ICU Medical(ICUI) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
ICU Medical (ICUI) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good day, and welcome to the ICU Medical Inc. First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. All participants will be in a listen only mode. After today's presentation, there will be opportunity to ask questions. Please note today's event is being recorded. I'd like to now turn the conference over to John Mills. Please go ahead. Speaker1 Thank you. Good afternoon, everyone. Thank you for joining us to discuss ICU Medical' ...
Sight Sciences(SGHT) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1750万美元,较去年同期下降9% [7][20] - 2025年第一季度手术性青光眼业务营收1710万美元,较去年同期下降6%,主要因账户利用率下降10%;订购账户较去年同期增长3%,较2024年第四季度仅下降3% [11][20] - 2025年第一季度干眼症业务营收40万美元,低于去年同期的100万美元,主要因SmartLids提价致销量减少 [21] - 2025年第一季度毛利率86%,与去年同期持平 [21] - 2025年第一季度总运营费用2900万美元,较2024年第一季度的3120万美元下降7%,主要因法律费用降低 [21] - 2025年第一季度调整后运营费用2470万美元,较去年同期的2660万美元下降7% [22] - 2025年第一季度净亏损1420万美元,合每股亏损0.28美元,去年同期净亏损1630万美元,合每股亏损0.33美元 [22] - 截至季度末,公司现金及现金等价物1.088亿美元,债务4000万美元(不包括未摊销折扣和债务发行成本);第一季度现金使用量1160万美元,包含年度奖金支付 [22] - 公司重申2025年全年营收指引约7000 - 7500万美元,预计2025年手术性青光眼业务第二季度营收较去年同期下降高个位数至低两位数 [23] - 公司宣布2025年全年调整后运营费用指引为1.01 - 1.05亿美元,较2024年增长0% - 4%,此前指引为1.05 - 1.07亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 手术性青光眼业务 - 2025年第一季度营收1710万美元,较去年同期下降6%,账户利用率下降10%,订购账户较去年同期增长3%,较2024年第四季度仅下降3% [11][20] - 公司认为Omni在新的MIGS环境中表现良好,临床疗效、医生偏好等因素使其具有竞争力 [10] - 公司计划推进多项战略举措,如展示综合OMNI手术的临床益处、围绕报销清晰度开展客户沟通等 [11] 干眼症业务 - 2025年第一季度营收40万美元,低于去年同期的100万美元,主要因SmartLids提价致销量减少 [21] - 公司长期战略是成为中度至重度睑板腺功能障碍(MGD)介入治疗市场的先驱,目前正推进市场准入和报销相关工作 [16] - 公司开展的Sahara RCT试验已证明Tear Care与领先处方眼药水Restasis相比的有效性,预计第三阶段结果将于2025年公布 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - MIGS市场中,多数州医疗保险对与白内障手术同时进行的多项MIGS手术的覆盖受限,仅允许一项MIGS手术与白内障手术同时进行 [10] - 预计2025年及以后患者对青光眼治疗的需求将持续增长,但由于多项MIGS限制,2025年总索赔账单将减少 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司关键战略举措包括在MIGS市场建立商业势头、为Tier Care建立公平报销、发布支持介入技术组合采用和使用的临床和经济数据、推进产品管线 [8] - 公司评估并建立中国以外的第三方生产线,预计9 - 12个月后新生产线可生产OmniEdge产品,后续6 - 9个月逐步增加其他受影响产品线的产能 [9] - MIGS市场竞争激烈,公司认为Omni具有较强竞争力,其多模式、多机制的设计使其在单一MIGS市场中具有良好的产品市场契合度 [33] - 公司关注新竞争对手,但认为自身在创新和满足医生及患者需求方面表现出色,未看到具有真正颠覆性的产品 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在动态的MIGS市场中取得了坚实成果,团队努力有效服务眼科护理提供者和患者 [7] - 预计2025年及以后患者对青光眼和干眼症治疗的需求将持续增长,公司有望受益于医生采用和使用介入治疗的趋势转变 [11] - 公司对Tier Care报销决策持乐观态度,认为有望在2025年获得支付或覆盖政策决定,从而推动业务增长 [44] - 公司将继续专注于运营纪律和改善营运资金,努力实现长期目标并拓展市场 [26] 其他重要信息 - 公司在专利侵权案中胜诉,但尚未收到陪审团裁决的货币赔偿,正在等待法官最终命令,最终裁决可上诉 [23] - 公司认为其设备有资格获得设备密集型资格,但无法推测2026年是否能实现 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 手术性青光眼业务的产品组合趋势、Omni市场表现及份额动态 - 公司表示患者就诊量因青光眼患病率增加而增长,但实际利用率因组合MIGS减少而下降;团队与医生沟通良好,Omni表现符合预期,公司将继续加强推广以保留和获取市场份额 [30][31] - 公司认为Omni在单一MIGS市场具有较强竞争力,其多模式设计适合全面解决眼部疾病流出通道问题 [33] 问题2: 是否有努力扭转LCDs的堆叠组件,以及对MIGS新竞争对手的看法 - 公司听说有收集多项MIGS组合临床数据的努力,但未积极参与,支持该努力,认为数据需有说服力才能支持多项MIGS手术 [35][36] - 公司认为MIGS市场竞争动态,自身在创新方面领先,未看到具有真正颠覆性的竞争对手 [37][39] 问题3: Omni与竞争MIGS设备的报销机制,以及Tier Care报销进展 - 报销动态在竞争方面基本不变,多数市场以单一MIGS手术为主;医生在单一MIGS限制下需选择合适手术,公司认为自身报销合理,可凭借临床疗效和价值主张竞争 [42][43] - 公司尚未获得Tier Care的覆盖生命数,有既定代码,个别索赔已获支付,但无支付方做出覆盖决定;公司与商业支付方和医疗保险行政承包商沟通良好,预计今年有支付或覆盖政策决定 [44] 问题4: Scion产品情况及收入占比,以及关税对2026年的影响 - Scion是手术性青光眼业务中占比不大的补充产品,目标市场为寻求更简单手术或轻度疾病患者的医生;其收入趋势与Omni相似,未出现重大收入结构变化 [48][49] - 公司预计2026年新生产线投入使用,关税对毛利率影响较小,将在明年第一、二季度逐步增加其他受影响产品线的产能 [52] 问题5: 公司设备是否有资格获得2026年设备密集型资格,以及全年收入节奏 - 公司无法推测是否能获得设备密集型资格,但认为设备应符合条件,这是公司正在推进的项目 [57] - 公司预计全年收入持续增长,第二季度较第一季度环比增加,第三季度略有回落,第四季度季节性较高;随着Pseudo Bacon standalone业务进展,将带来顺风;指导收入包含100万美元干眼症业务收入,若市场准入和报销决策有实质性进展,将加速该业务收入增长 [59][60][61] 问题6: Tier Care报销推进中支付方的反馈,以及活跃设施账户和定价情况 - 公司与支付方沟通良好,认为今年有望获得成功的覆盖和支付决定;创建报销类别所需数据量大,公司已与支付方分享Sahara RCT的一、二、三阶段数据,支付方反应积极 [66][67][71] - 活跃设施账户变化符合预期,订购账户同比增长3%,公司认为增加利用率(特别是Pseudo Bacon standalone和白内障组合机会)将是推动收入的主要因素 [78][79] - 公司未具体评论定价策略,OmniEdge将以高于Ergo的价格出售,业务将出现两种产品的组合,具体情况取决于医生偏好 [79][80] 问题7: 干眼症业务发货价格及账户情况,以及竞争产品对Omni销量的影响 - 公司仍有部分业务按先前现金支付模式进行,第一季度销售约1000个SmartLids,用于报销索赔提交的SmartLids比例增加,预计毛利率将随比例增加而改善 [85] - 公司在制定全年运营计划和指导时已考虑竞争产品发布,目前情况未变;ASCRS会议确认了Omni的市场领先地位,公司有信心应对竞争,推进全年计划 [88][90]
Pulse Biosciences(PLSE) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总费用成本增至1800万美元,较去年同期的1060万美元增加740万美元,主要因非现金股票薪酬增加及其他薪酬和行政费用增加 [26] - 2025年第一季度非GAAP总费用成本增至1270万美元,较去年同期的860万美元增加410万美元 [27] - 2025年第一季度GAAP净亏损为1680万美元,去年同期为1010万美元;非GAAP净亏损为1140万美元,去年同期为810万美元 [27] - 截至2025年3月31日,现金及现金等价物总计1.193亿美元,较2024年3月31日的3490万美元增加,较2024年末增加120万美元 [27] - 2025年第一季度经营活动使用现金1350万美元,2024年第四季度为980万美元,权证行使所得款项1410万美元抵消了现金使用 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 