厂 [44] - 公司已于2017年做出最终投资决策，当时已确认拥有世界级项目，待融资和监管批准后执行，最终联邦批准后不会暂停等待新的投资决策 [45] - 竖井掘进相关工程设计（从准备地基、安装提升机等至开始地下掘进）已完成 [46] 问题: 关于项目剩余资金的融资组合预期 - 所有融资选项都在考虑之中，包括战略项目级投资、战略股权、项目融资、可转换债券、预付款等，且全球兴趣持续增长 [47] - 公司资金充裕，无时间压力，未来6至8个月的任务是系统评估并最终确定最优组合，目标在明年年中左右完成 [47] - 融资决策将围绕保持对未来铀价的杠杆作用和独特生产灵活性等最重要因素进行 [48] 问题: 关于3000万磅年产量目标的灵活性以及根据价格或合约调节产量的计划 - 矿山灵活性极高，盈亏平衡点为350万磅，可无缝达到3000万磅设计产能，公司将根据当时市场条件生产并优化每磅收益 [49] - 鉴于当前明确需求和现有生产商脆弱的供应，预计从2030年起将一直保持满负荷生产 [49] - 2025年预计供应约1.35亿磅，消费量略超2亿磅，历史库存迅速消耗，生产商甚至借铀履行现有合约承诺 [50] 问题: 关于市场传闻公司希望在投产前被收购的评论 - 此类市场评论是荒谬的，项目由一支敬业团队管理超过10年，他们渴望进入施工阶段并将项目推向生产 [51] - 公司在该项目上树立了行业新标准，董事会、管理层和团队均无意出售，保持独立才能充分享受未来铀价上涨的杠杆效应，而非陷入历史承购惯例 [52] 问题: 关于加速勘探其他土地包和PCE进展的计划 - 公司勘探旨在解决全球未来50年的挑战，而不仅是未来五年，在发现Arrow的帕特森走廊上仍有大量钻探工作，PCE距Arrow仅3.5公里，显示出该地区重要的矿化事件 [53][54] - Arrow投产后将占全球矿山供应的约23%，PCE作为后备资源看起来与Arrow非常相似，公司在该地区可能只是触及表面 [55][56] - 2026年PCE勘探计划规模将与2025年相似，为阿萨巴斯卡盆地最大，结果可能迅速改变一切 [57][58] 问题: 关于触发加速开发第二个Arrow（如PCE）的因素和时间框架 - 目前重点是将Arrow和Rook I成功投入生产和运营，然后根据当时市场条件决定后续步骤 [59] - 概念上，开发PCE可能通过Arrow拟建的同一生产竖井进行，这将需要额外许可，但基于已识别的区域影响力，不会从头开始 [60] - 公司认为Arrow的3000万磅年产量可能仍无法满足年度缺口，C-5法案可能对PCE非常有利 [60] 问题: 关于附近原住民社区对另一矿山的法律挑战是否会影响公司项目 - 公司项目涉及的四社区非常明确，公司已签订具有法律约束力的影响利益协议，涵盖项目整个生命周期及闭矿后的环境、商业、就业和社区项目 [61] - 公司相信已满足并超越要求，获得这些社区的全力支持，因此对该方面的审批进程结束充满信心 [61]

Tapestry (NYSE:TPR) Q1 2026 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker1Hey, and welcome to this Tapestry conference call. Today's call is being recorded. Later, you will have the opportunity to ask questions during the question-and-answer session. You may register to ask a question at any time by pressing the star and one on your telephone keypad. You may withdraw yourself from the queue by pressing star two. At this time, for opening remarks and introductions, I would like to turn the call over to ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长15.5%至2.292亿美元，总预订量同比增长14.3%至2.601亿美元，均超过此前指引范围的上限 [10] - 活跃Clear Plus会员数量增至770万，同比增长7.5% [10] - 总会员数量达到3580万，同比增长35.1% [12] - 毛美元留存率为86.9%，环比下降40个基点，符合预期 [11] - 直接薪资和福利成本占营收的20.8%，同比改善约180个基点 [12] - 一般及行政费用占营收的25.7%，同比改善约150个基点 [12] - 运营收入为5260万美元，运营利润率为23%，同比扩张5.3个百分点 [13] - 调整后EBITDA为7010万美元，调整后EBITDA利润率为30.6%，同比扩张6.1个百分点 [14] - 运营活动产生的净现金为-4730万美元，自由现金流为-5350万美元，主要反映了年度信用卡合作伙伴支付约2.29亿美元 [14] - 季度末现金及有价证券为5.33亿美元，通过每股0.125美元的季度股息和分配向股东返还了1670万美元资本 [14] - 第四季度营收指引为2.34亿至2.37亿美元，总预订量指引为2.65亿至2.7亿美元，中点增长率分别为14.2%和16.8% [15] - 2025年全年自由现金流指引从3.1亿美元上调至至少3.2亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Clear