财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3.796亿美元，同比增长5%；归一化运营资金（FFO）为530万美元，即每股0.02美元，超出市场普遍预期 [10] - 第四季度归一化FFO为530万美元或每股0.02美元，环比增长31%；同店现金基础净营业收入（NOI）为6370万美元，同比增长18.7%，环比下降1.4% [22] - 第四季度G&A费用为690万美元的业务管理激励费用反转，排除该反转后G&A费用为570万美元 [25] - 2024年全年资本支出（CapEx）为1.91亿美元，其中SHOP板块为1.4亿美元；预计2025年CapEx在1.5 - 1.7亿美元之间，高级生活社区预计投入1.05 - 1.2亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 SHOP板块 - 第四季度末SHOP入住率达80%，为2020年第一季度以来首次；同店组合平均月费率同比增长6.7%，入住率达80.9%，同比增长100个基点，环比增长60个基点；收入增长7.5%，利润率同比扩大250个基点 [11][23] - 2024年全年SHOP NOI为1.06亿美元，处于修订后指引高端；排除440万美元与天气相关额外费用后，第四季度SHOP NOI利润率会更高 [24] 医疗办公和生命科学组合 - 本季度完成约11.2万平方英尺新租和续租活动，加权平均租金比同区域之前租金高6.9%，加权平均租期为6.5年；同店入住率持平于90.2% [13] - 到2025年底，该组合约7.9%的年化收入租约到期；已知最大租户将于2025年第一季度到期，位于密苏里州圣路易斯，占用约23.3万平方英尺，占年化收入2.3%，该物业正挂牌出售 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成一处大部分空置办公楼出售，获660万美元收益；2025年第一季度完成近1.79亿美元房产销售，包括以1.59亿美元出售圣地亚哥Muse生命科学园区；还从Alaris Life 34%股权中获得1700万美元现金股息 [15] - SHOP板块有34个社区处于处置流程不同阶段，已与其中5个社区签署条款书，预计收益6800万美元，目标在第二季度末完成交易；预计剩余社区将在未来几个季度完成交易，处置社区交易单价预计在5.5 - 6.5万美元/单位 [16][17] - 预计未来一周完成此前宣布的18个三重净租赁高级生活社区出售，售价1.35亿美元，即每单位15.4万美元；正在积极推销6处医疗办公和生命科学物业，预计收益3520万美元 [18][19] - 已签署三份条款书，一份条款书处于最终谈判阶段，预计获得3.4亿美元贷款收益，以27个SHOP社区作抵押；加上1.45亿美元现金、处置收益和7700万美元无抵押资产出售协议，公司有能力应对2025年债务到期问题 [19][20] - 已开始偿还2026年到期零息债券，通过资产出售获得3.01亿美元收益用于偿还，偿还后约6.4亿美元未偿还，公司将继续关注该到期债券，包括通过额外房产出售和有担保融资偿还剩余部分 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对SHOP板块进展满意，对2025年该板块前景持乐观态度；公司将继续执行融资战略，有望推动增长并创造价值 [12][31] - 有信心满足2025年6月3.8亿美元债务到期需求，并将积极应对2026年1月到期零息债券 [35] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预测有重大差异；会议可能包含非GAAP数据，相关非GAAP指标与净收入的调节可在公司网站获取 [4][5] - 公司不提供非GAAP指标作为指引的调节，因部分所需信息难以获取；将在本次会议提供包括NOI在内的指引 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明SHOP本季度超出指引的原因，以及2024年第四季度保险相关成本是否未出现 - 第四季度SHOP入住率增长，达到80%；在第三季度修订指引中已考虑约440万美元保险影响，实际情况与预期相符；2024年全年SHOP NOI为1.06亿美元，处于修订后指引高端 [39][40] 问题2: 对于2025年SHOP前景，对现有运营商推动复苏的信心如何 - 公司对现有运营商有信心，一直在对运营商进行调整，包括过渡和出售资产；2025年公司投入大量时间与各运营商合作，有专门内部资产管理团队与运营商共同努力实现目标 [42][43] 问题3: 零息债券的计划是什么，能否在明年全部还清，以及如何考虑将到期日延长至2027年 - 目前不计划将到期日延长至2027年；已通过资产出售获得3.01亿美元收益用于偿还，偿还后约6.4亿美元未偿还；将通过额外房产出售和有担保融资在2026年1月到期前偿还剩余部分 [45][46] 问题4: 3.4亿美元有担保融资的利率是多少 - 基于当前利率，预计加权平均利率约为6.5%，相比正在偿还的9.75%债务，该融资非常有利 [48] 问题5: 3.4亿美元有担保融资的利率是否确定，是否会随基准利率波动 - 利率尚未确定，可能在贷款关闭前随基准利率波动 [53] 问题6: 考虑到天气对第四季度业绩的影响，2025年指引是否考虑了不利天气事件或保险影响 - 难以预测天气事件，一般不在预测中考虑；若发生此类事件，将通知市场并相应更新指引 [55] 问题7: 目前正在推销的资产买家群体是谁，他们对利率的敏感度如何 - 买家群体多样，包括运营商、私募股权和当地区域团体；他们通过资产负债表现金、私募股权关系或融资等方式参与；对于入住率较低或需更多改造的资产，融资路径可能更具挑战性 [57][58] 问题8: 从当前投资组合来看，除预计未来60天完成的融资外，是否有机会进行更多H2C融资 - 预计有机会，但公司希望先完成首轮融资，再考虑将其他社区纳入融资机构 [61]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司资本投资6.54亿美元，全年产量约为2.18% Bcfe/日，高于指导水平 [11] - 2024年公司产生4.53亿美元自由现金流，支付7700万美元股息，以远低于长期价值的价格回购6500万美元股票，并减少1.72亿美元净债务 [23] - 过去三年，公司净债务减少超13亿美元，同时以股票回购和股息形式向股东返还6.78亿美元，总计向利益相关者返还超20亿美元资本 [25] - 2024年底，公司拥有联邦NOL结转总计14亿美元，宾夕法尼亚州NOL约7.7亿美元，预计未来两年NOL和税收规划将使税后现金流增加超3亿美元 [29][30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司运营两条钻机和一个完井团队，全年钻井总横向进尺超80万英尺，钻了59个侧井，平均水平长度超1.4万英尺；完井团队完成3300个阶段，比2023年创下的记录提高了6% [11][12][13] - 2024年公司NGL业务表现出色，乙烷、丙烷和丁烷在国际市场的销售推动NGL溢价达到公司历史最高水平，预计2025年仍将高于Mont Belvieu指数 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司整体未对冲价格实现比Henry天然气高出0.49%的溢价 [10] - 2024年美国LNG平均日需求量约为130亿立方英尺，预计到2028年将增至约260亿立方英尺，且有现有合同支持；加拿大LNG即将启动，将增加20亿立方英尺/日的需求，墨西哥管道扩建将增加15亿立方英尺/日的需求 [113][114][115] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司计划运营两条钻机和一个压裂团队，资本预算为6.5 - 6.9亿美元，预计产量将适度增长至约2.2% Bcfe/日，并为2026 - 2027年建立更多在产库存 [14][15] - 未来三年公司计划增加约4亿立方英尺/日的产量，到2027年达到约2.6% Bcfe/日，资本需求为每年6.5 - 7亿美元，再投资率预计在天然气价格为3.75%时保持在50%以下 [16][17][18] - 公司生产计划将利用MPLX Harmon Creek设施的增量处理能力，并将天然气输送至中西部和墨西哥湾沿岸地区，同时将增量NGL生产输送至东海岸新终端 [17] - 公司认为自身低资本强度、多样化的生产流和长周期库存使其在行业中具有差异化竞争优势，能够在不同市场环境下实现盈利和增长 [9][19][21] - 行业相对整合，企业决策更加理性，注重资本分配以推动自由现金流，公司认为行业过度扩张的风险较低 [128][129] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司在低谷天然气价格下仍能产生自由现金流，展示了业务的韧性和财务灵活性，未来将继续通过高效运营和合理资本配置实现增长和回报股东 [7][8][22] - 公司对天然气和NGL的需求增长持乐观态度，认为有明确的需求增长机会和市场，能够将生产输送到已知终端市场，实现现金流目标 [41][67][69] - 公司认为自身业务从未如此强大，拥有数十年的高质量库存，能够在不同周期中产生自由现金流，未来有机会通过有机增长和灵活应对市场变化实现价值提升 [35][70][127] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会引用非GAAP指标，新闻稿中提供了这些指标与最可比GAAP数据的对账，网站上也发布了补充表格 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司三年增长计划的思路，为何不提前增长以及2027年是否有气液混合比例的变化 - 公司希望看到明确的需求增长机会和市场，以确保生产有销路，实现现金流目标；目前的运营计划能够在高效运营的基础上实现适度、健康的增长，同时利用现有库存和市场知识 [40][41][43] - 未提及2027年气液混合比例的变化情况 [38] 问题2: 公司是否会对2027年的增长进行套期保值 - 公司会对一小部分产量进行套期保值，以提供一定的稳定性和灵活性，同时利用业务的结构性套期保值和多元化销售渠道降低套期保值需求；公司会根据宏观趋势调整计划，对未来的现金流和利润率有信心 [46][47][49] 问题3: 新的天然气运输协议与现有协议的比较，成本情况以及运输量在墨西哥湾和中西部的分配和调整能力 - 新运输协议与现有协议相似，约80%的天然气出盆地，50%运往墨西哥湾，更多倾向于中西部；成本结构与之前周期相似，随着基础设施的有效利用和部分合同成本的滚动，未来成本有望降低 [53][54][55] - 公司对中西部新兴需求感到兴奋，运输协议为公司提供了机会 [56] 问题4: 