软组织消融设备(经皮电极) - 已获FDA批准用于甲状腺、肝脏和乳腺等软组织消融,首个应用目标是良性甲状腺结节 [11] - 试点项目已治疗超90名患者,完成后将收集分析患者结果和随访数据,预计确认商业使用模式并助力下一研究方案制定 [14] - 已确定五个下一研究地点,计划在第三季度完成IRB批准并开始招募 [15] 心脏手术夹 - 欧洲治疗房颤的首次人体可行性研究按计划进行,已获欧盟IRB批准将患者招募从30名扩大至60名 [17] - 预计在2025年末分享试验初步结果,有望在心脏手术中实现快速全层消融 [18] - 正与FDA审查团队就IDE关键临床研究设计积极沟通,计划年中提交正式IDE并迅速开始关键临床试验招募 [19] 360导管系统 - 欧洲首次人体可行性研究已治疗100名患者,2025年将扩展到更多地点,预计第二季度新增一个治疗地点 [21] - 早期数据显示,该导管系统可提高疗效、降低手术复杂性,有望实现更高效、安全的手术和更快恢复 [20] - 在HRS 2025年会上展示的数据显示,86条肺静脉和22个左心房后壁实现100%急性成功电隔离,三个月后肺静脉隔离成功率达94.2%,左心房后壁隔离成功率达95.5% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年首要任务是启动经皮电极用于良性甲状腺疾病软组织消融的商业化,以及启动心脏360导管和心脏手术夹的IDE关键研究 [8] - 作为脉冲场消融下一代领导者,公司专注推进可改变多个大市场治疗方式的疗法,其纳米秒脉冲场消融技术具有独特优势 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得进展,临床数据和里程碑进一步验证纳米秒脉冲场消融技术的潜在益处,提高了临床医生对该技术的认识 [11] - 预计软组织消融产品在2025年下半年实现创收,对各产品的临床进展和市场潜力持乐观态度 [16] 其他重要信息 - 公司在第一季度通过权证行使筹集1400万美元,维持2024年末现金水平 [10] - 公司的心脏手术夹消融设备于2024年7月获FDA突破性指定,并被纳入FDA的总产品生命周期咨询计划 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [29]
TELA Bio(TELA) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1850万美元,较上一年增长12%,较2024年第四季度增长5% [4] - 第一季度毛利率为67.6%,上年同期为68.3%,下降主要因新产品引入导致库存调整 [13] - 第一季度销售和营销费用为1660万美元,上年同期为1750万美元,减少因员工数量减少及咨询和差旅费降低 [13] - 第一季度一般和行政费用为380万美元,与上年同期持平 [13] - 第一季度研发费用为250万美元,上年同期为240万美元 [14] - 第一季度运营亏损1050万美元,上年同期为480万美元,差异主要因2024年第一季度出售产品线获得760万美元收益 [14] - 第一季度净亏损1130万美元,上年同期为570万美元,同样受2024年出售产品线影响 [14] - 第一季度末现金及现金等价物为4280万美元 [14] - 重申2025年营收预期为8500 - 8800万美元,较2024年全年增长23% - 27%,预计运营亏损和净亏损将减少,运营效率提高使2025年运营费用与2024年持平 [5][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - OviTex和OviTex PRS增强组织基质产品需求强劲,营收分别增长约15%和2%,OvaTec单位销量增长29%,PRS单位销量下降3%,但PRS较高的平均销售价格抵消了销量下降影响 [4][12] - OvaTec IHR和Liquefix自2024年推出以来销售额均超100万美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲业务持续强劲,较2024年第一季度增长17% [5] - 公司自成立以来OvaTec疝气植入量超6.9万例 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用新的区域经理和账户专家结构,截至本周有70名区域经理和22名账户专家,计划增加区域经理数量,今年已培训25名新销售团队成员 [6] - 推出OviTex PRS两种更大尺寸产品,简化复杂手术流程,提高手术室效率,降低成本 [9] - 行业正从永久性合成网片向更天然的修复产品转变,公司产品具备临床数据优势,持续获得市场份额 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲,商业组织士气高昂,有信心实现2025年营收目标 [5] - 新的销售结构有效,有助于区域经理拓展网络、维护客户关系和推动销售 [7] - 尽管面临关税和市场竞争等挑战,但公司产品有优势,市场机会大,对未来发展有信心 [27][31] 其他重要信息 - 目前美国对从新西兰进口产品征收10%关税,公司与制造商平分,预计对毛利率负面影响不超过50 - 