Plus会员数量增长至770万，产品创新如eGates和移动一步注册提升了客户体验并吸引了新会员 [10] - Clear One企业身份平台实现了创纪录的季度预订量（不包括2022年Health Pass的一次性表现），签约了创纪录数量的企业客户 [7][11] - 在医疗保健领域，Clear One与超过20%的签署了CMS承诺的公司签订了合同，并与Epic合作将解决方案整合到MyChart中 [7][8] - 在劳动力领域，Clear One保护完整的员工身份生命周期，并开始向客户交叉销售和向上销售各种劳动力解决方案 [8] - 产品创新如EnVe验证舱和eGates显著提高了大使效率和会员吞吐量，并对成本结构产生有意义的积极影响 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空旅客总量稳步增长，10月份交通量增长近4%，尽管存在政府停摆的挑战 [23] - 国际旅行者成为Clear Plus会员的新增长机会，现已向超过40个国际国家的护照持有者提供Clear Plus，甚至在启动营销活动之前就已看到贡献 [10][45] - 公司网络包括60个机场合作伙伴和超过160条通道，预计将继续扩大网络 [31] - 即将到来的全球事件如世界杯和奥运会预计将推动旅行需求增长，为基础设施和安全服务创造机会 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于构建从家到登机口无缝、可预测的端到端旅行旅程，通过eGates、Clear Concierge等产品提升价值主张 [4][5][32] - 通过自动化（如eGates）和创新来推动运营杠杆和利润率扩张，并将大使重新部署到更高价值的服务上 [12][44][54] - 利用公共私营合作伙伴关系，将公共部门优先事项与私营部门创新连接起来，以改善安全性和体验 [6][49] - 在身份安全日益重要的行业背景下，公司的可信品牌、平台方法和提升的安全标准使其能够帮助企业保护员工、客户和资产 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字连接世界和人工智能的叠加推动了对身份安全的迫切关注，80%的安全漏洞始于受损的凭证 [3] - 尽管存在政府停摆和TSA人员配备等挑战，但旅行交通量依然强劲，公司技术和服务在改善体验方面发挥关键作用 [23][24] - 公司对未来旅行增长持乐观态度，预计到2030年每日机场客流量将从当前的300万增至400万，迎来旅行热潮 [48] - 公司对与American Express等信用卡合作伙伴的关系表示满意，并将在未来合作中确保其带来的价值反映在条款中 [26] - 公司看到通过定期涨价、缩小与折扣会员的价格差距以及新增服务（如Concierge）等多种杠杆来驱动每会员平均收入增长的潜力 [11] 其他重要信息 - eGates的全国推广已开始，会员验证时间约5秒，30秒内可直接进入物理筛查，显著改善了吞吐量和体验得分 [5][39] - eGates目前已在10个机场部署，预计到年底将覆盖至少30个机场，2026年实现全国推广 [38] - Clear Concierge服务已在23个机场上线，提供优质、个性化的按需服务，会员反馈积极 [5][60] - 国际会员注册在启动营销之前就取得了强劲开端，公司计划通过自有营销和战略合作伙伴关系来推动进一步增长 [46] - eGates的推广带来了额外的资本支出，这部分在年初未预见，但已反映在更新的自由现金流指引中 [15][44] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度强劲的预订量指引的驱动因素是什么 [17] - 驱动因素包括跨业务所有维度的产品和会员体验改进（如移动一步注册、国际业务、eGates），这些影响了会员留存和获取，同时Clear One业务也开始对顶线做出更有意义的贡献 [17] 问题: 毛美元留存率的环比小幅下降以及未来轨迹 [18][19] - 毛美元留存率86.9%符合预期，是2023年涨价决定影响的正常化表现，近期7月1日的涨价未对留存产生重大影响，反而因客户体验改善而受到鼓舞 [19][20] 问题: 政府停摆和TSA人员问题的影响 [23] - 尽管存在政府停摆，交通量依然上升，10月增长近4%，整体机场体验具有挑战性，但公司的能力在这些时刻表现突出，会员对改进的体验感到兴奋和赞赏 [23][24] 问题: 与American Express的信用卡合作续约考虑 [25] - 公司珍视与Amex的合作伙伴关系，并确保其带来的价值反映在持续协议的条款中，更多信息将在可用时分享 [26] 问题: 机场协议续约时改善经济效益的可能性以及广告策略 [28][29][30] - 公司与机场合作伙伴关系稳固且成功，经济合作是双赢的，利润率机会来自自动化和创新以及新服务 [31][32] 关于广告，公司认为最佳广告是满意的客户和口碑，同时计划通过Instagram、AI等数字方式更好地讲述故事，提高对其家到登机口产品和服务以及安全身份公司定位的认知 [33][34] 问题: eGates的成员体验变化、运营细节和资本投资 [37][38] - eGates体验被描述为"神奇"，验证时间小于5秒，通过通道时间小于1分钟，显著改善了会员体验得分和NPS，提供了可预测的体验 [38][39][42] 资本支出未具体披露，但包含在提高的自由现金流指引中，eGates通过劳动力节省和重新部署大使来驱动投资回报率 [44] 问题: 国际旅行者的营销策略和未来潜力 [45] - 早期注册令人鼓舞，计划通过自有营销和战略合作伙伴关系（类似国内业务）来推动，重点关注像世界杯这样旅行繁忙的事件 [46][47] 问题: eGates推广加速的原因及其增量利润率影响 [52] - eGates推广速度快于年初预期，公司为此提前采购 [53] eGates释放大使用于更高价值的服务，有望以低增量成本推出新收入流，并对用户获取、留存等产生衍生影响，驱动利润率扩张 [54][56][57] 问题: 下半年预订量增长的推动因素以及涨价影响是否持续 [58] - 涨价改善了业绩，是下半年预订量增长的推动因素之一，影响符合预期 [59] 问题: Clear Concierge的使用情况和表现 [60] - Concierge推广顺利，用户欣赏该服务，重复使用率高，重点是继续扩大认知度和让更多会员尝试，特别是在机场体验具有挑战性的时期 [60][61] 问题: Clear Plus会员增长的主要渠道和TSA PreCheck捆绑发展 [63] - 会员获取主要渠道是机场和数字营销，TSA PreCheck捆绑取得了显著成功，对交叉销售比例感到满意 [64]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计其制片厂业务全年EBITDA将显著超过24亿美元[9] 流媒体业务今年将贡献超过13亿美元的EBITDA 而三年前该业务亏损25亿美元[10] - 净杠杆率已降至EBITDA的33倍 其中包括在第三季度偿还了10亿美元的过桥贷款[14] - 公司预计2026年将实现数百亿美元的收益 主要受益于从NBA向其他体育版权的过渡[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制片厂业务方面 2025年全球票房收入已超过40亿美元 目前在国内 国际和全球市场均处于领先地位[6] 第三季度推出的电影如《Weapons》和《The Conjuring: Last Rites》合计票房收入超过75亿美元[7] - 流媒体业务方面 HBO Max目前已在超过100个国家上线 三年内新增了超过3000万流媒体订阅用户[10] 预计到明年年底总流媒体订阅用户将超过15亿[10] 热门剧集如《Task》和《Gilded Age》每集平均观看人数超过1000万[11] 《It, Welcome to Derry》首周观看人数接近1500万[11] - 线性网络业务继续成为强大的现金流贡献者 尽管面临行业挑战[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 流媒体业务在国际市场采取了包含本地内容和体育的差异化策略 被证明是增长的驱动力[20] 而在美国市场 体育内容将主要通过独立的体育流媒体应用提供[19][20] - 2026年将进入德国 意大利 英国和爱尔兰等主要市场[10] 公司对在这些市场的扩张充满信心 部分基于此前在澳大利亚等市场通过授权合作伙伴获得的内容表现数据[40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型遵循三大原则 重建制片厂至行业领导地位 全球扩展HBO Max 以及优化线性网络[6][9][13] - 在内容策略上 注重高质量和差异化 平衡利用知名IP（如DC漫画 哈利·波特）与开发原创内容[39][48] 并加强跨部门协调以最大化特许经营价值（如DC 哈利·波特）[72] - 公司正在评估战略替代方案 可能分拆为两家独立的 资本充足的公司[14] 此过程正在进行中[14] - 在流媒体领域 公司定位为高品质 差异化的服务 与竞争对手形成区隔[39][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为线性电视业务虽然面临阻力 但表现出韧性 并继续产生强劲现金流[13] - 对HBO Max的全球增长前景充满信心 认为其高质量内容和品牌认知度将推动增长和经济效益[39][43] 2026年预计将是HBO Max增长最强劲的一年[43] - 公司正积极管理向流媒体主导的制作模式的转型 并预计早期流媒体节目将在未来三到五年内回归 充实内容库并提振授权业务[53][54] 其他重要信息 - 公司宣布将制作新的《Gremlins》电影 定于2027年11月19日上映[8] - 华纳兄弟电视公司近期获得14项艾美奖 HBO共获得30项艾美奖[9][11] - 公司正在开发独立的体育流媒体应用和CNN流媒体应用 以更灵活地提供内容并探索捆绑机会[19][29][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于内容库的挖掘和体育投资组合的看法[17] - 回答指出内容库包含数万小时的内容 覆盖全球超过10亿用户 未来Discovery Global的领导团队将重点振兴这些内容品牌[22][23] HBO Max将继续获得其中最具价值的内容[24] - 关于体育 管理层对目前的体育版权组合感到满意 预计从NBA转向其他版权将带来显著收益[18] 未来三到五年内预计会有更多机会 主要是有机增长机会[18][58] 独立的体育应用正在开发中 在美国市场尤为必要 并可能与其他产品捆绑[19] 问题: 关于推出多个流媒体应用的战略思路和线性网络用户下降率[27] - 回答解释称 CNN流媒体应用被视为一个有吸引力的独立产品 可全球订阅 并可能与其他服务捆绑[29][30][31] 技术上这些应用是基于同一平台的不同“皮肤” 增量运营成本有限[33] 体育和新闻内容作为附加选项比完全捆绑更能带来商业成功[33] - 关于线性网络用户下降 