如何看待2026 - 2027年6.75亿美元资本的节奏，以及如何降至2027年的5.7亿美元，对应的钻机数量 - 资本支出在未来三年将保持相对稳定，在6.5 - 7亿美元之间；2026 - 2027年资本分配将更多倾向于完井，以利用过去几年积累的DUC库存 [58][59][60] - 未提及对应的钻机数量 [57] 问题5: 公司制定三年计划时是参考有吸引力的天然气期货价格还是供需情况，以及2027年增长时关注的价格指标 - 商品价格不是制定三年计划的主要驱动因素，主要考虑的是未来三年的自由现金流目标、可见的需求增长和运输到已知终端市场的能力 [67][68][69] - 公司对天然气价格的未来走势持乐观态度，认为有多种因素支持价格上涨，包括LNG调试、NGL市场和国内需求增长等 [68][70] 问题6: 三年计划中是否有通过收购实现外部增长的空间 - 公司认为有机增长具有吸引力，现有库存质量高、深度大；收购需要创造增量价值，提高公司竞争力，目前有较高的门槛；公司会保持开放态度，但收购具有挑战性 [72][73] 问题7: 如何填补2025年20亿立方英尺/日和2027年2.6% Bcfe/日的产量差距，产量增长节奏以及合同上线时间 - 2025年产量前低后高，部分基础设施在春季和秋季投产，将推动产量增长；2026年运输和处理设施将进一步支持产量增长，未来两年产量将稳步增加 [78][79][80] - 随着基础设施的投产，资本分配将更多倾向于完井，以利用DUC库存 [81] 问题8: 2027年额外生产的天然气和NGL的利润率和盈亏平衡点情况 - 考虑到所有生产的可交付性和NGL的提升，盈亏平衡点约为2美元；通过降低固定成本、控制运营成本和优化营销合同，公司有望扩大利润率 [84][85][86] 问题9: 2027年后超过2.6% Bcfe/日的增长是否需要额外的运输能力或盆地内需求，以及获取未签约运输能力的机会 - 公司可以保持耐心，等待未来出现未被充分利用的运输能力或盆地内需求增长的机会；公司拥有数十年的库存，有机会根据市场情况调整生产和运输策略 [89][90][91] - 以PJM的预测为例，天然气在电力 generation增长中可能有较大需求，公司有机会参与其中 [91] 问题10: 维护性钻井和完井成本下降的驱动因素以及未来继续降低成本的措施 - 团队在长侧钻井开发方面的效率提高，创造了多项记录，未来有望继续降低长侧钻井和完井成本；重新利用现有设施和基础设施，减少非生产时间，也有助于降低成本 [95][96][97] - 公司拥有大面积连续的土地，有利于提高运营效率和降低成本，未来有望持续改善 [98][99] 问题11: 如果天然气或NGL需求不如预期，公司调整生产组合的能力 - 公司在过去几年中平衡了不同类型井的活动，通常可处理天然气占比70% - 80%，干气占比20% - 30%，并保留了在资产基础之间分配资本的灵活性 [104] - 公司可以灵活利用盆地内天然气，结合已承诺的运输和处理能力，获取NGL提升价值；公司认为NGL市场有较强的支持，不太可能需要调整增长计划 [105][106][107] 问题12: 如何看待未来几年LNG市场的需求情况 - 公司强调多元化的销售渠道，LNG只是其中一部分，其他如电力、再工业化和NGL市场也对公司业务有重要影响，因此LNG市场供应过剩的风险对公司业务影响不大 [109][110][111] - 2024年美国LNG平均日需求量约为130亿立方英尺，预计到2028年将增至约260亿立方英尺，且有现有合同支持；加拿大LNG即将启动，将增加20亿立方英尺/日的需求，墨西哥管道扩建将增加15亿立方英尺/日的需求 [113][114][115] 问题13: 如何看待2025年NGL溢价情况，为何可能会环比下降以及是否有超预期表现的潜力 - 2024年NGL溢价高是由于国际市场活动和美国码头容量紧张；未来两年美国乙烷和LPG出口码头容量将大幅增加，将拉动国内NGL供应，提高国内价格，但可能导致国际溢价收窄 [120][121][122] - 公司在国际和国内市场都能受益，当国际市场紧张时获得高溢价，国内市场紧张时获得高基础价格 [123] 问题14: 公司从维护模式转向增长模式，是否担心行业过度响应需求环境，公司是否具有独特的增长优势 - 公司认为自身具有独特优势，拥有长期库存，能够确保运输到已知增长需求市场；行业相对整合，企业决策更加理性，注重资本分配以推动自由现金流，公司再投资率低，因此对行业过度扩张的风险担忧较小 [126][127][128] 问题15: 三年展望中资本效率提高的隐含因素，如井成本改善或其他驱动因素 - 资本效率提高主要得益于公司运营效率的持续提升，包括延长侧井长度、利用连续土地位置和再利用基础设施；公司资产的低基础下降率也有助于提高资本效率 [133][134][135] 问题16: 预计到今年年底DUC库存水平以及对2026 - 2027年增量活动的意义 - 预计到2025年底，DUC库存将比维护计划高出约40万英尺，约相当于30口井；2026年部分基础设施投产后，将支持DUC库存的利用，推动产量增长 [138][139] 问题17: 如何看待公司长期股息增长，以及如何通过股息增长创造更大市场价值 - 公司认为股息是对业务的重要承诺，展示了业务在周期中的可持续性；公司计划定期、适度地增长股息，股票回购将是机会性的，资本回报的主要部分；公司预计股息将是资本回报计划中较为稳定但增长缓慢的部分 [144][145][146] 问题18: 2027年及以后的现金税情况 - 预计未来两年将充分利用NOL，2027年及以后现金有效税率可能达到高 teens，仍有IDC扣除和其他税收规划选项 [149]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入和总预订量分别增长21%和17%，受会员增长、定价、高会员留存率和挽回活动改善的推动，TSA PreCheck和CLEAR1对增长率有贡献 [22] - 增量运营利润率超60%，增量EBITDA利润率达70%，全年调整后EBITDA利润率为24%，同比提升超1000个基点 [23] - 全年累计总注册人数达2890万，本季度增加250万，创历史新高，目前会员超3000万，活跃CLEAR Plus会员本季度增加16.4万 [24] - 第四季度毛美元留存率为88.5%，环比下降50个基点；年度净会员留存率为81.4%，环比下降10个基点，净会员留存率已企稳，挽回活动增加 [26][27] - 本季度确认一次性非现金净收益7500万美元，包括其他费用9100万美元和税收优惠1.66亿美元，这是由过去三年累计税前收入为正触发的资产负债表一次性调整 [30] - 预计2025年全年GAAP损益表税率在17% - 20%之间，现金税方面，税收应收协议（TRA）将使公司比GAAP受益几百个基点 [31] - 2024年自由现金流达2.84亿美元，同比增长42%，股份数量减少9%，年末为1.377亿股 [31] - 2025年第一季度股息总计0.395美元，包括0.27美元特别现金股息和0.125美元定期季度股息 [33] - 预计2025年第一季度收入在2.07亿 - 2.09亿美元之间，总预订量在2.02亿 - 2.04亿美元之间 [33] - 预计2025年自由现金流至少3.1亿美元，包括同比增加的现金税2500万美元和900万美元的EnVe资本支出（2026年不再发生，其中500万美元为同比增量），按可比基础计算，意味着至少20%的自由现金流增长 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅行业务方面，CLEAR Plus覆盖约73%的机场客流量，全国有166条通道；NextGen Identity全面推出后，50%的会员通过CLEAR通道用时少于2分钟，85%少于5分钟，91%少于7分钟 [6] - TSA PreCheck业务在2024年持续扩张，目前已覆盖91个地点，营销选择加入率超90%，非CLEAR会员加入PreCheck的追加销售率接近20% [12][76] - CLEAR1业务拥有超3000万会员的嵌入式基础和智能网络，为企业提供整体身份解决方案，在医疗保健等多个行业得到应用，如社区健康网络部署后员工采用率达90%，年度密码重置呼叫初始减少13% [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 旅行市场持续增长，去年有创纪录的310万人通过机场，预计未来几年将有50天达到此流量，到2030年美国机场每天将有400万人通过 [81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将安全身份平台推广到更多人群和场所，推出NextGen Identity、EnVe's、TSA PreCheck Enrollment Provided by CLEAR和企业员工安全等新产品 [5] - 计划将免费层级重新定价为付费层级，以提高平均每会员收入，同时关注毛美元留存率，通过提升会员体验和价值来增加留存率 [28][59] - 积极推进EnVe's的部署，预计3月完成，以提高运营效率和会员体验；试点eGates技术，认为其应成为现代化机场基础设施的基石 [8][9] - 扩大TSA PreCheck的非机场注册地点，推进CLEAR1的管道转化，新兴业务对总预订量和毛利润增长有贡献 [29] - 希望加强与政府的公私合作，为机场、航空公司和美国旅客带来资本、创新和技术，在不增加纳税人成本的情况下加强安全并提升旅客体验 [11][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司转型之年，随着势头加速，安全身份平台的重要性日益凸显，在蓬勃发展的旅游行业和企业对防欺诈、降低内部风险的需求下，公司的平台能满足这些需求 [4][5] - 预计2025年将是又一个营收强劲增长、利润率持续扩张的年份，自由现金流至少达3.1亿美元，公司将继续专注于会员增长、总预订量和自由现金流，同时打造受会员和合作伙伴信任与喜爱的品牌 [18] - 对旅游市场持乐观态度，认为人们热爱旅行，市场需求持续增长，公司专注于提供无摩擦体验的机会巨大 [80][83] 其他重要信息 - Ken Cornick将卸任运营职务，担任公司顾问，公司欢迎Michael Barkin担任总裁，Jen Hsu担任新CFO [19][20] - 公司将停止使用年度净会员留存率指标，未来将报告毛美元留存率 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请回顾第一季度预订量指引的影响因素，以及较低的连续价格顺风对该指引的影响 - 预订量指引意味着同比增长约13%，1月是旅游淡季，本季度许多业务如PreCheck地点正在增加；第四季度有一些CLEAR1交易原本可能在第一季度完成，且第四季度是CLEAR1创纪录的交易签约季度；在定价方面，去年11月和12月新会员和续费会员的家庭定价分别为70美元和119美元，现在从99美元涨到119美元，第一季度价格顺风稍弱 [41][42] 问题2: 第一季度净新增会员的构成是否有异常 - 年末试用会员占活跃CLEAR Plus会员总数的百分比同比略有下降，尽管绝对数量有所增加，这也是影响第一季度的一个因素 [48] 问题3: 美国运通对预订量和EBITDA的抑制意味着什么，如何看待与美国运通的合作关系 - 公司认为拥有信用卡合作伙伴很重要，美国运通为公司带来了品牌知名度和分销渠道，但自2019年以来公司业务规模显著扩大，批发价与零售价之间的差距已大幅扩大，这抑制了预订量和EBITDA，但有利于营运资金；公司认为全价续约率将高于折扣率，且数据显示会员从低价或免费会员转为付费会员后的留存率较高 [50][52] 问题4: 如何看待价格和会员数量之间的平衡，以及期望达到的正常或稳态的美元或会员留存率 - EnVe的推出将在第二季度晚些时候用于注册，还有其他注册技术也将推出，预计净新增会员至少为中个位数；公司将关注毛美元留存率，会对一些免费层级进行重新定价为付费层级，通过提升会员体验和价值来提高毛美元留存率 [57][58][59] 问题5: 如何看待公司在机场安全方面的投资，以及与其他产品相比的多年度展望，未来是否需要额外投资以推动创新 - 公司在机场安全领域已投资15年，拥有加强安全和提升旅客体验的技术和自动化能力，过去的投资已开始产生回报，体现在利润率的增长上；公司已准备好部署端到端自动化技术，这将对利润率、安全和旅客体验产生巨大积极影响，且与华盛顿的合作令人兴奋，公司能在不增加纳税人成本的情况下为各方带来好处 [61][62][66] 问题6: 请谈谈公私合作的机会，以及TSA PreCheck的最新情况和与CLEAR的交叉销售情况 - 公司与新政府的理念高度一致，作为一家专注于航空安全的美国公司，受到政府的理解和赞赏；公司为机场和TSA支付费用，是各级政府的优秀合作伙伴，其平台和技术具有强大优势，能在不增加纳税人成本的情况下加强安全和提升旅客体验；TSA PreCheck业务进展顺利，已覆盖91个地点，市场份额不断扩大，营销选择加入率超90%，非CLEAR会员加入PreCheck的追加销售率接近20% [70][71][76] 问题7: 请更新航空旅行趋势，独立地点的运营情况，以及如何看待即将到来财年的定价策略 - 公司对旅游市场持续乐观，去年有创纪录的310万人通过机场，预计未来几年将有更多高流量日，到2030年美国机场每天将有400万人通过；公司的机场外注册网络发展良好，正在上半年积极扩张，这些地点在几周内即可实现正现金流，且有机会销售其他产品；在定价方面，公司将对航空公司的历史免费层级收费，关注毛美元留存率，同时会考虑通过捆绑和增值服务来创造价值，制定更全面的定价策略 [80][81][86] 问题8: 新政府减少繁文缛节对公司损益表的影响，以及在全球入境方面的机会；年度CLEAR Plus会员使用率企稳的情况及2025年的预期 - 公司13年前就希望成为全球入境的注册引擎，目前PreCheck业务开局良好，证明了公司作为注册合作伙伴的实力，未来有潜力基于现有基础设施推出新服务；过去一些政策导致直接工资线存在效率低下问题，预计全年该线将实现运营杠杆；会员使用率下降是由于扩大目标市场带来的新会员群体旅行频率较低，以及后疫情时期旅行量的调整，目前这两个因素已企稳，公司在TSA流量中的份额同比上升，业务量强劲 [94][99][100] 问题9: 第四季度留存率企稳的情况，是否有季节性影响；2025年初预订量强劲增长的构成和驱动因素 - 留存率作为12个月滚动指标没有季节性因素，企稳是由于旅客体验提升和EnVe的推出，挽回活动也有所增加；预订量增长将由多个因素驱动，包括CLEAR Plus净会员增长、定价调整（包括去年定价举措的延续和今年的新举措）、CLEAR1和PreCheck业务的增长 [105][106]

财务数据和关键指标变化 - 2024年GAAP净收入约21亿美元，GAAP每股收益10.79美元；调整后净收入约23亿美元，调整后每股收益12.01美元，创公司纪录；GAAP股本回报率为12%，调整后股本回报率为14%；全年运营现金流达创纪录的54亿美元 [36][37] - 2024年第四季度GAAP净收入6.71亿美元，每股收益3.56美元；调整后净收入6.24亿美元，每股收益3.31美元 [27][29] - 2024年第四季度基本租赁租金为16.19亿美元，高于第三季度的16.05亿美元；维护收入为1.06亿美元；资产出售净收益创纪录，达2.6亿美元；其他收入为8800万美元；利息支出为5.05亿美元；租赁费用包含6000万美元的维护权摊销费用；所得税费用为9300万美元，有效税率为12.8% [30][31][33] - 截至2024年12月31日，公司总流动性来源约210亿美元，用途约110亿美元，未来十二个月来源与使用覆盖率约为2倍，超额现金覆盖率约100亿美元；杠杆比率为2.35倍，略低于上一季度；有担保债务与总资产比率为12%，与上一季度相同；平均债务成本为4.1%；账面价值每股94.57美元，较过去十二个月增长13% [39][40][41] - 2025年预计每股收益在8.5 - 9.5美元之间（不包括资产出售收益）；预计租赁收入约66亿美元，维护收入约7亿美元，其他收入约2亿美元，总收入约75亿美元；预计现金资本支出约56亿美元，资产销售约20亿美元；预计折旧和摊销约27亿美元，利息支出约21亿美元；预计租赁费用、SG&A和其他费用总计约13亿美元；预计有效税率为16.5%；预计从股权投资中确认收益约1 - 1.5亿美元；预计GAAP净收入约13亿美元，调整后净收入约16亿美元 [42][45][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年完成150笔资产购买，执行近500份租赁协议，运营现金流达54亿美元；第四季度执行812笔交易，相当于每天超过两笔 [9][25] - 2024年第四季度出售40项自有资产，总销售收入8.69亿美元，未杠杆化资产出售利润率为43%，相当于账面价值的2.6倍；全年资产出售收益创纪录，达6.51亿美元 [32][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业持续面临供应紧张的环境，租赁利率持续上升，租赁延期需求增加，资产出售收益强劲；2024年是连续第三年租赁延期活动增加，反映了对飞机的持续需求 [11][12] - 公司资产出售收益广泛分布于飞机、发动机和直升机投资组合，并非局限于少数资产或信贷；航空公司倾向购买租赁期末的旧飞机以确保运力确定性；金融投资者倾向购买剩余租赁期限长的中青年飞机和发动机；还有部分飞机作为融资租赁出售或出售给其他租赁公司 [13][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用强劲现金流向股东返还资本，同时抓住当前强劲的销售环境，出售低优先级资产以获取收益，并将收益再投资于有机增长和股票回购，使公司更高效、更盈利 [18][19] - 有机增长来源包括从OEM直接购买飞机、与航空公司进行售后回租交易以及近期宣布的发动机交易 [22] - 公司宣布新的10亿美元股票回购计划，为迄今最大单笔授权，过去两年股票回购和授权总额达50亿美元；同时宣布将季度股息提高8%，至每股0.27美元 [10][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司有望延续2024年的趋势，包括有利的供需动态、持续的增值资本部署机会和对公司资产的强劲需求 [7] - 尽管未来飞机制造商将增加产量，但由于当前生产的飞机服役时间短、维修时间长，预计二手飞机价值将持续保持强劲；公司目前75%的投资组合为新技术飞机，未来几年这一比例将接近95% - 98% [56][57][58] - 2025年租赁市场和飞机销售市场将保持强劲，公司将继续产生强劲现金流，实现更高盈利能力和更大财务灵活性，并将资本投向有吸引力的飞机和发动机机会 [50] 其他重要信息 - 2024年是公司首次适用全球最低税（支柱二），使税率较原本提高1.9% [35] - 公司在乌克兰冲突相关保险理赔中，2023年收回约13亿美元，2024年收回约2亿美元 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 当OEM按时生产飞机时，销售环境会如何变化 - 公司认为未来几年飞机仍将短缺，尽管飞机制造商最终会增加产量，但当前生产的飞机服役时间短，预计二手飞机价值将持续强劲；公司目前75%的投资组合为新技术飞机，未来几年这一比例将提高 [56][57][58] 问题2: 第四季度费用升高的原因及未来趋势 - 第四季度费用略高于其他季度约2000万美元，租赁费用会因事件时间安排而波动，难以从单个季度判断，预计2025年大致维持在当前水平，是多种因素综合作用的结果 [60][62] 问题3: 俄罗斯相关资产的回收比例 - 公司对俄罗斯相关资产的税前减记约27亿美元（扣除维护释放后约32亿美元），2023年收回约13亿美元，2024年收回约2亿美元 [66] 问题4: 提高信用评级对净利差是否有好处 - 公司目前获得两家评级机构的BBB +评级，惠誉给予正面展望，希望惠誉也能将评级提升至BBB +；目前净利差处于历史低位，约为80个基点，但难以确定评级提升至A -能带来多少好处 [72][73] 问题5: 美国潜在关税是否影响美国航空公司售后回租交易 - 公司未观察到任何航空公司行为的变化，目前情况尚不确定，各方都未采取行动 [77] 问题6: 核心每股收益指引是否考虑10亿美元回购计划，以及如何恢复到最优杠杆水平 - 每股收益指引基于现有授权剩余的1.64亿美元和新的10亿美元回购计划，不包括额外金额；公司目前杠杆比率为2.35倍，低于目标水平，公司在向股东返还资本的同时也在寻找增长机会，将根据实际情况决定如何调整杠杆水平 [82] 问题7: 如何看待2025年资产出售利润率 - 公司各资产类型的出售利润率普遍较高，并非由某一特定领域驱动；预计2025年出售利润率将高于长期平均水平，但难以确定高出多少 [85][86] 问题8: 如何解读2025年66亿美元的租赁租金预期 - 公司预计基本租赁租金将逐季稳步增长，因为当前租赁环境良好，新租赁协议的租金率较高，但需要时间在投资组合中体现 [91] 问题9: 发动机租赁业务的前景 - 2024年股权法投资净收入为1.59亿美元，2025年指引为1 - 1.5亿美元；新发动机交易改变了收入模式，从每月收取维护费变为在租赁期末获得全寿命发动机，导致每月维护收入降低；发动机业务是独特的物流业务，公司拥有全球基础设施，能为OEM售后提供增值服务，公司希望在该领域实现增长 [93][94][104] 问题10: 2025 - 2026年到期租赁中COVID时代租赁的比例及租金上涨空间 - 公司机队平均租赁期限为6 - 7年，每年可重新定价的租赁以此为周期；COVID时代租赁预计从现在起每年约有六分之一到期，将为公司带来积极影响 [100][101] 问题11: 增加发动机投资的原因 - 发动机租赁业务是为OEM提供售后产品的物流业务，与传统租赁业务不同，有独特的支付结构和全球基础设施；公司在该领域具有独特优势，能够为OEM售后增值，因此希望在该领域实现增长 [104][105][107] 问题12: 8.5美元每股收益是否包含回购，以及如何看待10亿美元回购授权 - 每股收益指引假设充分使用回购授权，低预期可能是未充分使用或存在其他意外情况；回购节奏目前按预期进行，如果有更多超额资本，公司会考虑多种机会，向股东返还资本是主要方式之一 [110][111][112]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司综合比率为99.7%，营业净收入为1.37亿美元，平均股权营业回报率为5.6% [9][10] - 2024年净投资收入为1.91亿美元，较2023年增长59% [17] - 2024年公司通过股息和股票回购向股东返还了1.52亿美元的过剩资本 [19] - 2024年稀释后每股账面价值（含累计其他综合收益）为21.79美元，较2023年末增长5.3% [27] - 第四季度总保费收入为9.54亿美元，同比增长22%；净保费收入同比减少7100万美元；净保费赚取额同比增长25% [28][30] - 第四季度综合比率为128% [31] - 第四季度净不利上年发展为2.7亿美元，而去年同期为净有利发展1500万美元；2024年全年净不利上年发展为1.25亿美元 [32] - 第四季度巨灾和大额损失比率为21%，损失额为1.33亿美元，上年同期为19.9%，损失额为1.01亿美元 [33] - 第四季度自然损耗损失比率从上年同期的20.4%改善至17.3%；全年自然损耗损失比率从2023年的25.8%改善至23.2% [35] - 第四季度第三方保单获取费用占综合比率的33.6个百分点，上年同期为23.7个百分点；全年保单获取费用在保险业务中为31.8个百分点，在再保险业务中为23.6个百分点 [36][37] - 第四季度Fidelis合作佣金占综合比率的9.8个百分点 [37] - 第四季度一般和行政费用为2400万美元，低于2023年第四季度的2600万美元 [39] - 第四季度净投资收入增至5100万美元，上年同期为3900万美元 [39] - 第四季度出售了6亿美元证券，实现损失500万美元；再投资7.79亿美元于新的固定收益证券；投资2亿美元于多元化对冲基金组合 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 保险业务 - 2024年直接财产总保费收入增长30%，保险保费增长40% [15] - 第四季度保险业务总保费收入增长19%，即1.46亿美元 [28] - 保险业务中航空航天业务线在第四季度有2.87亿美元的不利上年发展，占季度损失比率的45.3个百分点；其余部分有600万美元的净有利发展 [32] 再保险业务 - 第四季度再保险业务总保费收入增长至3200万美元 [29] - 再保险业务在第四季度有1100万美元的净有利发展，得益于良性的上年自然损耗经验和巨灾损失的积极发展 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年全年公司投资组合的续保定价指数（RPI）为111%；第四季度约为106% [14][118] - 直接财产业务全年RPI为115%，第四季度为107% [121] - 再保险业务在1月1日续保约三分之一业务时，实现了103%的RPI [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于承保和资本管理，识别并把握高质量机会，扩大多元化投资组合，进行战略增长投资，如对劳合社辛迪加3123的投资，并启动股票回购和股息计划 [8] - 公司与Fernandez合作关系之外引入了首个合作伙伴，标志着增长多元化战略的关键一步；还将与UK Mortgage建立合作，预计2025年产生约3500万美元的总保费收入；并参与Travelers网络安全业务的小额信用份额 [9][55][56] - 公司目标是通过与Fidelis合作关系，识别并利用新的分销渠道和市场，进行交叉销售；探索在高增值和盈利业务领域建立新合作关系，以实现投资组合多元化 [54][55] - 公司预计2025年总保费收入实现约10%的增长，长期目标是综合比率达到中高80%，平均股权营业回报率达到13% - 15% [58][59] - 行业受益于过去五到六年逐年改善的费率、条款和条件，公司凭借规模、再保险和打包产品等优势，在市场中具有竞争力，能够获得更好的条款和条件 [117][118][120] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期加利福尼亚州野火造成行业前所未有的损失，公司预计相关巨灾损失在扣除预期追偿、恢复保费和税后为1.6亿 - 1.9亿美元，此类事件凸显气候变化影响，强调保费费率和保险条款应反映不断变化的风险状况 [20][21][22] - 尽管野火事件对行业开局不利，但公司损失可控，且市场定价环境积极，有信心实现长期目标，预计2025年直接财产业务将实现低至中两位数增长，再保险业务增长相对较低 [144][123] 其他重要信息 - 百慕大政府从2025年开始实施15%的企业所得税，公司持有9000万美元的递延税资产，预计将在十年内大幅抵消应缴纳的百慕大企业所得税 [42][43] - 1月1日公司续签了大部分对外再保险保护，成功连续第三年与Travelers续签20%的全账户成数分保协议，并发行了新一期Hervey Reed巨灾债券，获得3.75亿美元的抵押再保险保护 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 加利福尼亚州野火事件有何经验教训，是否会影响承保方式 - 公司认为野火事件是行业重大事件，但净损失在年度总体预算和预期范围内；再保险组合过去两年表现出色，损失比率较低；该事件预计对定价有积极影响，公司将继续从损失或事件中寻找机会；公司的总对净线规模和再保险购买策略按预期运作 [65][66][68][70] 问题2: 2024年业绩对2025年及以后是否有亏损结转影响 - 2024年TFP的利润佣金为零，框架协议按预期运作；由于2024年综合比率为99.7%，没有亏损可结转至未来年份；2025年野火等事件将影响利润佣金，公司将按季度根据承保结果计提 [72][73] 问题3: 是否预计加利福尼亚州野火事件有代位追偿收入 - 目前谈论代位追偿收入细节还为时过早，通常此类事件会有代位追偿情况发生，公司会在有最新信息时更新 [77] 问题4: 第四季度净投资收入比第三季度略低的原因 - 公司第四季度可投资资产与第三季度基本持平，运营现金流季度间存在波动；公司对投资组合满意，已将部分收益再投资于更高收益证券，预计未来优化投资组合 [79][80] 问题5: 公司股票是否被低估，剩余1.45亿美元回购额度是否会在今年全部用于股票回购 - 公司认为业务被低估，有信心实现长期目标；公司资本状况良好，能够在实现承保业务盈利增长的同时执行战略资本目标，包括在合适时机进行股票回购 [86][92] 问题6: 航空航天业务储备金中，已进入和解讨论的案件结果对剩余三分之一敞口储备金有何影响 - 公司已对航空航天业务相关诉讼的总体敞口进行了有意义的风险缓释，已就三分之二的总敞口达成和解或处于和解讨论阶段；剩余三分之一敞口按概率模型持有储备金；近期法律程序进展带来和解机会，公司谨慎和解部分敞口以降低不确定性；无论法院结果如何，公司资产负债表实力将支持2025年的战略增长和资本管理目标 [99][100][104] 问题7: 2025年净保费增长如何考虑 - 由于赚取保费与承保保费存在时间差，且公司承保业务和对外再保险购买的基础和时间可能不匹配；2025年净保费赚取额预计增长约15% - 20%，而承保保费增长10% [106][108] 问题8: 新保险业务板块的保单获取费用比率和损失比率如何考虑 - 公司长期关注综合比率目标为中高80%；保险业务板块的获取成本在低30%左右，加上损失比率预期（包括自然损耗和巨灾）、TFP佣金和一般及行政费用，综合起来在中低80% [111][112] 问题9: 公司主要业务的整体竞争环境如何，特别是财产业务定价减速情况以及定制业务板块定价考虑 - 市场受益于过去几年改善的费率、条款和条件，公司凭借规模、再保险和打包产品等优势，在市场中具有竞争力；2024年公司整体RPI为111%，第四季度为106%；直接财产业务增长30%，全年RPI为115%，第四季度为107%；预计2025年直接财产业务将实现低至中两位数增长，再保险业务增长相对较低；定制业务定价逐笔交易考虑，与长期盈利能力门槛进行比较，过去一个季度仍有很多有吸引力的资本部署机会 [117][118][121][123][124] 问题10: 加利福尼亚州事件是否会影响再保险市场，是否有主要保险公司寻求额外再保险覆盖 - 公司认为该事件将对全年剩余时间的定价轨迹产生积极影响，已在直接业务方面看到一些改善；公司再保险业务表现良好，将寻找机会并与核心客户加强业务联系，满足客户新的需求 [127][128] 问题11: 如果俄乌冲突停火且飞机归还，公司情况如何 - 公司希望冲突和平结束；目前考虑最终结果还为时过早，若制裁解除，资产打捞可能更容易，但涉及打捞和代位追偿是正在进行的和解讨论的一部分，无法提供更多细节 [133][134] 问题12: 加利福尼亚州野火损失在保险和再保险业务间的分配，以及是否有机会利用市场错位 - 约四分之三的损失来自再保险业务，其余来自直接业务；公司认为该事件将对全年剩余时间产生积极影响，损失在年度预算和预期范围内，再保险业务过去几年表现良好，公司期待执行相关机会 [137][138] 问题13: 公司对2025年的预期，以及相对于长期目标的表现 - 2025年刚开始，野火事件对行业开局不利，但公司损失可控，市场定价环境积极，有信心实现长期目标 [143][144] 问题14: 俄罗斯乌克兰航空情况储备金中包含的行业保险损失是多少 - 由于该事件未经过判决，且是与底层租赁公司逐案达成和解，不清楚其他方的和解价值，目前难以回答该问题 [147] 问题15: 公司目标综合比率中高80%是否仍是目标，是否能在2026年和2027年更接近该目标 - 公司认为市场费率环境良好，技术利润率等因素综合提升，有信心实现目标；若排除俄乌冲突影响，公司本应超过目标；野火损失可控，年初尚早，仍对周期目标有信心 [153][154] 问题16: 上半年是否有储备金研究季节性因素 - 公司作为短尾私营企业，大部分上年发展（PYD）来自损失经验，而非底层假设的变化；若排除俄乌冲突，去年整体和几乎每个季度都有有利的上年发展，主要是由于良性的索赔环境；公司每年约在第三季度审查假设，去年该审查未产生重大结果 [156][158] 问题17: 航空业务储备金增加是否由更高概率和更高预期索赔支付驱动，储备金增加是否涵盖已和解的三分之二和仍在处理的三分之一 - 第四季度大部分PYD影响来自风险缓释，即和解讨论和推进过程；随着新信息的出现，模型也会更新；储备金增加主要是为了对三分之二的敞口进行风险缓释和出售；另一部分三分之一的模型也有增加 [164] 问题18: 知识产权业务板块有何显著发展，是否已完全脱离风险 - 知识产权业务板块没有重大发展，少数热条约仍在运行，但表现符合预期，公司持续监控；该业务处于 runoff 状态，预计到2027年结束，但也有可能提前有交易 [166][168]