100个基点,公司正与合作伙伴合作降低关税影响 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年下半年营收增长的关键因素及营收节奏 - 过去三年营收节奏相似,预计今年也会重现,第一到二季度、第三到四季度增长较大,第二到三季度受北美暑假影响增长较小 [21] - 增长驱动力是销售代表持续拓展业务,销售配额逐季增加,新的账户专家协助销售代表专注新医生推广产品 [22] 问题2: 竞争招聘情况是否稳定 - 竞争招聘情况已稳定,人员流动更基于绩效,公司产品有优势、激励机制好,市场机会大,能吸引和留住员工 [26][27] 问题3: 关税对毛利率的具体影响时间及全年毛利率走势 - 新关税影响的首批货物在过去几周到货,不影响第一季度,预计第二季度开始有影响,随着库存消耗,影响将在第三和四季度逐渐显现,全年毛利率预计呈改善趋势,但会受关税影响有所减弱 [37][38] 问题4: 若关税近期未解决,2026年的潜在影响 - 关税对毛利率的负面影响稳定在50 - 100个基点之间,可将2025年的影响外推至2026年作为最坏情况考虑 [40] 问题5: GPO捆绑销售及产品重新分类情况 - 公司专注让更多外科医生在各医疗机构使用产品,新的销售结构有助于应对该问题,提高市场份额 [45][46] 问题6: PRS和OviTex的年度增长预期 - PRS处于增长早期,历史上增长快于OviTex,预计未来仍有较好增长,虽增速会放缓,但仍会高于OviTex [50] - PRS平均销售价格较高,受手术类型影响大,公司产品组合丰富,未来有望推出更多产品,与竞争对手拉开差距 [51][52]
Natera(NTRA) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
Natera (NTRA) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Welcome to Natera's twenty twenty five First Quarter Financial Results Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. Following management's prepared remarks, we will hold a Q and A session. As a reminder, this conference call is being recorded today, 05/08/2025. I would now like to turn the conference call over to Michael Brophy, Chief Financial Officer. Please go ahead. Speaker1 Thanks, operator. Good afterno ...
Skye Bioscience Inc.(SKYE) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
Skye Bioscience (SKYE) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Ladies and gentlemen, thank you for standing by. My name is JL, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Sky BioScience First Quarter Fiscal twenty twenty five Earnings Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. I would now like to turn the conference over to Bernie He ...
TOMI Environmental Solutions(TOMZ) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
TOMI Environmental Solutions (TOMZ) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Greetings. Welcome to the TOMI Environmental Solutions Inc. First Quarter two thousand twenty five Financial Results Conference Call. Please note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Rosalynn Christian from IMS Investor Relations. You may begin. Speaker1 Thank you, operator, and thank you for joining us today for the TOMI Environmental Solutions Investor Update Conferen ...