公司认为2025年是过渡期 最近的续约提供了更大灵活性 预计未来下降轨迹会略有改善[34] 问题: 关于HBO Max获得全球规模的信心 内容支出平衡以及新IP与特许经营[38] - 回答表示信心源于对内容在市场表现的数据 以及高质量 差异化的内容策略[39][40][41] 2026年内容储备强劲 包括进入哈利·波特系列新十年[40][41] - 在内容平衡上 公司利用强大IP基础（如DC 哈利·波特）并结合原创内容 通过严格的四部分策略（重磅大片 中型大片 原创 图书馆）来提升盈利能力[47][48] 问题: 关于制片厂达到30亿美元EBITDA的路径和分拆交易的税务影响[46] - 关于EBITDA路径 回答指出策略包括利用IP优势 disciplined的内容投资 将更多内容内部货币化（消除公司间利润） 以及发展体验和商品授权业务[47][48][51][53] 电视制作业务成功转型至流媒体模式也将支持增长[53][54] - 关于税务影响 管理层仅表示分拆交易的税务优惠性质不会因战略评估过程而面临风险 未提供更多细节[46] 问题: 关于HBO内容流程的独特性和未来体育版权的获取方式[56] - 回答强调HBO的独特性在于其与顶尖创意人才长期合作的能力 以及通过社区化观看体验打造热门剧集的能力 这吸引了人才并有时能以较低成本获得优质内容[60][61][62] 与华纳兄弟电视的紧密合作也提升了效率[62][63] - 关于体育版权 管理层主要考虑的是市场上自然出现的有机机会[58] 问题: 关于流媒体ARPU趋势和IP货币化机会[66] - 关于ARPU 回答指出在美国市场 由于一项关联方交易的重置和广告支持套餐的推广 短期内ARPU面临压力 但预计2026年下半年恢复增长[67][68] 长期增长动力包括提高广告填充率 定期提价和打击密码共享[69][70] - 关于IP货币化 公司已建立团队系统化协调顶级特许经营（如DC 哈利·波特 权力的游戏） across所有变现形式（影视 游戏 商品等） 这相比过去分散的管理方式是根本性改变 预计将带来长期价值[71][72][73]

Warby Parker (NYSE:WRBY) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker0Hello and welcome to today's Warby Parker third quarter 2025 earnings conference call. My name is Bailey, and I will be your moderator for today. All lines will be muted during the presentation portion of the call, with an opportunity for questions and answers at the end. If you would like to ask a question, please press star followed by one on your telephone keypad. I'd now like to pass the conference over to Jaclyn Berkle ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为3.27亿美元，年初至今营收为6.49亿美元，均报告下降5%，主要受去年投资组合转换影响[4] - 排除投资组合转换影响，第二季度有机增长（不含CSL）为9%，年初至今为11%[4] - 第二季度调整后每股收益增长13%至1.27美元，年初至今增长11%至2.36美元[4] - 第二季度调整后毛利率达到60.5%，年初至今为60.6%，分别提升380和460个基点[12] - 第二季度调整后营业收入增长5%至8700万美元，调整后营业利润率扩大250个基点至创纪录的26.7%[15] - 年初至今调整后营业收入增长7%至1.65亿美元，调整后营业利润率为25.4%，提升270个基点[15] - 第二季度调整后净收入增长5%至6000万美元，年初至今增长4%至1.14亿美元[16] - 第二季度运营现金流为1.11亿美元，同比增长128%；年初至今运营现金流为1.29亿美元，同比增长六倍[17] - 第二季度自由现金流为8900万美元，年初至今为9100万美元[17] - 期末现金余额为2.96亿美元，总债务为12亿美元，净杠杆率为2.5[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医院业务第二季度营收为1.46亿美元，年初至今为2.85亿美元，报告增长5%，有机增长4%[5] - 血液管理技术业务第二季度增长12%，年初至今增长13%，主要由止血管理业务驱动[5] - 介入技术业务第二季度下降5%，年初至今下降6%，主要受食道冷却业务疲软影响[6] - 血管闭合业务第二季度增长2%，年初至今增长3%，其中MVP和MVP XL在电生理领域分别增长4%和5%[7] - 血浆业务第二季度营收为1.25亿美元，年初至今为2.55亿美元，报告分别下降10%和7%，但有机增长（不含CSL）分别为19%和23%[8] - 血液中心业务第二季度报告营收下降18%，年初至今下降21%，但有机增长分别为4%和5%[9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国血浆采集量实现高个位数增长，欧洲继续保持两位数增长[8][24] - 肝素酶中和 cartridge 