财务数据和关键指标变化 - 2024年综合出货量为540万辆汽车，较上一年减少75万辆，降幅达12% [14] - 净收入为1570亿欧元，下降17% [15] - 调整后摊薄每股收益为2.48欧元，下降61% [16] - AOI降至86亿欧元，较2023年的243亿欧元大幅回落 [24] - 工业自由现金流为负60亿欧元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年下半年，为解决美国经销商库存过剩问题，公司加大促销力度并削减产量，导致AOI利润率处于5.5% - 7%指导范围的底部 [13] - 成功调整库存后，公司得以在2024年下半年开始恢复正常生产，将负工业自由现金流限制在60亿欧元，接近负50亿至负100亿欧元指导范围的较好一端 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，库存减少和价格调整对2024年业绩产生压力，但为2025年的改善奠定了基础 [28] - 欧洲市场，A和B细分市场产品生产出现异常缺口，导致下半年销量减少超过10万辆，不过B细分市场的后续产品已投入生产，有望改善市场覆盖 [28] - 第三引擎地区整体收入下降7%，若排除外汇换算的影响，收入将实现个位数增长，综合AOI利润率仅下降1个百分点，仍保持在健康的14% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来将聚焦增长、执行和盈利能力，确保资本投入到有客户需求的地方，为客户提供更多产品和动力系统选择 [8][9][10] - 行业面临电气化发展、软件重要性提升、规模竞争加剧等趋势，公司决定加强软件和工程的结合，并受益于规模优势，如与CATL的合资企业 [40][41][42] - 行业竞争加剧，特别是来自中国的竞争，公司与Leapmotor的合作进展顺利，Leapmotor在2024年第四季度实现盈利，销售额翻倍至30万辆 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是艰难的一年，但公司在库存管理、新产品推出和产品定价方面取得了进展，为2025年的改善奠定了基础 [12][17] - 2025年，公司预计收入将逐步改善，下半年将强于上半年，调整后营业利润率有望达到中个位数，工业自由现金流将在下半年转正 [33][35][36] - 公司计划从2026年第一季度开始实行季度报告，以更好地与同行进行比较 [37] 其他重要信息 - 公司在2024年执行了资本回报计划，向股东支付了每股0.68欧元的股息，总额为17亿欧元，并通过Comau交易实现了3亿欧元的企业价值 [30] - 公司资产负债表依然强劲，流动性比率为32%，略高于25% - 30%的目标范围 [31] - 由于商业复苏尚处于早期阶段，公司预计2025年上半年不会进行股票回购，将在全年收入和现金流改善后重新评估 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从运营角度看，在当前地缘政治日益分裂的世界中，拥有一家全球汽车公司是否仍然合理？如果拆分公司能创造股东价值，公司是否会考虑或探索这一方案？ - 公司认为当前的行业变化正凸显其优势，赋予各地区更多权力有助于实现区域规模，全球布局在软件和产品功能方面也具有优势，公司具备应对未来的能力 [56][57][58] 问题2: 公司增长是否主要集中在下半年？年末库存绝对值是否会上升，同时保持销售天数？如果美国实施关税，对公司和行业的财务前景有何影响？ - 关于增长动态，2025年公司将通过产品推出逐步实现增长和盈利增长 ；库存方面，随着新产品推出，年末库存绝对值可能会略有上升，但会控制销售天数 ；关税方面，相关讨论正在进行中，目前无法预测影响，公司正在研究不同情景并做好准备 [65][66][67] 问题3: 公司计划在2025年夺回美国市场3% - 4%的份额，除了推出新车型，还有哪些额外措施？生产计划在下半年是否会根据市场动态调整？ - 公司表示并未设定夺回3% - 4%市场份额的目标，认为产品、与经销商的信任、营销投入和组织实力将推动市场份额增长 ；生产计划会根据销售情况和市场动态进行调整，目前美国市场定价更具竞争力，新产品和营销努力将有助于恢复市场份额 [76][80][81] 问题4: 2025年AOI的其他关键组成部分（定价和成本）有何预期？公司需要多长时间才能完全恢复并展现全部潜力？全部潜力在AOI利润率和自由现金流方面的表现如何？公司是否需要增加投资？ - 定价方面，北美市场上半年可能面临1% - 2%的逆风，但下半年随着新产品推出可能会缓解 ；欧洲市场新产品将有助于应对竞争压力 ；成本方面，直接材料成本有一定上涨，但公司有较好的合同应对，BEV原材料价格下降，降低TPC是成本控制的关键机会 ；2025年公司将专注于实现盈利增长和产生自由现金流，为下一任CEO奠定基础 [91][92][97] 问题5: 公司在运营、决策和财务规划方面是否有战略调整？欧洲市场的财务规划中，销量、定价和利润率在上下半年的关键驱动因素是什么？ - 公司组织架构更加区域化授权，这是最大的转变，同时对与Leapmotor的合作充满信心 ；欧洲市场下半年将强于上半年，因为Smart Car平台和STLA Med平台的新产品将在下半年全面投入市场，对AOI和现金流产生更大积极影响 [102][105][106] 问题6: 公司在重建市场份额时，如何平衡重建份额的成本和减少过剩产能的成本？何时能看到零售市场份额的改善？ - 公司认为2025年的重点是通过产品、区域授权和营销投入来增加市场份额，销售增加将提高工厂利用率，不会因定价而增加成本 ；目前美国1月零售市场表现良好，欧洲部分关键市场也有进展，公司对产品、组织和经销商有信心，但仍需观察全年发展情况 [113][121][123] 问题7: 2024年下半年Maserati的12亿欧元减值具体情况如何？如何看待调整项对资本市场和未来盈利能力的影响？公司的研发水平是否足够，是否需要在某些方面追赶？ - 2024年有多项一次性特殊项目，包括16亿欧元的重组费用、8亿欧元的Takata安全气囊召回费用、18亿欧元的Maserati平台和商誉无形资产减记、6亿欧元的一次性服务合同准备金以及23亿欧元的巴西递延税项资产确认带来的税收优惠 ；这些项目预计未来不会持续 ；公司过去四年的投资成果体现在2024年和2025年推出的产品上，公司通过投资多能源平台实现灵活性，认为当前的投资水平足以满足公司发展需求 [133][136][140] 问题8: 公司是否承诺在不考虑营运资金变化的情况下实现正自由现金流？特斯拉信用池交易的现金流影响和时间安排如何？下一任CEO的选拔标准是什么？ - 公司预计在不考虑营运资金变化的情况下实现显著正自由现金流，且预计营运资金今年将保持相对稳定 ；公司参与了欧洲的信用池，与特斯拉和Leapmotor共同参与，现金流通常在信用产生和确认后的次年产生 ；下一任CEO需要具备领导能力、文化灵活性，理解资本、技术，并能与不同利益相关者合作，公司有内部和外部的优秀候选人，预计在2025年上半年任命 [148][150][152]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，公司合并收入2.308亿美元，较上年同期下降12.5% [17] - 2024年第四季度，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3460万美元，较上年同期增长53.4%，调整后EBITDA利润率为15%，上年同期为28.2% [19] - 2024年第四季度，调整后净收入为770万美元，合每股0.05美元，上年同期为3590万美元，合每股0.24美元 [21] - 2024年全年，公司经营活动产生的现金为1.54亿美元，其中第四季度为5140万美元，全年自由现金流为1.339亿美元，自由现金流对调整后净收入的转化率为163% [21] - 截至2024年底，公司总流动性为2.313亿美元，其中现金及等价物为1.493亿美元，总未偿债务为5.832亿美元，净杠杆率为2.2倍 [22] - 2025年全年收入预计在8.6亿 - 8.9亿美元之间，2024年为9.638亿美元；2025年调整后EBITDA预计在1.75亿 - 1.95亿美元之间，2024年为2.085亿美元，中点值对应的调整后EBITDA利润率为21.1% [24][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全年，自存仓业务整体下降9.3%，新建筑销售渠道增长5.4%，但被R3业务26.6%的下降所抵消；商业及其他业务下降10.3%，主要因车棚和棚屋需求疲软，部分被5月收购TMC所抵消 [13][14] - 2024年第四季度，自存仓业务下降17.3%，新建筑业务下降6.2%，R3业务增长31.2%；商业及其他业务下降1%，主要因车棚和棚屋需求疲软，大部分被TMC收购所抵消 [18][19] - Nok远程访问解决方案套件在2024年底的安装数量达到36.5万台，较2023年增长32% [15] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出新产品，如自存仓方面的Nok ION和NS门系列，资产部门推出两款高性能门；收购TMC资产；开设两个新配送中心 [9][10] - 采取结构成本削减计划，包括精简劳动力、合理化房地产持有和降低销售、一般及行政费用（SG&A），预计实现1000万 - 1200万美元的年度税前成本节约 [12] - 2025年，公司预计客户将转向R3项目，新建筑业务上半年将继续疲软；公司认为自存仓行业长期基本面良好，自身作为行业领导者，将利用资产负债表优势实现有机和收购增长 [25][30] - 公司的市场策略围绕资本更雄厚的客户群体，一些小型竞争对手受当前形势影响更大，公司有望在2025年获得更多市场份额 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年宏观经济担忧和高利率影响了客户项目进度，但公司保持专注，资产负债表强劲，现金流转换良好，随着市场正常化，有能力实现增长 [7][8][15] - 2025年上半年业务预计较慢，下半年有望改善；预计EBITDA和利润率也将呈现类似趋势，现金流将保持强劲 [24][27] - 自存仓行业长期基本面良好，高入住率推动需求，且超60%的现有自存仓设施超过20年，有更换和翻新需求 [30] 其他重要信息 - 2024年公司自愿偿还2190万美元的一级优先定期贷款，并成功将定期贷款利率重新定价为担保隔夜融资利率（SOFR）加250个基点，较之前改善50个基点；获得标准普尔（S&P）和穆迪（Moody's）的信用评级上调；在1亿美元的股票回购计划下回购710万股，年底剩余授权金额为2130万美元 [11] - 结构成本削减计划在2024年第四季度产生110万美元的一次性费用，预计总一次性费用在300万 - 400万美元之间，之前估计为200万 - 400万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请具体说明自存仓业务新项目管道中，新建筑和R3业务的关键变化，以及对2025年的影响 - 新建筑业务虽仍存在但有所放缓，R3业务开始有所回升；2025年新建筑业务仍会有一定放缓，R3业务有望增长；自存仓业务具有地域性，公司的市场策略围绕资本更雄厚的客户群体，在当前环境下有优势 [34][37] 问题2: 请说明利润率的关键因素，以及价格预期和关税对前景的影响 - 自存仓业务价格预计同比呈高个位数增长；公司采购钢材有六个月的滞后期，今年大部分时间的钢材价格基于去年底和今年初的水平；钢铁生产商可能提高价格，但钢材实际价格受整体需求影响，公司认为钢材价格不会下降 [40][41][43] 问题3: 如何看待2025年第一季度相对于2024年第四季度的收入和EBITDA情况 - 若剔除2024年第四季度的一次性项目，利润率约为19%，预计2025年第一季度以此为起点，随着成本效益显现和销量增加，利润率将逐季提高；收入方面，第一季度可能回归正常季节性，天气会对建筑施工产生一定影响 [48][50] 问题4: 以收入指引中点计算，如何看待自存仓业务中，新建筑业务与R3业务的同比情况 - 由于之前的商业行动，新建筑业务全年仍可能缓慢下降，R3业务将增长；商业业务预计触底回升，新的配送中心将推动其增长 [53][54] 问题5: 2025年第一季度目前情况如何，是否符合预期；股票回购速度似乎放缓，原因是什么 - 目前业务进展符合指引预期；股票回购速度放缓是为了平衡现金用途，确保有资金用于可能的并购和年底的资本支出 [59][61] 问题6: 过去六个月或十二个月，市场竞争动态是否有变化 - 一些小型竞争对手受当前形势影响更大，公司的市场策略围绕资本更雄厚的客户群体，有望在2025年获得更多市场份额 [63] 问题7: 此前暂停的项目目前情况如何，积压订单、投标活动和订单转化情况怎样 - 利率仍处高位，对客户流动性有影响，部分之前被搁置的项目开始推进，但客户同时开展多个项目的能力有限；积压订单和项目管道保持稳定，国际业务在这两个指标上有增长 [70][72] 问题8: 自存仓业务价格预计呈高个位数下降，如何看待全年的销量节奏 - 目前仍持谨慎态度，项目时间有所延长，预计上半年销量仍会下降，可能延续到第三季度 [75][76] 问题9: R3业务在第四季度仍较弱，大型R3客户的品牌重塑和转换业务进展如何，今年能否做出贡献，转换业务是否触底 - 转换业务目前基本触底，下半年可能有一定增长；R3业务的品牌重塑工作有更多机会，因为市场环境更有利于客户进行收购 [79]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额98亿美元，高于市场的销售额增长率为6% [8] - 核心摊薄每股收益增长16%，达到3.05美元，创纪录地产生了16亿美元的自由现金流 [8] - 第四季度销售额25亿美元，同比增长6% [30] - 第四季度核心毛利率为62.7%，同比上升70个基点；核心运营利润率为20.1%，同比上升130个基点 [36] - 第四季度利息支出为4800万美元，与去年基本持平；其他财务收支净收益为900万美元，也与去年基本持平 [36] - 第四季度平均核心税率为20.6%，上年同期为13.8%；全年平均核心税率为19% [37] - 第四季度核心摊薄收益为每股0.72美元，较去年增长3% [37] - 2024年自由现金流为16亿美元，而2023年为7.3亿美元 [37] - 2025年全年收入预计在102 - 104亿美元之间，按固定汇率计算，销售增长率预计在6% - 8%之间 [38] - 预计研发费用占销售额的8% - 10%的中点 [39] - 预计核心运营利润率在21% - 22%之间 [39] - 预计非运营收支在2 - 2.2亿美元之间 [40] - 预计全年核心平均税率约为20% [41] - 预计核心摊薄收益指导范围为每股3.15 - 3.25美元，对应较2024年8% - 11%的固定汇率增长 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 外科业务 - 第四季度收入为14亿美元，同比增长5% [31] - 植入物销售额为4.56亿美元，同比增长2%，国际市场对先进技术人工晶状体的需求推动增长，但受美国市场放缓和竞争压力影响 [31] - 耗材销售额为7.38亿美元，同比增长7%，受玻璃体切割和白内障耗材推动，包括价格上涨 [32] - 设备销售额为2.29亿美元，同比增长2%，符合预期 [32] 视力保健业务 - 第四季度销售额为11亿美元，同比增长7% [33] - 隐形眼镜销售额为6.38亿美元，同比增长11%，受创新镜片推动，包括复曲面和多焦点镜片 [33] 眼部健康业务 - 第四季度销售额为4.16亿美元，同比增长2%，眼药水产品组合表现强劲，但部分被隐形眼镜护理业务的下滑抵消，还受到与OcuMension战略交易的约1个百分点的压力 [34] 各个市场数据和关键指标变化 白内障市场 - 全球手术量估计增长约中个位数，主要驱动因素是国际市场；美国市场连续第四个季度增长放缓，与第三季度情况类似，部分原因是竞争试用和抽样 [27] - 全球先进技术人工晶状体（ATIOL）渗透率同比提高约180个基点 [28] 隐形眼镜市场 - 零售市场估计增长中个位数，主要由价格和镜片升级驱动 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在即将到来的资本市场日展示丰富的产品管线，包括外科业务的设备和人工晶状体组合、视力保健业务的特种隐形眼镜创新、眼部健康业务的非处方药资产和制药管线等 [11] - 公司推出了一系列创新产品，如UNITY VCS超声乳化玻璃体切割设备、PanOptix Pro人工晶状体、PRECISION7隐形眼镜、SYSTANE Pro无防腐剂眼药水等 [13][21][24] - 公司预计2025年全球眼科护理市场增长4% - 5%，将继续投资于创新，提高运营效率，为股东创造价值 [38][46] - 美国ATIOL市场存在竞争试用和抽样情况，公司在该市场份额有所下降，但在国际市场表现良好，特别是中国市场份额显著增长 [49][58] - 隐形眼镜市场竞争激烈，公司预计价格增长将放缓，但仍将保持中个位数增长 [67][180] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司稳健发展的一年，实现了强劲的财务业绩，为2025年推出一系列新产品奠定了基础 [8][45] - 2025年将是公司的关键一年，新产品的推出将为公司带来长期增长动力，公司将继续投资于创新和客户驱动的发展 [46] - 管理层对公司的产品管线和市场前景持乐观态度，认为公司在各个业务领域都有机会实现增长 [11][46] 其他重要信息 - 董事会提议将股息提高至每股0.28瑞士法郎，符合10%的派息政策，股东将在5月的年度股东大会上投票表决 [42][43] - 董事会授权了一项高达7.5亿美元的股票回购计划，将在未来三年内完成，以抵消员工股权激励计划带来的稀释 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：美国ATIOL业务在本季度的表现、竞争试用的影响以及对2025年推出PanOptix Pro的预期 - 美国ATIOL市场有小幅增长，但数据存在噪音，竞争试用影响了同比变化；公司耗材业务显示手术量增长正常，约2% - 3%；公司在全球可折叠人工晶状体市场份额增长，但在美国市场份额有所下降，符合预期；公司对PanOptix Pro的推出持积极态度 [48][49][50][51] 问题2：关于运营利润率在上半年的扩张情况 - 预计在上半年后半段开始出现一定程度的扩张，由于2024年第一季度表现强劲且公司正在进行投资，第一季度不太可能扩张，但全年将实现扩张 [53][54] 问题3：美国PCIOL市场份额的更新以及未来几个季度的趋势 - 全球市场份额相对稳定，中国市场表现出色，份额显著增长，美国市场则有所抵消；随着竞争稳定，全球市场将恢复稳定；公司认为PanOptix Pro的推出将带来积极影响 [56][57][58][60] 问题4：植入物业务2%的增长率是否会因美国竞争试用增加而在未来几个季度下降，以及是否为增长低谷 - 公司不按季度或业务部门进行指导，但对PanOptix Pro的推出感到兴奋，预计将推动收入增长 [61][63] 问题5：从销量角度如何描述隐形眼镜业务的增长，以及价格动态调整后的情况 - 本季度增长情况与全年相近，约三分之一的增长来自价格；隐形眼镜业务历史上约三分之一的价值来自升级或产品组合，三分之一来自价格，三分之一来自销量增长；预计未来价格增长不会像过去两年那样显著 [67][68][69][70] 问题6：2025年库存增加是否会阻碍毛利率扩张，相对于核心运营利润率预期 - 2025年毛利率与2024年相比可能略有改善，仍有部分高成本库存影响，UNITY设备销售增加会对毛利率产生一定压力，但总体预计毛利率持平或略有改善 [71][72] 问题7：6% - 8%固定汇率增长指引的关键假设，以及上半年和下半年的增长情况和驱动因素 - 上半年收入预计处于指引低端，受美国植入物市场疲软、隐形眼镜价格上涨不可重复、OcuMension交易影响，但中国VBP政策将带来一定好处；下半年随着新产品推出，收入预计达到指引高端 [74][78][80] 问题8：UNITY设备的反馈以及设备业务全年的增长节奏 - 设备业务将实现同比增长，公司在生物测量、显微镜和Voyager设备方面表现良好，UNITY VCS预计5月推出，将在下半年带来增长；公司将耐心推广，确保外科医生有效使用设备 [81][82][83][84] 问题9：中国IOL市场的发展势头、当前份额增长情况以及对2025年的预期，以及中国VBP政策的影响 - 预计中国市场今年表现良好，去年受VBP政策影响半年，今年第一季度和第二季度将受益于销量增长；市场份额显著高于过去，PanOptix和Vivity产品表现积极；中国市场定价为欧洲水平，与美国不同，预计上半年增长，下半年稳定 [89][90][91][92][93] 问题10：外科业务今年的利润率是否会扩张 - 外科业务利润率将略有扩张，设备销售增加会带来一定压力，但也会带来运营杠杆效应 [94][95] 问题11：公司在IOL市场是否有兴趣涉足药物递送领域，以及是否考虑合作 - 