Funko(FNKO) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净销售额为1.907亿美元,符合指导范围 [21] - 直接面向消费者的销售额占总销售额的22%,与去年第一季度相当 [21] - 毛利润为7690万美元,毛利率为40.3% [22] - SG&A费用为8480万美元,远低于指导范围 [22] - 调整后净亏损为1780万美元,即每股0.33美元,好于预期 [22] - 调整后EBITDA为负470万美元,也好于预期 [22] - 截至3月31日,现金及现金等价物为2590万美元,总债务约为2.022亿美元,较上季度末增加1940万美元 [23] - 净库存为8770万美元,低于第四季度末的9260万美元 [23] - 公司总流动性为9090万美元,较第四季度末的1.247亿美元有所下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务是长期战略的关键支柱,粉丝奖励忠诚度计划持续增长 [16] - 第一季度,Pop Yourself产品因墨西哥边境运输延误影响销售 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场大型零售商年初至今POS下降中个位数,过去四周POS增长低个位数 [36][37] - 欧洲市场业务占比超三分之一,POS呈现高个位数同比增长,业务势头良好 [37] - 欧洲G5市场第一季度POS增长8%,跑赢玩具行业的1% [7][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年上半年致力于为公司奠定更坚实基础,向体育、游戏和音乐领域多元化发展,通过改善零售机会和体验式互动吸引新粉丝 [5] - 加速采购多元化,将美国产品在中国的制造比例从三分之一降至年底的约5% [11] - 采取全面成本控制措施,包括降低运营成本、与海运合作伙伴重新协商价格、精简SKU等 [11][12] - 7月实施原计划的2025年产品重新定价,维持价格不变以保护粉丝体验 [12] - 支持玩具协会关于玩具和收藏品零关税的倡导,呼吁公平自由贸易政策 [14] - 与合作伙伴密切合作,共同寻找降低关税影响的解决方案 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境变化加速,加剧现有挑战,公司撤回2025年展望 [6][9] - 第二季度业绩将受关税政策负面影响,10 - Q文件披露公司持续经营能力相关信息 [24] - 目前遵守债务契约,有充足流动性,正与贷款人讨论获得契约豁免并评估债务再融资策略 [25] - 预计下半年业绩将好于上半年,有望在年内完全抵消关税增加的影响 [25] 其他重要信息 - 公司在阿联酋、中国开设授权和合作门店,并宣布在菲律宾开设新店,首次进入东南亚市场 [8] - 4月成立跨职能关税特别工作组,由新的运营高级副总裁领导 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税应对措施在实践中的具体情况,特别是价格调整的传递,以及零售商情绪和购买模式的变化 - 定价决策于1月做出,与零售合作伙伴沟通数月,他们认为公司产品在流行文化收藏品中仍具价值且价格低于竞争对手,支持维持价格不变,这加深了与零售伙伴的合作关系。产品建议零售价为14.99美元,较非独家产品的12美元有所提高,公司将部分资金用于提升产品质量和粉丝体验 [32][33][34] 问题2: 本季度至今的POS趋势以及未来几个月的趋势预期 - 美国市场大型零售商年初至今POS下降中个位数,部分原因是客流量疲软和年初的抵制活动,但过去四周POS增长低个位数。欧洲市场业务占比超三分之一,POS呈现高个位数同比增长,业务势头良好。欧洲G5市场第一季度POS增长8%,跑赢玩具行业的1% [36][37][38] 问题3: 价格是否是对原20%关税的回应 - 价格是年初就计划好的,并非针对原20%关税 [42] 问题4: 利润率高于预期的驱动因素 - 第一季度关税影响较小,产品利润率、库存准备金、折扣和津贴等方面均略好于预期,但无重大驱动因素 [44][45] 问题5: 20%的裁员如何影响未来成本 - 大部分裁员已在3月和近期完成,剩余部分通过不填补人员流失和取消招聘计划完成。部分成本节约已在第二季度体现,剩余部分将在全年逐步显现 [47][48]
Profound(PROF) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收260万美元,其中经常性收入180万美元,一次性资本设备销售收入82万美元,较2024年同期的140万美元增长82% [7] - 2025年第一季度毛利率为71%,2024年第一季度为60% [7] - 2025年第一季度总运营费用为1300万美元,2024年第一季度为870万美元 [7] - 2025年第一季度净亏损1070万美元,合每股亏损0.36美元,2024年同期净亏损660万美元,合每股亏损0.27美元 [8] - 截至2025年3月31日,公司现金为4640万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力,如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [9] - CAPTAIN试验是首个成功的将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行对比的随机对照试验,TULSA在该试验中显示出无失血、无需过夜住院、术后疼痛少等优势 [10][12] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积缩小模块软件,预计在今年第四季度初全面发布 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为介入式磁共振成像(MR)时代已经到来,TULSA Pro有望推动商业介入式MRI的扩张 [20][25] - 以芝加哥为例,采用TULSA Plus和MRI的完整解决方案,每周至少需要60次MRI诊断程序;而仅进行TULSA程序,每周只需两次,每年不到100次即可满足成本所有权要求 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过TULSA Plus计划为泌尿科医生提供交钥匙解决方案,加速技术的采用,并为原始设备制造商提供正现金流 [20] - 公司认为TULSA的临床优势、新的BPH模块以及经济优势使其有望成为推动TULSA主流应用的首批公司之一 [28] - 公司的泌尿科APC代码自2025年初生效,支付级别高于同行,且适用于更广泛的治疗环境 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对CAPTAIN试验的围手术期结果感到满意,认为新的TULSA AI体积缩小模块将具有竞争力,TULSA Plus模式受到关注 [29] - 随着更多数据的发布,有望获得相关癌症协会的推荐和指南,从而推动TULSA的采用 [28] 其他重要信息 - 会议中提到的FARP试验比较了局部消融与全腺体机器人前列腺切除术,TULSA被纳入该试验是因为HIFU无法到达前列腺前部 [16] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55特斯拉是Tulsa Plus计划的理想解决方案,具有重量轻、孔径大、价格低等优势 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CAPTAIN数据公布后收到的反馈以及后续计划 - 反馈比预期好,许多教学医院希望看到这些数据以推动技术进入主流,医生期待将数据提交给AUA协会以推动指南制定和技术采用 [33][34] 问题2: 向商业保险公司展示数据的计划 - 相关对话已经开始,年初私人保险已预先批准或批准了一些治疗,随着越来越多人知道医疗保险支付情况,对业务管道产生了积极影响,公司认为获得保险公司政策的途径较为顺利 [36][37] 问题3: AUA展会展位的活动情况 - 展位活动非常成功,医生对公司技术的兴趣很高,推出的体积缩小模块反馈良好,管道持续增长,经济模型和Tulsa Plus方案具有吸引力,引发了大量会议 [39][40] 问题4: 对全年业绩指引的看法以及商业和布局情况 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长范围,从放置模式向资本模式的转变将使业务在后期发力,管道持续增长 [48][49] 问题5: 销售团队的资源配备和发展情况 - 美国的健康经济学和市场准入团队、护士教育团队、直接销售团队和市场开发团队均已到位,进展符合预期,海外业务开发团队也表现出色 [51][53] 问题6: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初报销影响不大,但后期医院开始计费并收到款项,患者管道在增加,公司对报销情况有信心 [58][59] 问题7: 营销计划和材料推出时间 - 公司正在利用满意患者的反馈开展数字媒体、社交媒体和播客等方面的营销活动,预计将有前NFL球员等名人参与宣传,营销工作正在推进 [60][61] 问题8: 后端加权管道的情况以及全年进度预期 - 公司通过与顶级癌症中心合作以及与MR制造商建立关系来加速管道,对门诊手术中心和OBL设置持乐观态度,各项活动和早期指标显示公司有信心实现目标 [65][68] 问题9: 本季度资本收入的情况 - 资本收入主要来自两个新站点,有一个是现有站点转换而来 [74][75] 问题10: Tulsa Plus的可用性时间和经济模型情况 - 预计在第三季度末实现兼容性,并宣布一些交易,公司长期目标是关注TULSA收入,对MR的获取方式持灵活态度,Tulsa Plus可根据用户需求提供定制化解决方案 [79][80][81]
OneStream, Inc.(OS) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-09 05:30
OneStream (OS) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Welcome to the OneStream's First Quarter Fiscal twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. As a reminder, today's program is being recorded. And now I'd like to introduce your host for today's program, Annie Lesage, Vice President, Investor Relations and Strategic Finance. Please go ahead, ma'am. Spea ...