已在欧洲、中东、非洲及日本市场推出[5][34] - 日本市场对脉冲场消融技术的采纳较慢，为血管闭合产品提供了机会[51] - 结构心脏领域SaviWire业务在美国实现持续两位数增长[8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于Nexus、TEG和Vascade三大核心产品，以巩固市场领导地位并推动增长[4] - 在介入技术领域采取果断行动加强执行力，包括调整销售团队结构和加强企业客户组[30][31] - 血浆治疗市场特别是免疫球蛋白领域预计将保持强劲增长[8] - 对Vivasure的收购接近完成，预计将成为2027财年的增长动力，目标市场为3亿美元的大口径动脉通路市场[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 血浆业务表现强劲，增长由份额增益、创新定价和采集量增长共同驱动[24] - 对血浆终端市场需求保持乐观，客户预测和PPTA情绪均支持这一观点[8][25] - 医院业务中的血液管理技术表现优异，预计两位数增长可持续[34] - 介入技术业务表现已趋于稳定，预计不会进一步恶化，并有望恢复增长[69] 其他重要信息 - 公司提高了全年营收指引，从报告下降3%-6%调整为下降1%-4%，有机增长（不含CSL）从6%-9%上调至7%-10%[11] - 血浆业务全年营收指引调整为报告下降4%-7%，或有机增长（不含CSL）14%-17%[9] - 血液中心业务全年指引调整为报告营收下降17%-19%，有机增长大致持平[9] - 全年调整后每股收益指引上调至4.80-5.00美元[16] - 全年自由现金流指引上调至1.7-2.1亿美元[18] - 公司重申全年调整后营业利润率指引为26%-27%[15] 问答环节所有提问和回答 问题: 血浆业务收入驱动因素及下半年展望 - 第二季度血浆业务增长由份额增益、创新产品溢价定价和采集量增长共同驱动，其中份额增益是首要因素[24] - 美国采集量出现高个位数增长，欧洲为两位数增长，这被视为行业正常周期性的回归，预计可持续至下半年及以后[24][45] - 公司指引更侧重于可控因素（如份额增益），而非采集量[46] 问题: 医院业务中介入技术的改进措施及利润率驱动因素 - 医院业务是利润率扩张的最大贡献者，第二季度营业利润率扩大370个基点，主要得益于产品组合、销量和运营杠杆[27] - 介入技术的改进措施包括调整销售团队（80%人力专注于血管闭合）、加强企业客户组、完成MVP XL试验并提交FDA，以及制定有针对性的竞争策略[30][31] - 对血管闭合产品的临床和经济差异化保持信心，预计将在本财年末及2027财年恢复增长动力[27][28] 问题: 介入技术业务的具体进展和积极迹象 - 商业团队已采取正确行动并充分配置资源，包括新任命的具有相关背景的领导层、分拆的现场团队、改进的销售工具和培训，以及竞争性应对措施[30][31] - 已观察到新账户开立、使用率提升和竞争性赢回等积极迹象[69] 问题: 血液管理技术业务增长的可持续性 - 血液管理技术业务已连续多个季度实现两位数增长，主要驱动力包括资本设备、耗材使用率以及肝素酶中和 cartridge 的持续采纳[34] - 全球肝素酶中和 cartridge 的推出将进一步推动增长，预计两位数增长可持续[34][35] 问题: 血液中心业务强劲增长的原因 - 血液中心有机增长4%，主要得益于剥离全血产品线后对血浆采集业务的聚焦，以及投资组合合理化带来的生产率提升[36][37] - 该业务是稳定的EBITDA和自由现金流来源，营业利润率扩大了320个基点[37] 问题: 股份回购对每股收益的贡献及对Vivasure收购的承诺 - 股份回购在当季为调整后每股收益贡献了几美分，包含在之前提到的6美分其他线下项目收益中[39] - 对收购Vivasure并进入大口径闭合市场保持承诺，认为其产品具有高度差异化且与现有业务协同，预计将是2027财年的增长事件[40] 问题: 美国血浆采集量显著增长的原因及可持续性，以及血管闭合业务的竞争态势 - 美国血浆采集量增长源于行业周期性恢复、客户凭借Nexus设备在终端市场份额提升，预计此趋势可持续[45] - 在血管闭合市场，公司相信凭借MVP XL的试验数据和账户层面的针对性策略，能够夺回份额，并已在电生理领域看到积极迹象[47][48] 问题: 日本市场血管闭合业务前景及标签扩展 - 日本市场对脉冲场消融的采纳较慢，更注重安全性，为血管闭合产品提供了机会[51] - MVP XL已获得基础适应症的报销，并正在寻求更大适应症的标签扩展，日本预计将成为未来的增长来源[52] 问题: 肝素酶中和 cartridge 在欧洲、中东、非洲及日本市场的推出情况 - 在这些市场的推出将不同于美国，因为市场基础和分销模式（混合直营和分销）不同，但长期看仍是该业务实现可持续两位数增长的重要来源[56] 问题: 血管闭合产品的经济差异化及定价策略 - 产品的差异化体现在改善工作流程效率、无痛解决方案以及适用于门诊手术中心等方面[60] - 定价策略保持灵活，但价格让步幅度有限，不影响整体利润率扩张目标[61][62] 问题: 血液管理技术未来的创新和菜单扩展 - 除了肝素酶中和，还有机会将粘弹性检测推广到尚未使用的市场领域，并开发新的适应症和应用，更多细节将在未来的投资者日公布[64] 问题: 介入技术业务是否已触底反弹 - 所采取的行动已稳定业务表现，并观察到积极迹象，预计不会进一步恶化，但指引保持谨慎，因介入技术业务整体仍受食道冷却业务拖累[69] 问题: 长期股份回购和资本分配策略 - 目标是将稀释控制在较低水平，预计流通股数量将保持在5000万股以下[71] - 