公司关注相关技术并进行了探索，但可能会采取快速跟随策略，希望看到市场发展和报销政策稳定后再进入 [98][100][101] 问题12：今年6% - 8%的收入指引与去年相同，但有新产品推出和中国VBP政策，如何看待下行抵消因素 - 增长的抵消因素主要是传统品牌和市场情况，美国市场预计将继续疲软，国际市场将保持强劲；此外，隐形眼镜市场和设备市场的发展也会影响增长 [104][105][107][108] 问题13：到明年此时，随着新产品推出和业务增长，2026年的增长率是否会高于2025年 - 公司将在2025年后讨论2026年的情况，目前对新产品的推出持乐观态度，但不确定市场反应和增长情况 [109][111][112] 问题14：PRECISION7隐形眼镜的验光师反馈以及产品的增长预期和贡献 - 产品测试近一年后推出，验光师反馈良好，超过一半的销售来自两周抛和其他可重复使用市场；产品的更直观更换周期符合验光师对患者安全和眼部健康的关注，预计将为可重复使用市场带来增量贡献 [115][117][118][120][121] 问题15：美国ATIOL市场竞争抽样的持续时间以及应对措施 - 竞争抽样已持续一段时间，预计今年仍将存在，随着新产品推出，市场将逐渐稳定；公司对PanOptix Pro的推出有信心，认为其能减少光散射，具有独特优势 [124][125][126][128][129] 问题16：明年21% - 22%的利润率指引中，毛利率和运营费用的影响 - 公司不具体拆分毛利率和运营费用的影响，但预计利润率扩张将更多集中在下半年，随着新产品推出，将继续看到利润率改善 [131][132] 问题17：Hydrus业务的规模、美国市场前景、海外扩张情况 - 公司一般不评论产品规模，Hydrus业务表现良好；美国市场受LCD政策影响，公司希望改善；该产品在治疗青光眼方面效果显著；海外市场在日本、法国、西班牙和中国有机会，但报销政策仍待确定 [136][137][138][140] 问题18：2025年隐形眼镜市场的升级趋势，以及日抛与可重复使用镜片的增长动态 - 升级趋势保持稳定，人们更倾向于日抛镜片，公司的PRECISION1和DAILIES TOTAL1产品吸引可重复使用镜片用户；预计日抛镜片升级趋势将继续，可重复使用镜片业务也将获得份额；2025年仍会有价格增长，但幅度不如2024年和2023年 [141][142][143][144][145] 问题19：干眼症业务的处方医生基础、如何利用现有产品组合覆盖该群体，以及如何利用非处方药产品优势 - 公司计划覆盖大量验光师群体，为AR - 512产品扩大销售团队，同时也覆盖眼科医生；公司可以利用非处方药产品如无防腐剂的Pataday等，促进医生端需求，同时继续加强消费者端努力 [148][149][150][151] 问题20：目前隐形眼镜产能情况以及未来几年的利润率预期 - 资本支出保持在中个位数水平；隐形眼镜制造团队提高了生产线效率，超过原设计速度，减少了新增生产线需求；生产线灵活性高，可生产多种产品；预计产能和利润率将保持稳定 [152][153][154][155] 问题21：BELKIN Vision产品的技术重要性和增长预期 - 该产品填补了传统选择性激光小梁成形术（SLT）的不足，使手术对患者和医生更友好；市场需求存在，但增长速度有待观察；公司有专门团队推进该产品，遵循先SLT、再眼药水、后微创青光眼手术（MIGS）的治疗路径 [159][160][161][163][164][165] 问题22：Voyager设备在欧洲的增长机会、中长期的价值主张（资本与点击费用） - 中长期来看，点击费用将是主要收入来源和高利润率业务；欧洲市场的增长取决于产品生产速度，公司正在将制造转移到自有设施；目前主要目标是在美国推出，欧洲市场已有产品，但推出力度不如美国 [168][169][170][171][172] 问题23：国际ATIOL市场的主要驱动地区和产品类型 - 东南亚、拉丁美洲市场表现良好，中国市场最为突出，推动了全球ATIOL渗透率增长，保持了公司的单位份额；美国市场符合预期，日本市场近期也表现不错 [173][174][175] 问题24：如果隐形眼镜市场销量和升级稳定，价格增长放缓，市场增长是否会减速 - 公司预计市场将保持中个位数增长，与过去预期一致，约为4% - 6% [178][180] 问题25：价格增长放缓的原因 - 美国市场竞争激烈，竞争对手通过价格和折扣应对公司新产品的成功；过去两年公司为应对成本通胀提高价格，目前认为价格已合理，应谨慎管理消费者需求，以促进升级 [181][182][183][184] 问题26：UNITY设备的收购路径（升级或直接购买）、是否会推出捆绑交易以增加耗材和IOL份额，以及美国干眼症市场规模和512产品的差异化优势 - UNITY设备能提高手术室效率，升级或购买联合设备有价值，耗材能增加整体价值，客户会根据价值选择；美国干眼症市场良好，其他新产品的报销情况是积极信号；512产品起效快，对角膜表面有显著改善，能显示患者症状的明显改善，与市场上其他产品有差异；产品预计年中推出，主要影响2026年营收 [188][189][190][191][192][193][194][195] 问题27：公司如何看待潜在的关税风险和供应链风险 - 公司大部分产品在销售地区内制造，但仍面临供应商关税风险；公司已识别风险并制定应对计划，将观察情况发展；公司业务的地域和产品多样性有助于分散风险，一个地区或产品的不利影响可由其他地区或产品弥补 [198][199][200][201][202]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收3.5亿美元，同比增长13%；全年总营收13.53亿美元，同比增长10% [52] - 2024年订阅收入占总营收的90%，较2023年提高超2个百分点；第四季度订阅收入同比增长16%，全年增长13% [53] - 2024年第四季度永久许可证收入同比增长11%，全年持平；服务收入第四季度下降21%，全年下降18% [54] - 2024年最后12个月经常性收入同比增长13%，占总营收的91%，同比提高2个百分点 [54] - 2024年第四季度末ARR为12.83亿美元，按固定汇率计算，过去12个月ARR同比增长12%，环比增长3.2% [55] - 2024年GAAP营业利润第四季度为6100万美元，全年为3.02亿美元 [56] - 2024年调整后营业利润（含股票薪酬费用）第四季度为7500万美元，利润率21.5%；全年为3.72亿美元，利润率27.5%，同比提高110个基点 [59][60] - 2024年经营现金流第四季度为8200万美元，全年为4.35亿美元，同比增长4% [60] - 2024年资本分配：1.3亿美元用于收购，1.47亿美元偿还银行债务，7700万美元用于有效股票回购，7200万美元用于分红 [62] - 2025年财务展望：GAAP总营收预计在14.61 - 14.90亿美元之间，按固定汇率计算为14.81 - 15.10亿美元；订阅收入预计增长10.5% - 12.5%；ARR预计增长10.5% - 12.5%；调整后营业利润率预计约为28.5%；自由现金流预计在4.5 - 4.55亿美元之间 [64][65][67] 各条业务线数据和关键指标变化 - E365计划持续推动增长，2024年占订阅收入的42%，高于2023年的38%和2022年的32% [54] - 应用组合增值保持强劲，但下降约100个基点，净收入留存率回升至110% [30] - 第四季度新增300个基点的ARR增长来自新客户，主要是中小企业客户 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区表现出色，欧洲和中东大部分地区增长强劲 [33] - 美洲地区实现强劲增长，北美和拉丁美洲趋势一致 [34] - 亚太地区由印度和东南亚引领，2025年市场情绪依然强劲；中国市场持续面临逆风，预计今年ARR将下降，目前占总ARR的比例低于2.5% [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布新的首席运营官和组织变革，以加速创新，包括将产品开发整合到首席技术官之下，加强跨职能协调 [48][50] - 产品战略与行业需求一致，投资AI领域，推出Open Site Plus等产品，看好Bentley Asset Analytics的发展前景 [38][40] - 行业面临工程师资源短缺和数据管理需求增加的挑战，公司的产品可满足行业对提高生产力和数据管理的需求 [41][44] - 公司在基础设施工程软件领域具有竞争优势，专注于基础设施业务，产品组合广泛，客户忠诚度高 [120][121] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球需求环境在大多数行业和地区保持强劲，用户对终端市场状况持乐观态度 [27] - 2025年展望与长期框架一致，有望实现低两位数的ARR增长、100个基点的利润率扩张和强劲的现金流生成 [28] - 尽管面临一些挑战，如中国市场的逆风，但公司对未来前景充满信心，认为有能力抓住增长机会 [64][66] 其他重要信息 - 公司计划引入新的指标来更好地反映整体消费增长 [31] - 2025年预计股票薪酬占收入的比例将降至约5%，然后逐渐回升至长期正常水平6% [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：推动公司达到2025年ARR范围高端的因素有哪些 - 若美国加速许可改革，推动新的矿山勘探和电网扩张，将成为额外的增长动力；改善中国市场和商业设施业务的表现也将有所帮助 [73][76][77] 问题：许可改革的进展和时间安排如何 - 已看到行政命令呼吁进行许可改革，但目前尚未产生影响；许可改革是两党优先事项，有望在年内完成，但项目不会立即启动 [80][81][82] 问题：宏观环境与去年相比如何，美国新政府的优先事项变化有何影响 - 全球基础设施投资需求强劲，欧洲和美国都有增加投资的趋势；中国市场是唯一出现放缓的地区；美国工程组织认为联邦资助的基础设施工作不会减少，只是项目组合可能会有所变化 [84][86][90] 问题：资产分析平台在建筑领域的发展速度和盈利模式如何 - 资产分析的商业模式基于资产，无论用于建设还是运营；建设阶段的收入可能不是经常性收入，而运营阶段的收入更具经常性；公司看好建设和运营阶段的机会 [92][93][95] 问题：新团队加入对公司加速价值和创新有何帮助 - 重组产品技术组织是为了在AI时代更敏捷、精确和快速地加速创新；新加入的James带来了AI领域的专业知识和人脉资源 [99][100][102] 问题：新首席运营官的主要目标和职责是什么 - 首席运营官的职责包括跨职能协调、行业解决方案规划和市场推广、投资组合开发以及推动资产分析等增长计划；公司强调组织简化以提高执行效率 [105][109][110] 问题：美国基础设施支出的转移是否会导致需求出现缺口 - 