资本分配优先事项包括偿还债务、机会性股份回购以及为推进新技术进行有针对性的有机投资，在介入技术业务恢复前，大规模并购不在考虑范围内[72][73]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度末现金及现金等价物为3.44亿美元，较第二季度末的1.81亿美元显著增加，主要得益于9月初完成的公开发行，获得约1.91亿美元的净收益 [16] - 第三季度总运营费用为3600万美元，较2024年同期下降53%，下降主要由于去年同期与收购Avexatide相关的一次性费用 [17] - 研发费用为1990万美元，低于2024年同期的2120万美元，减少主要因AMX-35用于治疗PSP和ALS的支出下降，部分被Avexatide在PBH的临床开发支出增加所抵消 [17] - 销售、一般及行政费用为1620万美元，低于2024年同期的1780万美元，减少主要因咨询、专业服务及其他费用下降 [18] - 第三季度确认710万美元的非现金股权激励费用，2024年同期为680万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品Avexatide（用于PBH）的关键三期LUCIDITY试验招募完成时间预期从2025年推迟至2026年第一季度，顶线数据预期在2026年第三季度，潜在上市时间（2027年）未变 [6] - 针对Wolfram综合征的AMX-35计划在2026年启动一项重点三期试验，目前正等待与FDA达成一致 [8] - 针对ALS的AMX-114（靶向CALPN-2的反义寡核苷酸）一期LUMINA试验的第一队列已在9月完成入组，预计今年晚些时候获得早期队列数据（安全性），生物标志物数据预计在2026年公布 [9][10] - 与GUBRA的研究合作在开发新型长效GLP-1受体拮抗剂方面取得进展，预计未来几个月内决定潜在开发候选分子，随后启动IND enabling研究 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于高质量执行LUCIDITY试验，并为Avexatide在2027年潜在获批上市做准备，已开始初步建设医学事务和商业化团队，并在市场研究、疾病教育、市场准入策略和商业基础设施方面进行针对性投资 [7][8] - 公司对抑制GLP-1受体这一治疗方法的信念坚定，视LUCIDITY试验为Avexatide的起点，并更广泛地推进GLP-1受体拮抗剂的研究 [20] - 公司估计美国有约16万PBH患者，认为该领域存在重大未满足需求，并相信随着减肥手术率的增长，患者群体将继续扩大 [8][21][41] - 公司财务实力雄厚，现金储备预计可支撑运营至2028年，为潜在产品上市提供资金保障 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层强调PBH是一种严重、持久、改变生活的疾病，目前无FDA批准疗法，患者经历频繁、不可预测的低血糖事件，严重影响生活质量和独立性 [11][12] - 基于Avexatide在五项先前临床试验中显示出的统计学显著和临床意义的低血糖事件减少，管理层对LUCIDITY试验的成功抱有信心 [5][22] - 临床试验站点表现出高度参与兴趣，研究者报告参与者积极性高，未满足的医疗需求真实存在，这加强了公司对市场机会的信心 [13][29][72] - 公司对AMX-114的新机制和FDA的快速通道资格感到兴奋 [10] 其他重要信息 - PBH的病理生理学被认为与GLP-1产生和分泌大幅上调（可达正常水平10倍）有关，这导致了低血糖发生，Avexatide作为GLP-1受体活性抑制剂有望针对此根本原因 [49][50] - LUCIDITY试验的主要终点是第16周时二级和三级低血糖事件复合发生率的降低，事件通过指尖血糖（二级）和经专家委员会裁定的电子日记（三级）收集，两者在复合终点中权重相等 [13][85][88] - 试验参与者需在随机入组前经过洗脱期，停用任何可能改变血糖水平的疗法（如GLP-1受体激动剂） [86] - 公司已为Avexatide生产注册批次并正在进行稳定性研究，其原料药和成品供应商均拥有多个商业化产品且检查历史良好，公司内部专注于各项质量参数和检查准备活动 [66][67] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于LUCIDITY试验入组更新的操作动态，以及GUBRA合作的时间线 [25][26][27] - 入组时间表更新是基于最新的入组预测和估算，公司对试验执行质量感到满意，强调重点是招募合适的参与者并确保数据质量，预期入组率可能仍会提升，但目前保持稳定 [29][30] - 试验中包含饮食指导，参与者表现出高度遵守协议的意愿 [31] - 关于GUBRA的开发候选分子提名，公司对现有数据感到鼓舞，将在提名后提供更详细的时间线，目标是尽可能快速推进 [32][33] 问题: LUCIDITY试验中患者尝试饮食疗法的时长、筛查失败率，以及ALS项目数据披露计划 [35] - 历史研究表明患者在入组前通常已有PBH多年并尝试过饮食疗法，手术需至少一年前完成，公司不报告进行中试验的临时数据（如筛查失败率），重点是招募有适当严重程度并能完成试验的患者 [36][37] - AMX-114在12月的报告将聚焦安全性数据，生物标志物数据因分析耗时更长，预计2026年上半年在医学会议上公布 [38] 问题: PBH的可寻址市场演变 [40] - 公司通过多项索赔分析和实地参与，持续确信美国有约16万PBH患者存在未满足需求，随着减肥手术率保持显著，患者群体预计将继续增长，严重低血糖事件频繁发生，对患者生活造成重大负担 [41][42][43] 问题: 16万PBH患者中饮食控制不佳的比例及符合三期试验资格的比例 [46] - 16万患者的估算是基于已排除通过饮食控制良好的患者，代表那些经历临床问题性低血糖事件的患者，关于直接符合三期试验资格的具体分析未进行，但认为这16万患者代表受疾病显著影响的人群 [47][48] - 从病理生理学角度，PBH由GLP-1水平异常升高引起，导致血糖下降难以通过饮食控制，Avexatide有潜力针对此根本原因 [49][50] 问题: LUCIDITY试验时间线延迟的具体原因（75名患者/20个站点）及开放标签扩展期的安全性 [53] - 时间线调整不被视为问题，预计在一年内完成三期试验入组被认为是良好的时间线，公司对试验执行和参与者进入开放标签扩展感到鼓舞，不报告进行中试验的临时安全性数据 [54][55][56] 问题: LUCIDITY试验中通过盲态CGM监测饮食依从性及干预可能性，以及Avexatide用于其他GI手术所致低血糖的监管路径 [58][60] - 研究团队会审查所有可用数据（包括盲态CGM）以确保饮食依从性和事件收集，如发现显著偏差会联系站点进行再培训 [59] - 三期试验针对Roux-en-Y胃绕道手术患者，关于标签的讨论为时尚早，但基于生物学和二期数据（包含多种手术类型），认为不同手术类型的病理生理学相似，公司有兴趣探索其他手术适应症，并已收到相关学术兴趣 [60][61] 问题: Avexatide的商业化生产和CMC流程 [64] - 公司已完成注册批次生产并正在进行稳定性研究，原料药（肽）和成品供应商经验丰富且检查历史良好，公司内部专注于质量参数和检查准备，为2027年潜在获批做准备 [66][67] 问题: LUCIDITY试验各站点入组速度差异及学习经验 [70] - 临床试验中各站点存在差异是常见的，目前所有21个站点均已激活，公司期望在试验后期看到入组率提升，但目前保持稳定，站点参与度高，反映出真实的未满足需求 [71][72] 问题: Wolfram综合征关键试验的参数及与FDA的讨论情况 [77] - 基于HELIOS试验的积极数据，公司计划在2026年启动针对Wolfram综合征的重点三期试验，目前正积极寻求与FDA及其他利益相关者（临床医生、研究人员、患者社区）的一致意见 [79][80] 问题: 入组率未出现预期提升的原因 [81] - 公司不认为这是系统性问题，而是基于当前速率更新预测，在一年内完成三期试验入组仍被视为良好时间线 [81] 问题: LUCIDITY试验中复合终点的权重分配（二级/三级事件、昼夜差异）以及既往GLP-1激动剂等疗法的处理 [84][86] - 复合终点中二级和三级事件权重相等，数据通过指尖血糖（二级）和裁定电子日记（三级）收集，CGM数据也会分析，但试验设计旨在复制先前成功试验 [85] - 入组前有洗脱期以确保停用影响血糖的疗法 [86] 问题: AMX-114（ALS项目）中CALPN-2和NfL水平的测量方法及变化幅度可行性 [89] - 公司正在测量通路上的不同点，包括CSF中的mRNA、钙蛋白酶活性标志物（如SBDP 145）以及下游轴突变性标志物（如神经丝轻链），临床前数据显示多个标志物有变化，但临床动力学尚待观察 [89][90]

财务数据和关键指标变化 - 服务收入为13.4亿美元，同比下降0.5%，但剔除玻利维亚外汇影响后，有机服务收入增长从第二季度的2.4%加速至第三季度的3.5% [12] - 调整后EBITDA达到6.95亿美元，创历史新高，同比增长23.8%，剔除一次性重组和并购费用影响后，同比增长10% [13][14] - 调整后EBITDA利润率达到48.9%，创历史新高 [3][14] - 股权自由现金流在第三季度为2.43亿美元，过去九个月累计达6.38亿美元，同比增长18.1% [3][14][19] - 净杠杆率从2.18倍降至2.09倍，季度环比改善9个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动业务实现自2021年以来最强的有机增长，移动服务收入同比增长5.5% [4] - 后付费用户数增长14%，达到890万用户，预付费用户量保持稳定 [4] - 家庭业务新增6万用户，同比增长5.4%，家庭服务收入同比基本持平，较去年同期近5%的下降显著改善 [4][5] - B2B业务服务收入达2.31亿美元，按固定汇率计算同比增长5.3%，小企业客户增长10%，总数超过40万 [5] - B2B数字服务收入增长10%，其中云服务、网络安全和SD-WAN增长约35% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 哥伦比亚服务收入增长6.5%至3.64亿美元，后付费用户增长12%，家庭服务收入增长5.7%，EBITDA利润率扩大447个基点至43.5% [6][15][17] - 危地马拉服务收入增长3.6%至3.66亿美元，后付费用户增长20%，移动服务收入增长4.6%，运营现金流增长22%至创纪录的2.04亿美元，EBITDA利润率达56.6% [6][7][15][17] - 巴拿马服务收入同比基本持平为1.7亿美元，后付费用户增长15%，移动服务收入增长7.1%，EBITDA利润率创纪录达52.2% [7][15][18] - 巴拉圭服务收入增长3.5%至1.43亿美元，EBITDA增长11.8%至7600万美元，利润率达51.4% [16][18] - 