美国工程公司业务繁忙，积压订单较多，支出转移不会立即影响对公司软件的需求；公司产品组合广泛，能够受益于各种基础设施投资 [113][114][115] 问题：过去12个月的竞争环境如何，市场有何变化 - 专注于商业设施的竞争对手因市场放缓，试图进入基础设施领域；公司增长稳定，未丢失市场份额，客户忠诚度高；公司专注于基础设施业务的策略取得了成效 [118][120][122] 问题：2025年的需求环境与2024年相比如何 - 除中国市场外，全球需求环境保持一致且有利；中国市场由于地缘政治和经济因素，预计业务将继续下滑 [125][126][129] 问题：新的AI功能对续约活动的影响以及如何实现AI产品组合的盈利 - Open Site Plus今年对收入的影响较小，产品处于早期访问阶段，计划在年底实现通用可用性；资产分析领域的AI应用已产生吸引力，公司认为AI在资产分析和设计领域都有巨大潜力 [135][136][137] 问题：数据中心业务的现状如何，在公司数据中如何体现 - 数据中心业务涉及建筑、基础设施等多个方面，公司的软件可在整个资产生命周期中提供帮助；数据中心业务的增长将体现在工业资源、公共工程和公用事业等领域 [139][140][143]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收13.4亿美元，与上年持平；调整后EBITDA增长10%至3.35亿美元，调整后EBITDA利润率提高210个基点至25%；AFFO增长超145%至2.13亿美元，AFFO每股收益为0.83美元，同比增长73%，受益于约1300万美元或每股0.05美元的一次性税收项目 [21] - 2024年全年总营收53.4亿美元；调整后EBITDA增长4%，两年调整后EBITDA复合年增长率达11%；调整后EBITDA利润率提高100个基点至24.9%，过去两年提高310个基点；AFFO增长25%至7.05亿美元，AFFO每股收益为3.29美元，同比增长6.5% [23] - 2024年底净债务65亿美元，总流动性18亿美元，杠杆率为4.9倍 [31] - 2025年预计全年调整后EBITDA为13.5 - 14亿美元，AFFO每股收益为3.4 - 3.6美元 [19][33] 各条业务线数据和关键指标变化 全球仓储业务 - 2024年该业务占总NOI的87%，全年业务收入增长1%，总NOI增长2%至15亿美元，仓库NOI利润率为39.5%，提高40个基点，自2022年以来提高390个基点 [24] - 2025年预计全年业务NOI按固定汇率计算增长4% - 6%，按报告汇率计算增长3% - 5%；同店NOI按固定汇率计算增长2% - 5%，按报告汇率计算增长1% - 4% [26] 全球综合解决方案业务 - 2024年业务总收入15亿美元，同比下降2%；NOI下降5%，NOI利润率下降50个基点至15.9% [28][29] - 2025年预计全年业务NOI增长5% - 10% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2021年以来，公司核心北美仓储业务的出库托盘量保持稳定，年波动小于1%，但库存持有量在过去几年有所波动，2024年下半年开始呈现更正常的季节性模式 [16][19] - 2023年新产能达到峰值，2024年和2025年较2023年下降约50%，预计新交付量将继续减少 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行了当年最大规模的IPO和有史以来最大规模的REIT IPO，降低杠杆至5倍以下，获得穆迪和惠誉的投资级评级，为资本部署创造机会 [8][9] - 专注于执行、成本效率和明智的资本部署，通过运营卓越和专有技术降低成本结构，特别是劳动力和能源成本 [25] - 推进LinOS计划，该计划是公司专有的仓库执行系统，已在多个自动化设施中实施并在传统建筑中试点，早期试点超出预期 [13][14] - 行业长期增长稳定，吸引了新投资，但新进入者面临高建设成本和上升的资本成本，公司具有规模、网络效应、技术和客户关系等优势，预计部分新企业将表现不佳，为公司创造收购机会 [70][72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生鲜和冷冻食品市场受长期需求驱动持续增长，公司战略网络和先进技术使其在冷链领域具有竞争优势 [11][12] - 市场在经历两年的库存再平衡异常波动后已企稳，2025年假设市场无改善，按正常季节性模式运行 [19][26] - 公司财务状况良好，有能力在2025年部署超15亿美元的资本，对长期增长和股东价值创造充满信心 [20][35] 其他重要信息 - 2024年公司实现连续第二年最佳安全业绩，创纪录的新业务签约，最佳卡车周转时间，最佳仓库劳动生产率，发布第100项专利，并获得多项市场认可和奖项 [10] - 2024年公司部署7.6亿美元增长资本，包括宾夕法尼亚州哈泽尔顿最先进的全自动冷库开业、收购堪萨斯城的ColdPoint Logistics等 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何确定食品和冷藏市场已稳定，消费者压力是否会影响市场 - 尽管过去几年库存水平波动较大，但公司核心业务的吞吐量变化小于1%，2023年第三季度库存稳定，此后呈现正常季节性模式；公司指导假设市场维持现状，客户为增加销售进行促销活动可能带来额外收益 [40][41][42] 问题: 关于2025年的 occupancy 和定价情况 - 2024年各季度NOI相近，是由于上半年库存水平较高，下半年恢复正常季节性，这导致2025年上半年比较基数较高；正常情况下，第一季度NOI通常从第四季度下降，第二季度略有下降，第三季度大幅上升，第四季度达到峰值；预计2025年NOI上半年占47% - 48%，下半年占52% - 53% [45][46][48] 问题: 仓库同店NOI增长的驱动因素以及15亿美元资本部署的机会 - 定价方面，公司期望获得通胀水平的价格增长，同时注重与客户的长期合作，根据市场情况灵活调整；资本部署方面，公司有能力部署15亿美元，有大量开发和并购机会，过去两年每年投入约7.5亿美元用于增长资本 [52][53][54] 问题: 2025年新客户获取时是否会牺牲价格以优先考虑 occupancy - 公司认为长期来看可以实现通胀水平的价格增长，会根据每个市场的供需动态与客户合作，目前在大多数市场都能获得通胀水平的价格 [57][58] 问题: 未来投资的资金来源以及已完成和在建项目的增量NOI节奏 - 15亿美元的资本部署假设使用现金和债务，不考虑股权融资，但如有合适机会会考虑；约四分之一的已完成和在建项目的增量NOI预计在2025年实现，其余在未来几年实现 [62][63] 问题: 如何看待经济 occupancy 和物理 occupancy 之间的差距 - 两者差距相对较小，公司认为长期客户不愿为未使用的空间付费，这是一个有利的情况 [67] 问题: 是否看到特定市场新供应对费率的压力，以及2025年及以后的交付情况 - 行业长期增长稳定，吸引了新投资，但新产能在2023年达到峰值，2024年和2025年下降约50%，预计未来新交付量将继续减少；新进入者面临高建设成本，难以在低于市场价格的情况下竞争，部分企业可能表现不佳，为公司创造收购机会 [70][71][72] 问题: 收购项目的定价变化以及如何考虑新交易的定价 - 市场过去几年面临挑战，公司将以股东长期价值最大化为目标，做出风险调整后回报最高的决策；公司受益于良好的资产负债表和较低的资本成本，以及行业领先地位带来的优势 [77][78][79] 问题: LinOS试点测试的结果意味着什么 - LinOS计划进展顺利，试点超出预期，今年主要是验证技术功能并在不同类型设施中推广，为明年更广泛的推广做准备；从第一个试点项目中可以看到技术对运营的积极影响，公司内部对该技术的热情高涨 [83][84][86] 问题: 大客户和小客户占用空间的速度是否存在差异 - 公司客户基础稳定，预计未来不会改变；公司业务多元化，涉及所有商品、客户和地区，任何未预期的变化对公司影响较小 [89][90] 问题: 2025年的竞争供应与去年相比如何 - 新供应上线数量低于去年，预计未来新供应将继续下降 [93][94] 问题: USDA数据显示的库存压力、通胀压力和消费者情绪疲软是否会持续影响业务 - USDA数据反映的是正常季节性情况，公司核心业务的吞吐量未受通胀压力影响，库存水平在2024年第二季度达到峰值后已稳定在较低水平；USDA数据是基于自愿电话调查，部分冷库报告不一致，且公司20%的业务在海外，美国业务中只有40%的商品篮子通过USDA报告，因此该数据短期内不能很好预测公司业绩，但长期有相关性 [98][99][101] 问题: 公司投资组合更正常化的长期物理和经济 occupancy 水平是多少 - 公司希望随着市场份额的增加提高物理和经济 occupancy 水平；客户正在进行供应链优化，公司有望从一个大客户获得50%的业务增长；通过优化成本结构、实施LinOS和推进精益计划，公司有望成为成本最低、服务最好、规模最大、服务最广泛的供应商，从而持续获得市场份额 [105][106][107] 问题: 2025年管理SG&A费用的预期和计划 - 运营杠杆是公司关注的重点，去年在市场下行情况下仍实现了EBITDA增长；2025年管理费用有一定增长，主要是因为成为上市公司带来的新成本，但增长幅度不大；公司提前进行了一些投资，未来增长不需要大量额外的管理投资 [112][113][114] 问题: NOI季节性假设是否意味着 occupancy 在上半年下降，下半年回升，以及NOI增长在上半年为负，下半年大幅回升 - 根据正常季节性情况，上半年NOI与去年同期相比持平或略有下降，下半年上升，这与库存水平在2024年上半年较高有关 [118] 问题: 2025年指导中假设的股票薪酬是多少，以及非同店存储收入下降的原因 - 第四季度股票薪酬已达到正常水平，此前公司向大部分员工提供股权，推动了业绩提升；非同店业务受多种因素影响，包括去年的太阳能火灾导致部分建筑分类变化 [124][122] 问题: 预IPO投资者锁定期到期情况，以及平台表现优于营收的驱动因素和可持续性 - 公司认为预IPO投资者的减持不会对股价造成重大影响，创始人计划在3年内有序减持，他们关注长期股价上涨和增加公众流通股；平台表现优于营收不仅得益于收购资产，还在于公司持续的运营改进和LinOS带来的潜在收益，公司预计将继续实现业绩提升和利润率改善 [134][131][132] 问题: 自IPO以来股票表现不佳，投资者最误解的是什么，关键担忧是什么，如何让投资者更放心 - 投资者可能误解了公司在库存再平衡的严峻挑战下仍实现了4%的总EBITDA增长和6%的AFFO每股收益增长；公司目前客户表现、运营、安全和能源管理等方面表现出色，未来将通过技术和自动化实现增长，相信未来几年将证明自身价值 [140][141][142]