玻利维亚按固定汇率计算服务收入加速增长6.1%至8400万美元，EBITDA增长21.8%至4200万美元，利润率扩大649个基点至49.7% [16][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是“双E”战略，即提供最佳客户体验和实现最大效率 [2] - 完成对乌拉圭和厄瓜多尔业务的收购，将业务版图扩大至11个国家，乌拉圭年收入2.46亿美元，调整后EBITDA为9300万美元，厄瓜多尔年收入近4.9亿美元，调整后EBITDA为1.61亿美元 [8] - 完成拉丁美洲塔基交易，总对价约9.75亿美元，标志着基础设施货币化计划的成功完成 [9][22] - 在哥斯达黎加，监管机构SUTEL否决了与Liberty Latin America的合并提议，公司已提出正式上诉 [10][26][27] - 在巴拉圭，公司未参与最近的频谱拍卖，但正与政府合作获取2.6GHz和700MHz频段用于5G [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现2025年7.5亿美元股权自由现金流目标充满信心 [2][23] - 尽管存在玻利维亚货币贬值等不利因素，公司仍维持自由现金流目标 [23] - 公司致力于将杠杆率维持在2.5倍以下，即使在整合厄瓜多尔和乌拉圭业务后 [3][23] - 对于新收购的乌拉圭和厄瓜多尔业务，将实施效率提升计划，包括采购控制、合同重谈和网络投资 [35][36] 其他重要信息 - 本季度计提了1.18亿美元的拨备，反映了解决美国司法部调查的预期财务影响 [10][11] - 解决了与Telefónica在哥斯达黎加的长期诉讼 [9] - 在哥伦比亚，EPM已正式启动对其所持Tigo股份的私有化进程，Telefónica的交易也在推进中，预计两项交易均将在2026年第一季度完成 [11][41][42] - 在厄瓜多尔，牌照续约相关的1.15亿美元费用已由Telefónica支付，预计2026年上半年将进行5G频谱拍卖，费用预计在数千万美元的中高区间 [24][25] 问答环节所有提问和回答 问题: 厄瓜多尔和乌拉圭交易对杠杆率的影响以及年末预期 - 当前杠杆率为2.09倍，若剔除基础设施出售影响为2.33倍，乌拉圭和厄瓜多尔交易各增加约0.1倍，预计第三季度备考杠杆率接近2.3倍 [24] 问题: 厄瓜多尔频谱续约的负担 - 频谱续约分为两部分：牌照续约费用约1.15亿美元已由Telefónica作为交易完成前提支付；预计2026年初进行5G拍卖，费用预计为中高数千万美元，将于2026年上半年支付 [24][25] 问题: 美国司法部拨备的更多细节 - 除电话会议已披露内容外，暂无更多信息可提供，拨备金额反映了预期的解决结果，更多细节将很快公布 [25] 问题: 尼加拉瓜税收拨备增加的原因 - 与尼加拉瓜税务机构就遗留税务诉讼达成和解，部分款项将在第四季度支付，部分在明年第一季度支付 [25] 问题: 哥斯达黎加的后续行动方案 - 公司认为合并对国家和行业有益，已对监管决定提出上诉，同时将专注于可控因素，即回归运营模式，加强基础设施和渠道投资，提升运营效率 [26][27] 问题: 2026年资本支出展望及利润率扩张驱动因素 - 资本支出预计将维持在7亿美元左右的水平，利润率扩张主要来自运营杠杆和效率提升，哥伦比亚的利润率改善主要源于收入加速增长和成本控制 [29][30] 问题: 杠杆率峰值预期及融资需求 - 考虑所有收购后，杠杆率可能接近甚至略高于2.5倍，但预计会迅速回落至2.5倍以下；公司目前持有超过9亿美元现金，未来融资将侧重于本地货币债务 [32][33] 问题: 乌拉圭和厄瓜多尔的协同效应提取及价格趋势更新 - 乌拉圭将侧重于通过预付费转后付费和发展终端设备业务提升ARPU，并实施效率计划；厄瓜多尔将优先加强网络质量和覆盖 [35][36] - 价格趋势继续由预付费转后付费迁移驱动 [35] 问题: 巴拉圭频谱拍卖及竞争环境 - 因条件不成熟未参与拍卖，正与政府合作获取其他频段频谱，认为新进入者仅凭5G频谱难以构成重大威胁 [38][39] 问题: 哥伦比亚交易完成时间表 - EPM股份交易预计在年底或明年第一季度完成；Telefónica交易正在等待监管批准和与第三股东的协议，预计明年第一季度完成 [41][42] 问题: 哥斯达黎加合并案的上诉流程及竞争环境 - 对监管机构认为补救措施不足感到意外，上诉流程时间不确定；危地马拉的竞争通过精细化渠道管理和网络投资应对 [44][45]

Becton, Dickinson and Company (NYSE:BDX) Q4 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker1Hello and welcome to BD's fourth quarter and full year fiscal 2025 earnings call. At the request of BD, today's call is being recorded and will be available for replay on BD's investor relations website, investors.bd.com, or by phone at 800-839-2383 for domestic calls and area code +1-402-220-7202 for international calls. For today's call, all parties have been placed in a listen-only mode until the question ...